第六十八章 先斬后奏
走的時候，伍文定還是提起房間角落的一個大包走的，米瑪上車好奇的打開看，一袋子毛絨玩具，鐵定是拿回去給孫琴和陶雅玲交差的。
伍文定邊開車還得意：“批發！一次買這多，稍微一講價就算批發了，人多真劃算！”
米瑪不禁沒好氣的一陣打：“你就不能嘴巴甜點，獻個殷勤還批發！”
伍文定笑得沒邊。
下午和孫琴她們會合，果然沒看出來米瑪的小秘密。毛絨玩具倒未見得討好到陶雅玲，她說從小就不太喜歡這種玩具，孫琴樂呵的全收了。
沒過兩天，服裝店、快餐店都開業了，據創業基金項目部的人說，還有另外四家小店也是在這個開學前的時間開張，林永剛的房屋中介倒是九月中旬才開始營業，現在在搞中介紹售人員的培訓和房源整理。
服裝店不是為了銷售成績，投資這幾十萬就是為了檢驗定位，檢驗人員，檢驗方針路線。所以策劃部派了十來個人手在店鋪周圍做調查工作。
幾個男員工，蹲街對面樹下，死死的盯著進門口，進出人流數量、門前經過數量、男女比例，年齡結構比例，外觀服裝檔次比例，甚至還有左右方向不同人流進店比例，很細致的在那專職畫正字。
幾個長相干凈點的女員工就去做市場調查，有在店鋪門前針對進出店面人感受建議咨詢的的，有在鬧市區做服裝喜好感咨詢的，還有干脆混在店面里面假裝購買，聽顧客反應的。
幾個主管部門經理也經常拉一塊開會，很有點緊張作戰的感覺。伍文定這時就經常處于一個旁聽的狀態，不太多發表意見，下面的人覺得是個表現展示的機會，越發活躍。
能看得出，一部機器在開始慢慢的啟動運轉了。
快餐店處于九月一號前的試營業階段，位置好，外觀醒目，店面干凈，所以人流如織，伍文定還是讓廣告公司去了兩個人，幫陳永紅打理一些印刷品制作，店面張貼更換的工作，說好以后扣他的錢，早點學會自己做。
因為快餐店也在華西醫大和川大附近，所以陶雅玲就建議，干脆這幾天就天天去吃快餐，也算是近距離檢驗感受，所以幾個人和陳永紅也算混了個眼熟，把所有菜品都吃了個遍，結論就是陳永紅看來是個真愛吃的人，做快餐有點浪費了。
集團公司那邊也有個餐飲公司，開了兩家火鍋館和一家藏人飯館，很有點嘮叨，說這些開館子的事情應該他們來做。伍文定的答復就是：去看看快餐館，能看懂人家在做什么，就寫份市場報告和擴展計劃上來申請資金。
結果老實的餐飲公司老總只看出來快餐館位置好，菜品不錯，價格公道。被伍文定喊他繼續看，看到看出名堂為止。這位老總還覺得是上師喊他悟東西，樂顛顛的去了。
米瑪就經常不見人，還拉走陶子幫忙，因為很多殘障學生開始上學了，光成都本地就有不少，她們倆每天開車出去，到處查看實際情況，尋求解決方案。
米瑪對于肢體傷殘的學生覺得還好一點，一般提供輪椅或者義肢來解決，因為很多地方沒有太完善的殘障設施，也大不了是先安排護工陪伴適應一個月的時間。主要問題還是集中在聾啞盲學生這邊。
因為這三者面對的更多還是心理上的問題比較多一些，外觀基本和正常人無異的他們，心理上更敏感，更容易受到傷害，對于項目部的幫助也更抵觸一點。
陶雅玲的解決辦法就是開會，召集這部分學生來開會，提出自己的需求和顧慮，交流溝通解決問題，效果還不錯。
臨到伍文定他們要開學，不得不離開的時候，一個基本的統計數據也出來了：
一共有大約四千名大學生得到了教育基金的資助，具體的身份證號碼也詳細的羅列在了近期報刊上，算是給社會監督一個交代，報社還給了個免費刊登優惠。
一百八十九位殘障大學生正在接受幫助，不僅是金錢方面的，更多的是一對一幫助，這方面得到了高教委的肯定，安排高校學生會和他們銜接，希望能提供學生干部充當義工。
創業基金開始運作的申請有五十來份，開店，開小公司的居多，有十幾份是開辦特種養殖場和農作物生產的，根據項目部的審核，都還盡量避免了項目重疊，其中三個申請養鴕鳥的，后來有兩家分別調整思路養牛蛙和肉狗。肉狗那位最點背，鴕鳥不成，連續提出香豬、鵪鶉、鹿，水貂海貍都給別人占了先，一發狠干脆養狗。伍文定打算下次一定要見見這位一門心思要養點什么的老兄。
伍文定還是在會上對三個項目部提出了感謝，目前一切正常，但是他話一轉，周圍人就有點緊張：“這些申請是有時間特點的，所以接下來的階段，各個項目部就要轉變自己的角色，好好的運作跟進自己的項目，教育基金監督學生成績最輕松，請多考慮如何改進我們的資助方案；傷殘基金更要考慮如何改進現在不完善的輔助工作方法，創業基金積極充當好創業者的好幫手，聯系商家，傳遞信息。一句話，所有人手里的工作都應該轉化為績效考核的指標，如何為成績突出的同事帶來更好的回報，這就是各個部門主管經理應該面對基金會做的事情了。”
除開基金會的項目，服裝公司這邊更急一點。
不是銷售不好，是沒貨，當初主要是考慮新款試貨，所以一個店也就三千多的存貨量，接近九月的秋冬季銷售已經開始，新上市的款式受歡迎程度是出乎預料的。日均60~80套，周末120~150套的以上的銷售不得不說讓大家都很吃驚，也大受鼓舞。
銷售進入第二天，生產部的經理就開始聯系廠家進行生產補貨，質檢部連忙把人派出去，到廠方蹲點監督。
細致一點分析，買手幫的采購部情況好于設計部，錦雅的日均銷售都要高過輕緋夜雨10~20%左右，最重要的一點，錦雅的銷售很平均，爆款比較多，沒有特別明顯的滯銷款，而輕緋夜雨就比較明顯了，就算在一個設計師身上也可能出現兩極分化，不穩定，說明對市場口味的把握有一定的偏差。
再分析到補貨就體現得更明顯，設計部還是受到銷售的影響，有點畏手畏腳了，補貨不太干脆，一般就是幾百件，有些滯銷款更是不好意思的一件沒有補。反觀采購部，很有點雷厲風行的大將風度，生產部張經理才叫人過去通知補貨，就帶回來一張四萬余件的補貨清單，理由是這么些好款式不賣這么多對不起她們的辛苦，至于兩個店賣不掉，就應該是市場部的事情，趕緊去開店，公司又不是沒錢。把張經理嚇得不輕，趕緊報上來。
伍文定指著采購部的人：“數字誰定的？”
那邊不怕，一個干練的女孩子站起來，就是陳曉娟說那個常姐，采購部領頭的,翻了張紙給伍文定送過來：“伍總，這是我們的銷售預測，還有一些跟進款式必須要上，所以最后的總量是在十萬件左右，之前我們跟生產廠家也是這么談的。”
伍文定都有點吃驚，笑著問：“這么有信心？你這不是先斬后奏么？”
常主管做點嚴肅的樣子，還是有點像在吆喝貨品：“市場會驗證眼光，眼光也是市場磨練出來的，我們這個團隊是信任自己眼光的，我們以前就看見過很多國有服裝廠，在款式，市場都得到了驗證的情況下，還磨磨蹭蹭，不敢冒進，最后錯失很多銷售機會，現在有公司支持，我們希望能夠更好的表現。所以這里也請市場部招商部不要拖后腿！”
口氣很不客氣，會場有點嘩然，基金會的沒走，也興趣盎然的看服裝公司的吵吵。
伍文定沒有先回答采購部的話，而是喊設計部的主管來說話：“張姐，說說你們設計部的想法。”
設計部張主管站起來，年齡也不大：“這次采購部算是給我們好好上了一課，她們的東西更貼近市場，更能貼合顧客需求，我們有很多值得學習和借鑒的地方。希望在來年的設計工作中改進……”
“我們提出的雙店補貨只有八千到一萬左右，但是確實如常主管所說，這么一點量分成幾十上百個款式，生產廠家都不愿意接，所以我們也有一個約七萬件的生產申請。”
市場部經理就站起來：“我們會盡快安排新店建設，只是需要伍總批準和調動集團支持。”
伍文定點頭：“那就按照八到十個店的數量在川渝兩地開直營店，記得二三級市場都要覆蓋到，重點還是摸排，設計部、采購部積極跟進，仔細衡量區別一二三級市場的需求差異化，我個人明年的目標還是按照二三級市場為主，一級市場為輔的路線進行招商，招商部也多派人下去看看二三級市場的特點，別到了真有經銷商上門來，被別人說得啞口無言就難看了。”
最后伍文定把幾個主管留下來開個小會，把一些細節和大家談了一下，取得共識以后才算基本開始今年秋冬季的服裝工作。
和米瑪一起回家的時候，小姑娘倒是沒有因為要分開一段時間糾結，說了個自己的想法：“我打算明天把徐妃青接過來和我一起住，因為她的學校就在旁邊，我想多幫助下她。”
伍文定點頭：“也好，平時你也算多個人說話。”
米瑪說：“不過現在開始我可要經常過去重慶住了，有家了嘛。平時你可得把我那邊收拾干凈。”
伍文定笑：“我也經常過來吧，這么多事，不可能當甩手掌柜的。”
米瑪飛個媚眼：“知道就好！”
接了陶雅玲，孫琴就直接回重慶了，明天就得開學報名了。
回到重慶。扎西就過來了，他和央巴這些天沒有一起去成都，他就經常去辦公室那邊，接到個消息，有媒體要采訪公司領導。
重慶這次也有一千六百多名接受了教育基金資助的大學新生，雖然報紙上刊登身份號碼單沒有太多的說明，還是引起了一些媒體和有關部門的注意，一番查證，嘉德集團在重慶也有個投資二部，就打電話來要求采訪公司領導，以及一大堆要求合作和有關部門領導接見的說法。
四川那邊因為更了解嘉德集團的民族背景，沒有太多人在這個上面做文章，這邊還是給人看上了，那就見見了，不過不是伍文定，他打算就讓央巴去，反正他以前就是做接待的。算是給各方面一點面子，不打攪就行。
誰讓吸血的人太多呢？好話壞話都不敢聽了。 |
