[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 137963
mk2257 發表於 2012-6-20 00:18
第三千三百六六章 收購大潮?

    7月12日,美國《財富》雜誌公佈了2006年度「世界500強」公司名單,共有22家中國企業入選,中石化由31位升至位,位居中國企業之首;國家電網公司,從40位升至32位;中石油從46位升至39位,而華夏高科才剛剛到了50名左右。《中國青年報》在題為《入選「世界500強」的內地企業讓人汗顏》的評論中認為,「一個企業發展到何種程度,就可以稱為強?在我看來,『強企』至少具備以下幾種因素:持續且上乘的盈利能力、通過競爭取得行業領先地位、核心競爭優勢、精簡而高素質的人才隊伍、強大的創新能力、健全的規章制度、抗風險能力、國際化水平、品牌知名度高。按照這些標準,我們幾乎可以不假思索地判斷:這22家上榜500強的中國企業,能夠稱得上『強』的寥寥無幾。」

    與國有資本高歌猛進、跨國資本如魚得水的表現相比,門偏戶弱的民營資本則顯得要弱勢得多。進入10月之後,《中國企業家》主編牛文文在福爾摩斯平台的個人博客上寫了一些事兒:在近來的企業界聚會上,聽到最多的一句話是,「最近又有誰在準備賣企業啊?這樣的私下打聽,差不多成了標準的『見面問候語』。過去這一年多時間裡,賣掉自己企業大部分股份的企業家越來越多,交易的節奏在加快,規模在放大。扳著指頭數,差不多每個月都有一兩起購併新聞。經營有困難的賣,跑正歡的也有不少買家盯著;這個月還在論壇會議上見過面,幾個月不見,說不定就有誰把企業賣掉了!這些賣掉的企業,什麼行業什麼地域多大規模都有,但買主幾乎全是跨國公司或跨國資本。」牛文文這篇專欄的標題是《為什麼要賣掉企業》。為瞭解開這個疑問,他派記者調查了一起購併案。

    9月22日,中國最大的私營潤滑油製造商統一石化公司把75%的股份賣給了殼牌,後者因此成為僅次於中石油、中石化的第三大企業。統一總經理李嘉對記者說:我們是一個民營企業,沒有強大的資源背景,無法支撐下去了。統一潤滑油一直受中石油和中石化的原材料壟斷所困。在中國,潤滑油產業的最下游零售終端已經高度市場化,產業的最上游原料基礎油卻被中石油、中石化控制,去海外採購則可能使成本增加20左右。加入殼牌無疑可以成功突破國內兩巨頭的這種壟斷,並且可以規避原材料價格波動帶來的風險。

    牛文文據此評論說:「許多人賣企業,都是『不得已而為之』。這幾年,國內企業經營環境發生了很大變化,建立在原來寬鬆環境基礎上的競爭策略和生存能力受到致命打擊,不少企業已經撐不下去了,即便苦撐下去,也幾乎看不到隧道盡頭處的光亮。在這種情況下,盡快找到一個『真正能夠拿出現金』來支撐住企業運作的『大佬』,成了大家共同的選擇。那麼,為什麼要賣給跨國資本?因為,在這個調控時刻,『真正能夠拿出大把現金』來的買主,會是什麼人呢?答案不言自明:不受國內金融環境影響(有錢)、在人民幣升值大趨勢下非常想進入中國的跨國資本、跨國公司……賣掉企業,賣給跨國公司,應該是企業家在特定環境下的一種理性選擇。」

    就在牛文文發表這番評論的一個月後,有「民營石油第一人」之稱的最早進入石油行業的天發石油董事長、全國工商聯石油商會會長龔家龍因「擾亂金融秩序、偽造金融票據罪」捲入刑事風波。龔家龍在2003年的民營重型化運動中十分活躍。2005年6月,他發起成立中國長城聯合石油公司,,業務涵蓋石油天然氣的勘探、開採、煉製與銷售等。龔家龍提出將打造一個「中國的民營石油航母」,成為中石化、中石油之外的、跟華夏高科他們站在一起的「第三極」。

    長聯石油儘管拿到了工商執照,但是,石油業經營的四大通行證,即成品油批發許可證、成品油零售許可證、成品油進口許可證以及國內礦產勘探開發許可證等「四證」均無法獲得。甚至別說是他們了,就算是華夏高科拿到的證也不全!這華夏高科憑藉著跟上面的關係,也不過是拿到了三個照,也就是成品油批發許可證、成品油零售許可證、成品油進口許可證!在國內礦產勘探開發的許可證方面,華夏高科那是每份的。不過還好的是,華夏高科起碼還有海外的安哥拉可以勘探開發石油,所以總體來說也算是「曲線救國」了吧。

    10月,龔家龍被爆財務醜聞,據稱採用非法手段套取29億元的銀行貸款。龔家龍後被警方逮捕,業界隨即傳出中石化即將入主「重組」天發石油。已經瀕臨瓦解的全國工商聯石油商會發表了一個微弱的聲明稱,「我們堅決反對非民營的壟斷石油企業借此機會染指民營石油企業資產,從而影響構建中國石油市場和諧發展的改革努力。」然後這麼一個全國工商聯石油商會就找到了華夏高科,他們的意思很簡單,與其讓中石化這麼一個國有企業入主「重組」天發石油,不如讓華夏高科來算了!華夏高科以前不就重組過了湘火炬以及邊疆屯田什麼的麼?

    這麼一個事兒呢,賈剛主張收購了天發算了,對此賈鴻漸是無可無不可的。於是跟中石化那邊商量了一下,憑藉著是中石化股東的這麼一個身份,中石化那邊也點頭了。甚至人家說了,他們要重組的意思很明顯,就是不希望市場上再出現其他的競爭者。華夏高科是早就已經進來了,把這麼一個天發交給華夏高科,總比交給其他人來的好。那意思就是蛋糕最好還是大家這麼幾個人分,新來的向上桌,那要是自身就有毛病呢,別怪他們中石化挑毛病踹新人下桌子了!畢竟蛋糕再大,誰也不希望有更多的人來分啊!

    雖然說按照進入to時候談判下來的規矩,在2006年底,中國就要開放國內原油、成品油批發經營權。不過按照《成品油經營企業指引手冊》規定,企業要想申請成品油批發經營資格,申請人提交的材料必須包括「全資或50股份以上,控股擁有1萬立方米以上成品油油庫的法律證明文件」。這一條款對國內的壟斷巨頭和跨國石油集團是重大利好消息,卻讓勢單力薄的中小民營企業叫苦不迭而對於華夏高科來說,實際上還是可有可無的事兒,他們早就已經得到了這麼兩個權利了。而這麼一個指導手冊呢,其實就是說禁令開放之日,就是弱者出局之時。

    順帶著,賈鴻漸研究了一下國內的所謂民營石油公司。發現之前最早的時候華夏高科和幾大巨頭分別搶著收購了快一萬家的加油站之後,全國到現在還有一百多家的民營石油企業,這些都是收購的好機會啊!民營資本在重大行業重組的「資本盛宴」中,被徹底邊緣化的命運已無可逆轉。在這年公佈的「中國企業500強」排行榜中,%的份額,入選的私營公司數目為74家,其資產加在一起還不到中國工商銀行的十分之一。如果將中國500強與《財富》雜誌評出的「世界500強」進行一次比較,我們可以發現,世界範圍內盈利能力好的行業主要集中在汽車、食品、電子電器、建材、工農業設備、零售、貿易、銀行、保險、製藥等競爭性行業,而中國則主要集中在電信、鋼鐵、石油、天然氣開採、石化、電力等傳統壟斷性行業。造成此種局面的主要原因是,這些行業至今仍然基本由政府掌控。

    一個十分顯而易見的事實是,中國民間公司的成長一直處在一個強勢資本集群的俯瞰之下。政府作為一個資本擁有者,一方面掌握著政策和遊戲規則,一方面則以捍衛自己的資本利益為最高價值取向。根據to的市場開放進程表,我國的金融、保險、通信乃至傳播等產業次第開放,但在執行的過程中,出現了對「外」開放優先、對內開放滯後的現象,一些跨國大公司獲得了優先的進入權。在新一輪即將決定未來中國產業格局的大整合中,民營公司落在一個被邊緣化,甚至被遺忘的劣勢地位上。

    一種悲觀的情緒已經在民營資本集團中蔓延開來。當年在南海淘金的「萬通六兄弟」之一、萬通集團董事長馮侖在年終寫了一篇題為《跨越歷史的河流》的文章。這位法學碩士、平時嬉笑遊戲喜歡說半葷段子的企業家這時候卻表現出令人驚奇的洞察力,他寫道:「民營資本從來都是國有資本的附屬或補充,因此,最好的自保之道是要麼遠離國有資本的壟斷領域,偏安一隅,做點小買賣,積極行善,修路架橋;要麼與國有資本合作或合資,形成混合經濟的格局,以自身的專業能力與嚴格管理在為國有資本保值增值的同時,使民營資本獲得社會主流價值觀的認可,創造一個相對安全的發展環境。今後,隨著和諧社會的建立和發展,民營資本將以數量多、規模小、就業廣、人數多為特徵,其生存空間將被侷限在與國有資本絕無衝突或者國有資本主動讓出的領域。面對國有資本,民營資本只有始終堅持合作而不競爭、補充而不替代、附屬而不僭越的立場,才能進退裕如,持續發展。」
mk2257 發表於 2012-6-20 00:19
第三千三百六七章 此地無銀三百兩

    表面上看起來,大陣營上國企強勢而民企弱勢,但是在某些領域的微觀環境裡面,這情況就可能反過來了比如說機器工程領域,在這麼一個領域國內有兩個喊的響名號的企業,一個民企一個國企。民企叫做三一,國企叫做徐工。三一以前是一個民營資本控股的、國有資本佔據一定規模的企業,在以前這三一上市的時候,國有資本佔有的股票那叫做非流通股,是不能流通的。本來很多莊家就是靠著玩弄低價非流通股然後賺了大錢了,而這麼一個三一作為近年來股改的第一個試點,放開了非流通股流通。於是三一的股價那真是一路飆升!

    在這麼一個情況之下,徐工終於也想通了。於是當地政府作為90%控股的股東,向全世界開出了招標書,願意接受全世界財團以及相關行業公司的投資。在這麼一個情況之下,華夏高科當然是在賈剛的主持之下也參與了這麼一個投標的活動。華夏高科那是開價4億美元,目標是獲得75%的徐工股份。結果呢,在這十月份的時候,當地政府公佈了中標的名單並不是華夏高科!美國投資機構凱雷集團擊敗全球機械製造業龍頭卡特彼勒以及華夏高科甚至還有摩根大通等財團之後中標。很據協議,凱雷注資3.75億美元,獲得徐工機械85%的股份。然後當地政府宣稱,他們接下來將會把中標結果上報蘇北省國資委以及商務部和證監會進行最終審批,預計要3個月的時間。如果最終中標方案通過了。那麼這凱雷集團將會獲得這徐工集團85%的股份。

    當時看到了這麼一個結果,賈鴻漸就不樂意了!別說是賈鴻漸了,賈剛也氣憤不已!「他們當地政府這是怎麼做事兒的?怎麼咱們開價4億美元要75%的標沒中,反而是3.75億美元85%的凱雷中標了?這裡面沒有貓膩能信?鴻漸,曝光他們!」沒錯,這事兒怎麼給人看都會讓人覺得有貓膩!這凱雷集團明明就是一個投資公司,如果說他們跟卡特彼勒一樣專業做工程機械的話,那麼出錢少點但是當地政府看好卡特彼勒的技術以及全球渠道,那麼選中了卡特彼勒的標也就算了,這大家還能理解。可是你妹的在大家都不專業的情況下。怎麼就變成了華夏高科開價更高、要求更少。然後卻沒有中標呢?對此賈鴻漸用腳指頭想也會覺得裡面是不是有什麼行賄受賄之類的事兒!

    就在賈鴻漸想要讓華夏衛視去調查這麼一個事兒的時候,誰知道全天下對這麼一個事兒不滿的並不只是他賈鴻漸而已!10月17日,就在中標結果曝光之後的當天晚上,三一集團的執行總裁向博在華夏高科今年正在推廣的博客系統上寫出來了一篇文章。第二天就引起了全國媒體的關注!在這麼一篇博客中。向博表示裝備製造業是國家戰略產業。由外資控制危機國家安全,是必須被堅決抵制的。當然了,光是這麼一個主要思想的話。那還是有點孩子吃不到糖而哭鬧的意思,但是接下來的他曝光的事兒那就不一樣了他不知道怎麼得知了華夏高科和其他幾家的報價,於是在博客裡面直接就說了!

    華夏高科收購價比凱雷集團多了1億多人民幣,並且股份要求更少,而股份要求差不多的摩根大通的收購價比凱雷高了10億元人民幣!雖然說卡特彼勒公司的開價比凱雷更低一點,但是人家的股份要求也更低,而且人家也更專業!在這麼一個情況下,不管選擇標準怎麼樣,都不應該選擇到凱雷身上啊!選擇其他三家公司,大家還都能夠理解選擇華夏高科,這是國內知名企業,雖然是民營的,但是根紅苗正。華夏高科開價雖然不是最高,但是相對來說如果從不想讓外國人獲取股份的角度來考慮的話,選擇華夏高科大家也都能理解。

    如果為了單純的錢多,那應該選擇摩根大通才對。而如果要追求技術換市場,那就應該選擇卡特彼勒,可是最後怎麼就選擇了什麼都不靠的凱雷了呢?這裡面沒有貓膩能信?所以這事兒當地政府絕對有賤賣國有資產的嫌疑,甚至有收受賄賂流失國有資產中飽私囊的嫌疑!這麼一個博文的出世,那可是一下子推開了自媒體的大門了!要知道自媒體這麼一個說法,那基本上大家認為後世的微博等東西才算。可是在這麼一個時代,一個簡簡單單的博客或者說長微博那就起到了巨大的作用,那就吸引了全國各地媒體的跟進!

    沒錯!華夏衛士還在蒐集資料準備去採訪的時候,這全國媒體都被向博的文章吸引的來關注這麼一個事兒了,反而華夏衛視倒是不用衝鋒在前只需要推波助瀾就行了!於是華夏衛視快速跟進的進行播報,接著在華夏高科的播報之下,很快全國上下都知道了這麼一個事兒了!大家都在猜到底徐工他們當地政府有沒有受賄!可是雖然大家都懷疑,甚至有人那就是直接斷定裡面肯定有貓膩,但是大家實際上都沒有證據,大家實際上都是在猜測!而在這麼一個全國上下都猜測的時候,還真產生了一點意外的效果!

    首先是網絡上,那真是引起了大討論了,很多專家都上了自己的博客或者趕忙去申請一個博客,然後在上面長篇大論的就這麼一個事兒說他們自己的想法。而他們自己的想法呢,很快又被各種媒體轉載報導,一下子就變成了線上大討論線下大報導的神奇情況。這種線上討論線下傳播的事兒,那以前還沒怎麼發生過呢!有的專家學者那在自己的博客中就駁斥向博了,他們說機械工程領域怎麼就算是涉及國家安全的領域了?這不是扯淡麼?難道徐工被外資控股了。接下來就會變成外國間諜?就會在他們的推土機挖掘機裡面放上各種竊聽設備和gps來搜尋中**方以及政治方面各種機密?這不是扯淡麼?而且再說了,就算是徐工他們會被收購可能影響國家安全了,國內不是還有向博他們三一麼?三一不是純國內的麼?難道沒了徐工了,三一就混不下去了?三一就不能挑起來大梁了?

    三一這麼一個執行總裁的言論哪怕大家知道他有偏頗,可是不得不說他的這麼一咋呼,還真是引起了市面上的極大反響!媒體們在關注徐工上屬的當地市政府到底有沒有流失國有財產,到底有沒有受賄,專家們則是在關注著到底這麼一個工程機械行業能不能外資進入。而賈鴻漸的關注點其實跟大家都不一樣,他關注的是自媒體這一塊!是向博的這麼一個文章算是第一次在網上爆料引起了媒體的重視然後廣泛傳播!在以前都沒有這事兒的!從某些方面來說,這向博的博客事件那真可以說是中國互聯網自媒體開天闢地登上歷史舞台的第一聲槍響!

    後世大家都習慣了各種微博爆料之類的事兒。甚至很多明星或者企業在微博上說的話。那本身就已經是新聞素材的一部分了。而在這麼一個時代,也許還沒有別人意識到,這真的就是一個自媒體的開端,就是每個人都可以掌握話語權。每個人都可以「發聲」的時代的開啟!這事兒多具有意義啊?而且向博不僅僅是發表了一篇文章。在之後的半個月裡面。他基本上一天一篇的速度寫了十幾篇的文章出來,天天都是在說這麼一個徐工的事兒。然後就吸引了媒體關注這麼一個事兒了十幾天!而媒體們關注了之後,果然就狙擊成功了!

    到了11月16日。凱雷表示同意將入股比例改為50%。而他們的這麼一個讓步可能是因為有關方面的勸說。可是新聞裡面沒提到勸說的事兒,而且凱雷公司自己的新聞稿也就是簡簡單單的說因為種種原因,他們願意降低購買股份的比例到50%。而這麼一個主動讓步,那一下子就讓中國輿論炸開鍋了!為啥?因為如果凱雷咬死不松口的話,大家可能還不會太怎麼樣,可是他們在這麼一個被質疑的關頭主動的退縮了,這不就是一種心虛的表現麼?這就跟非洲草原上獅子的判斷一樣啊!獅子這種生物以及其他的在食物鏈頂端的食肉動物那都是有一種判斷不認識動物是不是獵物的標準,那就是這麼一個動物在見到了獅子之後是會怎麼反應!如果說面朝著獅子慢慢後退,那麼可能獅子就覺得對方不是獵物,可是如果對方轉頭就跑,那麼不是獵物是什麼?不是獵物你為什麼要跑?

    所以這事兒很明顯啊,凱雷不說主動退卻吧可能結果還好,可是他們一旦退卻了,那接下來就真的挑動了各種輿論的神經了!不管是在媒體報刊還是在老百姓的眼中,大家都覺得如果你不心虛你為什麼要降低股權要求?如果你是正正當當購買到的股份,你幹嘛主動退縮?所以這麼一個語焉不詳的退縮,那不就是此地無銀三百兩,隔壁王二不曾偷麼?這不就是反而證明了凱雷很可能真的用行賄的手段來獲取了不正當的利益麼?所以以華夏衛視為首的媒體那更是跟在屁股後面咬啊!而這麼一咬之後,這凱雷不知道是不是腦殘了,居然又馬上宣佈他們可以進一步的把股權比例下降到45%,可以不控股只參股……

    你妹的,當這麼一個發言稿宣佈了之後,全中國都嘩然了好麼!哦,感情你們凱雷做生意是這麼玩兒的?出3.75億美金剛開始要80%股權現在看到麻煩了覺得45%也可以接受了?這中間都快差了一半了好麼!這裡面要是沒有貓膩,凱雷至於這麼慫?(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 00:20
第三千三百六八章 民族力量的陷落

    不過說真的,哪怕媒體們再關注再咬凱雷和當地市政府,但是只要沒有人匿名舉報,沒有人有真憑實據,哪怕凱雷他們真的就是行賄的,媒體們也沒有辦法。% 媒體們是沒有偵查的權利的,媒體沒辦法去找銀行要各種賬戶的現金來往的記錄的。這事兒只能等公檢法方面出動,媒體最多只能是在旁輿論監督一下而已。不過弄了這麼一出之後,顯然不管是省裡的審批還是國家商務部門的審批,那基本上過的可能都不大了。在中國辦事兒那就是事情沒鬧大之前可能怎麼弄都行,但是真的事情鬧大了,那就只能正經的來!具體徐工這事兒怎麼樣,那還要看之後的走向,估計起碼在1月份之前可能沒個結果了。

    而在這麼一個事兒之後,國內的一些商家好像明白了一些什麼,好像學會了一些什麼。11月18日,國內最大的炊具製造企業浙東省蘇泊爾公司宣佈正與法國色b集團商談關於出售蘇泊爾61%股份的事宜。兩天後,愛仕達、雙喜、順發等6家炊具企業緊急聚首首都,聯合對外發佈了集體反對蘇泊爾併購案的緊急聲明,理由是,「色b控股蘇泊爾後,必然壟斷中國相關產品市場,給國內企業帶來帶來生存危機。」11月27日,國內第二大低壓電器企業溫洲德力西宣佈與德國施耐德公司合資組建德力西電氣有限公司,各擁有50%股份。消息發佈後。與德力西同處溫洲柳市的行業最大企業正泰集團當即起而反對,在福爾摩斯博客系統上發文認定「這樣一起看上去十分常見的合資其實是施耐德壟斷併購的第一步」!

    如果說徐工的案子還可能有點貓膩,發博客被媒體關注之後的確有效果的話。那麼在後面亦步亦趨企圖複製徐工案例的這麼兩個案子,則是有點純粹搞笑了。動不動就說人家收購了就壟斷,人家又不是一次收購好幾個企業,怎麼就壟斷了?人家這些外國公司之前也沒進入中國市場,現在收購個公司怎麼就涉嫌壟斷了?如果說收購的都是行業內最強的公司,一下子就容易壟斷的話,那麼之前這倆被收購的公司本身就可能涉嫌壟斷了,跟被收購不收購有什麼關係?所以從這方面來說。這隨後的兩個案子。那真是鬧劇!純粹就是很多商家以為會哭的孩子有奶吃,就拼著鬧一次,可能想著萬一能引起輿論關注最後導致兩個收購案被喊停那大家就賺了!不喊停麼反正也沒太大損失,畢竟本來那倆企業就是要被收購的。

    在這麼一個時候。市面上還有人關注到了跟賈鴻漸一樣的東西《每日經濟新聞》的財經評論員葉檀在他的博客上寫道:很多年後。如果人們再追憶徐工併購案。恐怕不是它的內容,而是形式。向博用博客發動輿論戰,展現了草根和互聯網的傳播力量。甚至向博本人都說。「如果不是利用博客這種方式,我的意見不知被扔到哪個垃圾箱了。華夏高科的博客把這個行業裡的事甚至社會上的各種小事都能變成公共事件。放在徐工這麼一個事兒上來說,如果我寫信反對,說不定在政府機關的收發室就變成了垃圾,還有可能被一些領導的秘書轉給了徐工……博客讓決策者聽到了不同的聲音,讓決策者聽到來自輿論的聲音,來自民間的聲音,來自其他人的聲音,而不是單純來自體系內的聲音,這些討論為國家政策調整提供了一個好的氛圍,我覺得我們社會需要這樣的機制。」

    不知道這葉檀是不是有點說的來勁了,他甚至過了幾天又寫了一篇文章。在這麼一篇文章裡面,他倒是沒有再分析自媒體平台的威力開始展現,而是說起了徐工以及相關案子裡面的一個共性為什麼媒體們以及老百姓們對於民企被收購會有挺大的反響呢?哪怕說徐工之後的兩個收購案所謂的涉嫌反壟斷沒什麼道理,可是老百姓那情緒還是頗為高漲的,還真有點像是面臨當年英美諸國瓜分中國沿海建立自己勢力圈時候,中國老百姓的感覺一樣!他分析為什麼會這樣,就說覺得中小民企一直是在夾縫中生存。一方面在銀行那邊不受待見,很難貸到錢,另外一方面因為是民企的身份,在很多時候沒有背景的情況下,地方為了招商引資弄業績,就會逼著民企「賣身」!

    甚至他還專門舉出來了一個例子,1999年女足世界盃的時候,孫文還幫著南孚電池做廣告,當時在電視上她還喊著「民族力量」。但是沒過多久,這南孚的廣告裡面再也看不到聽不到民族兩個字了,為什麼?因為他們已經不是民族企業了,已經被外資控股了!而且這麼一個外資控股的事兒,據說還是被迫的,還是被當地政府逼著跟外資聯姻的!這是怎麼回事兒?原來在99年的時候,作為閩南省南屏市的重點國有企業,南孚被貫徹「國有資產從非競爭性領域退出」的市政府列入了國資退出的第一批企業名單中。

    於是這就有進入的空間了啊!當時做投資的摩根斯坦利知道這南孚主打民族品牌,他們這外人要是直接進來的話,可能會有反彈。於是就找了一個國內的投資公司來合作,這國內的投資公司呢本來也正好發現南孚要國有股退股了,這上去接手的話是個不錯的投資啊!然後摩根斯坦利上來說要一起幹,這國內投資公司還有不干的?畢竟摩根斯坦利有多少錢啊?這稍微弄弄,南孚做大了之後,國內的投資公司這也能收穫更多的錢不是?於是商議之後,這國內的某投資公司牽頭就去找了南屏那邊的政府談了,承諾說收購了南孚大部分股份之後。就給拉來5個億人民幣的資金。

    而這一巨額數字背後的另一個標籤無疑是顯赫的政績,因此著實讓南屏的領導動了心。高頻率強轟炸的政府公關很快征服了他們,他們開始積極往返於南孚和福建省政府之間,極力敦促南孚進行合資。可是當時的南孚真的急需資金注入嗎?知情人透露,1999年,南孚電池銷售全線飄紅,多家銀行爭相給南孚貸款,而南孚該年的資產負債率為62%,沒有脫離正常水平。所有徵象都表明,當時的南孚根本不需要資金。繼續自主發展才應該是這個民族品牌的明智選擇。

    但南孚電池是南屏乃至閩南省的重點企業。多年來和地方政府接觸密切,長期以來已經習慣了省市各級領導的發號司令,在閩南省招商引資政策的部署下,在南屏地方政府「做大做強」的衝動下。南孚和它的領導人能做的只有服從。於是完全健康的南孚被強制輸血。知情人說。當時的協議全部是向外資傾斜的。股權設置完全缺失了針對風險控制的相關條款,比如股權轉讓的期限、受讓方的限制、優先回購權甚至一票否決權等。這使得南孚根本無法把握住企業的控制權。

    首先是國內的投資公司先是收購了南孚,然後再以南孚的控股股份跟摩根斯坦利、新加坡銀行等等幾家外資一起在港港建立了一個叫做中國電池的企業。本來想的辦法是操作這麼一個中國電池上市,然後賺一大筆錢。可是呢港港那幾年正好改變了規則。需要在董事會進行了改變之後3年之內不能在港港上市。於是這麼一個上市的計畫就暫時擱置了下來了,而到了3年之後的2003年,不知道為何整體的上市計畫又取消了,這摩根斯坦利提出跟其他幾個股東購買中國電池的股份,於是最後就變成了摩根斯坦利通過掌握了中國電池這麼一個企業而控股了南孚電池了!

    這摩根斯坦利控股了南孚電池之後,甚至在中國做事兒要低調的他們,那趕忙派中國區的高管過去跟當地政府的相關人員聯繫,說不如壓下來這麼一個事兒,否則的話對誰都不好。而當地官員呢那當然知道這事兒不能被曝光了,大家一邊努力的壓制當地的媒體不要報導,一方面官員心虛的半個月都沒敢回家!生怕有南孚的員工跑到他家門口堵著門罵娘罵他是漢奸賣國賊!然後在這麼一個事兒過去了兩年之後,這姓葉的記者知道了,而且也正好發現了這麼一個自媒體的用處,於是他就乾脆選擇在這麼一個平台上說出來拉倒了!

    這葉記者的爆料,那一下子可是在國內引起了巨大反響了!本來已經準備好要動身去美國迎接sphone發售的賈鴻漸,那都是到了美國還在時刻關注這麼一個事兒啊!這造成了怎麼一種巨大反響了?首先來說華夏衛視這麼一個媒體那就一馬當先的衝到了南屏,並且直接就質問當年經手的官員到底是怎麼想的!那官員支支吾吾的,人家本來就知道這事兒要遭,現在一看到華夏衛視的記者氣勢洶洶的衝過來,本來就心裡發虛,在這麼一個時候自然更虛啊!然後這官員支支吾吾臨時想出來的騙三歲小孩子都騙不了的理由,那瞬間就讓老百姓快出離憤怒了!

    這麼一個官員說引進了外資之後,南孚得到了國際巨頭的指導,發展非常迅速,算是走上了正軌了。可是鏡頭一轉,這華夏衛視的記者又採訪了當年80年代末帶領南孚從日本引進專業鹼性電池生產線的現在已經退休的總工程師,結果那總工程師直接就說摩根斯坦利就是個屁!一點都沒有幫助南孚,而且處處還限制南孚!比如南孚早就想研究鋰電池了,結果摩根斯坦利處處限制,根本就不讓開展鋰電池業務,只讓南孚做鹼性電池以及鎳氫充電電池的業務!「要是沒有摩根斯坦利搗亂,現在鋰電池市場國內至於是比亞敵當老大?當年我們要提早研發了,哪兒還有比亞敵的事兒?」(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 00:21
第三千三百六九章 冤大頭

    「民族力量陷落?南孚即將出售給金霸王!」就在賈鴻漸到了美國之後,國內的博客平台頓時又被一個記者博客的內容給引爆了!這麼一個勁爆的新聞,那記者並沒有放在自己供職的媒體發表這個內容的文章,而是放在了博客這麼一個自媒體平台上,那頓時吸引了全國各地媒體的報導啊!在這麼一篇文章之中,這麼一個在國內某財經媒體上供職的金姓記者那就大膽的爆料了,說是摩根斯坦利在2003年控股了南孚之後,那就想著過兩年轉手套現。+然後在這麼一個2005年的年末呢,他們找到了有興趣的買家了吉列!

    沒錯,就是這麼一個做剃鬚刀的吉列公司!這麼一個吉列公司旗下也是有一個叫做金霸王的電池品牌的,就是老用一個超大的玩具兔子來做形象的那麼一個電池品牌。這個記者從隱秘渠道得知,這摩根斯坦利在當年話了4200萬美元控股了南孚之後,這才過了兩年,他們就開價1.2億美元要轉讓給吉列,經過討價還價之後,最終價格定為了1億美元。於是這摩根斯坦利兩年的時間就淨賺5800萬美元!兩年一個週期的投資回報率超過100%!

    這麼一個新聞爆料出來之後,全國上下真有點群情激憤的意思!本來前兩天爆料出來的南孚是被迫跟外資進行合資的,結果現在又弄的要把南孚賣給競爭對手了?這不是扯呢麼?要知道在這麼一個年頭,很多中國人已經明白了。不是國外的企業就一定牛逼,不是國外的收購就一定是好心!特別是各家媒體做了各種專題節目,總結了一下什麼百事以及可口可樂收購了國內的各種可樂品牌之後刻意的冷凍國內民族品牌,把民族品牌直接扼殺的事情之後,這國內的民意更是沸騰了!一下子大家都覺得這吉列進來就是不懷好心,就是想要廢掉南孚的品牌然後讓南孚這麼一個電池公司給他們生產金霸王電池!

    這麼一個事兒出來了頓時就不只是爆料了,可以說一下子成為了一個危機了,一個對於吉列來說的危機!這吉列公司趕忙召開新聞發佈會,趕忙說他們要收購南孚並不是心懷惡意,他們只是想要借助南孚的銷售渠道!說他們的金霸王電池這幾年進入了中國市場之後渠道開發一直不順暢。所以想要收購南孚借用南孚的渠道而已。他們保證不會冷凍南孚的品牌,到時候南孚的品牌就是他們的品牌,他們吉列很愛中國的也很尊重中國的,請大家不要過度聯想……甚至這吉列的高層還專門的飛到了南屏。跟當地政府溝通了之後。讓當地的媒體各種說吉列的好話。

    可是本來前段時間當地政府壓制新聞報導的事兒剛被爆料了沒多久。如今當地媒體突然都跟魔怔了似的狂說吉列好話,這誰不懷疑?於是一下子這懷疑就帶來了更大的憤怒與反對如果你吉列不是心裡有鬼的話,你為什麼要操控媒體給你們唱讚歌?肯定是你們有陰謀詭計。肯定是你們表面上要安撫中國人,說一些好話,然後背後卻要下黑手!在媒體的這麼一通激憤的渲染之下,全國上下那真有了一點圍攻吉列的意思了!看到了這麼一個場景,準備要睡覺的賈鴻漸那直接就一個越洋電話打給了國內的老爹。

    在電話裡面,這賈鴻漸給老爹的話就一句,「爸,這個時候咱站出來吧,哪怕是當冤大頭,但是為了民族,咱甘願。」他這話一說之後,只聽著電話那頭的賈剛也直接來一句,「嗯,知道了,肯定的。你早點睡吧,這事兒我來弄。」說罷,賈剛就把這麼一個電話給掛了。這話說的絕對大義凌然吧?絕對有種民族主義氣息吧?賈鴻漸真的就是這麼主動的想當冤大頭?當然不是,他當然有他自己的想法!只不過因為他知道這麼說的話老爹最容易相信,同時宣傳效果也最好而已!

    那麼賈鴻漸本人是怎麼想的?他的想法其實是為了將來佈局!怎麼佈局?佈局電動車啊!這裡的電動車說的可不是電動自行車之類的玩意兒,而是說電動汽車啊!雖然在這麼一個時代國內看起來好像電動車還沒有什麼前景,好像一切還都離得很遠。可是作為重生者賈鴻漸是知道的,未來用不了幾年,就會有比亞敵秦和特斯拉這種雙模車以及純電動車上市啊!而日本現在的各種混合動力車那在他們本國賣的也挺不錯的,而且未來油價飆漲,油價越來越貴,老百姓肯定相當有選擇電動車的傾向啊!

    而且別的不說什麼,就2012年賈鴻漸感受過的來說,全國不少城市那可都是開始使用電動公交車和出租車什麼的了,安全性能不太瞭解,但是至少靜音和節能方面來說真心不錯!而華夏高科他們旗下的華夏汽車,那不是沒有大客車部門啊!這部門現在也是在做公交車啊!而華夏高科的步景660以前在全國多少城市都是成為了出租車指定用車的好麼!這麼一個市場咱們本身就佔據了,難道未來要慢慢的讓給比亞敵之類的廠商?沒錯,比亞敵現在還在老老實實的給華夏高科做代工,但是賈鴻漸知道歷史上這比亞敵在2005年還是2006年的時候就開始進入汽車行業了。在這麼一個時空中不知道會不會延後,但是萬一人家現在正在打算著進入汽車行業的話,難道華夏高科就眼見著這給自己打工的比亞敵在技術上慢慢領先自己?

    人家在電池領域那真是比華夏高科技術更好的,因為華夏高科在電池領域裡面根本就沒技術!而後世的電動車,除了馬達以外最重要的不就是電池麼?甚至推而廣之的來想,後世的各種智能設備,其實要進步的最大阻礙不是別的,就是電池容量啊!如果電池容量能夠更大,能夠更小體積的電池搭載更多的電能的話,這人類社會要出現多少有趣而又好玩的發明?可是很多東西就是因為電池容量不夠會導致不流行不暢銷!所以提前的佈局電池行業,這從某種角度來說,不是也是給華夏高科未來的地位鋪路麼?

    華夏高科有自己的液晶生產線,現在已經緊跟在日系韓系身後步步緊逼,而如果自己還有了電池技術和生產線的話,未來不就是會有了自己核心的競爭力?特別是萬一電池上面有了什麼技術突破的話,咱家的產品不就比別家有了更多的核心競爭力了?這就是賈鴻漸為什麼想要買南孚的原因!但是這麼一個原因他是不會跟別人說的!別人需要知道的,就是他賈鴻漸充滿了民族情誼的就寧願當冤大頭的收購南孚控股權。這樣一來,也許有人會被感動,也許有人會覺得賈鴻漸他們一家子傻,不過這都不重要,重要的是華夏高科可以儘量隱藏自己的意圖,可以儘量的在別人不知道或者沒注意的情況下佈局,這才是重要的。否則的話很多人看到了華夏高科開始往電池領域發展了,他們是不是會意識到什麼?會不會對華夏高科的佈局帶來什麼危害?這都是沒辦法確定的事兒!

    在賈鴻漸這邊打完了電話之後,賈剛帶領的華夏高科那就直接跟摩根斯坦利進行了聯繫。這摩根斯坦利巴不得在這麼一個時候有人過來接盤呢!反正他們又不是南孚的創業者,他們又不關心把企業賣給誰,他們關心的只是能賣掉多少錢!如果華夏高科出於不管是計畫也好是民族主義情緒也好,只要開價能夠比吉列還高,那摩根斯坦利為什麼不賣給華夏高科?他們跟中國人又沒仇,又不是非要把中國的企業搞垮才開心,人家是來賺錢的啊!本來吉列要接手的事兒一下子曝光了之後,這還真的讓摩根斯坦利覺得有點頭疼,因為民族主義這種東西很多時候那就是沒道理的!莫名其妙的就是排斥外人有沒有?所以本來他們還頭疼萬一賣不出去怎麼辦,現在突然看到華夏高科主動的來聯繫,他們開心還來不及呢!

    所以他們開了一個很良心的價格1.2億美刀。什麼?這有點坐地起價?的確是這樣,不過商人嘛,看供需關係咯。既然華夏高科非常想要,那摩根斯坦利為什麼不開價高點?對於這麼一個價格,華夏高科在討價還價了一番之後,最終還是定價在了1.1億美金。這麼討價還價之後,吉列正好也有點打退堂鼓了,於是華夏高科和摩根斯坦利很快的就簽署了一個初步合約,然後雙方就聯合開了一個新聞發佈會,對外公佈了這麼一個事兒。當這事兒公佈了之後,國內輿論真是一陣沸騰啊!大家頓時覺得民族主義勝利了,大家頓時覺得華夏高科太棒了,終於沒有讓外國人侵佔咱們中國自己的企業!這麼一個中國民族電池品牌,終於又回到了中國人自己的手裡了!

    在這麼一個情況之下,全國上下的各種媒體那都是不約而同的在給華夏高科唱讚歌啊!而且在知道了華夏高科還多花了1千萬美元的金錢之後,大家更是各種讚美華夏高科的高風亮節,讚美華夏高科不為小家為大家的態度以及說幹就幹的行動力!當然了,在這麼一個情況之下,是沒有媒體意識到華夏高科的這麼一個錢花的其實是在為將來鋪路……不過話說回來,現在國內為了華夏高科收購了南孚控股權的事兒開心不已,各種為華夏高科歌功頌德,很快這麼一種歌功頌德的態勢又會更進一步,因為華夏高科的sphone馬上就要在美國市場上發售了!(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 00:22
第三千三百七零章 發售手機!

    沒錯,華夏高科的sphone終於要發售了,雖然說是全球同步發售,但是同步發售也是稍微有一個先後的。華夏高科的存貨量本身並不足以支持真的全球最好的幾十個市場同日開賣,就算歷史上的蘋果也沒有這種陣仗,哪怕對於這麼一個手機熱銷是非常肯定的,但是畢竟還是要稍微保守一點。這華夏高科的sphone發售,那是在t-摸逼le進行的。在這麼一天,美國全國的t-摸逼le的店面那都是熱鬧非凡啊!很多大中型城市的t家店面門口那真是都排起隊來了這排隊並不是說今天才來買手機的人排隊,其實是之前已經訂購了的消費者今天過來簽合同拿機器的。

    t家故意把這麼一些人給安排到了今天上午一起來簽合同拿機器,那就是為了讓整個陣仗看起來火爆啊!要知道這t家的合約機在三四個月的預售中,已經成功的預售出去了120萬台了!這是一個什麼概念?有了這樣的一個成績,還不趕快的把這些人氣給利用起來?要是利用好了,那絕對能夠吸引正好在今天過來看看t家有沒有什麼新機器的潛在消費者啊!果不其然,這一天下來之後,t家的所有門店一天總共出貨了150萬台有餘的sphone!這意味著除了預訂的120萬台之外,這t家的門店一天就銷售了30餘萬台的sphone啊!這麼一個數據雖然可能比不上什麼摩托羅拉家以前的「刀鋒」手機,但是這麼一個數據那也不算差了,畢竟說起來這是一個完全革新的產品啊,很多消費者並不一定有膽量在第一天的時候就來買啊!他們總是要看看別人買了之後使用的效果怎麼樣麼!畢竟市場上只有3成的消費者是相對比較擁有嘗鮮的心思的,還有3成的消費者那是需要追趕潮流的!只有當sphone在美國成為了潮流的時候,這3成的消費者才可能跟進,然後還有剩下的2成多的消費者,那也會慢慢的跟進。

    總而言之,t家對華夏高科的這麼一個sphone那是相當的有信心!他們覺得這是賈鴻漸說的一個長尾市場,這會是慢慢的溫吞水的賣,但是總量會相當不錯的一款手機!而對於賈鴻漸來說,這麼一個成績也是相當不錯的,特別是相對於歷史上的iphone來說更是這樣歷史上的iphone第一代產品那在開賣了兩天之後,才達到了27萬台的銷量,而達到一百萬台的銷量更是長達74天!但是華夏高科呢,就算不加上預售的那些手機,光是第一天賣出去的手機數量就三十多萬台,比iphone1歷史上兩天賣出去的數量都多了好麼!如果再加上預售賣出去的數量的話,那更是甩了iphone不知道多少條街了!從這麼一個角度來說,這也是華夏高科以及他賈鴻漸辛辛苦苦勞動的結果啊!

    而在另外一個方面,這sphone的熱銷,那在美國還真的有點現象級的意思了。在以前美國雖然有手機第一天的銷量比這sphone厲害多了,但是並沒有引起來過這麼大的反應這一百多萬人的排隊啊,美國只有那種全球上億銷量的手機才有類似的情況好麼!難道說這sphone手機的銷量也要來個全球上億什麼的?真的假的?以前全球手機銷售排行榜裡面,上億俱樂部成員裡面那可是沒有什麼新入行的手機公司立刻就可以達到這種成績的!而在另外一方面,這華夏高科在第一天結束之前就統計出來了這麼一百五十多萬台手機銷售了之後,用戶們在軟件方面的一個花費!

    沒錯,這華夏高科的sphone那可不同於其他的手機,不是靠硬件賺錢的,華夏高科他們的這手機實際上是靠軟件賺錢的。而消費者在購買了華夏高科的sphone之後,那第一天就購買了人均10美元的軟件啊!10美元,按照一個軟件1美元的平均定價來說,這就是一個人買了10個軟件!按照後世來說,一個人下載了十個軟件好像不是啥大事兒,甚至有人都可能在手機裡裝幾十個甚至上百個應用呢。可是問題在於150多萬的消費者今天才第一天把手機拿到手啊!而且他們還是要真金白銀的花錢來買軟件的啊!

    而且更不用說的是,這平均一人買十個軟件,這是平均數!其中有三成的人拿回來了手機之後根本就沒有買應用,真正買應用的人也就是六成多些。然後這六成多點的消費者裡面,也不是沒人都買十幾個的應用啊!最後其實真正花大錢的也就是兩成多一點的用戶而已,可以說在這裡完全體現了二八原則兩成的用戶提供了八成的營業額!要知道在華夏高科sphone的這麼一個剛開始營業的應用商店裡面,其實應用並不算多,很多那都是華夏高科第一方製作出來的應用。也就是說軟件工程師們按照賈鴻漸的要求,由華夏高科主動製作的一些應用。而第三方的各種開發者開發的小東西基本上沒辦法跟華夏高科的應用進行競爭畢竟賈鴻漸是重生者,他可是知道後世比較精彩的應用是什麼樣的!

    在這麼一個情況下,華夏高科當然能夠做出來素質遠超過完全沒經驗的個人開發者的應用了。不過這樣也並不是說華夏高科就是在跟個人開發者搶市場,因為這麼一個平台剛剛搭建起來,如果沒有足夠優秀的應用的話,實際上是撐不起來這麼一個平台的!別忘了賈鴻漸他們可是不靠硬件賺錢的!而且賈鴻漸他們這麼一種做法,可以說完全就是預備著隨時可能出來競爭平台的情況下才這麼做的,因為這做法其實跟遊戲機平台非常像在遊戲機平台裡面,有很多大大小小的遊戲開發公司,甚至還有很多個人開發者。而平台呢完全不止一個,在這麼一個情況下,各種開發公司和開發者都會抱大腿,都會儘量傾向於選擇平台寬廣並且能讓大家賺錢的遊戲機平台來進駐。

    簡單的說來,一個索尼的ps3和一個微軟的波360倆平台,剛開始的時候廠商可能分配作品相當的平均,可能一個遊戲在ps3平台也出然後在波平台也出。可是當兩個平台的裝機量產生差別以後,在一個平台完全可以獲利比另一個平台更多的情況下,廠商們就會非常沒有節操的在落後平台炒冷飯隨便騙錢,然後補貼強勢平台上面的好遊戲!那麼這麼說來一個平台的裝機量很重要,就完全影響到了輸贏。裝機量越大越吸引好的開發商遊戲素質越好,裝機量越小遊戲素質越差,然後就是好的越好差的越差。

    那麼在遊戲機平台上怎麼讓裝機量上升呢?沒有各種大作品,沒有素質高的遊戲,玩家為什麼要花那麼多錢來買這麼一個遊戲機?這就陷入了一個雞生蛋蛋生雞的問題了沒有大作就不吸引玩家,不吸引玩家就沒有大作!這也就是為什麼歷史上諾基亞開發了一個可以當手掌機玩的手機,但是卻根本沒有做起來的原因,因為他們沒有大作!玩家不會去買這麼一個手機來當手掌機!沒有玩家就更沒有大作!那麼在這麼一個情況下,諾基亞他們應該怎麼做?如果他們自己有強大的遊戲開發能力,那一切就都好辦了!他們自己先開發能夠吸引足夠多玩家的作品,把玩家吸引過來了之後,這不就能夠吸引第三方的開發者來開發高素質的遊戲了麼?

    所以第三方的開發者那永遠是只能錦上添花,是絕對不可能雪中送炭的!所以華夏高科的這麼一個平台那也是一樣,要搞的好,就要先提供出來絕對有吸引力的應用,哪怕這樣會影響到一部分的個人開發者,不過從另外一個方面來說,咱們這不也是給他們了一個樣本,告訴他們應該怎麼開發應用麼?畢竟咱們不可能永遠第一方都強勢,不可能永遠都是靠著咱們自己在做。歷史上的蘋果並沒有這麼做,但是賈鴻漸要這麼做,因為他比喬布斯更加謹慎,因為他比任何人都知道這行當面臨的競爭之大!歷史上會出來一個谷歌開發了安卓,現在會不會因為谷歌沒出來而微軟做大了?是,微軟歷史上做的手機系統垃圾的一塌糊塗,但是在市場沒有那麼多選擇的時候,微軟的份額也可能比歷史上高。如果微軟腦袋開竅讓手機和電腦能夠系統統一還能聯動什麼的,外加在學了應用商店之類的玩意兒,這帶來的競爭力絕對大!更不用說這麼一個時空肯定還會有iphone了!賈鴻漸能不小心麼?

    不管怎麼樣,sphone發售了。發售的結果非常非常的好,兩天下來sphone排除掉預訂的新銷量達到了接近60萬台,這麼一個數據遠比歷史上的蘋果iphone數據好的多!而這麼一個數據的產生,那真是讓美國媒體和中國媒體都把目光給聚集了過來了!
mk2257 發表於 2012-6-20 00:23
第三千三百七一章 自豪

    沒錯,這sphone的手機上市,那真是一下子把美國媒體以及中國媒體的目光全都吸引過來了!首先來說美國媒體,像是《洛杉磯時報》就是這麼評論的「恭祝人類手機新紀元來臨!在華夏高科的努力之下,人類的手機終於可以不再依靠硬件賺錢,而進入了軟件賺錢的新時代!據悉,在sphone銷售的當天,應用商城中就銷售了1500餘萬個應用,銷售額高達1500萬美元一天!而在第二天銷售額度雖然大幅度下降,但是也到達了600萬美元一天!而第三天也許因為之前購買了應用的用戶紛紛上網評述他們購買的應用,或者是跟親戚朋友介紹他們購買的應用,因此銷售額又有了一個逆勢增長,達到了800萬美元一天。而此時累計華夏高科sphone手機的銷量已經高達兩百萬台,隨著將來手機銷量越來越高,華夏高科的這麼一個軟件平台肯定會迎:: .s.來更大的平均日應用銷量,屆時一種新的手機運營模式就將發揚光大!

    而在另外一方面,華夏高科作為一個新進入手機行業的公司,完全打破了以前新進公司發展瓶頸以及知名度的玻璃天花板。利用以往擁有的巨大名氣,特別是從福爾摩斯音樂豆莢時代發展起來的用戶群,並且利用了預售這麼一個新奇的模式,來快速的收攏資金以及快速的提前累計銷量。在真正發售的這麼一天,他們直接就達到了一百五十萬的銷量。完全跳過了新公司開發產品的玻璃天花板。雖然sphone手機硬件利潤率不高,但是因為高端配置帶來的價格高昂,仍然導致購買者相對較少。如果這華夏高科的sphone當初配置為中端的話,也許現在的銷量會更好。當然,配置成了中端可能也會導致sphone不會像現在知名度這麼高……sphone的運營模式突破了以往只靠硬件賺錢的模式,創造了一種劃時代的新模式靠軟件賺錢的模式。在這麼一個模式中我們可以看到手機也完全可以跟遊戲機一樣,靠著軟件來賺錢。如果要進行類比的話,那麼完全可以說華夏高科這麼一個公司那就像是一個在互聯網時代才可能誕生的公司,他們的做事方法極像是互聯網公司才做出來的舉動。而相對來說,不管是摩托羅拉還是諾基亞之類的工作。做事的風格完全就像是20世紀的老一代公司做的事情。不管是世界市佔率排名第一的諾基亞。還是美國第一世界第二的摩托羅拉,他們之前都沒有想到可以通過硬件廉價而靠軟件收費的模式來獲得長久的利潤!可以說華夏高科完全就是展現了一個新時代令人耳目一新的商業模式!」

    這美國媒體相對來說都是把注意力放在了手機的配置之高以及價格之低,以及華夏高科整體運營手機方面的那麼一種新思路。而相對來說,中國的媒體那就更加的在歷史意義方面激動了。有的報紙那就如此報導。「華夏高科在美國發售sphone手機。此手機引發銷售狂潮。首日即銷售150餘萬台,創造了我國機電產品在美國銷售速度的記錄!美國消費者相當喜愛華夏高科的sphone手機,在開始銷售的首日。全美各地的通訊服務商店面門口紛紛出現排隊長龍的現象。而在洛杉磯、紐約等大城市,更是出現了超過百米排隊長龍的景觀,引起了歐美新聞媒體的大量報導……接下來請看來自現場記者的報導……」…這樣的報導好像看起來沒啥?是沒啥,因為這是正經新聞裡面播出的內容,而且還是央視這種一天到晚正兒八經的媒體來報導的!在這麼一個報導中,播音員都是面帶喜色的播報完了內容,然後讓外派的記者從美國那邊帶來了一個直接現場的報導。「我現在所在的就是紐約的一家t-obile通訊門店的門口。在我身後的就是正在排隊購買華夏高科sphone的美國民眾,這些民眾中有人早上六點多就過來排隊了,現在排隊的規模有三百餘人,紐約警方也已經派了警力過來維護治安……」

    記者大概的介紹了一下情況之後,那就走上前去採訪那些正在排隊想要購買sphone的消費者了。首先採訪到的是一個中年大叔,這大叔穿著料子很不錯的羊毛大衣在冷風中一點點的往前走。「請問您在這裡排隊是想要買華夏高科的手機麼?」記者問道。「對,我三個月之前就已經預訂了,今天是過來簽合同拿手機的。」大叔笑了笑回答道。接著記者就又問道:「您怎麼看待sphone這麼一個手機呢?sphone的這麼一個手機相當不錯,我之前最早的時候是看過了華夏高科的廣告,然後又在網上下載了華夏高科sphone的模擬器,經過了差不多一個禮拜的使用之後,我發現這手機非常智能非常好用,所以才決定購買這麼一部手機。」大叔笑著回答道。

    「是麼?那您覺得這麼一部手機和其他品牌的手機有什麼不同呢?我覺得這麼一個手機首先屏幕非常大,其次他們的設計理念也相當的好,導致了他們的操作系統相當的智能。可以說讓消費者使用起來簡直太得心應手了。不瞞你說我5歲大的小女兒都可以在電腦上面流暢的使用sphone的模擬器!其次這sphone的配置相當的高,可以說達到了1000美元頂級手機的配置都不為過,而他們的經營理念也相當的好,只以500美元的成本價來銷售,在這麼一個情況下,我還有什麼理由不買呢?而且有了t-obile的合同,我只需要出199美元就可以購買到這麼一部手機了,對我來說也不是很貴……」

    這麼一個大叔評價sphone的話,那絕對讓電視機前面看到了這麼一個新聞的老百姓們自豪不已!沒錯,自豪!在以前這中國的產品不管是在外國人的眼中還是在中國人的眼中,那都是廉價質量不太好的代名詞。雖然說歷史上韓國和日本貨都有過這樣的一個時期,可是畢竟今天的老百姓們不知道。所以本來大家內心深處就有一種對國產貨的刻板印象,而這麼一種刻板印象配合上了各種潛意識裡面的崇洋媚外,那就變成了大家下意識的就覺得國外的品牌質量和檔次肯定是國產貨比不上的!

    可是現在不一樣了!現在這華夏高科的sphone居然直接就打入了美國市場,居然這麼吸引美國老百姓喜歡,這說明了什麼?說明了華夏高科的sphone那不僅僅做的不比一般的國外品牌手機差,而且甚至可以說比很多國外手機都好!否則的話不會有這麼多外國人要排隊買華夏高科的手機吧?不少字而且看這老外那麼喜歡那麼誇讚華夏高科手機的樣子,這怎麼能夠讓國人不開心?可以說在國人看來,華夏高科的這麼一個sphone那就是一種代斃國產品可以跟國外品牌以及產品進行比拚的這麼一種存在!可以說華夏高科研發出來了sphone了,那就代表著中國製造崛起了,代表著中國製造不再只是低端了,代表著中國站起來了,代表著中國人站起來了!

    也許百年的屈辱給大家留下來的心理上的陰影面積真是太大了,所以哪怕這種屈辱已經過去了很久,可是中國人在內心深處還是不自信的,這也就是為什麼中國人總是有點崇洋媚外的原因。其實這也是華夏高科的sphone為什麼要在美國首先發售的原因之一真的說起來這麼一個手機要是在中國先上是的話,信不信國人剛開始根本就不會太多理睬這麼一個手機?也許各種有錢人會來買,但是有錢人才多少啊?這麼一個手機能在國內賣掉10萬台麼?可以說普通人完全不會聽到這麼一個手機怎麼樣的評論,腦袋裡面也根本不會記下來這麼一個手機是很流行的這麼一個概念!

    而且甚至說不好聽的,因為現在國內銷售的話,因為國人對國產貨都有了一種刻板偏見了,這就導致了手機現在國內發售的話,無形之中就會被降低了一個檔次!而現在國外銷售就不一樣了,經過了「洋人」的認可之後,這麼一個手機的檔次那就刷刷刷的往上升啊!洋人能夠認可的國產貨,那一定是質量跟洋貨一樣的!而相對的,別的國產品牌則還是被老百姓們自動降一檔或者降好幾檔,這一下子不就拉開了品牌形象的差異了麼?而在另外一方面,都能做的讓洋人驚嘆,都能讓洋人這麼喜歡,而且走的還不是低價低質的方向,這當然足以顯得無比爭氣,當然就更加為中國人在國外爭了面子。在這麼一個情況下,大家怎麼還能不為sphone而自豪呢? 。

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mk2257 發表於 2012-6-20 00:24
第三千三百七二章 病毒營銷

    通過在美國市場的銷售,這一下子就在中國這邊造成了很不錯的預熱效果了。? 因為sphone在美國的熱銷和遭受的熱捧,這手機在國內的風評怎麼樣且不說,但是這手機的名字可是慢慢的就變成了最近社會上流行的話題了!類比一下的話,就有點像是原本的時空中如果有一個中國國產品牌的轎車打入了美國市場。然後這麼一個國產轎車呢,還不是什麼廉價低配的類型,還是跟寶馬奔馳一樣普通人眼裡頂配的配置,接著在國外受到了各種熱捧,這會在國內造成一種怎麼樣的話題?

    再加上各種媒體的渲染和熱捧,可以說一下子家家戶戶茶餘飯後聊天的談資基本上都是這手機啊!街頭巷尾,同事們吃飯的時候聊天或者是親戚朋友們聊天的時候,那很容易就聊到了sphone上面。哪怕是四五十歲的中年人,哪怕他們根本不懂sphone的這麼一個智能機到底是怎麼智能的。但是他們就是從電視上看到了這手機屏幕很大,然後美國老百姓趨之若鶩!這麼一個事兒就足以成為他的談資,就足以讓他跟親戚朋友一起指點江山!在這些街頭巷尾老百姓的評論中,做出來了sphone的華夏高科,那顯然就是國內少有的爭氣的有追求的廠商!

    沒錯,雖然這些老百姓可能根本就不知道國內其他的企業到底有沒有比較爭氣的,比如他們就不知道振華港機其實更加爭氣更加牛逼。但是不妨礙他們點評江山在他們的眼裡,國內的其他手機商顯然都是一副商人的模樣,只為了賺錢,一點遠見都沒有,而且整天就喜歡呆在低端市場或者oem市場!而華夏高科呢?那就不一樣了!看看新聞裡面怎麼說的吧,這華夏高科的sphone那是開創性的!那是超級牛逼的!那是做到了外國人都沒有做到的!那是比外國公司做出來的手機還更加牛逼,要是做好了的話直接能開創一個嶄新的時代的!

    這麼一個公司那還不牛逼?必須牛逼!這麼一個公司的這麼一個手機,那還不牛逼?必須牛逼!可以說這sphone在這麼一個年代的中國,那造成的全民知名度絕對比後世的iphone4高!後世的iphone4那叫什麼知名度?那只不過是很多年輕人都用這麼一個手機,然後很多不關心手機的中年人老年人聽說了之後。就覺得這麼一個手機好。可是這麼一個手機到底怎麼好。他們完全不知道,他們就知道很多人在用,就是這樣而已!可是現在華夏高科的sphone就不同了!起碼中年人老年人都知道這sphone牛逼在哪開創新時代,代表著民族力量啊!

    華夏高科之前剛從摩根斯坦利這麼一個外國公司手裡贖回來了南孚電池這麼一個民族力量品牌。這就多有民族主義氣概?而如今這華夏高科的sphone那不僅僅是在外國賣的好。而且還讓外國人那麼誇讚!更不用說這手機配置如何如何高檔。如何如何牛逼,反正就是比所有的國產貨都牛逼,比外國貨也牛逼!這麼一個爭氣的民族品牌。那多讓人想要支持他啊!還有新聞裡面反覆說的什麼華夏高科手機平價賣,然後靠著賣軟件賺錢之類的分析,搞的很多中年人很多老年人,那都是知道了華夏高科的sphone如何牛逼的!

    雖然他們可能不太瞭解到底觸摸操作是怎麼回事兒,他們可能也不太瞭解手勢操作是怎麼回事兒。但是這不妨礙他們把這些專業名詞拿來當成談資!比如說有人就跟親戚朋友說華夏高科的這觸摸屏聽說老牛逼了,聽說是十點觸摸也就是十個指頭可以在上面打字的!多牛逼!這等於是把鍵盤做到了手機這麼大啊!再加上了年輕人的「盲打」什麼的,這輕輕鬆鬆的用手機就能噼裡啪啦的打出來一片文章啊!還有什麼手勢操作的,那就被中年人老年人以為是跟喝酒划拳一樣的玩意兒也許要打電話的時候,那就是對著攝像頭筆畫一個類似六的手勢,然後這手機就自動的開始進入了打電話模式!這多智能!簡直就跟個機器人似的!

    誠然他們想像中的這些觸摸屏啊、手勢操作的內容跟實際上的技術是八桿子打不著的,但是老百姓們這麼胡亂傳那就是有一個很好的效果,就是達到了一種類似病毒營銷的結果這病毒營銷是什麼?就是廠家不怎麼花錢,消費者主動的變成了被感染的病毒一樣,主動的幫忙傳播消息啊!按照後世對病毒營銷的定義來說,那就是通過用戶的口碑宣傳網絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說,通過提供有價值的產品或服務,「讓大家告訴大家」,通過別人為你宣傳,實現「營銷槓桿」的作用。是指那些鼓勵目標受眾,把想要推廣的信息,像病毒一樣傳遞給周圍的人,讓每一個受眾都成為傳播者,讓推廣信息在曝光率和營銷上,產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略。

    天下沒有免費的午餐,任何信息的傳播都要為渠道的使用付費。之所以說病毒式營銷是無成本的,主要指它利用了目標消費者的參與熱情,但渠道使用的推廣成本是依然存在的,只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中,原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上,因此對於商家而言,病毒式營銷是無成本的。目標消費者並不能從「為商家打工」中獲利,他們為什麼自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是**裸的廣告信息。而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費者戒備心理的「防火牆」促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化!

    大眾媒體發佈廣告的營銷方式是「一點對多點」的輻射狀傳播,實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣,它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道,產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯繫的個體。例如,目標受眾讀到一則有趣的lash,他的第一反應或許就是將這則lash轉發給好友、同事,無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。

    其實說起來通常的廣告有一些難以克服的缺陷。如信息干擾強烈、接收環境複雜、受眾戒備牴觸心理嚴重。以電視廣告為例。同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放,其中不乏同類產品「撞車」現象,大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的「病毒」,是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的。在接受過程中自然會有積極的心態;接收渠道也比較私人化。如手機短信、電子郵件、封閉論壇等等。以上方面的優勢。使得病毒式營銷儘可能地克服了信息傳播中的噪音影響,增強了傳播的效果。

    病毒營銷在於找到營銷的引爆點或者說是「病原體」,如何找到既迎合目標用戶口味又能正面宣傳企業的話題是關鍵。而營銷技巧的核心在於如何打動消費者,讓企業的產品或品牌深入到消費者心坎裡去,讓消費者認識品牌、瞭解品牌、信任品牌到最後的依賴品牌。病毒營銷是網絡營銷方式中性價比最高的方式之一,深入挖掘產品賣點,製造適合網絡傳播的輿論話題。引爆企業產品病毒營銷,效果非常顯著。而華夏高科sphone的這麼一個牛逼的什麼應用商店,什麼觸摸屏,什麼手勢操作等等專業詞彙,這次就伴隨著華夏高科sphone在美國的熱銷這麼一個引爆點,成為了一個又一個談資,也就是成為了一個又一個的引爆點!到了最後可能很多本來不是sphone預訂消費者的人,都明確的知道了sphone的這麼一個名字,知道了華夏高科出了這麼一個手機!

    也許他們現在並不會花大價錢在sphone登錄中國之後去購買,但是今天這一切將會在他們的心理留下最深刻的印象,在他們將來可以換手機的時候,他們絕對會想要看一下sphone手機!可能到時候他們看到了sphone手機那麼貴,會改買別的手機或者是華夏高科低檔次一些的手機,可是在他們心中sphone那就是會變成一個牛逼手機的代名詞!大家就會覺得如果日子好過了,如果買得起sphone了,那麼將來一定要買這麼一個手機試一試!從某種程度上來說,這華夏高科的sphone,那在國內已經有了一點類似iphone4在國內流行的基礎了!

    可以說如果今天華夏高科在國內開始準備銷售sphone了,那真搞不好會跟歷史上的iphone4一樣,一下子在國內一炮而紅,一下子在國內變成了一種街機的趕腳,一下子就變得好像人人都在用!也許sphone也會跟歷史上的iphone4一樣,帶來一種裝逼的效果。也許很多人就覺得人生成功就等於用上sphone呢!對於這麼一個局面,不知道喬布斯是怎麼想的哦,對了,他不會有什麼想法。因為他不是重生者,他根本就不知道iphone系列歷史上會在中國有多火!在這麼一個時代,華夏高科的sphone搶先在iphone之前發佈了,而且還是利用到了蘋果iphone後世開發的很多特點。所以在這麼一個狀況下,可以說就算蘋果之後開發出來了iphone,那麼他們的手機看起來也就是一個一定程度上模仿了華夏高科sphone的手機而已!

    也許他們的外觀會很好看,也許他們的功能會很好,可是這麼一個概念是華夏高科sphone提出來的,這麼一個手機的概念是sphone創造的。而且iphone在功能上內容上並沒有什麼突破性的進展和改造,他們只是相當於換了一個殼子和一個系統的sphone而已!在互聯網時代,模仿者做出來的東西,如果沒有騰訊的那麼一種運營能力的話,還真不一定會有原創造者弄的好!畢竟華夏高科那是在賈鴻漸的帶領之下,屬於一個有互聯網基因的公司,是一個90年代才組建的公司,而手機部門那更是在21世紀之後才發力。可以說就像是一個十七八的小夥子,那身體素質剛剛的好!而蘋果呢。這蘋果可是70年代創造的企業,他們其實跟微軟一樣,都算是中年期的企業了!

    歷史上的蘋果因為抓住了ipod和iphone以及ipad,注入了很多互聯網的基因,這才讓他們活力充沛的可以跟各種年輕公司賽跑。但是相對來說,微軟這公司就有點趕不上速度了,微軟搶先在手機系統上面佈局,結果佈局了十年下來還是落後的一塌糊塗!這有時候就像是中年人跟年輕人賽跑一樣,就是跑著跑著喘不上氣啊!就是歲月不饒人啊!但是在這麼一個時代,蘋果因為華夏高科的原因,並沒有抓住這些能夠改變他們基因的產品。所以實際上說起來,這蘋果也是有點老態龍鍾的,也是跟在華夏高科後面吃灰的!

    更不用說賈鴻漸還是一個重生者,可以讓他的公司各種「抄近路」發揮他們年輕的優勢,那可以說瞬間都可以甩「同齡人」好幾個身位呢,更不用說蘋果和微軟這些公司了!所以可以認為,在這麼一個sphone之後,不管是在中國還是在美國,蘋果要奪回他們歷史上的榮耀以及利潤,那可是相當相當的困難的!(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 00:25
第三千三百七三章 瘋狂感恩節

    sphone在美國上市的效果,那真是贊!賈鴻漸他們這上市的時間呢,正好是十一月下旬感恩節之前的幾天。``而感恩節這麼一個節日,本來就是美國一個特別瘋狂的購物節!這購物節瘋狂到了什麼程度呢?那就可以說是美國現實加強版的光棍節特賣!如果說中國的光棍節特賣,那就是各種在網上的銷售的話,那麼這美國的感恩節那就是線下各種商場的瘋狂打折銷售!在感恩節這麼一個傳說中的黑色星期五的早上開始,那就是各種商場各種產品超大力度的折扣,像是什麼三折五折的電視機啊,什麼三折的電冰箱啊,什麼這個那個三折五折,甚至還有一折的產品!

    如果說歷史上的雙11銷售在中國的網絡上店家還有各種貓膩,還有各種先漲價再打折的騙人勾當的話,在美國這邊的瘋狂打折銷售,那還真是全國統一實打實的來!在這麼一個情況下,每年的感恩節銷售,那多少人都是一大早甚至前一天晚上就開始在商場門口排隊,然後第二天早上開始搶購的時候,那真叫一個爭先恐後啊!一下子就跟中國人搶著上車一樣,絕對各種沒素質!甚至每年搶東西的時候,消費者之間互相打架的事兒那到處都在發生啊!為什麼說到美國這麼一個特色的感恩節狂歡似的大促銷呢?那原因就在於為了快速增加銷量,這t-摸逼le和華夏高科一起展開了一個降價活動,本來500美元售價中t家付給華夏高科300美元。然後消費者再自己掏199美元的這麼一個定價呢,那直接就變成了消費者自掏九十九美元,然後t家付350美元給華夏高科。

    這麼算起來,等於是省下來的100美元呢,那是t家承擔50%以及華夏高科承擔了50%。在這麼一個時候,可以說華夏高科的手機真心是0利潤在銷售了!本來他們4000成本的手機不是賣4500麼,這就有了50美元左右的小利潤在,現在這麼一讓利那直接就真是一分錢不賺了!而t家也是一個用戶等於多補貼了50美元啊!然後在這麼一個狀況之下,全美國各地的t家門店那都要爆棚了好麼!畢竟對於美國消費者來說,在之前他們如果要購買華夏高科手機的話。雖然不是花差不多4500人民幣。可是也是要花個1600多塊錢的!而付出這麼一個錢來說相比別的手機那已經是付出的相當多了!畢竟美國這邊都是手機商各種補貼合同手機啊,還有大把大把的手機一分錢不要只要簽合同就白送呢!

    但是現在就不一樣了,現在這手機等於他們花800人民幣就可以到手啊!雖然說要簽一個兩年的合同,每個月還要用掉50美元什麼的……可是這等於是花了800人民幣買了一個4500的手機啊!而且之前市面上多少人都說了這手機牛逼好用!而且這麼一個折扣就今天一天。第二天立刻就回歸原價了!所以這就刺激的n多的稍微對sphone動心的人紛紛解囊購買啊!到了最後。一天賣出去了310萬台!近乎於是預售兩倍多快三倍的銷量了啊!然後在這麼一個熱銷之下。這t家從華夏高科那邊拿的手機都不夠用了!從中午開始那就是各種跟消費者先簽合同,然後過幾天再讓消費者來拿手機的節奏!

    加上了感恩節一天310萬的銷量,這華夏高科sphone的銷量已經成功的到達了550萬之多!這才開始銷售了一個禮拜啊。直接就550萬的銷量了!對於這麼一個銷量,華夏高科當然開心,t家那也開心!雖然對這兩家來說,靠賣硬件一個沒賺錢,一個還虧了不少。但是大家都知道接下來的節奏,那就是大家賺大錢的節奏!華夏高科賺大錢那誰都能理解,因為華夏高科是靠著應用來賺錢的!別的不說啥,光是這310萬新用戶的加入,怎麼不弄出來一個3000萬美元的新應用銷售額?然後華夏高科的應用銷售額那也可以衝到5000萬美元了!這就是4個億的節奏!而且這還是剛開始呢!那些買了手機的用戶可不是說剛買了手機之後興沖沖的買了十個應用之後就不買了!這手機等於是兼容了音樂豆莢的在線購買音樂的功能,回頭也可以直接通過手機買音樂的啊!然後加上時不時新出來的好玩好用的應用,導致消費者肯定經常花錢,所以最後華夏高科那就坐等收錢就對了!

    而在另外一方面,t家那也開心無比。雖然表面上看起來他們是補貼了sphone很多,然後靠著每個月的套餐賺錢,感覺這麼賺錢好像也挺困難的,好像賺的也挺少的。可是實際上這並不少!到現在總共500萬個用戶了,這500萬個用戶裡面,差不多有三分之一才是t家以前的用戶,也就是說還有三分之二是他們從別家搶過來的!一個用戶每個月出50美元的套餐費用,這一年下來就是600美元,兩年就是1200美元,而t家能從這1200美元的套餐費用裡面,起碼賺400!一個人兩年賺400美金,排除掉給華夏高科的300美金或者350美金,那就是從一個用戶身上他們可以賺50到100美金。100萬個用戶呢?

    這就是五千萬到一個億美金!總共五百萬用戶呢?這就是兩億五千萬到五個億美金!甚至細算起來一個人賺五十的那就可以賺1.5億美金,一個人賺一百的那就可以賺2億美金,這加起來就是兩年3.5億美金的純利啊!更不用說,這還只是一個開始!接下來到了06年還有大量的用戶要從摩托羅拉的刀鋒系列合同裡面解套出來,到時候在美國賣個五六百萬台的簡直就跟玩兒一樣!這在美國的銷量不就妥妥的上千萬了?而且就這樣。還只是算單純套餐賺的錢,還沒算用華夏高科sphone這麼一個可以上網的手機,那用戶使用了套餐流量以外的流量了,超過流量了那不要額外掏錢?再看看華夏高科sphone每天不停的上架各種應用,這t家就覺得十個消費者裡面搞不好就有一兩個是需要額外的流量費用的!這麼算下來到最後他們可以從sphone上面賺到的更多啊!

    到了這時候,賈鴻漸還真有點不敢相信呢,居然一個禮拜就完成了500萬銷量了?本來之前他在設計sphone的時候,那還預計銷量就500-600萬台呢,畢竟歷史上iphone1就是只賣了500萬台左右啊!但是賈鴻漸忘了一個事兒,他忘了他作為重生者。作為一個中國人。遠比蘋果公司那幫硬件呆子們更懂消費者!甚至誇張點說,他也比喬布斯知道消費者要什麼!為什麼這麼說?因為歷史上的iphone那賈鴻漸自己是體驗過的,簡直就是一個反人類的東西你敢相信一直說要決定消費者需要什麼的喬布斯他們在做iphone1的時候,居然設計的讓人不能搜索電話簿?你妹的電話簿裡要是人多的話。那必須用手指滑動到自己想找的人的位置啊!不能直接在電話簿上面的一個搜索選項裡面輸入人名直接定位啊!這敢信?連功能機上都有的東西喬布斯他們都做不出來。還有臉說消費者不知道要什麼他們要幫著消費者決定?

    更不要說各種設計到i臀es的反人類設計要換個自定義鈴聲那真是麻煩到死!相比來說安卓時代以前的三星也是這樣。哪怕他們號稱自己是智能機了,但是要換個鈴聲容易,但是要換個短信聲音那真是麻煩到死!說回蘋果的爛iphone1那當年弱智的簡直讓賈鴻漸都搖頭。這手機居然做不到中國功能機都能做到的單鍵撥號你能信?單鍵撥號啊!這簡單啊!要知道賈鴻漸他們家歷史上96年時候換的一個固定座機的電話機那就已經可以做到單鍵撥號了!也就是說把一個號碼快速儲存到一個鍵位上。比如按一個快捷撥號鍵,然後按1,那就直接是打賈剛的手機號碼。這麼簡單的一個功能,十幾年之後的iphone居然做不到!你敢信?

    然後第一代的iphone那各種設計反人類的真是太多了,當年弄得賈鴻漸就是單純為了外表和嘗鮮才買的這麼一個手機的好麼iphone1不支持mms彩信,雖然支持ii上網但是不支持im在線聊天軟件,然後iphone的攝像頭還不能拍短片!也沒有語音撥號,最後不管要傳什麼東西到手機裡面,都要用反人類的i臀es!不管是小說還是電影還是歌曲還是文件,反正都必須通過這麼一個反人類的玩意兒,然後不熟悉的話連放哪個文件夾都不知道!甚至手機上面還不能方便快捷的設置自定義鈴聲!並不能夠直接在手機歌曲庫裡面選擇一首歌就得了!

    這iphone1要自定義鈴聲,那必須是在電腦上用i臀es操作,必須是點歌曲之後選擇簡介,然後找到了選項之後,先把歌曲選好少於40秒的一個片段沒錯,這iphone鈴聲要自定義居然特麼的還限定了40秒鐘!老子作為消費者特麼的想要多長時間的鈴聲要你特麼的蘋果管?我特麼的想要一個小時的鈴聲又怎樣?憑什麼你限制我必須40秒以內?甚至等於40秒都不行!然後這麼選好了時間還不行,還要更改格式,生成aa格式的音樂文件,然後按照aa格式文件來查找,最後發現真正的音樂文件名是m4a!然後再要把m4a給改成m4r,這樣i臀es才能理解為是鈴聲文件!這敢信?你妹的直接就用mp3或者一首音樂當鈴聲怎麼就不行了?怎麼就要弄的這麼麻煩了?

    賈鴻漸並沒有意識到,因為他是重生者,所以實際上他在手機的設計過程中,那早就已經把這些蘋果iphone1代裡面的各種反人類的設計都消除了!而且他還提前的放出了模擬器,讓美國很多感興趣的消費者直接就可以在電腦上來模擬操作這麼一個手機!配合著中國人天生會弄用戶體驗的天賦,可以說這sphone的用戶體驗簡直可以說是完美!可以說美國消費者突然發現他們從來就見過這麼好用這麼人性化的手機!在這麼一個情況下,這手機還不熱賣?那什麼才能熱賣?而且別忘了,賈鴻漸他們這手機還是支持java的!是可以把之前什麼塞班之類所謂智能手機裡面的java遊戲和軟件什麼的直接傳輸到這sphone裡面來用的!光是這點就多能吸引消費者呢?(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 00:26
第三千三百七四章 過億銷量?

    沒錯,在這麼一個時代中,賈鴻漸的手機經過了他的「開光」,那簡直就是易用無比!最簡單的說法來說,付費下載了一首歌曲,那直接在音樂庫裡面長時間單擊歌曲,就能跳出來一個菜單欄,然後直接就有選項問是否要分享或者是設置成鈴聲。分享呢,那就是發短信或者是發mms彩信給朋友,或者是通過ii傳給朋友,或者是在自己的福爾摩斯平台個人博客上顯示這麼一首歌很好聽的文字。而設置成鈴聲的選項呢,那就可以選擇設置成短信聲音還是email聲音還是電話聲音還是推送的聲音,而每種聲音那都可以支持無限時長短的歌曲,或者是讓消費者臨時在一個界面裡面選取一個片段,而選取了片段之後,那直接自動生成一個文件就變成了鈴聲了!這樣多好操作?多直觀?

    而且這麼一個手機那還支持消費者把自己的一些音樂mp3給傳到手機裡來,操作起來簡直就是傻瓜類型的,直觀的一塌糊塗,遠遠不是什麼i臀es那種反人類軟件可以比擬的!而在另外一方面,一鍵撥號、語音撥號以及電話簿搜索等等東西,那一應俱全,甚至手機裡面直接自帶了一個黑白名單的功能。直接就可以選擇不接某人電話不接某人短信等等,還有自動朗讀功能以及外放功能,在開車的時候完全不用帶傻乎乎的藍牙耳機!直接把手機一開外放,那就可以一邊開車一邊對話!

    這賈鴻漸讓華夏高科和福爾摩斯公司裡面的一個個工程師們,把這麼一個手機的軟件功能那真是優化到了傻瓜都能用,而且傻瓜都不會覺得麻煩的地步!別的不說什麼,這模擬器上線了之後,好幾個例子都說四五歲的小女孩兒什麼的都可以輕易的使用這麼一個手機,難道這還不明顯?難道這還不能證明了什麼?所以在把手機都優化到了這麼一個地步,在無比的強調了用戶體驗,而且還不是像蘋果那麼霸道的按照他們的理解來強調用戶體驗,而是真的按照消費者的角度來出發,甚至是四五歲小孩都能理解的角度來出發進行優化用戶體驗,這華夏高科的sphone比歷史上的iphone1代賣的更多,這不是太應該了麼?

    甚至可以說,按照現在的走勢來說,華夏高科的sphone別說是賣出去六百萬台了,甚至就是賣出去個兩千萬台,那都是非常可能的!而且別忘了,這還只是在美國,這還只是在一個只有3億人口的這麼一個國家!如果加上了歐洲加上了日本韓國澳大利亞中國什麼的,這手機銷量要有多高?到時候搞不好上億都可能!畢竟從很多方面來說,這手機就是這麼一個時代最完美的劃時代手機!不僅僅是劃時代了,而且還完美!做到了其他手機都做不到的功能,讓消費者們使用上了以後就覺得其他手機簡直太傻了!太不智能了!

    隨著sphone感恩節期間在美國的熱銷,接下來當然就快要到聖誕商戰的日子了。在十月底到十二月中旬的這麼半個月的時間裡面,華夏高科sphone手機那讓人讚嘆的易用性以及各種各樣厲害的屬性,真是讓美國人不停的讚歎這麼一個手機好!除了一些人因為不習慣觸摸屏,覺得好像全鍵盤打字字太小容易誤操作什麼的以外,簡直就沒有什麼其他的缺點了!而在這麼一個情況下,一個人拿著sphone在街上走,那效果簡直就是像是證明了他或者她就是時尚達人商業精英一樣,就像是時尚的弄潮兒一樣,就是在體驗最尖端的科技一樣!

    可以說在這麼一段時間裡面,晚上各種使用了sphone手機的體驗那都在說這麼一個手機太厲害了!華夏高科真的就是在改變世界,而這麼一個手機就是他們改變世界過程中的一個美好的產物!於是在這麼一種民間自發的宣傳之下,可以說這sphone的口碑在美國那可是大幅度的上升!完全可以預計到之後的聖誕節商戰裡面,這華夏高科的sphone將會迎來一個新一輪的銷售狂潮!因為從這個聖誕節之前開始,各種手機用戶那差不多合同就要到期了!這麼一些用戶那總數量可是上千萬人的!

    在聖誕商戰中,這華夏高科和t家並沒有進行如同感恩節時候大幅度的促銷,在美國這邊大幅度的促銷就只有感恩節那麼一天,其他的時候哪怕聖誕節各種商品打折都沒有像是感恩節那麼大!在這麼一個情況下當然不是沒有打折,還是有的,比如說華夏高科和t家就展開了便宜20美元的一個小折扣,然後華夏高科還有在應用商店裡面各種付費應用7折優惠的這麼一個舉動其實說起來也奇怪,在現在這麼一個時候不知道是不是因為用戶數量相對還少,或者是因為美國的開發者相對比較保守愛現金,反正除了華夏高科自己開發的應用是採用了免費加廣告的模式,是每下載一次廠家就要給華夏高科一美元以外,其他的個人開發者什麼開發的應用,那基本上都是付費下載的那種。而這麼一個打折呢,不得不說也帶動了他們的銷量了在之前因為華夏高科的應用太好用了,以及個人消費者的應用又要錢而且還各種不好用,所以相對來說沒什麼人賣這些個人開發者開發的應用。

    可是經過了這麼一個聖誕商戰那就不同了,就軟件方面來說,從12月10號到12月25號這麼一個半個月的時間裡面,新增的應用下載那就達到了一億級別了!而光是付費下載的個人開發者的應用,那就銷售了1000萬次之多,銷售額那也有700萬美元啊!這些錢回頭會華夏高科抽成50之後給個人開發者,也就是說會有350萬美元發給個人開發者啊!不少人都會因為這麼一次聖誕節商戰而直接發家致富了!這還是軟件方面,而硬件方面的話,華夏高科sphone那銷售出去的就更多了!經過15天的聖誕商戰,這華夏高科足足賣掉了460萬台的sphone手機!很多家庭那都是給自己家在外面工作的丈夫、老爸買了這麼一個sphone作為新年禮物的!

    於是經過了這麼一個聖誕商戰,到了2006年元旦的時候,華夏高科的sphone銷量那已經高達了1000萬台了!這樣的一個結果那就是直接讓華夏高科的存貨告罄!本來華夏高科那可是讓人家比亞敵新建了廠房擴大了產量,本來最早說是一個月100萬台的速度,但是當到10月份看到了這預訂的數量已經馬上要達到100萬台的時候,這比亞敵就在華夏高科的要求之下再次提升了產能了,達到了兩百萬台一個月的地步。於是到了12月底本來剛好將將夠1000萬台,結果這一千萬台的存貨都發給了消費者了,就這還有些消費者到了1月1號還沒能拿到手機呢!

    賈鴻漸真是沒想到手機可以好賣到這種程度啊!本來最早他預計這手機賣個五六百萬台就很可以了,然後跟t家進行了一番接觸之後,t家那是各種勸賈鴻漸,他們還覺得這麼一個手機一年下來怎麼都能賣掉個1000萬台。可是兩家都沒有想到,這才發售了多久啊?從11月底開始發售,這才一個月出頭的功夫,直接就是1000萬台的銷量達成了!如果都按照這種速度來,不是一年就要在美國大陸賣掉1億台了?當然了,這肯定是不可能的,美國也不全都是富人,人家美國這邊也有幾千萬的吃低保的人呢!哪兒可能三個人裡面就一個人買了sphone手機啊?而且再說了,就算是美國這邊收入高什麼的,可是也不是每個月都是聖誕節啊!之所以聖誕節商戰叫聖誕節商戰,那就是因為這時候的銷量比平常時候都多的多啊!

    所以其實在這麼一個時候,經過了t家和華夏高科的修正,這麼一個手機的銷量其實差不多就是達到個2000萬台最多到個三千萬台,那也就差不多了。可是就這麼一個數據,那也相當厲害了別忘了歷史上美國銷量最高的摩托羅拉的刀鋒系列手機,那全球銷量也不過是過億台啊!人家在美國本土的銷量也不過是兩三千萬台而已啊!所以實際上說起來,這華夏高科的sphone手機那真是一出來就直接大殺四方了!回頭要是這手機在全球都上市了,搞不好就能全球銷量上億啊!

    全球銷量上億,這特麼的是一種什麼概念?可能諾基亞和摩托羅拉笑而不語,會說他們早就經歷過了手機銷量過億了,也沒什麼嘛。可是別忘了賈鴻漸他們的sphone和摩托羅拉以及諾基亞他們銷量過億的手機都不一樣!賈鴻漸他們這手機那玩兒的是軟件,是應用!這也就是說華夏高科他們手機實際上是可以在全球做到一個上億台的這麼一個平台!而要知道歷史上像是ps2之類在主機大戰裡面狂勝對手的主機,!!而後世讓很多不玩遊戲的家庭開始玩遊戲的ii那銷量更是只有9800萬台!

    在這麼一個情況下,可以說sphone直接就成為了手機裡面的霸主,直接就憑空的建立了一個別人超越不過的平台,一個像是遊戲機一樣的平台!全球擁有過億用戶,這代表著什麼?這代表著各種遊戲做到上面的話,那相當容易熱銷啊!接下來搞不好各種遊戲廠商都會蠢蠢欲動的想過來弄點小遊戲賣賣,到時候可能一個遊戲賣10美金,賣個幾十萬份的就能讓廠家賺瘋了啊!而另外一方面,別忘了這還是賈鴻漸他們最高檔的一個sphone!賈鴻漸他們在新年開始之後,那還要在中國研究中檔和低檔配置的sphone呢!到時候配合上了中檔和低檔的手機,這華夏高科的sphone不是要達到全球三億台甚至五億台的一個銷量了?這麼一個銷量背後那就是一個無比巨大的平台啊!這麼一個平台上有三億到五億消費者,絕對可以讓任何開發者都瘋狂的好麼!
mk2257 發表於 2012-6-20 00:27
第三千三百七五章 中低端與分組

    沒錯,華夏高科要開始研究中檔和低檔的手機了!首先來說中檔手機,這中檔手機呢,賈鴻漸那是想設計的整體價格在1999元左右的。而相對來說,這麼一個後設計的手機配置上肯定不能比高檔的sphne來的高吧?雖然說高檔的sphne從設計到現在已經經過了半年有餘了,物料價格下降了不少,本來4000塊錢的成本,實際上到了華夏高科出貨千萬台了的時候,那成本已經下降到了3000塊錢左右了。所以說現在高檔的sphne那按照4500塊錢來銷售的話,那實際上一台手機就能賺一千五!

    而這麼一個中檔手機呢,要做成什麼跟高檔一樣的兩百萬像素的攝像頭配置,其實並不難,因為這2006年索尼的攝像頭最高端的已經有了320萬像素的了!而價格跟去年的200萬比起來是差不多的!而現在200萬像素呢,那是實際上跟去年這麼一個時候的130萬像素的價格差不多!所以實際上說起來的話,中檔手機如果做200萬像素的攝像頭,那可能整體成本超標的並不多。但是賈鴻漸畢竟還是否決了這麼一個點子,咱們總不能自家打自家臉不是?於是這中檔的sphne那就要採用130萬像素的攝像頭。攝像頭是這麼定了,而屏幕呢,當然也是3.5英吋的1600萬色《萬》《書》《吧》 .nsb.m素的這麼一個屏幕了。雖然說為了壓縮成本是可以縮小屏幕或者減少色素什麼的,可是這樣一來反而容易導致手機軟件碎片化因為人家開發者不都要照顧不同的分辨率了麼?而現在屏幕大小統一。除了可以通用各種軟件之外,更是可以跟諾基亞摩托羅拉之類的廠商造成不同的一個品牌形象!像是諾基亞在12月份新發佈的一個音樂手機,那採用的還是2.1英吋的26萬色的屏幕呢!跟華夏高科的3.5吋屏幕比起來,他們那簡直就像是上個世紀的產物!

    配上了3.5英吋1600萬色的屏幕,加上了差不多的電池和通訊基帶,再加上減半了的rm、ram什麼的以及標準更低的pu,這手機的大規模生產成本可以保持在2500塊錢左右這還是有點超標啊!如果按照這麼一個成本,咱賣1999的話,那不是賣一台虧500麼?是,的確是這樣。所以需要做的那就是不要用什麼雙面玻璃的外殼了!這麼2500塊錢的一個標準。那可是還用了最高檔sphne的外殼的結果,那還是各種金屬包邊的結果!如果說把這些東西都去掉了,換成了塑料外殼,然後把塑料外殼做的相對比較方正一點。也就是除了圓角矩形以外。側面不要有什麼弧度。那麼整體成本真心能壓縮到2100左右!看起來好像2100的成本,按照1999的價格賣,那還是虧。可是別忘了這是這麼一個時候計算的成本。等著真到了半年以後出貨的時候,那時候的物料成本是什麼價?的確咱們從現在開始製造,那的確是按照現在的成本來,可是咱一直在製造的話,那成本就隨著整體物料成本的降低而降低,到了半年之後這麼一個手機物料成本到了1500塊錢的時候,咱們的平均每台成本可能就是1900塊錢一台了。這樣按照1999賣出去的話,這麼第一批的手機那還是平價的,然後後面第二批第三批什麼的,不就能賺一點麼?

    在接下來,那就是低端的配置了。說實在的,這麼一個低端配置那還真不太好弄,因為雖然直接採用了什麼檔次比較低的pu、ram、rm之類的確是很方便,要組裝起來也沒什麼難度,不過問題在於如果要滿足999的定價的話,那麼pu之類的東東能不能夠滿足流暢運行新安卓系統的這麼一個最基本的要求呢?能不能夠在弄多了應用之後還不卡?甚至說能不能玩一些應用上面的遊戲不卡?這是一個很重要的問題!別到時候低成本的機器弄出來了,結果發現機器根本運行不了新安卓,或者運行各種應用起來卡卡的,這還賣個毛啊?那就只能升級配置,而升級配置結果讓整體成本到了1500左右了,那廉價賣不就是鐵定虧麼?

    不過有一個還算是好消息的,那就是賈鴻漸不用親自頭疼這事兒,他有的是下屬可以幫著他分擔……或者說就是那些下屬的責任!作為老闆,賈鴻漸可以輕輕鬆鬆的把這麼一個任務交給國內華夏高科負責研究硬件的團隊,同時讓美國這邊負責軟件的團隊更進一步的優化系統,而他這老闆呢,就可以無事一身輕了……啊不對,作為老闆他也不能無事一身輕,而是要開始改革這麼一個手機項目的人事分組了!這分組是要幹嘛?很簡單,因為現在業務多了啊!在以前,華夏高科就一個sphne項目,所以硬件方面國內的人就全部在一起研究這麼一個高端手機怎麼配置比較好,同時也跟軟件部門的人不停的聯絡協調,配合著軟件部門的人發揮最大的功能,儘量讓軟件部門的人降低開發難度什麼的。

    而在另外一方面,美國這邊軟件部門的人,那也只用研究軟件怎麼開發怎麼優化怎麼和單一的硬件搭配那就萬事兒了。可是從現在開始那就不一樣了,因為華夏高科要推出好幾款機器,平均下來就是一年三款的樣子,那這硬件方面的人手是不是要分成三組?就算不分成三組,那麼也至少要分成兩組吧?一組開發馬上要推出的機器配置如何,另外一組前瞻性的研究未來有什麼技術和硬件加入比較好。對吧?畢竟還是要考慮一下未來高端產品要加入什麼功能什麼硬件的,不可能說這些東西全是一個小組在想在做!

    而軟件部門也一樣。軟件部門一方面要配合硬件部門優化好現在的軟件功能,然後另外一方面也要不停的向前開發吧?不可能說直接就停滯了下來了吧?於是這是不是也要分成兩組?怎麼讓手下的人科學的合理的優化工作流程,怎麼讓下面的人發揮最大的作用,這才是賈鴻漸這麼一個老闆需要考慮的事兒!配合著國內和美國兩方面的團隊,暫時的先分了組之後,軟硬兩方面關於優化以及搭配將要推出的中低端機器的團隊呢,那暫時賈鴻漸就放手讓他們去工作了,他本人則是通過華夏高科投資的私家海底光纜開了一個統一的越洋視頻會議。

    在這麼一個視頻會議上面,賈鴻漸那是對負責開發未來高端機型以及開發未來新安卓版本的兩個小組,進行了一個前瞻性的指點。當然了。說是指點。但是他考慮到了以後他退休的事兒,考慮到了如果什麼都是他拍板大方向,而下面的人只是埋頭的實現的話,等到他退休了那不是變成群龍無首了?於是他採用的方法是提問式的。是想要啟發這兩個團隊能夠儘量跟上他的想法的!所以最開始。賈鴻漸就需要問這些團隊的組員們。他們對未來的操作系統和手機有什麼想法,他們對於未來硬件和軟件結合之後產生的神奇功能有沒有什麼預想。

    果然他一說之後,硬件部門的人很快就說話了要加gps。而軟件方面的人那就表示要做地圖!當然了,這事兒是賈鴻漸以前說過的,後來是因為為了給以後的版本留出來升級空間,所以並沒有做上去。而且賈鴻漸也考慮到了歷史上的蘋果地圖那操蛋的精準度,所以想多留點時間給團隊進行製作和優化什麼的,也就沒再這麼一次的sphne系統裡面弄出來。不過雖然這麼一個地圖的事兒賈鴻漸以前說過了,可是現在的組員們提了出來,賈鴻漸仍然是誇獎了他們,然後他還很鼓勵大家腦洞大開的去想各種他賈鴻漸沒有提過的功能。

    這麼一提問,頓時兩邊會場那都沉默了。不過很快羅峰倒是提出來了一個點子「賈總,我們能不能夠在手機上面做出來一個……指紋識別的東西?比如說指紋鎖?這樣應該就會很像是電影裡面一樣顯得很科幻了吧?」對此賈鴻漸並沒有什麼評價,因為他知道這是一個頭腦風暴的時候,就是大家互相腦洞大開的時候,很多時候就是這種腦洞大開,也許正好就刺激了別人的一個天才想法!不過羅峰的這麼一個點子很快讓美國團隊這邊有人反對了「唔,可是指紋鎖這麼一個東西除了指紋開鎖之外,並沒有任何其他的用處啊!這樣一來除了增加一個噱頭之外,還有什麼用?而且再說我們西方世界比較注重隱私,肯定有很多美國的被迫害妄想狂覺得咱們公司會幫著美國政府偷偷手機大家指紋什麼的……雖然收集了他們指紋屁用沒有……」

    沒錯,這華夏高科體系之下,那文化是要讓世界變得更美好。所以華夏高科做出來的機器,那任何功能的增加是要讓世界變的更好的!如果說像是指紋跟信用卡聯動之類的,上網購物直接指紋掃一下就可以扣款啥的,那也就算了。這麼一個指紋鎖那不就是一個單純的噱頭麼,不就是一個為了增加功能而增加功能的產品麼?現在華夏高科的sphne裡面每一個軟件功能和每一個硬件功能,那都是服務於消費者,讓消費者用手機起來更方便更舒心。而加一個指紋鎖,能有什麼翻天覆地的感受?之前通過滑動解鎖難道就不行?或者說干脆弄一個密碼鎖在屏保上,這不跟指紋鎖差不多?所以這指紋鎖除了炫技除了增加成本好賣給消費者更貴以外,還有什麼好處?
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