第三卷 有故事的人 第三十一章 宇威鋼材經銷商大會
“你瘋了！”雷純掙扎兩下，用力把張敬推開，“這是辦公室，你就敢獸性大發？”雷純還站起身，把身上被張敬弄皺的衣服整理一下。
“下次你再敢說我是軟腳蟹，我就把你就地正法。哼！”張敬背著手，像個勝利者一樣，大搖大擺又坐回到自己的座位上。
“咳……皇泰又出招了！”雷純整理好衣服後，神情突然沉靜下來，看了看張敬輕聲說道。
這一段時間，雷純的工作任務就是盯緊鋼材市場，有任何的風吹草動都要向張敬回報。
“嗯，猜到了！這事怨我，本來可以速戰速決！”張敬很自然地點點頭，順手點起一支煙。
“你就一點都不擔心？”
“擔心有什麼用？有擔心的功夫不如去想想怎麼解決問題！”
雷純不說話了，姣美地望著張敬，她覺得與張敬相處的時間越久，就越發現張敬有深度，張敬在她的心里，就像一片海洋。
“唉！”雷純輕聲嘆了口氣，“皇泰又開出了新的允諾，如果鋼材商願意上他的尚湘鋼材，那皇泰不但會給出帳期，還同意在一定時間內鋼材商賣不出去的貨，可以原價退還給皇泰。而且，皇泰還承諾即訂即發，也就是說，鋼材商不管訂多少量的貨，在訂貨之後24小時內，就可以收到現貨。”
“嗯？”張敬聞言突然愣住了，看著面前的雷純，目光呆滯了下來。
雖然張敬知道皇泰肯定會有所行動。甚至張敬已經想到了一些皇泰可能會用的辦法，不過雷純帶來地消息，實在是大出張敬的意料之外。
按雷純的說法，皇泰就是在自己的賒貨營銷之上，又增加兩個新政策。第一是鋼材商可以原價退貨，第二是可以隨時訂貨，快速收貨。這兩個新政策給鋼材商帶來的好處也有兩個，第一是鋼材商將失去一切的經銷風險，反正賣不出去可以退；第二是鋼材商將不再有滿倉的疑慮，隨時訂貨快速收貨就意味著鋼材商有了第二個倉庫。這個新倉庫就是皇泰。鋼材商需要貨的時候，皇泰可以迅速提供。就等同于皇泰成為了鋼材商的倉庫，隨用隨取。不用即退，使皇泰的貨對鋼材商而言，不會形成庫存負擔。
這種情況下，鋼材商將不會有任何疑慮，反正一切地經銷劣勢都由皇泰自己承擔，鋼材商只需要賣就行了。
這個辦法張敬也想得到，但是有時候。並不是你想得到辦法就能用得上。皇泰這兩個新政策里面最大的一個難關，就是如何在鋼材商訂貨後，快速把現貨提供上門。這可不是開玩笑地，全南平市內分布了好幾百家鋼材商，一旦訂貨，可能都是幾噸。甚至十幾噸，先不說皇泰用什麼辦法把這麼大量的鋼材迅速從尚湘運到南平，就是市內運輸也是幾乎無法想像地事。
從理論上講。這需要一個超級龐大的車隊，不停地從皇泰的倉庫向幾百家鋼材商處做運輸，這個運輸成本根本是皇泰不可能承擔的。同時，皇泰要有一個多大的倉庫才能屯積這麼多的鋼材，這不是開玩笑嗎？而這兩點，也正是張敬想不通皇泰為什麼會這麼做的原因。
“怎麼了？死鬼！”雷純伸出一只玉手，在張敬地眼前晃了晃。
“別鬧，讓我想想！”張敬捉住雷純的手，自己仰坐在椅子上，閉上了眼楮。
張敬從上午想到中午，也想不出皇泰能有什麼辦法解決那兩大難題。皇泰不可能空口白話胡亂許諾，除非他不想干了，想耍一把南平的鋼材商們。
張敬想得頭都大了，這種情況是張敬八年來所未曾遇到過的。就好像你看到一個人揮舞雙臂就飛上了月球，要你解釋一下這種原理，這根本就是天方夜譚。
最後張敬放棄了，用力地甩甩頭，強迫自己不去想這件事。反正既然皇泰敢這麼說，就意味著他有辦法做得到，現在最關鍵的應該是想辦法對付皇泰的新政策。
“雷純，馬上通知小虎，讓她地銷售培訓班立刻停止，全部銷售業務人員準備馬上投入工作，我們沒有時間再等了。吃完中午飯後，全部人員集中到會議室，我有話說！”張敬有點惱火地一拳擊在了桌面上。
“嗯，我現在就去通知！”雷純也不敢怠慢，急忙就離開了。
這頓中午飯，張敬食如嚼蠟，吃完之後，居然都不知道自己吃的是什麼。扔開碗筷，張敬就跑去了會議室。
在會議室里，宋妖虎帶著那些銷售業務員們比張敬來得還早。他們經過了兩天的學習，正是工作熱情高熾地時候，都摩拳擦拳準備顯顯身手，所以中午飯吃得比張敬還快。
“廢話不多說了，我們立刻開會！”張敬闖開會議室的門，一邊說一邊大步走上了台。
“敬哥，出什麼事了？我還沒講完課呢？”宋妖虎撅起小嘴，有點不太高興，她現在當老師當上癮了。
“等你講完課，宇威也黃菜了！”張敬沒好氣地白了宋妖虎一眼，然後振作一下精神，坐在了台上的麥克風前。
台下的業務員們都瞪大了眼楮，等著听張敬的新安排。
“對不起，現在市場上出現了一點突發情況，在這種情況下，我們沒有時間再學習了，大家必須立刻重新投入到市場里去。”張敬說話的時候，神情鄭重，“我要求你們下午的時候，就把全南平的鋼材商給我跑遍，每一位鋼材商都要發給一張邀請函。我要在明天上午九點的時候，在現在的這間會議室里開一場經銷商大會，希望來參會的鋼材商越多越好。到時候，能來多少鋼材商，就看大家的了，我希望大家別讓我失望。”張敬語氣無比鏗鏘。
“張總，您放心吧！”
“對，養兵千日，用兵一時！”
“我們肯定把全南平的鋼材商就算用繩子綁，也都綁到宇威。”
“對對，就算是死尸，我也要把他們運來！”
在張敬的號召下，台下群情激昂，恨不得現在就能散會，他們好去試試自己新學的本領。
“嗯！”張敬對這種反應很滿意，伸出雙手向下壓了壓，示意台下先安靜一下，“有一點我需要提醒各位兄弟們。如果你們在發邀請函的時候，有鋼材商向你們詢問關于‘八年回饋，的事，你們不可以胡亂承諾；還有，如果鋼材商問你們明天的經銷商大會具體是什麼內容，你們也不可以亂說。就告訴他們，只要明天來開會，就什麼都會知道。在這種情況下，就要大家發揮自己的聰明才智，想辦法讓他們明天來開會，這個任務很艱巨，兄弟就多多辛苦了！”
“敬哥…………哦不，張總，你放心吧，這些兄弟現在經過我的教導，都已經神通廣大，別說讓他們拉鋼材商來開會，就算讓他們去大鬧天宮都沒問題！”台下的宋妖虎突然在人群里，嬌聲向張敬喊道。
“哈哈哈哈…………”
台下眾人立刻哄笑起來，連台上的張敬都笑了。
“好了，廢話說得再多，不如去實戰。一會兒就由宋廠長為大家規劃一下行動的區域，每兩個人為一組，每一組都有自己的活動範圍，誰干得不好，就自動來向我辭職，別等我去找你！散會！”張敬開會一向雷厲風行，有事說事，沒事就散會去做事，絕不拖泥帶水。
喊出散會兩個字後，張敬就一揮袖子從台上大步走了下來，徑直走出了會議室。宋妖虎結束了自己的培訓工作，下午的事也和她沒關系，所以就跟上了張敬，和他一起離開。
這幾天關于業務員的培訓課，宋廠長也參加了。這次的課讓他也感慨良多，他只覺得自己這四十多年白活了，居然還不如一個二十歲出頭的小姑娘。
張敬這邊剛一散會，他就把業務員集聚到一起，畫了一個簡易的南平市內圖，開始安排人員編組，和各自的負責區域。宋廠長老當益壯，把自己也編了進去，今天下午，他要和業務員們一起工作到第一線。
回到辦公室後，張敬有些擔心，他不知道宋妖虎的培訓到底有多大效果。如果那些業務員還那麼廢材，恐怕張敬也要難為無米之炊了。
不過看宋妖虎的樣子，可是自信滿滿，從會議室到辦公室這一路上，就在不停地向張敬鼓吹自己教得有多好，還說下午的任務一定會圓滿完成，就差立軍令狀了。
不過宋妖虎真地沒有說謊，也沒有吹牛。從下午三點開始，張敬的疑慮就一點一點地被打消。張敬親眼看著宋妖虎接到一個又一個的電話，向宋妖虎匯報好消息，宇威的經銷商大會邀請函也就這樣，發到了南平市每一個鋼材商的手中。
截止到晚上下班的時候，還有很多業務員在鋼材市場里仍然賣力地奔波著。根據他們向宋妖虎回饋的情況來看，已經有至少一百多家經銷商同意明天上午九點，盡量會抽出時間來到宇威會議室，參加經銷商大會。 |
