第一百八十三章 取之有道
「豬!你的鼻子有兩個孔,感冒時的你還掛著鼻涕牛牛.唱！」
「豬!你有著黑漆漆的眼,望呀望呀望也看不到邊.唱！」
「豬頭豬腦豬身豬尾巴。從來不挑食的乖娃娃，每天睡到日曬三桿後，從不刷牙從不打架。唱！」
看著在那裡教女兒唱歌的方明遠，坐在窗前的于秋暇優美的唇角浮現出了動人的笑意，現在她不懷疑方明遠的音樂天賦了，那一首《得意的笑》給她的驚喜還未過去，一首《豬之歌》又橫空出世，令她當時聽完笑得簡直直不起腰來。女兒更是喜歡得不得了，非要他教不可。也不知道這小子是怎麼想的，居然能編出這樣的歌詞來。
「豬!你的鼻子有兩個孔,感冒時的你還掛著鼻涕牛牛.豬!你有著黑漆漆的眼,望呀望呀望也看不到邊.豬頭豬腦豬身豬尾巴，從來不挑食的乖娃娃，每天睡到日曬三桿後……」晴兒稚氣的童音在屋子裡迴蕩，與方明遠的歌聲相比起來，卻更有一番韻味，「從不……」
「從不刷牙從不打架。」看著晴兒卡殼的模樣，方明遠會意地接著唱道。
「從不刷牙從不打架。」晴兒唱完了，扭頭看著于秋暇，「媽媽，好聽嗎？」
「好聽，回家後唱給爸爸和爺爺聽，好不好？」于秋暇幾乎可以想像到丈夫和公公聽到這歌時的反應了。說實話。她是很期待看到的那一天。
「媽媽，那咱們家回頭養豬吧！」晴兒蹦蹦跳跳地來到于秋暇的面前，摟住她的腿，小臉上滿是期待地道。
「…………」
「方明遠！」好半晌，于秋暇才尖叫道，只是方明遠在她被雷倒時，就已經避了出去，站在院裡放聲大笑。
「方少什麼事這麼高興？」從假山後，轉出了郭玉成和孫照倫，看著方明遠在院內大笑，不由得詫異地道。
「哈哈，晴兒童言無忌。怎麼樣，談出什麼結果了嗎？」方明遠這才強忍著笑意道。他們已經在這裡停留了三天，這與趙緒安談判的工作自然是交給了郭玉成和孫照倫。
「有些成果，這不是找夫人和方少來匯報一下。」郭玉成微笑道。他已經知道，自己在溫泉療養院開業後，仍然會被留在奉元，一方面是負責這裡的業務，另一方面也是幫助方明遠開展在離山區的新業務。于秋暇考慮到郭玉成和方明遠之間也算熟悉，而且從兩者的關係來看，也還處得不錯，換個其他人來，還需要重新的磨合，不如索性讓郭玉成繼續留下來。對於郭玉成來說，自然也是樂見其成。他在香港，不過是郭家的外圍人員，哪能比得上在奉元的風風光光。
「你們都進來說吧！」屋裡傳來了于秋暇的聲音。
于秋暇摟著晴兒。狠狠地瞪了方明遠兩眼，但是郭玉成和孫照倫在場，她也不好再為方才的事情再問難方明遠，只是她面容俏美，這兩眼的殺傷力有限，方明遠根本就不在意。
「我們已經與趙區長基本上達成一致，我們的投資將享受華夏政府的合資企業優惠待遇，同時奉元市和離山區又附送了一年免稅，兩年減半的優惠。現在還不能確定的是旅館和家樂福超市的選址問題。趙區長為我們提供了幾處地點，我們有些難以決斷，所以想讓夫人和方少看看，這幾處地方哪裡更合適。」郭玉成恭恭敬敬地道。
經過這兩天的考察，離山區街道現有的建築中並沒有合適作為家樂福超市店面的——這一次，方明遠的手頭充裕，加上如今離山區的地皮即便是在核心區，也是便宜得令他髮指，自然是希望能夠選個好地，不再用倉庫改造，也算是在奉元打響自己的品牌。所以打算在這裡置地蓋樓。至於旅館的所在地，于秋暇和他這兩天也有了目標。
于秋暇隨意地翻看著郭玉成送來的資料，隨口問道：「這幾處地點有什麼優缺點。能夠讓你們兩人都難以抉擇？」
「夫人，您看這個。」孫照倫從手裡的資料中抽出一張，遞給于秋暇道，「這裡位於新橋街道，與秦陵街和離山街、華清街相隔不算很遠，這裡有一家離山區區屬的機械零件廠，佔地面積足夠滿足家樂福超市的需要，趙區長承諾如果說我們選擇了那裡，區裡會將這家機械零件廠搬遷到其他地方，我們若是選擇了這裡，成本無疑是最低的，但是考慮到它所處的位置和離山區的交通問題，我並不傾向於這裡。」
于秋暇微微地點了點頭，看了一眼方明遠，方明遠無所謂地笑道：「秋暇姐比我的眼界寬廣，幫我拿拿主意也好。」
「相比較之下，我倒是更希望在秦陵街這裡購置地皮，建設分店。這裡位於離山區的主街道，無論去哪一個景點都是必經之道，而且不僅僅是離山區的居民，那些外地的遊客們也很多，這樣可以保證我們的客流量。而且我聽郭經理說，夫人和方少所選擇的旅館地點也在這附近？」孫照倫又抽出一張資料遞給了于秋暇。
方明遠摟著晴兒湊過頭來看了一眼，果然是與他們的某一個旅館選址十分地接近。
「但是這裡是離山區的住宅區，有著大量的平房存在。如果說佔用這裡，那麼如何解決這些人的住宿問題，是雙方間糾結的重點。如果說咱們選定這裡，那麼就得幫區裡解決這些人的住房問題。趙區長的態度很堅決，無論是他們所屬的單位還是區裡。都沒有餘房和餘錢來解決。也就是說，咱們不僅僅要付這裡的土地使用費，還得幫這些人解決住房才行。」孫照倫點指著資料道，「這樣一來，咱們的成本就會大幅地上升。」
于秋暇沉吟了半晌，商人投資自然是為了求利，雖然說沒良心的買賣不做，但是也要儘可能的追求利潤。正如孫照倫所說的那樣，如果說承擔了這些人住房問題，這成本無疑將會大幅的上升。但是這個位置卻是相當地好，可以最大程度地保證家樂福超市日後的客流量和營業額。兩者之間，如何取捨，卻是有些難以決斷。
「夫人，旅館的選址也是如此，如果說咱們是打算在郊區建設，地皮倒是好辦，但是如果說想設在這兩處平房區，同樣也是要幫區裡解決他們的住房問題。依我看，趙區長是寧肯在其他地方再做讓步，也擠不出地方安置這些人了。」郭玉成在一旁補充道。
方明遠點了點頭，果然是不出他所料，這種情況他其實事先已經想到了。八八年的華夏，商品房的市場幾乎是可以忽略不計。人們解決住房問題，還是要依靠單位。而且房少人多，各個單位手頭根本就不會有餘房。而且這種事情涉及到多個單位，就是區裡想解決，也不是那麼容易的。
「方少看來已經是胸有成竹了？」孫照倫抬眼看到方明遠嘴角含笑，不由得丟下了資料笑道。
「明遠，既然你已經心中有數，那就快說說。」于秋暇嗔怪道。
方明遠隨手從資料中找出了離山區的街道圖，放在了桌上。指點著道：「其實從地點來說，我還是傾向於將家樂福超市和旅館都放置在主要的這三條街道上，目前的問題主要是在於。我們要佔這塊地，就必須解決這裡居民的住房問題，區裡如今是無力也無法解決，只能想辦法推給咱們。而咱們若是要解決這些人的住房問題，又會令我們的成本大幅上升，但是不選這裡，又會影響到我們日後的效益，所以問題的關鍵就是怎麼樣來安置這些居民。」
趙緒安還算是個愛民的領導，在前世裡，為了招商引資，侵佔百姓土地，強逼拆遷的事件簡直是多如牛毛，為了拆遷，各種卑鄙下流如同黑社會般的手段無所不用，不知道有多少百姓流離失所，甚至於為此丟了性命。前世裡的方明遠每當看到類似的新聞，無不對那些貪婪而又恬不知恥的官員們恨得咬牙切齒，巴不得這些人明天就被雷劈死。如今自己站到了開發商的立場上，又應當怎麼做？
方明遠相信，只要自己堅持要這兩塊地，並且拒絕負責安置平民的工作，否則就拒絕投資的話，離山區政府最終也只有妥協的餘地。趙緒安即便是再反對，最終也會屈服於上峰的壓力。這種事情，在前世裡，他在網上看到太多太多了，那些極少數的不配合官員，自然會被上級平調或者說冷藏起來，換上聽話的人來。
方明遠目光順著三條街道一直向外延伸，一直到了街道的盡頭。「孫經理，郭經理，如果說我們在這裡要一塊地的話，區裡會同意嗎？」
「同意，那有什麼不同意的？」郭玉成奇怪地道，「可是我們要那裡的地做什麼？位置太偏了！」
方明遠笑了起來，用手點指著那裡道：「同意就好！明天，你們和區裡提條件。我們負責安排這些居民也可以，但是必須在這裡批給我們一片建築用地，在這裡，咱們打算建一座以六層板樓為主的居民小區，所有被佔地的居民，都可以以他們現在平房的面積一比一地置換小區裡的樓房，小區的住房面積最高限就定在六十平米吧，多蓋一些三四十平米的小戶型，平房面積與他們所選的樓房兩者之間的面積差額收他們的成本價。你說住在平房裡的這些人願不願意搬遷？」
「那還用說，一比一的置換，從平房到樓房，多餘的面積只收成本價，不願意才是傻子呢。可是這樣一來，咱們的成本也不低啊？」郭玉成盤算了半晌道。
「那就要看咱們爭取下來的地皮有多大了，如果說在安置完了這兩塊地的居民外，還能余出來一部分可供出售的樓宇，這成本就可以抹平了！」孫照倫沉聲道，「這樣倒是可行，但是三處一齊動工，對於咱們的資金壓力較大。這一點方少考慮過了嗎？」
「居民區，這裡，還有這裡的地皮錢，要分批的給，第一期最好能夠拖到主體建築完工百分之七十，這樣的話，我陸續地還能再籌集一批資金供周轉，而且到了那個時候，也可以以此抵押向銀行貸款，資金方面應當問題不大！」方明遠自信地道。
于秋暇微張唇，但是最終還是一個字都沒有說出來。方明遠的這一提議，她已經可以想到，離山區區委區政府肯定會同意，用一塊無足輕重的地皮換取整個投資的啟動，而他們所需要付出的不過是地皮使用費的延遲收取，就解決了一個大包袱，這樣的美事，他們還能有什麼不滿足？
但是這樣一來，對於已方來說，資金上的壓力就要大不少，據于秋暇所瞭解，進入華夏的港資企業，在於各地的投資談判中，無不佔據著主導地位，各地的政府，無不是拿他們當大爺般地供著，所有的投資障礙，當地政府都會替其掃平，像這樣協議，恐怕是絕無僅有的吧。
不過她又想起了方明遠那天所說的話，如果說這奉元的樓市真的如方明遠所猜測的那樣的話，只要這地皮入手，最多不過五到十年，地價就可以翻著跟頭的上漲，那麼無論現在做出多大的付出，都是有賺無賠的。如果說是那樣的話，這點付出也算不得什麼。
「我曾經看到過這樣的一段話，『賺一百萬是公平的，賺一百二十萬也是可以的，但是只拿九十萬，會給你帶來更多賺錢的機會』我覺得很有道理。」方明遠以記憶中張恪的名言作為結束語。
孫照倫和郭玉成的目光轉向了一直悄然無聲地于秋暇。
于秋暇嫣然一笑道：「你們看我做什麼，明遠才是大股東，我可是才拿著百分之三十股份的小股東，當然是他說了算！
|
