[都市生活] 風騷重生傳 作者：橘子奏鳴曲 (連載中)

第三千三百八六章 即將開始

    對於大會堂，曹飛還是相當熟悉的。大會堂的建設來源於1959年共和國建國十週年紀念日，中央決定興建十大建築，展現1949至1959年十年來的建設成就。這些建築追求建築藝術和城市規劃、人文環境相協調。大會堂為建國10週年首都十大建築之一，完全由中國工程技術人員自行設計、施工，1958年10月動工，1959年9月建成，僅用了10個多月的時間就建成了。創造了中國建築史上的一大創舉。人民大會堂集中了當時全國各地的建築材料，建築工人加班進行建設，僅僅用了10個月就完成了從設計圖紙到從內到外所有裝修及設備的安裝調試。從這點上來說，還是很讓人驚訝的！

    之前在大會堂外面的時候，這曹飛就覺得大會堂壯觀巍峨，建築平面呈「山」字形，兩翼略低，中部稍高，四面開門。外表為淺黃色花崗岩，上有黃綠相間的琉璃瓦屋簷，下有5米高的花崗岩基座，周圍環列有134根高大的圓形廊柱。大會堂正門面對世界上最大的廣場，正門門額上鑲嵌著國徽，正門迎面有十二根淺灰色大理石門柱，正門柱直徑2米，高25米。四面門前有5米高的花崗岩台階。大會堂建築風格莊嚴雄偉，壯麗典雅，富有民族特色，以及四周層次分明的建築，構成了一幅城門樓子廣場整體的莊嚴絢麗的圖畫。內部設施齊全，有聲、光、溫控制和自動消防報警、滅火等現代化設施。大會堂建築主要由3部分組成：進門便是簡潔典雅的中央大廳。廳後是寬達76米、深60米的萬人大會堂；大會場北翼是有五千個席位的大宴會廳；南翼是人大常委會辦公樓。大會堂內還有以全國各省、市、自治區名稱命名、富有地方特色的廳堂。

    首先來說，盡了大會堂的大門之後，那接著就是中央大廳，或者說是所謂的金色大廳了。這麼一個地方呢，就是咱國家領導人迎接外國來賓時候的地方，曾經華夏高科那也是在這裡開過新聞發佈會的。這中央大廳面積3600平方米，護牆和地面用彩色大理石鋪砌，周圍有20根漢白玉明柱，中層有12米寬的迴廊，有6座正門通往萬人大禮堂，而且配合上裡面的燈光，那真是金光閃閃，煞是高貴好看！接著，這曹飛那就跟隨著人流進入了萬人大禮堂了。這麼一個大禮堂不用說，各種國家最重要的會議開會的時候，那電視裡面拍的都是這大禮堂裡面的場景。上次賈鴻漸在這裡面開新聞發佈會的時候，曹飛沒有來，這次過來一看，那還真是有點心情澎湃啊！

    據說這萬人大禮堂南北寬76米，東西進深60米，高33米；位於大會堂中心區域。其穹窿頂、大跨度、無立柱結構。三層座椅，層層梯升。禮堂平面呈扇面形，坐在任何一個位置上均可看到主席台。一層設座位3693個，二層3515個，三層2518個，主席台可設座300-500個，總計可容納1萬人。主席台檯面寬32米，高18米；共分3層，設有近萬個軟席座位。禮堂一層的每個席位前都裝有會議代表電子服務單位，可進行12種語言的同聲傳譯和議案表決即時統計。二、三層的每個座位中則裝有喇叭，均可清晰聽到主席台的聲音。主席台兩側設有會議信息大屏幕顯示系統。禮堂頂棚呈穹窿形與牆壁圓曲相接，體現出水天一色的設計思想。頂部中央是紅寶石般的巨大紅色五角星燈，周圍有鎦金的70道光芒線和40個葵花瓣，三環水波式暗燈槽，一環大於一環，與頂棚500盞滿天星燈交相輝映！

    這些東西在電視機裡面看的時候，那是一回事兒，真的自己親自過來了吧，那看到的就又是另外一回事兒了！反正曹飛此時那真是覺得血液裡面有種什麼說不清道不明的東西在暗暗湧動，弄的他簡直就跟跑過來旁聽的普通老百姓似的，各種扭頭到處看啊。實際上不只是他，全國大多數的記者那都沒有來過這地方親眼看過。在電視機裡面看的那畢竟是平面的，而真的自己進來了，進入這麼一個空間了，感受到了那種大，那種空曠，真心有一種震撼的趕腳！當然了，主席台那邊則是完全沒有跟開大會時候一樣安排設置，各種紅旗什麼的那都扯了下去，在主席台頂端的橫幅那也寫的是華夏高科新品發佈會，而不是什麼第幾屆第幾屆的大會什麼的，否則估計還真能給人感覺記者們成為了大人物了，來參加國家重要大會的趕腳了？

    曹飛知道，這麼一個發佈會既然是人就能進來看，又不給大家採訪證之類的東西，那麼自然是沒有座位安排的，要座位比較好，那自然是要自己找的！他急急忙忙的就跟著很多同行往最前面擠。結果擠了半天才發現，其實不用怎麼擠，因為這麼一個會場太大了，除非來的人真有上萬人，否則怎麼可能坐滿呢？大家其實在第一排，那也不過就是近距離可以看的清楚點而已。而實際上這麼此發佈會，華夏高科直接就運了一個大螢幕到了主席台上了，估計到時候配合著投影儀什麼的，直接就可以當大屏幕來使用，直接就可以近距離對著賈鴻漸拍，到時候坐著再遠那也是可以看到的嘛！

    而且就算是提問之類的事兒，因為每個座位背後的那麼一個數字版面，其實都是可以發言出來的，所以與其大家都搶著坐前面，不如在後面空檔一點的地方坐。只不過坐後面也許在將來舉手提問的時候不那麼容易被人發現和看到罷了。曹飛跟著同行們很快在考前的位置上坐了下來，然後就靜靜的開始檢查自己的設備，然後保持電量什麼的，同時腦袋裡面開始想著一會兒要怎麼工作。而相對來說那些過來參觀的老百姓呢，則是輕鬆多了，一般都是三五個人坐在一起，然後互相之間聊著什麼，看起來都是挺放鬆的樣子。也許這就是普通老百姓和吃這麼一行飯的人的不同之處吧！曹飛沒空搭理那些普通人，本來記者在準備的時候，也說不上多安靜，所以他根本就沒去注意普通老百姓到底是不是吵。不過實際上現在會場裡面，那真是吵吵鬧鬧的，真是亂哄哄的！

    不過此時賈鴻漸也沒有想著去管這事兒，呆在休息室裡的賈鴻漸，如今已經能夠隱隱約約的聽到大禮堂裡面傳來的熱鬧的人聲了，不過此時距離新聞發佈會開始還有20分鐘呢！他不可能現在就出場啊！而且再說了，他賈鴻漸那也是久經戰陣的人了，怎麼可能撐不住氣呢？所以實際上這時候的他那真是一點都不焦急，一點也都不緊張畢竟都見識慣了的。而且發言稿什麼的，他也早就心裡記了下來，甚至說背了下來都不為過，所以要開新聞發佈會他還有什麼好緊張的？再說了，那些手機的具體配置性能什麼的，還需要他跟記者們說一遍麼？他就不相信這些記者們一個個的不知道！哪怕他賈鴻漸一點不說性能啥的，信不信回頭都能有好多記者把sphone詳細的數據都給寫在他們供職的媒體上？就算他們自己記得沒有那麼清楚，一會兒他們走的時候人人都能夠拿到一疊資料，裡面可是都有的啊！

    這邊賈鴻漸在聽著音樂玩兒著手機，他手裡的這麼一個手機呢，看起來是一個翻蓋手機，並不是華夏高科的sphone，而看著他現在玩兒手機其實也不是在玩兒遊戲，而好像是在研究這手機系統界面什麼之類的。原來，這麼一個手機根本就不是中國手機，而是日本手機！沒錯，日本手機！這賈鴻漸為什麼要看日本手機呢？因為日本手機太奇葩了，簡直就像是在孤島上的生物，然後跟全世界孤立久了之後長的很怪異一樣！這日本的整個跟手機有關的體制都怪異！為什麼這麼說？首先來說，日本的三家手機通訊服務提供商，就相當於咱中國的移動聯通和電信這麼三家，居然不能互通互聯這你能信？

    也就是說，這三家之間互相打電話也許還可以，但是互相之間發短信別說是延遲了，是根本就發不過去！在這麼一個年頭，咱們中國的聯通和移動什麼之間的鬧，最多也就是讓老百姓覺得移動給聯通發短信又慢又貴之類的，有時候可能發了一個短信20分鐘對方才能收到。可是在日本這邊，短信直接跨網就收不到！所以日本根本就不流行發短信，他們流行的反而是一種跟美國人差不多的email電子郵件的方式！而且他們在簽約了一個移動服務提供商之後，那商家直接就可以提供給他們一個手機的電子郵件帳戶，然後配合著什麼包月上網流量之類的服務，這日本人當然就很奇葩的開始用手機電子郵件來代替短信了！所以賈鴻漸現在實際上在考慮的是，華夏高科的sphone在進入日本市場的時候，軟件方面要不要改動一下？

第三千三百八七章 本土化

    日本的手機上面的奇葩舉動呢，這也是根據各國不同的情況而導致的。　有的崇洋媚外的人可能下意識的發現外國人跟自己不一樣，就覺得咱國家的人落後、傻，實際上並不是這樣，只是大家發展的時機和狀況不同而已。就像是美國，早年間一直用習慣了自動答錄機了，所以如今他們哪怕用手機還要用一個語音信箱。而中國人呢，幾乎沒人用這麼一個語音信箱，因為電話裡留言的事兒完全也可以用短信來說。這中間差別的原因是啥？只是因為美國人用電話的時間長，他們有更多「古老」的習慣在長時間的使用過程中遺留了下來，而咱們中國那是從90年代才開始普及電話，還沒等著大家想到要用答錄機呢，手機就已經流行開來了，而且手機通訊服務商最早還是最大的兩家，這兩家還不敢不聽政府話的斷絕互相之間往來，於是到了最後大家就發現最好用的就是短信，像是什麼語音信箱那簡直就像是脫褲子放屁一般！

    同樣，為什麼美國人甚至歐洲人更習慣於用email電郵來聯繫業務什麼的，而中國人卻更習慣用im的即時通訊軟件呢？不管是msn還是qq什麼的，中國人更習慣用隨時可以得到對方答覆的聊天軟件，而不是根本不知道對方什麼時候看到以及什麼時候回覆的電子郵件，為什麼會這樣？同樣是因為美國人他們開始用網絡的時候那是80年代以及90年代早中期，那麼一個時候網上沒有這些聊天軟件。唯一可以用的就是電子郵件。所以在慢速撥號時期，美國一大批人養成了這麼一種習慣了，所以這麼一個習慣養成了之後後來開始用網絡的年輕人當然也就照著學了。但是中國實際上真正開始大規模的使用網絡，歷史上還是在20世紀末，那麼一個時候已經有了iq和oiq也就是後來的qq了。而在這麼一個時空中呢，賈鴻漸雖然提早推廣了網絡，但是同樣也推廣了q這麼一個聊天軟件，於是中國人還是從第一天上網就開始接觸q，最後就變得當然習慣用聊天軟件了！

    日本人愛用郵件，中國人愛用短信。都是兩個國家電信產業發展過程中出現的正常結果。之所以有短信和郵件兩個使用習慣的分化。原因是兩個國家的電信產業技術發展路徑不同。就像歷史上日本人為了牴觸gs*m手機信號系統，看著人家美國人研發了一個dma的2g系統，他們自己也要研究，最後卻研究出來了一個小靈通phs一樣。這日本人在手機通訊這領域呢。也跟世界不同。他們這三家互相之間就是不通！不通消費者還怎麼發短信？而另外一方面。這日本自己在99年的時候開發出來了一個所謂的i-摸de上網標準，跟國際流行的ap標準對抗，然後這麼一個標準呢不像是ap那麼相對對流量要求少。而是對流量要求高。但是在日本這麼一個國土面積並不大的國家，那相對來說很好保證信號啊！

    於是乎，日本這邊就變成了發短信不能給不同服務商的朋友，但是用手機上網發郵件呢，那卻是可以發給朋友！在這麼一個情況之下，外加上短信本身還有字數限制，而且最原始的短信還不能跟mms也就是彩信一樣的發照片什麼的，自然日本消費者也覺得發郵件挺好用的。所以實際上在日本這旮瘩，基本上認識的人之間呢，那不是跟中國人一樣都存對方的號碼，而是只知道對方的手機郵箱地址，要打電話給對方都沒辦法！只有特別熟或者是工作需要的人，才會彼此之間交換手機號碼！

    所以在這日本，手機裡面哪怕內置了「短信」功能，那實際上也排位相當的後，如果說中國的功能機或者諾基亞的全球發售「智能機」，導航的快捷鍵分別是「電話撥號聯絡人短信瀏覽器」等幾個東西的話，那麼日本的手機那快捷按鍵就是「電話撥號聯絡人郵件瀏覽器」這麼一個排列的順序，而短信功能基本上沒人用，就算有那也不過就是在軟銀等少數一兩個服務商的系統內部可以近乎免費的發短信而已，但是別的服務商可能根本就沒有短信服務！

    一般來說，這日本人在日本買手機呢，那基本上是跟美國有點像，他們也是要簽署各種兩年三年合約的。只不過美國因為2g系統採用的是dma模式的，所以號碼是燒錄到了機器裡面的，而日本則是可以換他們的手機卡而已。不過日本的手機用戶呢，那基本上也是跟美國人一樣簽合約之後免費或者廉價的買手機。買了手機之後，這服務商就會給他們提供手機電子郵件的服務什麼的。所以賈鴻漸在考慮的那就是到底要不要根據日本這邊的特殊情況，來稍微更改一下系統設置呢？

    像是在全球推出的服務，不可能說完全都是全球統一的，到了各地方那肯定是要進行一定程度的本土化，進行一定的「改良」的。就像是川菜到了上滬，哪怕特色還是辣，但是也不得不符合上滬人的口味，起碼辣的程度要降低，起碼配菜要變化一下。就像是90年代的時候華夏高科還在老辦公樓裡辦公，那18層辦公樓門口的各種小飯店到了中午生意好的不得了。曾經就有一家蜀川人過來開的正宗川菜館，一開店那做的口味就是正宗蜀川口味。結果呢，華夏高科裡面的上滬員工去吃了一趟，紛紛辣的拉肚子，大家並不知道是因為店裡的東西太辣了導致腸胃不適應，而以為是不乾淨，於是大家紛紛打電話給附近工商局！這蜀川人開的店那是接連被工商局查了多少次啊，結果被查完了之後，這店老闆有點琢磨過味兒來了，趕忙把店裡正宗的蜀川辣椒換了，換成了陝北一種特別香的辣椒，這辣椒做了油潑辣子之後，看起來紅彤彤的嚇人，實際上並不怎麼辣，反而香的不行！

    這樣一來，蜀川人覺得沒啥辣味兒，但是上滬人吃的那叫一個大汗淋漓，那吃的叫一個爽快，於是這店老闆在也沒接到過別人說他菜不乾淨的投訴了！有時候事兒就是這樣，再好的東西放到了不同的環境，那就必須做變化。人家肯德基麥當勞來到了中國，不是也要本土化麼？這k記和m記兩家快餐那在美國就是兒童特別喜歡吃的，所以他們在美國的定位那就是給兒童的！在早年這m記和k記進入中國的時候，那一個有麥當勞叔叔，一個有囚犯和大公雞的吉祥物組合，那都是擺明了針對兒童的！但是到了21世紀，有沒有發現這k記和m記突然店裡面都沒有這種吉祥物了？有沒有發現21世紀之後這兩家的電視廣告再也沒有這些吉祥物了？為什麼？因為在中國這邊他們發現不是兒童更多的來他們店吃，而是各種十幾歲到二三十歲的青年中年來吃！

    他們發現在中國，他們的檔次也不是街頭小店的檔次，也是有點「小資情調」的！於是他們就要開始本土化，把自己的檔次稍微改變的跟國外不一樣！於是他們在中國弄的就比外國高檔，這不是說什麼國外那種中檔品牌到了中國就變高檔就賣的貴，而是這m記和k記檔次上去了服務也跟國外不一樣了！在國外的k記和m記是沒有員工在客人吃完了東西之後幫忙收拾餐余垃圾的！這些餐余垃圾都是消費者吃完了之後自己自助倒在店裡回收垃圾筒的！而且外國特別是美國和歐洲的m記和k記，那廁所也不是隨便什麼人都能上，也不是說不趕客人的！

    沒錯！在美國哪怕是m記和k記，很多時候是要按照購物小票上面的密碼才能上他們的廁所，不消費人家店家根本不讓你上廁所！而且他們的店那真是跟周星馳《食神》裡面說的一樣，各種花盡心思的在顧客花完錢了之後趕顧客走！在中國可以進去點一杯咖啡在24小時店裡坐一晚上都沒事兒，在美國和歐洲這絕對要被趕走的！所以這就是本土化的結果，這就是根據不同市場的特色發展出來不同的東西！甚至k記最後在中國都開始賣飯了呢！人美國人在美國肯德基一輩子都沒見過有大米飯賣的好麼！

    而且再說了，當年傑克韋爾奇掌管的ge通用電氣牛逼不牛逼？絕對牛逼，但是人家ge辛辛苦苦發明的節能燈到了中國，那混的叫一個什麼鬼樣子？根本就賣不出去好麼，被各種江浙作坊裡面的節能燈吊打好麼！為啥會這樣？就是因為他們根本就沒考慮到中國這邊的情況！這ge要是摸清楚了情況，他們就基本上不會在中國賣什麼高價高質量的節能燈，因為只要這電燈泡不是中國生產的，那麼哪怕他們一個電燈泡頂中國十個電燈泡的壽命，那價格也遠比十個中國燈泡高！那老百姓為什麼要多花錢來買ge的電燈泡？

    甚至假設一下，如果有一個公司做出來了一個可以亮一百年的電燈泡，但是要一千塊錢一個，而普通的電燈泡可以用3年，20塊錢一個，一百年就要用33個，也就是660塊錢，這成本上怎麼都要比一千塊錢來的核算啊！更不用說這用起來以後萬一有了什麼新科技，燈泡更省電更耐久了呢？就像是80年代也沒有人想到中國那麼快會普及節能燈啊！到了最後當然是小步快跑才來的核算！所以總體來說，這華夏高科的手機那根據全球不同市場的特別習慣，那還是要特別的進行改動一下的！(未完待續……)

第三千三百八八章 高大上

    賈鴻漸在思考了一陣這日本市場的狀況之後，很快就聽著自己休息室的門被敲響了。:3.「進。」他說道，然後只見著門被打開，汪淡水走了進來，「時間差不多了，走吧？」她說道。這華夏高科sphone在國內的發布會，那終於是要開始了。當賈鴻漸走到了休息室走廊的盡頭，與大禮堂的會場只有一門之隔的時候，只聽著會場裡面亂糟糟的，到處都是人說話的聲音。不過他賈鴻漸已經到位，那接下來自然不可能讓他上台去喊「請大家靜一靜」，這場雖然沒有司儀什麼的，但是要讓大家安靜下來那也容易的很很快這大禮堂裡面的燈光那就漸漸的暗淡了下來，就像是電影要開始了一樣。

    一看到了這麼一個場景，記者們一個個的當然明白了接下來要發生什麼了，自然是正戲來了啊！此時的曹飛那就停下來了跟旁邊記者聊天，而聚精會神的看著台上，等著華夏高科的人上台！很快，只見著一個人走上了主席台，而主席台上面巨大的螢幕那也隨著攝像機的拍攝而展現出來了這麼一個走上台人的側臉。「是賈鴻漸！」曹飛一下就認了出來，接著他就覺得有點小激動！賈鴻漸是什麼人？這國內老百姓簡直太知道了！這小賈一方面又是華夏高科的少東家，那以後肯定是要統領整個華夏高科的，而另外一方面，這小賈那又是展現出來了多種才能啊！

    這曹飛是不知道華夏高科到了現在的成就都是賈鴻漸指點以及拚搏的結果，他以為這一切都是賈剛夫妻倆拚搏的結果。在這麼一個小記者看來。華夏高科的少東家賈鴻漸那自然是個天才類別的人，一方面在電影上面特別有造詣，堪稱國內的電影大師，而另外一方面呢在營銷方面好像也頗有心得當初他還邀請聯鄉的人進行電視辯論！企業領導者的電視辯論啊，這以前都沒有過的事兒，結果還就是被伶牙俐齒的賈鴻漸給辦成了！然後這幾年華夏高科的賈剛那很少露面了，而華夏高科在國外的一些事兒，據說好像都是賈鴻漸漸漸接手再弄了，這是不是賈剛要給賈鴻漸交接班的節奏？不過不管怎麼樣，考慮到了賈鴻漸以前弄過電視辯論的聰明勁兒。搞不好這麼一個發佈會都是他的主意！雖然可能有點好大喜功。但是搞不好這麼一個發佈會那還會點驚喜什麼的？

    真的說起來的話，這曹飛那也是參加過許多企業的發布會了。前些年像是國內外手機商在咱中國市場發佈重量級新品的時候，那都是要找記者過去的。找了記者過去，開個新聞發佈會一樣的玩意兒甚至直接就是招待會。給大家一個大檔案袋。裡面放著資料和一兩百塊錢。這就完事兒了啊！記者拿著資料回去寫文章，看在錢的面子上幫忙美言兩句，所以曹飛參加的幾百場新品發佈會上。那真是夠無聊的！到了最後他基本上都是過去晃蕩個半個小時，拿了檔案袋就走人，反正又沒有其他的什麼東西需要採訪的！他期望著這次賈鴻漸能夠給他一個不同的發布會經歷！

    賈鴻漸的新聞發佈會當然會與眾不同了！咱賈鴻漸那歷史上也是通過網絡看過很多後世知名手機企業的發布會的好不，從喬布斯主持的發布會，再到「雷布斯」主持的發布會，看的多了他當然知道怎麼樣才能把發佈會開的跟別家不一樣！所以上台了之後，這賈鴻漸站定了以後，那是環顧了大禮堂一週。等著環顧完了，把所有人的目光都集中到了他的身上了，他才用一種非常渾厚的嗓音說道：「就在一個天以前，我們華夏高科的sphone在全球已經賣掉了總計1500萬台！我們為中國製造爭光了，我們為中國人民爭光了，大家，不用謝，這是我們應該做的。」

    賈鴻漸在說著sphone的銷量的時候，那真叫一個高貴冷豔，那真叫一個逼格高深。他一點都沒有激動，一點都沒有好像完成了多大的偉業一樣，因為在他的設計裡面這華夏高科本來就應該做到這麼一步！也許國內別的企業來開新聞發佈會的話，會把這麼一個功績給宣傳的天上有地下無，從而讓消費者覺得全世界的洋人都喜歡這麼一個產品。可是賈鴻漸不一樣，哪怕他要表達同樣的一個意思，他也要表現的跟別人不一樣！因為華夏高科本來就跟別家企業不一樣。咱是要塑造出來一種國內民企叫做華夏高科，還有一種叫做其他的這麼一個范兒！

    果不其然，在他說出來了這麼一個銷量數字之後，曹飛以及全場的記者以及旁聽的觀眾們直接就驚了好麼！等等，多少？剛才這賈鴻漸說全球總銷量……1500萬台？我去！這銷量可是夠高的啊！當然了，歷史上國際巨頭是有比這高得多的銷量，就像是摩托羅拉的200這種手機，那兩年間也賣掉了全球6000萬台的銷量，而像是更早的諾基亞3310之類的手機，那更是有一億四千萬台的銷量！更不用說諾基亞1110這麼一款手機，雖然低端但是全球居然有超過2億台的銷量！從這些角度來說，華夏高科的銷量跟他們比當然是小巫見大巫了！

    可是別忘了，這些手機都是誰家的？那都是全球市佔率排行第一第二的手機行業巨頭的！而且這些手機行業巨頭那也不是每一部手機都能達到這麼一種銷量，那也是一年幾十部手機裡面可能一部兩部才能達到這種銷量的！而其他的手機，那還不一定有華夏高科的手機賣的多呢！而且更別忘了，這華夏高科的手機，那才剛開始賣多久啊？11月底才開始在美國進行銷售。到了這現在是3月份，剛剛在歐洲上市沒多久！這麼短時間內能達到這麼一個銷量，那已經很不錯了好麼！而且這還只是在美國和歐洲兩地啊，如果加上未來要在中國上市，這不說弄多了，弄個幾十萬台還是沒問題的吧？回頭還有日本韓國啥的，一年下來最後衝到個五六千萬台的銷量應該不難啊！在這麼一個情況下，這華夏高科的手機那全球銷量也相當不錯了好麼！也比的上諾基亞和摩托羅拉的一些機型的銷量了好麼！

    而這麼一個成績，還是華夏高科這麼一個中國廠商做到的，還不是什麼國際巨頭做到的。中國廠商啊！一直被消費者和國際友人都認為是便宜沒好貨的代表啊。這中國廠商都能做出來全球熱賣的手機了。這以後做到什麼一台手機全球賣個八千萬台或者一億台，那可能完全不是夢啊！這麼一個功績，那絕對是國內的其他廠商做不到的！而這麼一個功績，現在居然就被華夏高科給做到了？這怎麼不讓大家激動。怎麼不讓大家意外？所以在賈鴻漸說完了這麼一番話。在大家都回過了味兒之後。那全場不約而同的就開始鼓掌啊！不管怎麼說，大家都是中國人，大家當然都願意為華夏高科取得的這麼一個成績而感到高興！而華夏高科少東家那麼一種完全不意外完全不興奮。完全理所應當的態度，更是讓大家覺得，相信華夏高科真的是沒錯！國內這麼一個階段那也真就是只有華夏高科比較爭氣，也就只有華夏高科才能拿的出手！

    賈鴻漸此時在台上享受著大家的掌聲，他一點都沒有客氣。本來麼，這就是華夏高科應得的！在這麼接受了各種掌聲祝賀之後，賈鴻漸微微的做了一下下壓的姿勢，讓大家漸漸的停了鼓掌。接著這賈鴻漸又要說話了：「關於這麼一部在全球銷售了1500萬台的手機，相信台下的媒體朋友們以及來旁聽的各行各業的朋友們，估計你們都已經對這手機的配置瞭若指掌了，本來這就不是什麼秘密。不過在這裡，還是要照顧一下不太瞭解這手機的朋友，我們準備從一些比較奇特的角度來介紹一下這麼一部手機……」

    隨著賈鴻漸的話音落下，那大螢幕中的賈鴻漸形象消失了，然後現場漸漸的變得更暗了，這顯然是要放短片了。很快只見著大螢幕上一亮，展現出來了一排字「一塊鋁板的藝術之旅」。這是什麼意思？這是標題麼？曹飛覺得非常不解。這不是要說手機麼？為什麼突然說到了什麼鋁板了？就在曹飛正在驚訝的時候，只見這一塊鋁板出現了。這麼一塊鋁板那是出現在了一個流水線的傳送帶上，然後旁白那就介紹了起來，「這是一塊鋁板，確切的說是一塊7075航空鋁鎂鋅銅合金，屬於可熱處理合金、超硬鋁合金,有良好的耐磨性.目前基本依靠進口，我國的生產工藝還有待提高……」

    接著在這麼一個短片和旁白的配合之下，居然介紹了一大段的這鋁板怎麼怎麼高端，怎麼怎麼中國製造不了，然後又介紹了鋁板經過了怎麼樣的加工經過了怎麼樣的化學處理，然後最後變成了華夏高科sphone上的一條窄窄的環繞了整個側面的金屬邊框……這感覺真高大上有沒有？這感覺一塊普通的鋁板好像華夏高科都傾注了大量的心血似的，好像為了做這麼一個手機，這華夏高科都拼了做飛機的工藝和材料來弄似的！

    而接下來，這華夏高科短片裡面說的還不只是這麼一個鋁板而已，還有什麼來自美國康寧的大猩猩化學玻璃，還有什麼來自arm設計圖紙、華夏高科自己製造的pu，甚至還有來自比亞敵經過艱苦卓絕研發的高性能鋰電池……這給人的感覺華夏高科研發的這麼一個sphone簡直就不是手機，而像是核彈或者是航天飛機之類的高端玩意兒啊！(未完待續……)

第三千三百八九章 改變世界的手機

    賈鴻漸跟這麼一個年頭的國內廠商不一樣的是，他知道怎麼把產品推薦的給人感覺非常高大上！在這麼一個年頭不得不說，國內企業製造工藝方面可能進步很大，但是很多時候因為種種狀況，他們可能根本就沒有想過去發展高端，而一些廠商想要發展高端產品呢，卻直接拍腦袋就來。＊,,在前幾年國內功能機大爆發的時候，給國人的感覺那就是國內手機品牌一下子出來了很多，其實這些打出來了自己品牌的手機廠商，那實際上只是國內製造手機廠商的20%而已，更多的廠商還是在做代工，做oem，根本就沒有想過要做自主品牌！

    為什麼？做自主品牌多累啊，親！這就跟給人打工當員工和自己當老闆一樣，看著自己當老闆風光無比，實際上當老闆的什麼風險都要擔著！當員工的可以不用想太多的事兒，公司的未來走向如何跟他們關係並不大，哪怕公司效益不好了，他們隨時可以跳槽出去再找一個公司來打工，他們完全不用擔心。但是當老闆的呢，自己公司效益不好了，走下坡路了，這當老闆的難道能跳槽不行？很多時候都是要求爺爺求奶奶的找出路啊！那真是求生啊！那真是要給自己想轍啊！要真想不出來，搞不好手裡的幾百萬上千萬，那就砸了！這是多大的心理壓力？

    同樣，做品牌也是如此，如果只是代工的話，什麼都不用管。整天就是找訂單，找了訂單就生產，生產完了交貨。除了找訂單需要多花點心思以外，其他的那不就是日常運營上的管理了麼，還有多少心思要花？最多就是良品率方面要求工藝改進什麼的嘛。但是自創品牌呢，又要自己摸索自己品牌在市場上的位置，給自己定位了之後那要設計手機，設計完了要製造要推廣，然後還要銷售出去，這中間哪一環做不好可能都要賠錢！是。做得好了是賺的更多。可是做不好呢？而且是做的好的多還是做不好的多？

    所以國內大堆的廠商實際上還是在安穩的給國際上各種手機廠商進行代工，根本就沒有自建品牌。而另外一方面，一些自建的品牌動不動就想要賣出去個八千一萬的高價。手機本身沒什麼功能技術上的亮點，那就找別的亮點。什麼鍍金啊什麼和尚開光啊……反正一堆噱頭。一個撐死1000塊錢造價的手機。居然想要賣8000一萬的！這真就跟騙傻子一樣。能騙到一個是一個。而這麼做生意表面看起來好像野心很大，但是真的能夠混出頭的有幾個？人家vertu這麼一個幾萬幾十萬售價的全世界最高端的手機，那也不是要靠諾基亞來養著？真以為做高端做奢侈就好做啊？

    而這麼一個時候國內那些自建品牌的手機呢。說實在的人家難道就不想跟歷史上蘋果一樣溢價很高麼？人家是傻啊不想兩千塊錢造價的手機轉手就賣4000？人家不是不願意，是做不到！本來在國內的形式，不論國內還是國外消費者已經對中國製造有了一個思維定勢，那就是便宜然後質量差。你要給他跟外國高檔品牌差不多的質量，那價格其實也差不了太多！然後在這麼一個情況之下，消費者買啥品牌的？是買中國國產品牌的還是買外國品牌的？很多消費者這麼一個時候直接覺得都這麼貴還不如加點錢買個國外品牌呢！

    所以在這麼一個情況下，國貨要慢慢的從低端形象爬到高端，那要走的路真是艱難。所以很多時候實際上國際品牌在全球賣的高端貨，搞不好就是中國的一個工廠代工的，而這工廠絕對有實力做出來國際一流產品，但是少了一個國際一流品牌，他們自己來做品牌的話就是賣不掉！在大家都發現了這麼一個問題之後，國產品牌很多時候那就乾脆保持在了中低端產品上面，而這樣其實更加強化了消費者的刻板偏見，更加的讓消費者覺得中國貨就是低檔！而這麼一個情況對廠家來說，他們就沒機會嘗試怎麼把自己給打扮的高大上啊！所以國內廠商對於怎麼把產品顯得高大上，那還真沒多少經驗！

    而華夏高科那就不一樣了，這華夏高科那怎麼說都是在國外打拚了十來年的企業，加上有了賈鴻漸這麼一個妖孽的重生者，那整體當然顯得跟別家不一樣了！在賈鴻漸的這麼一套短片裡面，那真是顯得華夏高科的sphone就像是人類最高端工藝的結晶一樣！簡直就像是幾十年前美國人突然登陸月球一樣的那種高端科技似的！而這樣一來，可不顯得華夏高科的sphone高端大氣上檔次麼？而且還有之前外國人都買了一千五百萬台這種手機的鋪墊，所以老百姓和記者們當然就覺得這玩意兒好像不是忽悠人，好像真是洋人都追捧的！而想到了這裡之後，那可不是更加覺得華夏高科這手機具有國際范兒，具有一種民族主義自豪感與國際最尖端科技以及時尚結合體的趕腳？必須的！

    賈鴻漸他們這手機，本來就是做高端市場的，那可不是要把逼格撐足了？反正不管怎麼說，在同等價位的手機裡面，那就是沒有可以對華夏高科配置以及設計望其項背的！沒錯，都不說有沒有比的了華夏高科配置和設計的了，就連望其項背都做不到！什麼叫望其項背？落後的距離不遠，能夠看到前面領先者的背和脖子，這才叫望其項背！但是現在華夏高科這麼一個手機，直接就在同價格里面秒殺四方！全球5000塊錢以下的手機，誰看碰到了華夏高科那都要跪下唱「征服」！

    那麼4000塊錢以上手機呢？呵呵，全球才幾款4000塊錢以上的手機啊？就算是去年推出了8800元手機的諾基亞。他們去年也就這麼一塊超高端手機啊！今年他們還沒有推出超過5000的手機呢！畢竟通常來說，1000元以下的那是低端市場，1000-2000的這是中段市場，2000以上的就基本算高端了。各家廠商的每年的旗艦機定價也不過就是3000-4000元而已！哪兒來那麼多超過旗艦定價的手機啊？所以從某種角度來說，這華夏高科的手機那就是在全球屬於最高級配置，而且還沒有之一！可以說在高端市場那就是秒殺一切的存在！比他品牌硬的沒辦法跟他比配置和設計，敢跟他拼配置的沒辦法跟他拼價格，反正不管誰來，那在配置價格或者設計上總是要有比不過sphone的地方！這樣的一個手機還沒有逼格的話，那什麼才叫有逼格？再配合著賈鴻漸的各種短片宣傳。這逼格直接就要飛上天了好麼！直接就顯示的好像這就是最有錢人應該用的手機的架勢了好麼！

    在這麼一串介紹了工藝介紹了配置的短片之後。那接下來的又是要來短片了賈鴻漸知道，先弄一堆數字一堆術語什麼的，可以忽悠的人一愣一愣的，可以顯得自家很高大上。但是不能只這樣！之前他弄的短片再說工藝再說性能什麼的。那都是為了啥？就是為了讓消費者覺得他們家手機牛逼。就是為了讓消費者有一種「雖然不知道他們在說什麼，但是好像很牛逼的樣子」的這麼一種感覺！光有這種感覺，是可以讓sphone顯得逼格很高。但是逼格高並不代表老百姓一定要買啊！其實很多有錢人比如說賈鴻漸自己，如果市面上有一款5000塊錢逼格很高的手機，他真不一定買！

    他賈鴻漸哪兒有空玩兒手機啊喂！有著空他玩兒妹子不好麼……啊不是，有這空他好好休息一下不好麼？他玩兒什麼玩兒不了，非要玩兒手機？手機這東西他看到就頭疼，因為是工作才需要手機的好麼！要不是作為華夏高科的代表，他給自己立下規矩一定要隨身帶著sphone來使用的話，否則他現在搞不好還在用華夏高科五六年前做出來的手機呢！反正又沒壞又能用，為啥要換呢？可以上網？他賈鴻漸哪兒不能上網？他的車子經過改造了之後，坐在後座都能上網好麼！在家裡的話他家更是超級信息化，直接躺床上就有ams做的小批量試做的平板給他用，在公司又有各種電腦，他幹嘛一定要用手機呢？

    而且考慮到5000的定價對於國內老百姓來說，真心是比較貴的一個定位，如果告訴人家花5000買一個手機，就是裝逼一年用的，多少買的起的人都不一定會去買呢人家花同樣的錢去買個名牌包名牌表，能用好幾年呢好不，為啥一定要買這麼一個只能裝逼一年的呢？所以賈鴻漸接下來就要展示給大家為什麼他們要買華夏高科的sphone了！他就又用短片來展現華夏高科sphone開天闢地劃時代的這麼一種功能改變了，他就來展現sphone是怎麼來讓世界變得更美好的！總而言之，他要表現的，那就是這麼一個sphone不僅僅是好東西所以消費者就要買！而是這麼一個sphone那真是是能夠改變世界的玩意兒！消費者來嘗試使用一個這東西，那就是把握住了時代的潮流，那就是領先於99%的人體驗了未來科技！

    這樣一來，潛在願意花錢的消費者，那當然就更容易花錢來買了，對吧？而在賈鴻漸播放這麼一些短片的時候，那曹飛看著叫一個如痴如醉啊！這麼一個年頭的網絡雖然發達了起來，但是他並沒有看過去年華夏高科新品發佈會時候美國那邊的全部錄像，所以他只是知道一些文字上的描述以及一些數字什麼的。如今看到了這華夏高科特意製作的短片之後，他才有了一個感性直觀的瞭解，才知道了原來用手指操作手機是這麼一個形象！才知道了用手機來在應用商店裡面購買東西，是這麼一個架勢！說真的，到了這時候，他自己都有點想要花5000塊錢買這麼一部手機來試試了！哪怕這麼一個手機的價格，那就是他一個半月的工資！(未完待續……)

第三千三百九零章 國內熱銷

    賈鴻漸做產品，那是一向要千方百計的給消費者找購買產品的理由的——本來麼，人家消費者本來就不是說咱東西好就一定要買的。錢在人家兜裡，人家那是爺！人家不需要咱的東西，人家兜裡有手機，憑什麼因為咱東西好人家就一定要買？這絕對是一個重要的問題。所以賈鴻漸要解決的也就是這麼一個問題，他總是要更多的給消費者找理由來買這麼一個機器。不管是逼格也罷，不管是劃時代的理念也罷，反正先扯起來國內的風潮再說！

    不得不說賈鴻漸的這麼一個發佈會，那真是讓台下的曹飛看的心潮澎湃！他此時那真是自豪，一方面作為中國人，看著華夏高科做出來了這麼牛逼的產品，那當然心中忍不住的感覺到高興。畢竟這中國製造還是咱國內製造的啊！就像是之前的南孚電池事件一樣，本來的民族企業突然不民族了，這可是讓多少人都有點憤怒的事兒啊！雖然真要說起來他們平常不一定買南孚電池，可能買的還是五毛一塊的國產超廉價電池，可是真要說起來民族不民族的，他們還是站在南孚這邊的！

    同樣，這曹飛不管用的是不是華夏高科的手機，看著華夏高科能夠做出來這麼一個笑傲全球的手機，他自然是開心的！不過呢，本來在知道了華夏高科這麼一個手機居然要賣5000塊錢的時候，他真是沒有想過要買！他作為一個記者，雖然已經工作了三年了。可是工資還是3000塊錢左右，不過因為是當記者跑新聞的，所以各種外快到是不少。像是他作為雜誌社的記者，那經常是要跑國內的各種手機發佈會，甚至還有數碼相機之類的消費類電子產品發佈會，那一個月光是「潤筆」怎麼也有一千多兩千塊了。按照道理來說，他一個月的工資是不夠買手機的，但是純收入是夠的。不過問題在於，他吃撐了用一個月的純收入來買手機啊？

    雖然說這曹飛是跑手機新聞的，是在全國知名的手機雜誌裡面供職的。甚至還是少有的可以派的出來記者的雜誌社的唯一一名記者。可是這並不代表他就要多喜歡手機這玩意兒。這東西只是他吃飯的一個玩意兒，改明他要是跳槽去當什麼汽車雜誌的記者了，那當然就是去跑汽車新聞了，難道他就非要愛汽車愛的不行麼？所以作為一個不怎麼喜歡在手機上面玩兒花樣的人。他真沒覺得手機這東西需要怎麼換的快。到了現在。他兜裡的手機那還是2002年時候買的西門子2118這麼一個圓胖圓胖的小手機。

    可是在看到了華夏高科短片裡面的那麼一番演示之後。他突然發現原來你妹的手機可以這麼好玩可以這麼好用？手機可以直接打電話的時候錄音，可以代替錄音筆，可以拍照。可以錄像，甚至還可以有應用直接跟q一樣的在線聊天甚至是在線發送語音，當然不用說的還有各種在線發送圖片什麼的，這對記者來說可是很有用的啊！而且一個右手大拇指直接就可以無障礙的進行操作，看起來炫酷無比！這真心讓以前對手機不怎麼感興趣的曹飛那都對這麼一個手機感興趣了！哪怕這手機的價格很貴！沒錯，雖然說不怎麼喜歡手機這種事物，但是這曹飛畢竟是個年輕人，對於潮流之類的玩意兒還是很有想法的。而現在看起來華夏高科的這麼一個sphone給人感覺好像完全不只是手機的樣子，而且更不用說作為記者，他還知道賈鴻漸他們手機要推翻了以前手機運營模式的這麼一個做法！這麼一個革命性的手機這麼一個看起來很新奇的手機，那怎麼能讓他不感興趣呢？

    也許，這曹飛那就是屬於賈鴻漸曾經聽說的那麼16%的人群，也就是比較喜歡嘗鮮的那麼一個類型，不過不管怎樣現在這麼一種人中的曹飛那已經被賈鴻漸的這麼一個手機吸引了！要在中國掀起來sphone的風潮，那是一定要有一個開端的。而這麼一個開端不可能說一下子突然就全民熱捧了，哪怕在咱中國那也必定是分批來的啊！畢竟這是一個商業的規律，總是要有第一批人先喜歡上了，然後感染了一批人，最後才會突然爆發起來。就像是歷史上的iphone一樣，那在國外的聲勢也不小，在中國雖然好像沒有什麼名氣，但是也有一些用戶的，再到了第二代的iphone3g和後來的iphone3gs那用戶數量是不斷的上升的，這就慢慢的達到了爆發的預備期了，再到後來的iphone4，那可不是一下子就爆發了出來了？

    而這一切那就是賈鴻漸的目的！賈鴻漸之前為什麼要弄這麼一些短片？還不是為了能夠在國內先吸引這麼一幫「弄潮兒」？如果連這麼一幫「弄潮兒」都沒有一個觸動他們來買華夏高科sphone手機的這麼一個理由的話，那麼這麼一個手機如何能夠在神州大地熱銷呢？不得不說賈鴻漸做的很好，通過了這麼一個很誇張很燒錢的發布會，特別是在全國上下都可以進電影院來看發佈會現場的這麼一個做法之後，全國各地的弄潮兒那還真是都知道了這麼一個手機了！沒錯，要知道各行各業的有能力弄潮的弄潮兒，那可真不一定就關注手機行業！所以他們中也是有人根本不知道華夏高科還有這麼一個sphone行銷全球呢！可是經過了這麼一個發佈會之後，他們知道了！而他們知道了之後，很多三資企業或者是外資企業裡面收入不錯的白領們，那是都對這手機有點興趣了。

    而另外一方面，這麼一個手機的售價那也在浙東省引發了一種期待了要知道浙東省這麼一個地方，雖然給人感覺好像自古以來就是魚米之鄉，但是實際上這麼一個地方魚米之鄉就北部那麼一部分而已，西南東南那各種丘陵各種山地多了去了。為什麼浙東的人經商的多？這就跟自古徽商晉商多一樣，地不夠種的，人太多活不下去，可不是要各種方式來給自己找吃食？所以浙東這邊在改革開放之後經商的風氣特別的濃重，而這經商風氣濃重之下呢，那也有點很有特色的習慣和風氣比如說必須要炫富！

    沒錯，在浙東這地方做生意，不管公司裡多少錢，不管做什麼生意，要是不開寶馬奔馳不抽中華，不弄一套名牌穿在身上，這談生意的時候人家就懷疑你這人到底有沒有實力！如果有實力的話，怎麼連寶馬奔馳都開不起？怎麼連中華煙都抽不起？從某種角度來說，在浙東這邊那真是很多時候就已經有了經商圈兒裡濃厚的裝逼風了。而這麼一個裝逼風呢，跟這sphone的橫空出世又有點不謀而合了！裝逼講究的是什麼？那就是講究只買貴的不買對的！更不用說sphone這麼一個手機功能還這麼多還這麼劃時代，簡直就是又貴又對！如果用上了sphone，這再搭配著各種其他的物件，那才顯得有實力嘛！如果連sphone都用不起，這還怎麼解釋？解釋說還覺得功能機好用？還是說自己用了十來年的功能機了，有感情了？所以從某種角度來說，這sphone在國內一上市，那浙東真是貢獻了不少的銷量！

    這sphone在國內新品發佈會的第二天，那就在網上商城裡面面世了。賈鴻漸他們並沒有走任何其他的什麼銷售渠道來賣這手機，不過並不代表這手機在線下就買不到了各種黃牛還是會在網上買了這手機然後線下加價賣嘛！於是一週的功夫，那浙東省都貢獻了近10萬台的銷量，一週啊！這兩三個月下來怎麼不得百萬台了？其他像是晉西省，那也是銷售大戶，各種這些年富裕起來了的煤老闆以及他們的子女，那可是不管這手機好用不好用，只是看著價格貴，只是看著挺潮流的，那就先買了再說！有人買了可能都不知道這裡面還可以免費下應用呢，可是也先買了當觸摸屏的功能機來用！這一下子晉西省一週之內也是貢獻了8萬多台的銷量！

    全國範圍內算下來的話，這sphone一週之內的銷量那真是出乎了賈鴻漸的意料之外了！全國上下居然一週賣掉了一百三十萬台！這敢信麼？雖然說美國那邊第一天就是一百五十萬台的銷量，可是別忘了那是加上了預購的，而且那邊還是各種算上運營商補貼之後的銷量，而國內這邊那基本上就是實打實銷售出去的！而中間多少人是找黃牛買的，那就不知道了，所以黃牛靠著這個賺了多少錢，那真不知道！但是就賈鴻漸他們來說，這一百三十萬台的銷量，那是妥妥的！從某種角度來看的話，不知道是不是因為華夏高科在國內名氣大品牌足，反正看起來國內的這sphone的銷量搞不好不會比美國低太多啊！畢竟國內這兩年有錢人也漸漸多了起來了，而且國內比美國多多少人呢！國內現在光是城市人口那都快有美國人口總數多了好麼！(未完待續……)

第三千三百九一章 就這麼壞

    「沒想到國人現在也有錢了，這sphone高端機都能賣這麼多錢，回頭咱們出了終端低端，那不是要在國內大殺四方了？」羅峰作為硬件組的負責人之一，看到了這麼一個銷量之後那真是驚訝連連！沒錯，本來他羅峰真沒想到這麼一個sphone能夠在國內銷售這麼多，而且還是這麼短時間之內就賣的這麼多！按照他本來的想法，這國內怎麼說還是……發展中國家吧？是吧？雖然說他也是老百姓之一，可是他多少年沒過過普通老百姓的日子了？他從93年開始就算是進入了華夏高科了雖然當時是在華夏高科和聯鄉合資的小米科技裡面，可是這工資那一直是普通老百姓的好幾倍好麼！

    93年的時候他工資那就5000人民幣一個月了，到了如今，他更是5萬一個月，一年12個月就是60萬，外加年底的時候發紅包來個三薪，那直接就是75萬一個月，按照這年頭的匯率來說，不說比得上美國的高級工程師，可是跟日本那邊的高級硬件工程師的工資可差不多了！雖然比日本那邊的硬件組負責人還低不少，可能只有人家一半，可是他一直在中國生活啊！家裡幾口人靠著他的工資別的不說十年下來買東西基本不用看價格的好麼！只要喜歡就買！也就是這羅峰整天因為在華夏高科裡面忙，沒有時間跟家人一起到處旅行什麼的，否則那小日子真可以過的跟神仙似的！在這麼一個情況下——他怎麼能夠知道普通老百姓的收入水平是什麼樣的？

    這其實就是脫離群眾的一種表現，實際上不知是他，就算是華夏高科或者說華夏通訊裡面負責研發sphone硬件組的工程師們，哪怕是剛進來任職的應屆博士生，那一個月工資都過一萬了！在這麼一個年頭啊！這麼一個年頭應屆大學本科畢業生在上滬找工作，如果是文科的那找到的工作一個月3000就還不錯了，還有大把大把的一出來只有2000左右的工資呢！這麼一個年頭就是碩士出來找工作，不找對口的可能也不過就是5000左右一個月，這博士生出來一個月1萬這還不夠？而且這才是剛進入公司的工資！

    所以可以說整個硬件組裡面的硬件工程師，那真要說起來在國內那都算是類似美國那邊軟件組工程師他們的中產階級裡面偏高層的位置了！這對普通老百姓的生活是什麼樣有點不知道。這不是很正常的麼？就像是以前的皇帝什麼的。雖然很想表現親民和節儉，但是因為一輩子都沒在外面生活過，就算小太監告訴皇帝外面雞蛋五兩銀子一個，這皇帝知道是真是假？他根本沒有在外面生活過。怎麼能有一個老百姓的價值觀呢？他根本不知道什麼東西應該是什麼價格好麼！

    這些硬件工程師腦中想像的國內老百姓的生活水平。那還是前些年平均一個人一千塊錢左右工資時候的樣子。在那麼一個情況下。有錢人又不多，這sphone的高端手機當然不好賣了。可是他們萬萬沒有想到國內老百姓居然這麼快的就富裕起來了！沒想到這sphone在國內銷售的就如此之好了！不過真的說起來，這麼一個銷售的數字那也真是讓賈鴻漸驚訝！要知道在2011年的時候。蘋果的iphone4在國內那麼熱銷，可是一個季度下來銷售數字才百萬台左右！當然了，這麼一個數字肯定不是真實的，因為還有大量的水貨沒有統計起來，要真統計起來的話，按照在城市裡面碰到十個人裡面怎麼都有一個用iphone4的，那麼最後這iphone4在中國賣掉了兩三千萬台簡直就是很正常的事兒，最少銷量那怎麼也要過一千萬台了！

    而現在華夏高科這麼一週之內就130萬台的銷量了，雖然理論上10周就可以達到1000萬台的銷量，但是賈鴻漸並不會真的以為sphone在國內一下就會有這麼高的銷量，畢竟還是要慢慢傳播。現在都是有錢人買，有錢人畢竟相對來說是少數，到了後來慢慢的把普通人的興趣都挑逗起來了，這真可能是2000塊錢工資的人都會買這麼一台sphone的！到時候那銷量一千萬台怎麼可能擋得住？而且看著現在這麼一個架勢，可能因為華夏高科在國內的名氣比當年的蘋果知名太多並且牌子硬了太多，加上這麼一個時空中華夏高科還是民族企業，那回頭中段低端手機出來了，三個加在一起怎麼不要在中國就弄出來一個上億的銷量了？這全球加起來兩億銷量可能都擋不住！然後這數字那真可能一下就衝過了諾基亞等等牌子歷史上手機銷量最高峰啊！

    回頭賈鴻漸要是在開發一下第三世界國家市場，把最便宜的千元機拿過去賣給他們的「中產階級」老百姓，那銷量還不刷刷的上升？甚至咱們再把功能機屏幕增加一些，弄成一個五六百塊錢的「智能機」賣到非洲東南亞什麼的地方去，那不要賣的火了去了？雖然到時候這麼一個超廉價手機可能並不能算在華夏高科sphone系列銷量裡面，畢竟設計理念就不一樣，但是要知道這麼做那對打擊競爭對手還是很好的！畢竟當年諾基亞在蘋果手機越來越強勢了之後，這諾基亞真正還賺錢並且賺不少錢的手機那就是超廉價手機啊！

    甚至真的說起來，去年諾基亞還真就誕生了一個上升到了世界銷量排行榜前十的手機1110！這麼一個手機是諾基亞2005年才推出來的一個超廉價手機，2005年初推出的，因為跟sphone沒有競爭關係，一直平平安安的賣到了年底，一年賣掉了2.5億台好麼！這銷量能嚇死人好麼，一台不足一千塊錢的低端機啊！而之後又推出的一個1160手機，到了今年3月正好一年，據說總銷量有1.6億台之多！嚇人不嚇人？這麼一台機器就算只給諾基亞帶來100塊錢人民幣也就是10歐元的利潤，動不動一億台兩億台的銷量，這就是十億二十億歐元啊！這是什麼概念？說真的，光說帶給諾基亞的利潤的話，搞不好這種低端機帶來的利潤比高端機都多的多了呢！因為高端機可是沒有幾個賣過1億台的，大多都是五六千或者六七千萬台，而低端機一兩億台對於諾基亞來說簡直跟玩兒一樣！

    而且真的說起來的話，這2005年年前，諾基亞還真的遭遇了一場小的危機，而這麼一場危機，那就是低端機幫著諾基亞走出來的！手機是做為個人通訊設備發展的，從模擬手機到數字手機的時代，諾基亞靠品質、技術、創新和營銷取得了領先的地位。在2005年年前，諾基亞曾經面臨過一次危機，日系、韓系多媒體手機靠著qvga分辨率26萬色屏幕、200萬以上高素質攝像頭，mp3、視頻功能，讓nokia的4096色、低分辨率，玩具攝像頭的產品看起來像過時的恐龍。那次nokia及時應變，首先低端機發力打市場，先把市場上量最大的市場佔據下來，自己先拿了不敗之地，保持了公司最大的利潤來源之後，再在中高端上面一拼高低屏幕不行提升分辨率，攝像頭不行求助卡爾蔡司，再加上自身塞班系統相對於日系、韓系非智能系統的優勢，平安渡過危機。

    這諾基亞的產品覆蓋從50美元到700美元的全線市場，現在華夏高科sphone的橫空出世，一下就代替了iphone對著諾基亞500美元左右以及以上的市場發起了嚴重的衝擊，一下子讓諾基亞的高端手機沒有了性價比，也就沒有了存在的必要。而接下來華夏高科那還要發展250美元以及125美元的產品，這250美元往上輻射到350美元市場，往下到150美元市場，那絕對能讓諾基亞的手機一點性價比都沒有！這125美元的市場，那也能夠把學生機市場搶的差不多，而接下來這125的手機要往下覆蓋就不好覆蓋了。因為高端和中端品牌要往下覆蓋靠的是配置和性價比，但是在這本來定價就不高的市場，或者說是1000元人民幣甚至是800以下的市場，那就不是靠著性能和性價比了，而可能靠的就是性能可靠以及價格低，單純的價格低！

    在這麼一個情況下，賈鴻漸他們要全線封殺諾基亞的活路，帶給諾基亞的第二次危機，可不是要衝著50美元以及以上的市場去？他賈鴻漸弄這麼一個超低端機那就是要把50美元也就是400元人民幣到800元人民幣之間的市場一網打盡，讓諾基亞以及摩托羅拉三星什麼的廠商都玩兒蛋去！他賈鴻漸進來了這麼一個市場，就不可能再給別家留在這行當裡面吃飯的機會！他要做的就是他進入一個行當之後快速的做到別家都賺不到錢但是他還能賺錢的地步！他還就真這麼壞！(未完待續……)

第三千三百九二章 評測

    這華夏高科的sphne在國內的新聞發佈會之後，一邊熱銷一邊當然也惹起來了各路新聞媒體的熱捧。歷史上iphne前幾代機器並沒有在國內媒體引起來這等熱捧，主要原因還是在於蘋果歷史上並不是一個做手機的公司，一個新入行的公司推出來的新產品要馬上引得各路媒體的吹捧，那自然還是要有點難度。不止是消費者會有刻板印象，連媒體照樣會有刻板印象。而這華夏高科就不同了，從90年代初期開始，這華夏高科就參與了國內的電信設備更新換代，這就有點像是歷史上的華威公司一樣。

    這華威公司那是什麼身份地位？雖然歷史上他們對手機這麼一個產業並沒有太注意，只是到了後來觸摸屏智能機時代，他們才慢慢的開始往這邊發展，但是在電信設備領域裡面可以說就是美國市場沒打進去，其他哪怕歐洲的市場他們都打進去了！這樣的一個公司那在世界上什麼地位？這華威公司賈鴻漸以前還專門好奇的研究過，作為80年代末到90年代初建立的企業，這華威實際上剛開始跟華夏高科剛開始的時候那是差不多大小的。甚至賈鴻漸還專門避免了歷史上華威灰色路線的做法，直接就讓郵電部一下子把地方簽約的權利都給收了上來，這才讓歷史上的華威沒有發展壯大。但是華夏高科就不一樣了，這.nsb公司在賈鴻漸的操持之下。到了如今在電信設備上面的市場並不大，只是在中國以及東南亞非洲市場上比較討好。從某些方面來說，這華夏高科正好是跟歷史上的華威反了過來，相對少的把注意力放在電信設備上，而是更多的把注意力放在了消費類的電子產品上。從90年代初期開始，這華夏高科就自顧自的弄出來了phs小靈通系統，這些年下來在國內那可是賣了不少手機的，甚至可以說這小靈通還就是只有華夏高科在做因為華夏高科並沒有授權給其他企業來生產！再到了後來轉戰gs-m系統，這華夏噶可在別的國家不說，至少在國內那已經是鼎鼎大名的手機生產商了。那銷量可是國內品牌裡面排名第一的。甚至跟諾基亞以及摩托羅拉相比都不遠！這麼一個響亮的牌子，那就是讓華夏高科製作手機這麼一個理念早已經深入了國內民心了！而在這麼一個情況之下，華夏高科做了sphne這樣的手機，怎麼會讓國內的媒體們無視呢？顯然不可能啊！所以這華夏高科的sphne那「挾洋自重」的在國內開了新聞發佈會。讓國人記者們看到了這sphne如此在國外熱銷。自然會激動萬分啊。自然會興沖沖的幫著宣傳啊！更不用說華夏高科這sphne本身性能什麼的就已經夠吸引人的，更不用說這華夏高科還要以一種新的方式直接推翻舊有巨頭們的壟斷！這樣的一個做法那簡直太符合媒體記者編輯們這些外行人的心思了！沒錯，很多外行人那都是在崇洋媚外之餘。對國內的手機甚至很多行當都有一種恨鐵不成鋼的心！

    這種心可能不是看著中國製造一點點的變好就算的，而是有一種非要一夕之間中國製造就比外國製造還好，這才可以讓他們滿意，這才可以讓他們全心全意的來喜歡中國製造，來讚美中國製造！否則的話，哪怕這國內的製造業是在一點點的編號，是不停的再進步，那也不行！那也是中國落後的證明，那也是外國貨好的證明！這些人的愛國，那是要讓國內的產品必須飛速的超過外國名牌不可，否則他們就不會改變心中對中國製造的那種看不起！但是不論從哪個方面來說，這華夏高科的sphne還是完美的達到了他們的要求！

    沒錯，這華夏高科的sphne從工藝角度來說，那直接就不遜於諾基亞以及摩托羅拉的高端機了，更不用說的是這麼一個手機那還是屏幕這麼大還有前後玻璃面板！光是質感和手感那就絕對與眾不同啊！在另外一方面，就說性能什麼的，那也是絕對能夠斬諾基亞旗艦機與馬下！本來到了這裡的時候，足以就可以讓國內的很多媒體開始站在華夏高科這邊賣命吹捧了，可是別忘了華夏高科這還有一個革命性的銷售模式的改變！沒錯，以前的手機都是靠著硬件來賺錢，哪怕各種手機行業的巨頭也都是如此，但是這華夏高科的sphne就不一樣了，居然開始了革巨頭命的行動，居然開始在這手機的硬件上面近乎0利潤，就這麼賣了！居然要靠著軟件來賺錢！

    這麼一個舉動，雖然沒到「手機免費只靠應用賺錢」的這麼一種網遊的操作模式，但是這也算是相當有突破性的進展了啊！這也算是相當震撼人的一種模式了啊！在這麼一種情況之下，這些媒體們怎麼能夠不誇讚華夏高科？怎麼能不誇讚sphne？像是曹飛這麼一個記者，那就忍不住的在雜誌上又寫了一遍這sphne的評測！沒錯，很早的時候，這華夏高科就已經把sphne的工程機送到了各家雜誌社了，各家雜誌社那也是做過評測的。可是那都是半年前的事兒了！消費者就算看到了，如今也忘的差不多了！這再拿出來寫一下，不是更能服務於想買sphne的消費者？再說了，這樣一來不是簡簡單單的也能混稿費麼？

    「3.5英吋的超大屏幕佔據了機身正面絕對的面積。屏幕上方是聽筒，下方僅僅是一個主頁鍵，和其他很多3g手機不同的是，在該機的正面我們沒有發現視頻通話攝像頭的影蹤。華夏高科s系列標識非常搶眼，攝像頭位置跟工程機並沒有變化。外觀上依然非常高檔，雖然沒有配備自拍鏡和閃光燈，繼續維持在200萬像素的級別。值得一提的是，sphne背面的材質還是玻璃，手感極好可是並不耐摔。同時玻璃外殼更易沾染到指紋和油污，但是從美觀角度來說卻非常之好。耳機口為真正的3.5mm通用耳機接口，用戶可以任意更換耳機。」

    「國內用戶最想瞭解到的肯定是內置的中文輸入法，特別是賈鴻漸在發佈會現場演示的中文手寫輸入。sphne支持全屏手寫輸入，沒有觸摸筆的情況下，手指粗大的用戶也可以非常方便的手寫漢字甚至英文。同時還有華夏高科研發的聯想輸入法。效果非常之好。通過底部左下方的一個圓形的標識，就可在拼音/筆畫、英文、手寫、數字/標點之間進行循環切換，非常方便。用戶可使用拼音輸入法拼寫文字，而且支持詞組聯想輸入。相較上面的手寫輸入。拼音輸入法能有效的提高文字輸入的速度。」

    「屏幕繼續使用一塊3.5英吋的320480像素的屏幕。顯示效果上乘，甚至用頂級來描述也不為過。圖標文字都比較大，即時是觸摸屏手機。也方便單手操作。屏幕的設置選項則比較簡單，僅僅支持牆紙更換和屏幕亮度的調節。經過實際的使用，發現sphne手機下端有兩個揚聲器口，分別位於充電、數據二合一接口左右兩側，但是只有右方的出孔是出聲的，左方的應該是麥克風收音空，僅僅是為了保持底部的美觀才設計為與揚聲器同樣的設計！攝像頭方面，配備了一顆高端的200萬像素的攝像頭，不支持自動對焦，拍照界面繼續維持簡約的風格，支持視頻錄製，支持多種參數、場景、選項的調節，手機拍照的速度還是相當的快捷。」…

    「音樂播放界面則沒有任何變化。支持橫向/縱向切換，特別是在橫向的模式下，用戶可以快速切換曲目，非常炫。 使用隨機自帶的3.5mm接口的耳機進行音樂播放的試聽，相比mp音樂豆莢，在低音方面還有略微不足，不過畢竟是手機，在便攜方面還是可以讓普通消費者滿意的。內置式電池，需要拆機才能更換。由於機身底部裸露了兩顆螺絲，讓該機的拆解變得非常簡單，旋開這兩顆螺絲即可。並且通過拆機發現，該機的電池是使用觸點式的，就是說更換變得更加簡單。賈鴻漸在發佈會上宣佈電池非常耐用，經過實際的測試，在2g網絡環境下，開啟ii，通過手機瀏覽網頁，觀看視頻，聽音樂等等不間斷的高強度使用下，可使用時間為8小時，在通常使用強度下，可以達到一天到一天半，總體來說耗電還是有點大，不比功能及來的三天五天一沖的爽利。」

    「總而言之，華夏高科的sphne還是相當完美的一款手機。雖然手機電池容量遠遠大於市面上其他手機，但是因為大屏幕的原因，導致待機時間以及使用時間還是無法和其他機器媲美，但是在整體完美以及革命性的手機設計以及性能映襯之下，這只能算是小小的瑕疵，應該把會影響消費者購買手機的意願……」

    在這麼一個評測中，曹飛看起來好像並沒有說多少華夏高科的好話，但是實際上卻是好話說盡！因為讀者如果經常看他寫的評測的話，可以發現這麼一個曹飛那是絲毫不給任何廠家面子的！可能是因為這曹飛不是手機愛好者的原因，在參加了新品發佈會之後會來，他寫的評測文章什麼的，那還是會大部分按照自己的使用感受來寫，還是會列出來一些他覺得不好不到位的地方。每個手機不可能都是藝術品，總是有能夠給他找到缺點的地方。但是這華夏高科的sphne在這麼一個2006年讓曹飛碰到了，他卻只能在電池上面挑毛病，卻沒辦法在其他的地方挑！而且按照曹飛寫的東西來說，那也是大大的給面子。雖然好像每句話都是不咸不淡的，但是正是這種不過度吹噓的話，那才真正能夠吸引理智並且高檔的潛在消費者！

    畢竟這麼一個sphne在現在國內那還沒有形成廣泛的購買風潮，不是普通大學生都吵著要買sphne的！現在能買得起sphne的人，哪個不認為自己聰明無比？寫的太過了反而不好！

第三千三百九三章 麻煩大了

    就在賈鴻漸他們sphone在中國市場開始熱銷的時候，歐洲那邊的赫爾辛基報的某位記者也忍不住買了一台sphone來用，然後這麼一個以前的諾基亞粉絲忍不住寫了一封信發給了諾基亞高層。｀｀

    這麼一名叫做勞瑞的女記者在這封信件中，並沒有大談行業趨勢、前沿技術，而是從最細微、最實際的感受出發。她陳列了自己用的那款諾基亞手機的最大缺點：不易用！「比如要更換鈴聲，要從首頁下探到5個層級後才能找到，而每天打開無數次的編輯短信，它都會讓你從4個裡面選：編輯短信、多媒體短信、語音短信、郵件。這種複雜的設計簡直讓人抓狂！而用華夏高科的sphone，我根本就不需要做這麼多步驟！我只需要點擊he鍵進入菜單，在第一頁上直接點擊設置，再到聲音選項，這就可以開始更換鈴聲了，只用3個層級！而編輯短信的話，則是更是沒有那麼多複雜的設計，只要指頭一動就可以！」

    這麼一封信寫的並不複雜，總的加起來也就是一千多個詞而已。本來勞瑞想要把這麼一封信發給諾基亞的手機技術部門，想著這麼一個事兒應該歸技術部門管，但是她在諾基亞首頁上卻死活找不到技術部門的郵箱！而她再打開了華夏高科的歐洲主頁，進入了手機頁面之後，直接就看到了有開發者聯繫郵箱的地址！這一對比那就徒增了一個諾基亞的缺點，於是勞瑞把這麼一點也加入了之前的信裡之後。那就發給了諾基亞首頁裡面寫著的新聞中心的郵箱。那封信在諾基亞內部開始傳閱，引起轟動與重視。寫一封勸誡信給公司，引起重視，這是記者莫大的榮幸。但接下來的事情卻超出她的預料！

    這諾基亞緊張了起來了！沒錯，緊張了！華夏高科在美國一下子獲得了一千多萬台的銷量，然後在這歐洲累計銷量如今也有了200萬台，加上又在中國開始銷售，據說銷量非常不錯！這三個國家和地區加起來的話，最後不要到各五六千萬的銷量了？這個銷量看起來本身好像是威脅不到諾基亞的，但是別忘了華夏高科他們革命性的銷售模式！他們可不是按照硬件來賺錢的。可是用軟件來賺錢的！外加這麼一封信的作者還是一個記者！這你妹的要是記者在報紙上刊登了這麼一封信怎麼辦？如果到時候這麼一封信上的內容直接被華夏高科利用。在全世界宣傳怎麼辦？這諾基亞一下子就要變成了傻大黑粗的典型了，而那華夏高科卻是一分錢沒有花的白白就得到了多好的廣告效果！

    於是一位諾基亞的高層頻頻的給這麼一個勞瑞記者打電話，千方百計的不想讓她把這麼一個事兒鬧到公眾平台上去，在後來知道了這姐們兒原來只是一個諾基亞粉絲。是作為一個前粉絲告別諾基亞陣營而恨鐵不成鋼的寫了一封信過來而已。她並不准別把信的內容公開。哪怕是這樣。這諾基亞的高層仍然忍不住的跟勞瑞見面了，然後兩個人在會議室進行了一場辯論。這位高層在辯論中顯示詳述了諾基亞的戰略，他表示消費者需求多樣。市面上需要不同的手機。是，華夏高科的手機不錯，但是又怎麼樣，不一定每個消費者都喜歡華夏高科的那種設計，也有的消費者可能很喜歡諾基亞的這麼一種設計的邏輯！

    「我們又不是做手機的，幹嘛要一個邏輯那麼麻煩的手機？能用兩步解決的事情我為什麼要用5步來解決？消費者不會買給自己增加麻煩的手機的！」這記者如此說道。但是高層仍然不放棄，哪怕這女記者千方百計的用自己的老手機來證明他們諾基亞的東西麻煩又難用。但是那高層就是聲稱記者只能代表一部分的用戶，世界上還有很大一部分的用戶是喜歡諾基亞的設計的！然後在接下來的半個小時時間裡面，不管這記者恨鐵不成鋼的如何說諾基亞不好，哪怕是擺事實講道理，這諾基亞高層都冥頑不靈的搖頭表示還有很多人喜歡諾基亞。

    說到了最後，這高層突然不說話了，然後認真的看了看記者，「你是真的喜歡諾基亞是吧？不然不會跟我辯論這麼久？你這沒錄音設備吧？咱們是私下交流？我說的話不會被公開是吧？」記者迷茫的點了點頭。然後只見這那高層用手干擦了一下臉，然後長出了一口氣，「呼……不瞞你說，剛才的話我自己都不信，說這話半個小時說的我都不好意思了……其實我完全同意你的看法，真的，諾基亞的手機軟件設計就是一坨屎！」當時記者就震驚了！而後這高管還說道，華夏高科的sphone在歐洲發售了之後，這高管買了一個sphone回家，為了測試這手機到底會不會給諾基亞造成麻煩，他把手機給了4歲的兒子試試看。結果半個小時的功夫，這小子玩兒的那叫一個溜！到了最後該睡覺了，這小子那還依依不捨的，然後還跟寶貝一樣的捧在懷裡，「爸爸，我能把這手機放在枕頭下面讓它陪我睡麼？」當時這高管就知道，諾基亞的麻煩大了！

    諾基亞看起來已經有人意識到了他們的麻煩大了，不再是跟去年一樣看到了華夏高科的手機，就固執的認為這手機只能在1.2米的位置抗摔所以是個廢物手機了。但是從現在才開始認識到諾基亞麻煩大了，這還趕的上趟麼？在這麼一個時空裡，不管是蘋果還是微軟，這都已經在半年多以前就著手開發他們自己的觸摸系統了！

    而在中國，也有一個公司的老闆發現自己公司麻煩大了。不過這麼一個公司並不是一個手機公司，甚至不是一個電子類產品的公司。雖然這麼一個公司的老總以前是在聯鄉公司裡面作為劉傳志之下的第一順位繼承人。這個人叫做孫洪兵。這孫洪兵最早的時候，那就是作為聯鄉的明日之星，但是在公司裡面拉幫結派，最後被劉傳志報警，以至於被送到監獄關了幾年的那麼一個人。在94年的時候，孫洪兵又站在了劉傳志的面前。他因為表現良好，提前1年多被釋放了。在孫洪兵的心目中，劉傳志是這個世界上唯一賞識過他的人，也是在他走投無路的時候，唯一可以求助的人。最後劉傳志借給了他50萬元人民幣。作為重新起步的第一桶金。

    孫宏斌懷揣著劉傳志借給他的50萬元。離開首都來到了天京。在幽靜的五大道，他租了一個臨街的小院子，辦起了一家小小的房地產銷售代理公司，並給公司起名叫順馳。也就是「孫氏」的諧音。這是一個從來不缺乏野心的男人。他一定要做一份打上自己深刻烙印的大事業。他大學裡學的是水利。所以對房地產業有職業上的親近。而在跟劉傳志的交談中，劉傳志也預言房地產業是一個很有前景的產業，並承諾可以跟孫洪兵合作開發。就在1995年初。順馳與聯鄉一起投資開發了香榭裡小區，不過，孫洪兵並沒有從這個項目中賺到錢。

    一是因為小區的建築面積只有1萬平方米，是個很小的項目；二是天京的樓市非常清淡，幾乎無利可圖。此城雖然是直轄市，但是國有大型企業偏多，20世紀90年代中後期均先後陷入困境，而民營企業則相當不發達。因此，城市經濟常年處於低迷狀態，民間消費能力弱，在商業上竟被戲稱為「天盡頭」。在這個水少塘淺的氛圍中，雄心萬丈的孫洪兵常嘆生不逢時。在創業的前幾年裡，他的公司始終只有二三十個人，竟還比不上當年他手下一家聯鄉分公司的規模。在香榭裡小區項目平淡收場後，順馳主要的業務是做房產代理中介。跟那些小打小鬧的代理公司不同，孫洪兵總是慫恿開發商大量投放廣告。他聘用的銷售人員也全部是大學本科畢業生，一拉到市場上，就顯得非常的與眾不同。他喜好豪賭的個性，在代理業務中顯露無遺。順馳是天京第一家嘗試買斷式的代理公司，也因此，它在全城的同行中迅速成名，獲得了不錯的贏利。

    1997年底，亞洲金融危機爆發，中國經濟面臨重大壓力，啟動內需成為主要戰略任務。這時候，一直被限制發展，卻能夠帶動巨額消費的房地產業突然受到重視。1998年，國家停止福利分房政策，接著央行頒布《個人住房貸款管理辦法》，取消了以往對個人住房信貸的多種限制，並允許多家商業銀行進入住宅抵押貸款市場。由此，壓抑多年的住房需求被徹底地釋放了出來，中國房地產業開始成長。也是在這一年，已經在這個行業中磨煉多年的孫洪兵拿到了一個建築面積為14萬平方米的成片項目。他獲得了200%的投資回報率，房地產業的時代真正地到來了。

    2000月，天京市舉辦了歷史上規模最大的一次土地招標會，順馳擊敗眾多參與投標的國有房產公司，以1.72億元的價格一舉拿下3個地塊中的兩塊，轟動一時。根據規定，順馳要在1個月內繳足這1億多元的款項，當時房產界很多人均認為，「小孫」根本不可能拿得出那麼多的錢。可是，他們實在小瞧了這個20多歲時就操過大盤的神奇小子。他日夜奔波、四處遊說，竟準時上繳了資金。在慶祝會上，他數度哽咽，激動得淚流滿面。屬於孫洪兵的夢幻時刻終於開始了。

    在接下來的兩年多時間裡，挾競標得勝的威風，順馳在天京攻城略地，叱咤風雲。孫洪兵堅持中介代理和房產開發兩條腿快跑的策略，在當地第一個大規模地創辦中介連鎖店，從2000年到2003年，相繼開出了60家連鎖店，幾乎覆蓋了整個天京市場。順馳還辦起了中國第一個基於互聯網的房產服務網m，他親自指導開發出一個網上交易軟件，各連鎖店實現了網絡聯結和信息共享。此外，他還借鑑聯想的全國營銷經驗，建立了梯級布控體系，以連鎖店為中心店，各小區物業部為協作店，各社區為基本店，保證最近距離接觸房源，是為「章魚模式」。這個章魚網絡使得順馳在房產推薦及客戶資源的開發上，遙遙領先於同行，奠定了難以撼動的市場地位。(未完待續……)

第三千三百九四章 狂

    在房地產開發上，孫洪兵則表現得異常的彪悍。中國的房地產業是一個充斥著灰色交易的行業，在許多地塊的背後都有一個讓人厭惡的博弈故事，各種利益環節糾纏不清，房地產企業的總經理們主要的工作就是在這個骯髒的漩渦中擺平關係，互博套利。孫洪兵似乎沒有掉進這個遊戲裡，他的土地大多數是通過合作開發和公開競標獲得的。在競標會上，他拿地以出手凶狠、不肯退讓著稱。一位順馳人後來回憶說：「每做一個項目，大家都認為我們瘋了，快完蛋了，但我們都挺過來了。」

    儘管拿地成本稍高，可是順馳的項目總是靠推廣炒作而搞得風生水起，它的廣告也像孫洪兵本人那樣的張揚和氣勢逼人，每當有樓盤推出必是一個整版接一個整版地轟炸，其用詞往往如「用藍色覆蓋天京」或「天京，看我」。這種大喊大叫式的廣告模式被專業人士看不起，但是，市場反應卻總是很不錯。與此同時，順馳在設計及建造理念上也比那些國有房產公司高出一籌。靠著這種強悍的高舉高打的戰略，順馳房產的售價雖然比附近地段的都要高，卻還是受到市民們的歡迎。到2002 年底，快速成長中的順馳在天京累計開發了30 個項目，建築面積達數百萬平方米，佔到全市房產總開發量的20% 。其比＋例之高，在各大城市中僅有邊疆廣彙集團堪與相比 後者在鳥魯木齊商品房開發中佔了40%的比例。孫洪兵真的攀到了事業的一個巔峰。不過在他的眼中，天京顯然不是他夢想的全部。這個雄心勃勃的人把目光瞄準了一個更大的天地：全中國。當孫洪兵槓上王世這麼一個賈鴻漸的「徒弟」。還是在2002 年之前。順馳還沒有走出過天京城。作為當地房地產業的老大，孫洪兵加入了由萬科王世發起的中城房網。這是一個成立於1999 年，由全國各城市的主流開發商組成的鬆散型組織，其宗旨是「形成一個集體採購、信息共享、融資互惠的利益平台」。而實際上，這些功能都沒有能夠實現，它最終成了房地產大佬們的「華山」，誰在這裡的話語權越大，便似乎意味著他在江湖上越有地位。

    孫洪兵在加入中城房網不久，就展現出他蔑視權威、桀驁不馴的一面。2001 年的一次論壇上，有人提請由萬科牽頭。聯合各家一起去全國買地。坐在一角的孫洪兵突然冷不丁地說：「為什麼要以萬科為主？」旁邊的一個企業家告訴他。中城房網是由王世提議發起的，當年的協議書便是由萬科起草的。孫洪兵馬上回應說：「那就由順馳來起草吧。」四座聞言，俱愕然視之。算來這是孫洪兵槓上王世的第一個回合。在當時，萬科和王世已如日中天。無論企業規模、知名度還是企業家的號召力。順馳與萬科。孫洪兵與王世，均不可同日而語。但是，孫洪兵對這個比自己年長12 歲的前輩好像一點都沒有謙讓的意思。也許。這也是當年孫洪兵跟劉傳志槓上的原因，也許他與生俱來就是有一種挑戰權威的愛好？轉眼到了2003 年7 月，又是中城房網的一次論壇。輪到孫洪兵發言。他先是東拉西扯地侃了一段，然後突然用輕描淡寫的口吻說：「一個城市應該能支撐一個50 億元到80 億元銷售額的地產公司。順馳今年銷售額要達到40 億元，我們的中長期戰略是要做全國第一。」說到這裡，他微微頓了一下，側臉看了看坐在一旁神情陰晴難辨的王世，接著悠悠地說：「也就是要超過在座諸位，包括王總。」這時候，全場已是鴉雀無聲，所有人的目光都在看王世的表情。自19 年前出道以來，這大概是王世遇到的最離奇的事情了，從來沒有人敢於用這種充滿火藥味的姿態當面向他發起挑釁，這似乎不是企業家之間應有的相處之道。他幾乎是不假思索地應聲反駁道：「你不可能這麼快超過萬科，是不是要注意控制風險？」…

    王世的反應在孫洪兵的預料之中。他好像一個做了惡作劇而得逞的壞孩子，帶著一臉壞笑地回應說：「王總，我們可能超不過，但是你總得讓我們有個理想吧。」這個有趣的細節被在場的數十位記者親眼目睹，在大家的印象中，此前的順馳和孫洪兵不過是中國地產界的二流角色，而這番突兀的挑釁式對話，卻讓所有的人對他刮目相看。在一個資訊過度的時代裡，任何一個行業都需要那麼幾個與眾不同的異端分子，他們用極端或特立獨行的方式為容易疲倦的媒體提供刺激的話題。

    孫洪兵的表演無疑讓唯恐天下不亂的記者們興奮不已，從此，順馳的一舉一動都能夠跑到主流財經媒體的版面上了。數日後，賺足了眼球的孫洪兵回到公司，他召開中高層大會，宣佈順馳將走向全國的重大戰略，「堅定、堅決地進行戰略儲備」。他在會上的講話題為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動》。聯想到他幾天前挑戰王世的情景，他自比鴻鵠，自然是將後者莫名其妙的視為了燕雀。在年底的一次記者訪談中，當被問及「順馳憑什麼挑戰萬科」時，他更是直截了當地說：「萬科不是我們的對手。」他的解釋固然是「我們最大的敵人是我們自己」云云，但是其向萬科挑戰之心卻已昭然若揭。

    孫洪兵以近乎無禮的方式挑釁王世，看上去很不可思議。不過，他這麼做，除了桀驁本性之外，並非是完全的衝動行為。事實上，正如劉傳志所評價的，這孫洪兵已經一眼把某個產業看到底的能力。2003年以後的中國房地產市場一派火暴。首都、上滬等中心城市的房價年均增長都在30%以上，吳晗、餘慶及天京等次中心城市的房價也水漲船高，民眾購買力很強的航州等地還出現了炒房團，更引人關注的是，很多二線城市也相繼到了房價井噴的時刻。孫洪兵判斷，隨著宏觀經濟的向好，中國房地產市場將有一個較長期的上漲階段，這與當年港港和日本及韓國等地方經濟起飛時期的情況非常相似。而在這種大背景下，全國的房地產公司絕大多數苟且在一個城市，只有萬科等極少數企業開始了異地開發。各地政府在經營城市理念的推動下。其實非常希望有實力的房地產公司進入開發。土地的公開招標制度也為企業拿地提供了政策上的可能。

    一個最為重要的事實是，房地產業實在是一個利潤太高的行業，而且房價又在持續上漲的通道里。綜合上述的種種分析，孫洪兵得出的結論是。此時正是走出天京。到全國去「割稻子」的最好時機。他對那些房地產到底有沒有泡沫的爭論十分不以為然。在一次對話會上。他不耐煩地說：「咱們開發商在這裡討論泡沫毫無意義，如果你判斷有泡沫，那就趕快賣房；如果判斷沒泡沫。那就趕快買地……」在下決心要走出天京之後，孫洪兵首先要做的事情就是把順馳的品牌在全國打響。這時候，對他來說，最直接且沒有成本的做法就是，用聳動性的方式挑戰這個行業的第一領袖。這自然也算是眼球經濟的一種。孫洪兵的目的一下子就達到了，他沒有能夠當場激怒早年性情暴烈、後來涵養竟修煉得很好的王世，卻也讓全行業的人和媒體記者跌破了眼鏡。

    孫洪兵出征全國，第一個大的戰役就選在了首都。深港住交會 全稱為「中國（深港）國際住宅與建築科技展覽會」，是當時國內規模最大的房地產展會，每年與會者超過10 萬人，幾乎所有重量級的房地產企業家都在會上出現，因而被視作「超級名利場」。在2003 年11 月的住交會上，孫洪兵又一次語出驚人：「首都的好房子還沒有出現。」就這一句話，把京城裡上千個同行都集體得罪了。2 月8 日，首都市首次拍賣大宗國有土地 大興黃村衛星城北區一號地。750 平方米的國際飯店會議大廳座無虛席，共有10 家房地產商報名競買，其中有華閏、住總、富力等著名大佬，順馳也在其中，在一開始並不太起眼。儘管在不久前，孫洪兵已經被炒成了一個新聞人物，但是大家還是把他當成一個喜歡說些瘋話的戲劇式人物。競拍會結束，順馳以高出起拍價1 倍多的9.05 億元拿下這塊地。

    當天晚上，順馳宣佈，6 個月後大興項目將上市銷售。順馳的出價讓業內人士大呼難以想像。根據他們的測算，該項目的房價將達6300 元/ 平方米，高出同一區域的項目約2000 元。這時候，人們才相信看上去有點瘋瘋癲癲的孫洪兵似乎真的想兌現他對王世的挑釁。就在北京拍賣會的同時，十幾支調研小組已經像飢餓的獵豹在全國各地四處尋地，孫洪兵把要拿的土地分成四大類：第一類是指三線城市的小地塊，可以快速實現現金流，並且利潤率很高；第二類是主要城市的中高檔項目，規模不大，一期就可以開發完成；第三類是屬於目標城市的中等地塊，分兩期開發；第四類則屬於目標城市的大型地塊，符合公司長期戰略目標，能夠使順馳在將來成為區域性的領導者。

    從2003 年11月到2004 年8 月間，全國各地的開發商都經受了一次又一次的順馳風暴。在史家莊，順馳以5.97 億元拿下一塊起拍價為2.04 億元的地塊；在上滬以1.2 億元拿下130 畝土地；在南津，以6.53 億元拍得河西的奧林匹克體育中心地塊；在肅州，更是出價27.2 億元吃進工業園區地塊。在根據地天京，順馳花了17.515 億元買進奧林匹克中心配套項目，創下該市土地公開交易史的紀錄。順馳所購之地，大多數為拍賣所得，所以在每一個城市，它都被視為陌生而可怕的攪局者，其參拍的土地基本上都成了當地最貴的地塊，因此又得到了一個「天價製造者」的雅號。它理所當然地受到了很多區域性開發商的抵制。在史家莊，當地最大的房地產商在一次與順馳同台的競標中落敗，其總裁震怒之下起草了一份致業界的倡議書，認為順馳參與競標擾亂了當地的土地秩序，導致混亂局面，影響噹地土地的持續開發，大家應該一致譴責順馳以及一起抵制他。

    這些插曲除了能生動地佐證順馳的攻擊力之外，並不能阻止它猛獸般的腳步。到2004 年8 月，順馳旋風般地跑馬全國，共購進10 多塊土地，建築面積將近1000 萬平方米，其中長三角地區就佔了400 萬平方米。在短短的1 年時間裡，順馳從一家地方性公司變成了全國性公司，企業的員工從幾百人陡增到近萬人。孫洪兵所取得的業績似乎也很讓人服氣。2003 年，順馳的銷售額如他所預言的達到了45 億元，而當年萬科的銷售額為63 億元。在外界看來，年輕的順馳或許真的能在未來的一兩年內就超越行業的大哥大。孫洪兵提出的全國戰略計畫更是讓人看到了他的勃勃雄心：3 年內，進入一線城市首都，進入有增長潛力的二線城市，進入天京市周邊的三線城市；5 年內，集中力量進入兩個以上一線城市，以一線城市為中心覆蓋周邊二線城市；10 年內，在所有一線城市成為主流開發商，並覆蓋絕大多數二線城市。

    在中國企業史上，已經讓人目睹了太多讓人熱血沸騰的戰略計畫，但是最後這些計畫99%都失敗了，這一次，順馳能「意外」 成功嗎？

第三千三百九五章 可惜

    孫紅兵不是草莽型的企業家。他出身名校菁華大學，擁有碩士學歷。在1999年，他還專門去全球最好的商學院美國哈佛大學商學院讀了半年的ap總裁研修班，跟英特爾的傳奇eo安德魯-格魯夫等全球知名企業家有過同場研習的經歷。因此，不能簡單地認為，他的全國戰略是一次缺乏規劃、毛手毛腳的冒險。事實是，在輿論高調的掩護下，他在相當多的方面進行了縝密的思考和籌劃。首先，他在拿地上很有技巧性。順馳所拿的土地大多數是在城市的邊緣地帶或者規劃中的新中心，在首都是南城大興黃村，在正州是東新區，在上滬的兩塊地是離市區有1小時車程的郊區，在南津是河西新城區，在肅州的兩塊地均在新的工業園區，在有錫是濱湖新城區。

    這些土地都有以下的特點：由於是「生地」，不被注重短期效益的當地開發商看好，競爭相對不？？ .s. 太激烈，而且有未來升值的潛力；當地政府的出售心急迫，便於獲得支持；基本上沒有拆遷的遺留問題，有利於迅速開工和交付；地塊面積普遍較大，適合建設大規模的中低檔住宅樓盤。其次，在項目定位及設計上有很強的現實性。順馳堅持只做住宅項目，而且以中檔價位為主。孫洪兵認為這類房產的消費群最大、變現性最高，適合短期內快速出售。而相對於很多地方上的開發商，順馳所形成的全國性品牌、較為成熟的廣告營銷手段和設計理念則具有一定的競爭優勢。除了以上兩點。孫洪兵最重要的戰略基點是對現金流的嚴厲控制。有人計算過，順馳在1年時間裡拿地的資金累計需要80億元，以順馳現有的資本實力根本不可能支付出那麼一大筆錢。因此，對於強力前行的順馳來說，唯一可行的戰略便是把有限資金的使用效率提高到極限！提高資金效率的第一招，是大幅度地縮短建造和交付的時間！順馳在建造速度上一直在創造「全國紀錄」。2002年9月，順馳在天京唐沽拍得一個40萬平方米的地塊，從進場施工到開盤銷售，它僅僅只用了2個月的時間，讓同行大為驚奇。2003年底。競買首都大興黃村地塊得手後。它當天就宣佈將在6個月內開盤，同行均認為絕無可能。因為按照行業常規，從規劃設計到開盤銷售，一般起碼需要1年的開發週期。但是順馳竟打破常規。真的在6個月後如約開盤。其後。它在各地的項目均以6個月為最遲開盤期限。規劃、建造時間的縮短，當然讓順馳的獲利能力大增，特別是在所謂的三線城市。如荊洲、榆遲等市，順馳投入幾千萬元購地，4—6個月內就開盤收錢，半年左右就可收回成本並獲得豐厚利潤。

    第二招是加快現金的流動和運用。孫洪兵認為，現金流體現了一家開發商的實戰能力，順馳的商業模式就在於「縮短從現金到現金」的週期。在實施全國擴張戰略後，順馳的預算從半年調整一次很快縮短到每月一次，後來到了每週一次。它還形成了以天為單位的緊繃型現金流模式，公司建立了嚴苛的考核指標體系，關注到每個項目的開工開盤時間、回款、現金調度，這一切均以天為單位，任何一個時間節點均不得有延誤的藉口。順馳的業務中心也是圍繞現金流來展開的，包括在全公司統一調度資金、延緩支付買地的錢、3個月至6個月開工、提前收取業主購房款項、利用合作夥伴的資金等，這一整套辦法，都是為了保證現金不斷流。…在內部控制的同時，孫某人還提出了「付款方式比地價更重要」的理念。他決定一塊土地的取捨，一是考慮地價，二是看付款方式的優劣。他往往要求政府方面降低首付款的比例和延長結算的週期，如果這方面有彈性空間，他寧可提高土地的購買價格。出於對中國房地產業的長期看好，孫宏斌企圖用眼前的利益來換時間，靠地價的持續上漲來彌補購地的高成本。他的這種策略受到不少地方政府的熱烈歡迎，順馳因此不憚於進入任何一個陌生的城市。他的所有戰略設計其實都是圍繞著「速度」兩個字，當各方面都不完全具備成熟的條件時，他必須在最短的時間內取得決勝，用速度來擊敗一切競爭對手。

    在實際的操作中，他的戰略似乎真地起到了以一博十的效率，順馳以較少的資金快速地運作著一些龐大的項目。以首都領海的一個項目為例，土地款項為9.05億元，開盤前付30%，年底再付30%，餘下將在第二年付清。運作這個項目的總投入約需20億元。順馳以3億元啟動，前6個月規劃和開建期內的資金全部由承建商墊付，開盤當天就有1億元的銷售額，以後的工程款及地款都通過銷售回款。從開盤到年底，公司共回籠6億多元的資金，不僅足夠本項目使用，還可以拿去買新的土地，其資金槓桿效用率高達1︰7。據公開信息披露，順馳在2004年的現金流總量中有78%是通過銷售得到的錢，只有10%和12%是來自銀行和合作單位。在當時，幾乎每一家房地產公司都在使用銀行和合作單位的資金運作策略，而孫洪兵的超人之處，是他用緊繃而極端的速度戰略將之發揮到了極致。

    王世曾經替孫洪兵算過一筆賬：順馳通過高地價的投標策略攻城略地，截至2003年底，順馳預繳地價的資金在70億元人民幣以上，進入2004年第一季度。預付資金規模已經超過100億元。從資金流上看，除非有強大的財團或銀行做後盾，否則按期交付地價款是不可能的。資金流靠什麼支撐呢？順馳的答覆乾脆簡單：靠銷售資金回籠。問題是天京的地產項目銷售回籠的資金不足以支撐需上繳的迅速增長的土地款。順馳到底靠什麼維持緊繃的資金鏈條呢？這不得不讓人作出一種假設：順馳在冒險，在賭博，在賭如今各級地方政府執行拍賣土地政策時的公信力。

    王世因此斷言：「順馳如此誇張的拿地方法將影響到全行業，這種惡意的競爭和同政府的博弈方式對於市場的規則而言是一種巨大的破壞。」奈何天不佑孫洪兵！如果僅僅從戰略本身而言，孫洪兵無疑是一個天才。他一眼看穿了房地產業的暴漲特質，然後以最快的速度和最科學緊湊的策略獲得了最大的成功。2004年，順馳宣稱實現了120億元的銷售額實際上完成了92億元。富力集團董事長李思廉在一次論壇中說：「如果孫洪兵今年真能做到100億元的銷售額，那正是萬科和我公司銷售額的總和。的確算得上是地產企業裡的第一了。」孫宏斌日後說。如果老天再給順馳1年時間，就足可以消化掉所有的財務風險，實現全國戰略的「完勝」。

    可惜，「老天」偏不給這一年時間。就當順馳在各地瘋狂「吃」地的同時。全國的房地產市場已呈現出過熱現象。中國社科院的一份年度報告稱。從宏觀層面看。2004年由於全國房地產市場，尤其是東部沿海主要城市房地產市場不斷升溫，房價不斷上漲。造成大量普通居民買不起房，直接影響了城鎮居民家庭住房條件的改善，同時也影響到金融安全和社會穩定，民怨已漸成沸騰之勢，上漲過快的房價成為千夫所指。其實這還是從全國角度來看的，而在發達城市來看的話，到了03年的時候，上滬就已經有點民怨沸騰高房價了！

    房地產過熱，直接拉動生產資料價格的大幅上揚，宏觀經濟面臨新的全面過熱。毫無疑問，有「天價製造者」之稱的順馳是房價上漲過快的重要助推者之一。正是在這種判斷之下，對房地產的調控已勢在必行。2004年3月到5月之間，國家推出了一系列嚴厲的調控措施，包括：控制貨幣發行量和貸款規模；嚴格土地管理，堅決制止亂佔耕地；認真清理和整頓在建和新建的項目；在全國範圍內開展節約資源的活動。中央一系列文件和舉措如一道道「金牌」接踵而出3月25日，推出再貸款浮息制度；4月25日，央行提高銀行存款準備金率0.5個百分點；4月27日，央行電話通知暫停突擊放款；4月29日，頒發「嚴格土地管理」的緊急通知；4月30日，重量級大員發表「推進銀行改革是整個金融改革當務之急」的講話；5月1日，銀監會宣佈「進一步加強貸款風險管理」的7項措施。與此同時，國內各大報刊紛紛發表言論，對房地產業的過熱進行反思甚至出現情緒化的猛烈聲討……

    這一連串「急急如律令」般的政策出台和輿論營造，不僅改變了投資者的收益預期、消費者購房的價格預期，而且改變了政府對房地產業發展的支持理念和支持方式，從而直接導致了購買力的迅速下降，樓市成交量的急速萎縮。房地產業的冬天突然降臨了。在所有受到衝擊的開發商中，正闊步急奔在擴張道路上的順馳無疑是受創最大的一家。王世對順馳的預言不幸變成現實。從5月開始，順馳在首都、肅州等地的銀行出現了惜貸，放款速度迅速減慢。5月3日，順馳召開領導團隊會議，緊急下令停止拿地。

    可惜，這孫洪兵不是重生者。他這麼一種繃緊了資金鏈，通過高槓桿來進行操作的模式，一帆風順還行，稍微有點波動那很容易就資金鏈斷裂，然後一切就竹籃打水一場空了。如果他是重生者的話，也許會知道這麼一個時候的民怨沸騰，也許就會稍微做點準備畢竟對於重生者來說，未來房價繼續狂飆那就是一定的！眼前稍微緩緩怕什麼呢？還有七八年可以漲呢！可惜，他不是重生者，他不知道。 。

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