[新聞]7年級農夫 米夢成真

[applenews=http://a342.g.akamai.net/7/342/86068/v001/tw.img.nextmedia.com/video/20100629/6812.flv]http://tw.nextmedia.com/artvideo/20100629/6812_640.jpg[/applenews]
台灣的農業一向被視為職業底層，老農凋零，年輕人不願接手，身為7年級生的謝銘鍵，因不適應台北生活回鄉種田，歷經稻穀欠收的挫折、看天吃飯的無奈、旁人鄙視的眼光，卻用開朗熱情，把務農經營成一門好生意。他上部落格寫專業，用搞笑漫畫、KUSO影片吸引網友點閱，為新人客製喜米禮盒，獨特設計、貼心服務，讓農委會主委嫁女也選定，把自己變成一個好品牌，讓世俗看不起的務農，也能大放異彩。採訪╱郭美懿  攝影╱康仲誠        
        
        
今年4月，其貌不揚的「小胖」林育群參與選秀節目《超級星光大道》演出，雖然最後在PK賽中落敗，但他完美歌聲卻在YouTube上吸引350萬人點閱，一夜成名。
網路，讓再平凡的人生，也有一次發光發熱的機會。
70年次的花蓮農夫謝銘鍵，就因經營部落格，在真實世界成名。「3年前地方記者來報導，刊出當天來了5家電視台，我爸嚇到，大叫我快走，以為我殺人放火，要不然電視台怎麼會來？」
敢秀、笑果好，讓他就此「出道」，曾上電視接受A咖主持人採訪，也曾在旅遊節目裡跳農村版「sorry sorry」，更因此創立自有農產品牌，把世俗眼光看不起的務農，變成一門有聲有色的生意。
證明專業 笑玩Blog
              
               
               
               

                客製喜米受歡迎，甚至有新人把喜米拍進婚紗照中（受訪者提供）。
               
              
              人稱「小劍劍」的他畢業於美工科，曾短暫到台北打拼，但奢華都市不比人親土親，6年前回到玉里老家。他號稱國小3年級開始種田，但其實對務農一竅不通。「達人級師傅1甲田可以收13000~15000斤稻穀，像我爸有10000~12000斤；就算是沒經驗『漂鳥』，有老農指導也能收到8000斤，但我第1年，只割了2000斤。」花了4年學種田，熟能生巧後，他開始有空閒時間泡在網咖。說來好笑，最初他連電腦都不會開機，上網只懂打遊戲，有天搜尋到「部落格」，還以為是「原住民部落的小遊戲」。搞懂部落格原來是網路日誌，他試著寫減肥日記，督促自己在1年內瘦回猛男模樣，不料首篇「割稻減肥法」文章，竟引起網友質疑：7年級生怎麼可能當農夫？「那時候剛好是一期稻作，我從插秧、幼苗、熟成、出穗開始寫，證明我的專業。」他畫漫畫、扮醜拍照，還使出高中擔任話劇社長的一身功夫，找朋友來拍KUSO搞笑片，放上部落格。
結合特產 豐富禮盒
這些爆笑文章吸引網友成粉絲，隨稻米成熟，開始有人要求買米。「這裡太多農夫自產自銷，很多人花大錢買專業真空機，最後都失敗。」爸媽聽聞他想創業，當然也不贊同，給了1萬元當基金，僅夠買一台臘肉真空機，初期銷量也很陽春，首月只賣出20包米。他一度以為創業夢就要終結，豈知媒體看了部落格來採訪，銷量一飛沖天。「以前1個月只賣20~30包，知名度打開後，銷量以10倍成長。」但家用米銷量有限，直到2年前鴻海董座郭台銘娶妻送米，給了他靈感。「米廠禮盒精緻度高，但不會做客製化，所以我拼小量，抓緊年輕人想要客製化的心情。」沒錢開模，就運用束帶、平面卡、貼紙做變化，印上新人婚紗照、Q版畫或文案，公版立刻升級為私版。甚至可代客訂購大餅，或結合茶葉、蜂蜜等特產，讓喜米禮盒更豐富。
故事行銷 催動銷售
去年他首度接到企業定單，對方要求附上心情故事，他把看天吃飯的艱苦、被質疑養不起老婆的心酸，全訴諸文字。「客人只訂100盒，有人收到又回訂，結果共賣出700多盒，還有人語帶哽咽鼓勵我，才發現故事行銷那麼有用。」他笑說。如今這一路辛酸有了回報，每月定單超過20萬元，只是過去閒得發慌，常call朋友來田裡演戲，如今忙到沒空搞部落格，寫好的《鋼農人》、《米問》劇本只能曬在一旁。問他過去和現在哪樣比較好？他難得嚴肅地想了一想，說：「那時候的輕鬆，和現在的成就感不一樣。」原來沒紅有沒紅的快樂，成名有成名的苦惱，這或許是自封「開朗農夫」的他最大遺憾。
省錢創業法
               
               
               

                Blog行銷：一開始只想透過部落格介紹農業，以漫畫、自拍搞笑影片獲得廣大迴響，讓「小劍劍」本人成了最鮮明的個人品牌，也打開知名度。
              
                           
               
               

                變化包裝：設計開模成本高，因此善用同一種尺寸的米袋，再運用手紮、調整米量創造不同的包裝。
              
                           
               
               

                巧變私版：沒有足夠資金開模，所以在公版包裝盒上巧加印有新人婚紗照與文案的平面卡、束帶或貼紙，立刻從公版升級為私版盒。
              
                     
市場攻略
               
               
               

                婚禮喜米：為農委會主委陳武雄千金所設計的「雙喜臨門」禮盒，內裝兩包米，也可依新人需求加購喜糖或其他農產品，新人指定度第1名。每盒420元（100盒以上享免運、免費客製化）。
              
                           
               
               

                企業禮品：為中國時報董娘所設計的春節企業禮，內含白米與金針、香菇，並寫下7年級農夫創業的艱辛過程，故事行銷迴響大，客戶原先只訂100盒，但收禮者事後回購達600多盒，每組450元。
              
                           
               
               

                家庭市場：以小劍劍Q版自畫像為包裝圖案，未來將把傳統平版包裝改為米袋包，讓顧客自用之餘也能拿來送禮。每包200元╱3公斤，6包免運。
              
                     
謝銘鍵（小劍劍）小檔案
              
               
               
               

               
               
              
              年齡：1981年出生（29歲）學歷：玉里高中美工科畢業經歷：22歲  到台北電子廠工作，半年後離職回到花蓮務農25歲  開始學上網、寫部落格26歲  開始以「劍劍米」為品牌在網路上賣米27歲  推出喜米、企業禮等包裝
店家資料
電話：0912-227-226
地址：花蓮縣玉里鎮中山路1段37號
網址：http://tw.myblog.yahoo.com/apple57655765-lui1981520/
營運狀況
創業成本：1萬元（真空包裝機與印製貼紙）
營業額：22萬元
進貨成本：10萬元
人事成本：1.5萬元
包材：5萬元
利潤：5.5萬元
註：以上為品牌自售營收，未計入老闆薪資，資料由記者估算
今日達人組織團隊 結合通路
              
               
               
               

                崔震雄臺灣觀光學院旅館管理系助理教授
               
              
              1.組織團隊：可找配合的農特產品業者入股，組織化、公司化，提供一條龍服務，才能各取所長。2.品牌經營：可利用媒體、公關力量來協助行銷，有其他人力協助後，把本來熟悉的網路經營好。3.異業結盟：可找新娘秘書、婚紗攝影，藉抽佣金請他們幫忙介紹，會比DM、發mail更快速有效。
顧客心聲

親友詢問度高
              
               
               
               

                陳小姐 上班族
               
              
              我們用喜米取代喜餅，上網搜尋到小劍劍，他不但提供客製化，自己又是生產者，過程中花很多時間跟我們在線上聊，常忙到三更半夜。禮盒雖有點重，但很有意義，朋友詢問度高，連飯店、婚紗業者都在問。建議結合大餅、巧克力、手工香皂等特產，才能延伸更廣。
客製化很貼心
              
               
               
               

                劉小姐 外銷業
               
              
              我看小劍劍的部落格很久，感覺他很真誠、熱情，3月找喜餅時就選了他。我做外銷，知道開版、開刀模的麻煩，但他就是想辦法幫我做到，客製化很貼心。花東米沒污染，這份禮很實用，只是他白天管田、晚上接單設計，建議可找part time員工幫忙接單、客服。

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