奇商 作者：孤桐 ( 連載中)

凌雲的第一個目的地就是劉凱曾經工作過的青雲市，坐了十幾個小時的火車，凌雲和劉凱終於到達了青雲市，出了出站口，凌雲看了看表，已經是晚上十點多了，這時劉凱看了看他，好像是在聽他的安排。
　　凌雲知道劉凱對青雲市一定不陌生，就道：「劉哥，我們找一家比較清靜的賓館先住下來，你在這比較熟，就你來安排吧。」

　　劉凱的年紀有三十左右，不過看起來要比實際年齡小一些，他來的時候，原來的頂頭上司胡浩仁曾安排他，無論凌雲提出什麼樣的問題都據實回答，無論凌雲提出什麼樣的要求都盡量滿足他。另外就是對凌雲所做的事情不要提出任何問題，也不要向別人透露。

　　劉凱是從初中畢業就跟著胡浩仁跑市場，沒有胡浩仁的提拔和幫助，他是不可能在二十出頭的時候就坐上了一峰集團在青雲市的第二把交椅的，而且他退出集團主要的原因就是胡浩仁的離開。他退出集團之後，就自己做生意，在資金最短缺的時候依然是胡浩仁幫助了他，所以他對胡浩仁的話是不打半點折扣的執行。聽到凌雲這樣說，他就道：「好，咱們向外面走一下，先坐上出租車再說。」

　　二人坐上了出租車，劉凱對出租車司機道：「師傅，到紅葉賓館。」

　　凌雲這時突然想到劉凱所找的地方不會是一峰集團平時招待客商的賓館吧，要是那樣的話，自己和劉凱的出現的就無疑於暴露在一峰集團青雲辦事處的目光之下，自己和他們不認識，可劉凱他們一定是熟悉的。雖然這還不能說明什麼，但自己還是小心點為好。

　　凌雲想到這兒就問劉凱道：「劉哥，那個賓館你以前經常住嗎？」

　　劉凱聽懂了他的意思，來的時候雖然胡浩仁沒有說明此行的目的，不過劉凱心中也隱隱約約的猜到點什麼。他就帶點解釋的語氣道：「不是，我以前都是住青雲賓館的，不過那裡人太雜，今天咱們就住紅葉吧。」

　　凌雲也聽出了話中的意思，就點了點頭道：「那好，我就喜歡清靜的地方。」

　　出租車在紅葉賓館的門前停了下來，凌雲和劉凱訂了兩間普通的客房，下樓吃過飯後，凌雲就和劉凱一起進了自己的房間，房間內有一個普通的單人床，床對面是電視機和兩個沙發，空間略顯狹小一些。

　　凌雲就讓劉凱坐在沙發上，自己隨意就坐在了床上，他倆在火車上也聊了許多事，凌雲知道劉凱很善談，但那些都是一些青雲市的風土人情，凌雲並沒有說出關於一峰集團的話題，他晚上把劉凱叫來，就是想在這清靜的環境下瞭解一峰集團在青雲市的情況。

　　劉凱也知道他是要和自己說正事了，就坐在沙發上等著凌雲講話，凌雲給劉凱倒了一杯開水道：「劉哥，你在這青雲市一共幹了多少年？」

　　劉凱想了想道：「應該有六、七年吧，我原來是在集團內部上班，每天也就是干個雜活什麼的，胡哥任華東區銷售部總經理的時候，把我從集團內帶了出來，在青雲市實習了半年以後，我就自己開拓市場了，現在南丘市的市場都是我一個人跑出來的。從南丘回來我就又重新調到了青雲市。」

　　凌雲知道南丘和青雲市是同一個省的兩個城市，距離並不近，青雲市是S省的省會城市，南丘市則是S省最南端的城市，和南邊的F省搭界。凌雲不僅有些奇怪的問道：「那你怎麼不在南丘市任辦事處主任？而回到青雲來了？」

　　劉凱神色有些黯然的道：「當時任命南丘市辦事處主任的是陸天宇的一個表親叫王松志，他原來是青雲市的辦事處副主任，他到南丘以後，我就回到了青雲市任辦事處副主任，一年以後，他又回到了青雲市任辦事處主任，應該是現在還在青雲市。」

　　凌雲想了想有些詫異道：「一年？一年之內兩次在新開闢的市場換辦事處主任，是不是有些太草率了？」

　　劉凱這時苦笑了一下道：「不換，他們不換就撐不下去了，去了一年王松志就拱手讓給了天鮮一半的市場，不過就因為他是陸天宇的表親，回來不降反升，又任了青雲市的辦事處主任。」雖然事情已經隔了幾年，說到這時，劉凱仍有些壓制不住自己的怒氣。

　　凌雲來時就瞭解了天鮮是F省本地的一個調味品品牌，只是在省內有些名氣，在外面根本不能和一峰相提並論，還有華北區W省的品香閣，華南區N省的小磨房這些品牌都是一些對一峰能產生威脅的調味品公司，過去他們都是在各自的省份有市場，雖然名氣不能和一峰比，但現在發展比較迅速，也在一些地方和一峰發生了競爭的情況。

　　凌雲這時也非常瞭解劉凱的心情，看著自己辛辛苦苦打下來的市場被別人糟蹋掉，無論是誰心中都會有怒氣，凌雲這時又問道：「那現在南丘的市場呢？」

　　劉凱道：「是從華北區調來的一個主任，我和他瞭解不多，但從我離職前的情況來看，他也只是勉強維持住一半的市場罷了。」

　　凌雲這時又想到一個問題，就問道：「那青雲市這麼重要的省會城市，交到姓王的手中，他能幹好嗎？集團內的管理層就沒有考慮過這個問題？」

　　劉凱有些不屑一顧道：「就是一個剛畢業的學生在這都能幹好，這裡的市場非常穩定，有前面幾個主任留下來的深厚的人際關係，其他的品牌也暫時沒有能力進攻這裡的市場。辦事處主任的工作，平常也就是發發貨，收收錢，到月底的時候，請幾個老客戶吃頓飯什麼的維持一下關係就行了。」

　　凌雲想了想也確實如此，就對劉凱道：「那你給我再講一下辦事處批發網點的情況，第一級的批發商就行。」

　　劉凱對一峰集團在青雲市的情況的確很熟悉，沒用多長時間，他就把一峰集團在青雲市的網點都一一在凌雲買的地圖上標了出來，而且連每家批發點的具體情況也介紹給了凌雲。

　　凌雲看了看地圖上標出的十幾個方位道：「明天咱們先從東城區開始看，我要先熟悉一下市場。今天你也累了，就回屋休息吧。」

　　劉凱答應了一聲，回到自己的房間去了.凌雲走到窗前，看著外面陌生的城市夜景，想起剛才地圖上的那些批發點，自己用五十萬來搞垮一個青雲市辦事處都沒有必勝的把握，那對付二十億的整個集團公司呢？他不禁苦笑了一下。

第二天凌雲和劉凱起床後，就下樓來吃早點，吃早點的時候，凌雲突然想到一件事，就問劉凱道：「一峰集團在青雲市的年銷售額是多少？」
　　劉凱想了想道：「三千多萬，它是以市級辦事處為最基礎的單位，下面的郊區各縣也都是從這裡進的。青雲是S省最大的城市，所以它的銷售額也是最高的。」

　　凌雲點了點頭，吃過早點，凌雲招來一輛出租車，上車之後，凌雲問劉凱道：「東城最東面的一級批發代理在什麼地方？」

　　劉凱想了想道：「復興路。」

　　凌雲就對出租車司機道：「師傅，到復興路。」

　　出租車平穩的朝東而行，沒過多長時間，就到了復興路，凌雲二人付錢下了車，到了快要到批發點的時候，凌雲讓劉凱給自己指明了方向，然後他就叫劉凱在旁邊等他，自己去門面內看，這也是防止批發點內的人認識劉凱，在辦事處人員面前暴露他的行蹤。

　　凌雲走進了這家批發點的門面，見裡面是一個四十左右的婦女在看店，就隨意的翻看著店內散裝的一峰調料，那個婦女見店內來人了，就問道：「你要點什麼？」

　　凌雲道：「我想批點調料，你這多少起批？」

　　婦女看著凌雲手中的一峰包子餃子調料，就道：「這裡面的都是一箱起批，批的越多價錢就越低。」

　　凌雲問道：「我想要一百箱，每箱批多少錢？」

　　婦女看了看凌雲，聽他不像是本地的口音，就問道：「你是外地來的在郊縣做生意的吧？」

　　凌雲不置可否的點了點頭，婦女道：「那你算是找對地方了，我這裡都是最低的批發價。一箱我給你一百六，怎麼樣？」凌雲早在賣包子的時候就知道一峰調料的包裝箱，每箱是二十條，每條內十盒調料，一箱就是二百盒調料，批發就是每盒八毛，而在外面零售的價錢是一塊五，看來她是把自己當作縣級的批發商了。

　　凌雲道：「好，我還有個朋友要買點其他的東西，回來我再來拿，對了你有名片嗎？」

　　婦女見凌雲現在不要，知道應該是再去其他家看看價格，就擠出一些笑容遞給凌雲一張名片道：「那好，有什麼需要的儘管來，如果你要的再多的話，我們還能優惠。」

　　凌雲微笑的接過名片，就轉身出了門面，找到劉凱以後，凌雲就把自己所看的規模，打聽的價格記到一個小本子上，然後二人又開始找第二家，轉了三家之後，凌雲只是記了一些價格之類的東西，除了批發價格上大致相同之外，其他的凌雲並沒有發現什麼有利的線索。

　　又轉了幾家零售的商店，看了看貨架上的調料也都是一塊五的價位，只有偶爾幾家搞活動的超市才落到一塊二、三。一上午的時間很快就過去了，凌雲還是一無所獲，吃過午飯，他就繼續和劉凱轉了起來。

　　一連三天，凌雲基本上把青雲市內的一級批發商都跑了個遍，本子上的內容還是一層不變的價格，這天他們來到的是北城，凌雲正在一家調味品批發商門面內考察的時候，無意中聽見了門外兩個人的笑罵聲。

　　一個批發調料的道：「老齊，我是從澤台趕到青雲來的，你就不能再便宜一點？」

　　那個叫老齊的應該是批發商，他就笑罵道：「操，你不是平城縣的嗎？離青雲比澤台還近，你到澤台價錢一樣，還要再搭上路費，算算哪個合適？」

　　凌雲這時已經大致聽清了二人的對話，這個進貨的不是青雲郊縣的，而是一個叫澤台市下屬平城縣的，這個平城估計距青雲比較近，所以就來青雲進貨了，凌雲這時有些疑惑，這樣一來青雲的調料不就竄貨到澤台了嗎？那澤台市辦事處的怎麼會允許這樣的事發生？

　　凌雲想知道其中的答案，就趕忙出去找到劉凱，把剛才的事情給劉凱描述了一下，劉凱卻不以為然的道：「是啊，這種事情很平常了，辦事處的價位都是一樣的，然後批發商的價格也大致相同，平常就是以市區的輻射距離出貨的，剛才的那個縣離青雲確實比較近，你總不能讓他捨近求遠到澤台進貨吧。」

　　凌雲疑惑的問道：「那下面的市場不就亂了嗎？」

　　劉凱道：「不亂啊，批發價格都是一樣的，零售的價格也都是辦事處統一制定的，價格的利潤都很平穩，都干了十幾年了，就是批發的降價，他們的降價空間太小，別的市區也不會到他們那裡進貨的，因為這不值當，降價的人還降低了自己的利潤，這吃力不討好的事誰幹？」

　　凌雲想了想又問道：「那以你說，這只要是有錢，想到哪裡進貨都行，想到哪裡賣貨也行。」

　　劉凱想了想道：「應該是這樣吧，不過也沒有人這麼做過，一般沒有設置辦事處的地方，你到哪裡賣都沒有關係，那也是為集團開拓市場。而要是有辦事處的地方，大部分辦事處都和批發商都有關係，為了保證原來批發商的利益，辦事處一般不會讓新的批發商到老批發商的輻射範圍內去。所以一直就這樣維持著平衡。」

　　凌雲想了想這倒是個銷售上的漏洞，沒有明確的代理範圍，一切都按照市場和辦事處的調控來，這完全是二十幾年前剛市場開放時的老制度，能運轉到今天真是不可思議，不過有一峰集團的雄厚實力和十幾年的廣告效應作後盾，這樣不完善的銷售鏈條還沒有暴露出它的弊端。

　　凌雲這時心中突然出現了一個模模糊糊的問題，他就隨口問了出來道：「在集團能直接進貨嗎？」

　　劉凱道：「在集團進貨的也有，青雲就有一個人他在集團直接進過貨，回來的時候價格比辦事處批發要便宜一些，不過最後除去運輸費一算帳，基本上扯平，不賺不賠，自己擔風險，讓下面的人受益，他就不再幹這吃力不討好的事了，以後也就沒人再干了。」

　　凌雲晚上躺到床上，想著今天和劉凱的對話，他已經看出來了一峰集團在銷售上的弊端，但自己還是想不出有什麼辦法能利用這些弊端打擊一峰公司，畢竟自己手中的資金極為有限，昏昏沉沉中，凌雲就思索著進入了夢鄉。

　侯剛敲了敲董事長辦公室的門，就聽裡面的陸天宇道：「進來。」侯剛推門進入了辦公室，看見陸天宇正站在房間的落地窗前向下看，手中夾著一支剛剛點燃的香煙，就道：「董事長。」
　　陸天宇回頭一看是侯剛，臉上忙帶著微笑道：「侯剛啊，你來有什麼事嗎？」

　　侯剛走到陸天宇跟前遞給他一個文件夾道：「董事長，這是我的一些改制計劃，請你審批一下。」

　　陸天宇接過文件夾，拍了拍侯剛的肩膀道：「來，咱們坐下說。」二人就在辦公室內的沙發上坐了下來，陸天宇把香煙的煙灰彈到煙灰缸內，然後把文件夾放到茶几上有些疑惑的道：「半年前我不是把工廠改制的計劃都交給你了嗎？怎麼了，有什麼疑難的事情要我幫忙嗎？」

　　侯剛道：「工廠改制現在已經在進行了，而且比較有成效，現在已經和去年同期的標準持平，到下半年我們工廠的生產能力就會在原有的基礎上增加百分之三十，而且這還不包括擴大規模後的產值。」

　　陸天宇臉上露出讚賞的神色道：「你做的不錯嘛，怎麼還有需要改進的地方嗎？」

　　侯剛道：「這次不是工廠的生產問題，我想改的是我們的銷售問題，一直以來我們用的都是辦事處加老客戶的銷售模式，而且沒有明確的授權方式，這樣做的弊端是比較大的，我想到了一個思路，想請董事長先看一下，如果你同意的話，我就把召集銷售部的經理研究出一個可行的計劃出來。」

　　陸天宇聽了侯剛的話，臉色慢慢的變的凝重起來，他翻看著侯剛送來的文件，看完之後，就道：「侯剛啊，這樣改制動作是不是太大了，全部的市場可是都要重新洗牌的，那我們也必將失去一部分的老客戶啊？」

　　侯剛道：「我這次到華北區工廠實行改制的時候，曾經到市場內看了一下，現在我們的市場還是以前的粗放型，雖然我們的廣告支持一直做的不錯，銷售量也很平穩，可辦事處人員掌控市場的細緻度不夠，而且市場秩序都是由價格維持，一旦價格有所波動，那市場秩序一定會變的混亂起來。」

　　他見陸天宇的神情有些疑惑，就道：「我說的意思就是把我們的銷售行為用科學的方法加以管理，讓辦事處用管理的方式而不是用價格的打壓來控制各地的經銷商，慢慢的讓我們的銷售系統化，這更有利於我們一直走在行業的前列。」

　　陸天宇搖了搖頭道：「這件事情雖然可行，不過我希望你能先放一放，現在我需要的是集團形象在市場的穩定，當然這也包括利潤的穩定。」

　　侯剛疑惑的道：「雖然改制的時候，會有一段不穩定的過程，利潤也會下降一些，不過改制完成後，我能保證在兩年內絕對能和現在的利潤持平，我們現在每年的銷售額已經趨於平穩，這就說明公司的發展已經遭遇了『瓶頸』，只要我們突破了這個瓶頸，以後的發展空間會更大。」

　　陸天宇想了想，語氣漸漸變的有些低沉道：「侯剛，你雖然來公司剛剛兩年，對公司的情況瞭解的卻比較透徹，我很欣賞你的看法，也一直支持你的改制方法。但你現在是總經理，你要對集團的發展有大局觀的把握。」

　　陸天宇停頓了一下，把手中快要燃完的香煙按滅在煙灰缸內，然後接著道：「我現在已經和日本方面合資準備開發一個房地產的項目，這個你是知道的，在項目走向正規之前，我希望的就是公司平穩發展，這樣我們才能向銀行爭取更多的流動資金。如果現在一旦銷售改制，市場上勢必會傳來一些對我們不利的謠言，還有就是短時期內我不希望利潤的降低，那樣的話我們的計劃將會延遲，形勢就更不利了。」

　　侯剛有些焦急道：「可這是最好的改制時間了，我們掌控的市場還沒有其他品牌的侵入，就算是利潤有所下滑，還不至於給對手可乘之機，如果到了其他品牌進入我們市場的時候，再改制勢必會以失去一部分市場作代價的。」

　　陸天宇笑了笑道：「房地產項目第一期完工也就是兩年的時間，我們十幾年都這樣過了，兩年內還會出什麼事，你就再等一段時間，多考察一下市場。」

　　侯剛道：「這份文件是我連夜趕出來的，現在是最好的機會，如果你不答應，那我……」。他本來想用原來在外企的經驗，申請召開董事會，可現在一想董事會內陸天宇有絕對的否決權，就有些沮喪道：「好吧，我把資料放在這裡，請董事長務必多看幾遍。」

　　陸天宇也知道他在想什麼，就淡淡的道：「好吧，過一段時間我會給你答覆的。」

　　侯剛走後，陸天宇拿起文件夾，回到了自己的辦公桌前，坐到椅子上之後，順手就把文件夾塞到了一個抽屜內。

　　就在陸天宇和侯剛談話的時候，凌雲正在青雲市的紅葉賓館苦苦的思索著方案，自從他那天得知一峰集團在銷售過程中的漏洞後，就整整在房間內呆了兩天，思考著對策，每天吃飯都是在房間內吃的。

　　凌雲把所有的環節都畫到一張紙上，然後把中間的關係再圈連起來，一個環節一個環節的想辦法，想不通的時候，就撕下來重新再劃，服務員剛打掃過的房間內，一會兒又讓他扔的滿地是紙團。

　　凌雲又扔了一個紙團後，馬上機械的把環節畫到下一個紙上，不過在標線的時候，他的手一滑，竟然在開始和最後的環節上直接畫了一道，他本想撕了重畫的時候，突然間好像想到了什麼，死死的盯著自己無意間畫錯的圖紙。

　　猛然間，腦中的靈光一現，他終於想到了一個辦法，這時他也顧不得高興，就趕忙去敲劉凱的房間，劉凱打開門後，看到凌雲興奮的臉他就的問道：「凌兄弟，什麼事？」

　　凌雲道：「劉哥，馬上收拾東西，我要到南丘看看。」說完就迅速回到自己房間內收拾東西了，只留下了一臉茫然的劉凱。

　坐了六個多小時的汽車，凌雲和劉凱終於來到了南丘市，一下車，找好賓館，天已經黑了下來，凌雲就對劉凱道：「劉哥，咱們先休息一晚上，等明天你就帶我到四處轉轉，你看怎麼樣？」劉凱見他現在神色比較輕鬆，已不像前幾日那般焦慮，心中猜想估計凌雲所做的事情已經有所突破。
　　他雖然到現在也不知道凌雲做的是什麼事情，但知道應該與一峰集團有關，既然事情有了轉機，那說明自己帶著他這幾天也沒有白費功夫，心中也隱隱有了一些成就感。就對凌雲道：「凌兄弟，胡哥來的時候就告訴過我，你有什麼事情需要用到我的，就直接說，不用這麼客氣。」

　　隨後的幾天內，凌雲就沒有像在青雲市考察的那般細緻了，而是很隨意的到一級的批發商，零售商那裡轉了轉，打聽了幾句生意的狀況，並且還到縣級的批零商那裡也轉了一下，他當然也不會忘了到一峰集團的競爭對手天鮮的批發點去看了看。

　　由於劉凱在南丘的時候，也曾和天鮮交過手，所以對它還是比較瞭解的，天鮮的銷售網絡雖然也不太規範，但比起一峰的要好的多，凌雲還觀察了兩家的市場佔有率，正如劉凱所說的那樣，在南丘的市場內兩家各佔一半。

　　經過幾天的考察後，凌雲已經準備離開南丘到下一站了，將要離開的前一天晚上，凌雲把劉凱叫到自己的房間內，拿出個地圖準備讓劉凱標注，劉凱見這次拿出的卻是一個全國地圖，不由得一愣。

　　凌雲見劉凱的表情有異，就對他解釋道：「咱們下次去的地方是和幾個大的競爭對手有爭奪的地市，你標一下看看都是什麼地方？」

　　劉凱很快的標出了華東區的幾個城市，他雖然在華北區和華南區沒有呆過，但從原來同事的口中也得到過一些資料，大致的情況還是比較瞭解的，邊劃邊想著，十幾分鐘的時間，也就把城市完全確定了下來。

　　凌雲看了看地圖上的圈起來的城市道：「好，咱們到這些地方看完以後，就可以回去了。劉哥，你估計用咱們在南丘的速度看下來，咱們多長時間可以回去？」

　　劉凱估算了一下，道：「應該還要一個多月吧，如果時間壓縮一點的話，估計一個月左右就可以回去了。」

　　凌雲算了一下時間，葉晴和沈若蘭應該還有一個半月就要開學了，自己能在一個月左右回去是最好的，就對劉凱道：「咱們抓緊時間吧，明天就去距這裡最近的城市。」

　　接下來的二十多天內，凌雲就以在南丘的方式察看了劉凱標明的十幾個城市，在看完華北區的最後一個被標明的城市後，凌雲和劉凱坐上了返回鷹城市的火車，凌雲在火車上開始回想自己的這一次考察之旅。

　　一峰集團的強大是毋庸質疑的，銷售上的漏洞也是以往粗放性的銷售習慣造成的，用五十萬收購這個企業是異想天開，但要是搞垮它凌雲心中已經有了一些思路，這時凌雲突然想到一個問題。

　　他想的是據胡浩仁提供的資料來看，這次陸天宇找的總經理侯剛是個有學歷、有經驗的管理人才，難道自己看到的這些侯剛沒有察覺，凌雲覺得自己猜測的這種可能性基本等於零，那為什麼他沒有開始改制呢？

　　這樣的銷售體制早晚是要被遺棄的，現在一峰集團的市場還比較穩定，改制正是合適的時候，這些侯剛也不會看不出來，到底是什麼在牽制他的行動呢？

　　凌雲這時看了看軟臥包廂內的其他兩個人已經下車走了，包廂內就剩下自己和劉凱，他就問劉凱道：「你知道這一段時間，集團有什麼其他方面的動作嗎？」凌雲知道像劉凱這樣雖然離開了一峰集團，但他和裡面的職工應該還是有聯繫的，知道的情況也應該比較多一些。

　　劉凱想了想道：「今年陸天宇可能會做一個房地產的項目，招商廣告都做了，怎麼凌兄弟你還不知道這件事？」

　　凌雲聽到他這樣說，心中不禁一動，這侯剛現在沒有做出改制的舉動，應該和這個房地產項目有很大的關係，陸天宇現在需要的是一個比較平穩的環境，所以不會讓市場出現波動，最起碼是陸天宇自己不會先挑起波動。

　　想到這兒，凌雲就想到了自己的計劃合適實施的時機，既然對手需要平穩，那自己就要千方百計製造混亂，那什麼時候才是最合適的時間呢？凌雲想現在陸天宇就像是在過一座橋，還沒過橋的時候製造麻煩和過完橋後再製造麻煩都不是太好的選擇，要給他打擊就應該在他走到橋中間的時候。

　　凌雲這時已經確定好了時機，就是在房地產開發到一半的時候，那個時候無論是陸天宇回不回頭，他的損失一定是最大的。想到這兒，凌雲看著車窗外的風景嘴角處不僅露出了淺淺的笑容。

　　可是他又想到了一個重要的問題，這個問題一直困惑著凌雲，那就是資金的問題，五十萬實在太少了，現在自己的計劃可以說是最完善的計劃了，可最多也就能搞垮一個省的市場，能不能讓趙仲峰再多籌集一些資金呢？

　　凌雲帶著這個問題一直思索到鷹城市，到了鷹城以後，凌雲知道自己若是和劉凱一起出現在胡浩仁茶座的門前，被陸天宇的人發現會引起猜測，他就和劉凱乘上一輛出租車先回到彭園，然後再讓出租車帶著劉凱到茶座去。

　　凌雲回到自己租住的房間，葉晴和沈若蘭在東康還沒有回來，他知道自己現在見不見胡浩仁都一樣，因為他知道劉凱會把全部的事情都告訴給他的。不過凌雲還是給胡浩仁打了一個電話，告訴胡浩仁自己準備明天見趙仲峰。

　　凌雲回到家後，也沒有立即休息，而是坐在桌前翻看著自己的書籍，這是他的一個習慣，每遇到事情的時候，他就喜歡翻看一些自己曾經看過的書籍，說不定自己還會有意外的啟發，這個習慣還是在開包子店的時候養成的。

　　還是那本有些破爛的三十六計，凌雲一張一張的翻看，等看到第四計借刀殺人時，他腦中的思路頓時連成了一片，資金的問題也瞬間想到了解決的辦法，覺得心中變的豁然開朗起來。不過他顧不上欣喜，就趕快找到紙筆，把自己的思路寫下來，然後就開始制訂完整的計劃了。

到了第二天，凌雲先來到自己書店內問了問周鵬這一段的經營情況，接著就和他聊起自己在出去這一段的見聞，聊了一會兒後，凌雲看見趙仲峰從一輛黑色轎車中出來走進了茶座，凌雲又整理了一下自己的思路，帶著手中寫好的計劃正準備去茶座的時候。
　　這時，茶座外面又停來了一輛紅色的跑車，裡面出來的正是陸霜和小綺，凌雲便又停住了腳步，他是等二人進去以後隔開時間自己再進去。不過他也有點疑惑，為什麼每次都要兩個女孩也來呢？而且還不是一起來的。

　　凌雲突然明白過來，原來趙仲峰是用和二女見面來做迷惑陸天宇，轉移陸天宇的焦點不讓他注意到自己，凌雲這時也不禁佩服趙仲峰的心思縝密。

　　凌雲進到了茶座，胡浩仁笑容滿面的把自己領進了二樓，還是上次的那些人，凌雲見到趙仲峰微笑的看著他，就道：「趙老先生，你好。」

　　趙仲峰連聲答應道：「好，好，凌雲這次辛苦你了。」

　　陸霜也和凌雲問了好，只有小綺用著比較好奇的眼光看著凌雲，但沒有開口和凌雲說話，凌雲被她看的有些不自然，就微笑的向她點了點頭，然後也沒有看她的反應，就把眼光移到了一旁。

　　這時趙仲峰問道：「凌雲，這一個月出去考察有什麼發現沒有？」

　　凌雲點了點頭道：「有，而且我還制訂了詳細的計劃，不過……」他掃視了房間內其他的人，最後把目光停留在胡浩仁的身上道：「胡大哥，請你準備一間比較安靜的房間，我要和趙老先生單獨談談。」

　　胡浩仁想了想道：「上面倒是有一間單獨的閣樓，但您的意思？」他又看著趙仲峰想知道他的意見。

　　趙仲峰點了點頭道：「事成於密，敗於洩。我和凌雲一會兒上閣樓，你們都在這裡等著吧。」

　　胡浩仁見趙仲峰同意了，就起身道：「我找人來打掃一下，估計三、五分鐘就打掃乾淨了。」

　　凌雲這時突然問趙仲峰一個問題道：「趙老先生，你真的捨得把自己辛辛苦苦創下的基業毀掉嗎？這絕對有可能使一峰集團的市場被瓜分，集團完全消失，甚至連名字都有可能留不下。」凌雲知道一個創業者的心情，自己創建的工廠和自己的孩子沒有什麼分別，都傾注了極大的心血和希望，所以他才確定的又問了一下。

　　趙仲峰的臉色一下子就變的黯然起來，一峰集團凝聚了他幾十年的心血，就和自己親手養大的孩子沒有什麼區別，現在自己卻要想方設法毀滅它，趙仲峰的心就像被刀割的一樣。不過想起自己親生女兒的慘死，他毅然的對凌雲道：「對，為了霜兒的母親，我什麼都能捨棄。」

　　這時胡浩仁已經把上面的閣樓收拾好了，凌雲就攙著趙仲峰上了閣樓，閣樓在二層的樓頂上，凌雲看上面已經打掃的乾乾淨淨，三面的窗戶都已經打開，閣樓內顯的比較敞亮，並且裡面還放著兩把椅子和一個茶桌，茶桌上有新沏的茶水和一個燃起裊裊清煙的小巧淡香香爐。

　　凌雲把趙仲峰扶坐到椅子上，然後就把通向二樓的樓梯門關上，他和趙仲峰就處在了一個清淨的環境內。

　　二樓內的眾人一見凌雲和趙仲峰上了閣樓，頓時都無事可做，胡浩仁就把房間內的電視打開，省得兩個女孩感到氣悶。不過他馬上發現大家看著電視都顯得心不在焉，他知道大家的想法應該和自己一樣，就是猜測凌雲這麼神秘，到底給趙老爺子出了什麼樣的主意。

　　過了約一個小時的時間，隨著樓梯門的打開，凌雲就扶著趙仲峰又回到了二樓，二樓內的眾人見他二人神色都比較自然，他們也就沒有猜出二人在上面商談的結果。回到二樓以後，凌雲和趙仲峰依然在剛才所坐的位置上坐下。

　　趙仲峰看了看旁邊幾個人好奇的眼神，就緩緩的道：「我同意凌雲剛才提出的計劃，以後我們就按照他說的來做，不過不要在計劃沒有完成之前向他打聽計劃的目的，這一點是我和凌雲在上面商談的結果。凌雲，計劃的第一步就由你來說吧。」

　　凌雲想了想道：「我計劃的第一步就是想讓胡大哥給我找兩個可靠的人，然後讓他們拿著趙老先生的五十萬元錢先到一峰集團，以他們最低的價格購入各種種類的調味品成品，然後把十萬元的貨運到S省的南丘市，把另外四十萬元的貨運到S省的青雲市，這個胡大哥你能找到合適的人選嗎？」

　　胡浩仁馬上道：「沒有問題，我一定找最可靠的人去辦，凌兄弟，他們運到貨了怎麼辦？」

　　凌雲道：「讓他們找個距離批發點比較近的貨倉先存下來，到了一定的時間，我會和劉凱一起去直接告訴他們這麼做。」

　　胡浩仁點了點頭，然後凌雲又對趙仲峰道：「趙老先生，你和陸霜的股份要從一峰集團撤出來，即使不能兌現現金，也可以折抵些不動產，以免受到衝擊之後，你們的股份會縮水。」

　　趙仲峰點頭道：「這個剛才我已經想過了幾個辦法，我會盡快在衝擊之前，把我和霜兒的股份和一峰集團分開。」

　　凌雲這時道：「那我的第一步計劃就這麼多，只要實施成功以後，第二步計劃就簡單的多了，到時候我還會在這裡和你們商談。」

　　胡浩仁這時道：「凌兄弟，這幾個月你可能照顧不上書店的生意了，只憑周鵬一個人我估計開學後他會有些吃力，要不我給你找幾個人幫忙。」

　　凌雲想了想道：「還是我來招吧，咱倆平時喝喝茶什麼的無所謂，如果你幫我找人一旦讓陸天宇知道，估計他會有所懷疑。」

　　胡浩仁道：「好，那我就在平時沒事的時候去幫幫忙。」

　　凌雲在離開了茶座之後，不禁想到了葉晴和沈若蘭的問題，自己還要為趙仲峰的事情忙上幾個月，這幾個月內還是讓她們先住到學校比較安全一些，想想離計劃的正式實施還有一段時間，凌雲就準備打電話讓二人先從東康回來，畢竟出去了這麼長時間，自己還是很懷念和二人在一起的那段美好時光。

　凌雲和葉晴、沈若蘭度過了一段逍遙的時光後，開學的日子也漸漸的來臨了，凌雲在開學的前幾天就把二人的衣物送到了寢室，並且安慰她們自己在處理完這件事以後，一定還會把她們重新接回去。
　　在凌雲送走二人的當天，他也得知了另外的一個消息，就是一峰集團的房地產項目正式破土動工，不過陸天宇又重新為房地產公司起了一個名字，就是用自己的名字命名的天宇公司，凌雲不禁暗笑了一下，陸天宇捨棄知名度這麼高的一峰不用，偏偏起一個新名字，從這裡也可以看出他是要從一峰集團的餘蔭中走出來。

　　房地產項目的動工，凌雲就知道自己實施計劃的合適時間也快要來臨了，從項目的簡介上來看，陸天宇準備在一期上投資五個億，雖然凌雲知道簡介上估計有誇大的成分，但他也去實地看過幾回，一期工程即使投資不到這個數目，料想也不會差的太遠。

　　凌雲從和趙仲峰的談話中得知一峰集團的資金鏈的運作過程，現在這個鏈條中又加上了房地產投資這一塊，資金鏈現在應該繃到最緊的時候了，而且負債還會繼續增加，在一張白紙上劃了劃中間的關係之後，凌雲認為在建築工期到一半的時候是最好的打擊時機。

　　那個時候，一峰集團的資金鏈條也是最脆弱的時候，一旦有什麼風吹草動，人們的敏感度就會急劇增強，凌雲就讓胡浩仁找了一個比較熟悉建築開發的人，讓他密切注視著一峰集團房地產項目上的一舉一動，隨時和自己保持聯繫。

　　凌雲就帶著劉凱又回到了S省的南丘市，凌雲找到了一家效益不好的小貿易公司，付給他們酬金，條件就是自己以貿易公司的名義代銷一部分調味品，那家公司見凌雲出具有一峰集團的發票，調味品也確實是一峰集團生產，就爽快的答應了下來。

　　凌雲搞定了這件事情以後，就用出廠的價格加上少許的運費算出了調味品的價格，然後又找到南丘市的一個中型超市，見到了超市的經理以後，凌雲就以自己想資金迅速回籠的借口，把自己最低的價格告訴了超市經理，超市經理得知這麼有誘惑力的價格，不禁一陣的心動。

　　價格低是自然的，他每次到辦事處進一、兩萬元貨，怎能比得上凌雲一次五十萬並且在集團內進貨的價格，超市的經理想一峰調味品在銷售合約上並沒有寫過自己不許單獨進貨，和不許價格隨意波動的條款，如果自己得到這麼有競爭力的調味品，那對超市的發展是百利而無一害的。

　　不過他又想到十萬元的貨相對於自己的超市而言應該是有些多了，那會佔用太多的流動資金，不過轉念又一想，如果自己不全拿下來，這批貨要是流入競爭對手手中，對自己的打擊也是巨大的。

　　到嘴的肥肉絕對不能讓它這樣白白的溜走，於是他就讓凌雲給他三天籌款的時間，凌雲也爽快的答應了，出了超市劉凱不僅疑惑的問凌雲道：「咱們從鷹城把貨拉到這裡，就這樣平價銷出去了，這不是在給一峰集團幫忙做事嗎？而且還會提高一峰調料的競爭力。」

　　凌雲這次來的時候已經從胡浩仁口中得知了劉凱絕對可靠，也就把自己的目的告訴了他，這時也就微微一笑的問他道：「你猜這家用最短的時間傾銷，多長時間能賣完？」

　　劉凱想了想道：「應該一個月左右吧。」

　　凌雲又指了對面的一家超市和旁邊的幾個零售小店道：「那這一個月之內，他們能賣出去多少調料？」

　　劉凱不加思索道：「那不是很明顯嗎？除非他們降到同一個價位，否則的話，這條街上的調味品都會滯銷。」

　　凌雲接著問道：「如果一件商品滯銷了一個月，你會怎麼辦？」

　　劉凱道：「先去辦事處和批發點打聽價格，如果實在不行的話，就找另一家有競爭力的同類商品來賣。」

　　凌雲道：「辦事處不會為了一條街而調低整個轄區範圍內的價格吧，這只是我試探性的先看看他們的反應，即使辦事處的人有所察覺，也只是認為是超市在做活動，他再追查下去，超市的老闆一定說是咱們從集團進的貨，由於急需用錢，所以就低價處理給他了，由於他們的銷售中有這樣的漏洞，他也不會追究責任，何況他一定認為這是一個偶然行為，這批貨賣了，下一批就不會出現這種情況了。」

　　劉凱若有所思道：「那其他的幾家就會另找別的品牌來應對這場競爭了，一峰集團就會失去了低層的零售商。」

　　凌雲道：「一個月以後，我們的貨也賣完了，一峰集團也就會失去這條街的市場。」

　　劉凱道：「可現在調味品的價格都比較穩定，哪家的貨源比較有競爭力呢？」

　　凌雲道：「這就是我為什麼把南丘當作實驗點的目的，因為這裡還有一個一峰的敵人在旁邊虎視眈眈。」

　　劉凱猛然間想到一家公司，就脫口而出道：「你是說天鮮。」

　　凌雲點了點頭道：「今天我會和天鮮公司在南丘的區域經理吃飯，到時候送給他整個的華東市場，這份禮物不輕吧。」

　　劉凱道：「這些降價難道一峰集團不知道嗎？如果他們也調整價格怎麼辦？」

　　凌雲道：「你放心，現在他還不會有所察覺，這只是一條街，暫時還不會打草驚蛇，今天我們吃過飯以後，估計天鮮就會暗中做好佈置，等一切都佈置好了以後，我們再打他個措手不及。」

　　凌雲停頓了一下接著道：「天鮮知道自己是鬥不過一峰的，他應該還會聯繫其他區域的競爭對手來共同出擊，成功以後大家都可以分到一杯羹，所以我們只需要把刀子遞到他們手中，這殺人的事情就會有人代勞了。」

　　這時凌雲的手機突然響了，凌雲接通電話，就聽裡面有一個男子的聲音道：「是凌老闆嗎？我是天鮮公司的區域經理，昨天你說有事情和我商談，不過當時有些事情，實在不好意思，現在我在林海酒樓，不知道凌老闆有空來坐坐嗎？」

　　凌雲道：「好，我一會兒就到。」掛上手機，凌雲就帶著劉凱坐上出租車直奔林海酒樓

　凌雲和劉凱走進了天鮮公司區域經理所在林海酒樓的包間，見一個二十七、八歲的穿著白色短襯衫的男子正坐著等他們，那個男子看見凌雲和劉凱就忙微笑的站起來道：「凌老闆，你好，我是天鮮公司的，姓王。」
　　凌雲和他握了握手道：「王經理，你好，這是我的一個朋友，劉凱。」說話間他就把劉凱也介紹了出去。

　　王經理看了看劉凱思索了一下道：「這位劉先生，我好像在哪裡見過，想起來了，劉先生以前是不是在一峰任職？」

　　劉凱愣了一下，他也趕快在腦中搜索王經理的印象，不過想了半天，還是覺得沒有見過這個人，可他怎麼會認識自己呢？他就有些疑惑的道：「我以前確實在一峰任過職，王經理，你曾經見過我？」

　　王經理忙道：「劉先生，算來你是我的前輩了，我剛畢業來到天鮮公司的時候，第一份工作就是來南丘做業務員，那時候南丘的調味品市場全部都是一峰集團的天下，而你又是當時一峰在這裡的辦事處主任，所以我對你是十分佩服的。」

　　劉凱也謙遜道：「我在南丘的時間不是太長，當時也沒接觸過老弟，真是有些不好意思。」

　　王經理道：「劉哥說的那裡話，我當時做市場調查的成分多些，也沒有拜會過劉哥，不過劉哥你當時怎麼剛開拓完市場就調走了？另外代替你的那個主任，說實話和劉哥的才幹比起來差遠了。」雖然是競爭對手，凌雲仍能聽出王經理是比較佩服劉凱的。

　　劉凱不想在這個場合內談論以前的是非，就含糊的道：「我是調到另外的一個區了，不過現在咱們不是對手了，我已經從一峰集團出來了。」

　　王經理疑惑道：「像劉哥這麼有才能的人，一峰集團真是瞎了眼了。」他這時猛然間想到自己今天是和凌雲談事的，現在倒冷落了主角。就帶著歉意的道：「凌老闆，你看我見到劉哥比較興奮，慢待你了，真是不好意思。」

　　凌雲見他倆已經稱兄道弟了，氣氛非常的融洽，就微笑的道：「見面先敘敘舊嘛，這樣才顯得親切，今天我也只是和王經理隨便聊聊，咱們隨意一些更好。」

　　這時，酒樓的服務員已經把王經理點的菜端了上來，服務員出去之後，三人喝了一些啤酒，王經理就問凌雲道：「凌老闆，昨天你給我公司打電話，我當時是比較忙，今天既然咱們見面了，你到南丘有什麼事就儘管說吧。」

　　凌雲見他已經挑起了話頭，就接著道：「我是給王經理送市場來了，不知道王經理有沒有興趣？」

　　王經理一愣，有些好奇道：「市場？南丘的市場嗎？」

　　凌雲道：「暫時只是一條街道的市場，不過很快你們就會得到一峰集團華東區的大部分市場。」

　　王經理不禁疑惑的看著這個比自己還要小上幾歲的凌雲來，如果是凌雲一個人來，他絕對會覺得凌雲這話就是信口開河，不過有劉凱在旁邊，看架勢他還是凌雲的配角，這讓王經理有些慎重，想了想就問道：「凌老闆有什麼高明的辦法嗎？」

　　凌雲道：「辦法現在還在實驗的階段中，只要王經理做好準備，你就會很輕易的得到一條街的市場。」

　　王經理問道：「什麼準備？」

　　凌雲道：「降價，把價位降低百分之三十左右，等三天以後，你就拿著這個價位的商品到我說的街上去，他們肯定會接受你的貨物。」

　　王經理笑了笑道：「降價是需要公司批准的，而且我的價位在全市都是一樣的，就是搞促銷也要有時間的限制，如果我要一直靠降價來取得市場，那生意就沒法做了，而且上面我也不好交代。」

　　凌雲也微笑著道：「我並不是讓你一直降價，最多也就一個月左右，現在有一家超市要做一峰調味品的一個月促銷活動，其他家不會有這個價格的優惠，你應該知道怎麼去打開市場了吧。」

　　王經理疑惑的道：「這怎麼可能？一下降價百分之三十，他在一峰辦事處也拿不到這麼優惠的貨，而且還一個月，這需要多大的出貨量？」

　　凌雲道：「這批貨是我提供的，我只是抓住了他們的一個漏洞。」王經理這時更加迷茫的看著凌雲，他不知道凌雲為什麼要這樣做，凌雲也知道他心中現在的想法，就道：「你不用猜我是處於什麼動機，這應該對你們是百利而無一害的。」

　　王經理想了想，這對自己確實沒有什麼危害，他就點了點頭。凌雲道：「我以後還有大的動作，下一個目標可能是青雲市，不過青雲的市場和這條街的市場是不可比的，一旦動了青雲的市場，一峰馬上就會做出反應。」

　　王經理點了點頭，表示贊同凌雲的話，凌雲接著道：「打蛇的時候，一下子打不死是很危險的，所以我想你們如果在華東的市場用這種方法同時出擊的話，一定會打他們個措手不及，不過僅憑天鮮的實力，應該還不是一峰的對手，而且也吞不下這麼大的市場。」

　　凌雲停頓了一下道：「如果要是讓一峰喘過來氣的話，那他的反撲一定很厲害，不過，我想你們的總經理他應該有辦法。」

　　王經理想了想道：「我回去就把這個計劃向總經理匯報，不過即使總經理同意，我們也需要一段時間的準備。」

　　凌雲知道調整貨價和準備鋪貨是要有個時間過程的，就心算了一下道：「我的時間就定在這裡實驗結束的一個月之後。」

　　王經理道：「那好，我回去請示一下我們總經理，如果他同意了，我就給你打電話，不過這次在南丘的實驗，我比較有興趣，我能負責盡量配合你們。」

　　三人又聊了一會閒話，吃過飯後，王經理把凌雲二人送出了酒樓，然後就打車回到了自己的辦公地點，到了辦公室內，他就拿起了電話，撥通了天鮮公司總經理的號碼。

王經理撥通的是天鮮公司賈成總經理的專線電話，電話通了以後，王經理就聽見一個渾厚的中年男子的嗓音道：「喂，誰呀？」
　　王經理忙道：「是我，賈經理，我是南丘的小王，我現在有事情向你請示一下。」

　　賈成道：「好，有什麼事情你就說吧。」王經理就把在酒樓上凌雲所說的話完完整整的告訴了他，賈成聽了以後，沉默了許久，王經理知道他在思考，就沒敢打擾，也沒敢掛電話，就拿著電話在旁邊等著。

　　約有幾分鐘以後，賈成對王經理道：「小王，這件事情比較大，我再考慮一下，這個凌雲做的完全是吃力不討好的事，難道他和一峰集團有什麼仇怨，你這幾天再接觸一下這兩個人，我想好了會給你打電話的。三天以後的那條街的實驗，你可以盡力配合他。」

　　王經理答應了一聲，就掛上了電話。賈成通完話後，就召集了自己的兩個副總來商量問題。兩個副總都覺得這件事情有些不可思議，但也都承認這是一個很好的打擊競爭對手，開拓市場的機會。

　　經過再三的考慮，賈成決定同意實施凌雲提供的計劃，畢竟市場的誘惑力是巨大的，不過他也明白這樣做的風險，自己現在的實力和一峰比起來太弱了，就是傾盡全力也不可能撼動一峰這株大樹，一旦一峰能緩過氣來，那自己根本不是他的對手。

　　再說就是能把一峰搞倒，以現在自己的規模根本無法接管這麼大的市場，反倒是便宜了華南區和華北區的調味品公司，這時他突然想起聯合小磨房和品香閣這兩個品牌，三家一起行動，那勝算就大的多了，最後市場三家再分，誰當時奪的市場就歸誰所有，這樣一來就更穩妥了。

　　賈成和兩個副總商議好具體的計劃，他就給另兩家調味品公司打電話，小磨房和品香閣公司的總經理聽到這個消息也非常的感興趣，一致同意現在就以最快的方式到天鮮公司面談。

　　第二天賈成就迎來了兩家公司的總經理，三人在一間小會議室內密談了幾個小時後，終於達成了共識，就是三家聯合奪取一峰集團的市場，用的方法就是先買下一峰的調料品，然後一起用低價擾亂市場，再趁機推出自己低端價位的產品來爭奪市場，由於一峰公司有出貨混亂這個漏洞，他根本無法判斷是哪個環節出了問題，即使三家的購貨引起了注意，以他們的生產能力也無法立即生產出可以平穩價格的大量產品來。

　　送走了兩家公司的總經理，賈成就立即給王經理打電話，他並沒有直接告訴王經理自己已經答應了凌雲的提議，而是讓王經理密切注意著凌雲的動向，並且讓他先把工作交給副手，等實驗成功以後，就由他跟著凌雲到青雲去，協調鋪貨的工作。

　　王經理接到電話，就非常的興奮，他已經知道賈總同意了這件事情，讓自己去青雲市，應該已經是暗示自己如果這件事情成功以後，自己就有可能坐到S省分公司經理的位置，由於天鮮在S省的份額並不是太大，在青雲市也就只有幾家大一點的超市和他們有業務聯繫，所以一直沒有設置分公司，想想自己在這次行動以後就能把握一個省的銷售，王經理就掩飾不住自己激動的心情，臉上露出了笑容。

　　三天的時間很快就過去了，凌雲如數的拿到了超市送來的貨款，也把自己囤積的調味品送到了超市，王經理也做好了準備的工作，第四天的早起，凌雲和劉凱在超市對面的一家早點攤上邊吃邊看著超市的動靜。

　　在七點半開門的時候，凌雲果然發現超市的特價商品中有降了百分之三十的一峰調味品，吃完早點，凌雲就帶著劉凱到旁邊的另外兩家超市轉了轉，然後就回到了賓館中，一連幾天，凌雲就發現幾家零售商店內已經出現了天鮮調味品。

　　他知道自己的計劃已經實驗成功了，就讓劉凱帶著十萬塊錢回鷹城，再把錢進上貨拉到青雲，然後又讓他看了一下陸天宇投資的房地產開發的怎麼樣了。劉凱走後，凌雲看整條街已經有大部分的商店開始賣天鮮的調味品了，他準備給王經理打個招呼，自己就要到青雲去了。

　　可他剛剛給王經理打通電話，告訴自己將要離開的時候，王經理就告訴凌雲公司已經派他到青雲去準備鋪貨的事宜，自己也要去青雲市，還對凌雲說如果凌雲方便的話他願意和凌雲一起去青雲，也好協調其中的時間關係。

　　第二日，凌雲就和王經理一起去了青雲市，到了青雲市後，凌雲住的還是上次來的那個紅葉賓館，王經理也開了一個房間，順便也把天鮮在青雲市的幾個業務員叫到賓館來，介紹給凌雲認識。

　　劉凱從鷹城已經趕了回來，他是跟著裝十萬元貨的貨車過來的，凌雲把貨和另外的四十萬元的貨囤到一個倉內，然後就開始和劉凱在青雲市做起了市場調查，確定自己出貨的商家，而王經理也沒有閒著，他是在凌雲確定的商家以外其他的商家內做調查，這些都是他將要鋪貨的對象。

　　等他們的調查工作完成了以後，王經理就開始打電話請示賈成，賈成聽了他的調查也十分的高興，並且告訴他自己已經著手開始行動了，現在他已經買了足夠的貨，在華東區的每個市都能同時鋪貨。只等著華北區和華南區都準備就緒以後，然後就開始全面的進攻。

　　這三家同時進攻的思路和凌雲想的是一模一樣，凌雲心中也鬆了一口氣，畢竟現在已經是動用了全部能用上的力量。

　　正當凌雲他們緊鑼密鼓籌備的時候，侯剛也隱隱約約感覺到有些不祥的預感，這些天，陸天宇每天都要到房地產公司去看工地的進展，在一峰集團的總部很少能找到他，而現在銷售完全由抓銷售的副總請示了陸天宇後決定，自己管的只是公司管理和工廠改制的方面的事情。

　　他感覺自己就是一個主抓生產管理的副總，陸天宇才是真正的總經理，他不僅有些憤然，但責任的驅使還是讓撥通了銷售處副總的電話，幾分鐘後銷售處副總秘書就送來了他要的銷售記錄，他翻到了本月銷量的記錄，看了幾張之後，他不僅呆楞住了。

　侯剛緩過神來，指著記錄上的一個催貨單問那個打扮的花枝招展的女秘書道：「這個是怎麼回事？」
　　那個女秘書一愣道：「這個，這是一個辦事處的催貨單，我們的貨現在賣的非常快，還有三家的催貨單在後面等著呢？」

　　侯剛奇道：「那這個辦事處這個月是第幾次進貨了？」

　　女秘書想了想道：「他們應該是上個月提的貨單，咱們這個月來集團提貨的特別多，看來還是公司的廣告做的好，許多沒有辦事處的地方都來這裡買貨了，李總說過一段時間還要多招些跑渠道的人呢。」

　　侯剛馬上站起身道：「不行，這樣做太危險了，李總難道不知道會竄貨嗎？這麼簡單的道理他怎麼想不明白呢？去，你把你們李總找來。」

　　女秘書低聲道：「我剛來的時候，我們李總正在陪一個大客戶說話，他說，他說不讓人打擾他。」女秘書有些害怕的看著侯剛發怒的表情。

　　侯剛把記錄一拿道：「好，你不去，我自己去。」說完話，他就起身大步走了出去，後面花容失色的女秘書小跑的跟了上來，高跟鞋在地面上發出了清脆的聲音。

　　來到副總辦公室門前，正看到李副總和一個外地客商模樣的人握手告別，外地客商走了以後，李副總看了一下侯剛，有些皮笑肉不笑道：「侯總，有什麼事情，你吩咐我一聲，讓我去你那兒就行了，你還親自過來。」

　　侯剛陰沉著臉道：「你不是忙嗎？我現在也沒有什麼事，就順便過來了。」

　　李副總一伸手道：「侯總，有什麼事咱們房間內談，小蓉，來給侯總沏杯菊花茶，消消心火。」那個叫小蓉的女秘書忙答應了一聲就去沏茶了。

　　侯剛進了辦公室，往沙發上一坐，指著自己手中的銷售記錄，問李副總道：「這是怎麼回事，這個月的集團給辦事處的出貨量怎麼這麼少？而且還沒有留夠辦事處的貨，就把貨都發給那些外地的貨商了。」

　　李副總不以為然的道：「其實這不是一樣嗎？別人來集團買貨，你總不能不發吧，你不發他們就有可能到別的廠家去進貨，何況現在工廠的生產速度加快，咱們自己的辦事處等一、兩天沒問題，再說他們又不會缺貨，留夠一周的出貨量發供貨單，是我們公司的慣例了。」

　　侯剛這時又問道：「你有沒有想過竄貨的問題？你知道這樣會給我們的經銷商帶來多大的麻煩嗎？」

　　李副總笑了笑道：「竄貨是不會的，從辦事處提貨的價格和這裡的價格加上運費也差不多少，誰會做這種吃力不討好的事情。」

　　侯剛道：「我算過，為了開闢新市場，從集團出貨比起我們的辦事處進貨多出百分之十的利潤，我們的辦事處還有百分之十五的利潤，你的意思是他如果想掙錢的話，就要賣的比我們的辦事處還要低幾個百分點才能處理掉。那再除去運費，他的利潤應該少的可憐，這確實是個吃力不討好的事。」

　　侯剛這時猛然間發問道：「那你知道他如果把這些利潤完全不要，再加上比我們辦事處低的那些百分點，這樣處理的話，那會給我們的市場造成多大的衝擊？」

　　李副總一愣，但他馬上就醒悟了過來，反駁道：「誰會幹這種無聊的事情，這樣對他有好處嗎？」

　　侯剛道：「我們的競爭對手就會做，我準備進行市場改制的內容裡，就有一條要規範市場，絕對要避免這些漏洞。」

　　李副總道：「侯總，你有些杞人憂天了，你看看和咱們有競爭關係的對手，他們哪一個有這麼大的實力，何況這種事情還從來沒有發生過，不過即使是他們想到了辦法，他們也會想到這樣做的後果，除非他能一下子把一峰擠垮，否則的話，他們也不會太好過的。」

　　侯剛道：「無論你什麼理由，現在一定要限制從集團出貨的貨量，陌生的客商尤其要注意。」

　　李副總微微一笑道：「對不起，侯總，這件事我已經請示過陸董了，他同意我這樣做，這些外地的客商買貨的時候都是現金轉帳，如果拒絕會損壞我們公司的利益和形象，公司的習慣一向如此。」

　　侯剛這時突然想起一件事道：「那這些現金的流向呢？」他知道原來的流動資金很穩定，現在這些流動資金的流動速度加快了，那贏利的資金都做什麼了呢？

　　李副總道：「這些帳，陸董都看過了，現在的形勢這麼好，資金流動的速度加快了，他就除了取走投到工程上一些，剩餘的他全部都投入到了生產之中。侯總，這些都是陸董的吩咐，有什麼事你就和他商量好了。」

　　侯剛黯然道：「好吧。」說完話，他把自己拿來的帳本放在了茶几上，就起身回到了自己的辦公室。回到了辦公室後，侯剛仍然不放棄，他接著又撥通了陸天宇的電話，可電話響了幾聲後卻沒人接，他知道陸天宇現在一定在工地，聲音比較嘈雜，所以沒聽見電話鈴聲，就準備明天遇見他的時候，再當面說吧。

　　第二天，侯剛攔住了到公司視察結束就要去工地的陸天宇，把自己的想法告訴了陸天宇之後，陸天宇的說法和李副總同出一轍，雖然答應了他等工程的一期結束以後，就全力的支持他對公司銷售進行改制，但侯剛仍覺得隱隱有些不安。

　　就在一峰公司內部因為銷售的事情侯剛提出異議的同時，凌雲也終於接到了三家公司準備就緒的消息，那些突然出現到鷹城買一峰調味品外地客商都是三家公司所找的最可靠的人，現在他們已經按照凌雲的模式在自己所在的各個市區已經布好了大網，就只等凌雲在青雲市最先敲開一峰市場的大門了。

　　凌雲得知了這個消息之後，就馬上準備第二天把自己的囤貨在青雲市全部上市。一場狂風暴雨將席捲還蒙在鼓裡的整個一峰集團的市場。

　五天時間，凌雲的囤貨全部運到了青雲市自己所找的批發商手中，五十萬元錢也都回收了過來。王經理現在正忙著鋪貨前的事情，除了每天和天鮮總部保持聯繫外，其餘他都奔跑在市場和貨倉之間。
　　第七天，一峰調味品在三個大區內全部降價開始，沒有得到低價調味品的經銷商就開始向各地一峰集團的辦事處反應情況，辦事處到市場上一查看，情況遠比想像中要嚴重的多，市場已經被攪的天翻地覆，如果不及時採取行動，集團辛辛苦苦經營了十幾年的市場，就會在這次動盪中重新洗牌。

　　消息快速的傳到了一峰集團的總部，得知消息從工地匆匆趕回來的陸天宇，在第一時間緊急召開了銷售部的全體人員會議，經過從市場得來的情況分析，現在已經確定是三大區內的三家競爭對手聯手擾亂的市場，而目的自然就是為了打入一峰集團統治了十幾年的三大區市場。

　　陸天宇現在是心急如焚，房地產公司的工程一期剛剛開始了一半，前期的投入只收回了一小部分，要是工程繼續下去還要三個月的大批投資，而前些天一峰公司收到那幾大筆貨款現在已經都投進去了。

　　一峰集團現在出了這種狀況，自顧尚且不暇，那還有資金再向工程投入，所以現在最主要解決的問題就是如何對付三家的侵入，銷售部內的人倒是臨時想出了幾個辦法，不過陸天宇看後並不滿意，氣的陸天宇直想罵娘，強自克制住怒氣，陸天宇問李副總道：「你現在有什麼辦法嗎？」

　　李副總搖了搖頭道：「暫時還沒有。」陸天宇的怒氣馬上就要爆發出來，這時李副總的後半句話又讓他燃起了一些希望，李副總接著道：「我想有一個人應該會有辦法，不過……」。說到這時，他的臉色稍微有些尷尬。

　　陸天宇好像抓住了最後一根稻草，忙問道：「是誰？你趕快說啊？」

　　李副總猶豫了一下道：「是侯總，他前幾天給我說過這方面的提議，可是當時不是拒絕了他的意見，現在……」

　　陸天宇沒聽出他後來又說的什麼話，他知道處理這樣的事情侯剛應該是比較有經驗的，他就對李副總道：「侯總呢？趕快找人把他請來。」

　　李副總對著旁邊做筆錄的女秘書小蓉道：「小蓉，你現在就把侯總請到辦公室來。」

　　小蓉道：「我昨天上班的時候見到侯總開車去工廠了，他說要兩、三天才能回來，我是不是給他打個電話？」

　　陸天宇一擺手道：「還是我親自打吧，你們再商量商量。」陸天宇出了會議室，拿出了手機，一時間倒想不出來要怎麼說，是啊，侯剛雖然是個總經理，但自己把銷售都交給了李副總，並且繞過了侯剛，只對自己負責。

　　而且三個月之前侯剛還向自己提出過改制的計劃，一周前還提醒過要注意出貨，自己都拒絕了他的提議。現在出了事，又想要他出主意，這電話接通以後該怎麼說呢？

　　正在這時，他手中的手機突然間響了，低頭一看，正是侯剛的電話，他忙按下接聽鍵道：「侯剛啊？你現在在什麼地方？」

　　手機內傳出了侯剛的聲音道：「陸董，事情我都已經知道了，我現在在回去的路上，下午就應該能到公司了，現在我有個提議。」

　　陸天宇忙道：「什麼提議？你趕快說，我一定照辦。」

　　侯剛道：「現在就開始控制大批量的出貨，包括所有的辦事處，讓辦事處密切注意當地市場的一舉一動，並且現在就開始網絡會議連接的準備，我的提議就這麼多了，具體的事情等我回去以後，咱們再商量吧。」

　　陸天宇心中不禁有些羞慚，侯剛從來都沒把原來的事情放在心上，第一時間就驅車趕了回來，而且還盡心盡力的提出了自己的建議，但是他現在顧不得再想這些了，回到了會議室，就開始讓李副總去安排侯剛所說的這些事情。

　　凌雲這時候心中突然有了一個想法，如果自己要是一峰集團的總經理，現在遇到這麼大的事情，自己該怎麼去處理？換位思考永遠是發現自己不足的最有效的武器，凌雲不知道什麼時候自己就喜歡上了這樣的一個思考方式。

　　對手是從價位上做文章，那自己要挫敗對手也一定要在價位上想辦法，如果自己是一峰集團的總經理，現在第一個應該想的就是價位問題，最好的辦法就是全線降價，降到同一個價位上，這樣雖然賺不到錢，但最低可以暫時穩定市場。

　　再來就是要加快生產進度，以他們這一段存貨完全賣空的情況，如果生產供應不上的話，市場只有是白白的送人了，但是凌雲想到如果他們做到了這兩點，自己該怎麼辦？畢竟一峰不是一天、兩天突然變大的企業，他有著紮實的基礎。

　　還好的是，房地產工程使的一峰集團的資金鏈暫時緊張了一些，不過如果要是被他緩過氣來，銀行的貸款一旦到位，自己就算是能佔領一些外圍的市場，對一峰集團的打擊也只是表面上的，可怎樣才是致命性的攻擊呢？凌雲在賓館的玻璃窗前不僅沉思起來。

　　侯剛把車停到車位上，就趕快向集團的辦公樓走去，剛到一樓，就見到自己的秘書正站在門口，應該是在等著自己，秘書一見侯剛回來，就趕忙迎了上去道：「侯總，陸董在三樓會議室，他讓你回來以後，馬上上去。」

　　侯剛腳步不停的點了點頭，直接上了三樓，陸天宇一見侯剛回來了，就忙微笑的道：「侯剛，辛苦你了。」

　　侯剛對陸天宇道：「我剛才在車上有兩個構思，陸董你聽一下，看看合不合適。」

　　陸天宇點了點頭，侯剛道：「對手是拿價位做武器，我們剛好又有這方面的漏洞，現在只能先從這方面反擊。第二，既然要反擊，產品的數量也是關鍵，我們要有足夠的生產能力。」

　　陸天宇想了想道：「這樣吧，咱們到會議室內商量一下具體計劃。」二人就走進了身後的會議室。