[都市生活] 風騷重生傳 作者:橘子奏鳴曲 (連載中)

 
mk2257 2012-6-17 16:07:39 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 4095 137960
mk2257 發表於 2012-6-20 01:18
第三千四百二六章 巨頭的矜持

    「行。」這就是微軟給的答覆。對於這麼一個回覆,賈鴻漸那還是很開心的。不管怎麼說,咱還是不用給微軟錢了啊,甚至變相的等於是微軟給咱錢了啊!這怎麼說都算是一次對抗微軟的成功啊!這事兒絕對值得大書特書的好麼!很快,這華夏高科那就是跟微軟簽訂了合同了。簽訂了這麼一個合同之後,那就代表著華夏高科一定程度上跟微軟進行了和解了。當然了,這邊和解了,並不代表說雙方就聯合起來了,基本上還是大家互相競爭的一個關係,只不過雙方不像是純粹的競爭對手一樣的那麼劍拔弩張的關係而已。

    不過話說回來,跟微軟簽訂了合同之後,賈鴻漸對於摩托羅拉宣佈他們的新產品也是挺有興趣的。摩托羅拉的這麼一個產品,那並不是跟蘋果的iphone一樣,完全「模仿」華夏高科sphone的這麼一個產品。不得不說這摩托羅拉還是有一種家道中落的公子哥的性格的,那絕對是低不下頭來做一些比較低端的事兒的。這摩托羅拉的產品是一個什麼樣的產品呢?這產品是一個叫做a1800的手機,這麼一個手機呢,那是採用了摩托羅拉經典的造型一個直板手機的底子上加了一個透明的翻蓋的殼子!

    說實在的,這麼一個設計,那賈鴻漸覺得全世界也就是摩托羅拉才會做的出來。可能是摩托羅拉歷史上做的翻蓋手機太多的原因,所以他們現在做出來的手機。哪怕是大屏幕的直板機型,那也故意做一個透明的翻蓋殼子在上面,弄的好像是一個翻蓋手機一樣,這種脫褲子放屁的事兒除了摩托羅拉以外還有哪家公司會做?可是摩托羅拉就是做的很開心!當然了,除了這麼一點之外,這摩托羅拉的手機配置還是很有特色的,首先來說這麼一個直板機型呢,他們採用的是2.4英吋的1600萬色的屏幕,然後是雙模的,也就是dma以及gs-m兩種模式的。攝像頭呢。是300萬像素。

    2.4英吋的屏幕不用說。自然就是觸摸屏的,不過這麼一個觸摸屏呢,雖然是電容屏,但是摩托羅拉卻給手機準備了一個電容手寫筆!我了個去。這可是有點破天荒的設計思路啊!然後這麼一個手機呢。他們設計的那可真是好看。因為採用的是2.4吋屏。所以實際上手機屏幕距離邊框距離還是挺遠的,並不像是華夏高科那樣手機屏幕距離側邊的距離非常非常近。所以這摩托羅拉把屏幕旁邊的區域那都做了一個特別的設計他們在屏幕四周都設計了一種類似白色陶瓷的這麼一個材質。然後屏幕下方兩側,分別是一個紅一個綠的小扁方形圖案。這肯定就是一個接通一個掛斷的按鍵了。

    這倆按鍵採用的也是類似陶瓷的材質,跟周圍顏色和材質一樣,所以照片上看起來那真是很漂亮啊!有一種類似華夏高科的玻璃的質感,然後又不一樣。純白的,跟蘋果的iphone白色的色彩差不多,但是人家蘋果的畢竟是鋁材質的,而這摩托羅拉的怎麼都是陶瓷的啊!所以還真有一種獨家設計的感覺,至少真的是設計出來了很有摩托羅拉的血統,讓人一看這手機真的一下子就能猜到這玩意兒是不是摩托羅拉做的!

    從這麼一點來說,摩托羅拉的這設計功底還是很讚的。雖然整個手機是白色的,但是也能給人很強的一種商務風的感覺。特別是手寫筆外加上屏幕外面的那麼一個透明的「翻蓋」,給人感覺好像就應該是商務人士專用的感覺!誰一用這麼一個手機,就頓時有了商務人士的氣場了似的!不過這麼一個手機總體來說,還是有點厚實的。因為手機下面的「底座」雖然是一個直板機型,但是上面專門做了一個透明的翻蓋,這翻蓋就要做成貝殼形狀的,這合在了一起之後,可不是顯得比華夏高科的sphone以及蘋果的iphone都厚了不少麼?

    然後在宣傳中,這摩托羅拉說他們採用的微軟手機系統裡面呢,也加入了應用商店這麼一個東東。當然了,具體的系統賈鴻漸這邊也沒拿到工程樣機,所以也沒辦法進行體驗。不過光是看一下外表麼,賈鴻漸的感覺就是很放心!沒錯,很放心,光是靠著這麼一種傳統的設計的話,摩托羅拉是根本沒辦法跟華夏高科的sphone甚至加上蘋果的iphone競爭的!大屏幕這簡直就是新時代的標配。在華夏高科和蘋果都開始做3.5吋屏幕的時候,這摩托羅拉還在用2.4英吋屏幕,這簡直就是自己作死!

    是,摩托羅拉的設計非常有他們自己的特色。但是在華夏高科和蘋果的設計面前,他們的設計就顯得太過於傳統,太過於守舊了!顯得好像跟以前的手機並沒有什麼天差地別!顯得好像就是屏幕大了那麼一丟丟而已!而華夏高科和蘋果的手機呢?那多清爽多有一種劃時代的設計感覺,直接就讓消費者感受到了新時代來臨了!而摩托羅拉的手機雖然給人感覺非常有繼承性,但是也給人感覺以「換湯不換藥」的一種奇怪的思路。既然都是觸摸屏了,為什麼還要做一個透明的翻蓋出來呢?這玩意兒除了能夠增加手機的厚度之外,也就是稍微能夠保護一下屏幕以及防止誤操作了。

    可是誤操作這玩意兒靠著軟件以及小小的感應器就能做到,而保護屏幕的話……哥,咱讓消費者貼個膜不行麼?你們不願意花錢買康寧的大猩猩玻璃沒問題,想降低成本也沒問題,可以把成本轉移到消費者身上啊,讓消費者自己弄個貼膜貼上不是挺好的麼?反正這麼一個年頭也沒人知道智能手機到底應不應該貼膜。摩托羅拉率先做出來了,那消費者搞不好就下意識的接受了呢?這樣一來成本比弄了一個塑料殼的成本還低吧?這摩托羅拉到底是怎麼想的呢?反正至少給賈鴻漸感覺的話,摩托羅拉這麼一個手機絕對是高端手機,既然都要花大價錢,讓他賈鴻漸來買手機的話,他為什麼不買sphone以及iphone那樣設計的跟以前手機完全不同的手機呢?他為什麼要買這麼一個屏幕也不夠大,設計也不夠劃時代的摩托羅拉手機呢?

    相對來說,諾基亞那就做的很有點意思了在華夏高科和微軟簽約之後一週,這諾基亞在他們歐洲的一個新品發佈會上,向外界介紹了他們近乎開發完全的一個新手機n97!這麼一個n97那可是很神奇的一個設計。光是從正面來看。那還真有點華夏高科sphone的意思!這麼一個手機才用的是3.5英吋全觸摸屏,不用說用的肯定是索尼得到華夏高科授權後生產的面板。然後整個手機正面呢,那真是除了一個he鍵之外就沒有按鍵了!這麼一個he鍵呢,為了避開華夏高科的設計。他們還專門設計成了一個長方形的按鍵。

    手機上方那就是一個跟華夏高科設計一樣的細條型的聽筒。然後右邊就是一個小型的感應器。用來感應臉部跟屏幕距離的看看人家諾基亞,人家都知道學好的,而不是跟摩托羅拉一樣的弄什麼塑料殼在外面!而諾基亞的這手機。也不是簡簡單單的山寨了華夏高科的設計而已!人家的手機是純白的,然後在手機背後呢,可是有雙揚聲器,號稱可以做到立體聲效果!要知道華夏高科的揚聲器那可是只有一個!所以華夏高科的揚聲器外放鈴聲什麼的,那都是單聲道的!而人家諾基亞就是可以做到雙聲道立體聲的手機鈴聲!

    除了這麼一個噱頭之外,人家諾基亞還充分發揮了他們歷史上露迷a拍照手機的那麼一個靈感。在這n97上面,他們居然加入了卡爾蔡司的鏡頭!當然了,這麼一個卡爾蔡司的鏡頭,其實是從索尼那邊拿的!沒錯,這大名鼎鼎的卡爾蔡司,那也是可以接受貼牌的,不過人家高檔廠商也是有追求,所以只是給了少數比較有實力的廠商貼牌而已。像是索尼,人家就是自己生產的鏡頭,然後可以掛上蔡司的標誌!當然了,這樣的鏡頭素質也不差,可能也有什麼蔡司的技術或者是什麼鍍膜技術在裡面,不過畢竟是索尼產的,雖然是也能被蔡司承認是蔡司產品,但是也的確不是人家原廠做出來的。

    但是不管怎麼說,不是專業消費者不一定知道這事兒!而且索尼蔡司的產品,那不是掛著「華晨寶馬」這樣的名字的!人家就是掛著「蔡司」的這麼一個標誌!而且蔡司官方也承認!所以普通消費者一看到蔡司鏡頭,那不頓時要瘋了啊!不是頓時要覺得諾基亞碉堡了?從這麼一個方面來看,這n97實際上跟後世的露迷a系列手機差不多了?當然不是!諾基亞怎麼說也是一個泥足巨人,也是有點轉向不靈活的。雖然他們現在轉向挺靈活的了,但是不學摩托羅拉一樣來弄一點彆扭,這能算是以前的巨頭麼?他們能夠老老實實的直接完全抄襲華夏高科的設計麼?不能啊!他們也想證明他們自己的設計很牛逼啊!

    所以,這諾基亞在他們的n97手機下面,設置了一個側滑蓋的全尺寸鍵盤……沒錯,就像是通常的滑蓋手機下面劃出來鍵盤一樣,諾基亞的n97的鍵盤是從側面滑出來的,這就是採用了華夏高科的側滑專利,然後呢,滑出來的可不是一個簡簡單單的手機數字鍵盤,而是有26個字母按鍵以及數字鍵的一個全尺寸鍵盤!這你妹的諾基亞到底怎麼想的?覺得消費者可能不喜歡單純的觸摸虛擬鍵盤?所以他們一定要做一個實體鍵盤出來?(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 01:19
第三千四百二七章 猶抱琵琶半遮面

    說真的,賈鴻漸真有點搞不懂諾基亞在想啥!這麼一個全尺寸鍵盤吧,弄的還是側滑的。當時給諾基亞授權這麼一個側滑的專利的時候,賈鴻漸還沒想到人家準備弄成這麼一個玩意兒!他本來還以為對方只是為了填補空檔期什麼的,準備出一個傳統的側滑手機呢!可是誰能承想,諾基亞居然做出來了一個觸摸屏搭配側滑的玩意兒!哥,難道你們諾基亞的人把腦子放在脖子上只是為了顯得自己長的比較高麼?要知道這側滑的鍵盤滑出來以後,不是說手機豎立的狀態能使用的,必須要把手機橫過來才能使用!在這麼一個情況下,手機虛擬軟鍵盤不也可以橫過來麼?在橫過來的情況下,3.5英吋屏幕難道不夠使用者看清楚每個字母按鍵的邊界麼?

    說真的,要是以賈鴻漸的體驗來說,3.5吋屏的話,豎起來用全鍵盤的確是稍微有點小,特別像是賈鴻漸這種漢子手比較大的,那真是容易誤按,不過稍微注意點就行了。橫過來的話,那基本上是不會有什麼誤操作的,除非是側躺在床上的時候只用一個眼睛看著鍵盤之類的,否則的話真不容易按一個鍵的時候按到其他的按鍵。而且虛擬按鍵這麼一個東東,很多時候那都是熟能生巧的,越熟悉就越不容易誤操作而且操作的速度也就越快。從這麼一個角度來說,這諾基亞弄了這麼一個實體鍵盤出來,到底有什麼用呢?

    是,表面上看起來好像是可以讓消費者可以更好的打字,但是這跟虛擬鍵盤是重複的啊!哪怕虛擬鍵盤沒有那麼完美,可是弄這麼一個實體鍵盤出來,這要讓成本上升多少?最後這些成本還不是消費者買單?如果諾基亞不用這麼一個實體鍵盤以及側滑的設計的話。把這麼一份成本節省的小錢錢拿過來降低售價或者採用更好的其他配件來提高消費者的使用感受,這是多好的事兒?這諾基亞到底怎麼想的呢?弄一個實體鍵盤可能就在最開始幾個月讓消費者覺得很好用,但是以後呢?消費者習慣了觸摸操作之後。這實體鍵盤也退不掉啊,那就變成了一個累贅了麼不是?而且還增加了整體的一個厚度!

    所以說真的。賈鴻漸真不知道這諾基亞為什麼要弄這麼一個實體鍵盤出來,難道是他們沒有弄出來最簡單的虛擬鍵盤?這也不可能啊,雖然軟鍵盤是微軟的專利,但是只要願意付錢,絕對沒有做不出來的道理啊!所以到了最後,賈鴻漸還真是不太瞭解為什麼諾基亞要這麼設計!難道真的是因為大佬的矜持?因為自己以前是大佬,所以沒辦法拉下臉來吃果果的抄襲小朋友們的設計要素?所以必須猶抱琵琶半遮面的學一點別人的設計風格,然後還要加上一點自己的設計風格?說真的。賈鴻漸真覺得諾基亞和摩托羅拉太彆扭了,有一種非要畫蛇添足的感覺啊!

    不知道這兩家是不是看到了華夏高科的中段和低端產品出來了,意識到了華夏高科跑馬圈地的衝動,所以趕緊把自己這些設計的「半成品」拿出來湊數了?這點誰都不能確定,不過賈鴻漸卻可以感覺到,這倆玩意兒回頭在市場上表現肯定不怎麼樣。首先來說這倆手機光看配置,那就是中端以上,甚至可以說是高端的產品。這麼一些高端產品跟本來就將要被華夏高科放棄的高端手機來比,那都不一定能夠佔上風呢,從某些角度來說。他們這兩家做出來的這手機,也只能算是存在戰術的一種體現了。也就是為了展現給消費者看,他們這之前的市場兩大霸主還在做手機。沒有一下就被掀翻……

    …從這麼一個方面來說也不怪這倆廠商在後來直接就被甩出了手機廠商的競爭序列了光是看看這些人做的事兒那猶抱琵琶的樣子就知道他們現在已經跟不上時代了!對比一下人家蘋果看看?人家蘋果照樣是自己開始設計手機,也是從零開始的。可是人家蘋果的手機設計的多帶感?人家蘋果歷史上應該有的設計被華夏高科抄了之後,人家蘋果立刻就拿出來了完全不同但是同樣很帶感的設計,絕對能夠讓人感受到新時代手機的那種衝擊力!但是這諾基亞和摩托羅拉呢?只給人感覺到了一種英雄遲暮的那麼一種遲鈍。給人的感覺,就好像是這諾基亞和摩托羅拉已經是老頭兒老太太了,在他們熟悉的環境裡面,他們呼風喚雨,但是突然給了他們一個新鮮事物,給了他們一個意料之外的玩意兒。他們就已經完全不知道怎麼應對了,就完全沒有了應變能力了!

    到底他們是怎麼想出來給觸摸屏手機加上了一個貝殼的透明罩子以及一個側滑鍵盤的。誰也不知道,搞不好摩托羅拉和諾基亞的很多員工也搞不懂他們為什麼要這麼設計。只是公司高層拍板了這種設計了,大家表達了自己的不同看法也沒用。其實到了這麼一種時候,那就證明了這公司已經積重難返,已經走上了下坡路了!這些公司彆扭的產品設計,可以說正好就是他們公司已經不符合時代的一個明證。

    眼見著諾基亞以及摩托羅拉沒有什麼競爭力了,對於他們公佈的新手機,賈鴻漸那真是一點都不擔心了,他以後大概也不太會關注這倆公司的這倆手機市場反響怎麼樣,估計也不會太好。這種手機估計就是賣,也只能賣給那種冥頑不靈死活喜歡轉盤電話機而不喜歡按鍵電話機的那種人了吧?不過也難說,估計那種死硬分子還是會喜歡實體按鍵,搞不好這諾基亞和摩托羅拉的產品還入不了他們的法眼呢!此時的賈鴻漸那真是把精力用在了全球推廣華夏高科中檔和低檔手機上面了。

    這中檔和低檔手機,那在全球的新聞發佈會都已經開過了。全世界對這麼倆產品那都是充滿了期待和渴望,就等著這麼一些產品上市了!比亞敵那邊拿著華夏高科的訂單,此時那可真是超高速的在生產,每天三班倒不說,這一週的產量那就有100萬台!當然了,這一百萬台的數量那是中檔和低檔加在一起的。真的算起來的話,這低檔的手機產量是60萬台,而中檔手機是40萬台。之所以這麼分配,主要就是因為低端手機的銷售數量肯定超過中檔手機!這種事兒任何人都很容易理解,越便宜的東西賣掉的數量當然越多。就像是中國當年號稱是幾億件襯衫換一家波音飛機,襯衫隨隨便便能賣掉幾億件,但是波音飛機能賣掉幾億架麼?不可能的事兒!

    不僅僅是在中國,就算在全世界,肯定那也是低端賣的多,就是這麼一個六比四的產量對比,賈鴻漸那還擔心低端生產的不夠呢!不過考慮到了中檔手機售價也不貴,到時候搞不好中檔手機那銷售量也很大,處於這麼一種預期的銷量,所以最後才定下來了這麼一個製造的比例。如今這麼兩個機器,實際上已經生產了3個月了,所以實際上兩個機器加起來,如今已經有了1200萬台的存貨量。這1200萬的存貨量看起來很多,但是實際上針對全球市場的話,還真不一定夠!要知道華夏高科的手機這次怎麼說都是全球近乎同時發售,最多就是一兩週的差距而已!這全球那麼多國家一起買起來,1200萬不是轉瞬就沒了?就算是一個月之後再開始發售,那也不過是1600萬的存貨量,這數量能不能撐過1個月都不知道呢!當然了,撐不了一個月,這是賈鴻漸最好的一個預計。因為一個月全球就銷售1600萬台的話,這一年下來怎麼不要全球賣掉個五六千萬台?這回頭整個系列那就是銷售過億了啊!

    …不過話說回來,為了這麼一個全球幾乎同時發售,賈鴻漸真的要準備的事兒還多著呢,他公司下面的小崽子們也有的忙呢!首先來說,這要在全球差不多同時發售的話,這廣告都要做起來吧?在美國那就要砸一億美元左右的廣告費,在中國這邊呢,差不多也是4億人民幣的檔次了!歐洲差不多也要砸個一億歐元,哪怕日本韓國可以少砸點,這兩家加起來那總共也有5000萬美元的水平。這亂七八糟的加起來,那就是多少錢?然後放廣告這事兒也挺麻煩的,如果要各種本土化的話,那就要在不同的國家拍攝不同的廣告,這不說花多少錢了,光是精力就要花掉多少?而如果不本土化,來個全球化,全球統一廣告呢,這雖然省事兒了,但是真的說起來吧,那又比較簡單無腦,效果又沒有那麼好!

    所以這弄到最後,不都是麻煩事兒麼?像是賈鴻漸這麼一個當頭頭的,那就不用親自去跑,他只要高屋建瓴把握整體思路和方向就行。而把握整體思路和方向,那賈鴻漸也要拍板的事兒也不少,比如說在美國市場和中國市場,這做廣告的話找誰上鏡呢?
mk2257 發表於 2012-6-20 01:20
第三千四百二八章 廣告人選

    在美國這邊找人來做廣告呢,賈鴻漸腦子裡面是有幾個備選名單的。比如說克里斯蒂安-貝爾,這貝爾連續跟賈鴻漸他們合作了幾部戲之後,如今那簡直就是好萊塢的當紅炸子雞一樣的當紅小生。找這麼一個當紅小生,當然符合一般企業做廣告的思路了。不過在賈鴻漸看來,找貝爾其實並不算是最好的一個選擇。是,這貝爾是正當紅,但是正當紅的人不一定介紹的手機就老少咸宜!賈鴻漸他們這手機雖然是中檔和低檔的,但是並不代表說就是完全「娛樂向」的手機。一般在以前的手機界的思路里面,高端手機那就是商務手機,那就是有錢的成功人士用的,然後普通人用的呢,就是各種偏向於娛樂功能的手機。

    因為在以前,這手機商們成功的從無到有的創造了「商務手機」這麼一個細分的概念之後,那跟商務手機對應的,自然就是娛樂手機。而娛樂手機都是給人一種什麼感覺呢?那就是活力四射的年輕人用的手機,什麼偏向於音樂啊或者是什麼各種稀奇古怪功能的手機。貝爾本來就是娛樂圈的人,而且他年齡也並不大,保養的也挺好的,所以他的臉看起來也就是二十五六歲一個年輕人的臉。這麼一張臉擺出來,怎麼都會顯得活力四射!哪怕這麼一個貝爾穿上西裝打上領帶,那也會顯得仍然有些青澀,有些不夠穩重。 對人來說,嫩當然好點。但是對產品來說就不一定是這麼就好了!特別是賈鴻漸他們產品本來就有點定位為全年齡段的時候!那麼到底選誰呢?這必須先說一下賈鴻漸對這麼一個在美國播放的「本土」廣告的一個概念要求,總體來說,賈鴻漸對這麼一個廣告的要求那就是想要讓美國全年齡段的人都對這麼一個手機感興趣!不管是打工的還是普通小白領!不管是十幾歲的年輕孩子,還是四五十歲的家庭頂樑柱!不管是20多歲正處在最對時尚感興趣的潮流妹子,還是整天髒兮兮在各種生產線上工作的藍領工人,只要他們兜裡有一百多美元的閒錢,他們就應該想要買這麼一個手機! 這玩意兒,就跟當初賈鴻漸讓盛大企業來做電動車的時候一樣,那時候的電動車有低檔的自行車的造型,也有中檔的做成適合家庭用的,也有高檔的弄成了電動小摩托架勢的。在當年那麼一個電動小摩托,就要賣2000塊錢一台。那真是貴,真是在全國沒有多少銷量。畢竟當年汽油便宜的一塌糊塗。所以用電並不顯得如何的划算。但是那麼一個設計就像是鎮店之寶一樣的,能夠培養起來口碑啊!所以他也必須保證高檔用戶們的感受。雖然說之前早就想好了,分成不同檔次的手機來做,而且也算是第一時間就做,這樣應該不會導致高檔用戶覺得逼格被剝奪的感覺。但是話說回來,人家可能心裡還是稍微有點點不爽呢?雖然這種不爽不至於讓他們不愛華夏高科,可是的確可能會讓他們有了一種跟「農民工」變成一個檔次的感覺!

    所以在廣告裡面,還是要給這麼一些以前買了高檔的用戶們一個面子,如果能夠暗暗的捧他們一下,讓他們的面子上能夠好過一點的話,這事兒就算是做的相當完美的了!那麼到底應該怎麼做呢?到底怎麼做才能做到這麼一個地步呢?甚至還有怎麼選明星才能達到這麼一種效果呢?說真的,賈鴻漸想了一圈,都沒有想到美國這邊有什麼演員和明星什麼的符合他賈鴻漸要求的!那咋辦?說真的,美國這種環境下呢,那真心很少有中國的那麼一種性格有錢還保持很低調很謙虛。

    雖然在歐美傳統文化裡面,謙卑是一種美德,但是這種美德已經隨著社會的發展早已經消失的差不多了。在中國還可以有劉德華這樣的勞模明星,可以賺錢幾十年富有的一塌糊塗了,還照樣很低調還很親民,還一點都不炫富什麼的。這在歐美簡直不可想像!在歐美人家明星還覺得自己發達起來過好日子展現出來,這是一種正面形象,這是一種表現美國社會各種可能,鼓勵其他人更加努力的。所以在這麼一個情況之下,如果想要在美國這邊,弄一個可以讓高端群體覺得看著很順眼,覺得跟他們是屬於同樣一個群體,然後還能讓普通白領啊、藍領等等一群人覺得也很認同他的,這就真難了。美國真是沒有劉德華!雖然從某些角度來說,找一個大明星來幫忙做廣告是可以,但是這樣一來讓一個高端的大明星拿著一個中檔或者低檔的手機,來說這手機如何如何的好……這可不是讓高檔人群覺得中檔和低檔手機刺激了他們的逼格了?

    所以想來想去,還真是不能選明星,或者說美國這邊就沒有合適的明星給賈鴻漸來選!那咋辦?還好的是賈鴻漸肯定不會被這麼一個事兒給弄的頭疼,因為他們華夏高科做過多少廣告那都是沒找過明星啊?像是之前華夏高科高檔手機,那不就是用過公司裡面的開發人員來做廣告麼?所以實在不行咱們現在還是可以用開發人員來做廣告?嘶,不行,用開發人員來弄的話,他們的檔次還是有點不夠。雖然華夏高科的開發人員這實際上收入在美國都算是高的。比如說華夏高科這邊的軟件工程師,那平均年薪都是一年12萬到15萬美元的節奏。這在美國四口之家平均年收入是5萬美元的這年頭,絕對是高收入人群,怎麼都算是中產階級裡面高端的那種人了!但是雖然他們收入比較高,但是這些人說實在的給美國人的感覺呢,那就是不知道怎麼打扮,然後整天就是老老實實的沉迷於技術之中………

    美國本來就有一定的反智主義傳統,人人都覺得好像生活要過的很瀟灑才對,那些賺大錢但是整天拚命讀書的,都是書呆子!其實在中國呢,也有點這種意思,咱中國的軟件工程師硬件工程師什麼的,那都是吃技術飯的,都是技術人員。而這些技術人員給平常人的感覺是啥?就是有點木木的,不夠「情趣」,有點「不解風情」,不是麼?讓這麼一些人來拍廣告的話,至少在這麼一個情況下,賈鴻漸預計效果可能不會太好。那咱能怎麼辦呢?以前選過的技術人員拍廣告的模式,以及明星拍廣告的模式都被否決了,那咱應該怎麼辦呢?

    實在不行就賈鴻漸自己來唄!沒錯,他賈鴻漸又不是沒有出演過廣告,然後按照他的水平來說,應該算是「上等人」了吧?他來的話那就可以在一定程度上獲得那些購買了高端人士的認可,對吧?然後在另外一方面,賈鴻漸想要吸引普通人來購買這些中檔以及低檔手機的時候,應該也可以做到不得罪之前買過高檔手機的人。這樣一來那做的不就完美了?而且他賈鴻漸在美國這邊真還挺低調的,甚至很多人都不知道他在美國東西海岸兩個最知名的城市裡面的最貴的地段買了兩個宅子。所以總的來說,這賈鴻漸應該是最合適的人選吧?而且因為是他賈鴻漸親自上場,所以他做的肯定會讓他自己無比的放心,畢竟親自來做事兒這就是能讓人最有掌控感覺的,不是麼?
mk2257 發表於 2012-6-20 01:21
第三千四百二九章 出鏡

    很快,賈鴻漸這麼拍板了自己要上鏡之後,那下面的人也就忙碌了起來了。[他們當然對賈鴻漸自己出鏡沒有什麼好反對的,這畢竟也不是老闆賈鴻漸第一次出鏡了。而且真的說起來,這老總那絕對是知道自己在做什麼的,畢竟賈鴻漸是親自建立起來了華夏高科,而且這麼多年以來一直帶領著華夏高科發展到了這麼一種輝煌地步的人!更不用說的是,這賈鴻漸本身也是在影視行業裡面混過的,人家那也是世界知名的製作人!人家賈鴻漸會對一個廣告要求什麼樣的效果不知道?所以大家都明白,賈鴻漸至少不是突然腦袋一下發熱,想要自己裝逼或者給自己造神之類的想法,才突然要自己上鏡的。

    那麼一種想要把自己造神才想要上鏡的事兒,給華夏高科員工的感覺,那就應該是什麼鄉鎮企業家才會幹的事兒!那就是做出來了一點成績之後,就有點飄飄然了,最後有點自我膨脹的不知道自己幾斤幾兩重了!但是賈鴻漸是什麼人,賈鴻漸那就是大家見過的最沒有架子、最知道自己幾斤幾兩重,外加最有理智最低調的這麼一個老闆!如果賈鴻漸選擇自己上鏡是出於什麼自我膨脹的話,那公司員工覺得這賈鴻漸絕對是別人喬裝打扮出來的!因為真正的賈鴻漸是不會犯這種錯誤的!

    賈鴻漸這準備自己上鏡的時候,他也準備了起來。首先那要想的就是自己上鏡要弄一個什麼樣的廣告,才能達到他想要的效果。他想要的效果那之前已經說過了。按照這種效果來說,他應該怎麼做呢?怎麼暗暗的拍一下已經購買了高檔sphone那些人群的馬屁呢?怎麼讓他們看到了賈鴻漸誇中檔和低檔的sphone的時候,他們才能感覺到逼格依舊在呢?這事兒還真是很有技術含量,真的說起來,那真心比跟人說話難度還高,因為沒辦法看到真人,沒辦法看到人家的反應。所以這要弄的時候,別人有什麼反應那都要靠猜的!而且再說了因為這些人人數眾多,所以肯定有點眾口難調!弄到最後,這事兒要真做起來。那難度還真不低!

    不過他賈鴻漸是誰啊。那悶著頭想了兩天,就想出來了差不多的方案了!很快,他把這些方案弄出來之後,這也差不多要開始拍了。在美國拍廣告。那要找相應的人手。那真不難。因為美國這邊的影視水平高。所以像是什麼劇務啊美工啊燈光啊攝影啊,那有一定水準的人真不少!這找起來那可是真快!從這方面來說,那也真的就體現了各國影視產業水平不同!像是在中國。影視水平不夠美國這麼高,所以要找合格的導演、演員、編劇、攝影、燈光、道具什麼的,那真不能說容易!但是在美國這邊就不一樣了,那真是隨手就可以找到!這樣的結果就導致了雙方影視產業出產的產品質量檔次的不同!

    簡單的說來,就像是雙方造戰艦一樣。一個影視作品就相當於是一艘戰艦,美國那邊的從業人員夠水平的人很多,隨隨便便抓一把人過來,那大家就能配合的不錯,最後就能做出來一個全船都在公差之內的戰艦。但是中國這邊呢那就不一樣了,很多時候大家都是差一點。就像是中國這邊做戰艦的鋼板可能就比美國那邊差個一毫米,但是幾百塊鋼板累計起來,最後可能就能差五六十釐米甚至一米了!而且這還不是說中國這邊艦船整體比美國那邊短了幾十釐米一米什麼的,真的是戰艦的話,都是幾百米長,真是短了一米也就算了。可是問題在於,人家美國那邊是按照圖紙來弄,最後船底兩邊的鋼板銲接上去之後是正正好好,可以讓艦船一點都不進水。但是中國這邊是自己船兩邊差了不少!最後鬧的就是中國這邊的船都不能下水了!

    這就是產業鏈的問題,這就是產業水平差導致的從業人員水平都比別人差一點,結果最後累計到了一起,那差的就相當多了!這其實也是為啥中國的電影人拍出來的電影老是沒辦法跟人家美國的電影比!很多時候,真不是點子差而已。從製作人到投資人的環節那就比別人差了,再到下面一路差下去,那同一個點子,中美兩國電影人員拍出來的可能就是完全不同檔次的東西!這也就是為啥賈鴻漸很早就說過一個大師根本沒辦法改變中國電影檔次的這麼一個原因!一個大師只可以讓大家對中國電影充滿希望,也可以幫著中國電影在外面爭取榮譽,但是也就是這樣了。所以賈鴻漸最開始也沒想著就要憑藉著一己之力來改變中國電影行業的水平!只不過後來是有點為了賺名聲的想法,他要表現一種一個人挑戰大環境,這才做了一些修整邊邊角角的舉動。但是實際上他自己也知道,就算他挑戰大環境成功了,那對中國電影整體的水平也是沒有什麼影響的!

    話說回來,在美國這邊拍一個廣告的話,那人才可是相當多的。幾天的功夫人準備好了之後,那差不多就要開拍了。這次開拍的過程中,並沒有跟上次他上鏡一樣,把地方選擇在他自己的辦公室裡面,而是選擇在了他在洛杉磯的豪宅裡面。甚至確切的說,這麼一個拍攝的場地,就是在賈鴻漸他們豪宅的客廳沙發上!當然了,這並不是說什麼賈鴻漸抱著一個妞兒然後弄的跟拍av似的,而是賈鴻漸衣冠很整齊的坐在沙發上,拿著一杯加了冰的威士忌,而攝影機呢就在他身邊不遠處,這拍出來的效果經過了鏡頭的光線折射之後,那看起來就像是攝像機坐在了賈鴻漸的身邊似的。

    為什麼要這麼拍呢?因為賈鴻漸這麼一次的方案,那就是要弄的一個很溫馨,好像是面對面交談的那麼一種感覺。這麼一個感覺一個設置,那也是賈鴻漸故意追求的一種效果,也是他方案裡面很重要的一環。這賈鴻漸本人說起來,那也是有一定演技的在以前辦公室裡面勾心鬥角的時候,沒有一點演技那能行?當然了,賈鴻漸的演技跟專業的演員比起來,那肯定是不行的,可是演一個廣告片什麼的,那絕對是一點壓力都沒有啊。他這演起來,先用了幾分鐘時間準備了一下情緒什麼的,接下來那演起來了可是相當的順暢,只用了半個小時,拍的幾條那都過了!這些玩意兒拍過了之後,接下來他找人按照他的意思來剪輯一下什麼的,再加上後期的字幕以及一些給電視台播放廣告人員看的倒計時什麼的,這麼一個廣告片那也就算是拍好了。

    而廣告片拍好了,自然接下來就送到了美國各地的電視台,然後就可以在華夏高科早已經買下來的廣告時間裡進行播放了。葉靜對於賈鴻漸出演的這麼一個廣告,那可是相當的感興趣。她是沒有怎麼見過賈鴻漸拍電影之類的細節,所以看到了這麼一次拍廣告的時候,那自然是非常好奇的湊在一邊看的。不過呢,這拍廣告的時候站在一邊看到的場景和在電視裡面看到的場景,那可是有太多的不同了!這麼一個不同可是之前葉靜完全沒有想到的!比如說拍攝的時候,如果她站在了攝影師的旁邊,那看到的場景就非常的奇怪只見著賈鴻漸悠然自得的表現好像跟熟人說話一樣的對著那麼大的一個攝像機鏡頭在說話!

    還有賈鴻漸坐在沙發上的時候,從鏡頭旁邊看好像是拍攝的部分中賈鴻漸就是一個人在客廳裡面,可是實際上在攝像機鏡頭之後,那三十幾個人都圍成了一個半圓看著賈鴻漸呢!像是攝影師就不說了,還有專門打燈光的,還有錄音的,還有負責化妝的,負責服裝的,負責道具的,負責場務的,還有廣告導演。完了還有她葉靜,還有一大堆華夏高科的人在那邊等著,以防賈鴻漸突然有事兒沒人跑腿!所以看看,明明屋子裡面一堆人,而且大家都大眼瞪小眼的瞪著賈鴻漸,還有人偷偷的拿著他們的sphone偷拍賈鴻漸,在這麼一個時候賈鴻漸還要對著鏡頭表現的很自在,還要表現的好像周圍根本沒人一樣……這氣氛簡直太詭異了!

    至少葉靜覺得,如果她是賈鴻漸的話,她在這麼一個時候絕對自在不起來,絕對沒變法表現的像是平常自己一個人在家一樣!而且在另外一方面,這拍攝的時候,葉靜在一邊看到的東西,那跟電視上拍攝出來的廣告短片還真是太不一樣了。首先來說,為了以防萬一不好,這廣告拍攝的時候,那是要來回拍好幾條的。然後為了剪輯時候換角度,所以這不同角度的也拍了幾條。這拍的多了,畢竟拍的時候是沒有剪輯的,所以葉靜看到的東西呢,那就是一堆素材,就像是看到了一大堆剛買回來的蔬菜以及肉類一樣,這玩意兒跟之後做成的菜之間差別可是太大了!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 01:22
第三千四百三零章 若隱若現

    眼見著廣告就要播出了,葉靜那是提前的就弄好了各種零食坐在客廳的沙發上等著廣告的開始。沒錯,之前已經眼見了這麼一個廣告是如何拍攝的,現在可以看到最終的成品是怎麼樣了,她怎麼可能不感興趣呢?而且說起來,這出鏡的還是她的「那口子」,這又讓她怎麼能夠不雀躍?雖然說起來她的年紀也不小了,也不是可以被稱呼為小姑娘的年紀了,怎麼都已經算是御姐了。可是在賈鴻漸面前,可是遇到了跟賈鴻漸有關的事兒,她可是忍不住的表現出來就跟個十幾歲的小女孩兒似的!

    當然了,賈鴻漸此時也在她身邊陪著她等著。這妹子想要看,自然不會孤單單的一個人來看,怎麼都會拉著賈鴻漸一起來看的。如今的葉靜那可是相當的粘賈鴻漸的,雖然說兩個人在一起廝混了都有十年了。可是不得不說,賈鴻漸哄女孩兒的手段那可是相當的高,如今兩個人出去的時候,那還手牽手的,而且神情親密的就跟熱戀中的戀人一樣!有些不知道的還以為他倆才談了幾個月呢!主要在於這賈鴻漸不跟別的男的一樣,他不是追到手了就一下子覺得妥了,他在談的時候,那還是保持隔三差五送禮物,還保持動不動就甜言蜜語哄的。在這麼一個狀況下,這葉靜那真是迷戀賈鴻漸,每天晚上都不讓賈鴻漸忙太久,巴不得吃完飯就把賈鴻漸拉上床,然後倆人就在床上一起看看電影啊或者其他什麼的。而且妹子每天都拉著賈鴻漸一起睡。賈鴻漸不睡她還睡不著,非要被賈鴻漸抱著不可!在這麼一種情況下,賈鴻漸出演的廣告片要播放了,她能不激動?必須激動!

    很快,這廣告播出了。葉靜那可是瞪大眼睛看好了,只見著廣告開始之後,這賈鴻漸就出現在了電視上。確切的說電視上出現的是葉靜和賈鴻漸豪宅的客廳,然後賈鴻漸呢,就坐在客廳那頂級奢華的長長的真皮沙發上。只見這他此時從沙發前面的茶几上端起來了兩杯加了冰的威士忌,然後遞給了鏡頭一杯。而這鏡頭呢。居然伸出來了一隻手接了!這當時拍的時候,那是攝影師的手伸出來接的,而現在看起來,那真像是用攝影師的第一視角來看的感覺一樣啊!然後只聽著賈鴻漸對著鏡頭微微的一舉杯。喝了一口。然後說道:「這次有點對不起你了。你買了那麼貴的高檔sphone之後,我居然還弄出來了低檔和中檔的sphone,顯得你們花大價錢買手機好像有點……」

    嚯!賈鴻漸居然在電視廣告裡面直接說出來了這話了!居然就一下子把買了高檔手機的人覺得逼格有點丟失的話給放到桌面上來說了!他怎麼會突然說了這話呢?雖然葉靜之前在拍攝的時候也知道賈鴻漸說了這話。可是當時看著的那是拍攝狀況下的,是作為第三者旁觀的。跟現在這麼一種看著電視裡面的賈鴻漸彷彿對著自己說一樣的這種感覺,那是完全不同的!此時的賈鴻漸在電視裡面對著屏幕說話,那給人的感覺真是不一樣,只見著他對著屏幕又繼續說道:「甚至我們中檔和低檔的sphone還用上了一些你們曾經購買的高檔sphone都沒有的技術和功能,我知道你們心裡一定有些不愉快。我可以理解。但是我是想讓世界變得更好,所以總是要把一些好東西擴散給大家的,不可能總是保持在高端。當然了,你們肯定是有吃虧的地方。不過我有一個好消息,那就是我們正在為你們研發一個新產品,相信並不算久的將來就可以公佈,到時候那新產品肯定會帶給你們足夠的驚喜的……」

    在這麼一個廣告中,賈鴻漸只是說話而已,他並沒有拿出來什麼中檔低檔的手機進行宣傳,並沒有說這東西多好多好。反而是閉嘴不提這事兒一般的只是跟購買了高端sphone手機的用戶說話,為什麼要這麼弄呢?這讓葉靜非常的好奇。她看完了廣告之後,就忍不住的問了自己的好奇。結果就聽著賈鴻漸如此回答道,「雖然我直接是對著那些買了高檔sphone的人說的,但是實際上是在暗示中檔和低檔的東西實在是好,否則買了高檔手機的人怎麼會悵然若失?有時候太直接反而沒意思,就像是什麼衣服都不穿的大姑娘站在一個男的面前,其實不如身穿薄紗的果體妹妹來的吸引人,有時候若隱若現,更加刺激別人進行腦補。同樣,美國這邊的恐怖片吧,總是血淋淋的,這是噁心人不是嚇唬人,真嚇唬人那不讓怪獸出現都可以,若隱若現的反而更加嚇人!」

    賈鴻漸這麼一個理論那說的真是正確的,在心理學以及文藝學甚至電影學方面,都有人有過類似的研究。甚至在很早以前的話劇等等領域中,就有過如此的嘗試比如說一個變態殺人狂殺人的這麼一個橋段,那真的要在舞台上吃果果的展現一個人怎麼分屍怎麼變態之類的,那真的太噁心了,這玩意兒就算是真的在舞台上演,那也只是讓人覺得噁心,而不是恐怖!但是當主創們修改了一下表達的方式,比如說讓變態殺人狂在舞台上的一個「牆」後面,在燈光照射下進行分屍什麼的。這通過東西阻擋了觀眾的視線,然後觀眾只能看到投影出來的影子。這配合上變態殺人狂的動作以及各種液體飛濺,還有殺人狂的瘋子一般的大笑,那絕對能把很多人嚇尿了!這是為什麼?就是因為人類當看不見一個場景,但是能夠通過影子或者其他的什麼東西來提示他們一個事兒發生的時候,這人就會在腦子裡面幻想那麼一個場面!

    直接看不恐怖的東西,通過自己幻想出來的,那可能就很恐怖了!一個妹子可能果體的話讓男人看時間長了,這男人就會覺得這果體不怎麼吸引人,但是如果個別地方遮遮掩掩一下,那就會讓這麼一個男的潛意識的腦補遮掩的地方下面的東西,然後一下就興奮的一塌糊塗!這玩意兒都是心理學,都是高科技!賈鴻漸這麼做,實際上就是通過這麼一種敲邊鼓的方式,來旁敲側擊的來吸引潛在可以購買中檔和低檔手機消費者的興趣,然後同時還安撫了高端消費者的心情,這絕對可以說是一舉兩得啊!

    賈鴻漸那是想了多久才想出來了這麼一個若隱若現的方案啊!絕對是精華!不過就在賈鴻漸這邊等著葉靜崇拜他的時候,卻突然發現這葉靜頗為挑剔的正看著他!嘶,妹子這眼神是什麼意思?就在他正猜的時候,只聽著妹子說話了,「哦,所以你也特別想看那種遮遮掩掩的女人身體,是吧?對我這種老夫老妻已經沒興趣了對吧?哼!」哎呦我去,這是吃的哪門子飛醋啊!賈鴻漸又沒說是看別的女人怎麼樣,這妹子怎麼一下子就覺得好像被他嫌棄了似的?要不說女人心眼小呢,明明沒有言外之意的話,都能被她們聽出來言外之意,然後就生氣半天,你說說這事兒弄的!

    作為一個哄妹子的高手,這賈鴻漸當然不可能此時冷著臉就說妹子無理取鬧。哪怕妹子真的是在無理取鬧,那也不能直接說,要給妹子面子麼。所以此時賈鴻漸嘿嘿笑著就湊到了妹子身邊,「瞎說什麼呢你,我怎麼可能對你沒興趣?你忘了每次趟你身邊摟一會兒我就有反應的事兒了?我可喜歡咱小靜靜了,一點都不喜歡別人。我是說,有時候可以稍微弄點情趣,這樣讓咱們倆更投入更興奮麼……切……油嘴滑舌……就你最色了!每次都是你起反應,你說你……有那麼飢渴麼?」這妹子果然一下子就被賈鴻漸給帶偏了,一下子就有點臉色微紅的埋怨賈鴻漸平常抱著她的時候抱一會兒就有反應,然後就要拉著她一起做一些羞羞的事情……

    「我色怎麼了?我色還不是因為你?要不是你勾引我,我怎麼可能總是有反應?」賈鴻漸壞壞的把責任都推到了葉靜身上。葉靜當然要反駁了,「怎麼就我勾引你了?我怎麼勾引你了?」她立刻坐起來一臉正經的問道。可是這是賈鴻漸的一個鉤兒!下面接著的那可是甜言蜜語!「你存在,你在我面前,這就是勾引我。每次一看到你,一抱著你,我就全身上下不受控制了,你就是老天拍下來專門治我的小妖精……」這些不要錢的甜言蜜語,跟批發一樣的海量出來,頓時就讓葉靜嬌嗔著打了他一下。「就知道甜言蜜語,整天亂說什麼東西,你真是……」她也知道賈鴻漸是故意討她開心,是故意說甜言蜜語。她又不傻,知道不可能真的是賈鴻漸一見她就走不動路,但是賈鴻漸這種故意對她甜言蜜語,故意拐彎抹角的誇她,這就是讓她暗爽,就是讓她開心!(未完待續。)
mk2257 發表於 2012-6-20 01:23
第三千四百三一章 小年?

    賈鴻漸的「解釋」當然全盤被葉靜接受了,女孩兒麼,聽到了甜言蜜語之後,美滋滋的那就什麼都可以不管了。其實本來說起來,她和賈鴻漸之間那就沒有什麼問題,只是她有點太過於敏感,有點小脾氣而已,自然哄哄就聽話了。話說回來,這麼一個廣告那在美國全國可是播放了,然後那效果,當然是槓槓的好!在這麼一個賈鴻漸操刀主創的廣告裡面,雖然只是他賈鴻漸一個人出鏡了,雖然只是他在自己家的客廳裡面對著攝像機說了一番話,但是這廣告的效果那可是真好!

    怎麼說真好?因為賈鴻漸他們這麼一個方法,那在以前還完全沒有人用過。接著加上這麼一種賈鴻漸深思熟慮之後做出來的敲邊鼓的模式,那當然達到了一種遮遮掩掩的效果!本來美國這邊的廣告,那要說水平麼,是能夠比咱中國的廣告檔次稍微好點。這倒不是人家美國人市場怎麼怎麼就比中國好,而是說人家經過比咱時間長的多的資本主義發展,人家廣告玩兒了都多少年了?咱國家的廣告真的說起來也就是80年代末90年代初才慢慢玩兒起來的,這市場發展的程度不一樣,出現的廣告程度當然也不一樣了。不過雖然美國的廣告水平好一點,可是他們的廣告仍然和中國這麼一個年頭的廣告主體是一樣的,那就是說自己的產品好!當然了,可`萬$書$吧```nsb`m能美國那邊說的有技巧一些。並不是跟中國一些廣告一樣,上來就是洗腦一般的說自己產品好,甚至恨不得把自己產品所有的好處所有的細節都列出來。可是美國這邊的廣告呢,總的來說還是誇獎自己手機好,值得買的這麼一種。而賈鴻漸的這麼一個廣告呢,那就完全不同了。首先來說,這麼一個廣告本身表面上透露出來的消息,那就透露出來了華夏高科正在開發新品的消息!這等於就是一個公開官方的洩密一樣啊!

    這樣一來媒體們還不感興趣?還不大肆報導?這簡直就是必須的!雖然說華夏高科高檔sphne肯定會開發的這麼一個事兒,是所有媒體都心知肚明甚至可以說大家覺得理所當然的!這麼好的一個市場,華夏高科沒必要不要啊!所以其實很多媒體人私下裡猜測。按照華夏高科這麼一個發售半年公佈新手機的尿性來說。搞不好高端手機那就會在下半年11月份左右公佈了!可是畢竟這只是大家的一個猜測而已,還沒有得到華夏高科的證實。可是現在在這麼一個廣告裡面,華夏高科的老總那就是親自的證實了這麼一個事兒了!這可不是讓媒體人們興奮麼?得到了官方的證實之後,這很多媒體那就開始幻想這華夏高科將來的第二代高端sphne是一種什麼配置了!可以說華夏高科這各種宣傳手機配置什麼的。那已經都讓媒體們也沾染上了這麼一個毛病了。所以媒體們可不是都湊起來幻想著華夏高科以後的新一代高檔sphne是什麼配置?而且很多人就是按照現在中檔配置來猜以後的高檔配置!現在的中檔配置。那可以說就是在外形工藝以及一些配置上比第一代的高檔sphne進行了削減。差不多能有70%左右高檔sphne的性能。而成本卻壓低在了50%高檔sphne的成本上,從這麼一個角度來分析的話,以兩三個月後500美元的成本來配置的話。那手機大概能配置成什麼樣呢?

    可能直接上了500mhz的pu,加上什麼3g的rm以及ram之類的,外加屏幕搞不好分辨率更加的高?外殼工藝更加的複雜?反正這種猜測文章,消費者可能很感興趣。而消費者感興趣了,這不就是媒體們賣雜誌以及報紙的機會麼?而在媒體們這麼猜測的時候,那也肯定要帶上中檔和低檔的手機,來分析華夏高科手機技術的進步什麼的。而在這麼一個情況下,那不就順帶著提升了華夏高科中檔以及低檔的曝光率了麼?而在這麼一個時候,賈鴻漸暗藏在這麼一個廣告之下的那麼一種隱隱約約半遮掩的消息,也隨著中檔和低檔手機曝光率的提升而慢慢的發酵,慢慢的潤物細無聲一半的進入了很多消費者的內心深處!

    賈鴻漸在廣告裡面說了,他的目標是讓世界變得更美好!而同時他又表示,好東西那就是要跟大家分享的。所以這華夏高科的這麼一個好手機,就是要分享。這做成了中檔和低檔手機,這是不是就是分享了?是不是就等於把半年前的高檔手機拉了下來稍微去掉一些東西之後,分享給了大家了?所以這麼一個中檔手機和低檔手機,可不就是超划算的手機?再加上他們聯想到了市面上一直再說的華夏高科的中檔和低檔手機那就是用50%高檔手機的售價做到了70%的性能,以及以25%的售價做到了40%的性能!這還不划算的話,還有什麼是划算的?

    而且聯想到了這裡之後,不管是想要買中檔的還是想要買低檔手機的,那頓時都覺得自己選擇的太對了!為什麼這麼說?因為小錢錢只夠買低檔手機的人,他們就會下意識的覺得自己選擇的手機那就是性價比最高的!像是中檔手機是用50%的價格做到了70%的性能,但是低檔手機就是25%的價格做到了40%的性能!這不是性價比最高的麼?如果低檔手機的這麼一個性價比翻倍上去的話,不就變成了50%的價格做到80%的功能了?這不是比中檔手機性價比高不少了?而對於想要購買中檔手機的人來說,這中檔手機的性價比也讓他們相當的滿意。雖然說好像單位價格的性能不如低檔手機。但是畢竟是用50%高檔手機的價格做到了70%高檔手機的性能!這性價比也足夠高了啊!而且最關鍵的是性能那真是相當強,貨真價實7成高檔手機的能力啊!只不過是去掉了一些可有可無的配置,去掉了一些「華而不實」的外觀工藝以及材料而已,然後價格就能下探這麼多,這可不是讓大家撿了大便宜了?

    沒錯!跟華夏高科中檔手機配置差不多的手機,那在市面上怎麼都要賣到個400美元左右了!但是華夏高科的中檔手機只賣250美元!如果是簽合同的話,那估計更是可以150美元左右就入手!這價格多便宜?而且到時候套餐肯定也不會跟高檔手機那樣需要多花錢,等於大家就是轉換了一下門庭,然後還是按照日常的習慣來使用電話,不用多花什麼電話費。最後就能便宜的買到一部性能很強的手機!如果這還不叫性價比的話。那還有什麼能被叫做是性價比的?

    在這麼想要買中檔和低檔手機的人都躍躍欲試,都紛紛覺得好像自己的眼光很不錯的時候,那些之前買了高檔手機的用戶們,此時也果然在賈鴻漸的這麼一個廣告片的影響之下。沒有那麼介意逼格消失的問題了。本來在廣告裡面。賈鴻漸就非常體貼的給了大家的面子。甚至可以說暗暗的拍了大家一個馬屁!畢竟真的說起來,全世界有幾個國家的老闆在出中檔手機的時候是會跟高檔手機用戶道歉溝通的?而賈鴻漸他們華夏高科就做到了!很多時候不溝通人家才覺得火大,才覺得被坑了被忽視了。但是如果有溝通呢,這就容易互相理解了!實際上這說白了,就是一個你給我面子,然後我就給你面子的問題!當賈鴻漸表現出來了很重視高檔手機用戶,給予了他們面子之後,他們當然也願意給賈鴻漸面子!

    然後,更不用說的就是賈鴻漸還在廣告裡面提到貌似下一代的高檔sphne已經開始開發了,這對不少高檔用戶來說,那可真是一個好消息!因為很多人實際上買這種手機,就是為了裝逼一下。當然了,人家也的確付得起這些錢。在他們覺得手機這才半年已經就落後的情況下,得知了可能半年之後就會發佈新的手機,這不就意味著他們有了一種可以花錢來保持裝逼的機會了?沒錯,對於很多相對有錢的人來說,逼格下降了是不可接受的,如果要維持逼格就要繼續花錢,那對他們來說反而沒太所謂!

    當然了,這麼一些人呢,總歸還是少數。就跟以前說的一樣,在美國這邊能隨隨便便拿出來五六百美元的人,那還真是少數,更多的人是拿不出來這麼一筆錢的!根據二八原則來說,華夏高科這高檔手機裡面真正比較有錢隨意可以換手機的,可能也就是20%的用戶,而80%的用戶可能就是一般的中產階級。他們可能就是看著有個兩年合同然後他們只要出200美元不到就可以擁有這麼一個手機,所以才來買的吧?對於這些人來說,他們雖然也很想買新手機,但是真沒太多辦法買畢竟之前簽訂了一個兩年的合同啊!有了兩年的合同不代表不可以買手機,但是如果再買一個手機的話,手機號又燒號到了機器裡面,這就代表自己要用兩個手機,然後還要每月交兩份套餐費,這也太那啥了吧?

    這麼一個事兒呢,賈鴻漸當然也意識到了,畢竟他們華夏高科高檔sphne能夠賣的那麼火熱,甚至做到了美國十個人裡面就幾乎有一個人擁有高檔sphne,這很大程度上就多虧了兩年前的摩托羅拉刀鋒系列手機!可以說今年買華夏高科高檔sphne的美國人裡面,怎麼都有一個七八成的人是從當年刀鋒手機用戶轉來的。人家正好在今年合同到期,就可以換新手機換新套餐了啊!而賈鴻漸他們高檔sphne那是一年出來一部,這樣一來第二代的sphne可能就不太好銷售了,因為這麼一個時候正好是一個小年啊!
mk2257 發表於 2012-6-20 01:24
第三千四百三二章 同床異夢?

    看著電視上播放出來的華夏高科廣告,t-mobile的eo此時那真是忍不住的回憶到前些日子他跟賈鴻漸交談時候的事兒。就在賈鴻漸把廣告文案搞定了之後,那就立刻跟這t-mobile進行了聯繫。本來這t家的eo對賈鴻漸還有點小意見,因為賈鴻漸居然沒有把中檔和低檔的sphone用來跟t家合作,這讓t家損失了多少利益啊!而且t家開多少價格都沒用,這賈鴻漸就說已經把合作的資格許給了at≒t了,這能不讓t家火大麼?不過火大歸火大,該合作還是要合作。可是再見到了賈鴻漸之後,這t家的eo很快就被賈鴻漸說的一番話給弄的激動了!

    「我們華夏高科正在研製下一代的高端sphone,大概10月底到11月公佈,11月底或者12月初開始銷售。」賈鴻漸說出來了這話之後,頓時就讓t家的eo激動了!因 為雖然他們沒有拿到中檔和低檔手機的那麼一個獨家補貼銷售的權利,但是聽著賈鴻漸的意思,那是可以把新一代的高端sphone的補貼銷售權交給他們t家的,這怎麼不讓eo開心?畢竟有了這麼一個權利,那明年的利潤肯定就有保障了!不過……今年是小年啊!他突然想到了這麼一個問題。在美國這邊,通常運營商進行補貼的話,那都是以兩年為一個週期的。因為一般來說美國的消費者也比較接受兩年換一次手機,在以前手機也不是多麼牛逼的裝逼流行物品。誰沒事兒一年換一次手機或者一年換好幾次手機啊?手機不就是打電話用的麼?美國人甚至都不怎麼發短信的,光是用來打電話,一個手機用兩年這都已經算短的了好麼! 可是如果說今年年底再來一個高端的sphone的話,那麼對於t家來說。他們當然是不想讓去年以及今年剛剛買過sphone高檔手機的人今年再換了!沒錯。在這麼一個時候。那t家可跟華夏高科不是一條心!人家在這麼一個時候,處於對人家自己利益最大化的打算,那當然想法就是如今不要再大規模的進行補貼。然後就老老實實的一邊賺著去年和今年簽訂的合同帶來的收益,一方面再另外吸引一些人就得了。這樣一來那t家的利益不就最大話了麼?而賈鴻漸想的卻不是這樣,賈鴻漸是想要消費者每年換一台手機的!這樣一來他們每年的銷量才高! 就像是後世的谷歌安卓系統,其實也有這麼一個問題,谷歌授權給了其他公司系統安裝的權利以及修改的權利。然後很多手機商都自己修改了谷歌的系統,冠上自己的名字,弄了一個深度定製的系統出來。然後在這種情況下,他們的系統更新推送什麼的,肯定比谷歌的慢,而且廠商也不一定有興趣弄這個!畢竟人家不是靠系統賺錢,主要是靠機器賺錢!在這麼一個情況下,最後谷歌面對的就是市面上不少人在用安卓21之類的系統,還有人用4.4的系統,還有一大堆人在用中間的系統!

    如果說電腦上的p系統還能很大程度上兼容in7時代發佈的軟件的話,那麼在手機這麼一個性能並不強悍的平台上,落後個三四年的手機要用最新的軟件,那簡直就是卡死的結果!雖然說各種卡了也會促使消費者換手機,可是問題在於有些消費者一懶,可能就沒換,然後因為用新的軟件什麼的比較卡,人家乾脆就不下載軟件了!這不是阻礙了賈鴻漸他們賺錢麼?而且再說了,就算用了兩年的手機可以繼續用,這應用開發商再開發的時候,那不是要針對好幾種硬件環境進行優化?

    光是現在看來,就有三個環境需要優化了高端中端低端,回頭各自都推出第二代了,這就是六個環境,然後各自推出了第三代呢?那就是9個環境了!到時候就等於做一個軟件要給9個系統做配對優化一樣,這讓軟件方面的成本上升了多少?歷史上的安卓那面對著這麼一個問題,真是頭疼死!最後安卓選擇的辦法,那就是慢慢的走向不那麼開放。本來最開始的時候,這安卓是允許廠商們深度定製然後自己更新系統,最後還可以掛上自己名字的!但是到了後來,在谷歌意識到了碎片化對他們很麻煩最後,那就慢慢的在穿戴設備上收回了系統更新的權利以及命名的權利,最後系統更新什麼的,那都是谷歌統一推送的!這就是想要做到類似蘋果自動推送系統,儘量保持較少的系統版本存世!

    而且在另外一方面來說,其實後世的蘋果也遭遇到了這麼一種平台碎片化的問題。雖然說蘋果他們的系統是推送的,但是他們每年出一款新的手機或者新的平板電腦,可這些玩意兒消費者卻不是非要跟著買啊!所以到了最後,這也涉及到了影響蘋果了!而在這麼一個方面,歷史上的達人倒是想出來了好主意安迪比爾遊戲。也就是由英特爾以及微軟這麼兩家默契的合作,一家不斷的小步快跑,推高硬件的能力,而另外一家則是不斷的用軟件吃掉這些能力,最後做的就是讓消費者在短短幾年之間需要不停的升級硬件甚至重新購買電腦!

    歷史上的安迪比爾遊戲,足足把可以使用十年一代的電腦,成功的壓縮到了四五年從裡到外差不多需要更新一次的地步。這在以前是相當成功的一個商業手段,但是現在就不同了,隨著社會節奏的加快,商業節奏也在加快。對於現在的商家來說,什麼四五年更新一次硬件,那足夠逼死一個企業了!甚至兩三年一換,對於企業來說都已經有點頭疼了!最好消費者就是跟買衣服一樣,一年換一次!在這麼一個情況下,賈鴻漸當然也希望消費者能夠儘量快的更換硬件了,這對他掌控用戶體驗來說,也是極好的。

    可是在這麼一個時候,t家跟他們華夏高科好像不是一條心,這可怎麼辦呢?人家t家還想著今後的一到兩年裡面就安安穩穩的吃著合同上面規定的包月套餐費用來賺錢呢,突然讓人家放棄這麼一筆錢,反而再給華夏高科補貼,人家當然不干了!對此,賈鴻漸是有辦法的!此時只聽著他說道:「我們當然有辦法了,為什麼你們不嘗試一下稍微降低一點補貼的價格呢?降低補貼的價格?」當時這t家的eo就愣了!降低補貼的價格是什麼意思?這意思就是要消費者多掏錢?反正意思肯定不會是華夏高科賠本唄!

    沒錯,哪兒有商家會自己選擇賠本啊?這全世界的商家做事情都是為了賺錢而已,哪兒有人會捨己為人啊?反正他們t家這麼一個通訊公司,那絕對是不會做賠本買賣的。就算他們幫著消費者對手機產品進行補貼,這也只是為了跟同行競爭,為了吸引更多的消費者!他們再進行補貼,最後那也是賺的!可是如果現在讓他們少對將來的sphone進行補貼的話,那會產生什麼結果?華夏高科肯定是不會說消費者還跟以前一樣交錢,少的補貼就算華夏高科虧了。這種事兒怎麼可能?所以最後肯定還是消費者承擔唄!

    而這樣做的話,真的能行麼?會不會導致消費者數量的減少?在市場經濟環境裡面,價格每上升一部分,會購買的消費者自然減少,而價格下降購買的消費者人數就上升,這簡直就跟真理一樣的。一般來說,這通訊公司開出來的補貼價格那都是經過計算的,都是算過讓消費者付出怎麼一個價格可以得到最多的人簽約,可以怎麼讓通訊公司賺的最多,這才有一個定價出來,這才有一個補貼出來的!可是如果像是賈鴻漸這麼說的一座的話,這t-mobile還能賺的像是現在這麼多麼?
mk2257 發表於 2012-6-20 01:25
第三千四百三三章 兩害取其輕者

    「少補貼的這麼一部分,我們華夏高科可以少要50美元。」誰知道就在t家的eo正在疑惑的時候,突然聽到了賈鴻漸說出來了這樣驚世駭俗的話!這eo當時差點沒敢相信自己的耳朵好麼!他剛才聽到了什麼?他居然聽到了這賈鴻漸說他們華夏高科要擔負降價50美元帶來的損失?這怎麼可能?怎麼可能有商家寧願自己少賺錢都不要消費者出這麼一筆錢?而且要知道華夏高科的可是沒有什麼有威脅的同等級的競爭對手啊!雖然說蘋果已經出了他們的手機了,然後什麼諾基亞啊摩托羅拉之類的公司也宣佈了他們的高檔手機。

    但是作為一個通訊公司的eo,憑藉著職業的直覺,他就知道這些公司沒太多辦法跟華夏高科的高檔手機進行競爭。像是諾基亞和摩托羅拉的手機,那簡直一看就知道不是能夠跟華夏高科進行競爭的樣子!而蘋果的手機呢,雖然看起來也很不錯,但是蘋果是現在才發售的手機,而華夏高科的新高檔,那是要半年之後才發售的!所以光是看一下時間就知道,這華夏高科的手機至少要比蘋果的配置高出半代吧?而且按照華夏高科的性格來說,在知道了競爭對手的配置的情況下,他們怎麼可能在弄新手機的時候不來個震驚全球之類的做法?光是看看華夏高科這麼高中低檔第一代手機的發售,那就足夠讓全球瘋狂的了!所以從這麼一些方面來說,至少這t家的eo真心不相信這些手機廠商的產品能夠威脅到華夏高科將來的高檔手機,他也不相信這些手機能夠跟華夏高科的手機產生足夠的競爭關係!既然不可能產生足夠的競爭關係,那麼這華夏高科完全沒有這麼降低自己利潤的動機啊!而且這華夏高科的不是一直說平價的麼?不是近乎不賺錢的麼?如果讓出來了50美元的利潤,他們這是不是要變成虧錢賣手機了?他們這麼做是為了什麼?當然。這eo還是知道華夏高科就算虧錢賣手機仍然可以獲得不少利潤,因為華夏高科是靠著軟件來掙錢的。可是在沒有強烈競爭的情況下,哪怕是靠著軟件掙錢的公司。也沒有必要主動的讓出來本來應該屬於自己的利潤啊!

    這完全就不合理!說真的,這eo都不知道華夏高科這麼做是為了什麼!按照一般的邏輯來說。這公司甚至是商海中的普通人,那都是一心一意為了擴大自己利益而存在的!甚至在美國這邊的通常人理念當中,經商就是為了最大化自己的利益,公司這麼一個組織就是為了最大化的增加自己的利益!可是為什麼華夏高科現在突然要降低自己一台50美元的利潤呢?這感覺完全是違反人性的啊!感覺完全是反社會反人類的啊!這絕對有點不正常啊!所以此時這eo完全沒辦法理解了,他感覺這賈鴻漸好像就是一個從外星球來的生物一樣,這思考的回路完全不跟地球人一樣!這eo當然不理解賈鴻漸的想法了,不在其位不謀其政,本來在這麼一個年代。歷史上的谷歌都沒有意識到未來會有操作系統版本碎片化的一系列問題,人家谷歌還是做手機操作系統的呢!這跟手機操作系統沒關係,只是做下游配套的公司,當然更加意識不到這種情況了!可是如果他們意識到了,就會發現賈鴻漸這麼做只是吃一點點小虧,然後讓整個局面變得更好,這完全是理性的一種選擇!不過這些事兒賈鴻漸沒必要跟人家eo解釋的那麼詳細,人家跟他只不過是合作夥伴而已,又不是親兄弟,幹嘛解釋的那麼詳細呢?

    所以在這麼一個時候。看著這eo驚訝與不解的眼神,賈鴻漸笑著隨便選了一個理由來進行解釋。「我們是靠著軟件來掙錢的,硬件很多時候是我們的助力。也是我們的桎梏。這就等於是我們一家要玩安迪比爾遊戲,有時候做一些別人不理解的事情,是必須的。話說回來,我們少要一台五十美元的利潤的話,想來你們公司也能稍微彌補一下補貼的問題吧?然後我看你們的套餐價格也稍微可以上浮一點,我們可以保證新一代的高檔是你們獨家代理的。在市場上除瞭解鎖版公開賣的以外,就只有你們t家有我們的手機。我們聯手起來,保證你們利潤不下降的同時,讓大家手機更新換代的速度加快起來。這不是挺好的麼?」

    聽著賈鴻漸的話,這eo忍不住沉思了起來。在他看來。不管賈鴻漸到底是為了什麼願意放棄50美元的補貼,這事兒顯然華夏高科是要做定了。那麼作為t-mobile的eo要做的自然是為t-mobile來爭取最大的利潤!他才沒必要關華夏高科利潤大不大呢!那是賈鴻漸應該思考的事兒。不是他!所以在此時這eo就忍不住的盤算起來了,說實在的50美元購機補貼的消失當然是好事兒了,但是對於t-mobile來說,並不是什麼天大的好事兒!人家這種運營商平常靠的是細水長流,什麼叫細水長流?就是說一個500美元的手機從他們這邊賣出去,他們補貼了300來美元,讓消費者只出199美元,這實際上看起來他們虧了,但是買家哪兒有賣家精?人家通訊商會虧?

    就拿t家的這麼一個合同來說,500美元的手機,他們補貼了300美元,然後跟消費者簽訂的是兩年期的每個月50美元的一個套餐合同。這就意味著消費者每年需要掏出600美元,兩年就是掏出來了1200美元!這1200美元裡面,就算是40%的利潤率,人家也能有480美元的利潤!去掉購機時候補貼的300美元,人家兩年也能從一個消費者身上賺到180美元!平均一年能夠在消費者身上賺到90美元!但是如果按照賈鴻漸說的,只是把補貼的300美元裡面去掉了50美元,然後合同改成了1年制,這t家能賺的就是一年240美元,然後補貼的款是250美元……這你妹的還虧了10美元呢好吧!

    如果按照賈鴻漸說的,提高套餐價格呢?那麼比如60美元一個月?這一年12個月就是720美元,按照40%的利潤來說,就是288美元,然後減去補貼的250美元,這一年就只賺38美元?這對比之前一年90美元的盈利,那可是大大的降低了!如果要保持一年90美元的盈利的話,最少最少來說,這一個月的合同金額要在70美元!因為按照每個月70美元的一個套餐價格來說,這最終一年t家可以獲得84美元左右的一個利潤,這距離一年90美元也不算少太多了,這也算勉強進入了可以考慮的範圍了。

    可是要這麼說起來的話,那就等於是一下子把消費者每個月需要支付的套餐費用提高了至少40%啊!雖然看起來好像一個月才漲了20美元,但是真的說起來,這的確是從之前50美元一個月上漲了20美元,這不就是一個月的消費上漲了40%?這麼一個程度的上漲,雖然美國人都可以消費的起,可是人家絕對要罵娘的好麼!畢竟在幅度上面來說上漲的太大了!這新一代的產品真的就牛逼到了讓消費者寧願多掏40%一個月的套餐費用,也一定要買的地步?真的假的?這新一代的就這麼有魅力?這華夏高科的賈鴻漸就這麼有信心?

    在這麼一個時候,說實在的這eo有點覺得沒辦法按照賈鴻漸的這麼一個要求來合作了,他忍不住就想如果放棄了華夏高科,這會怎麼樣?華夏高科會不會就去跟att之類的合作了?估計到時候att的人還是會很欣喜的跟華夏高科合作的吧?畢竟對於att的人來說高檔手機的消費者本來就不是他們公司的用戶,現在一下子變成了他們公司的用戶,哪怕一個用戶賺的少點,這也是多賺的啊!等於是白撿的啊,人家能不樂意麼?甚至可以說美國四大通訊商裡面的其他幾家,那都巴不得挖這t-mobile的牆角呢!

    之前的高檔手機在美國就賣掉了3000萬台,這是一個什麼樣的數據?這是一個什麼樣的銷量?可以說隨隨便便3000萬台帶來的每台哪怕10美元的利益,這一年下來也是3億的利潤啊!如果是50美元的話,更是15億美元的利潤好麼!之前t家靠著這麼一個高檔手機,那業績飆漲的簡直羨慕死其他家的了,其他家在這麼一個時候,絕對願意挖t家的牆角!到時候3000萬台的銷量過去,人家哪怕60美元的套餐,一台機器一年只賺38美元,這最後也是11.4億美元的額外利潤啊!這給誰家誰家都要樂瘋了好麼!所以算到了這裡的時候,這t家的eo知道,哪怕後果是他們t家的業績會下降,哪怕到時候他會承擔來自董事會的壓力,但是他也不得不答應賈鴻漸!因為不答應的話業績損失會更大,董事會來的壓力直接就會把他炒魷魚!這,就是生意!現在賈鴻漸家的就是他們t家的大腿,是必須要哄著的!
mk2257 發表於 2012-6-20 01:26
第三千四百三四章 時尚與手機

    很快,這華夏高科跟t家的新合同就簽署好了。按照新合同的規定來說,在今年年底開始的華夏高科新一代的高檔sphone的銷售過程中,這t家要配合著華夏高科,對以前購買了sphone的消費者進行一個以舊換新的活動之前在t家簽訂了兩年合同,廉價拿到了高檔sphone的手機用戶,屆時可以以非常低廉的價格來進行換機。同時可以還可以以少量價格提升的代價來繼承之前的合同!簡單的說來,就是讓消費者覺得他們再花掉200美元,以及每個月多10美元的價格,就可以換一個新機器,然後合同還只有一年!

    這麼一個合同按照市場調研的結果來說,那肯定是會對市面上很多消費者產生不小的誘惑的!畢竟購買了高檔sphone的人在全美國來說,不說都算有錢人,但是至少都是經濟狀況比較良好的那種!對於這種人來說,基本上個個都是拿得出來500美元應急款項的那種人,所以讓他們稍微拿出一點錢來換一個手機,在經濟層面上來說,人家是沒壓力的,只不過就要看手機是否值得人家這麼掏錢了!而這麼一個事兒呢,那就是華夏高科要做的事兒了!說起來,這賈鴻漸以前就一直想過,要把手機做成一種類似時尚的一種配置,弄得就像是每年流行時尚會變化一樣,追求時尚的人每年那應該也應該換手機才對!

    所謂的時尚行業,說白了那就是一個人為創造出來的一個莫名其妙的行業。本來只是為了讓人穿的打扮的更好看。但是到了後來經過莫名其妙的發展,其商業性質已經遠遠大過了美學上的性質,最後就變成了很多時候只是為了更新換代的從消費者兜裡賺錢的!就像是時尚行業裡面,每年有春夏時裝周什麼的,弄出來一些今年春夏流行的時尚顏色以及服裝造型什麼的。然後還有秋冬時裝周,弄得就是比較厚的一系列的衣服。本來按照道理來說,怎麼弄一套比較漂亮的衣服就只能流行一年了?難道一年衣服就壞了?怎麼明年就不能穿了?怎麼明年就不流行了?

    這些流行不流行的玩意兒,其實就是各種時尚公司生造出來的一個玩意兒!每年都強制的「淘汰」以前的產品,近乎於強制一些消費者進行更新換代,這樣時尚公司才能每年都賺錢啊!然後他們還千方百計的通過各種歪理邪說。把這麼一個衣服應該每年甚至應該每次換季的時候就換的概唸給洗腦到了消費者的腦子裡面。弄的消費者還覺得就應該這樣!好像一件衣服穿一個季度就夠了,好像一件衣服穿個十年八年反而不正常,反而是老古董似的!說不好聽的,從某種程度上來說。這些覺得自己時尚的不行不行的消費者。那就是被人賣了還幫人數錢!

    甚至說他們是為虎作倀都不為過!什麼叫為虎作倀?按照明朝崇禎末年編纂的裡面的技術來說。就是從前,在某一個地方的一個山洞裡,住著一隻兇猛無比的老虎。有一天。它因為沒有食物充飢,覺得非常難過。於是,它走出山洞,到附近的山野裡去獵取食物。正在這時候,老虎看到山腰的不遠處有一個人正蹣珊地走來,便猛撲過去,把那個人咬死,把他的肉吃光。但是老虎還不滿足,它抓住那個人的鬼魂不放,非讓它再找一個人供它享用不可,不然,它就不讓那人的鬼魂獲得自由。那個被老虎捉住的鬼魂居然同意了。於是,他就給老虎當嚮導,找呀找的,終於遇到第二個人了。

    這時,那個鬼魂為了自己早日得到解脫,竟然幫助老虎行兇。他先過去迷惑新遇到的人,然後把那人的帶子解開,衣服脫掉,好讓老虎吃起來更方便。這個幫助老虎吃人的鬼魂,便叫做倀鬼。後人根據這一傳說,把幫助壞人做傷天害理的事情,稱「為虎作倀」。從某種角度來說,覺得自己特時尚,還看不起不時尚的那些人,從某種角度來說不就是為虎作倀麼?自己被時尚行業坑了錢,就算被坑的心甘情願也就罷了,還看不起那些不被時尚行業坑錢的人,還覺得人家老土,好像人家必須被時尚行業坑錢,才配的上跟自己這些時尚人群說話似的……

    而這些為虎作倀的人裡面,說實在的,妹子居多,要不怎麼說妹子的錢好賺呢?妹子一方面天生就比較愛美,這就存在了被時尚行業忽悠的可能了,畢竟無慾則剛,一個人不愛美,那時尚行業再吹也沒用!可是一旦妹子愛美了,然後還有了點錢,這就容易被忽悠了!不過話說回來,賈鴻漸在這麼一個方面呢,那是沒必要戳破整個市場行業的虛幻泡沫的。大家之間無怨無仇,他戳破了這些泡沫,對他也沒有什麼好處,他又何必這樣呢?他賈鴻漸是喜歡沒事兒挑戰一下大形勢,然後沒事兒打打假什麼的。但是在時尚行業這麼一個東東的面前,賈鴻漸真沒必要這麼做。因為很多妹子已經深信了這麼一個東西了,賈鴻漸就算戳破了這些虛幻的泡沫,對他又有什麼好處?難道戳破了以後妹子們都不穿好看衣服了?一件衣服就穿十年了?到時候戳破了他自己沒好處不說,還弄的妹子暗暗的恨他,覺得是賈鴻漸剝奪了她們動不動就可以買新衣服的權利,弄的她們買新衣服了就像是傻子……何必呢?

    而且更不用說的是,咱們的sphone那也要往這時尚行業湊呢!咱還要儘量的想讓消費者能夠每年買一個sphone呢!咱還想每年一次的從消費者口袋裡面掏錢呢!在這麼一個情況下,自然是不能戳破類似的行業了,否則咱自己不是也沒搞頭了?光是處於對咱自己事業的考慮,咱也不能戳破這麼一個泡泡啊!更不用說還有很多人心甘情願的往這麼一個泡泡裡湊呢,咱何必做壞人戳破人家那小小的虛榮呢。所謂與光同塵,有時候就是要容忍這麼一些奇怪的事兒。而且真的說起來,咱們華夏高科這手機,要混進這麼一個時尚事業,那咱也要進行相應的準備畢竟要時尚起來,這不是說自己的手機算時尚了這就真時尚了,那很多地方還是要準備的!

    賈鴻漸之前稍微研究了一下,覺得時尚這麼一個行業要做呢,一方面的確是要玩兒概念沒錯,但是這玩兒概念吧,那也是要有一定的實質在的這每年衣服上面的新時尚,並不能簡簡單單的就隨便拍一下腦袋然後說這就是今年最新時尚了。最起碼這麼一個玩意兒要真的讓人覺得做的漂亮,那才是可行的!說白了,這麼一個講究美的行業,要玩兒每年強制消費者「升級」,那也必須做出來東西讓消費者覺得新的東西的確是值得人家花錢「升級」的!畢竟消費者也不傻,完全不值得花錢的東西做出來就宣稱是新的時尚,這可能一天兩天還能忽悠一下人,但是要想真的賺的缽滿盆滿的,還真是不太可能!

    所以首先來說,賈鴻漸他們這手機,還是必須要做的漂亮才可以,而且每一年的手機,最好都給人一一種不同產品的感覺。在外表上每年都要推陳出新,每年都讓人有點新鮮感,這才是騙錢的關鍵。否則的話給人感覺每年變化不大,那人家是要閒的多蛋疼才必須一定要換手機?當然了,可能有人是因為虛榮等等原因,下意識的慣性消費的就買了,可是這人數畢竟不是全部。賈鴻漸這是要做大事業的,不可能說之滿足於忽悠一幫子人按照慣性消費就行的!那怎麼還能真的讓絕大多數的人甚至比現有消費者更多的人還覺得咱手機的確是時尚,的確是每年咱手機更新之後,都讓人覺得買咱手機是一個值得花錢的事兒呢?

    從某些方面來說,之前賈鴻漸故意學習小米掀起來的這麼一個宣揚配置的這麼一個習慣呢,那其實跟「時尚」配合起來是很不錯的。因為按照賈鴻漸的觀察和理解來說,要讓消費者被洗腦,那就一定要弄出來一定的概念來讓消費者半懂不懂的覺得每次的配置進步很大!不管是從跑分來說,還是從單純的硬件來說,有這麼一系列可以「量化」的指標那才是真的適合消費者進行「對比」的。拿以前的手機行業來說,這玩意兒的效果那就很明顯了在以前大家都不知道手機pu什麼的是什麼配置的時候,有什麼對比啊?什麼都沒有!可以說除了手機的屏幕是不是彩色的,是多少色同屏的以外,那就是看攝像頭像素高低了。甚至在更早的黑白機年代,連什麼攝像頭都沒有,大家也不用看什麼多少色的屏幕,連pu什麼的也都不知道,大家選手機可以說就是看牌子就是看外形!

    在這麼一個情況下,除了每年換殼之外,還有什麼可以讓消費者產生換手機衝動的?讓消費者心甘情願的換手機,廠家應該做的那就是給消費者創造理由!要給人家消費者一個說服自己拿錢出來的理由!這理由要足夠的充分,要能夠充分到消費者心甘情願的被騙,這事兒可真的不容易!而提出來了一個配置之後,那就不一樣了,消費者可以看著好像翻天覆地變化的配置,那就可以說服自己手機變化很大,搞不好就很有衝動換手機了!(未完待續……)
mk2257 發表於 2012-6-20 01:27
第三千四百三五章 人性弱點

    沒錯,其實後世的小米公司,那可真是挺了不起的一個公司。在這麼一個公司之前,幾乎沒有什麼公司能夠把屏幕的分辨率,把各種各樣手機的「內臟」都拿出來跟人進行比較的。這種比較一方面掛著「為發燒而生」的這麼一個牌子,另外一方面又表現的好像很平價銷售,這就導致消費者被這麼一個公司誘導著開始對比手機的各種配置了。說真的,很多時候手機的配置真的是那麼重要的事兒麼?其實也不盡然,但是當手機的配置變成一種可以攀比的或者說可以進行量化比較的指標之後,這就很有意思了。並不是說消費者會拿著一個手機說我的手機pu怎麼怎麼牛,你的pu怎麼怎麼菜。而是說消費者會覺得哎呀我2000塊錢買的這麼一個手機是這樣的一個配置,要是多出1000塊錢,配置可以好很多,直接變成頂尖配置了!然後這就很容易讓人有衝動加錢!特別是廠商說這麼一個更牛的配置怎麼怎麼會讓消費者有不同的感受!這一下子就很吸引人了!

    像是什麼1080p的超清分辨率的屏幕之類的,說真的這玩意兒到底有什麼用?,是用了1080p的屏幕可以看的更清楚,但是這麼更清楚了對消費者有什麼決定性的效果麼?為了這麼一個屏幕消費者就真的有必要多花幾百塊錢麼?真不一定,但是很多消費者在選手機的時候,在似懂非懂的時候,可能就覺得為什麼不稍微多花幾百塊錢來弄一個配置更好的手機呢?雖然這手機配置高了到底對他有什麼用他不一定明白,但是人總是下意識的會想要最好的東西麼!

    同樣,這種手機上的事兒在電腦上也更加的明顯。像是後世一些不太懂電腦配置的小白,去了一些貼吧問一定價錢下的配置怎麼樣。剛開始就是3000的預算,想要玩兒個網遊什麼的能夠順暢而已。但是這麼一開帖子一問,有人就說你這配置啊,就是i3加一個七八百顯卡的料,這麼玩兒呢是能玩兒,但是效果真心一般,為什麼不稍微個三四百的,換個中檔的顯卡呢?那樣的話開高效都行了!這樓主一聽,嘶,有道理啊!這網遊特別是大型網遊,有時候更新版本的時候,那需求會上升的啊。如今就是中效的話,過一年搞不好就是低效了,玩兒的還不舒服,為什麼不多花400塊錢弄個高效的呢?到時候一年以後也能開中效不是?

    然後想到了這裡的時候,又有人上來說了,樓主,你這都已經價錢買了顯卡了,再用600塊錢的pu,這回頭人多的副本肯定卡啊!不如再掏個500塊錢到600塊錢,把pu從i3換成i5得了!這樣到時候更新版本你照樣是開高效啊,甚至開全效都可以!玩兒個遊戲怎麼不要開個全效看看是怎麼樣的?跟你說這遊戲全效和中效甚至低效的效果完全是不一樣啊!你不能玩兒了這遊戲好幾年,結果連一個全效什麼樣都不知道吧?再說了一次到位總是比慢慢的換代來的划算啊。這麼一個i5加上1200左右的顯卡配置,撐個三四年絕對不是問題啊!

    這樓主一想好像也真是這樣!他就沒想過這遊戲的效果好不好,跟他玩兒有什麼關係呢?他是來玩兒遊戲,不是來看遊戲畫面的啊!真的玩兒起來了,特別是玩到了激烈的時候,誰特麼的有空看風景啊?注意力都不在上面好麼!到時候中效低效還是高效沒什麼區別的,只要流暢就行!於是這配置預算就上升到了4000了。然後到這裡還不算,有人又跳出來說樓主啊,你這用的是機械硬盤,玩兒起來不舒服啊,人家到時候一起進副本,都是人家等你,這能行麼?要用固態硬盤的話,那真心快,都是咱等人家!到時候開機從半分鐘上升到了十秒鐘,這是什麼感覺?

    然後樓主又加了幾百塊錢想要加一個固態硬盤,接著又有人說了,樓主你這內存不行啊,都什麼年代了還4g內存?必須8g起!好,這又300塊錢沒了,接著電源難道就用個雜牌的?電源很重要的,很多時候就是電源不穩導致其他東西壞了!電源必須非常接近一瓦一塊錢的,這才是好東西!於是400塊錢又沒了,接著還有機箱!像是什麼百十塊錢的機箱這能用?這百十塊錢的機箱那皮薄的跟什麼似的,手一戳就是一個坑!然後各種洞洞灰多的不行不行的,最後這麼一個破機箱雖然說是有usb3接口,但是那線材用的相當的差,還不如usb2呢!於是這機箱的要求也變高了,最後一個3000塊錢到了貼吧的,那就5000塊錢都不夠了!

    最後這樓主咬了牙,啃了幾個月方便麵,最後終於讚了5000塊錢買了機器了。買回來那叫一個開心!自己覺得那就是買了一台神機啊!愛惜的不得了啊!結果在這麼一個時候呢,跟自己一起玩兒遊戲的朋友們都不玩兒那遊戲了,所以這樓主買了神機以後玩遊戲也沒什麼意思了,就整天拿著5000塊錢拼的神機上上貼吧刷帖子,然後看看小說而已……喂!這需求2000塊錢的機器就能做到好不好!不得不說,很多時候世界上的人那真是不太明白自己需要什麼,很多時候人們不知道自己要啥,被人一說吧,自己的需求也就變了,就按照別人說的來了。最後有些人能夠醒悟自己的需求不是這些吧,也算是聰明,關鍵還有些人到最後都不知道自己被誤導了,最後還覺得挺美的呢!

    可以說這麼一種消費者的人性呢,那就是賈鴻漸這種奸商要利用的地方,甚至他也要主動的創造可以讓這些消費者迷失的一些可以量化和比較的地方!因為現代商業,實際上已經發展到了針對消費者的人性以及潛意識裡面的一些缺陷來誘惑人家不受控制的花錢!就像是商場裡面各種琳瑯滿目的打折標誌以及各種亂七八糟的活動標誌,真以為這是商家好心列出來給大家看的麼?這實際上也是對著人性的弱點來的當人被琳瑯滿目的東西弄的花了眼的時候,注意力就分散了,而注意力一分散自控力就下降,就特別容易衝動消費!實際上商家就是衝著人性弱點來的!不管消費者怎麼弄,基本上意志力弱一點的,就很容易中招!

    這再發展到以後的話,搞不好未來的商業營銷那就是衝著基因來了比如從基因裡面研究出來一些人有什麼樣的潛在缺陷,然後通過相應的宣傳手法之類的來讓這些人衝動消費!這玩意兒擋得住麼?但是說真的,這事兒真不是賈鴻漸能擋得住了,甚至賈鴻漸某些時候也要在這種事兒上面推波助瀾一下。有了跟小米學習的宣傳「發燒」宣傳配置,結果就是華夏高科甚至其他手機廠商都多了一個可以宣傳的玩意兒,就都多了一個可以量化比較的一個東西!這麼一個東西,說實在的那是對所有廠商都有好處的!想來以後肯定其他廠商很快就會跟上!

    所以在這麼一個情況之下,賈鴻漸可知道並不能把所有的關鍵都掛在這麼一個東東上面,實際上這也是為啥小米手機一直被人認為格調不高,有點吊絲的一個原因!所以光有這麼一方面還不夠,賈鴻漸的高檔手機那還要加入一些工藝以及外觀設計的要素,要讓這手機在外形上那也有一定的時裝一樣的特性,要讓人覺得設計的好,覺得時尚,然後加上了華夏高科弄的硬件配置什麼的,這消費者就容易花錢了!這樣一來,這華夏高科的手機就能夠類似歷史上的iphone了!雖然歷史上的iphone並沒有喊出來跟別人比拚什麼配置之類的,但是人家iphone沒喊並不代表咱就不能喊啊!咱不一定就瞄著歷史上的iphone作為榜樣就算了,萬一有能夠超越蘋果的機會,咱當然也要把握住,是吧?

    不過話說回來,咱們華夏高科這手機的設計吧,如今一直都是賈鴻漸在拍板設計,甚至說華夏高科的重點電子產品,那都是賈鴻漸設計的都不為過!基本上都是賈鴻漸花一個草圖,弄一個概念圖出來,然後下面的工業設計人才想辦法畫的跟照片似的,這才弄出來了華夏高科各種產品的外形。真的要說起來,華夏高科真的沒有一種類似蘋果的艾維那麼一個設計總監!從這種角度來說的話,這華夏高科以後在賈鴻漸退休了之後,那咋辦?咱不愁現在,總是要愁一下以後啊,在咱退休了之後,咱總要弄一個人可以接過咱的衣缽,至少從外形領域上面可以設計的很好看的那種,對吧?

    所以咱是不是要考慮挖一個設計總監什麼的過來?
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