第一百八十章 郁悶
林永剛的事情其實很簡單,過來瞻仰大波斯的大豪斯,順便匯報自己最近的工作發展狀況,還帶上扎西作為陪伴,現在扎西也是老板了,就央巴一根筋,不做事,只念經,扎西還給他在辦公室辟了個佛堂。
扎西的裝修公司已經一分為二,一邊是嘉德裝飾,專門負責給嘉德地產做裝修房業務,一邊是嘉德展示,專門負責給嘉德服飾做賣場,后者更像個家具工廠,流水線似的把一套套賣場道具發往各地,現在臨近春夏季,有新加盟商,又是一輪忙活,按照扎西的預計,這一檔忙過了,調整一下,就要開始迎接新一輪秋冬季加盟招商后的忙碌了,那一撥更忙。
伍文定提了兩點:“首先是今年肯定還要參加一次服裝博覽會,操作手法和去年類似,只是把去年介紹新加盟商可以得優惠的條款取消,規模也和去年類似,這些事情我已經通知常總那邊安排進展了,你這邊的展會裝修跟進,具體的展場設計搞好給我過目。”
扎西端正坐好,也學著拿本子座記錄,只是塊頭太大,指頭太粗,怎么看都有點不協調。
“第二點,按照之前大獎賽得到的店面裝修設計,要求企劃部和你們合作,再搞兩個方案出來,先把成都各挑一個專賣店改裝,列為一九九九年度新店面形象,不強求,但是可以引導實力尚可的加盟商學習改進,摸索兩年一改進的規律,服裝店面這個東西還是得隔段時間有點新意。”
扎西一張臉扭得跟麻花似的,這下工作量非一般的加大,裝修公司的業務飽和得根本不需要到外面去攬活了。
正事說完,伍文定才調侃扎西:“有沒有去保全公司和他們過兩招。”
扎西臉有點紅:“有幾個小崽子以前差我太多,現在我對付起來有點惱火。”
伍文定指指扎西的腰:“別當了老板就把身手落下了,有空回集團那邊就去找云松道長好好學習學習。”
前老板保鏢果然還是對耍拳弄棒感興趣,一疊口的答應,說是這次自己回成都,就去找道長。
林永剛坐旁邊看扎西匯報,等完畢才開始自己的事情。
“店面現在增加到約二十個,業務已經基本上路,今年的預期毛利大約在三百余萬,而樓盤銷售公司的毛利更高一些,大約是在五百萬左右,集團公司已經安排成都和我同步,要求我們過去開分公司,和集團地產公司聯合起來做盤,我們也預計明年在成都再開五到十個店面。”
伍文定點頭:“你也搞連鎖吧?只是這個產業只能搞直營,把你下面的人派出去,到貴陽,到昆明去嘗試一下,等初步消息回來我們再做全力以赴的推進。”
林永剛低頭記下:“您是大老板,有空也去我們的店面做做指導好不好?你之前那幾招現在他們都翻來覆去用,我都看膩了。”
應該說知識就是力量,林永剛這一點和張熏有點類似,都是接受過高等教育,又在北京上海廣東見過世面,自然對伍文定除了敬仰和信服之外,沒有太多的畏懼心理,感受到這點的伍文定不禁有點心里打小稿子:“要不要撮合一下張總和林總呢?”昨天徐妃青的日記就絮叨,張熏算是失戀了,徹底和那個懷疑她和老板有一腿的大學男友分手了。
最后伍文定還是打消這個不著調的想法,笑:“待會就去走走,我們也看看林總的兵就近如何了。”
林永剛主意也多:“其實店面主要就是新招的人手在店長的帶領下熟悉行業操作,其中表現出來有能力,有潛質的就轉到樓盤銷售公司去鍛煉,開闊眼界,學習操盤,這里面如果有獨當一面能力的就又回到各個店去當店長,學會領導團隊,每個季度我們搞各店之間的業績評比,單項評比,素質考核,都是整得雞飛狗跳,熱火朝天的。”
伍文定贊揚:“好!服飾公司那邊那個常大姐有你這么靈光就好了。”
林永剛搖頭:“她攤子那么大,自然是要謹慎一些,而且那是你打下的天地,她可不敢隨便揮霍,我這不一樣,攤子小,壓力小。”
伍文定笑:“看來你們還是平常有聯系?”
林永剛笑:“肯定嘛,有時到成都集團公司去,她們還經常請我吃飯。”
伍文定忍不住想當媒婆:“那邊設計中心的張總也一塊?”
林永剛點頭:“張總不錯,她點子多一些,思維活躍,和常總配合搭檔您是選得真合適。”
伍文定問:“平常張總人相處如何?”
林永剛對老板作風有點耳聞,不由得想岔:“您和她有……?”
伍文定笑罵:“有個屁,我是問你覺得她如何?”
林永剛不開竅:“您又要調動她?”
伍文定翻白眼:“我說給你和她拉拉紅線如何?”
林永剛倒吸一口涼氣:“您別嚇我……我還是喜歡溫柔可人一點的。”
伍文定點頭:“哦……可人的……那你打算什么時候交代我給你安排的這個事情?”
林永剛哭笑不得:“您這么大個老板,關心我個人問題算是個什么事兒?而且好歹我還比你大點,讓我覺得真是……”
伍文定認真:“再次警告你,別一天就只知道做事,我是聽了小報告的,說你自己辦公室都沒有,到處流動辦公,還動不動就睡辦公室。”
林永剛不笑了:“我盡量改進……”
伍文定也不說太多,繼續和兩人討論裝修房這邊的業務情況。
米瑪子從伍文定開始上班,就恢復自己專業逛街的職務,現在更是天天去找錢姨一塊,氣得孫琴知道以后大罵米妖精小算盤打得嘩啦啦響,搶她的業務,陶雅玲笑著說她也約錢姨逛過一兩次街了,大家資源共享嘛。
米瑪耳朵大,左邊聽右邊出,照舊打電話和錢姨約好逛商場,主題是給各自老公買,順帶自己買點。
錢姨是大滿意,幾個兒媳婦真好,每次都有不同的新鮮感受,和孫琴一塊是專業,和陶雅玲一塊是貼心,米瑪就是闊氣了,只要婆婆看上什么,米瑪就打包,樂得錢姨問米瑪:“你和伍文定誰掙得多?”
米瑪還做害羞狀:“我的錢都是他的錢……”
錢姨笑:“你不存點私房錢?”
米瑪奇怪:“為什么要存私房錢?”
錢姨給噎住,總不能教兒媳婦背著兒子搞小金庫吧?就問:“家里誰管錢?”
米瑪又害羞:“我……”怪不得。
錢姨大奇怪:“我還以為是雅玲呢?”
米瑪笑:“陶子基本是用自己的錢,她說她就根本沒什么用錢的地方,連汽車加油卡都是辦好了放在車上的。”
孫琴就不用問了,她自己更不會缺錢。
換話題:“琴琴怎么不來?”孫琴前兩天都是和米瑪一起找錢姨逛街的。
米瑪還是幫忙解釋:“今天不是圣誕了么,她要在學校組織節目匯演,忙得很。”
錢姨小感嘆:“年紀大了啊,想我年輕的時候也是要參加點什么節目的。”
米瑪奉承:“您不老吧?您看換這身保證年輕……店員,來包好……”伍文定找的錢就這么被用掉的。
伍文定看看時間,打電話給米瑪,結果米瑪說她陪錢姨喝茶,晚點再找她。
于是伍文定干脆就和林永剛一起去找個店面看看,扎西說自己去裝修工廠看看,開車先走了。
伍文定開車載林永剛上路:“你是不是也去買個車?現在不差這點錢了吧?”
林永剛吭哧吭哧笑:“在學證……”
伍文定奇怪:“你笑什么?”
林永剛說:“我的想法是買兩個車,接待低端顧客就開個奧拓去,高端顧客就開個奧迪去……”
伍文定也笑:“你這心眼還真是不少,你現在還自己赤膊上陣?”
林永剛笑:“總得考慮人家心理感受嘛,有時自己手癢,還是喜歡去做做接待,也算是隨時熟悉業務,每個月總要挑幾天時間去店面或者樓盤銷售處。”
等伍文定和林永剛把車開到一家店面,卻看見一個店員很焦急的站在路邊。
林永剛問怎么回事,年輕店員一頭汗:“陳店長在那邊接待了一個顧客租房子,去看了,很滿意但是要求我們送個配套出租沙發過去,等好一會了沒人沒車。”
伍文定是看見背后店門口放了個包好的一人高立方體,應該就是個小沙發。
林永剛扭頭介紹:“陳店長就是最早跟我一起那個,他一直就負責出租這一塊,家具出租也是他想的招,現在還成了主題業務之一了。”
伍文定看看體積,對那個店員招招手:“裝我車上吧,我拉你過去。”
林永剛一起動手把衛士的后座掰起來,把沙發塞在后面,沒位置,他就給甩在這里了。
那個店員也不認識伍文定,更不認識衛士,咋咋呼呼的就上了副駕,只給老板打了個招呼就和伍文定一起出發。
路上店員介紹是商業區的一套房子,估計租房的是在商業區開店的,伍文定順口問:“家具出租效益如何?”
店員還是很肯定:“開始是我們租給房東,他可以提高點房價,后來老板說是公司有指示,現在我們直接租給租戶,其實對我們來說效益差不多,但是房東就沒有多剝一層皮了。總體的效益其實細算下來很可觀,也算是細水長流的長期收入。”
伍文定笑:“房東可是你們的產業來源。”
做銷售的口才還不錯,立刻回話:“租戶才是我們的衣食父母,一次滿意,多次都會來,而且這些優質顧客以后買房也會找我們,也許一生都是我們的客戶……”吧啦吧啦話不少,還很溜……
伍文定有點驚訝,林永剛人員培訓做得還不錯。
不一會就到了地方,就在一條人來人往的商業街邊,店員跳下車去找搬運,重慶最有名的棒棒軍這時卻一個都看不到。
伍文定心態好:“我們倆自己搬上去不久得了”
店員拒絕:“老板說了,我們是做銷售的,要保持做銷售的樣子,該請搬運就必須請搬運,這是公司形象。”還邊說邊把自己的西裝理一下,正正領帶。
伍文定點頭笑:“那我就是搬運。”反正他也穿得一般不惹眼,力氣大嘛,沒所謂。
店員可能實在是有點急,就和伍文定一起把雙人沙發從車上拖下來,伍文定讓他別管,前面帶路,自己低身一扛就把沙發背起來,穿過商業街去上樓。
伍文定是低著頭只看店員腳跟著走的,突然就一雙高跟鞋加絲襪站在他面前,語氣稍微有點氣憤:“伍文定!”
伍文定莫名其妙的抬頭,哦,是自己的初戀女友,好些年沒有看見過了,稍微有點妝,看上去應該還過得不錯,身上的白領套裙也還像模像樣。
楊女士很是鄙夷:“伍文定!你好歹也是個學美術的,怎么搞到自己當棒棒了?”
伍文定看看自己上下穿著,這灰不拉幾的夾克還是米瑪買的什么名牌呢,怎么就沒讓人看出來?孫琴買的皮鞋說是上千塊的,是有幾天沒刷了,難不成孫琴被人騙了?
不等他開口解釋,楊女士恨鐵不成鋼:“你說你一直都不靠譜就算了,現在還把自己搞得這副模樣,你說你有點上進心好不好?”
伍文定好容易開口:“我……是幫忙的。”
楊女士語氣凌厲:“我知道你是給別人幫忙做搬運,難不成你還自己買沙發自己搬?”
伍文定勉強:“我又不是棒棒……”
楊女士更鄙夷:“你混得不好,還不承認,真的很讓人瞧不起!”
伍文定真覺得自己越解釋越像在掩飾,只好嘆口氣,店員已經走到樓道口,回頭看見他沒跟上來,大聲喊:“哎……你倒是快點啊……”
伍文定只好對楊女士點點頭:“我先走……”
那位閃開點路:“你真是……我真是沒看錯你!”
伍文定郁悶得想吐血,林永剛!明年你別想得到公司一分錢!
晚上回家都還是覺得郁悶得不行,陶雅玲吃飯的時候看出來:“有事?”
伍文定嘆口氣把事情講了一遍。
米瑪張大嘴,米飯都差點落出來。
陶雅玲放下碗,跑衛生間拿毛巾捂住嘴使勁忍住笑和眼淚。
孫琴就毫無顧忌的哈哈大笑。
伍文定更郁悶。 |