[新聞]男人的時尚 俏臀

[applenews=http://a342.g.akamai.net/7/342/86068/v001/tw.img.nextmedia.com/video/20100713/7287.flv]http://tw.nextmedia.com/artvideo/20100713/7287_640.jpg[/applenews]
愛美是人的天性，不是女人的專利，誰說男人不愛美？台灣首富郭台銘，就曾雷射老人斑、染黑頭髮；時代大不同，男人，也有選擇內在美的權力。留學日本東京大學的連鐘旺，在日本看到了商機，他堅信：哈日不落人後的台灣，肯定後來居上。5年前，他成立男士內著通路「Body Formula」，代理經銷多家日本知名品牌，5年時間拓3據點，讓台灣的臭男人，提升格局，內外俊美。採訪╱潘姿吟  攝影╱林鼎皓        
        
        
天氣好熱！愈是這種時候，愈能彰顯身上的衣著究竟舒不舒服，「尤其是最貼身的內衣褲」，Body Formula老闆連鐘旺說，「男女都一樣。」可是多年來，台灣的內著市場，一向只重視女性需求。
留日工程師 創業賣內褲
              
               
               
               

                平內褲設計時尚，售價1180元。
               
              
              原本，他任職於科技產業，「因為工作時間長、內容乏善可陳。」亟欲從職場「落跑」的他，「以為，做生意可能會自由一點。」選擇創業，源自於這樣的天大誤會；結果，做生意不如想像中簡單。留日多年的他觀察，日本火紅的東西，台灣應該有市場，「內著就像是外衣一樣，很少有人穿到破了，才買新的？」只是，對於老一輩來說，「愛美等於娘娘腔」的傳統觀念根深蒂固，一不小心，就會被貼上「娘」的標籤。他大抱不平：「那是因為傳統舊型的薄紗、少布的內著，帶給人刻板印象。」他想賣得是帶點性感、男性魅力、夠Man的時尚運動風，健康、年輕、有活力。
努力1年 代理日系品牌
              
               
               
               

                寬鬆的四角褲，質感軟棉，售價1180元。
               
              
              當年，內著店不多，即便是有，也多只是跑單幫的小精品店家。他分析，台灣業者常只懂做生意，沒認真當消費者，無法感同身受。近幾年，市場上出現一些進口的歐美品牌，但是，尺寸就是一個大問題，「並不是小尺寸，就適合台灣人，還有版型、剪裁與包覆度的需求。」5年前，他看準需求，耕耘這塊處女地，以代理商的規模設定，「否則，不僅利潤空間有限、權力沒保障。」只是，鍾情的品牌「TOOT」不理他這小咖，「很合理！人家也要觀察我吧！」」他說有自知之明，所以，仍然開店累積經歷，才有機會取得授權。投入積蓄100萬元創業，他從跑單幫開始，在台北市西門町西門新宿商業大樓後側的小空間，開店「Body Formula」。完全沒人潮的隱匿空間，成了最大優勢，「男性不會羞於上門。」服務的親和力加上解說得宜，不止吸引熟客回留，還帶來了新客，受歡迎度大增，業績大幅成長。歷經漫長的1年，日本人的審慎評估，連鐘旺終於談下代理權，「成了全世界第1位把『TOOT』帶出日本的人。」他驕傲有理，因為從此後，這支品牌成的他最大保護傘，在談其他品牌的代理權，如虎添翼。
5年拓3點 拒打價格戰
              
               
               
               

                根據流行推出世足賽款內褲，售價1180元。
               
              
              不久，他在東區開分店，西門店則搬遷擴大為旗艦店，還在百貨設櫃，事業卻開始受衝擊，「獨家代理的品牌被搶走。」他說，還好同業的躁進，成了他的機會，1年後，代理權又回到他手上。曾經，網路冒牌A貨與低單價的自創品牌興起，「贗品價格只要正品的1/3。」一時之間，生意大受波及，但是，「畢竟，舒服是一種感受。」譁眾取寵的價格戰，沒多久即宣告失效。而自創品牌的設計及品質，「要追上精緻的日本貨，還有一段距離。」他詮釋得老神在在；拿起一件新款內褲介紹，「這樣的立體剪裁、提臀，還有車縫線的收邊，怎麼比？」原來，誇張產品的價值，也是一種讓生意維繫的一種信心力量。
               
               
               

                四角褲的設計有包覆，穿起來有安全感。
              
                           
               
               

                車縫線的部分不突出，穿著不會卡住、彆扭。
              
                     
連鐘旺 小檔案
◎年齡：1975年出生，35歲◎學歷：日本東京大學機械碩士◎經歷：˙27歲，日本軟體公司工程師˙29歲，星雲股份有限公司工程師˙30歲，創業成立「Body Formula」
店家資料
★Body Formula
◎網址：http://www.bfunderwear.com
◎服務電話：（02）8771-8013
◎西門門市：台北市西寧南路183-1號（營業時間：14：00~24：00）
◎忠孝門市：台北市忠孝東路四段205巷14號 （營業時間：13：30~11：30）
◎專櫃：台中中友百貨C棟6樓
營運概況
◎創業成本：100萬元 （初期跑單幫時的投資）◎月營業額：40萬元（西門店）◎店租：5萬元◎進貨成本：15萬元◎人力成本：4萬元◎雜支：1萬元◎利潤：15萬元※以上部分數據記者估算
致勝關鍵

◎代理品牌 把格局放大
              
               
               
               

               
               
              
              創業初始，就把格局放大，不侷限為跑單幫小店，將主力放在代理經銷，產品才具競爭力。
◎適度解說 服務不黏膩
              
               
               
               

               
               
              
              對於男性消費者的服務秘訣，首重功能性、產品介紹，點到為止。
◎開店選點 重二級店面
              
               
               
               

               
               
              
              選點避開人潮眾多的一級店面，退而求其次選擇巷弄內二級店面，讓男士選購時不至於彆扭。
顧客意見衣服好穿 服務熱心
              
               
               
               

                楊先生27歲，服務業
               
              
              我很喜歡運動風，所以，看到他們代理產品，就很喜歡，因為夠時尚；實際買過穿過後，質感好，穿起來不會悶熱不透氣，很舒服。在這裡環境不錯，店員熱心幫我找貨，來買好幾次，感覺不出來有什麼缺點。
今日達人拓大眾通路及女客
              
               
               
               

                王淑芬紮根管理顧問公司總經理
               
              
              建議先強調男性的內在衣著可以自己作主、創造需求，擴及目前愛美的年輕人；第二，強調產品優點與特色，不要只鎖定小眾，不妨拓展大眾通路賣場、百貨甚至女性內衣專賣店或樓層，讓好產品融入一般消費群。

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