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巧扮 櫻花妹
和服平價租售 教妳穿搭 包辦婚照寫真、畢業季生意
2011年 07月19日
和服，一襲絢爛、典雅、華貴，藏住平胸、大根腿(蘿蔔腿)等常見體態缺陷，妖妖嬈嬈邁著小碎步，有人說這服飾雖森嚴繁瑣，但露出頸項與後背，令天下男人心蕩神搖。和服是一門精深學問，台灣人穿和服出過幾次經典錯誤：林志玲拍華航月曆、7-ELEVEn超商公仔，「左襟壓右襟」原則弄錯，浴衣穿成壽衣。她專作浴衣和服租售生意，剛起步的這門小生意，因為她的深入研究、教學熱忱、髮妝搭配，替品日本文化客層，找專精；帶玩味和服的客層，找樂子；廣告拍片、樂團表演、畢業典禮全上門，原來，穿和服在台灣可是大有人在。採訪╱潘怡靜 攝影╱黃競鋒
採訪這天，68年次台灣女生優花梨（日文名）穿著和服、拿著扇子、夾著木屐，優雅地搭捷運，無畏車廂裡異樣眼光，小碎步地走在台北街頭。
大學讀東海日文系的優花梨，求學志在念外文非日文，因此原本對日本文化興致有限，對和服文化深入鑽研，是在工作10餘年之後。
「辭職前我在TFT-LCD產業，工作都待無塵室，擔任日本人與台籍工作人員現場翻譯，工作24小時on-call、最高紀錄連續工作38小時……」優花梨說，最後身體不堪負荷，她決定告別職場。
學日本舞 發現新需求
辭職後，她曾到職訓局上資訊行銷課程、也曾在格子趣賣雜貨，但真正開啟和服出租生意，是在自己學跳日本舞之後，從中發現和服出租需求。「一開始跳，我跟同學借浴衣穿，後來就請同學出差日本幫忙帶回台。」去年7月，她將浴衣放上露天拍賣試探出租需求，「會有客人嗎?」連她朋友都懷疑。不過1年來，她從中找到小眾市場。像近期6、7月適逢畢業季，不少日文科系畢業典禮、謝師宴，都有穿和服表演、穿浴衣出席等著裝需求，她這頭忙著教一群畢業生如何穿和服、另一頭又忙著協助喜愛正統和服的新人拍婚照。
好學精神 打動日本人
經營一段時間她發現：跳日本舞客人僅佔客層1/3，其中1/3是外拍團、婚宴送客服、婚紗照等客層，此外，另外1/3客層屬cosplay動漫角色扮演族群，成就了這門出租和服生意。「剛開始我什麼都不懂，」好學不倦的優花梨，不只找資料、找老師學，有機會前往日本時，必定造訪和服店，她的孜孜不倦、因此打開日本人心防。有一回在一間和服老店，老闆是高齡婆婆，一開始不願意寄送海外，但聊著聊著…對方看見優花梨「摺和服方式」，態度開始改觀，最後竟答應把衣服寄給她在台銷售。初始收入有限，優花梨兼當日文翻譯增收入，隨著生意趨穩定，她把全部心力放在和服租售，不只租售、教穿，「穿著和服遊桃園日本神社」、「領著和服男女探訪台北逸仙公園日式建築梅屋敷」、「帶著穿浴衣的小朋友逛東海大學校園」她舉辦各式和服聚會活動。
協助穿搭 創無限商機
「只要有空，一定陪在一旁協助整體搭穿、髮妝。」優花梨深怕客人穿得不合體統，甚至訂出「加100元就有穿衣服務」的平價推廣。有一次一名女客說：「我男朋友也想參加，但他是軍裝愛好者，可以參加嗎？」結果對方著二次世界大戰軍服，外加綁腿、刺刀，踢正步走進滿室著和服的聚會地，彷彿走進日本軍閥時空，這就是同好聚會創造的無限樂趣。和服，在多數台灣人眼裡，是著裝複雜、禮節繁瑣的大和服飾，優花梨憑著一股熱情，教大家美美地穿上它、玩味它、喜歡它。
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優花梨（ゆかり）小檔案
年齡：1979年出生（32歲）學歷：東海大學日文系經歷：25歲 仁寶視訊業務部日文業務半年27歲 惠虹光電現場翻譯3年出社會至創業前，曾同時擔任保險業務員10年專業累積：因為自身對文化導覽的興趣，通過華語導遊、日語領隊導遊證照考試
店家資料
電話：0917-818-606
部落格：http://www.wretch.cc/blog/baijyunn
營運概況
平均月營業額：6~7萬元出租價格：浴衣，400~600元小紋和服，1500~1700元二呎袖＋袴(畢業服)，2500元振袖和服，3500元起留袖、訪問著，視品項另議涼夏專案：視服裝選擇搭配髮妝造型 1200~2600元寫真套組：和服妝髮攝影4500元起
創業成本(初期)
總投資：30萬元(以上主要為初期浴衣及和服購買成本)
合作夥伴意見 整體質感佳
平時我們跟優花梨有攝影合作，從美學角度來看，和服寫真內歛含蓄，拍照著重臉部表情、周邊環境，外加雨傘、扇子等道具，特別是相搭襯髮妝，營造出整體和風質感，與坊間婚紗店和服很不相同，穿和服配新娘頭，顯得不倫不類，優花梨整體搭配質感佳。
顧客心聲 專業平價用心
我們從小都是日本動漫愛好者，結婚拍婚紗照時，決定穿和服入鏡，但婚紗店提供的和服太過簡陋、不符合正統，於是在露天網拍找到優花梨，她對和服研究專精且價格平易，比同業便宜很多，因為和服穿起來繁複，外拍那一天她還跟拍一整天，協助著裝，非常用心且令人感動。
盼增實體店面
本身有玩cosplay，因買衣服認識優花梨，初始我穿浴衣拍照，她很親切不強迫推銷、且建議我合適風格，17歲生日時我存了近1萬元，買下第1套和服。穿和服與cosplay相同，皆以照片呈現，前者著重角色性格揣摩、後者以肢體呈現服裝特色。建議她增設實體店面，讓人可看到衣服、試穿。
本資訊轉錄自蘋果日報 http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33536664/IssueID/20110719 |
