奇商 作者:孤桐 ( 連載中)

 
較小賀 2009-2-1 17:23:05 發表於 遊戲競技 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 238 38493
較小賀 發表於 2009-2-1 17:54

第一卷 第四十章 周鵬的經歷

 凌雲到了自己所住的樓下後,帶著周鵬到超市買了瓶酒,然後二人就回到了凌雲的房間內。
  沈若蘭已經把飯菜都做好了,見凌雲拿了瓶酒回來,知道他們要喝酒了,就起身道:「我去給你們拿杯子。」周鵬忙道:「嫂子,你不用忙了,我去拿。」周鵬初來的時候就叫凌雲叫哥,見到沈若蘭的時候,就按著凌雲的稱呼叫她嫂子,雖然已經叫了將近一個月了,可沈若蘭每次聽到這個稱呼,臉還是微微的一紅。

  周鵬把杯子拿來後,就坐著陪凌雲喝酒,凌雲把兩個杯子都倒上酒,然後遞給周鵬一杯道:「來,周兄弟,喝酒。」說完自己就喝了一口,周鵬也端起酒杯喝了一口,凌雲又吃了一口菜,就有點好奇的問道:「今天沒想到周兄弟有這麼好的功夫,不過你怎麼沒有找個好一點的工作,卻出來打工呢?」

  周鵬道:「這是我家祖傳的功夫,從小就練,我高考落榜後,家裡的經濟條件不是太好,就出來找工作了。其實我本來想去當兵的,體檢都合格了,可爺爺不讓我去。」

  凌雲不僅有些奇怪,就問道:「他怎麼不讓你去呢?現在當兵可以考個軍校,出來以後就是軍官,就是考不上軍官兩年義務兵以後轉了士官,工資待遇也比打工要強的多啊?」

  周鵬猛喝了一口酒道:「我爸是個志願兵,也就是現在的士官,他是在一次執行公務的時候犧牲的,我當時才三歲,我媽又找了一戶人家,從此我就和爺爺相依為命,由於我爸的原因,所以爺爺一直反對我當兵。」說到這裡,周鵬的眼圈有些發紅。

  凌雲也沒有說話,,只是默默的和周鵬碰了杯酒,周鵬喝了酒杯內的酒又接著道:「我剛出來的時候,爺爺還告訴我不要去做保鏢,因為那樣也很危險,我就答應了他。不過現在外面招工的都需要有技術,這習武的除了保鏢外一般適合的職業很少。」

  凌雲想了想,也確實如此,普通招工的那有招武功高手的,就點了點頭。周鵬道:「我也到一個武術學校去當過教官,比賽我是不怕,不過我從來沒有教過學,幹了一個月也被辭退了,我就找了一個保安的工作。」

  凌雲想像周鵬這樣功夫好,又比較老實的做保安確實可以,不過就是工資少了點。周鵬又道:「當保安的時候,只想掙點錢,然後給爺爺郵回去,可我自己也想過以後的路,覺得一直這樣做下去也沒有什麼出路,我就想學怎麼做生意,由於沒有本錢,就到人才市場先找個打工的活,一來可以積攢點本錢,二來還可以學些經驗。」

  凌雲一聽,馬上來了興趣,就問道:「那你在書店幹了這麼長時間,有沒有學到什麼經驗啊?」

  周鵬想了想道:「書店生意很好,這一點與進書的種類有很大的關係,我想開店前凌哥一定做了細緻的市場調查,開店的時候要先做好市場調查,這就是我這幾天學到的最好的經驗。」

  凌雲點了點頭,他已經看出來了,周鵬雖然比較憨厚老實,但他的腦子並不笨,凌雲眼前一亮,想到:「以後我的生意要做大以後,一個人肯定忙不過來,周鵬不正是以後我做生意的好幫手嗎?」就又舉起杯道:「來,周兄弟,咱們再喝一杯。」

  周鵬喝過酒後,也有些好奇的問凌雲道:「凌哥,你的功夫那麼厲害,你是那個門派的啊?」

  凌雲苦笑了一下道:「我哪會什麼功夫,我從小打架都很少,只是我爺爺從小教我了一套功法,沒事的時候,我就練練健身用。」

  周鵬略有所悟的道:「那一定是個內功心法,我爺爺小的時候也曾教過我一套我們譚腿的內功心法,以前總喜歡練腿功,很少練內功,一直以為它用處不大,從今天看是我原來的練功的方向有偏差了,以後有時間一定要好好的練練的內功。」

  二人又聊了一會兒,沈若蘭就把飯端了上來,三人吃過飯後,周鵬就回書店了,凌雲卻躺在床上,回想起今天晚上的事情,覺得思緒有些亂。

  首先是遇到陸霜,陸霜的父親害了她的母親,陸霜怎麼會知道的?既然她已經知道了,又這麼恨他父親,同家裡又脫離了關係,為什麼不去報案?難道她沒有證據,不會的,看著陸天宇這麼急迫的想把陸霜帶回家,陸霜手中應該有他的把柄,可她為什麼沒有用證據告他父親呢?

  另外那個開跑車的少女又是什麼人呢?凌雲想的頭腦發蒙以後,自己突然間笑出聲來,他想這又不是自己的事,自己那麼勞神費力的去想這個幹什麼,還不如考慮一下自己書店的下一步的經營計劃,他就晃了晃頭,把剛才的那些想法都拋之腦後,然後就摟著伏在他胸膛上已經熟睡的沈若蘭閉上了眼睛。

  接下來的幾天內,凌雲還像往常一樣經營著自己的書店,周鵬依然是每天勤勤懇懇的在書店內打工,從來沒有向外炫耀自己會功夫的事情,那天見到了陸霜父女和開跑車的少女再也沒有遇見過,凌雲把那天的事情也淡淡的忘卻了。

  又過了幾個月,天漸漸的冷了下來,隔壁茶座的胡老闆卻告訴了凌雲一件關於商業街開發的事,由於四所大學越來越穩定,商業街的生意也很紅火,許多人都想在這做生意,可房子都已經租出去了,開發商見有利可圖,就開始準備建造下一個商業街。

  商業街的選址已經定好了,雖然沒有凌雲他們所在商業街的位置好,但也是在學校的附近,估計建成後會對原來的商業街有不小的衝擊,凌雲做的是圖書生意,他最關心的當然就是新的商業街上有沒有人開書店。

  於是凌雲有空就要到施工的工地看看進度,快過年了,商業街也終於完工了,凌雲知道過年以後,就應該開始招商了,現在也看不出來什麼,有沒有新開的書店只有等到明年了,估計還是應該有的,畢竟凌雲這半年的好生意大家都是有目共睹的。
較小賀 發表於 2009-2-1 17:55

第一卷 第四十一章 對手出現

 四所大學都已經放寒假了,商業街的生意也漸漸的清淡了下來,許多外地來做生意的商家也都已經關門回老家了,周鵬也定好了回家的車票,凌雲就準備總盤點一下這半年的生意,然後就帶著葉晴和沈若蘭回東康的葉家過年。
  這回東康過年的提議是葉晴提出來的,葉慶平夫婦在電話內也一再催促要凌雲回東康過年,說是人多了過年熱鬧,凌雲就答應了下來。

  這半年的帳一盤點,凌雲每個月的純利潤就達到了兩萬多,除去房租,管理費,周鵬的工資還有平常的吃飯這些支出,凌雲一共掙了十二萬多。周鵬也攢了四千塊錢的工資,準備回去孝敬他爺爺,凌雲在盤完點後,又給了周鵬四千塊錢。

  周鵬疑惑的推辭道:「凌大哥,你怎麼還給我這麼多錢?」

  凌雲塞到他懷裡道:「這是你半年的獎金,回去多給你爺爺買點補養的東西。我從小也是跟著爺爺長大的,不過他已經不在了。你爺爺的身體這麼好,我真有些羨慕你,我也沒時間去看望他老人家,這些錢就算是我孝敬他的吧。」

  周鵬見他說的有些動情了,就只得收下懷中的錢,對凌雲道:「好,凌大哥,我回家過完年就回來,一定不會耽誤你年後開業的。」

  凌雲道:「不要緊,你在家多呆幾天,開業的時間學生不會太多,我和若蘭就可以了。」

  周鵬道:「我還是來吧,剛開業一定進書,重活比較多,嫂……沈姐她一定忙不過來。」說話間他又偷看了旁邊正收拾書的沈若蘭和葉晴一眼,發現二人並沒有注意他和凌雲的談話,就放下心來,原來沈若蘭對他說過,一定不要在葉晴面前這樣稱呼,周鵬雖然不知道原因,也就記了下來。

  送走了周鵬之後,凌雲就帶著葉晴和沈若蘭回到了東康葉家,由於凌雲買的禮品太多,三人坐客車不太方便,就租了一輛出租車從鷹城回到了東康,葉慶平夫婦看到三人回來當然是十分的高興,當天晚上,凌雲、沈若蘭和葉家三口一直聊到凌晨兩點才休息。

  接下來的幾天,當然就是準備年貨了,凌雲在閒暇的時候,也到東康一中的老校區旁看看包子店的生意怎麼樣,在得意樓包子店的隔壁書店內,書店的老闆給凌雲講述了這半年來四家包子店可謂「慘烈」的降價大戰。

  原來自從凌雲走後有一個月,四家的包子店就開始了降價大戰,包子的價錢一度跌落到一塊錢七個,但四家沒有一家被頂走的,不過漸漸的包子味道就改變了,沒有原來的好吃了,凌雲知道一定是四家為了降低成本,就開始不顧包子的質量了。

  本來都比較喜歡吃包子的老顧客,在包子質量下降以後,漸漸的都轉向了其他的早點,所以這條街的包子店依然是四家,不過其他的早點店就開的多了,有賣千層餅的,也有賣油條的,吃包子的也就越來越少了。凌雲知道這一切都是惡性競爭的結果,他不由得有些慶幸自己及時的退出。

  不過,他又想到了現在的生意,如果過年後大學城旁邊再開幾家書店,那時的競爭會是個什麼樣子?會和眼前的包子店一樣嗎?雖然剛開始不會這麼慘烈,但過一段就難說了,凌雲的心中也隱隱有些擔心。

  在新年休息的日子裡,凌雲也沒敢太放鬆自己,偶爾有空的時候,他就會想想過年以後的計劃,以及如何應對競爭的方法,雖然現在競爭對手還沒有出現,但凌雲知道自己應該有這方面的準備了。

  過完新年以後,凌雲就在學生開學以前匆匆的回到了書店,周鵬也在三天後趕到了書店,凌雲把書店進書的事情處理好後,就開始關注新的商業街招商的問題,每天到那邊最少也要去一、兩趟。

  過了元宵節以後,新商業街的招商已經正式開始了,已經準備好的入駐商家,幾天的時間內就把商舖瓜分一空,然後就開始了快速的裝修工作,各家也都在以最快的時間準備開業了。

  凌雲在新的商業街一共看到了三家書店的招牌,他就知道今年的競爭已經是不可避免了,自己想保證去年的營業額收入應該是不可能了。在三家書店開業的當天,凌雲就讓沈若蘭帶著她的同學去看看三家書店的經營方向。

  沈若蘭在逛了三家書店之後,就回來給凌雲講了一下三家的大致情況,其中有一家是專為鷹城工業大學的學生開的,裡面都是工科類型的書,另一家是鷹城醫科大旁邊一家書店的分店,賣的書以醫學類的為主。

  凌雲想自己店內一共賣的有四類書,一種就是工科類型的書,一種是醫學類型的書,還有就是考研和一些專業考試的複習資料,最後就是一些基本上每家書店都會有的文學名著之類的圖書。

  凌雲想這兩家把自己賣的前兩種的圖書都細緻化了,估計以後來書店買這兩類圖書的人應該會有所減少,不過一時間他也想不出什麼好辦法。這時他突然有些驚詫,就是沈若蘭只說了兩家,那另外一家呢?

  凌雲就問道:「若蘭,還有一家呢?他賣的又是什麼種類的書?」

  沈若蘭有些氣憤的道:「這一家賣的是盜版書,大部分都是考研資料之類的,和咱們同樣的書,他比咱們便宜了將近百分之三十左右。」

  凌雲一聽,頓時呆住了,這生意還怎麼做,也就是說一本二十元的書,自己打八折賣到十六元,那個盜版只要十一元就能賣。前邊的那兩家還能慢慢的想辦法,畢竟價格上差不多,學生還需要一個適應的過程,這最後一家竟然賣盜版,價格上一下子就拉開了許多,自己的正版書根本就沒有競爭力。

  凌雲這時想到了盜版書的質量,他想如果盜版的質量不是太好的話,自己應該還有生存的空間。他就忙問沈若蘭道:「若蘭,你見過他書的印刷質量了嗎?怎麼樣?」

  沈若蘭從自己提的袋子內拿出一本書道:「我特意買了一本讓你看看,聽那個賣書的老闆說這是影印的技術,和以前刻版的不一樣,我看質量也和正版的差不多。咱們怎麼辦,雲哥?」

  凌雲翻開書頁,果然字體清晰,而且紙張也差不多,看到盜版的質量這麼好,凌雲不禁呆住了,他的大腦在高速的旋轉著,我該怎麼對付這個給自己威脅最大的敵人呢?
較小賀 發表於 2009-2-1 17:55

第一卷 第四十二章 反擊的計劃

第二天,凌雲就讓沈若蘭每天放學後去賣正版書的兩家去統計一下,看看他們進的都是什麼類型的書,然後根據她查看的情況來調整進書的類型,比如說兩家都有而且學生比較喜歡的書,自己就少進一些,以免到時候留下貨底,畢竟市場上不再是自己一家再做生意了。
  如果是不太好賣的書,就留上幾本,然後把節餘的錢進幾種和另一家有所區別的書。其他兩家書店的專業性都很強,若是自己的書和別家的都一樣,那自己的競爭力就差了許多。至於那家賣盜版的書店,凌雲也沒有什麼太好的辦法,只有等等再說了。

  一個星期以後,凌雲做好了上面的調整,他就開始盤點這一周的銷售情況,這個周的銷售額直線下降,純利潤還不到年前的一半,只有兩千左右,凌雲翻看了一下銷售的記錄,發現工科類的圖書和醫學類的圖書,都比年前少賣了三分之一,凌雲知道這三分之一的客戶被另外兩家拉走了。

  凌雲再看資料類的圖書,竟然只有年前五分之一的銷售量,也就是說自己這個周的銷售額主要是少在這一類圖書上,這類圖書就是那個盜版書店所主要賣的種類,凌雲看著桌上的銷售記錄,不禁皺起了眉頭。

  旁邊的周鵬和沈若蘭也都知道這銷售走低的真正原因,周鵬想了想,就提議道:「凌哥,要不咱們也進點盜版的賣,反正現在也不是太嚴,別人能賣,我們也能賣。」

  凌雲搖了搖頭道:「我們現在不能賣那種書,一來我們在這裡人生地不熟,文化局內也不認識人,萬一出個什麼事就麻煩了。第二,違法的生意咱們堅決不能做,別人怎麼做那是他的事,不沾違法的生意,無論幹什麼咱們都心裡坦然。」

  沈若蘭道:「要不,咱們來個匿名舉報,讓工商和文化上查了他的店。」

  凌雲又搖了搖頭道:「不行,匿名舉報,這也不太光明磊落,別人肯定知道是咱們幹的,現在只有咱們和他有利益衝突,萬一逼急了也不太好,何況就是你趕走了一家,明天他再來一家怎麼辦?」

  沈若蘭有些焦急的道:「那你說該怎麼辦呢?」

  凌雲依然皺著眉頭道:「我也不知道,不過我正在想解決的方法,等想好方法了再講吧。」

  接下來的幾天內,凌雲想了很多種方法,都一個一個的否定了,降到和盜版一樣的價錢,這顯然是不可能的,盜版零售的價錢就和凌雲進書的價錢差不多了。自己就是再降兩塊錢,可這依然也是差的太多。

  凌雲看著每天都在下滑的營業額,也就天天坐在書店內思考對策,旁邊茶座的胡老闆也看出這個原因,所以這段時間就很少來打擾他,不過茶座內若是有新來的茶葉或是新研製的點心,他也都會帶到書店讓凌雲嘗嘗。

  週五這天,凌雲正坐在桌前思考問題,沈若蘭走了進來,問凌雲道:「雲哥,你新進的英語四級考題在哪裡,我有個同學想買一本,我給她捎回去。」

  凌雲順手一指道:「就在那上面,讓周鵬給你拿。」這時他突然靈光一現,問沈若蘭道:「你說是你同學讓你捎的?」

  沈若蘭疑惑的看著凌雲道:「是啊,怎麼了?」她以前也經常幫同學買書,可這次凌雲的表情怎麼有些不一樣,若蘭想是不是這幾天凌雲思考問題有些太累了,她就走到凌雲身旁道:「雲哥,你這些天太累了,我今天到菜市場給你買個雞燉了,好好補補身體。」

  凌雲忙問道:「那你的同學她知道外面有家盜版書店的書比我們賣的便宜嗎?」

  沈若蘭道:「知道啊,前天就是她跟我一塊去那幾家書店的。」

  凌雲道:「那為什麼她不去買便宜的?而是讓你捎咱們的書啊?」

  沈若蘭審視了一下凌雲,看看他沒有得病的跡象,就知道他一定有想法,然後想了想道:「她是看咱們的書是正版,而且她為了一本書還要跑這一趟路,讓我捎回去不是更方便,反正也就是貴個四、五塊錢,一個月也就買幾本,貴不多少錢的。」

  凌雲把周鵬也叫了過來,然後看著旁邊的二人道:「我有個辦法,你們也來商量一下?」兩人不知道凌雲想出的什麼辦法,就都全神貫注的聽他說話。

  凌雲道:「剛才若蘭的話給了我提示,正版書在學校還是有市場的,關鍵是咱們要進入校園,把書送到每一個需要買書的人手中,那學生為了方便,他就不在乎多花幾元錢了。也就是說咱們是把服務延伸到校園內,讓學生們不必再跑出來買書。」

  周鵬有些迷惑道:「那咱們四個學校要需要很多人吧,學校內也不讓擺攤設點,咱們的書學生們怎麼知道呢?總不會先跑到書店看看,再回去讓人捎吧。」

  凌雲微笑道:「那倒不會,咱們可以找學生代銷,讓他們把書拿到學校,就像是若蘭給同學捎書的一樣。」

  沈若蘭道:「我在學校認識的同學有限,還都是同一個系的,別的學校的學生基本上都不認識,找合適的學生那要找到什麼時間,而且這也給僱人差不多了,發的工資也不會低吧。」

  凌雲搖了搖頭,胸有成竹的道:「我的計劃就是咱們直接到學校的學生會去找人,對了若蘭,你們學校學生會內不是設置有貧困學生的勤工儉學組織嗎?我們就到那裡面找人,每個系一個就行了。」

  沈若蘭點了點頭,凌雲又道:「至於工資,我們可以按提成給錢,每賣一本書就提個一塊、兩塊的,這個錢就算是我降低點價格搞競爭了。」

  凌雲停頓了一下想想道:「我們可以按類別把比較暢銷的書,讓他們拿到學校去,他們統計了人數收了錢,再到咱們這裡取書。勤工儉學的大部分家境都不是特別的好,他們的同學買書也就算間接幫助了他們,這些道理我想學生都能想明白的。」

  凌雲看了看二人,見他們都注意再聽,就道:「何況大家都是同學,如果是同樣的書,他賣的正版你不要,為了便宜幾塊錢,再跑到外面比較遠的地方買盜版不只不方便,還有點傷面子,人都是比較好面子。咱們也不奢望都來買,只要能保證以前的營業額就可以了。」

  周鵬道:「咱們還可以讓他們注意點學生買書的動向,學生需要什麼樣的書,咱們可以早點知道早點調整進書的計劃。」

  凌雲微笑的點了點頭道:「周鵬說的不錯,那都是以後考慮的了。不過要想讓這個計劃更加完美,我現在還想給這個計劃造造聲勢。」沈若蘭和周鵬都不知道如何造聲勢,就疑惑的看著凌雲。
較小賀 發表於 2009-2-1 17:56

第一卷 第四十三章 意想不到的驚喜

 凌雲想了想道:「至於計劃,就這麼多了,明天我就去各個學校的學生會找人,周鵬這幾天店裡就辛苦你了。」
  周鵬一愣道:「好,沒問題,凌哥你就放心吧,不過,你剛才說的造勢到底是怎麼個造法?」凌雲看著旁邊的兩個人都在疑惑的看著自己,就故作神秘道:「至於這個,你們過幾天就知道了。」二人見他現在賣關子,心中就更加好奇了。

  凌雲說做就做,到了週一,他想好自己的計劃,就開始依次的去了四個學校的學生會。先到沈若蘭所在的鷹城大學,找到學生會內負責勤工儉學的負責人,給他說自己準備每個系招一個勤工儉學的學生,性格要比較開朗的,和同學們關係處的比較好的。

  學生會的負責人正在為勤工儉學的事發愁呢?由於平常找學生勤工儉學的大部分都是家教,而新校區離市區比較遠,交通上又不太方便,這一片的居民也比較少,開學這麼長時間,報名勤工儉學的學生只有三個人找到了地方。

  新校區今年來了一共有五個大系的學生,這凌雲一來他就要找五個學生,所以負責人比較興奮,安排凌雲在學生會的一間辦公室內和學生見面。他就忙按著凌雲的條件去找勤工儉學的學生。

  凌雲看了看找來的五個學生,覺得都不錯,就把他們以後要做的工作給他們講了一遍,五個學生都表示有興趣,畢竟這沒有固定的工作時間,也不必向家教那樣每天跑來跑去,而且提成比固定的工資還要有誘惑力。

  凌雲還給他們講了一些細節的問題,比如說怎樣向同學們推薦書籍,怎樣從同系的同學們那裡打聽到他們所需要的大批資料,以提高自己的提成,最後凌雲還決定自己的書店還準備了五枚印章,上面分別是這個學校的五個大系的系名,不論是不是這五個人推薦的,只要是來書店買書的學生,蓋上自己系的印章,這個系的代表就能拿到提成。

  這個計劃是凌雲昨天晚上想的,他想既然自己把希望都壓到了這個計劃上,就再加重一些砝碼,給勤工儉學的學生更多的實惠,把他們和書店真正的綁在一起。果然這個計劃一說出,五個學生臉上都露出了驚喜的表情。

  這也就是說自己還沒有工作,就已經有提成了。不過凌雲也給他們定了最低的保底任務,如果完不成任務,那下個月就被辭退,如果超出了任務,還有額外的獎勵。他定的任務,都是自己根據年前銷售的分析而制定的,可以說是比較合理,五個學生也都一致答應了這個條件。

  凌雲最後道:「你們放心,我會絕對兌現我所說的每一句承諾,而且我還會給你們創造好一個環境,讓你們更輕鬆的賣掉正版圖書。」

  五人中有一個男生不解的問道:「老……老闆,你還有什麼計劃嗎?」

  凌雲見他稱呼自己有些彆扭,就微笑著道:「我姓凌,大家以後就叫我凌哥吧,計劃是一定有的,過上幾天,大家就會明白了。」安排好了五人之後,凌雲就出去找學生會的負責人了,他也就準備提出他的造勢計劃。

  學生會勤工儉學的負責人一看到凌雲就笑容滿面道:「凌老闆,學生們都還可以吧。」

  凌雲道:「可以,我已經和他們五個談好了以後工作的事,不過,我還有一件事想和你商量商量。」

  負責人見凌雲一次就解決了五個學生的勤工儉學問題,就忙道:「有什麼事,你儘管說。」

  凌雲想了想道:「你們學生會平常也組織學生參加一些有意義的活動吧?」

  負責人點了點頭,對凌雲道:「有,這是學生會的職能之一,我們上周剛舉行了革命先烈事跡的紀念活動,這個周的活動還沒有定下來。」

  凌雲道:「你看你能不能舉行一次關於反盜版的活動,最好能長一點時間,比如這個周看一些反盜版的影片,下個周搞一次全體學生反盜版簽名,再搞點專家講座之類的,這個和現在順應國家的局勢。」

  負責人道:「我是學生會的副主席,這個問題不是太大,何況,我們做什麼活動也沒有具體的規定。」他突然想到了什麼,就帶著佩服的神情道:「凌老闆,你的生意做的太厲害了,讓學校組織活動給你打廣告。」

  凌雲拍了拍負責人的肩膀道:「謝謝了,兄弟。以後到店裡買書我給你進價。」

  負責人道:「今天你一下替我解決了五個勤工儉學的名額,該我謝謝你才對,你放心,活動的事情我一定辦的紅紅火火。」

  凌雲離開了鷹城大學,又到其他的三家同樣找到了勤工儉學的學生,遇到人數少一點的系他就把業務並到大系裡面,每個學校找個五個學生,剛好是二十名學生。而且每個學校的學生會都同意這個周就開始舉辦校園反盜版活動。

  四個學校的招工順利完成之後,凌雲就回到了店內,讓周鵬去到刻章的地方刻二十顆有系名的章,並且告訴周鵬,如果有學生來買書的話,就讓他把自己的系名的章蓋在一個特用的帳本上,對外就說是搞一次調查。

  當天,由於凌雲給他們定的時間不同,二十名學生就分批來到了書店內,然後帶走凌雲給他們的樣本資料,就回學校了。過了三天,鷹城大學的反盜版活動開始了,這個周的主題是反盜版講座,請學校的教授做的講座,與此同時其他的三個學校的學生會也舉辦了各種各樣的反盜版活動。

  凌雲並沒有奢望所有的學生能通過這些活動,都一下子不再買盜版了,他只是為了不讓另一家盜版書店學他的辦法,他從葉晴口中得知,在市區內的學校,有一部分賣盜版的書商,給各系的老師送禮,提成,讓他們幫忙推銷資料。凌雲想現在學校內連續不斷的搞這些活動,應該沒有哪個老師現在推銷盜版資料吧。

  又過了一個周,一件讓凌雲意想不到的事情發生了,原來為了提升大學城的知名度,四家大學要聯合搞一次活動,準備在鷹城衛視台播出,這個活動經四所大學的協商,就是近期四所大學都搞過的反盜版活動,因為四所大學都舉行過同類的活動,節目直接拿出來用就行了,也不用臨時排練。

  晚上,凌雲看著電視內一個個大學生在寫著拒絕盜版的條幅上簽字的時候,他就知道這次活動的效果要比自己以前預測的要好的多,如果要是以前學生反盜版簽了字,轉身就去買盜版誰也不會說什麼。可是現在有自己找的二十個推銷正版的大學生在身邊,輿論又這麼強勢的報道,估計盜版書短時間內不會對自己產生太大的威脅。

  沈若蘭也和他一起在看電視,她也參加了電視台錄製的活動,這時她想到凌雲原來說的要造勢,就問道:「雲哥,這是不是你所說的造勢啊?」

  凌雲笑了笑道:「我那有這麼大的本事,這就像是多米諾骨牌,我只是推倒了第一個而已,以後發生的事情我也沒有想到。」
較小賀 發表於 2009-2-1 17:57

第一卷 第四十四章 茶座論道

經過一系列的計劃完成之後,書店的營業額已經恢復到了年前的水平,不過凌雲這時並沒有鬆懈,由於書價的壓低和賣書的提成,雖然掙的錢和原來一樣,但進書量卻增加了許多,這讓凌雲和圖書批發市場的聯繫也就更頻繁了。
  不過讓凌雲感到欣慰的是,那些招來的學生已經漸漸的適應了這份課餘時間的工作,他們也都細心地觀察著學生們買書的動向,然後把這些信息告訴給凌雲,這樣以來凌雲對學校市場的任何一個變化都能在第一時間得到信息,並且對進書做出調整。

  凌雲進貨量的加大,讓他的成本也降低了不少,凌雲就開始準備鞏固自己的市場了,他把這些降低成本出來的利潤進行計算,然後按算出來的結果分到賣出的圖書中,把自己的圖書價格再壓低,和盜版書的價錢差距一直保持在百分之十五以下,這樣學生更容易接受。

  反盜版的活動已經過去兩個多月了,凌雲書店的營業額一直保持在每週五千左右,凌雲知道如果幾家都沒有大的動作,現在應該是平穩期,他終於可以鬆口氣了。這些天凌雲幾乎沒有空閒的時間,他突然想起已經好長時間沒有到隔壁的胡老闆那兒坐坐了,就在一個春日的午後,他走進了胡老闆的茶座。

  一進茶座,就看見胡老闆正在角落的一個茶桌旁坐著,手中拿著一本書正看的入神,一見凌雲進來,茶座的服務員忙到胡老闆身旁說了一下。胡老闆抬頭看見凌雲就微笑著起身道:「凌兄弟,快來坐下,嘗嘗我沏的碧螺春。」

  凌雲就在他身旁坐下道:「胡大哥,剛才看的什麼書那麼入神?」

  胡老闆把手中的書面一翻,輕放在凌雲的旁邊道:「老子的道德經,我也是閒來無事隨便翻翻罷了。」

  凌雲自幼就跟著爺爺閱讀古文書籍,對道德經也是比較熟悉的,就拿起桌上的書,發現書翻的已經有些鬆散了就道:「胡大哥這本書你一定經常看,原來你對道家也有研究啊?」

  胡老闆笑著搖了搖頭道:「這本書是我的一個長輩送的,我平常是不喜歡看的,總覺得人生太消極了不太好,只有追求,才有進步嘛。今天我是想休息一下,才找這本書來消遣的,怎麼,凌兄弟對這本書也有興趣?」

  凌雲輕翻了幾頁,道:「我小時候也學過一段時間,不過我覺得這本書講的並不是處世消極的態度,而是一種順其自然的方法。」

  胡老闆疑惑道:「那順其自然不就是不追求嗎?我想這本身就是一種消極。」

  凌雲微微一笑道:「自然的發展規律不是一直向前的嗎?一個人的人生比如說就像一條小舟,那河流的方向就是自然的規律,你只要把握住河流的方向,順水而下,人生自然也就順暢了許多。如果要是逆水行舟,不但費時費力不說,稍有不慎還會被打落水中。」

  他見胡老闆思索著自己所說的話,就喝了一口茶繼續道:「當然也不是說認準了方向就可以高枕無憂了,順水行舟的時候當然也有遇到漩渦,擱淺岸邊的時候,不過那時只需要你輕輕的撥動方向,下面的水力自然會把你從困境中擺脫出來。」

  胡老闆這時明白了凌雲的意思,就道:「沒想到凌兄弟對道德經也有如此深的研究,這就像是一個名人的那句話:歷史的前進是滾滾的車輪,所有試圖阻止它前進的人,都會被它無情的碾碎。」

  凌雲笑著道:「道德經內的意境比這個還要高一些,人生的歷程就像是一個圓,每個人都會從無到有,經歷喜怒哀樂,生老病死,然後再回歸到無,死搬教條的人總認為我不追求就是順應自然,人生自然把我帶到那裡我就應該在那裡,不過他們沒有想到,自然的規律就是向前發展,不停的變化著的。只有隨著不停的變化而變化,不刻意的靜止不動,不妄想著改變規律,才是真正的順應自然。」

  胡老闆沉思了一會兒,慢慢的覺得略有所悟,就喃喃的道:「原來是這個意思,我有點明白了。」

  凌雲謙遜的笑道:「我說的只是一些自己淺顯的理解,胡大哥不要太在意了。」

  胡老闆這時好像解開了一個心中的難題,暢快的笑道:「今天多謝凌兄弟解開了我心中的一個問題,原來這個長輩送我這本書時,我以為他是讓我韜光養晦,今天聽凌兄弟一講,才知道他的真正意思。」

  他突然覺得這個話題有些艱澀,就輕鬆的問凌雲道:「這一段我見凌兄弟忙來忙去的,一定是為了生意上的事吧,今天來找我聊天,是不是事情圓滿解決了?」

  凌雲點了點頭道:「是啊,好久沒有找大哥聊天了,今天一閒我就來了。」

  其實胡老闆根據這些天凌雲招人賣書的種種跡象,也已經把凌雲的計劃大致猜了出來,他心中一直很佩服凌雲的經商思維,今天又聽了凌雲對道德經的看法,知道凌雲並不是天生的聰穎,而是他擅長學以致用,能把自己學到的知識完全的加以吸收。

  他的腦中突然冒出了一個主意,就問凌雲道:「凌兄弟,你的生意做的那麼紅火,老哥的生意卻很一般,你能不能替我出個主意。」

  凌雲看了看整個茶座內現在約有一半的桌子上有顧客,不過大都像是等人的,聽著茶座內放的古典音樂品茶的人並不多,他這時看到一個男生走了進來後,逕直到了正坐著的女生身邊低聲道:「小蓓,你早就來了?外面這麼熱,咱們等一會兒再出去吧?」

  那個女生揮手招服務員準備結帳,一邊對男生道:「一點意思都沒有,我都坐膩了,現在就走。」說話聲音雖然低,但茶座內非常的靜,凌雲也聽的清清楚楚。他又看到旁邊的另一個女生也像是在等人,不停的向茶座外面看。

  凌雲突然想到了一個方法,就謙遜的道:「胡大哥,你經商的經驗比我要多,主意我可不敢拿,不過我有一個小建議,你看看行不行?」

  胡老闆好奇的道:「什麼辦法?」

  凌雲起身道:「你等我一下,我馬上回來。」說著出門就回到了自己的店內。

  幾分鐘後,凌雲進來時拿了十幾本雜誌,和一些報紙,放在了茶座靠牆的一個桌子上,凌雲來到等人有些焦急的女生旁邊道:「小姐,那裡有我們店準備的報刊雜誌,如果你有興趣的話,可以拿過來翻看。」

  那個女生看了一眼凌雲手指的桌子,就走到了桌子旁,挑了一本喜歡的雜誌看了起來,其他也有幾個人都滿懷興趣挑了幾本。

  凌雲回到胡老闆身邊剛坐下來,就見外面又來了一個男生,走到看雜誌的女生旁邊,低聲說了幾句,好像是要帶她出去,女生卻不放手中的雜誌,可能是看到比較感興趣的地方,讓男生等一會再走,男生只得坐了下來,另要了一壺清茶。

  胡老闆不由得豎起大拇指對凌雲道:「凌兄弟真是厲害,我怎麼沒有想到在茶座內放點報紙之類的。」

  凌雲開玩笑的道:「我是賣書的,今天也做做推銷,以後胡大哥可要多捧場了。」

  胡老闆也笑了起來,眼神中卻頗有深意的看著凌雲。
較小賀 發表於 2009-2-1 17:58

第一卷 第四十五章 酒醉後,身上的美女是誰?

 炎熱的夏天轉眼間就來臨了,凌雲書店的生意一直壓制著其他三家書店的生意,每個月的利潤還算穩定,在這即將一年的書店生意上凌雲賺已經有二十萬塊錢了,周鵬的工資也提高到了每月一千元。
  暑假到了,葉晴也沒有回家,而是搬來和沈若蘭一起住,她下個學期就要搬到新校區上學了,能和凌雲、沈若蘭每天在一起,她感覺到非常的興奮。由於學生的離開,書店生意也漸漸的淡了下來。周鵬一個人在店內都閒著無事,凌雲也樂的清閒,就和葉沈二女在家聊天,看看電視之類的。

  這天,葉晴和沈若蘭出去逛街了,凌雲就在家內歇倚著竹躺椅看電視,電視中正播著一場美女的選秀比賽,本來凌雲是想看新聞的,不過看到電視屏幕上一個個身著比基尼泳裝的少女,就壓抑不住自己的慾望,他就把遙控器放在了一邊,先過起眼癮來。

  當然這也不能怪凌雲,自從葉晴搬來的十幾天內,沈若蘭就搬出了凌雲的房間,和葉晴住在了一起。十幾天內,只有過幾次沈若蘭半夜偷偷的溜進他的房間來撫慰他,而且每次都是二人都壓抑著自己的情緒,害怕隔壁的葉晴聽到。

  這讓原本每天都摟著沈若蘭睡覺的凌雲有些鬱悶,而且更令他難以忍受的就是,沈若蘭和葉晴在家穿的都比較清涼,每每看到二人若隱若現的春光,凌雲都會尷尬的調整姿勢,他害怕自己單薄的短褲會暴露目標。

  凌雲剛把泳裝表演看完,覺得口乾舌燥,想找點水喝,邊起身還邊想著今天晚上一定要沈若蘭到自己房間來。剛喝了兩口水,凌雲就聽見開門的聲音,他知道一定是葉晴和沈若蘭回來了,就忙按下下身自然的衝動,來到了客廳。

  果然是葉晴和沈若蘭回來了,凌雲一看二人提著幾個超市的塑料袋子正在換鞋,就知道一定是大採購去了。就隨意問道:「小晴,今天買的都是些什麼啊?」

  葉晴的臉卻不自然的紅了一下,道:「也沒什麼,都是超市內的東西。」

  凌雲走向前去道:「來,我幫你拿到廚房去吧,你這樣換鞋方便。」

  後面的沈若蘭換完拖鞋,忙接過葉晴手中的袋子道:「還是我來吧,剛好我到廚房還要準備做飯。」

  沈若蘭提著袋子就去了廚房,葉晴換好了鞋,洗洗手也去廚房找沈若蘭了,凌雲見二人忙著做飯,就又回到了房間看電視了。

  他看著電視心卻想著這幾天的事,葉晴暑假初來的時候還是和往常一樣,不過這幾天總隱隱約約的感覺她的態度有所轉變,特別是對自己,沒有以往喜歡說的玩笑話了,看到自己有時竟然還會臉紅,這是凌雲以前在葉家住了幾個月都沒有發現過的,這些都讓凌雲比較疑惑,他想找個時間一定單獨問問沈若蘭。

  吃過午飯,凌雲就去給周鵬送飯,送完飯回來,見葉晴和沈若蘭都穿著睡衣在他的房間看電視,看見二人睡衣下若隱若現的身體,凌雲不由得想起了今天上午電視內惹火的比基尼女郎,下面頓時有了反應。

  他忙拿著自己的衣服想去衛生間沖涼,走到沈若蘭身邊時,又不經意瞄到沈若蘭睡衣下的胸部竟有兩點凸起,原來她裡面應該是真空的,凌雲又是一陣熱血沸騰,他忙加快腳步,害怕自己在二人面前出糗。

  打開蓮蓬頭,讓涼水沖擊著自己的身體,凌雲的慾望才漸漸的被壓制了下來,洗完澡凌雲回到了房間內,發現葉晴和沈若蘭已經不在自己房間內了,想必是回房間午休去了,凌雲自己也躺在床上睡了起來。

  當他醒來時,就聽見廚房內炒菜的聲音,看了看外面的天,已經有些昏黃了,原來自己睡了一個下午,到衛生間洗了把臉,出來時見客廳的飯桌上已經擺滿了菜,還有一瓶白酒,和兩瓶飲料。

  凌雲有些好奇的問沈若蘭道:「若蘭,今天怎麼準備這麼多菜?」

  沈若蘭道:「也沒什麼事,就是今天和小晴在超市內買的菜比較多,多做了幾盤,一會兒等周鵬回來了,你倆就喝點酒。」

  凌雲想自己和周鵬也有一段時間沒有喝酒了,就對沈若蘭道:「我下去再提兩瓶啤酒,一會兒喝了白酒心太燥,用冰鎮的啤酒壓一下不容易喝醉。」說完,就下去提了幾瓶冰鎮的「青島」上來。

  剛好凌雲上樓時,周鵬回來吃飯,二人就一起進了房間,沈若蘭和葉晴做好了菜以後,四人就坐在桌旁喝了起來,凌雲和周鵬喝白酒,沈若蘭和葉晴喝飲料,這頓飯的氣氛十分的融洽。不過凌雲總發現葉晴的臉有些紅紅的,而且目光一遇到自己的眼睛就躲開了.

  周鵬在走的時候卻告訴了凌雲一件事,就是書店隔壁茶座的胡老闆讓凌雲到明天上午十點到茶座去,說是有事要和他商量。凌雲這時腦海中突然想起當日和沈若蘭一起見胡老闆後,沈若蘭說胡老闆一定會有求於他,難道這真應了沈若蘭的感覺?

  周鵬走後,凌雲就來到陽台上,打開窗戶,讓微涼的夜風輕吹在自己的臉上,他想來想去自己和胡老闆也沒有什麼生意上的交集,自然也就猜不透明天他找自己的想法。

  這時,沈若蘭卻拿了一個高腳杯遞給他,凌雲一看裡面盛著鮮紅色的液體,就問道:「這是什麼?若蘭。」

  沈若蘭道:「紅酒,今天買酒的時候,剛好看見的,我就和小晴買回來嘗嘗。」

  凌雲搖了搖頭道:「今天不行了,剛喝過白酒和啤酒,我害怕再喝醉了。」

  沈若蘭把酒杯遞到他手中道:「不要緊,我和小晴都在喝,你就喝一杯沒事的。」

  凌雲只得接住把一杯紅酒喝完,可能是三種酒相摻,酒性比較烈,凌雲就覺得有些暈,聽著正在看電視二人的聊天,自己就昏昏沉沉的倒在床上睡著了。

  不知道睡了多長時間,凌雲突然覺得自己的身上伏著一個微微發顫的嬌軀,一隻柔嫩的小手在自己的胸膛上撫摩著,在酒精的作用下,他的慾望瞬間升騰了起來,他想應該是若蘭晚上來找他了。

  也就輕撫著懷中的身體,慢慢的兩人都褪去了身上所有的衣服,凌雲下身的堅挺已經忍受不住這樣的刺激了,他就扶正了上面的身體,慢慢的挺了進去,這是他和沈若蘭最喜歡的一個姿勢,不過他覺得有些不對,下面的艱澀難進讓他好像回到了第一次的感覺。

  這時,身上的嬌軀一震,他清晰的聽到一聲略帶疼痛的呻吟,「不是若蘭,難道是?」他的腦海中突然閃出了這樣一個念頭,酒意一下子就清醒了過來。他忙扶好身上的女孩,擰開手邊的檯燈,透過昏黃的燈光,凌雲不禁驚呆了,自己懷中的人赫然就是葉晴。
較小賀 發表於 2009-2-1 17:59

第一卷 第四十六章 茶座內的老者

葉晴猛見到燈光,忙不知所措的把頭藏在了凌雲的懷中,凌雲這時也不知說什麼好,就問道:「小晴,怎……怎麼是你?若蘭呢?」他看了看房間內沒有若蘭,神色才自然了一些。
  葉晴伏在凌雲的胸膛,好久才低聲的道:「凌大哥,你和若蘭的事我暑假剛來的時候就知道了,其實,其實我也很喜歡你,今天的事是我和若蘭商量的。我也不想離開你,凌大哥。」

  凌雲這時才明白,為何前幾天葉晴看自己總有些不自然,還有今天吃飯的時候她臉一直紅紅的,更讓凌雲目瞪口呆的是葉晴竟然是和沈若蘭商量好的,看來今天的白酒、啤酒、紅酒是二人早有預謀的,凌雲現在把這一切都已經想明白了,但想到自己不知不覺的進入兩個女孩如此香艷的計劃之中,凌雲不禁苦笑了一下。

  這時,葉晴有些怯怯的道:「凌大哥,你不會覺得我很……」

  凌雲不想讓她說出最後的那個字,就用嘴唇堵住了葉晴的嘴,親吻了一下道:「小晴,別說傻話,我其實一直也比較喜歡你,不過若蘭她以後……」

  葉晴聽到凌雲肯定的話語,就忙答道:「我和若蘭已經商量好了,若蘭說你太厲害了,她一個人根本無法滿足你,以後我……我們倆永遠都不會離開你了。」說到這裡,葉晴竟把羞於出口的理由也說了出來,聲音已經是越來越低了。

  凌雲聽著葉晴表白的話語,又是一陣的熱血沸騰,他輕輕的翻身把葉晴放到了下面,然後漸漸的愛撫著她,感覺到下面的濕潤後,凌雲才輕輕的抽動。床鋪晃動了一段時間以後,葉晴迎來了自己一生的第一次高潮。

  顫慄的身體漸漸平息了以後,葉晴仍能感覺到凌雲的堅挺,就柔聲道:「凌大哥,我……我不行了,還是讓若蘭也過來吧?」

  凌雲愛憐的看著床單上凋零的鮮紅花瓣,本想拒絕,這時門卻輕輕的開了,閃進了一個人影,二人一看是沈若蘭,都覺得有些尷尬,葉晴雖然和沈若蘭已經事前有了商議,但現在仍是緊閉起雙眼,羞的不敢看她。

  沈若蘭卻羞澀的上了床,然後褪下自己輕紗般的睡衣,火熱的身體靠近了凌雲,凌雲現在才知道剛才沈若蘭就一直在外面,那現在一切的話都是多餘的,就翻身進入了沈若蘭了已經濕潤的身體,一陣令人消魂的嬌喘過後,三人就相擁而眠。

  第二天早起醒來後,三人倒自然了許多,凌雲知道她倆昨晚折騰了半宿,今天一定很倦,就輕吻了一下二人的嬌靨,讓她們在床上休息,自己就下樓買早點了,把早點買回來以後,葉晴和沈若蘭也已經起床了。

  吃過早飯,凌雲想今天上午還要去書店的隔壁去找胡老闆,就向葉、沈二女說了一下,然後下樓給周鵬買了一份早點,帶著就去了書店。

  周鵬吃完飯,凌雲看了看表,才八點多,距胡老闆約定的十點還有一段的時間,他就在書店內看起書來,到了將近十點的時候,他才出了書店,來到了胡老闆的茶座裡面,一進茶座,就見胡老闆正在服務台前親自沏茶。

  胡老闆看見凌雲來了,忙放下茶壺,迎上前去道:「凌兄弟,今天有一個人想見一下兄弟,所以老哥就把兄弟請到這兒來了。」

  凌雲一愣,自己在鷹城也不認識什麼人,那會是誰來找自己呢?他就問道:「胡大哥,是誰找我啊?」

  胡老闆領著凌雲上樓道:「是我請來的一位老先生,他對兄弟很感興趣,所以今天想請兄弟見他一面。」這時,他又對樓下的服務員道:「把我沏的茶端上來。」服務員答應了一聲,就端著茶盤跟著二人也上了樓。

  凌雲一進上面的客廳,就看見一個約有六十歲左右的老者正坐在沙發上,老者發須雖然有些蒼白,但一雙眼睛卻很深邃,凌雲和他一對視,就好像被他看透了內心一樣,沙發的旁邊還站著一個帶墨鏡的彪悍男子,在房間內帶墨鏡雖然顯的有些怪異,但凌雲從他的氣質上已經斷定出這個男子一定是老者保鏢之類的。

  老者見二人過來,也打量了凌雲一下,就站起身來微笑道:「這位就是凌雲小兄弟吧,我姓趙,前幾日就聽浩仁說過你,今日一見果然是少年英傑。」老者說話間就伸出了右手,要給凌雲握手。

  凌雲這時才知道胡老闆的真名叫胡浩仁,看樣子老者應該就是胡老闆口中那個想見他的人了,凌雲和老者握了握手謙遜道:「胡大哥是高抬我了,我只是一個開書店混口飯吃的生意人罷了。」

  這時服務員把沏好的茶端了上來,拿起杯子正準備倒茶,胡浩仁一擺手讓她下去道:「這茶我倒,你下去吧,記住除了兩位小姐外,不要讓其他的人上來。」服務員答應了一聲,就下去了。

  趙老先生對凌雲道:「咱們坐下說話。」凌雲知道今天一定有什麼事要和自己商量,就和趙老先生各自坐在了身後的沙發上,胡浩仁倒好了茶之後,也坐在旁邊的沙發上作陪。

  趙老先生問凌雲道:「小兄弟不是本地人吧?」

  凌雲點了點頭道:「我是z省人,一年前才來到鷹城的,不知老先生今天找我有什麼事?」

  趙老先生微笑的道:「小兄弟果然乾淨利落,我來找你是想請你幫個忙。」

  凌雲一詫,看來真讓沈若蘭感覺准了,就道:「我在鷹城人生地不熟,不知老先生要讓我做什麼?」

  趙老先生微歎了一聲道:「不瞞小兄弟說,我十分欣賞你的經商才能,你在東康開包子店,擠走惡意競爭的對手,然後把握時機果斷退出,退出時還把店轉了一個不錯的價錢。開書店的時候,你把握消費者的心理,而且還善於造勢,這些都是我欣賞你的地方。」

  凌雲一愣,他怎麼知道自己這麼多事,書店的事還好說,那東康的事他一定派人調查過,凌雲不禁心生戒備道:「不知老先生對我這麼瞭解,是讓我做什麼事呢?」

  胡浩仁聽凌雲的語氣有些防備,就剛想出聲解釋,趙老先生擺手制止了他的話,又對凌雲道:「我實在無意窺探小兄弟的隱私,只是這件事一定要擁有小兄弟這樣才華和智慧的人才能做到,我也只是通過熟人打聽了一些你以前的事情,絕對沒有其他的意思。」

  他這時話音一轉有些悲涼道:「我已經是個快要入土的老頭子了,如果這件事情辦不好的話,我死都不會瞑目的,希望你能幫我這個忙?」

  凌雲聽他說話的語氣中有些悲傷,也動了惻隱之心道:「好吧,你說是什麼事,如果我能做到的話,我盡量幫忙。」

  趙老先生還未說話,這時從外面進來了兩個女孩,凌雲看到二人,二人也看見了凌雲,三人不禁同時呆住了。
較小賀 發表於 2009-2-1 17:59

第一卷 第四十七章 恩怨

 這兩個女孩正是那日凌雲在路上遇到的陸霜和叫那個綺姐的少女,陸霜見到凌雲就道:「大哥,沒想到你也在這裡,那天真是謝謝你了,其實綺姐也不是那個意思……」。
  凌雲知道她在解釋那天扔錢的事,就道:「沒事,那日我也只是偶然走到那裡罷了,你就不用再感謝了。」

  趙老先生見二人一見面就說上了話,有些驚詫的道:「霜兒,原來你們認識?」

  陸霜道:「外公,他就是那天我被騙到校外後救我的人。原來他也是胡叔叔今天請來的人,這也太巧了。」凌雲一聽陸霜叫趙老先生外公,不禁就更加好奇了。

  這時那個叫綺姐的少女也來到了趙老先生面前,道:「趙爺爺,你好。」

  趙老先生微笑的看著綺姐道:「小綺,這些天霜兒真是麻煩你了。」

  小綺好奇的看了看凌雲,收回目光對趙老先生道:「趙爺爺,我和霜兒是好姐妹,你就不要太客氣了。」

  趙老先生笑著道:「好,你和霜兒先坐下,我把事情給凌小兄弟講講。」

  凌雲見趙老先生在二女面前仍稱呼自己小兄弟,心中覺得有些不妥,就道:「趙老先生,你還是叫我凌雲吧。」

  趙老先生道:「好,凌雲,既然你救過霜兒,我就把事情給你講講,陸天宇你應該見過吧。」

  凌雲知道是陸霜的父親就點了點頭,趙老先生又問道:「那你知不知道一峰調味品集團?」

  凌雲以前賣包子的時候,經常和調料打交道,他知道一峰調味品集團是本省最大的調味品的企業,而且在全國也有相當高的知名度,凌雲不知道他提這個幹什麼,也就肯定的點了點頭。

  趙老先生見凌雲知道他所說的公司,這時才將事情的原由向凌雲講了起來,原來趙老先生的名字叫趙仲峰,是他一手創辦的一峰調味品集團,苦心經營了二十年才有了今天這個局面,趙仲峰沒有兒子,只有一個女兒趙萍,也就是陸霜的母親。

  十九年前,趙萍嫁給了陸天宇,也就是現在一峰調味品集團的董事長,當時的陸天宇只是鷹城鍋爐廠的一個普通工人,在陸霜五歲那年,陸天宇見自己岳父當時的調味品廠發展的比較快,就辭去了公職,來調味品廠上班。

  由於當時廠內正缺管理人員,而且陸天宇又是自己唯一一個女兒的丈夫,趙仲峰也就爽快的答應讓陸天宇和自己一起創業,經過了十幾年的打拼後,一峰調味品集團終於有了現在的規模,而這時趙仲峰也漸漸的覺得自己老了,處理事情也有些力不從心了,所以就把集團交給了陸天宇夫婦打理,他把自己全部的股份都轉給了女兒,這時趙萍就是集團的董事長了,而陸天宇則任總經理。

  沒想到一年以前,趙萍遇車禍身亡,作為丈夫的陸天宇在沒有遺囑的情況下,順理成章的成為了一峰調味品的董事長,而且得到了集團公司的大部分股份,由於車禍是在趙萍從外地返回鷹城時在郊外的公路上發生的,沒有監控資料,肇事司機也已經逃逸,所以一直沒有破案。

  陸天宇在趙萍死後的半年,又和一個姓王的女人結婚,這些趙仲峰和陸霜當時都沒有表示異議,但在陸天宇新婚半年後,陸霜由於好奇,把自己從網站上郵買來的竊聽器放在了自己家的客廳內,準備試一下性能,給父親搞個惡作劇。

  沒想到的是父親和後媽的一次通電話的聲音被她監聽到了,她親口聽見父親說出雇凶製造假車禍殺害自己母親一事。陸霜當時就覺的天要塌了一樣,她便帶著自己錄製的竊聽器內容跑到了外公家,趙仲峰聽到這件事後,也悲憤異常,他沒有想到自己的女兒竟被共同生活了十幾年的丈夫所害。

  而且他從監聽內容上得知,陸天宇的動機一部分是為了現在所娶的那個女人,更大的一部分則是為了公司的股份,所以趙仲峰得知了這個事情後,決定為自己的女兒報仇。

  凌雲聽到這兒,已經明白了大概的意思,但他仍然不明白的一點就是,趙仲峰要報仇的話直接把錄音的證據交給公安機關不就行了,卻在過了幾個月後的今天讓自己過來是什麼意思?

  趙仲峰已經看出了凌雲的疑惑,就給他解釋道:「我當時也想了很多,包括直接報案,但思前想後那樣做還是太便宜他們了。」

  凌雲疑惑的問道:「為什麼?」

  趙仲峰道:「如果我把證據交給了公安機關,姓陸的固然要給霜兒的媽媽抵命,但他那個姘頭卻會得到相當大的一部分集團的股份。」

  他見凌雲仍有些不瞭解,就解釋道:「那份證據上只證明了姓陸的犯罪證據,如果他入獄後,他名下的財產有一部分要由給他現在結婚的那個姘頭繼承,或者他會轉移股份到他姘頭的名下,這些都不是我希望看到的,我要讓他們在公司內一分錢也得不到,然後再接受法律的懲罰。」說出這話的時候,凌雲已能完全感覺到老人心中的憤怒。

  凌雲問道:「那您找我來,我能幫上什麼忙呢?」

  趙仲峰臉色有些蒼白道:「我想讓你幫我搞垮姓陸的,就算是把我親手創建的企業毀去,我也不能便宜了姓陸的和他那個姘頭。」

  凌雲不禁一愣,忙擺手道:「我只是經營著一個小書店,哪有這麼大的本事?老先生你太高看我了。」

  趙仲峰搖了搖頭道:「浩仁以前跟著我打拼多年,現在是受到排擠才從公司出來的,我相信他的眼光是不會錯的,你絕對有這個能力。我和浩仁也商量過幾種方案不過都不太完善,而且我們都是一峰集團上下都熟知的人,現在出去的話容易引起姓陸的警覺。」

  陸霜這是兩眼有些微紅道:「是啊,我剛知道的時候,幾個星期沒有回家,他就到學校找我,我當時非常恨他,不小心說露了嘴,然後他就想把我帶回家,他一直想知道我手中有什麼證據,多虧了綺姐當時照顧我,才沒有被他帶回去。」

  凌雲這時看了看正在輕拍陸霜肩膀的小綺,看來她也不是一般人家的女兒。
較小賀 發表於 2009-2-1 18:00

第一卷 第四十八章 談話結束

趙仲峰見凌雲看著小綺,知道他在猜測小綺的身份,就解釋道:「小綺是我的一個老朋友的孫女,現在在鷹城大學上學,霜兒一直就是有她照顧著,姓陸的才不敢輕舉妄動。」
  凌雲這時想了想,就再次推辭道:「趙老先生,我經驗尚淺,實在難當此重任,萬一有個差錯,都會造成不可彌補的損失,而且一旦驚動了陸霜的父親,那以後他就會嚴加防範,再想搞垮他就更難了,趙老還是找一個有經驗的人來做比較合適一些。」

  趙仲峰輕搖著頭道:「我認識的人當中雖然也有不少經驗豐富的商場老手,可他們都比較引人注目,而且社會關係複雜,畢竟姓陸的現在正是春風得意,我卻是個無權無勢的老頭子,人往高處走是世態常情。和他們相比,我還是比較信任你。」

  凌雲剛想再說話,趙仲峰又接著道:「還有一點是我最看好的,就是那些人大都是思維被以往的定勢所局限,沒有你視野開闊。從你這幾次的經商事例來看,做的雖然都不是什麼太大的生意,但你擅長出奇制勝,這次我手中能拿出的錢也不多,要是正規的商業競爭,那還不知道要等到什麼時間,不過我相信你是一定有辦法的。」

  凌雲想看來今天這個趙老爺子是認定他了,就苦笑了一下,趙仲峰詫異的看了一下凌雲的這個表情,他也不知道凌雲心中是什麼想法,就繼續道:「我知道這樣做確實有些強求,不過現在我也沒有更好的人選。」

  凌雲道:「我現在連一點準備都沒有,這樣吧,我先瞭解一下大致的情況,如果能有什麼好的辦法,我再給您老商議。」

  趙仲峰見凌雲答應先去瞭解情況,面容上就稍露出了和緩的神情道:「好,我在這裡也不能多呆,浩仁比較瞭解公司的情況,你有時間問他就行了,阿山。」趙仲峰向後面的保鏢一揮手,那個叫阿山的保鏢忙遞給他一個紙包。

  趙仲峰把紙包推到凌雲面前道:「這是四萬塊錢,你先拿著用,用完了以後可以告訴浩仁,我現在錢也不多,不過除了你必需的經費外,事情完成之後,我還會付給你二十萬元的報酬。雖然有些少,不過我也只能拿出這些了。」

  凌雲一聽他提到報酬,頓時想起了一個問題,就問道:「趙老先生,您知道現在一峰集團的總資產大概是什麼數目?」

  趙仲峰想了想道:「我離職的時候就應該有二十億左右,現在估計應該有二十一、二億吧。負債應該在五億左右,流動資金的數目我就不清楚了,不過這一段,姓陸要搞一個土地開發的項目,資金運轉應該有些缺口,估計負債還會再增加一些。」

  凌雲又問道:「那您能拿出的經費是多少呢?」

  趙仲峰道:「我現在最多也只能拿出五十萬元,集團內我和霜兒的股份現在還不能動,如果一旦姓陸的有了察覺就麻煩了。」

  凌雲不禁又苦笑了一下,他今天苦笑的次數實在有些太多了,面部的肌肉都有些不自然了,想想也是,用五十萬塊錢想搞垮一個二十億資產的大公司,任何人都會覺得有些不可思議。

  說完話後,趙仲峰看了看時間,就起身道:「我不能在這多呆了,如果以後有什麼事情,你就來這裡告訴浩仁,他會通知我的。」

  趙仲峰起身就帶著陸霜、小綺和阿山離開了,凌雲剛想送他到門外,卻被胡浩仁攔住了,胡浩仁低聲道:「凌兄弟,你先在上面,我去就可以了,等一會兒,我還有話對你說。」凌雲知道他攔住自己一定有他的理由,就留在了房間內等胡浩仁回來。

  胡浩仁把趙仲峰送上了車,就回來上了房間找凌雲。趙仲峰上了一輛黑色的轎車,由阿山在前面開車,陸霜和小綺陪他坐在了後面,上車以後,小綺就問道:「趙爺爺,他只是一個書店的小老闆,你就這麼放心讓他幹這麼大的事,先不講他有沒有這個能力,如果他見錢眼開,把你給他的經費卷跑了怎麼辦?」

  趙仲峰微微一笑道:「你趙爺爺還是相信自己的眼睛的,從他剛進屋的氣度和表情,我能看出他以後不會是個一般的人物,可以這樣說,他現在雖然還沒有五十萬的身家,但是區區的五十萬他不會看在眼裡。」

  陸霜也想了想道:「是啊,我的感覺也是這樣的,那個大哥救我的那天,你給的一萬塊錢他連看都沒有看,他的書店一個月也就是這麼多的利潤了,我估計要是見錢眼開的人,不回來索要報酬就不錯了。」

  趙仲峰微笑的看著旁邊的兩個女孩道:「他現在一個月書店的收益是兩萬多,在旁邊有三家書店,而且還有盜版書的競爭下,能保持這個利潤,已經是比較了不起了。」

  這時前面一直沒有說話的阿山開口道:「趙伯,那個年輕人不錯,眼神比較清澈,不過他的內力應該比我要高,我也看不出他的深淺。」

  趙仲峰現在的心情已經有些好轉了,就問道:「那阿山,你看他有幾層的把握能做好這件事。」

  阿山依然是在全神貫注的開車,聽到他的問話,就直接道:「不知道。」趙仲峰也知道阿山的脾氣,如果他看不準的事,他不會亂說,看來剛才他對凌雲的評價還是值得肯定的。

  陸天宇這時正在自己的辦公桌前翻看著秘書送來的文件,這時他的手機響了,看了看號碼之後,他按下了接聽鍵,裡面傳來一個男子的聲音道:「陸董,老爺子今天去了姓胡的開的茶座,小姐和姓林的那個女孩也去了。」

  陸天宇思索了一下,問道:「還有其他可疑的人去嗎?」

  男子道:「沒有,學生都放假了,茶座的人很少,只有幾個普通的人和他旁邊開店的鄰居去過,現在老爺子已經離開了。」

  陸天宇道:「好,你就跟著他們,有什麼事情就向我匯報。」說完就掛斷了電話。

  陸天宇又看了幾頁資料後,就拿起手邊的筆在資料上簽了幾個字遞給了旁邊的秘書道:「你把這個拿下去,明天我要和日本客人商量一些事情,你安排一下時間。」那個女秘書答應了一聲,接過資料就出去了。

  陸天宇從桌上抽出了一支煙,點燃後,深吸了一口,臉色變的有些凝重起來。
較小賀 發表於 2009-2-1 18:01

第一卷 第四十九章 一峰集團的基本情況

胡浩仁回到了樓上,見凌雲兀自對著桌上的那包錢發呆,就帶著歉意道:「凌兄弟,真是對不起,給你添麻煩了,不過,想起當時老廠長得知萍姐是被害時的樣子,我真的希望你能幫他一把。」說完話,他就看著凌雲等待他的回答。
  凌雲點了點頭道:「我盡力吧,對了,胡大哥你是什麼時候進的一峰集團?」他聽胡浩仁稱呼趙仲峰為老廠長,就知道他跟著趙仲峰的時間不會太短,看來一峰集團的內部情況他還是比較瞭解的。

  胡浩仁坐到凌雲的對面道:「我是從十八、九歲剛高中畢業就跟進了一峰調味品廠,那時廠子剛開業兩年,只有十幾個工人,一直到去年離開,應該在一峰集團有十七、八年了吧。」

  凌雲又問道:「那你一直都做什麼工作?」

  胡浩仁想了想道:「我是先做的管理,成立集團公司以後,我任了華東的一個分廠的廠長,之後又調回到集團內部搞銷售,離職的時候是集團華東分區的銷售部總經理。」

  凌雲知道現在自己對一峰集團內部的瞭解是一片空白,就問道:「胡大哥,你能把一峰集團的大致情況給我講一下嗎?」

  胡浩仁道:「好,一峰集團把全國的市場分成了三個大區,華東區,華南區和華北區。每個區都有明確的地域劃分,集團在三個區內各建有一個工廠生產調味品,工廠由公司安排把產品分發到它輻射範圍內的各大辦事處,然後再向下批發,工廠只把每個月的生產數量遞交給公司,辦事處的貨款則直接返還公司,產、供、銷都要經過公司的統籌安排,這樣也避免了漏洞。」

  凌雲聽後,也點了點頭,這樣做確實避免了許多弊端,而且程序也不太複雜,分工又明確,看來一峰能將調味品做到全國,也確非偶然。凌雲想了想又問道:「那原料呢?」

  胡浩仁道:「原料都是在各地收購的,三個廠的附近都有一個收購處,收購處是由公司直接垂直管理的,收購的貨款是由公司直接支付,要是廠子內來取原料的話,直接打條就可以了,帳目每月由集團公司一併結算。」凌雲覺得這套程序也比較合理,就在心中暗暗的記下,準備回去再慢慢的思考。

  胡浩仁這時開始講集團公司內部的辦公流程,雖然公司也是董事會管理,但董事會內佔有絕對優勢的股東就是陸天宇,他一共約有百分之七十的股份,趙仲峰和陸霜各佔百分之十,陸天宇新娶的老婆也有百分之五的股份,其餘的就是一些分散的小股東了,凌雲一聽就知道這是一個典型的家族式企業。

  董事長陸天宇原來是總經理,現在他做了董事長,就從外面新聘了一個總經理,據說此人在國外留學拿過商業管理博士學位,叫侯剛,不過他也是剛來兩年,對公司真正情況可能還不太瞭解。

  總經理下面是分管業務的副總經理,各個副總經理下面是各部門的主任,再往下分配的就更細緻了,凌雲對公司的內部只是瞭解就行了,要是能從內部打開突破口,估計趙老爺子也不會找他了。

  凌雲聽他講完這些以後,他突然想起像這種調味品一定都有他自己的配方,就問道:「胡大哥,現在陸天宇手中有調料的配方嗎?」

  胡浩仁想了想道:「應該有吧,原來調料的配方只有老廠長一個人知道,每次大批量的配料,他都會自己在公司的一間單獨的廠房,在他的監督下讓工人配製幾種藥材,然後把這幾種藥材分到下面的廠子內,由於每次的數量和種類都不相同,一般是什麼藥材,多少比例誰都不清楚。」

  他停頓了一下,喝了口茶繼續道:「老廠長走了以後,配方應該交給了萍姐,不過萍姐走後,方子應該就落到了陸天宇的手中,我記得,我走的當天下午,他還去過配料的那間廠房。」

  凌雲想了想也沒有什麼好問的了,自己現在要做的,就是回去好好的整理一下思路,然後親自去考察一下,再做出決定。他想到這兒,就起身對胡浩仁道:「胡大哥,我先回去了,過幾天我想去實地考察一下,你能給我找一個比較可靠,又熟悉情況人嗎?」

  胡浩仁想了想道:「現在在集團內的人,都不是十分的可靠,這樣我給你找一個我以前的手下,現在他人在本市,你什麼時間走說一聲就行了。」

  凌雲點了點頭,就準備出去,胡浩仁就把桌上的錢用黑色的塑料袋裝好,然後遞給了他,凌雲也就沒有客氣,就接住了袋子。他讓胡浩仁找人跟著的目的,一個是為了更好的熟悉情況,另一個就是讓趙仲峰知道自己花錢的去處,拿別人的錢出去辦事,一定要做到光明磊落。

  回到自己租住的房間內,凌雲就開始思索著自己考察的方向,以現在掌握的大致情況看,自己有必要到一峰集團覆蓋面最大的華東區去實地查看一下,畢竟雙方力量的懸殊太大了,自己不做好最完備的調查,貿然行動無異於過早的暴露目標。

  他想好之後,第二天又來到了胡浩仁的茶座內,說明了自己準備去華東區實地考察以後,胡浩仁興奮的告訴凌雲,他找的這個人就是原來的一峰集團華東區駐青雲市辦事處副主任,這個人叫劉凱,是胡浩仁一手提拔上來的,極其可靠,就在胡浩仁離開集團不久,他也離開了一峰集團,現在也是自己在做小生意,昨天已經給他聯繫過了,今天下午就過來。

  凌雲知道現在是暑假,書店的生意又不忙,周鵬一個人就可以照看過來,自己到華東區也就是十幾天的時間,他準備把葉晴和沈若蘭先送回東康。畢竟若是這些天不小心暴露了身份,兩個女孩就太危險了。

  他安排周鵬說自己要出去辦點事,如果書店有什麼狀況就找隔壁的胡老闆幫忙,周鵬就答應了下來。凌雲把葉晴和沈若蘭送上了開往東康的汽車,自己才到胡浩仁的茶座內拿著預定的火車票,和劉凱一起去了火車站,搭上了東去的列車。
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