[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 138021
mk2257 發表於 2012-6-19 20:18
第三千一百二五章 大恩不言謝

    這要幫陳九霖要怎麼幫呢?賈鴻漸先打了電話到新加坡法院那邊問了一下,人家說的很明白,保釋可以,但是保釋之後陳九霖照樣不許出境!因為出境了不回來怎麼辦?這保釋不是說就沒事兒釋放了,而是說交了保之後,這麼一個犯罪嫌疑人那還是要隨叫隨到配合調查以及起訴的!在法院宣判之後,這保釋金才可以返還。所以這事兒真的說起來,那真是難弄!因為畢竟是跨國的,是犯罪嫌疑人要出境的!

    那波蘭斯基導演在美國的時候,嫌疑侵犯了13歲嫩模的時候,他不就是交了保釋金,然後轉頭就跑了麼?跑到了歐洲之後,這波蘭斯基又呆跟美國沒有引渡協議的幾個國家裡面,美國法院拿波蘭斯基也沒辦法啊!所以讓新加坡那邊把人從警察局裡面暫時釋放出來不難,難得是怎麼讓著陳九霖回國!這事兒賈鴻漸拿著華夏高科來做擔保人,拿了一百萬美元出來給這陳九霖當額外的保證金,然後他賈鴻漸表示他願意一直在新加坡境內作為「人質」,然後又通過上滬政府和警察局這邊賈鴻漸的關係來幫忙協調,那才勉強的讓新加坡這邊同意了。當賈鴻漸來到了新加坡,來到了關著陳九霖的警察局的時候。警察帶著他來到了類似國內看守所的這麼一個關押嫌疑犯的地方,當賈鴻漸走到了這陳九霖的監牢門口的時候,賈鴻漸只見著這麼一個陳九霖長的「肥頭大耳」的。這陳九霖看起來4多歲,頭髮板寸,髮際線快到頭頂了,臉有點小胖,看起來圓圓滾滾的。不過一臉的愁容,如果他不這麼愁的話,看起來應該是能滿喜慶的?看起來是一個笑嘻嘻的小胖子的形象?

    陳九霖注意到了站在門口的賈鴻漸。也注意到了正在開他柵欄門的警察的動作,頓時驚訝的站了起來。很快。柵欄門被打開,警察走了進去,給迷茫的陳九霖放了出來。而這陳九霖則是迷茫的看著警察和賈鴻漸,他還不明白是怎麼回事兒呢!就在他莫名其妙的打量著年輕但是陌生的賈鴻漸的臉的時候,只見著這麼一個年輕的賈鴻漸問話了,「陳九霖?嗯……我是,您是?」那陳九霖迷茫的問道。「我賈鴻漸,華夏高科的。行了。你走吧,警察會把你轉交給倆法警,你跟著他們回國去看你母親吧。」賈鴻漸說道。當時一聽這話,陳九霖頓時都不敢相信了!「真的?真的,去吧,我們華夏高科給你擔保,我給你擔保。回頭你跟著倆這邊的法警回國,到了上滬下飛機會有倆上滬的警察過來回合,都是看著你的,你跟著他們一起去看你母親吧。看完趕緊回來。老婆孩子呢不用擔心,我們華夏高科回頭給每月一筆錢,保著他們母子倆生活。你母親那邊要是……缺錢,言語一聲,華夏高科給你出,嗯?回頭完事兒了,回來好好改造,把做的錯事兒給彌補了,過幾年出來還是一條漢子,嗯?別讓我們華夏高科看錯了你了,走吧!」

    嚯!當時一聽賈鴻漸這話。陳九霖這麼一個站起來也一米八的漢子,那真是頓時眼淚都出來了!當時這哥們兒就膝蓋一軟的給賈鴻漸跪下了!「華夏高科和賈家的大恩。我陳九霖永世不忘!我一定回來受刑,否則我……否則我百死不得超生!謝謝……謝謝……」說著。這陳九霖就要給賈鴻漸磕頭。賈鴻漸當時趕忙讓開,從側面一把把這陳九霖就要拉起來,「行了行了,這些都是虛的,老太太在國內不一定能夠挺多久,你趕緊回去看看吧,就坐著我的專機回去。航線都買好了,一切都安排好了,一會兒你跟著法警去機場,上了飛機就能走。趕緊的吧,別讓老太太久等了,她估計這會就想見到兒子呢……」…

    一聽賈鴻漸提到了母親,這陳九霖當時眼淚控制不住的花花往下流啊!男兒有淚不輕彈,只是未到傷心時!「行,賈先生,那我就先去了,大恩大德我陳九霖永世不忘,回頭再報恩!」說罷,這陳九霖緊緊的握了一下賈鴻漸的手,然後轉身就往外走。這哥們兒跟著法警一起上了賈鴻漸的專機之後,那真是個小時不到就到了,平常要飛個半個小時的路程,如今居然這麼快!

    到了上滬,再接到了兩個上滬這邊的警察,再上飛機飛往鄂北省吳漢市,在這家鄉的省會城市的醫院裡面,陳九霖總算是見到了自己已經快不行的老媽。這老媽看起來比年初的時候蒼老了好多,一時之間甚至連翻身都不能自己來了,看的陳九霖那真是眼淚都快出來了。老太太看到了陳九霖之後,很開心,一下子好像身體都好了很多。甚至兩三天之後,都說想要吃紅燒肉了。這陳九霖趕忙出去滿地亂找醫院門口的飯店買紅燒肉啊,可是就是買不到。忙活了一個小時,終於買到了回來之後,結果老太太嘴裡剛含上紅燒肉沒咬兩口呢,就去了……

    這老太太,為了拉扯陳九霖和幾個兄弟長大,一輩子吃了多少苦,以前家裡吃河裡釣的魚,那都是先給孩子吃,孩子吃了肉了,吐出來的刺,當家的漢子放到嘴裡嘬嘬,接著這老太太再接過來,再嘬嘬。一輩子沒怎麼吃過好東西,一輩子省吃儉用的老太太,結果老了,好不容易兒子裡面有一個有大出息了。本來能過上好日子,可是老太太還是忍不住的省吃儉用,襪子破了,都縫縫補補的再穿。按照老太太的說法啊,這就是家裡錢雖然多了,但是這些錢都是她兒子辛辛苦苦在外面拚命賺回來的,都是他兒子的頭髮換回來的看看那陳九霖頭髮越來越少,髮際線越來越高,這當媽的就心疼的不行不行。平時有好吃的,那都省著給兒媳婦和孫子吃,自己都是隨便糊弄兩口就算了,就想著等兒子過年過節回來了,能給兒子吃頓好的,能讓兒子吃的舒服……這麼一個老太太,臨沒了,就想吃一口紅燒肉,結果到了最後,那一口紅燒肉都沒來得及嚥下去……

    給老太太辦好了後事之後,陳九霖跟老婆孩子以及家人告別,跟著警察上了飛機,飛往上滬,然後再飛往新加坡。回到了新加坡見到了賈鴻漸的陳九霖,氣色好了很多,整個人看起來跟前些日子那頹廢完全不同了,雖然情緒還有點低落,不過整個人已經有點「浴火重生」的感覺了。「賈先生,謝謝你和華夏高科。大恩不言謝,多的我也不說了,等我坐完牢出來,我陳九霖上刀山下油鍋的給賈家和華夏高科還這份情!」

    「沒事兒,先安心把這邊的事兒給了了,家裡老婆孩子不用擔心,我們華夏高科給你照顧。」賈鴻漸拍了拍這陳九霖的肩膀,安慰道。「謝謝……」陳九霖此時只能跟賈鴻漸如此說道。他此時真是深刻的體會了什麼叫大恩不言謝,因為賈鴻漸和華夏高科幫他的太多了,多到了讓他都沒有辦法用語言來表達了!此時此刻語言是如此的蒼白,光是說出來就感覺不能足夠表達心理的感謝之情一樣!

    對這陳九霖來說,在他最危難的時候,是賈鴻漸讓他能夠回家給老娘送終。在以前那些領導同事們完全都拋棄了他,讓他一個人在海外自生自滅的時候,是賈鴻漸這麼一個陌生人伸出了援助之手。這一切都讓他根本不可能忘記!他恨航油的那幫人,他更感謝賈鴻漸!真的,以後哪怕是賈鴻漸讓他拿著刀子去殺人,只要賈鴻漸說能保他老婆孩子衣食無憂,他就敢拿著刀子把賈鴻漸看不順眼的人給宰了!

    為什麼?就是因為賈鴻漸能夠讓他在老娘病危的時候回家看老娘最後一眼!如果沒有賈鴻漸的話,會不會他被關在監獄裡面,老娘就去世了?這為人子的孝道在哪裡?他連回家看老娘最後一眼,連送老娘一程都沒辦法!這可是會讓人悔恨一生的!這是完全沒辦法彌補的缺憾!可是賈鴻漸這麼一個素不相識的人幫他完成了這麼一個奢求!而他本人現在已經一無所有了,除了老婆孩子,他什麼都沒有了!光腳的不怕穿鞋的,他怕啥?只要老婆孩子能夠好好的,他這條命就算不要了都無所謂!

    很快,這陳九霖接受了新加坡法院的審判。最終,這陳九霖因為涉嫌隱瞞巨額虧損以及內幕交易等等罪名,判處陳九霖有期徒刑四年零三個月,同時罰款8萬美元。在此時,賈鴻漸突然覺得歷史好像很巧合在十年前,也是在新加坡,英國的巴林銀行助新加坡首席交易員尼克-李森在投機性的外匯交易中,讓巴林銀行損失1億美元,最終導致整個擁有3年歷史的巴林銀行倒閉。就在陳九霖坐牢的時候,那麼一個尼克-李森已經處於,他回到了愛爾蘭老家,在一家小小的半職業俱樂部裡當財務主管……
mk2257 發表於 2012-6-19 20:19
第三千一百二六章 中國製造

    2004年,從某些意義上來說,真的是一個中國企業發展史開始轉折的年份。在之前,中國企業在本土有巨大的市場可以開發,他們不用在乎什麼海外市場,但是在賈鴻漸的華夏高科、TLC不斷的走出海外之後,很多企業反應過來了,如果繼續在競爭相當激烈的中國市場憋著的話,那麼只能越來越悲催!畢竟在中國市場上,大家技術都差不多,成本也都差不多,這內戰起來簡直就跟師兄弟上擂台一樣,互相之間明白的一塌糊塗,這打起來還不慘烈?而跟海外市場上拚搏的話,好歹海外市場裡面富裕的國家沒咱這麼低的成本,而人力成本能比咱低的沒有咱工業基礎全乎,基建也沒咱好,到最後生產出來的東西不一定就比咱便宜!跟老外打不比跟自己人打舒服?

    所以,聯鄉被形式逼的只能往外走。同樣,在早些時候收購湯姆遜的TLC公司,那也是被國內的長宏逼的不行不行的,也只能往外走。在2002年收購了湯姆遜之後,到這2004年5月底,TLC收購的湯姆遜一路都在虧損,特別是2002下半年開始長宏的液晶電視開始在歐洲市場上發威,那更是打的TLC不要不要的!在這麼一種情況下TLC不知道還要多久才能從湯姆遜那邊盈利。

    就在賈鴻漸營救完了陳九霖,在賈鴻漸自己回到了上滬之後,正好得知通用電氣那已經退休的前任世界著名經理人傑克韋爾奇來華走穴。主辦方邀請了各家知名公司的經理人過去看傑克韋爾奇的講座。然後還把TLC的李東昇來跟傑克韋爾奇同台一起聊天兒,一起講一些企業操作中的問題。在上台了之後,大家客氣了一番,寒暄了一下,很快就進入了戲肉。據說當時主辦方的司儀問傑克韋爾奇怎麼看到TLC收購了湯姆遜的電視業務,怎麼看待這麼一個收購的前景。

    在這樣的問題之下,老傑克韋爾奇是這麼回答的「在14年前,也就是1990年,當時是我親自拍板,把通用電氣旗下的電視機業務賣給了湯姆遜。因為當時我們通用電氣這麼一個大發明家愛迪生創造的公司。已經玩不轉基礎的家電行業了,我們覺得利潤太薄了。賣給了湯姆遜之後,十年下來,湯姆遜也漸漸的發現了電視機業務不怎麼賺錢。現在湯姆遜把電視機業務賣給了TLC。讓這麼一個電視機部門賺錢的事兒。我們GE沒有做到。湯姆遜沒有做到,接下來只能看李先生能不能做到了。李先生帶領的這麼一個前湯姆遜的電視機業務部門需要在歐美跟三星以及索尼進行競爭,還要扭虧為盈。可以說這是一個具有全球意義的重大挑戰,我個人當然希望李先生能夠成功……」

    然後據說,現場翻譯把傑克韋爾奇的話翻譯了出來之後,現場滿堂彩!滿堂鼓掌!大家都覺得傑克韋爾奇這是恭維李東昇,覺得李東昇正在創造歷史。說真的,這話怎麼讓賈鴻漸聽起來趕腳是在打著恭維的幌子在諷刺呢?GE做不到的,湯姆遜做不到的,TLC能做到?TLC特麼的在中國市場自己混的都不怎麼樣呢!他們還能在海外混好?別忘了在國內市場上把TLC打的滿地找牙的長宏那也進軍國際市場了!只不過並沒有跟TLC一樣收購一個知名大公司的電視機業務而已!估計在傑克韋爾奇看來,長宏能在國內把TLC打的滿地找牙,那在國際上也能!然後國際上還有索尼、三星等等國際巨頭,TLC打不過這些企業是正常的,打的過才是奇蹟好麼,所以才是「具有全球意義的重大挑戰」好麼!

    在被傑克韋爾奇半諷刺半恭維了之後,李東昇信心十足的表示,接下來的18個月裡,他一定會讓湯姆遜的電視機業務部門扭虧為盈。不過這麼一點,賈鴻漸卻是不相信。他趁機回顧了一下當年一直聽著他的話的幾個「叔叔」們,李東昇的TLC現在正在拚死一搏暫且不說,曾經跟著他賈鴻漸的策略操作過市場的康家,如今日子相當不好過。前兩年康家的董事長陳偉榕因為對長期以來的虧損負責,選擇了引咎辭職,遠離了電器行業,遠離了他一手做大的康家。

    然後另外一個他賈鴻漸老爹的同班同學、創衛的黃鴻升,那日子也不好過。去年的時候,他被港港的廉政公署懷疑涉嫌一系列通過貪污進行詐騙以及挪用公司資金的行為,為此廉政公署進行了一個「虎山行」的特別秘密調查行動,接著,在今年初,把黃鴻升拘捕,按照港府那邊的說法,如果回頭上庭之後罪名成立,這黃鴻升和他的弟弟,可能會因為串謀盜竊以及串謀詐騙等四項罪名,而分別被判處57年的有期徒刑!

    曾經賈鴻漸老爹的三個同學,如今真是物是人非。相對來說,也就是一直在被賈鴻漸挖坑惡整的李東昇活的還算精彩。雖然在電視機市場上,這TLC被長宏堵在牆角揍,不過就是這麼一個被揍的過程,倒是讓TLC的業務多元化了起來不多元化那就死定了!所以他們開始做電腦,他們開始做手機。說起來也頗為可笑,在2001年底,TLC對湯姆遜發出收購要約的時候,這TLC呢也看著華夏高科一直在國內做手機做的不錯,於是他們也開始做起來了手機業務。

    這李東昇首先的聘用了一個叫做萬劍明的怪才來做手機業務,而這麼一個萬老兄呢,設計出來的第一款手機就是一個很普通的翻蓋手機,只不過外皮是人造革的,外加上殼子上還鑲嵌了一塊東南亞的寶石。因為這麼一個寶石價格只值幾元人民幣而已,所以哪怕在TLC內部。這麼一款手機也被嘲笑為「村長太太品味」的手機。結果誰知道這麼一個手機在國內銷售了之後,雖然城市裡面銷售真的難看的一塌糊塗,但那時在三級甚至四級城鎮、鄉村市場裡面那真是大受歡迎,獲得了令人匪夷所思、甚至讓人覺得這世界壞掉了的好成績!憑藉著這麼一個「村長太太品味」的手機,TLC的年銷量在2002年的國產手機銷量中排到了第三!為整個集團全年貢獻了3.2億的純利!到了2003年,那更是創紀錄的貢獻了12個億人民幣的利潤!也許,就是在這麼一個利潤之下,李東昇才有信心喊出來了18個月內要讓湯姆遜的電視機部門賺錢的想法的吧?

    賈鴻漸好好的休息了一陣,在休息的過程中,他環顧了一下世界的進展。到了這2004年。中國的發展在不知不覺之間就已經相當的驚人了。全世界都開始為了中國偷井蓋。每當夜幕降臨,就有犯罪分子走上街頭把所在國家的窨井蓋偷了,然後切割裝船,運到中國來。不管是馬來西亞印尼。還是日本韓國。亦或者是美國英國還是荷蘭。到處都在發生著窨井蓋丟失,接著有路人跌入窨井裡面受傷的新聞。

    在這2004年,哪怕中國進入了WTO才兩年有餘。可是這外貿的發展真是太驚人了2001年底的時候,中國的外貿規模為5000億美元,到了這2004年年終預計年內可以突破萬億美元出口大關!甚至這出口的規模都要超過日本了!要知道日本可是一個靠著出口才能活著的國家啊!那麼一個貧瘠的島國,各種製造業的原材料需要進口,製成的產品需要出口,而且這麼一個國家還是現在世界第二強經濟體,他們的外貿應該是非常非常大。結果,輕輕鬆鬆就被中國超過了,而且中國進入WTO這才兩年半不到!

    隨著中國外貿的增加,一下子全球各地都發現他們的生活中到處充滿了中國製造了。在2002年的1月1日,美國路易斯安那州的「巴吞魯日經濟新聞」的記者麗莎邦佳妮做出來了一個很瘋狂的決定,她想要她和她的家人在未來半年裡面都不使用中國製造看看會怎麼樣。這麼一個念頭是在2003年的聖誕節時候出現的,在這麼一個時候她在為兒子買聖誕禮物,結果發現怎麼好像超市裡的每一個角落的產品都是中國製造的!哪怕牌子不是中國的,可是產地也是中國的!從電視機到網球鞋,甚至再到聖誕節裝飾用的燈泡,甚至還有給孩子裝聖誕禮物的襪子,全都是中國製造。

    她沒有想到,這麼一個瘋狂的想要嘗試一下沒有中國製造產品的日子是那麼的難過。因為首先要換掉全家人中國製造的鞋子,然後美國這邊的鞋子基本上就沒有美國製造的了,買歐洲貨吧,就葡萄牙和意大利還有本土手工製作的鞋子賣。給她兒子買個運動鞋,都不能買最便宜的,只能去買68美元一雙的意大利運動鞋!然後給兒子買樂高積木玩具,雖然表面上盒子印的是美國製造,但是這記者稍微一調查就知道,原來這些東西都是在中國製造的積木是批量在中國製造,然後作為「半成品」運到了美國,再被美國工廠裝到紙盒子裡,放上說明書,接著再把盒子封上,這就算是「美國製造」了!這玩意兒當然也不能買!

    接著再到捕鼠夾子,再到吸塵器的零配件,甚至車子的一些零配件,再到家用燈泡、衣服,可以說簡直在這麼一個年代想要不依靠中國製造過日子,就跟噩夢一樣!兜裡的錢那是瞬間減少啊!最後這女記者寫了一本書,書名就叫做《沒有中國製造的180天》,最後她在書裡面的結論就是「當代美國人已經完全無法擺脫中國製造了,就像美國人無法擺脫對空氣的需求一樣」……(未完待續……)

    長風
mk2257 發表於 2012-6-19 20:20
第三千一百二七章 薄利行業?

    「賈總,我們的電容觸摸屏研製成功了,算法現在比較合理,基本上誤操作很少。」倪廣南拿著一個實驗室的驗證機正在跟賈鴻漸匯報著最近一段時間華夏高科的科研動態。賈鴻漸拿過來試了試,這麼一個手機的系統呢,並不是什麼安卓或者蘋果的ios,而是一個跟功能機彩屏時代的這麼一個九宮格的操作系統一樣的玩意兒。這麼一個系統,說白了就是現在華夏高科的手機以及小靈通裡面裝著的系統,算是華夏高科自己研發的一個可視化的系統。

    這種系統研發其實並不需要什麼太強的實力,國內很多做手機的廠家那都是可以做自己系統的,特別是什麼九宮格系統,這玩意兒真心沒太大的難度。賈鴻漸把手機拿了過來之後,先是看了看這手機的外形。外形上呢,這手機看起來感覺有點像是他們公司做的音樂豆莢總體來說屏幕也只有3吋大小,習慣了後世動不動4吋4.5吋屏的賈鴻漸看著這麼一個屏幕那真是覺得小的一塌糊塗。更不用說後世還有那種note類的「電話」,明明是個7吋平板電腦,結果還可以插藍牙耳機打電話,那屏幕看起來就更大了。所以對比下來,這3吋的屏簡直就小的跟個玩具一樣!

    三寸屏是一個什麼樣的概念?3吋就是屏幕對角線是3英吋,也就是7.62釐米,而一般男人用手來丈量尺寸的時候,伸開的拇指和中指指尖之間的最大長度怎麼都能有個15釐米上下了吧?這也就意味著這屏幕對角線只有男人拇指尖和中指尖距離最大的時候的一半!這玩兒起來可不是像個小玩具一樣了?外加上這麼一個手機除了開機和音量鍵之外,就沒有什麼其他的按鍵了,那更是顯得這麼一個手機塊頭小!

    這麼一個手機試用起來呢,整體來說還算不錯。九宮格的圖標划來划去還算是跟手,然後點開一個畫圖軟件之類的。在屏幕邊角的地方劃直線,整體直線還算直,不至於說跟以前剛用的時候畫出來的都是曲線那麼算法差了!從這點上來著。倪廣南這老爺子帶著隊伍研發的觸摸屏的算法那還是相當給力的。再用用其他的功能,那就稍微有點差了。總的來說呢,感覺就是不夠人性化,很多軟件的內部運行邏輯其實還是在功能機時代的這麼一個時代的歷史侷限之下。不過賈鴻漸知道,這是沒辦法的事兒,畢竟現在這只是一個硬件功能的驗證機,而不是什麼軟件功能的驗證機!

    從硬件功能來說,賈鴻漸他們華夏高科基本上是已經具備了一部分開發出來跟當年1差不多水平手機的能力了,但是在軟件方面。那還是要繼續開發。到了現在為止,賈鴻漸他們聘用的安迪魯賓呢,那還在戰戰兢兢的開發安卓系統。估計這麼一個系統呢,那還要個一兩年才能有一個具體的產品出來,對此賈鴻漸那也是不急,畢竟歷史上第一代出來,那都是07年的事兒了,按照賈鴻漸他們的速度,06年開始弄好一系列的東西,然後開賣。那怎麼都比蘋果歷史上的速度快不是?

    不過雖然說準備在06年左右推出這麼一個智能機,可是現在看著這硬件機器都已經差不多完備了,可是軟件什麼的還差……要不咱現在開發一個不那麼智能的智能機出來混混?就在賈鴻漸這麼想著的時候。倪廣南在一邊小心的問道:「賈總,怎麼樣,這優化的還可以吧?不錯,我挺滿意的。」賈鴻漸點了點頭,如此說道。不過就在賈鴻漸點完頭了之後,卻只聽著倪廣南突然問道:「賈總,咱們這以後就要做這種東西?把這大屏幕手機和美國那邊在做的什麼機器人系統結合在一起,那就是所謂的智能手機?不過我看著現在市面上的……功能機賣的挺好的?」

    倪廣南這老爺子雖然說是一心一意撲在技術上,但是人家那還是對市場稍微有點理解稍微有點主意的。人家這麼問了。既然好奇,那賈鴻漸總是要解釋一下的。「功能機啊?就是因為功能機賣的太好了。所以不得不提前準備別的啊!老爺子你發現了沒,今年開始各路阿貓阿狗都開始做功能機了。這是一種什麼情況?這就像是街頭賣菜的大媽都開始談論股票的時候。咱就應該從股市裡面撤退了!而功能機呢,國內各種廠商都開始做了,咱們不說要退出這麼一個領域,但是怎麼著都我們都應該開始準備其他的準備了。當然了,這低利潤的功能機不是不能做……」

    本來賈鴻漸想說的是什麼呢?那就是說這功能機接下來國產的手機廠商們都要拚死爭奪了。這就有點像是港片當年一樣,一個東西做火了之後,很快其他的廠商也開始來學著拍差不多類型的片兒。這功能機也是一樣,本來剛開始近乎就是國外廠商的專利,在tl波導等等廠商進入了之後,很多廠商都開始發現做手機也可以賺錢,接下來不管是什麼廠商都開始做手機了!別的不說賈鴻漸記得海信這麼一個做電視機的廠商都做過手機!而聯鄉實際上做手機也就是差不多從歷史上這04年或者05開始的!更不用說接下來06年左右開始爆發的山寨機市場了!結果這山寨機市場沒熱鬧幾年,就被以及之後的一系列的智能手機漸漸的侵蝕了市場了!基本上按照賈鴻漸的印象來說,差不多也就是在08年到09年左右的時候,社會上很多人就開始更新換代的換成了各種智能機。

    畢竟在之前的時候,各種功能機時代買的「半智能機」那還可以用,還沒到更新換代的時候。像是當時賈鴻漸還在用諾基亞的n95之類的手機,在之後才換成了ht的,然後在10年又換成了4了。按照本來賈鴻漸的想法來說的話,這時候開始準備智能機,到時候05年或者06年推出來了智能機,這世界上還有蘋果什麼事兒啊?蘋果的ipod這麼一個東西已經被他賈鴻漸搶先了,再到現在,這蘋果更沒有什麼太多的資金來源,就算要開發智能機,他們也沒有足夠的資金啊!就算有,那賈鴻漸他們提前退出,這怎麼都能弄死蘋果不是?

    所以本來賈鴻漸想要說干脆就不做功能機了,乾脆就整個公司往智能機方面發展。反正功能機未來肯定利潤狠薄,肯定被各種廠商弄的賺不到錢,在這麼一個時候還非要在這麼一個行業裡面混,哪就是自己找難受不是?就像是索尼三星他們看到了中國企業大踏步的進入液晶電視領域,未來肯定會被競爭的利潤越來越薄,他們要是不走,那肯定被噁心的越來越慘!到最後利潤低到了他們就賺不到什麼錢!這樣一來,對於這些企業來說,那其實不如退出這行業算了!

    這種想法呢,那是很多巨頭公司的共同想法。就像是ibm看到了自己的p部門虧錢,那直接賣了了事。諾基亞看到了他們的手機部門不賺錢了,也會想著要賣掉了事,一般大企業很少會願意賺很少的錢依然做這些行業,主要是因為股市等等一系列的投資回報要求存在,而且相對來說他們是資金富裕的企業,更喜歡做一些賺大錢的行業。所以在這麼一個時候,賈鴻漸也是有點站在大企業角度來思考的。他覺得自己家的華夏高科沒必要跟什麼波導之類的去爭這些廉價的不過到了這時候賈鴻漸突然想起來一個事兒,什麼事兒呢?那就是小米!

    這小米在前世做手機的時候,那其實就是開啟了手機的薄利時代!為什麼人家小米就能靠著賣廉價手機賺錢呢?最主要的原因就是他們不怎麼跟現實裡面的銷售體系打交道,不需要各種經銷商分銷商,所以實際上出廠的價格就是銷售價格,這麼一個價格的情況下,他們的企業利潤當然要比通常靠著傳統銷售渠道的手機企業的利潤大了。然後他們還不在現實媒體上砸廣告,主要都是靠著網絡營銷,甚至是口碑營銷以及新聞營銷。所以這方面的錢也省下來了!然後這小米甘願當價格屠夫,把其他企業的利潤紛紛拉低,這樣一來就等於是把競爭對手放血,但是他們自己血被放的卻不厲害,在這樣的情況下,實際上薄利行業還是有做頭的!

    再聯想到了mtk的話,那更是如此!在山寨機的時代,這mtk開發了一套從芯片到主板等等一系列東西的全套解決方案,可以說山寨機作坊買了mtk的解決方案之後,只需要弄一套塑料殼子把mtk發來的一套東西組裝起來就是一個手機了!在這樣的情況下,哪怕山寨機廠商們利潤微薄,可是mtk倒是賺的挺不錯的!甚至到了21世紀,這mtk不是也開始研發智能機的全套解決方案麼?不是聽說這mtk還要研發他們自己的手機pu等等一系列東西,然後配置出來的結果能夠比高通便宜不少麼?

    所以真的說起來,這功能機大氾濫的年代,他們華夏高科是不是可以頂替了mtk呢?他們是不是能夠一邊自己在這邊嘗試小米的做法,一方面嘗試mtk的做法?(未完待續)
mk2257 發表於 2012-6-19 20:21
第三千一百二八章 產婆問答法

    mTK是一個什麼公司?真的說起來的話,這麼一個叫做聯發科的老總蔡明傑,那當初是呆灣派到美國無線電公司Ra去學習I設計的這麼一個人才。在Ra被美國通用電氣兼併了之後,他就回到了呆灣,在呆灣的工研院裡面當I設計師,也就是相當於大陸的中科院裡面。後來8年代末又到了聯華電子裡面工作,主攻I設計。這麼一個聯華電子呢,在97年的時候轉型了,把這麼一個I設計部門獨立了出來,變成了一個獨立子公司。然後這麼一個公司當初主要做的芯片,就是各種光驅裡面的驅動芯片以及解碼芯片之類的東東,而這麼一個獨立出來的公司,那就是聯發科了。後來不知道怎麼,這麼一個聯發科在蔡明傑的帶領之下,並沒有繼續研發光驅的讀取芯片等等,反而是開始研發手機芯片了,到了最後,就成為了國內知名的mTK這麼一個聯發科的手機解決方案提供商!

    當時這麼一個聯發科的解決方案,那可以說是連帶著主板、Pu、儲存芯片以及通訊基帶等等一系列的東西都提供,最後商家買過去了實際上只要組裝上攝像頭、顯示屏以及電池、鍵盤以及外殼等等東西,那就可以往外賣了。甚至聯發科還可以按照客戶的不同需求來幫客戶研製一系列特定功能的主板以及相關芯片,到了最後別家廠商獨立研發新手機的話,可能需要1-年的時間,但是採用聯發科芯片的話,可能半年新手機就可以上市,而且價格還更便宜!就是在這麼一種情況之下,這聯發科才一下子發達了起來了! 到時候到了年各路的國產手機之間競爭越來越厲害,那麼華夏通訊可不可以給他們提供全套的解決方案?在這麼一個是人就可以做手機的年代,賈鴻漸他們可不可以通過這種瘋狂的勢頭來賺一筆錢?同時是不是可以利用這麼一個勢頭來發展自己的相關芯片技術?也許到了後世,到了4g的時代,華夏高科那也可以提出來自己的解決方案,連帶著華夏高科的Pu以及華夏高科的安卓系統一起提供給全世界的手機商!這你妹的牛逼不牛逼?這不比單純的授權給人家用系統更賺錢?咱是硬件也賺錢啊! 不過再仔細盤算了一下,賈鴻漸覺得其實應該也不會……因為像是後世的索尼。他們自己用自家的攝像鏡頭來做手機攝像頭,同時攝像頭那也是往外面賣的啊!像是IPhone那攝像頭就是索尼提供的,甚至很多品牌的攝像頭都是索尼提供的。可是大家因為索尼自己也出手機就不買索尼的手機攝像頭了麼?也照樣買啊!而且相對來說的話,就像是後世的谷歌,那不是照樣也在給別人提供各種版本的安卓的時候,自己隔三差五的也做一個「親兒子」手機出來麼?那時候也沒見著別家廠商有什麼喊叫安卓不避嫌之類的,是吧?於是想到了這裡之後,賈鴻漸那就準備雙管齊下了!

    這要雙管齊下,當然首先是要先跟公司內部統一好思路。所以很快這賈鴻漸叫齊了倪廣南羅峰等人之後,並沒有直接開始佈置任務,而是準備採用一種新的做法!什麼新的做法?當然使能夠培養大家成長起來的做法!他賈鴻漸早就是想要提升公司各種人才的水平和能力。想要提升他們幫著經營公司的能力。所以此時的賈鴻漸那要是直接一上來就說大家要怎麼怎麼做,雖然說是效率提升了。節省時間了,但是問題在於這幫子員工們就只是被動的接受,這樣一來他們就沒有提高啊!要提高的他們未來能夠獨當一面,要提高的他們未來能夠頂大梁,能夠撐起來華夏高科,那就只能想別的辦法!

    那要想什麼樣的辦法呢?賈鴻漸此時準備用傳說中的蘇格拉底的「產婆式問答」法來引導著屬下們「想出來」他賈鴻漸想要吩咐下來的這麼一個點子!那這事兒具體怎麼弄呢?在這麼一個會議室裡面,賈鴻漸那就是要一點點的啟發他們!在會議開始了之後,這賈鴻漸就跟老師一樣的直接提問了「現在大家應該也可以看到,國內的許多企業紛紛進入了手機行業,現在國內的手機也越來越便宜,國際品牌的手機銷量好的越來越少,國產手機銷量好的越來越多,那麼在這麼一種情況下,我們華夏高科以及華夏通訊應該怎麼做?」

    賈鴻漸這麼一個問題問的那可是很宏觀的,他的想法也很明顯,就是要引導著屬下們反應過來在別人一窩蜂的要去做什麼事兒的時候,咱合適做的那就是想辦法參與到這種熱潮中去,但是並不是直接的跟人家一樣的一窩蜂參與進去,而是提供給他們服務!賈鴻漸是想引導著下面的人這麼想的,不過他在問完了之後,只見者下面的人一下子就有點傻眼,大家大眼瞪小眼的互相看著,就半晌沒有聲音!

    好吧,也許是因為以前他賈鴻漸大包大攬的讓大家都習慣了。雖然這兩年已經放權了不少,可是大家都是進行日常經營沒太大的問題,可是在這種需要靈光一閃的時候,需要展現商業天賦的時候,就有點反應慢了,有點看到了賈鴻漸下意識的就等著賈鴻漸宣佈怎麼做,可能一看到了賈鴻漸他們就一部分的放棄了自己大腦的思考作用了!這樣一來賈鴻漸那也只能乾脆點將了,就跟老師在課堂上提問了之後,來點名同學進行回答一樣。

    「羅峰,你來說。」賈鴻漸點了一下倪廣南的親傳弟子。這麼一個羅峰呢,那是技術人才,在聽到了賈鴻漸一點名之後,他剛開始有點詫異,本來覺得他自己怎麼都是技術那邊兒的,以後怎麼都是總工程師級別的,怎麼賈總點名讓他說話呢?市場這方面他不懂啊……不過既然賈總問了,他還是要說啊。「唔,從技術角度來說的話,我覺得在這麼一種情況下我們公司的下一代智能手機有條不紊的正在開發中,我個人覺得未來也許我們公司可以減弱一部分競爭激烈的功能機的研發,而轉為加快對智能機的研發……」

    羅峰這麼一說,一群人聽完了之後紛紛連頭都不敢點,馬上扭頭看賈鴻漸怎麼表示。這你妹的也太「狗腿子」了吧?怎麼著?賈鴻漸在這兒你們誰都不敢說話了?連表態都不敢了是不是?不過賈鴻漸也可以理解,老闆在這兒誰敢亂表態啊?回頭要是他們先點頭紛紛認同了,結果到時候老闆不喜歡,甚至老闆很反感,那不是連累著他們也被看低了麼?所以此時一幫人看著賈鴻漸,那真是認真的在分析賈鴻漸的表情啊!好像只要賈鴻漸稍微皺眉頭一下,他們就立馬搖頭不看好羅峰的意見似的!

    對此賈鴻漸當然不能有任何表情了,他不動聲色的挨個問了一下每個人的意見。然後呢,這麼一幫子下屬那真是各種五花八門的意見都有!有的說華夏高科應該退出這麼一個功能機市場了,有的說華夏高科應該加大搶功能機市場的投入,有的說應該增加研發投入的同時增大市場投入,就是沒有一個能夠想到說利用市場上蜂擁開發功能機這麼一個風潮來賺錢的!)
mk2257 發表於 2012-6-19 20:22
第三千一百二九章 誘導

    賈鴻漸對於他們的這麼一系列的想法當然不滿意,但是呢,他又不能直接說自己不滿意,更不能直接說出來自己的想法。?……那麼一來雖然爽了,可是時間久了之後,這幫人大腦肯定就要廢掉了,肯定就不會思考了。這就有點像是什麼呢?就有點像是家長或者老師看到了小朋友碰到了在大人看來很簡單的題目而小孩子不會做的時候,急吼吼的就過去把答案給說出來了,根本不讓小朋友去計算去思考,這時間久了小朋友能學到啥?除了學到了依靠之外還能學到什麼東西?所以這麼一個時候,賈鴻漸絕對不能說他這邊的想法,只能是儘量的誘導著下面的人說出來他想到的這麼一個主意!

    於是此時就見著賈鴻漸那真是面無表情的就說道:「那你們覺得現在市場的表現還有什麼我們可以利用的地方?有什麼是我們可以利用現在這麼一種市場上商家紛紛進入功能機市場的這麼一個趨勢來賺錢的?」他這樣一來算是儘量提醒但是又不至於說的那麼仔細。不過呢,就是因為說的不夠透徹,所以好多人第一時間還沒弄明白呢!就像是這福爾摩斯平台運營方面的華燁那就是這麼說的:「賈總的意思是……我們……聯合他們,幫著他們來減少營銷渠道費用?然後我們來賺點錢?」嗯!這就有點意思了,有沒有?雖然沒到點子上,不過這想法也稍微有點意思,畢竟開動腦筋想了,畢竟是開始嘗試「利用」現實了!「嗯,這點可以。你在想想看,能不能展開說說,大家也幫忙想想,現在是頭腦風暴的時間,想到就說。沒有什麼應不應該說。說錯了也沒事兒!來,大家來說!」賈鴻漸這就開始鼓勵大家進行思維發散了。雖然說這麼一個事兒並不是他想要說的事兒,但是問題在於現在已經開始慢慢的擦到了邊了。咱當然要鼓勵啊,不能急啊!就像是老媽教孩子做作業,不可能說看到孩子答案剛擦邊就急吼吼的告訴孩子答案啊,要引導著孩子自己想出來解題的辦法,得引導著孩子自己得出來正確的答案啊!

    在賈鴻漸的這麼一種引導之下。那全體高級管理人員那真是開展了一番頭腦風暴。大家開始圍繞著怎麼利用這麼一個國產手機大爆發的形式來賺錢。從福爾摩斯公司怎麼配合國產手機廠家,通過來給人家做配套賺錢!比如說各種網上商城的銷售,比如說各種折扣各種活動,甚至還有什麼買手機送話費……這麼一通之後,哪怕賣掉的都是國產手機,可是總體銷量上去了,這福爾摩斯平台通過種種的手續費。那還是能夠賺到不少錢的!在這麼一通引導之後,他們這些人那可真是有了點進入了頭腦風暴的意思,那可真是有點漸漸的放開了思維和架勢啊!然後呢,這就一點點的往賈鴻漸想要他們想的那方面靠近了!不過問題是雖然靠近是靠近了,卻總是在邊上晃悠!他們這些人提出來的想法吧。那一個個的正好都是繞著這麼一個集成手機硬件的點子周圍來的!賈鴻漸想讓他們弄硬件吧,可是誰知道他們一個個的那想的都是營銷都是軟件!有人想著說華夏高科可以賣給他們全套的營銷辦法之類的也就是讓華夏高科來變成一個營運的諮詢管理公司一樣,來收錢出點子的。有的人呢,說是乾脆華夏高科或者華夏通訊做點什麼手機軟件或者手機的那種九宮格操作系統之類的賣給國內廠商得了,還可以支持定製什麼的。這些點子都挺好的,可是怎麼就沒有人說到研發硬件方面啊?

    「嗯,剛才大家說的都很好,那麼在別的方面呢?在別的方面還有沒有想法?我們以後每次想點子,都要跟這樣一樣,再覺得想完了之後再想想,在頭腦風暴一下,再挖掘一下,如果真的挖掘不出來了,這才代表著真的沒有好想法了。那麼大家再想想,還有沒有好想法了?」賈鴻漸最後想要嘗試一下,看看大家能不能夠想到硬件方面。他這麼問完了之後,大家當然一陣沉思,半晌的時間都沒人說話,整個會場那安靜的真是有點針掉在地上都聽得到的意思!

    可是就在這麼一個時候,作為賈鴻漸秘書的汪淡水卻突然的出了聲「咳……咳……那個……」她咳嗽了一下,這可是直接就把全場的注意力都給吸引了過來了。連帶著賈鴻漸這麼一個時候,都詫異的看向了她。賈鴻漸一看,只見著妹子有點欲言又止的意思,所以此時賈鴻漸詫異的看著她就說道:「有想法?有想法就說出來,沒事兒。」有了賈鴻漸撐腰,這秘書汪淡水那就有膽子說話了。「我的看法可能不太成熟,而且我也不太瞭解技術方面的事情,如果說錯了,大家請不要笑我……我就是想啊……這手機裡面的東西是不是都差不多?去掉了外殼和電池,裡面的東西不就那麼一些東西麼?大同小異吧?那麼我們能不能提供給別的廠家這麼些東西呢?我們幫他們貼牌生產,行不行?就像是賈總在長宏以及蜀川做的一樣,又幫美國人做微波爐,又幫日本人做微波爐。人家要什麼樣的產品,我們來做。做完他們貼個牌子直接可以拿出去賣,這樣我們生意肯定不錯吧?」

    嘿!淡水姐這話有點意思嘿!這可是隱隱約約的有點講到了硬件這麼一個方面了!就在賈鴻漸覺得振奮的時候,卻聽著有人這麼說道:「這想法……有點……主要是我們華夏高科牌子這麼大,公司這麼大,讓我們來代工……我不是說代工不好,我的意思是說代工利潤太薄。現在市場上價格競爭雖然還沒開始,不過估計下半年到明年肯定價格競爭很激烈,到時候我們代工的話,客戶肯定會壓價,那我們賺的就太少了。再說咱們也不是做代工出身的,在這方面不一定做的有專業的好……」

    結果這麼一個人的意見,那還真是得到了現場眾多人的認可!這麼一幫幫的哥們兒們居然還都在點頭!你妹的,這真讓賈鴻漸都要把什麼都說出來啊?不過就在他這麼鬱悶的時候,卻只是聽到羅峰接過了話茬,「各位,我剛才想了一下,以前我們公司不是也有芯片設計業務麼?這芯片業務裡面,我們是只設計不生產,但是靠著這麼一個業務其實也賺錢了……從這麼一個角度來說的話,汪秘書的建議其實也是有一定意義的,我們也許可以負責設計手機整體方案?然後把整體設計方案賣給他們?」

    嘿!贊!這羅峰真是差不多說道了點子上了!不過就在賈鴻漸一下子興奮起來了之後,只聽著周圍又有人反對了「羅工,問題在於咱們賣給他們整體設計方案……沒必要啊,人家自己做手機還能沒有方案麼?咱們自己以前設計的手機方案一般就半年吧?加上流片小批量製作工程樣機再到大規模上市,總共也就是一年這樣。咱們要是設計方案給他們,讓大家的方案都一樣,他們不就沒有競爭力了?而且時間跟他們自己的比起來也差不多吧?」…

    這麼一個質疑可是一下讓羅峰迴答不上來了!「那也許我們可以想想看,怎麼提供一個人家提供不了的特殊功能或者特殊服務?有什麼是消費者想要的,但是現在的廠商們還沒做出來的功能?」賈鴻漸此時突然如此說道!他這麼一說,頓時在會場上引起來了一陣震驚!周圍的高級經理人們以及各種工程師們瞬間齊刷刷的看向了賈鴻漸!什麼?消費者想要,廠商還沒做?消費者想要什麼東西廠商還沒做呢?這手機不就是移動著打電話發短信的麼?有啥是消費者想要但是廠商沒做的呢?一下子全場那就陷入了沉思了。

    大家可是從來沒有想過什麼消費者需要什麼!站在廠商的角度來說,其實最容易忽視的就是消費者的需求!因為最開始的時候這廠家就是自己臆想了一個消費者的需求來做產品,做了產品以後,廠家怎麼還會去調查消費者還需要哪些功能呢?特別是市場上提供的產品覆蓋的功能基本上都是這麼些的時候,大家很容易就覺得這些功能就夠了!所以一下子,大家沉默的都又想不出來了!

    為此,賈鴻漸那可是又要指導大家一下了!「那你們想想看,日常你們使用手機的時候有哪些想法?純粹作為消費者的一種想法,一種與眾不同的想法……」賈鴻漸這話還沒說完呢,就聽著汪淡水在一邊說道:「能不能把手機給合二為一什麼的?就是說能不能一個手機裝兩個號碼?不然工作一個號生活一個號什麼的也挺麻煩的……」她這麼一說一下子就讓全場的人眼睛亮了起來!)
mk2257 發表於 2012-6-19 20:23
第三千一百三零章 好點子

    沒錯,全場人的眼睛當然亮了起來了。因為汪淡水的這麼一個提議,還真的是一下子說中了大家的需求了!在場的那都是華夏高科的高管,說實在的這日常生活中當然是生活一個號碼工作一個號碼。這倆手機拿著起來雖然說已經習慣了,可是畢竟還是有點不太習慣!大家用的倆手機都是華夏高科的,特別是工作手機都是公司配的,這充電起來接口一致還好點,如果說自己用的手機是在外面買的其他品牌的,那絕對頭疼這年頭可不像是以後,充電口沒有統一成mInIusB接口呢!那還是各家有各家的接口!比如華夏高科的充電接口那就是跟耳機接口有點像,不過不是3.5mm銅柱接口,而是2mm的銅柱接口。

    諾基亞用的那就是針式接口,雖然是圓的,但是很細。在這麼一個年頭,各家手機廠商之間的充電接口那真是沒有統一過,而且還沒有一個什麼usB線材之類的進行改換,充電線材不像是說跟後世一樣是通過usB口跟充電時候的那麼一個小插頭連接的,所以要充電的時候真心麻煩,真心要帶兩個完整的充電器!而且在外面跑的時候,手裡備著一塊兩塊的備用電板那才是正常事兒!雖然說功能機時代動不動手機就可以三四天一沖,但是時候還是要以防萬一啊。畢竟大家用的不是飛利浦的99型號的手機,不是說待機時間可以超過一個月的那種!在這麼一種情況下。對於這些企業高管以及工程師來說,很多時候真是希望能夠只帶一台手機。可是這些事兒呢,大家最早就是想了想而已,卻沒有往下想,只覺得一個手機一個號這事兒有點是老天定下來的規矩,所以不可能一個機器兩個號。但是經過汪淡水這麼一說,大家突然就真的開始想這事兒能不能做成了!大家想到了這裡,紛紛的看向羅峰等人,然後就只聽著羅峰說道:「一個手機用兩個卡……理論上應該是可以,比如兩套通訊基帶和芯片對應兩個卡。一個電池供應兩邊電力。這樣兩套的通訊基帶都能工作,這樣一來也就能夠實現一個手機兩個卡,就是電力消耗有點大……或者也可以做成脈衝間隔的模式,比如說兩個基帶分別進行呼吸通電。間隔開來分別跟信號進行聯繫。這樣一來電池可能堅持的時間就更久。同時手機兩個號的短信、電話等等東西也不會漏掉……」

    嚯!當時一聽這事兒有可能可以做到,頓時會議室裡的這麼一群高管那都是來了興趣了!這就意味著他們以後一個手機就可以工作生活兩不誤啊!這是什麼趕腳?而且這麼一個功能想來很多商業用戶都需要吧?不少字回頭咱要是做成手機推廣到了世面上,哪得多賺錢?沒錯!這幫子高管第一時間想到的。那就是先用在華夏高科的手機上!先想到了這點之後,大家第二念頭那才是說剛才賈鴻漸大家提到的什麼做硬件做設計給其他廠商的事兒,難道這麼一個好點子大家的華夏高科就不做了?就專門給別人做?感覺這怎麼……怪呢?當然了,人的天性就是自私的,這是一種動物的本能,就跟小狗護食一樣哪怕食物就是主人給它的,可是在它正在低頭吃的時候,主人過去裝作也想吃的樣子,這狗狗也是會嗚嗚的威脅主人的!這都是天性!賈鴻漸當然也瞭解。所以在看到了這麼一個場景之後,他並沒有什麼給大家上政治課,並沒有說一定要說服大家貢獻出來給整個業界做貢獻。他反而是這麼說的:「這個主意很好,回頭我們可以註冊一下專利。但是在另外一方面,大家來想想,我們可以怎麼樣最大化這麼一個技術的利益?怎麼把我們華夏高科擁有的東西利用起來?我們能不能推出什麼別家推不出的東西?」…

    沒錯!賈鴻漸這當然還要引導大家的思路!怎麼說現在都已經講到了現在這麼一步了,那接下來肯定要充分把這麼一個思路放大啊!果然,賈鴻漸這麼一引導,大家那當然就開始想怎麼整合了。現在華夏高科或者說華夏通訊擁有的呢,那很多都是有手機裡面自己的技術和芯片的。比如說通訊基帶以及芯片,以及電源控制芯片什麼的,那都是華夏高科自產的。這些都是當年做小靈通的時候華夏高科自己研發出來的。如今這麼一些東西那就是可以整合到一起了,特別是華夏嘎克這些通訊基帶芯片以及電源管理芯片什麼的,可能不如國外的TI方案或者是飛利浦方案那麼高效那麼能讓電池經久耐用,但是整體來說成本很低!

    而且華夏高科的工廠,或者說現在劃歸到了華夏通訊的這麼一個工廠裡面,那又有全套組裝能力,同時華夏高科還有自己的液晶生產線,這就意味著華夏高科來做設計方案的話,那不僅僅是可以做設計方案,而是說連帶著液晶屏和全套的機芯在內那都可以組裝好了發貨,回頭人家拿過去了只要弄上鍵盤和電池,然後組裝一下就行了!這是多大的市場啊?回頭賣給國內廠商的話,咱這麼製造出來全部成本大概300-400元,咱大量生產成本比人家生產肯定成本低,更不用說基帶以及電源芯片什麼的咱都可以自產呢!

    所以這麼一套引導下來,到了最後,大家一致的就認為,這麼一個計畫可以詳細研究一下,可以看看市場多大,可以看看採購意向!到了這時候,賈鴻漸那才真是欣慰啊!因為他真的是靠著一步步的引導,靠著一步步的提問,來讓大家想到這方案!有一就有二,這麼以後再來幾次,未來他賈鴻漸不是不用怎麼管,這企業就自己可以不斷的靈光閃現了?這多好啊!

    很快,這麼一個事兒會議上定了下來之後,那接下來可是就快速的推行了起來。首先來說,華夏通訊的工程師們,那就是開始搗鼓各種新功能,並且嘗試把新功能模塊化,到時候誰想要就可以隨時批量改動配置,同時還開始吧各種內置系統內置軟件也模塊化設計,這整體下來成本真心低!而這麼一來可是讓工程師們和經理人們大大的驚訝和振奮啊!他們是知道的,這市面上別家提供的解決方案那可是超貴的比如說國外的TI,也就是德州儀器提供的芯片組解決方案,提供全套芯片組,那一套就七八百人民幣,就這還只是硬件的價格!如果廠家買回來了,再進行內部軟件開發,花時間不說同時成本更加的高!這樣到了最後,可能手機整體價格上兩千那都是很正常的事兒!也就是為什麼其他的大牌手機商的高端機為啥價格這麼貴的原因之一!

    如果說用了華夏高科的解決方案呢?用普通的彩屏的手機,65536色的屏幕,2.5英吋的屏幕,那加上全套的芯片組什麼的,最後也就是800塊錢能搞定,就這還是包括了軟件和系統的價格!這樣一來廠家配一個電池,配一個鍵盤和外殼,效果不比現在市價1500的手機差!如果說是錢肯出到1000塊錢左右,直接什麼電阻手寫屏,3.5英吋外加gPs定位,什麼播放mP3mP4之類的,那更是全套搞定,外加雙卡雙待!可以說撐死1200成本就能做到別家3000塊錢旗艦級都做不到的性能!這是什麼概念?甚至學生機之類傳統1000元左右的機器,這華夏通訊來做的話,那全套價格400塊錢搞定!出去給人家廠家,人家500塊錢怎麼都能出廠!這是什麼概念?

    這還是直板手機,研究完了直板之後,那華夏通訊的工程師們更是開始研究翻蓋手機的解決方案。經過一番研究發現,其實也不難!隨便弄一下那成本跟直板差不了多少!而且這還是現在這麼一個情況下算下來的物料成本,如果是按照大批量生產來計算的話,這成本還能降低不少啊!而這麼一套解決方案成本這麼低的結果呢,那肯定是各種廠家紛紛來訂貨,這樣一來他們這些廠家在市場上互相拚殺進行價格戰,但是華夏通訊那不要賺發了?

    到了此時,這華夏通訊裡面的運營以及工程方面的人才,那都振奮的覺得是他們自己想出來了這麼一個點子。他們絲毫沒有意識到其實這一切都是他們背後的偉大老闆賈鴻漸引導著他們想到的,他們沒有意識到他們現在振奮的覺得自己天才無比的點子,那其實早就在賈鴻漸的腦海中了。他們想不到的是,這賈鴻漸那是費了多少勁才引導著他們想到了這些東西啊!期間那真是讓賈鴻漸都發愁他們怎麼都想不到啊!為了他們能夠稍微天才點,賈鴻漸那真是花了多少心思,用了多少心血? 。 。,
mk2257 發表於 2012-6-19 20:24
第三千一百三一章 推銷

    聯鄉的楊遠青最近稍微有點小鬱悶。鬱悶什麼呢?鬱悶之處在於,他們剛買了ibm的p業務,這業務是很花錢的。而在另外一邊,這聯鄉其他的多元化業務,並不怎麼賺錢。比如說像是最早的網絡業務,他們就一直沒賺錢過,甚至還虧了不少,因此導致他們公司第一次選擇了裁員,把整個網絡部門的人都給開了!而在另外的像是手機之類的業務呢,雖然賺錢,可是這麼半年來那日子可是漸漸的有點不好過了。

    首先來說這手機方面在去年過的還是挺舒服的,雖然說在整體銷量上跟tl或者是什麼波導之類的還沒辦法比,可是還是能賺點小錢的。本來聯鄉是挺看好手機這麼一個市場的,可是問題在於從這5月份開始,那市場上瞬間競爭壓力就多了很多!各家廠商那都在做手機,市場上的手機價格那真是開始了價格戰了,這讓他們聯鄉的利潤那可是越來越少了!在這麼一個情況下,面臨著ibm的p部門還要不停的吃錢進去,真心讓楊遠青產生了一種想要把手機業務給砍掉的想法了!

    不過呢就在這麼一個時候,華夏通訊卻是突然聯繫他了,然後賈鴻漸卻是說他們開發了一種好玩意兒,可以大量的減少聯鄉手機的成本!這可以一下子讓楊遠青感興趣了!他當然願意讓華夏通訊的工程師們現場上門「推銷」了。於是乎,現在賈鴻漸那就帶著他們華夏通訊的工程師們來到了聯鄉了!楊遠青在樓下等著賈鴻漸,看到了賈鴻漸他們下車之後,這楊遠青當時就走上去迎接了,「賈總,你好你好!這次弄的是什麼神奇的東西?還能大幅度降低我們的成本?你看。你一說我直接就把人都喊來了,就等著你呢!」

    「哈哈,」賈鴻漸爽朗的一笑。握住了楊遠青伸過來的手,「一會兒你就知道了!這玩意兒絕對好貨色!呦。到現在還保密?那我可是真好奇了!」楊遠青也笑著說道。在他看來這賈鴻漸既然要保密,那就保密好了,反正也保密不了幾分鐘了!不過就在這麼一個時候,他只見著羅峰從車上跟著賈鴻漸也下來了。這羅峰是誰他楊遠青當年清楚,當年羅峰跟他楊遠青那是一起進入聯鄉的!兩個人都是89年進入聯鄉,只不過一個是技術方面的還有一個是負責運營方面的,後來連個人的命運在1994年的時候有了一個拐點,楊遠青當時成為了微機事業部的經理。而羅峰呢,則是被當成了倪廣南的「同黨」被發配到了小米科技,接著被合併到了華夏高科中去了。

    如今過了10年再見到的話,真是十年生死兩茫茫,真是有點滄海桑田的趕腳啊!這楊遠青看到了羅峰,走上前用力的跟同齡的大羅握手,「大羅,好久不見。呵呵,好久不見。」大羅笑了笑也只是這麼說了一句,然後其他的話都沒有了。這大家互相之間握手之後。接著就往聯鄉的總部裡面走,羅峰看著這麼一個熟悉的聯鄉,真有一種很奇特的感覺。就有一種像是跟離婚許久的前妻再見面一樣!看著這聯鄉令人熟悉的大廳。看著令人熟悉的電梯,真讓他有了一種聯鄉就是最熟悉的陌生人的趕腳!不過,這羅峰卻是對這麼一個聯鄉沒太多眷戀的感覺!如今再回到了聯鄉,他能想起來的就是內部的各種傾軋,根本讓他就沒有什麼好感!反而華夏高科內部那種和諧的氣氛,那種他們認定了方向就可以去研究可以發展的氣氛真是讓他早就習慣了!

    來到了這會議室裡面坐下來之後,終於要開始說戲肉了。賈鴻漸坐下來了之後,對著羅峰一點頭,然後這羅峰就站了起來開始說話了。「諸位聯鄉的朋友們。我們華夏高科……華夏通訊最近研發了新一代的全套gs-m移動電話芯片組解決方案……」說著,這羅峰就把他手提箱裡面的幾套類似手機機芯的東西拿了出來遞給了聯鄉的楊遠青以及工程師們看。這楊遠青接過來了一看之後。只見著手上的這麼一個東西就像是拆掉了外殼以及電池的這麼一個玩意兒。他手上的這麼一個機芯,正面有著2.5英吋的一個顯示屏。因為沒有電池看不出來是多少色彩的彩屏,正面的一個鍵盤呢,那也是很平常的塑膠鍵盤按鍵,背後有一個攝像頭,大概的看一下攝像頭旁邊的小字型號,貌似是索尼的30萬像素的一個攝像頭。然後東西吧,拿在手裡挺輕的,總體來說給楊遠青的感覺就跟他們聯鄉自己做的手機差不多啊!那華夏通訊來推銷這麼一個玩意兒,是什麼意思呢?他們這玩意兒能給聯鄉的手機業務節省一大筆的成本?真的假的?這玩意兒成本能多低?

    想到了這裡,這楊遠青也不客氣,他直接就問了:「這麼一個東西成本多少?」然後他做夢都想不到,那羅峰居然當場回答了一個這樣的數字「600」。「多少?」當時楊遠青都以為自己耳朵出毛病了!600?接著就見著又重複了一邊,「600元人民幣!」600?這玩意兒600?當時楊遠青就忍不住追問,「什麼配置?via威盛的內嵌式pu,不比摩托羅拉的差多少,然後配合上我們華夏高科自產的電源管理芯片以及通訊基帶,儲存採用的是閃迪的解決方案,現代的儲存顆粒。屏幕採用的是我們華夏高科自產的stn的屏幕,色彩同屏65536色,攝像頭採用的是索尼30萬的後置式攝像頭。同時搭載了我們華夏高科的最新研製的雙卡雙待功能,可以插入雙sim卡,支持工作一個號生活一個號……」

    臥槽?還有這神奇功能?當時楊遠青就聯想到了這玩意兒推出之後在行業市場以及商業市場能夠賣的多好了!特別像是機關裡面,給領導頭頭們配一個這樣的手機,生活一個號工作一個號,多給力?當然了,價錢問題再說。可是就說這成本!成本怎麼就能低到600呢?楊遠青不是不瞭解手機方面採購的,這麼一系列的東西他們聯鄉買的話,那怎麼都要800多到900啊!怎麼華夏高科的東西就這麼便宜呢?

    「賈總。你們的東西……這價錢?這麼便宜?不會坑我們吧?」當時他就扭頭問賈鴻漸了,結果賈鴻漸還沒說話呢。就聽著羅峰說道:「楊總此話差矣,我們華夏高科的東西跟國外的比價錢低那不是正常的麼?ti德州儀器他們的東西怎麼都是進口過來的,那價格是什麼價格?我們的通訊基帶以及電源管理芯片都是我們華夏通訊自產,同時我們本身就有液晶屏生產線,同時我們華夏高科跟威盛還合資了企業,做pu便宜也正常。這麼跟你說吧,如果你們要連電池都要,憑藉著我們跟比亞敵的關係。從他們那邊買電池我們都可以比你們更便宜!到時候我們整套東西提供給你們,你們加一個殼子就可以使用,甚至你們連殼子都不用買,只要設計好了外形,想要什麼硬件什麼功能跟我們說,我們華夏通訊旗下的工廠全套代工好了給你們,價格比你們自己生產還便宜不少!」

    說道了這裡,那羅峰還不罷休,「這麼一套東西,你們自己要跟外面買。怎麼都要800-900的成本,但是交給我們做,哪怕全套代工下來620塊都可以給你們!免費給外殼和免費組裝!你們需要的就只是跟別家進行價格戰就行了!甚至價格戰方面都可以通過我們華夏高科旗下的福爾摩斯公司平台來進行。在我們平台上面賣的話。你們的手機甚至賣700都可以有利潤!當然了如果要進入城鎮市場甚至鄉村市場,肯定要有現實中的經銷渠道,可是這樣你們700的出貨價那也比別家便宜多了,銷售商能夠不買?更不用說的是,我們這裡還有從高端到低端的不同配置。之前國際一線廠商的頂尖配置,他們銷售價格3000元,在我們這裡,比他們性能更強的提供給你們,只要1500元!你們添價到2000元銷售。那銷量要好多少?」

    說真的,聽到了這裡的時候。楊遠青那真是動了心了!他趕忙讓公司裡面的工程師們拿來了羅峰他們帶來的電池裝上去了一檢測,結果這麼一套的東西的確不錯啊!雖然說可能反應速度什麼的比摩托羅拉以及諾基亞的稍微差點。但是不比什麼索尼愛立信的差啊,不比波導之類的差啊!而且按照這架勢的話,那他們聯鄉的手機採用了華夏高科的東西,那售價還可以比波導的更低啊!

    雖然從某種角度來說,這聯鄉的品牌是要比波導更大的,可是聯鄉當年出頭就是靠著低價出頭啊!所以對這種降低成本的東西,他們是一點都沒有接受的心理障礙的!看著手裡的好東西,楊遠青那真是愛不釋手!而在這麼一個時候,他一邊目不轉睛的把玩著手裡的幾個機芯一邊問賈鴻漸,「賈總,你們怎麼弄出來這麼一個好東西的?」結果誰知道只見著賈鴻漸聳了一下肩膀,「我也不知道啊,就是羅峰他們自己瞎折騰出來的。有他們在,我可是真什麼都不用管,他們自己經常一幫人一碰頭,就想到了新點子新產品,我沒事兒就玩兒玩兒電影,拍拍電影什麼的,結果還賺了特別多的錢……真是,呵呵……」賈鴻漸說這話的時候,整個人還特別的「無奈」,好像他就是這麼好運氣,就是有這麼好的幫手。可以做到一個老闆什麼都不懂,下面人就那麼忠心的給他弄好東西給他賺錢……這話聽起來太讓人嫉妒了好麼!

    特別楊遠青他們累死累活都做不好手機市場的時候,這賈鴻漸他們還隨隨便便就弄出來了這麼一個機芯!對了!楊遠青頓時想到,如果華夏高科做出來了這麼一個東西,他們自己怎麼不做成手機呢?難道背後有什麼隱情?難道這東西其實不適合推出市場?(未完待續)
mk2257 發表於 2012-6-19 20:25
第三千一百三二章 愛買買

    「賈總……那你們這麼一個東西這麼好……怎麼自己沒有轉化為產品呢?既然你們說退出到市場的話利潤那麼大,想來你們要是自己退出產品到市場應該賺的更多吧?為什麼你們沒做呢?」楊遠青這麼一個問題,那可是很犀利的!這就有點像是什麼呢?像是那種賣假-鈔的騙子!有的騙子說什麼他們假-鈔做的很真,真到了去銀行,銀行都差不出來的地步!然後這玩意兒要拿出來賣,居然還有傻逼會信!你說要是這假-鈔這麼真了,人家做這個的人要多傻逼才會把這拿出來賣?人家自己當真錢花不行麼?都銀行認不出來了,那還不自己拿著當真錢花?這拿出來賣要多**?所以楊遠青也想知道,為什麼這麼一個東西華夏高科自己不做成手機呢?為什麼要拿出來賣呢?這在他看來不可理解啊!

    這時候羅峰不說話了,大家都不說話了,整個會場的人都看向了賈鴻漸了。 …… 而此時,只聽著賈鴻漸說道:「很簡單,因為很多時候做基礎配套更賺錢……比如說,在你們買斷了這麼一個設計方案的情況下,我們就沒有了風險了……如果你們不買斷設計呢,我們就可以同樣的價格賣給很多廠家。賣給廠家和公司,總比賣給消費者更省心,ibm不都開始專心做行業市場了麼?」

    賈鴻漸這話是並不是真心話,他不進入這麼一個市場的主要原因實質上是在於這市場競爭太激烈了,他看不上這麼一個賺不到錢的行業。所以在沒事兒做一點類似小米手機一樣廉價的手機的時候。也可以利用價格戰來賣東西給價格戰的廠家嘛!賺廠家的錢總比賺消費者的錢來的過癮吧?而且還不用怎麼打廣告!但是他不能說實話出來給聯鄉聽,人家聯鄉又沒給他錢,他幹嘛什麼都說清楚呢?

    話說回來,賈鴻漸這麼一個並不是真心話的話,那可是一下子就讓全場冷場了!聯鄉的人一下子那臉色都難看了起來了!他們總算是明白了賈鴻漸是什麼意思了!這賈鴻漸簡直就是上門來敲詐的啊!沒錯,敲詐!按照賈鴻漸的說法來說,如果聯鄉不花大價錢吧這麼幾個方案買下來,那麼結果就是他們聯鄉生產出來了這些型號的手機了,很快就會有一大批類似的手機出來!到時候大家售價都差不多,那最後只可能是更加激烈的價格戰!這樣一來是聯鄉想要碰到的?肯定不能啊!誰不想自己多賺錢而跟競爭對手來價格戰啊?可是問題在於。如果不想要別人用這麼一個方案的話。那麼華夏高科就讓它們買斷這麼一個方案!這麼一個方案要多錢?肯定挺貴的吧?而這麼一來聯鄉買下來了這麼一個方案之後,能保證賺錢麼?他們的手機賣出去賺的比買斷方案的價格還多麼?別的不說,現在楊遠青還真心裡沒底!

    「那賈總你們這麼一個方案開價多少?」楊遠青忍不住問道。結果賈鴻漸一笑,如此回答道。「這麼一個方案也很簡單。按照預計銷量半年200萬台計算。每台一百塊錢,也就是一共兩個億。你們要買下來,我們可以保證。至少半年之內不會有稍微小小改頭換面的類似手機不會在市場上出現。但是這麼2億只是買一個方案,也就是一個機型的方案,至於要買幾個機型的,我看聯鄉可以內部探討一下。」

    兩個億?當時一聽楊遠青那就驚了!他們聯鄉整個手機部門一年都賺不了兩個億呢!還能花兩個億來買賈鴻漸他們的方案?而且再說了,這麼一個方案買下來了之後,肯定又不是說接下來的東西那就不要錢了,肯定還是要按照華夏高科的報價來買啊!那全套該620的還是要620啊!結果這算到最後,華夏高科倒是沒有任何風險的大賺特賺啊!感情風險全在聯鄉身上了啊!這聯鄉要是半年賣不掉200萬台手機,而且還是半年裡面賣不掉同一款手機200萬台的話那簡直就是虧錢虧大發了!只有賣掉的越多那才越賺錢啊!可是華夏高科的這麼一個要價也太高了!

    「賈總,你們這要價也太高了!我們聯鄉去年全公司所有手機型號加在一起,總共出貨一共才193萬台,謝謝您這麼看好我們,覺得我們今年半年之內就能出貨200萬台,而且還是單一型號就能出貨這麼多。要真是能到這種成績我們還真要好好謝謝你們呢!」說著這話的時候,楊遠青那可是滿臉笑容的再說著怪話!沒錯!他這話實際上那就是在諷刺!

    可是誰知道他諷刺了之後賈鴻漸卻是接著就說道:「如果我們提供給你們了這麼牛的機器方案,甚至連福爾摩斯購物平台都幫著你們推廣幫著你們銷售,你們還做不到的話,那我們才要佩服你們。2004年按照tl他們在港港公佈的第一季度公報來說,他們僅僅三月份一個月就能夠出貨45萬台的手機……我覺得你們的手機業務實際上有很大的增長空間啊!而且tl的手機,他們內核還不是要跟國外買?他們買的還不是ti德州儀器的解決方案?他們能賣掉45萬台一個月,你們就賣不掉20萬台?如果是這樣的話,我看你們聯鄉也不要做手機了!而我們華夏高科乾脆找tl合作算了……我本來以為看你們以前的增長形勢的話,你們應該還是有上進心的,我們還想幫你們今年年內直接就變成國產手機生產商的第一第二呢……誰知道看錯了……」

    當時這話一說完,賈鴻漸那真是直接就站起身來招呼著羅峰等人收拾東西走啊!這麼一種討價還價一半兒直接就要走人的架勢,那真是一下子讓聯鄉的人都傻眼了!楊遠青哪兒想的到在這企業談判的場合居然還能有這種街頭女人砍價的技巧?是,街頭很多女人砍價那都是砍不下來直接轉身就走,然後引得老闆跑出來拉著她說多少多少錢可以賣。但是問題是這是企業談判啊,多高端啊,哪兒是街頭砍價啊!

    可是就這麼一愣神的功夫,楊遠青還沒反應過來呢,那賈鴻漸居然拉著羅峰等人收拾了東西真的就要走了,那華夏高科的幾個人都站起身來往門口走了!看到了這麼一個關頭,楊遠青那真是沒辦法啊,他只能是跟著街頭小店的老闆一樣,趕忙站出來拉著賈鴻漸說道:「賈總賈總,別急著走啊,價錢咱們可以慢慢談,沒必要這樣……對吧?何必呢?來來來,坐下來慢慢談!」

    可是誰知道此時賈鴻漸那就是不給面子的說道:「沒必要坐下來慢慢談了,我們已經表達了我們的開價了,如果楊總你覺得可以接受,那麼接下來我們就簽約。如果你覺得接受補了,我們也不可能降價,那就只能去找其他的廠商談了。今年的話我們看熊貓手機以及科健這兩個公司銷量並不怎麼好,也許他們會更願意買下來我們的方案來拼一把,誰知道呢,甚至我們華夏高科還一直跟長宏關係好,也許長宏錢很多願意買我們的方案然後直接進場大殺四方呢?我們有好東西總是不怕沒有人識貨的,對吧?而且我們的方案那真是全套都包括了,甚至買家只要出錢就行。設計我們來,軟件我們來,硬件我們來,甚至組裝都可以我們來,最後銷售我們也可以代勞!廠家買我們的方案只需要掏錢,然後就有各種錢回來,這樣多舒服啊,我就不信沒有企業喜歡我們的做法……」

    嚯!賈鴻漸這麼一說,那楊遠青的臉色更是難看了。為什麼難看?就是因為賈鴻漸說的話都是實話!今年各種公司都開始進入了手機市場,而且這還都是大廠子!什麼科健、tl、波導、熊貓之類的也就算了,還有外資的索愛、西門子、三星等等一系列的手機,甚至還有日本的京瓷等等一系列手機也想要開發中國市場,完後國內各種海信之類的電器製造商也開始製造手機,這一下子市場裡面湧入了大量的競爭者啊!

    雖然說利潤一下子薄了,一下子開始價格戰了,但是賈鴻漸說的沒錯,那麼多公司呢,有的想要快速扭虧為盈,有的則是後進者想要快速擴大市場,有的是霸主對銷量有信心,可以說太多的人會願意買賈鴻漸他們的方案了!從這點來說,那還就是一個純粹的賣方市場,買家還就是沒有議價權!這時候人家不降價,那可不就是愛買買不買滾的節奏麼?這讓他們聯鄉怎麼辦?

    要真的說起來,這楊遠青也的確是一個劉傳志找來的接班人,這哥們兒那決斷的絕對夠迅速!他這麼幾秒鐘的一思考,當時就說道:「賈總,你們別忙著走,給我們兩天時間考慮一下,兩天之後你要賣別人我們絕對不攔著!咱們能不能合作,兩天之內我絕對給你一個說法,怎麼樣?行,我號碼你有。就這樣了,拜了。」說完,這賈鴻漸頭也不回的就招呼身後羅峰等人跟著他走了。

    看著賈鴻漸的背影,楊遠青的目光真是複雜,他此時心裡也感覺五味雜陳。他還真沒想到,賈鴻漸居然在前段時間對聯鄉那麼好之後,現在居然又開始有點張牙舞爪的了!(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-19 20:26
第三千一百三三章 自己來

    賈鴻漸他們此時那真是有恃無恐!為啥?他們貨好啊!而且賈鴻漸之前不是想好了兩條腿走路麼?不是學mTK他們賣「交鑰匙方案」,讓客戶「拎包入住」以外,還準備自己也做手機麼?所以這事兒很簡單,最後要是都賣掉了自然好。要是全部賣不掉呢,他賈鴻漸也可以讓華夏高科和華夏通訊來做這麼一個事兒麼!真是的,拼市場誰怕誰啊,大家來拼成本啊!賈鴻漸絕對不怕他們來拼!到時候華夏高科絕對表演給他們用華夏高科的方案怎麼賺大錢!

    兩天過去了,這楊遠青果然給了賈鴻漸一個答覆。這答覆也很簡單買!不過呢,楊遠青他們要買的方案都是挺讓羅峰他們意外的。這聯鄉想要買的方案一共兩個,一個是600塊錢的這麼一個學生機定位的方案,還有一個是800塊錢的這麼一個「都市通用型」方案。賈鴻漸他們準備的呢,那是有好幾個不同的方案的,比如說1200就是一個帶有3英吋手寫屏的,然後還有1500的一款帶3英吋手寫屏以外,還包括了什麼來短信語音播報,以及語音撥號識別等等一系列的「酷炫功能」。但是聯鄉選的呢,那就是低端和中低端的方案,從這個方面來說,聯鄉那顯然是擺明了就要沖低端市場啊!不過這麼一個事兒在賈鴻漸看來還是可以理解的,對於國內廠商來說中低端總是他們得心應手的區域,讓他們做高端。他們可能東西到手了都不太會做!而且一方面他們對國內市場的整體消費水平的判斷那也是覺得中低端肯定出貨量更大。但是實際上呢,高端那還是大有可為的就像是在IPhone出來之前,有多少人可以想到那麼貴的手機還可以賣掉那麼多的?但是人家蘋果就半島了!但是人家蘋果就是在中國大陸賣掉了那麼多的手機!而哪怕在蘋果都已經證明了高端市場大有可為的情況下,當年的國產手機還不是在做中低端麼?

    所以最終聯鄉花了四個億買了兩個方案,而賈鴻漸他們手上呢,那則是留了兩個方案。這麼省下來的兩個方案說實在的,往外賣真不好賣。哪怕賣給現在國內數一數二的手機上TL,人家不說跟賈鴻漸有仇吧,光說人家打開國內手機市場,那立僧本就是國際廠商看不上的三級城市以及四級縣城市場!這麼一個城鎮市場那是國際廠商根本就不願意去搭理的。這就有點像是當初長宏他們在賈鴻漸的指點之下。進攻三四級市場甚至鄉村市場來逼迫國際巨頭的市場佔有率一樣。先農村包圍城市,然後圍攻重點城市。在這麼一種情況下,TL會願意做高端的方案?高端的方案他們還懷疑自己牌子硬不硬呢!一二線城市的消費者還不一定認同他們的品牌呢!在這樣的情況下他們怎麼做中高端手機?做了有人買?他們肯定會懷疑!所以稍微轉了一圈兒之後,賈鴻漸他們就發現。果然國內市場上的國產手機上們。一個個的都對這麼一個方案沒想法。但是大家對中低端的方案都挺有想法的。在知道賈鴻漸他們已經把中低端方案賣給了聯鄉之後,他們那真是失望之情見於言表!接著他們就問,賈鴻漸他們什麼時候開發出來新的方案啊?當得知了大概3-4個月之後就會有新方案的時候。他們一個個的都表示到時候一定要通知他們!

    且不說到時候的事兒了,就說現在吧,現在賈鴻漸的兩個方案賣掉了4億,那賺的其實不少了。要知道2003年的時候整個TL在手機方面那也不過銷售額到了70億元的規模,這流水雖然大,但是最後利潤也就是10億左右人民幣!人家為了這麼一個利潤付出了多少?人家一年到頭要做多少事兒?而賈鴻漸他們這邊呢?兩個方案也就是兩個機型,輕輕鬆鬆4個億,如果四個方案都賣掉的話,輕鬆8個億的銷售額,而且這還是知識產權賣掉的純利!這還沒算各種成品半成品機芯賣出去的錢呢!要是按照賈鴻漸他們跟聯鄉簽的合同來說的話,兩個方案買斷一共4個億,然後聯鄉的機器直接交由華夏高科代工生產貼牌,每做一台機器華夏高科和華夏通訊能賺50塊錢,按照200萬台一個機型來算,那麼一個機型就是1個億,兩個機型就是2個億。於是加上知識產權賣掉的方案一共4個億就是6個億!這賺的比TL爽吧?不少字基本完全不用擔心市場推廣什麼的問題吧?不少字而且這些錢都是純收入啊!

    而且對於華夏高科和華夏通訊來說,每年一個季度他們都可以出一次新的方案,哪怕慢一點,一年就出兩次方案,一次四到五個,這一年輕輕鬆鬆十個億收入,甚至運氣好點方案都賣掉的話,到20多億的收入都可能!這樣不比自己上陣價格戰來的賺的多?當然了,在現在這麼一種還有兩個方案還沒賣掉的情況下呢,可能是賺不到二十個億了,不過賈鴻漸倒是一點都不擔心咱自己還可以做啊!

    TL的牌子不夠響沒關係,賈鴻漸他們的牌子夠響啊!賈鴻漸他們華夏高科來做中高端的方案,這總行吧?不少字別人不敢做的,賈鴻漸他們來做行吧?不少字反正本來他很早就想著要兩條腿走路,要賣方案的同時還要自己學小米手機來搞一下廉價風暴,那現在自然可以提前試試看!於是很快,回到了上滬之後,這賈鴻漸就開始下令華夏高科自己來做兩個中高端和高端的方案。這倆方案呢,那都是以消費者體驗為先,那都是講究什麼雙卡雙待外加語音識別之類的。這麼一些東西要是搭配著華夏高科的一貫高水準來做,那不是要一下子驚豔眾生了?必須的!

    既然要自己來做,那各種配件自然要漲一下了,首先來說現在已經上市的競爭對手首先來說就是諾基亞的7610,這麼一個葉子形狀的手機,採用的是2.1英吋的65536色的TFT液晶屏,然後用的是塞班7.0系統,算是智能機之前功能機時代的一個稍微只能點的東東。這麼一個手機呢,屏幕小,沒有手寫屏,支持48和弦的鈴聲,支持mP3鈴聲,內置100萬攝像頭,可錄製視頻文件,彩信功能非常豐富,為記錄和管理用戶的聯繫人資料提供近乎無限的海量存儲空間顯示出智能手機的強大。

    然後還有就是被國產機打擊的在風雨中飄搖的摩托羅拉,這摩托羅拉在5月底剛剛發佈了年度旗艦產品e680,這麼一個手機採用了2.5英吋的一塊電阻手寫屏,也就是必須用手寫筆才行,不能用手指操作的那種屏幕。沒有數字按鍵,只有導航鍵和確定、取消按鈕而已,背後採用的是30萬攝像頭,然後主打影音功能,內部搭載英特爾的Xsale的Pu,小屏幕看視頻那真是隨意拖拽都不會卡頓!然後背後還有兩個16mm大的外放揚聲器,從這點來說,這手機出了攝像頭不給力意外,其他的配置真心給力!

    所以相對來說,賈鴻漸他們華夏高科或者說華夏通訊要做出來這樣能夠匹敵的旗艦級產品的話,那配置肯定要上去!到時候賈鴻漸他們這機器面世可能就04年底或者05年初了,對吧?不少字到時候人家搞不好又有旗艦機出來了啊!不可能瞄準著現在已經上市的產品來做啊!所以首先來說,這屏幕肯定就不能用65536的同屏色彩方案了,也不能用sTn的屏幕了,這高端貨,而且還是華夏高科自己家的產品,那肯定得高端大氣上檔次,要把諾基亞頂在牆上猛幹的那種啊!所以賈鴻漸大筆一揮,這麼一個方案就改成了26萬色的TFT真色彩屏幕,外加64和弦以及mP3鈴聲。

    手機攝像頭200萬像素,然後內部192mR+128mRam的配置,所謂的R,那就是跟電腦的內存一樣,關機了東西就消失了,所以只是放正在運行軟件需要的信息的,然後Ram呢就相當於電腦的硬盤,各種東西放在裡面也不會關機就沒的。這128的Ram在後世動不動上g的Ram面前當然不夠看,可是配合著200萬像素的攝像頭,那還是能拍拍影片的!而且現在這麼一個市面上旗艦機那Ram不過32而已!賈鴻漸他們這都翻了幾倍了?

    外加Pu採用的是英特爾的XsaLe的Pu,這價錢可是貴,光一個Pu那就是800塊錢了!而且賈鴻漸他們這麼一個Pu比摩托羅拉用的英特爾同一款的Pu好的多了去了!外加無傳統按鍵鍵盤,全3.5英吋電阻屏手寫鍵盤,自帶手寫筆,加上鋁鎂合金外殼……這麼下來的結果,就是成本飆升,但是外形太讚了!首先來說,這手機雖然總體跟這個年頭的摩托羅拉e680之類的手機還有點像,但是並不是傳統的方頭方腦的造型,而是有了一點蘋果的那種圓角矩形的造型了!同時因為沒有了實體鍵盤,甚至都沒有側滑或者下滑的實體鍵盤,所以這整個機身非常輕薄,大概也就是130克左右,一釐米的厚度!

    配合上鋁鎂合金外殼,那真是漂亮爆了好麼!當然了,成本也飆升的爆了光是按照現在的物料成本來說,這麼一個手機的造價那就2500塊錢了! 。 。,
mk2257 發表於 2012-6-19 20:27
第三千一百三四章 工程樣機

    這麼一個產品的成本塊,那可是代表很嚴重的事兒!因為賈鴻漸本來是想要做廉價高檔產品啊!就像是IPhone賣4多的時候,結果小米1999就做到了跟人家差不多的配置,這才能吸引人買啊!結果好麼,要是小米這麼一個機器做出來就3了,他們稍微再賺點直接就3999了,那跟4多的IPhone有啥區別?老百姓為啥不買IPhone要買小米?類似的,華夏高科他們的產品做出來檔次的確是高,的確是牛逼!哪怕加上華夏高科支持中國探月工程,哪怕就算是華夏高科自家發射衛星探月了,這價錢差不多對於老百姓來說,其實就是一個挑選的過程,就是在3塊錢這麼一個檔次上進行挑選,對吧?不可能說賈鴻漸他們的塊成本的手機一分錢不賺的往外賣吧?

    所以這事兒到了最後,那就是哪怕大家都三千,哪怕這時候華夏高科的產品照樣很有吸引力,但是這不符合賈鴻漸那種想低價,想通過自己的操作來顯得他們的方案照樣也可以做,而且做的還可以非常低價!那怎麼辦呢?什麼都不用辦,只需要等著就行了!這怎麼說?因為物料成本這些東西,那是會隨著時間的推遲而下降的!現在一個兩百萬的攝像頭要3多塊錢,可是到了半年之後可能就萬了!這一來就省下來了1塊的成本啊!然後各種儲存介質以及各種芯片的降價,到最後那價格下降個兩三百甚至四百五百的,都可能啊! 這其實也是很多手機為啥上市之後半年跌價狠的原因,比如本來成本,賣3的這麼一個手機。賣了半年賺了頭湯的錢了,接下來物料成本下降了不少了,成本只有1了,那麼這公司的手機是不是可以跳水到?甚至狠一點的沖銷量的話,是不是可以降到?這樣一來他們還是有的賺,卻是利用了性價比的因素把同期或者不同期的手機都給甩開了?這都是一種營銷技巧! 大概到了六月中旬的時候,第一批的這麼一個工程樣機就生產出來了。賈鴻漸這天拿了幾個工程樣機那就開始送人了他當然不是送給媒體了,當然是要先送給身邊的人了!比如說他送了一個給汪淡水,送了一個給李栤栤,還拿了一個給自己的老媽老爸以及葉靜。葉靜知道賈鴻漸做這麼一個手機的事兒,不過她倒是不知道賈鴻漸怎麼設計這麼一個手機的。當她從賈鴻漸手裡拿到了工程樣機的盒子,打開一看,只見著裡面的這工程樣機太漂亮了!

    一個背面是白色的鎂鋁合金的弧形設計後蓋,光是摸起來這種金屬感那就跟平常手機的塑料殼有天差地別的感覺啊!頓時感覺就很高檔有沒有?而且這麼一個手機很有一種「掌中寶」的趕腳,整體上大小就是長款1釐米6釐米大小,基本上就是比一個香菸盒子稍微大那麼一丟丟!然後這麼一個手機呢,正面有一個3.英吋「碩大無比」的屏幕!對角線那就有9釐米長短了!在屏幕下面就一個圓形的4向方向按鈕,然後左右扁扁的確認和取消,簡潔的一塌糊塗!特別是手機正面屏幕上下那留黑的塑料底配合上本身黑屏以後黑色的屏幕,那真是有一種渾然一體的趕腳啊!

    同時這手機的手感也非常的輕盈!總體來說大概就是3兩不到的重量,感覺輕輕的,但是挺趁手,不至於說輕的像是玩具,但是又不至於重的讓人覺得奇怪。同時最大的特色那就是手機本身的厚度!因為沒有了實體按鍵,這麼一個手機最大厚度也就是1.釐米!所以拿在手裡那真叫一個小巧玲瓏!哪怕葉靜是一個女孩兒,那都可以輕鬆的單手拿著手機,然後另一隻手拿著電阻手寫筆操作!

    本來這葉靜沒怎麼用過手寫筆,在她剛開始試用的時候,還擔心手寫筆總是點錯位置,可是當稍微習慣了幾分鐘之後,就發現這手寫筆定位太準確了!甚至很多時候她點軟件什麼的都不喜歡用實體的確定和取消的按鍵以及方向鍵了,都是直接用手寫筆操作啊!這操作起來真心舒服!甚至在沒有了實體鍵盤輸入之後,不管是寫短信還是打電話號碼,那也都很順暢。以寫短信來說,那又可以選擇手寫漢字輸入,又可以在軟鍵盤上點擊虛擬鍵盤輸入,這玩意兒真心方便!而且最讚的是,這麼一個手機還可以臉上IFI信號無線上網,雖然屏幕比較小,上一些電腦上的網站看不太清楚,不過可以用手機屏幕放大,而且還有陀螺儀支持手機橫豎自動修改屏顯方式!

    光是這麼用了一下,葉靜真心感覺這麼一個手機就是她用過的最好用的手機!然後她還驚喜的發現這手機居然有兩個卡槽!可以放入兩個sIm卡,可以工作生活兩不誤!而且兩個sIm卡還可以隨時操作開啟哪一個,也可以同時開啟,這就意味著她跟賈鴻漸去了美國的話,就可以把國內的sIm卡先關了,直接不用換手機不用換卡就用美國卡啊!這什麼趕腳?太方便了好麼!甚至在美國那邊,為了以防萬一她不關掉國內的sIm卡的話,那也是可以隨時收到國內發來的短信和電話!光是聽賈鴻漸這麼毅介紹,妹子當時就愛上了這手機了好麼!

    可以說,這麼一個手機那就是賈鴻漸融入了一部分華夏高科預先研究的成果,那就是把後世的智能機的一部分東東先拿到了這麼一個時代運用了起來!雖然這麼一個手機做跌落檢測的時候,可能1.米過關,1.米就容易變形什麼的了,可是誰家做手機跟諾基亞一樣沒事兒從兩三米的高度往下自由落體?就算諾基亞的手機這麼結實,但是諾基亞後來不也毀了麼?再說了,從某些比較陰暗的角度來說,手機這玩意兒不能太禁的起使用!否則回頭三五年不壞的,華夏高科的新手機誰買?

    在這麼一個手機中,賈鴻漸融入了gPs信號芯片,融入了陀螺儀,融入了手寫屏等等後世很多智能機才有的東東,甚至還有距離感應器這麼一個小玩意兒就是打電話的時候聽筒旁邊的這麼一個小探測器感知到了有物體貼的非常近,就直接關閉屏幕直接切斷屏幕的操控。在後世的電容屏時代,這麼一個東東那是為了防止臉貼到屏幕上誤操作的,但是在這麼一個年代,賈鴻漸他們這麼做是為了省電!沒錯!這屏幕大了肯定費電啊!而且華夏高科的電源管理芯片以及電源管理方案不如人家飛利浦的那麼牛逼,沒有人家那麼極限省電,那咱能做的不就是儘量從各種邊角的地方省電麼?而且作為重生者賈鴻漸知道,手機這麼一個東西,那就是屏幕最費電!只要能從手機屏幕上省點電,那就很容易讓手機的待機時間增加!

    總體來說,因為並不是性能超強的智能機,並不是搭載了安卓的智能機,所以賈鴻漸他們這麼一個手機基本上正常使用的話還是兩天一沖可以的,如果使用的多了那一天一用還是行的。為了讓商業用戶能夠保持不斷電的移動使用,賈鴻漸他們也是讓後蓋可以開啟可以換電池的!而這麼一個手機呢,葉靜都這麼喜歡,發給各種媒體做評測的,那不是要更驚為天人了?必須的!)
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