[都市生活] 錢途 作者: 給您添蘑菇啦 (連載中)

 
mk2258 2013-10-19 08:30:49 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 500 310013

  錢眼辨財運,錢圖看漲跌。
    這是一名小小的銀行職員,得錢眼,掌錢途,
    泡美女下屬,玩拜金名流的故事。
    這是一位重病患者放棄治療,踩過職場規則的故事。
    ——————————————————————
    【此男身居要職,權可生財,錢圖看漲!】
    【林強:此男生活混亂,情婦慾求不滿,久必生亂,變跌!】
    【此女才色雙全,必嫁良婿,錢圖看漲!】
    【林強:等等,先穩住,我試過再說。】      

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mk2258 發表於 2013-10-19 08:34
正文 0001 錢圖


   

   

  






     9月開學季,隨著時代的發展,政策的寬鬆,學校的校服也漸漸放開尺度,從一水兒肥囊囊的運動裝轉變為小西服配上短裙。

     當然,這只是針對女生,林強對男生可沒有興趣。

     下午正值放學的時間,嘰嘰喳喳的女高中生們湊在一起,好像在傾訴一個響的秘密,而林強顯然更關心她們的裙底與長襪,借此慰藉早已逝去的學生時代。儘管他拖著一個厚重的行李箱,此時的心情卻飄了起來。

     「喂!林老大,你還有這個心情!」鄭帥擰著臉罵道,「發配啊!我們被發配了!現在不是看女中學生的時候吧!」

     林強的回答充分顯示了他的文藝情懷——

     「不不,前兩年累壞了,得停下來看看風景。」

     「也只有看的份了。」鄭帥也瞥了一眼不遠處風華正茂的女學生,青澀可愛的面容確實也勾人遐想,這讓他不禁舔了舔自己乾裂的嘴唇。這一個入神,腳下卻不巧絆了一下,身子一嗆,險些咬到了自己的舌頭。

     「媽的,事事不順!看個女生都要絆腳!」

     鄭帥完全有理由憤怒。

     幾個月前,他還是紅人,在這個行業,能成為紅人,意味著無盡的財富與榮譽。金錢、美女、社會高層,那些幻想的東西已經在向他招手!

     然而一紙調令碾碎了這一切,他的辦公室也從素有「華夏金庫」之稱薊京金融街,轉到了距離市中心幾十公里外的遠郊區縣。原本有叱吒風雲的機會,現今卻只能偷瞟女生,這個打擊常人確實很難承受。

     這也就是鄭帥不明白的地方,為什麼眼前的這個難兄難弟現在還能如此瀟灑。

     三年前,林強與鄭帥同期入職「聯合銀行」,二人雖崗位不同,卻都節節攀升,一步步調入更為重要的部門,經手更多的資金與項目,作為這個行業的年輕一代,三年內能走到這一步已經很不容易了。

     然而現在,他們好像又瞬間回到了原點。

     鄭帥搖了搖頭,歎息道:「林老大啊,我就不明白了,那筆貸款為什麼你死也不簽啊?!你們行長都站在你面前求你通過了,你怎麼還敢跟他拍桌子?最後說什麼——除非你滾蛋,否則不可能通過這筆貸款。結果……你還真滾蛋了!」

     林強的事跡在行內相當聞名,一個月前,他在為一家企業做貸款審查的時候,堅持認為這家企業資產評估有很大水分,並且有作假的風險,始終不願通過這一筆單子,最後的結局如他所願,單子沒有通過,他也沒有通過。

     面對不止一次的質問,林強勉力笑道:「呵呵,被調到這裡只是暫時性滾蛋,如果通過了那筆單子,我可就是永久性滾蛋了。」

     「你的意思是,那個企業真的有問題?」

     「絕對有問題。」林強微微壓低音量,「表面上是地產企業,卻用古董來……算了,我還是別多說了。」

     「我倒是也聽到過一些傳聞,上面的人好像也很難做。」鄭帥又是搖了搖頭,「其實我們大多數人都覺得你做的對,將來如果出了問題,負責審查你的絕對會當成替罪羊。你現在雖然得罪領導了,但也算無罪一身輕,以後還有翻案的機會。」

     鄭帥說著,又不解問道:「就一件事我不太明白,你不像我,我是搞行政工作的,而你的工作能力和業績都在那裡擺著,又沒犯什麼錯誤,幹嘛忍氣吞聲的在聯合銀行呆著,跳槽就是了!」

     面對這一席話,林強欲哭無淚,木木吐出兩個字——

     「房貸……」

     鄭帥頓感釋然:「懂了。」

     作為聯合銀行的員工,在買房貸款的時候有很大優惠,稅率幾乎同三個月定期存款持平,只有不到2%。表面上來說,這是對員工的優惠,然而同時,這也是一把鎖,杜絕了員工跳槽的可能,否則可能需要多出近百萬元的買房支出。

     林強很倒霉的被套住了,當年風風火火自信爆棚,為父母買了酒店式公寓養老,現在卻要承受每月近一萬元的房貸還款,如果跳槽的話,恐怕這個數字又要上漲幾千。

     鄭帥見林強突然滿面愁容,拍了拍他肩膀笑道:「林老大,沒事的,你有機會,將來領導換了,你還能起來……你看看我,一直搞行政,現在下來了,怕是一輩子就這樣了。」

     「噗……」林強突然笑了出來。

     如果林強的被貶是寧折不屈的話,鄭帥被貶的就是為節操而獻身了。鄭帥人如其名,人高馬大,形象陽光帥氣,做人也不賴,天資使然,他才得以從行政工作中脫穎而出,然而樹大招風,他非常不幸地被女領導看中了……

     女領導年近半百,脾氣與「相貌」均是女中豪傑,人中羅剎,在她的一次生日聚會上,不小心多喝了兩杯,而後肆無忌憚地將魔爪伸向了鄭帥的大腿,在行內八卦中,鄭帥當時的表情是一大笑點。

     不過鄭帥最終還是留住了氣節,推脫有事趕緊逃跑了,隨後他的工作開始各種不順,最終被調走。真是成也是「帥」,敗也是「帥」。

     「還他媽笑!!!」鄭帥罵了林強一句,隨後自己也跟著笑了起來,「嗨!這就是銀行,要受得起規則,經得起貓膩啊!我還是慫了,我媽說的對,我從小沒吃過苦,不能幹這種差事。」

     不覺間,二人已經站到了一個小區的單元門口。

     由於這邊屬於薊京正在抓緊建設發展的地方,居民密集程度一般,因此行內很少有人住在這邊。同時因為離市區太遠,來到這裡工作的人才可以享受到「住宿」待遇。

     「小區環境還行,稍微等等啊,我聯繫下這邊的人。」鄭帥放下行李,擦了把汗,掏出電話。

     幾分鐘後,一個滿面油光,身材虛胖的寸頭男從單元內走出,看樣子40歲上下,他笑盈盈地伸出右手:「二位好,我是張家明,比你們早來兩個月,今天其它人都上班,就沒法夾道歡迎了,見諒,見諒!」

     「呵呵,沒事,辛苦了。」鄭帥與林強紛紛與之握手,隨著他向單元內走去,確切的說,是向單元「下」走去。

     二人一步一步地順著台階往下走,看著暗不見光的通道,不禁心裡一涼。

     「這個……現在新小區還有地下室?不應該是車庫麼?」鄭帥咳了一聲,問道。

     「嗨,就是車庫,裡面有個倉庫空著,其實原本就不是給人住的。」張佳明說著,掏出了早已準備好的手電照亮漆黑的通道。

     林強聞言眉頭一皺。

     住什麼地方無所謂,可是這話說得太過分了,這胖子是真傻還是裝傻?

     張家明趕緊做了一個誇張的捂嘴手勢:「失言!失言!實際上這裡本身是個倉庫,存放一些備用的電器元件,但支行這邊的經費有限,租的其它房間都住滿了,就剩下這裡,我們也沒辦法,要不你們寫一個報告提上去,爭取再租一戶?」

     這句話更噎人,誰不知道林強和鄭帥是失勢才被調來這裡的,現在打個報告上去,有人會理?

     鄭帥被憋得滿臉通紅,想當年自己在分行做行政的時候,下面的營業廳主任過來辦事都要賠笑,現在卻落得被這種貨色排擠!這讓他如何不怒?但想到初來乍到,這邊有這邊的領導,一上來得罪人的事,還是不做為妙。

     鄭帥怒,林強更怒,自己還落不到被這種小貨色騎在頭上的地步。

     「這邊的工作很辛苦吧?」林強壓著嗓子問道。

     張家明聞言笑道:「嘿嘿,別看是新開發的地段,人還不多,但這邊現在只有咱們行的營業廳,商戶和居民都得來咱們這兒,很有發展的,兩位加油。」

     林強轉而問道:「你入行多少年了,應該是前輩吧?」

     「比你們久點,10年了吧,現在是客戶經理。」張家明依然笑得很開心,並且拿出了前輩的架勢。

     「那你真是熱愛基層啊!」林強衝鄭帥道,「我記得我當時在下面幹了不到一年就升上去了,鄭帥你做了多久?」

     「三個月吧!」鄭帥當即聽懂了這話的意思,大聲笑道,「看到那些在一線幹一輩子的人,我真的很佩服!!」

     此言一出,瞬間戳到了張家明的痛點。

     「你們……」張家明被噎了一句,欲言又止,不再言語,只憋著氣繼續順著地下通道帶路,心中暗罵,兩個不知深淺的犢子,怪不得被調過來了,往後就讓老子教教你們怎麼做人!

     要知道,在銀行內的競爭中,沒人願意永遠停留在營業廳,這裡的工作強度大,又是偏機械性的工作,要與各類奇葩人物打交道,實在是費力不討好。一般像張家明這種在基層做了10年,依然沒有出頭的男人,基本此生很難再升上去了。

     女人的話,還好說,不圖大富大貴,在一線安安穩穩的做也是個很好的歸宿。可對於男人來說,這從一定程度上體現出了他的能力,略有些抬不起頭的感覺。

     在昏暗的通道中,張家明廢了許多力氣,終於打開了牆壁上一個不起眼的小門,一股混雜著塵土的酸味瞬間撲面而來。

     「噗……」鄭帥當即捂著鼻子開始揮手忽閃,「好大的霉味……」

     張家明找到燈的開關按下,待室內明亮後,轉向二人,開始欣賞他們的表情。

     水泥地,上下鋪,邊邊角角爬滿了黴菌的茶几和書桌,還有不知道從哪裡搞來的破舊沙發,由於這裡又潮又濕,沒有通風設施,整個房間內都憋著漆粉和發霉傢俱的味道。

     「這給人住的?老兄,搞錯了吧?」鄭帥皺眉退了出來。

     「二位,忍忍吧,值班電工在這裡住過,沒問題。」張家明將手電筒放在老舊的書桌上,滿面怪笑,頗為關切地說道,「你們恐怕得在下面呆很久,手電筒就留給你們了,上下樓可得小心摔著。」

     待張家明大搖大擺地含笑走後,鄭帥破口罵道:「什麼東西?!虎落平陽被犬欺啊!林老大,咱們還是自己出去租房吧!」

     「先住一段,這點苦我還是能吃的。」林強也十分不喜,張家明一個人憚度只是小事,幾句話過後,也能判斷出他不過是個小角色而已。但這樣一個小角色都敢這樣,看來這個營業廳的人員對自己的到來很有敵意。

     畢竟,自己在工作中沒有任何過失,職位沒有降,來到這裡是擔當營業廳副手的。

     再說明白點,對於下面的人,自己的出現阻礙了他們的晉陞,而對上面的人,則會感受到壓力。恐怕這裡的人,都希望自己和鄭帥早點滾蛋。

     「你做了那麼久行政,應該有些人脈吧?」林強也不願忍這口氣,當即問道。

     「那肯定,別的不行,我就剩下人脈了。」

     「這樣,你找上級支行的行政負責人,問問租房情況,看看有沒有機會爭取。」

     「對對!!」鄭帥連忙掏出手機罵道,「我之前調查過,這個營業廳現在有8個人,看看租了幾戶。」

     很快,他又追罵了一句:「媽的,地下室沒信號!」

     隨後鄭帥抄起手電筒便向樓上奔去。

     林強則開始收拾行李,大度地將自己的被單撲在上鋪,鄭帥比他小半歲,在學校的時候就是自己住的上鋪,想不到多年後,又得意體驗這種宿舍生活。

     然而就在他將原先長滿綠色黴菌的被單往外扔的時候,一個薄薄的小冊子從中掉了出來,這本暗黃色的小冊子引起了林強感興趣,他便扔掉被單,蹲在地上打量起這個東西。

     冊子的紙皮老舊泛黃,褶皺不堪,封面上的兩個古體大字卻依舊可見——

     《錢圖》

     林強覺得有趣,便將冊子拾起,自己一直在跟錢打交道,但見的真金白銀倒是很少,更多的時候都是在玩一場數字遊戲,在他看來,這應該是一個古幣鑒賞的圖冊。

     想不到,電工老爺還是很有追求的麼。

     伴隨著厚重悅耳的舊紙聲,他翻開了第一頁。

     果不其然,冊子的首頁上就畫著一枚大大的銅錢。這個銅錢十分奇怪,竟然不是圓的,而是八邊形,就像八卦一樣。

     八卦銅錢通體古銅色,卻幾乎沒有被腐蝕,色澤栩栩如生,甚至讓人感覺紙面上都泛出了金光一般。

     往常來說,銅錢中央錢眼的上下左右應該標明的是造幣帝號,如「雍正寶通「一類的,而眼前這枚八卦銅錢,卻是「錢——圖——盈——虧」四字,十分奇特。

     再看整體,這枚大大的銅幣躍然紙上,栩栩如生,讓人感覺它簡直就是真的,恐怕只有立體派畫家才能畫出這種效果吧?

     儘管林強知道這很蠢,但他還是被這個銅幣所吸引,像是中了一種讓人癡迷的邪術,此時只感覺那錢眼中蘊含著一個深不見底的漩渦,勾人心魄。

     他終是忍不住身處右手,緩緩觸向這個錢眼,想嘗試著觸碰一下。

     嗡……嗡……

     就在他以為要摸空的時候,從指間傳來的一股冷冷的金屬觸覺令他驟然一驚,錢眼的深渦驟然一亮,一股金光游曳而出,直奔林強的左眼。

     林強來不及躲閃,被這一股金光命中,左眼頓感酸癢,隨後又是一陣突如其來的舒爽。與此同時,他腦中響起了嗡嗡的轟鳴聲,就像是用手指彈過錢幣後的震動聲。

     再看下方冊子的空白紙面上,幾行小字緩緩浮現出來。

     【積善德,取義財,錢圖大道。】

     【困錢眼,謀損利,輪迴末路。】

     【得錢眼,不可墮入錢眼,否則不得善終。】

     【掌錢圖,不可顛倒善惡,否則厄運纏身。】

     幾行字默默浮現,而後默默遁去,猶如鬼書一般!

     林強這一下被嚇得不輕,他驚叫一聲,本能地蹦起來,下意識地丟掉圖冊,退了兩步。他不知道的是,在他的左眼瞳孔中,依然閃爍著那枚銅幣,中間黑洞洞的錢眼彷彿深含著無數乾坤。

     驚疑中,鄭帥將林強推醒:

     「林老大怎麼了?你剛剛不是說能適應這裡呢麼?」

     「這裡是不是鬧鬼啊?」驚疑未定的林強吐出了一句可笑的話。

     「鬼?我看有!整人鬼!!」鄭帥藉著話,一拳砸在門上,震出一聲悶響,他一向比較和善,這次可是氣得不輕,「我問過支行的行政了,他們說總共租了三間,地下室是儲物用的。上面每一間可以住四個人,現在這個所只有8個人!很明顯咱們可以住上面!」

     鄭帥越說越氣:「然後我打電話就問那個叫張什麼的胖子,他倒好,說是因為還要來兩個女的,空出來的要留給她們!還跟我說男同志要發揚精神,發揚你妹!他怎麼不發揚?!」

     林強聽著鄭帥的怒罵,終於從驚愕中緩了過來,走上前幾步,慢慢拾起地上的冊子,再度打開,上面的銅幣已經不見,他又翻了兩頁,都是模糊不清的字跡。

     「喂,喂!你傻了?!」鄭帥拍了拍林強,「要不咱們自己出去租房吧,估計這裡咱們兩個合租一個月1000以內搞定。」

     林強轉頭望向鄭帥,剛要說話,腦中又響起了嗡嗡聲,左眼有種蠢蠢欲動的感覺,他思緒跟著下意識一推,左目一合一張——

     錢眼,真的生效了!

     一張錢圖,悄悄浮現。

     鄭帥:活動資產13萬元。

     家境殷實,有兩處房產,長線看漲!

     調職不順,鞋浮躁,短期看跌!

     ……

     下面還有更多的信息,只是模糊不堪,任著林強如何使勁,眼睛都看酸了依然無法看清。

     一股感傳來,林強的眼睛酸得流出淚了,他不得不揉了揉眼睛。

     轉瞬間,錢圖已逝。

     「咋了?你剛剛不是說這點兒苦能吃呢麼?已經崩潰了麼?」鄭帥連忙扶了扶林強。

     「你小子行啊,家裡藏了兩處房子!」林強揉著眼睛壞笑道。

     「啊?!你怎麼知道的?!」鄭帥臉皮一抽,驚道,「呸呸,我從來不說家裡的事,你瞎猜什麼呢!」

     不管鄭帥怎麼說,他的表情已經了,如果這是假的,一般人會一笑而過,就因為這是真的,鄭帥才會慌亂起來。

     其實鄭帥這樣也正常,胡亂透露家境的話,容易被人嫉妒,於是他才一直低調不談這些。

     「先別開玩笑,咱們還是找個房子租吧?」鄭帥慌亂中扯開話題。

     「不租。」林強一口回絕,「憑什麼他們住在舒服的免費房子,我們卻要自己花錢?」

     「那也比在這裡吃癟好吧?」

     「你小子現在跟我了,給我點時間。」林強咧嘴笑道,「我要讓他們知道,一個人的實力不會因為他所在的地方而打折扣。」

     鄭帥為難道:「可是……1000塊錢……咱們又不少那點兒……」

     林強當即罵道:「鄭公子,老子可欠著幾百萬的房貸呢!!」

     「我操……壓力好大……」
mk2258 發表於 2013-10-19 08:35

  

正文 0002 銀行


   

   

  






     在這個時代,金融就是一切——

     而一切的金融,就在銀行。

     能源與金融被認為是這個時代最強大的產業,而相對於具有壟斷優勢的能源業,金融業面臨的則是更大的行業競爭。

     空少套白狼這種事情,很多人都已經學會怎麼做了。

     華夏國五大銀行依靠傳統優勢,屹立不倒,新興的聯合銀行則強勢加入競爭,虎口奪食,踏上了國內排名第二,世界排名第四的寶座。

     隨著不斷的改革與重組,如今華夏國的銀行業已經規範了很多,聯合銀行由多個市級銀行合併而成,由地處金融街的總行統一管理,下屬有各省市分行,各地區支行,以及各個營業廳。

     總行著重於金融、證券等特大項目;下屬分行除去管理職能外,也會同時服務於許多巨型企業、機關。支行的規模更小一些,通常只是主管一個區域的所有營業廳。

     再往下,最低的一級就是營業廳了,這裡是直面業務與客戶的地方,是銀行業最底層、最艱苦的地方。但同樣地,這裡也是最鍛煉人的,很多的實幹型領導也是從這裡一步一步拚殺出來的。

     而現在的林強與鄭帥,再次回到了這裡。

     兩人雖然結局相同,但晉陞途徑與行內口碑卻是不一樣的。

     鄭帥依靠其帥氣的外表,不錯的工作能力,以親和力取勝,在營業廳工作不久後,被欽點調入支行進行行政工作,之後一步步踏入薊京分行。他在行內的口碑也很不錯,為人老實,待人和善,之後的事情……就呵呵了。

     而林強的一路卻是充滿挑戰的,他沒有鄭帥的氣質與外表,非要說的話,他長著一張國字臉,面容有些過於硬朗,粗礦的線條不太符合這個時代的娘派審美,但他依靠強大的業績指標,硬生生地爬了上去,沒人能挑出問題。

     由於經常在工作上與領導和同仁叫板,他還贏得了「釘子林」的雅號。

     然而這顆釘子,最後卻插在了他自己的屁股上。

     儘管如此,他依然相信,這顆釘子遲早會拔出來,插在它該插的地方。

     ……

     次日晨,7點30分。

     聯合銀行——薊京分行——東郊支行——龍源營業廳後台辦公區會議室。

     一位面帶無害笑容,身著西裝,身材筆挺的分頭中年人抬了抬眼鏡,張開右臂,向林強與鄭帥投去禮貌的微笑:

     「分行派來了兩位干將來支援我們營業廳的工作,大家歡迎一下。」

     中年人名叫郝偉,年近50,正值事業最強勁的年齡,然而看上去他卻缺了一些幹勁,郝偉在聯合銀行工作十餘年,並無劣跡,也並無功勞,現任龍源營業廳的主任,他一席客套話過後,帶頭鼓起掌來。

     餘下的人紛紛鼓掌,節奏不一,有的真心,有的假意。

     在林強與鄭帥自我介紹過後,郝偉開始介紹起現在營業廳的諸位員工。

     現在龍源營業廳的設置是十分標準:

     營業廳主任一名,負責管理整個營業廳,配發獎金——郝偉。

     個人業務主管一名,負責個人業務及營銷,副主任級——林強。

     櫃員主管兩名,負責審核個人業務及授權。

     櫃員三名,在櫃檯窗口內辦理個人業務。

     客戶經理兩名,負責營銷,接待重要客戶——鄭帥、張家明。

     個人業務顧問一名,可以兼任櫃員以及客戶經理的職務。

     由於鄭帥的行政級別並沒有上去,所以他比林強要倒霉得多,只能從客戶經理重新做起。

     大家互相握手微笑過後,郝偉開始簡單介紹起這個營業廳:

     「龍源營業廳,雖然只成立了不到半年,但存款和理財產品營銷額的增速都相當快,現在正有越來越多的居民和商戶遷來這個區域,支行對我們的期望很大。另外,其它幾個銀行的營業廳也馬上就會開業,我們需要頂住同行競爭的壓力,奠定我行這個區域的霸主位置。」

     他說著,走到林強身邊,拍著他的肩膀笑道:「林強,你可是行裡的業務骨幹,在一線的成績也很出色,有你在,我們的業績一定還能翻上幾番。」

     「郝主任過獎了。」林強謙言道,「我離開一線很久了,業績上還是要仰仗大家一起的努力。」

     張家明揮臂說道:「誒?!小林你的事跡我們當年可都聽說過的!當年在一線的時候一個人佔了一個營業廳80%的營銷額,現在回來,肯定比當年還厲害!」

     林強心下一動,料定這兩位一唱一和,第一次見面就開始向自己施加工作壓力了,他只覺得好笑,自己怎麼玩用不著你們來教,更用不著你們來催。

     換言之,自己應該是張家明的領導,他憑什麼喊「小林」?

     彭!

     「既然這樣,我就恭敬不如從命了。」林強雙臂拍在桌子上,錚錚作響,借勢起身,凝望張家明,面上似笑非笑,獨有的氣場彰顯無遺,「麻煩你整理一下開業以來的營銷報表,存款流水數據,重要客戶資料,9點營業前交到我辦公室。」

     「……等等……」張家明一下子亂了陣腳,他萬沒想到這個毛頭小子敢直接對自己下令,「離營業就1個小時了,晨會還沒開完……」

     郝偉見狀連忙打圓場道:「好!年輕人就是有積極性,不過9點前很難整理出來,這樣吧,等中午的。」

     「恕我直言。」林強轉向郝偉,「這些資料應該早就準備好了,畢竟我是來接手個人業務管理的,之前負責管理這部分的人應該是張家明,哪裡有等人到了再籌備交接的道理?他已經失職了。」

     「你!」張家明一張肥臉瞬間被憋得通紅,這小子太不給面子了,哪有第一面就給人扣上「失職」罪名的?但他也無力辯解,只得轉向郝偉求救。

     郝偉面色不動,擊掌笑道:「好好,新人新氣象,大家得抓緊起來了。」

     隨後,他轉向其它人:「大家抓緊時間,一起去整理資料,跟上小林的工作節奏!」

     張家明無奈,低著頭一咬牙,溜出會議室,其它人也知道氣氛有些緊張,緊隨其後出去,就連鄭帥都掛不住了,嘴裡說著「我也去幫忙」,逃了出去。

     待其它人走了,郝偉面色一轉,滿面愁容地抱怨道:「小林,你這招好,我就是脾氣太好了,不會管人,弄得他們這麼閒散。」

     林強見郝偉演戲,自己也演了起來,滿面笑容:「千萬別這麼說,他不過是覺得我搶了他彈子,故意拖沓罷了,人之常情。」

     其實他大可隨意糊弄過去,卻偏偏實話實說,一句話向釘子一樣朝郝偉的心臟插去,大有指桑罵槐之勢。

     郝偉的演員修養也當真了得,只大笑道:「這可拖沓不起,都是團隊的業績,你可得替我好好管他。」

     「好的,我——一定——好好——管他。」林強特意拉了長音,心中笑道,您老讓我管了,我可就往死裡管了。

     郝偉看著他的表情,突然有種被釘子紮了的感覺,自知演戲演過頭了,便伸著手向外走去:「來,我帶你去新辦公室。」
mk2258 發表於 2013-10-19 08:35
正文 0003 掌控


   

   

  






     8點50分,鄭帥已經將最後一打材料送到了林強桌上。

     他使勁撞上門,當頭笑罵道:「林老大,你可真 行,擺明了對著干啊!」

     「廢話,人家都把咱們逼到地下室住了,還打個屁啞謎。」林強一邊將桌上厚厚的材料分類,一邊罵道,「張家明沒有膽子將咱們安排在地下室,肯定是郝偉授意的,這種玩暗賤的人就是要正面跟他幹。」

     鄭帥也走上前來,幫他一起分材料,口中問道:「可他畢竟是這裡的老大啊……」

     「我來之前研究過了,這個人沒什麼能力,在營業廳主任的位置上待了十多年了,就會玩人,而且很貪。」林強自信地答道,「真不知道他怎麼上位的。」

     「郝偉……郝偉……」鄭帥口中嘟囔著,「好耳熟啊……」

     與此同時,在郝偉的辦公室中,上演著另外一場對話。

     「郝行長!這小子擺明了跟您對著干啊!!」張家明滿頭大汗,想必是累得不輕,此時一臉苦相,就差流眼淚了,「哪有剛來第一天就這麼使喚人的?一點面子不給啊!」

     「我就說你,幹嘛非想把他們擠到地下室去!」郝偉此時的面色也不太好看,「不錯,是該讓他們滾蛋,可這麼玩會把人惹急的啊。」

     「行長……行長……」張家明辯解道,「不是您說的,苦其心志,勞其筋骨,雙管齊下,逼他們自己要求調走麼……」

     「夠了,現在說這些晚了。」郝偉揮臂道,「林強這個人很厲害,當年就十分出色,還好直接向上調動了,才沒有威脅到原來營業廳主任的地位。可現在,他得罪了上面的人,很難調回去了,肯定就是衝著營業廳主任來的。再者說,有他在,我們也會很不方便。」

     他說著,凝重地望向張家明:「你可別讓我失望,抓好手上的客戶,別給他機會,把他架空,這樣往後的事我也好做文章。」

     「那肯定!這小子別想從我這兒搶走半個人!」張家明信誓旦旦渾身一抖,立下軍令狀。

     「嗯……你跟了我這麼多年,我還是放心的,林強個性比較強,早晚會再栽跟頭。」郝偉的情緒終於緩和了一些,「至於那個鄭帥,好像跟他是一條線上的,那個小伙子看著老實一點,你們在底下,試試能不能拉攏一下。」

     「您放心,釘子林搞不定,這毛頭小子還是好辦的!」

     ……

     整個上午,林強都沒有踏出辦公室。

     張家明等人整理出的資料實在是太亂了,將各種報表與客戶資料堆疊在一起,還摻雜了許多無關緊要的東西,如果是在自己主管項目的隊伍裡,這種人早就被拉來臭罵一頓了。

     可面對張家明,好像不能要求更多了。

     銀行的營業廳中,有對公業務和對私業務兩大類。

     對公業務面向公司企業,包括匯兌,支票,代發工資等等,在大型商業銀行中,這一部分是主要盈利渠道,但像龍源營業廳這種小營業廳,這部分業務還很少,只涉及一些附近的新興商戶。

     而一個營業廳對公業務越多,收益將越大,分發到每個人頭上的獎金也就越多,遺憾的是,這種事情是急不得的,考慮到龍源營業廳所處的位置,對公業務暫時只能聽天由命。

     對現在的營業廳來說,對私業務才是重中之重。

     吸納新遷來的居民存款,為其辦理網上銀行,推銷信用卡及理財產品才是提高營業廳業績和個人獎金的最佳途徑。

     在這一點上,郝偉並沒有說謊,營業廳現在的存款增速很快,這就是新地段的優勢。然而在產品營銷方面則做的中規中矩,七成的單子都是出自張家明之手。

     林強細細看了這些數據,憑藉著多年的經驗與敏銳的洞察力,他認為事實不是這樣。

     一個出色的客戶經理,要做到的是,抓住重點客戶處大單,如果七成的營銷額出自張家明之手,這很正常,在林強眼裡,這位客戶經理就算過關了。

     相反,從理論上來說,一個客戶經理沒有那麼多精力廣撒網,經營那麼多筆單子,實際上諸如電子銀行、信用卡一類的小產品,應該更多的是由櫃檯營銷得來的。然而現在,這些單子也大多記在了張家明名下。

     在林強還是客戶經理的時候,他都將這些業績讓給櫃員妹子們,人家辛辛苦苦做業務,面對各種埋怨,理應得到一些獎賞,至於自己,著重穩、準、狠地抓住櫃員抓不住的客戶才是正道。

     「嗯,這裡有貓膩。」林強心中大概的猜測已經形成,放下了這些資料,開始研究起重點客戶。

     咚咚咚……

     敲門聲響起,林強以為是鄭帥來了,便笑道:「你小子來還敲什麼門,進吧!」

     門緩緩地打開了一個縫,一位長髮妹子怯怯探頭進來:「我們……要訂午飯外賣了……主管您想吃什麼?」

     林強一愣,剛才開會的時候注意力都集中在張家明身上,沒有仔細看其它人,這才發現,在這個偏遠的營業廳中,還有一位如此青澀,恍如學生妹一般的美女。

     「這個……你是……」林強拳頭頂著腦袋想了半秒,抓出了當時的回憶,「林小棗對吧!本家人啊,進來說話。」

     林小棗不敢多看林強,輕輕推門踱步進來。

     聯合銀行的服務號稱與國際(其實主要是日本)接軌,女性員工的制服被譽為是行內最性感的,白色的緊身襯衫,外面套一個淺灰色的小馬甲,凸顯出前胸與小腰,下身一個不長不短的裙子,配上絲襪,確實撩人。不得不說,這身裝扮也是聯合銀行能迅速崛起的原因之一。

     然而這身以性感撫媚而著稱的OL裝,在林小棗身上卻是另一番青澀的味道,只見她輕輕理了理長髮,整了整襯衫,羞羞抓著裙角,以為自己的衣服哪裡髒了,不敢抬頭看林強。

     林強看著好笑,在這個時代,一般剛入職的新人都會顯得很活躍,這種羞答答的反倒是少了:「他們都不叫我訂飯,為什麼只有你來?」

     林小棗憋了半天,牙縫裡擠出一句話:「不吃飯,會餓的……」

     「……」林強面對這個回答欲哭無淚。

     正此時,鄭帥突然推門進來:「快訂飯!!別傻忙了!!」

     「……」

     咣!

     當他看見房內林小棗羞站著的姿勢和林強欣賞表情的時候,好像突然感覺到了什麼,瞬間關門消失,沒有一絲遲疑。

     「啊……這……」林小棗慌亂了。

     林強搖頭笑道:「幫我訂一份和你一樣的,一會兒辛苦幫我拿過來,我這邊還要再忙一會。」

     「好……好……」林小棗如獲大赦,轉身便要走,當小手握住門把手的時候,卻又突然停住,回頭呆呆看著林強。

     「嗯?」林強不解,眼睛卻停在了她的小屁股上。

     「這個……一份土豆絲蓋飯……」

     「行。」

     「一份土豆絲蓋飯……」

     「嗯?」

     林小棗又是扭捏了半天:「一份土豆絲蓋飯……12塊……」

     「……」林強拍頭大笑,「憋半天就這句!比表白還累啊!!」

     說著,他起身掏出50元,走過去拍在林小棗手裡,暢然笑道:「算我請客。」

     「謝謝……」林小棗終於完成使命,趕緊開門逃跑。
mk2258 發表於 2013-10-19 08:36
正文 0004 薪酬


   

   

  






     林強起身掏出50元,走過去拍在林小棗手裡,暢然笑道:「算我請客。」

     「謝謝……」林小棗終於 完成使命,趕緊開門逃跑。

     林強坐回辦公桌前搖頭自歎道:「這妹子是真的不懂……還是裝不懂呢……」

     像龍源這種規模的營業廳,是沒有食堂的,通常大家一起叫個外賣完事。現在這種時候,張家明和郝偉不開口,自然沒人會來問林強要不要一起叫餐,畢竟沒人願意得罪那二位。

     可這妹子卻傻乎乎地過來問自己吃不吃,再回去告訴大家,一起點餐,在郝張二位眼中,這基本是主動投敵了。

     林強擺弄著手上的筆,口中已下定論:「如果她是真傻,證明她是個好人;如果她是裝傻,那她就是個妖孽。」

     大約半小時後,林強已經看過了大部分資料,自信掌握了這裡的情況,並操著計算器做出了一個簡單的《林氏機密數據》。

     剛好此時,林小棗再次到來,這次顧不得敲門,端著兩個盒飯一路小跑撞進門來。

     「燙……燙……」林小棗急匆匆地將兩盒飯拍在桌子上後,使勁吹了吹手指,而後擺個不停。

     林強笑著撥開材料,弄出一塊區域,端來盒飯,拆開筷子問道:「不一起吃?」

     「我要去代櫃檯裡的班……她們先吃,我最後吃。」林小棗勉力一笑,便要回身走去。

     由於銀行中午依然要對外營業,所以只能選擇輪班吃飯。

     林強眉頭一皺:「她們先吃?不是應該你先吃完再去代替麼?你的崗位是個人業務顧問,肯代個班她們就該千恩萬謝了吧?」

     林小棗吐了吐舌頭:「我入職晚,什麼都不會做……還是後吃吧……」

     「隨你。」林強左眼一睜一合,他對林小棗很好奇,便直接亮出錢眼——

     林小棗:資產2200元。

     新晉入職,轉正後工資提高,短線看漲。

     性格過善,處世不深,長線增幅緩慢。

     「嗯。」林強點了點頭,「看來是真傻。」

     「啊?」林小棗疑道。

     「沒事了。」林強揮了揮手,「下午不忙的時候來我辦公室聊聊。」

     懷著忐忑的心情,林小棗又一路小跑撤走。

     林強揉著酸疼的左眼抱怨道:「用一次就這麼難受了,得省著啊……」

     昨晚他反覆做過試驗,十分確定錢眼可以看到更多的信息,但除去長短線看錢圖漲跌外,其餘信息都很模糊,想必是自己造化不夠。

     另外,錢眼每天最多只可以使用三次,之後就再沒有那種感應了。

     值得研究的東西還很多,林強知道對玄妙錢圖到索急不得。

     正揉著,鄭帥也端著盒飯進來了,回身便關了門,搬了把椅子坐在林強對面。

     「怎麼又揉眼睛?是不是住地下室得恐光症了?」鄭帥嘴裡嚼著雞丁,嘟囔著問道。

     「沒事,看東西太多了,累。」林強搖了搖頭,也開始吃自己的午飯。

     鄭帥也沒有多問,甩著胳膊道:「林老大,他們可出損招了。」

     「嗯?」

     鄭帥壞笑道:「那個張家明,突然換了一副嘴臉,跟我說小區樓上還能再擠一個人,問我要不要搬上去。」

     「分崩離析,孤立,玩剩下的了。」林強只是一笑,繼續吃自己的土豆絲。

     「你就這麼淡定?」鄭帥反倒有些不滿了,「我可是很紅的!你就不怕一個人住地下室?」

     林強大笑道:「他們肯定不知道咱們在大學就是上下鋪!你小子擼管用幾秒我都知道!」

     鄭帥臉瞬間一紅:「別老提這事兒。」

     「人稱十一郎啊!」

     「滾!」

     「哈哈!怕就好好跟我擠地下室!」林強轉而問道,「怎麼樣?半天的感受。」

     「暗流湧動。」鄭帥變得正經起來,「我們來之前,外面主事的是張家明,本來那個叫林小棗的應該也在外面負責營銷,但張佳明硬生生將人家擠到後面干雜活,基本是沒什麼營銷的機會了。另外,信用卡和電子銀行的單子好像都是張家明獨吞的,我看櫃檯裡的姑娘們也不太滿意。」

     「嗯,跟我想的八九不離十。」林強點了點頭,繼續問道,「對了,林小棗,感覺她怎麼樣?」

     「哦?!」鄭帥眉毛一挑,「好啊你,剛來半天就看上下屬了?想潛規則?長本事了!」

     「十一郎。」

     「好好……我服了。」鄭帥連忙賠笑,「我跟她聊了幾句,就是個剛畢業的學生,應該沒什麼背景。我猜是個在校成績不錯的乖乖女,長得又很甜,自然被招進來了。但是張家明想獨佔客戶資源,就使勁排擠她,讓她去幹雜活兒。也挺可惜的,這種涉世未深的妹子肯定鬥不過老油條。」

     鄭帥話罷,又發出了慣有感慨:「這就是銀行!」

     「還是擔心你自己吧。」林強將自己剛剛算出的一紙《林氏機密數據》推給鄭帥。

     「這是什麼?」鄭帥瞥了一眼,突然驚道,「個人收入?!」

     「嗯,這個營業廳,所有人上個月的收入。」

     「這個應該是保密的,只有營業廳主任才知道吧?」鄭帥死盯著數據道,「有零有整的,你怎麼做到的?」

     「有那些營銷數據,不難推斷,上下誤差10%內。」林強饒有興致地說道。

     鄭帥又盯了一會,隨即搖頭興歎:「如果是真的,那就太過分了。」

     聯合銀行作為行業巨頭,為了吸引更優秀的人才,自然也會開出不菲的薪酬。通常而言,營業廳工作人員的收入由常規工資和績效獎金兩部分組成。

     常規工資大家相差不大,無非工齡和行政級別不同而略有差別,而績效獎金卻是天差地別。

     績效獎金通常分為三部分:

     崗位基礎獎金。

     任務完成獎金。

     營銷業績獎金。

     拿客戶經理為例,這個崗位的基礎月獎金大概3000元上下,任務完成獎金則在2000上下。最後,再加上額外的營銷獎勵。大概來說,每張信用卡可以帶來50元的獎金,每個網上銀行30元,手機銀行15元……

     至於基金、保險等理財業務,根據業務的不同,提成1%——15%不等!

     這也就是為什麼,儘管是在一線就職,有些成功的客戶經理,可以達到年入百萬,甚至幾百萬的原因。當然,也不必眼紅,大多數能達到這個收入的人,基本也是拼上老命了,承受著常人難以承受的壓力,容易出現未老先衰、尿血、夫妻生活不順等後果。

     根據這個計算機制,林強大概推算出了這個營業廳所有人的月收入。

     普通櫃員,大概每月可以達到7000元左右,林小棗比較倒霉,還在實習期,營銷業績幾乎為零,只有可憐的1800元。

     而張家明,竟然達到了每月兩萬八千元!

     至於營業廳主任,行內有明文規定,除去他個人的營銷業績外,他的獎金額度要在營業廳平均獎金的200%以內。

     要知道,銀行的獎金都是發放到一個營業廳,然後由營業廳主任再根據大家業績細分的。

     如此算下來,郝偉雖然沒做什麼,獎金也應該在一萬五千元左右,外加他的崗位本身工資高一些,月收入是不比張家明低太多的。

     這樣一來,相當於郝偉與張家明兩人瓜分了營業廳一半的獎金,其餘所有人再分那一點小頭。放到哪裡,這都是不合理的。

     更令人髮指的是,張家明真正的營銷業績獎金,只有不到2000元,真正的大頭都是從其它人手裡搶來的。

     鄭帥盯著數據,皺眉道:「我記得三年前,我還在一線的時候,幾乎什麼都沒做,拿的也不止7000。至於張家明的兩萬八……林老大,你巔峰的時候才能達到吧?」

     林強不屑道:「別拿我和這雜碎比,老子巔峰的時候月入10萬,整個團隊的平均薪酬都被我拉高了。」

     「還是林老大牛逼……」鄭帥很服林強這一點,不過他還是補了一句,「不過你那會兒在密集商業區上班,客源要好很多,不能跟這裡比。」

     「是啊。天時、地利、人和才是關鍵。」林強已經將蓋飯席捲一空,起身將飯盒扔進垃圾桶中,回頭笑道,「帥帥,用你的時候到了,下午我來替你站大堂,你負責幫林小棗打雜,多跟櫃檯裡的妹子們聊聊,早些混熟,用好你的臉。」

     鄭帥罵道:「……這是親和力,不是臉!」

     ……

     聯合銀行大堂的裝修風格同樣是業內首屈一指的,地面與牆壁全部採用淺色拋光大理石鋪設,配上專業燈光師精心設計出的柔性光源,使人一營業廳大堂便會頓感富麗堂皇,高端大氣上檔次,同時還不失溫暖。

     大堂內配有迎賓區、等待區、業務辦理區。在另一側光滑的防彈玻璃背後,則是辦理業務的櫃檯,每日百萬級的現金進進出出。由於聯合銀行的入職要求和薪金都高於行業平均水平,這使得行內的櫃員妹子們形成了一條靚麗的風景線,有些男性客戶,甚至會假借存取款之名,頻繁地辦理業務,借此接觸某位櫃員妹子。



  
mk2258 發表於 2013-10-19 08:36
正文 0005 錢眼



     現在的龍源營業廳,採取的是雙人站大堂制,每當有客戶進來,都必須要送上微笑,詢問對方要辦理的業務並幫忙取等待號,送客戶在等待區入座後,心中大概已經能判斷出客戶的資產情況,從而決定是要進行營銷還是回到大堂入口迎客。

     林強來到大堂入口,張家明正在此抹著滿是油膩的嘴唇。

     張家明見林強到來,雙手連忙在褲子上擦了擦,笑臉迎上。晨會的時候,林強的氣勢已經對其產生了壓製作用,這讓張家明下意識地有種緊迫感,不敢太過隨意,畢竟林強是自己的領導。

     林強也確實來者不善,開口便問道:「怎麼現在只有一個櫃檯在辦業務,那麼多客戶在等?」

     龍源營業廳設有4個櫃檯,然而現在卻只開啟一個,林小棗正急匆匆地打印著單據,客戶也顯得很不耐煩的樣子

     「林強,你也在一線幹過的。」張家明皺眉道,「人總是要吃飯的,吃飯的時候人手肯定緊張。」

     「她就不用吃飯了?」林強指著林小棗。

     「嗨……這個……」張家明尷尬地撓了撓頭,「櫃檯裡面的事情,我也不知道她們怎麼安排的……輪流盯吧。」

     「我剛才路過會議室的時候,剛巧看見兩個櫃員已經吃完了,正在聊大天。」林強輕哼一聲,抬手看了看表,「我們工作比較緊,規定是用餐時間30分鐘吧?」

     「林主管……您別為難我了。」張家明滿臉的肉都擠在一起,「您看我,什麼都不是,怎麼管她們,要管也是你管啊?」

     正此時,進來一個帶著圓頂草帽的年邁老者,張家明如獲大赦,上前迎接。

     林強心下清楚,現在的這套工作方式,實際上都是張家明「管理」出來的,營業廳主任郝偉除了晨會時間外,要麼在辦公室裡,要麼以「開會」或者「外勤」為由溜走,實際上就是一個甩手掌櫃。而張家明幫他把這裡打理的有條不紊,這也使郝偉默認了他某些貪婪的行為。

     怪不得他們合力排擠自己,一方面自己的出現讓郝偉有了壓力,一方面張家明也很難隻手遮天了。

     實際上,林強在來到這裡之前根本沒打算「多努力」的工作與奮鬥,也沒打算做「奪權」一類勞心勞力的事情,掙到差不多的錢能準時還上房貸便可。再次晉陞的話,難度太大,還不是時候,要等之前的「貸款事件」冷卻了再說。

     但面前的現實是,有人不分青紅皂白地就想騎在自己頭上。

     也許是自己的名氣與口碑讓他們畏懼,也許是他們貪婪的心思在作祟。

     不過這些都不重要了。

     從踏入地下室的那一刻起,林強就已從調職的陰霾中走出,他此時竟然很想感謝張家明,讓自己在失望中找到了一件事可以做,一個人可以鬥。

     「主管……主管?」林小棗清脆的聲音將林強叫醒,「我來接待吧,您不用親自來。」

     林強側頭望去,心裡閃過一絲溫暖,又有一絲憐憫。

     「你快去吃飯吧。」林強拍了拍小棗,「我跟鄭帥說了,讓他下午幫你把要處理的雜事搞定,明天我給你安排新的工作。」

     「啊?……沒事的……我什麼都不會,能幫大家打雜就可以了!」林小棗嘴上雖然這麼說,臉上卻閃出了感激與期待的表情。

     自從自己入職以來,龍源營業廳一直是張家明安排工作,整整兩個月來,自己基本都是在做雜事,或者寫材料。她再與世無爭,也是想進步提高的,聽到新來的領導有安排,如何不喜?

     「那我去吃飯了!」林小棗的聲音突然高了幾度,微微鞠躬後朝著後台區域小跑過去。

     林強看著她笨拙的跑相,又是會心一笑。

     此時,張家明也回來了,沖林強笑道:「小棗她啊……就是個學生,沒什麼經驗,見到客戶,連一句整話都不會說,還得再練練。」

     林強心中不忿,只覺得這傢伙是來找罵的:「那怎麼著?在後面寫寫材料就算歷練了?」

     「哎呀……不是這個意思……人盡其才麼!」張家明解釋道,「你看,你和鄭帥來之前,除了主任以外,她學歷是最高的,給行裡寫材料,報表之類的事情,還真得她來!」

     「所以信用卡,網上銀行什麼的,就得你來?」林強側目反問一句,靜待張家明的反應。

     「…………」張家明一下子木了,嚥了口吐沫,支支吾吾說道,「這些營銷上的事情……肯定是得我來做的。」

     「最近新出了一個匯率型理財,提成高,風險小,怎麼沒見你營銷?」

     「有啊!」張家明抹著汗說道,「可能您不清楚這裡的情況,新搬來的人大多沒什麼閒錢,又都是年輕人,沒那麼多財可以理。」

     「不問怎麼知道?」林強望向在區沙發上等待的客戶們,「那麼多人,完全可以嘗試一下吧?」

     張家明有些不耐煩了:「哎呦……我說主管,我也幹了那麼多年了,什麼人能出單子,我能看不出?您就別強人所難了。」

     林強心道,這傢伙還真是個懶漢,從櫃檯搶來信用卡的業績,每月有那麼多收入,自然是不用再厚著臉皮推銷了。將他人的業績安在自己名下,而後好吃懶做,恐怕就是這類老油條的生存之道吧。

     是時候終止這場剝削了!

     林強也不再多言,只有一搭無一搭地掃了眼等待區的客戶。

     很多人視金融理財產品都是騙局,其實不然,在這個通貨膨脹迅速的年代,如果再不適當理財的話,自己口袋裡的錢必然會慢慢貶值,最終通過一系列複雜的過程,流入金融大鱷(華爾街)的口袋。同保險和傳銷一樣,理財產品本身也是好東西,只是被有些人做爛了。

     造成這種情況的原因很簡單,完全是由於大部分產品推銷者的不專業與貪婪。不專業使他們無法辨別產品的好壞,無法判斷市場,有些推銷者甚至只能叫出產品的名字而已。另一方面,不同的產品給的獎勵提成也是不同的,大多數時候,推銷者都更願意推銷提成高的產品。

     可通常事實恰恰相反,越是提成高的,越是坑人的。例如長線的期交保險(每年交一部分金額給保險公司,幾十年後再慢慢返錢,表面上看,反得很多),就是被這樣暴力推銷,最終一步步做爛的。到現在,大家看到保險推銷員都避而遠之。

     銀行的客戶經理也面臨著這個問題,如果一味地推銷那些自己都不瞭解的高提成產品,最終必然會導致竭澤而漁的下場,致使整個行業的信譽崩塌。

     所以有些客戶經理會真正著手於幫客戶賺錢,衡量客戶的風險承擔能力後再推薦產品,無視那些高提成的產品,實事求是。這麼做雖然短期內自己得到的錢少一些,但有益於培養牢靠的客戶群體,取得信任,長遠來看是有益的。

     林強便是靠著這一點,以量取勝,入職後第一年便業績猛竄。

     他掃視著等待的客戶,憑直覺判斷著他們的身份,職業,以及手上的活動資金與理財。

     最終,他鎖定了那名剛剛進來的老者。

     老者的圓頂草帽並非是農夫帽,而是西式的風格,穿著雖然簡單,卻不失風範,最關鍵的是他的枴杖,無論是質地還是花紋,看起來都很有韻味。一般客戶在等待的時候都會四處張望、玩手機、發呆或者厭煩,然而這位老先生卻將枴杖放在一邊,掏出一份報紙,津津有味地讀了起來,顯然是對這場無聊的等待早有預料。

     根據多年的經驗,林強基本可以肯定,他是個精明的老先生,住在這裡,顯然也是新買的房,資產應該比較雄厚。

     按照林強原先的風格,這種時候是應該上去搭話,試探一下的。

     但這一單,對他來說有更大的用處。

     為了確保自己的判斷,他雙瞳一閃,再次運用錢眼。

     【周仁:活動資產,180萬】

     【雖然只有退休金收入,但身體健康,子女事業穩固,短線持平!】

     【擁有三處房產,長線看漲!】

     林強心中暗喜,180萬的活動資產,這算是比較高的了,現在的薊京人,大多數錢都投在了房子上,實際上活動資產並不會太多。不僅如此,他同時三處房產,自己住一處即可,另外兩處可以外租,這使得每月還有不菲的房租收入。能做到這一點,還有180萬閒置資金的老先生,實非等閒之輩。

     即便如此,林強也十分清楚,越是厲害的人,要說服他們進行理財就越難,尤其是這種看上去就十分精明的老人,通常會很頑固,很難相信別人。

     話雖這麼說,不試試,怎麼知道呢?

     他心思已定,含笑朝後台辦公區走去。

     鄭帥這小子還真是聽話,見林小棗在會議室吃午飯,便過來有一搭無一搭地聊了起來,逗得林小棗的笑聲在會議室外就能聽到。

     林強一把推開門,故作嚴肅地喝道:「不好好工作,幹嘛呢!」
mk2258 發表於 2013-10-19 08:37
正文 0006 營銷



     林強一把推開門,故作嚴肅地喝道:「不好好工作,幹嘛呢!」

     二人反應截然不同,鄭帥做了個鬼臉 ,完全無視。

     林小棗卻「蹭」地一下子蹦了起來,拿著沒吃完的飯菜便要扔掉,口中匆匆嚥下飯菜,像是受了驚的小貓,連聲道:「馬上去……馬上去……」

     「逗你呢……別這麼認真。」林強沒忍住笑了出來,走過去拍拍鄭帥,讓他先出去。

     鄭帥再次露出邪惡的表情,快速撤離,帶上房門。

     林強扶著林小棗回到桌前,將她按回到椅子上:「你先吃,我問你一個事情。」

     林小棗哪裡敢吃,只呆呆看著林強。

     「考過個人理財規劃師麼?」

     林小棗點頭。

     「那我問你,對於手頭資金還算充裕的退休老人,應該如何規劃?」

     林小棗快速答道:「退休後的老人承受風險能力低,應當採取保證財產安全性,保證財務自由的穩定型理財組合。要根據老年人的資產以及每年收入,將大部分財產投入保本型理財與定期存款、國債之中,小部分投入防止意外的保險產品,並留下一定的資金應急。根據我行銷售的產品來看,應該是……」

     林強坐在旁邊聽著,不住點頭,就算是背課本,背到這種程度也算很不錯了,況且林小棗能夠列出根據現在在售的產品舉例,足以見得她在暗地裡一直在下功夫,雖然一直做一些邊邊角角的工作,卻始終在努力。

     最關鍵的是……林小棗這才從始至終沒有打磕巴,好像聊到這方面的事突然變得很自信。

     待林小棗發言完畢,林強繼續問道:「OK,假設外面有一個擁有200萬活期存款的老年人,生活無憂,身體健康,你只能賣他一種產品,你會賣哪個?」

     林小棗眉頭皺了起來,反覆思索過後答道:「我們行的『活利』產品,按比例分別投入一年、半年和三月期,風險最小,支取靈活,年利率利潤5%左右,保本。」

     林強心下很滿意,這款產品是保本型的,運作的再差也不會賠錢,將其分為三筆投資,還可以降低臨時用錢造成的損失。

     不過他還是故作糾結地問道:「不過這款產品行裡給滇成很少啊,我記得一年期也只有千分之五的點啊……如果賣的是股票型理財的話,可以賺更多吧,行裡的業績也會很好看。」

     「不是的!不能讓老人家買高風險產品!」林小棗突然變得強勢起來,「那種產品是賣給風險承受能力高,賺錢多的人的。即便是賣給他們,也最多佔投資比例的30%,不能再高了!」

     林強反笑道:「單子出手以後,他們是賺是賠,跟我們沒關係了吧?最關鍵的是自己賺錢,自己所在的營業廳賺錢吧?全賣那種小風險產品的話,主任也不會高興的。」

     「主管!我以為你是個……」林小棗盯著林強,露出了少有的倔強,「別人賺錢是別人的事,但如果讓一個老人將財產都投入容易虧本的股票理財……坑掉他養老錢的話……我寧可不賺這個錢!」

     林強饒有興致地看著林小棗:「如果我非要你賣呢?你知道,我剛來這裡,急需提高業績,所以想調你更多的去營銷。」

     「那主管你自己去吧。」林小棗開始低頭吃飯,「坑掉老人家退休金的事情……」

     林小棗剛吃兩口,突然一愣,想明白了,抬頭嬌怒道:「主管你騙我!我聽過你的事情!你銷售最多的就是保本產品!」

     「哈哈!我還挺有名的麼!」

     「哼……」兩個玩笑漸漸拉近了二人的距離,林小棗哼了一聲,便繼續低頭吃飯,筷子攪弄著飯菜,「我知道我什麼都不會……連主管你都來取笑我……」

     「好了,快吃吧。」林強起身,理了理西裝,輕輕拍了拍林小棗的肩膀,「200萬級的老人家就在大廳,準備好,我會盡量幫你的。」

     「啊?!」林小棗一口飯嗆了進去,「咳……200萬級的老人家?」

     「嗯,吃過飯後來到大堂,見我臉色行事。」林強笑道,「表現好的話,明天你就能換掉張家明的角色。」

     林小棗驚訝的目光中,林強就此離去,但願老人家還在。

     ……

     大堂中,郝偉已經回來,正跟張家明領,見林強來了,兩人連忙停止了話題。

     「怎麼樣,基本掌握這裡情況了吧?」郝偉笑迎道。

     「還早呢,一點點數據說明不了什麼。」林強見他來得正好,便順口說道,「現在流水量還是挺大的,就是很難出大單啊。」

     「是啊。」郝偉歎道,「這裡都是新搬來的年輕人,要承受房貸,基本沒什麼閒錢理財。」

     他說著,拍了拍張家明:「不過家明還是抓住了幾個優質客戶,可喜可賀。」

     在銀行裡,每個客戶經理都是有固定客戶的,原則上不可以相互搶客戶,郝偉話裡的意思就是您老想出單子自己想辦法,別指望我們分客戶給你。

     「是啊,不過我看家明一個人忙不過來,應該還有機會。」林強望向等待客戶,「咱們這行,還是得積極點,臉皮厚點。」

     郝偉笑道:「那是,那是,所以小林你來了是個很好的補充啊!」

     「這個還得團隊努力。」林強話鋒一轉,問道,「我看那個林小棗不錯,長的漂亮,很有親和力,應該多讓她試試。」

     張家明聞言身子一抽,當即就感受到了緊迫感,忙開口道:「她還是經驗淺了點兒,見客戶就緊張,連一句整話都說不利落,太著急培養,容易適得其反。」

     「早晚都得培養,我看她行。」林強硬硬說道,「我看差不多可以調她出來了,她的工作咱們幾個輪流做。」

     「可……這……」張家明不知該如何再說。

     郝偉心中不忿,不管怎麼說,自己才是主任,你當著我的面兒調人,到底是太狂了。

     「小林啊,你剛來,很多情況還不瞭解,讓一個冒冒失失的新人充檯面,容易引起客戶的不滿。」

     「哪裡的話,主任,我們銀行,歸根結底,還是要出成績的吧?」林強反問道,「我看過這幾個月的單子,理財銷售全靠家明一個人,怕他忙不過來吧?」

     郝偉忙答道:「呵呵,現在不是有你和鄭帥的補足麼?」

     林強早就料到他會這麼說,迅速回話:

     「這不行,我們都是大男人,女孩子在很多情況更有優勢。」

     郝偉楞了一下,一連串的快速對話讓他有種被壓制的感覺,只得推辭道:「那這樣……明天我們開會的時候再討論。」

     「咱們用事實說話!」林強見林小棗剛好出來,便衝她揮手,「這樣,就現在這些客戶,看小棗能不能出單子!她要行,咱們就快點培養她,要不行,就再讓她學習學習。」
mk2258 發表於 2013-10-19 08:38
0007 打雜


    「咱們用事實說話!」林強見林小棗剛好出來,便衝她揮手,「這樣,就現在這些客戶,看小棗能不能出單子!她要行,咱們就快點培養她,要不行,就再讓她學習學習。」

    「現在這些客戶?」張家明掃了一眼等待區,這裡面大多數人都是他接待進來的,基本都不會是闊綽的人。至於那個戴著圓頂草帽的老頭,他在接待的時候就問過,老人家直接說「你不要廢話推銷了,我這輩子只存款。」絕對是個最頑固的那種老傢伙。

    「這難度有點大吧?」郝偉笑道,「一天都不一定能出一個單子,現在就這麼七八個人,怕是小林你親自出馬,也不一定成吧?」

    「那當然,我長的樣子不討人喜。」林強自嘲一句,迎向怯怯走來的林小棗,「小棗,郝行長說了,想調你出來營銷。來,給你一次機會,看能不能現場出一個單子。」

    「……」林小棗受寵若驚地看著郝偉。

    郝偉臉皮一抽,被推到這份上,也只能硬著頭皮上了,他瞥了一眼張家明,見張家明微微點頭後,廓然笑道:「小棗,你也來了很久了,可要好好表現,機會難得,抓不住的話,恐怕還是要再磨練磨練的。」

    林小棗微微鞠躬後,轉向等待區。

    林強湊到她耳邊輕聲道:「你是女孩子,死纏爛打的話男人都會吃不住。營銷——就是死纏爛打加上真誠,記住。」

    隨後,他在林小棗後背上輕輕一推。

    林小棗知道機會難得,林強費了好大功夫才做到的,一咬牙,走向了等待區,按照林強說的,老人家……老人家……

    很明顯,唯一的老人家就是那位看報紙的。

    她一步步走過去,心中思考著如何搭話。

    「還是不夠自信。」張家明看她躊躇不前的樣子,得意起來,「行長你看,畏畏縮縮。」

    郝偉附和道:「是啊,我們自己都不自信的話,怎麼讓客戶相信呢。」

    林強笑而不語,心中默默為林小棗加油。

    即便錢眼掌握了客戶的信息,但仍然不能保證銷售成功,他親自上馬的話,也只有30%的成功率,現場出單更加困難,原因就是自己的長相和氣質太強勢了,顯得過於精明。

    周仁這種老人通常也是塊硬骨頭,見到自己這樣的人反而會更加警惕,隱隱掀起戰鬥慾望,導致自己很難說服他,八成會像張家明一樣,被直接推掉,甚至感到厭煩,惡語相向。

    但林小棗不同,男人對漂亮女人的抵抗力始終很低,即便是歲數再大,這一點也成立。而且她最關鍵的氣質並非嫵媚,而是真誠與善良。

    如果是看上去就很妖艷的女人,周仁八成也會產生防範意識,但小棗羞澀得像個女學生,反而會激起周仁的慈愛與憐憫。

    這就是團隊,每個人發揮最大的作用,而不是讓一個死胖子霸佔一切。

    「老先生……您……您好……」林小棗走到周仁身旁,微微躬身,「請問您是來辦理什麼業務的?」

    周仁微微側目,不禁多看了一眼,沒有像對張家明那樣理都懶得理。

    「轉存退休金。」不過周仁並沒有看得太久,而是繼續看報紙,「我已經領過排隊號碼了,不用管我。」

    林小棗有些不知如何是好,手心開始冒汗,第一句就吃了閉門羹。

    張家明心下鬆了一口氣,這種情況,八成是沒戲了,口中笑道:「嗨,美女也不管用啊,這老頭兒不吃這套。」

    林小棗咬著牙,並沒有放棄,繼續輕聲說道:「如果是存款的話,您打算存幾年期的呢?」

    「三年。」老人很快回話,但依然看著報紙。

    「現在三年期存款的利率只有4.2%,臨時有事的話取款也不方便,您可以瞭解一下我們的……」

    「丫頭,別說了。」老人面不改色地打斷了林小棗的話,翻了一頁報紙,「你們銀行的人,現在怎麼搞得也跟保險似的?我送你句話——踏踏實實做事,不要花言巧語,浮躁。」

    林小棗醞釀好的一堆話一下子被推了回來,臉刷一下就紅了下來,由於心理承受能力不夠,眼眶甚至有些發酸,她畢竟沒受過這種委屈。

    但她也不想就此放棄。

    林小棗微微轉頭,茫然地望向林強。

    林強握著拳頭,使勁揮了揮手,露出了加油的口型。

    死纏爛打……

    真誠……

    林小棗腦海中迴盪著林強最後的話。

    今天,就厚臉皮一次吧……

    林小棗再次咬著牙,坐到了周仁旁邊:「我叫您聲爺爺吧……您跟我爺爺歲數差不多……」

    「呵呵,別套近乎了。」周仁微微放下報紙,轉頭笑道,「我孫女可沒你這麼大。」

    「我不大的,今年才21歲。」林小棗吐了吐舌頭。

    「21歲嘴就這麼甜,以後還了得!」周仁搖了搖頭,「丫頭,我知道你想推銷,但我真的不需要,錢就讓它放在銀行吧,現在經濟這麼畸形,有什麼損失,我一個老人家可承受不起。」

    「這點您真是說對了,經濟畸形,老百姓手裡的錢貶值得厲害!」林小棗像是突然來了靈感。

    周仁深以為然,抱怨道:「可不,原來攢一百萬,就是個出名的百萬富翁了,現在?買個廁所那麼大的房子都買不起!」

    林小棗藉機道:「這邊都是新的小區,您是新買的房子麼?」

    「嗯,城裡的空氣太差,我想了想,乾脆把存款都用來買房子了。」周仁攤了攤手,「現在我手裡就剩下了每月的那點兒退休金,丫頭,你就別為難我了。」

    林小棗聞言一愣。

    按照林強說的,他應該有很多閒置資金才對。

    每個月的退休金,供花費都不一定夠,更何況理財?

    這一刻,她又產生了茫然與糾結。

    不過當他抬頭,發現林強、郝偉、張家明都在盯著她的時候,一股倔強勁兒又上來了。被耍就被耍了吧,這次機會如果錯過,不知道又要做多少雜事——

    自己千辛萬苦來到銀行不是為了給那些人打雜的!

    張家明看得不耐煩了,催促道:「我看算了吧,這麼纏著人家會招人煩的,影響我們銀行的口碑。」

    「小林,差不多就讓她回來吧。」郝偉沖林強努了努嘴,「以後還有機會,今天她表現不錯了。」

    「再等等。」林強張臂道,「三言兩語是不夠的,客戶面對不信任的人都會謊話連篇,真誠要一點點建立。」

    郝偉無奈攤了攤手,看了下手錶:「下午我還有個會,要去整理一下,再給她兩分鐘吧。」

    另一邊,林小棗也在做著最後的爭取。

mk2258 發表於 2013-10-19 08:38
0008 慧眼


    另一邊,林小棗也在做著最後的爭取。

    「沒關係的,那一點點的退休金,也可以理財。爺爺,經濟越動盪,越需要理財,這樣才能保證手裡的錢不貶值。」

    老人側目道:「哦?我的退休金可只有3000元,現在每月花費都要2000多,一年下來也攢不下多少,有必要理麼?」

    「有的,我幫您算一筆賬。」林小棗悉心說道,「三年期的存款,只有4.2的利率,而我們一年期的保本理財產品,卻有5.05的預期收益,這樣三年利滾利,累積下來,最後相當於有16%的收益,三年存款卻只有不到13%。」

    「有這麼好的事?」周仁見慣了推銷的人,只笑道,「現在的人啊,就是往好了說,天花亂墜,也不說賠本了會怎麼樣。」

    「這個產品是保證不賠本的,最低最低年化收益也會在4%以上,這個產品我們賣了三年了,年化收益從未低於過4.8%,偶爾還會高達近6%!」林小棗繼續勸道,「不僅如此,這個產品還有半年期和三月期的,需要用錢的時候也好周轉,不像三年存款,只要中間取,利息就基本沒了。」

    「嗯……一年的話,確實方便一些。」周仁終於有些鬆動了,「如果兒子做生意需要周轉,也可以幫一下。」

    林小棗見狀一喜:「就是啊,您現在事業有成,安心養老,不會再有收入提高了,但是依賴理財產品,存款依然可以升得更快。像您這種情況,也不要進行有風險的投資了,就是要確保存款不縮水。」

    「嗯,這句話說的好,當年老伴非要炒股……她那點錢都賠進去了!」這句話好似說到了周仁的心坎上,「幸虧我的錢沒讓她動!不然養老都不行了!就是要踏踏實實做人,不要想著發橫財什麼的。」

    「您放心,我是不可能向您推薦股票型理財的。」林小棗甜甜笑道。

    「丫頭,我明白你的意思了,可是你看……」周仁歎了口氣,「我每月閒錢就那麼不到1000,就算買這個東西,三年下來,也就比存款多了3%而已,30塊錢,何苦呢?」

    「話不能這麼說,您每年買一萬的,那三年下來就是300了。」林小棗嘟著嘴,滿面紅光,「300可不是小數目!」

    看著她的表情,周仁忍俊不禁,心生憐愛:「我個老頭子都覺得300不算錢了,你還省著這個?」

    「錢都是省出來的!」

    「哎呀……真受不了你……」老人好像也開始糾結了,「我算算……」

    林小棗抄出了早已準備好的計算器:「我幫您。」

    「嗯……假設啊……只是說假設……」老人做出了神秘的表情,嘟囔道,「假設是100萬,那三年下來能多出多少呢?」

    林小棗想也不想,眼冒精光:「三萬!」

    「可真不是小數目啊……」老人挑了挑眉毛,面色一轉,歎道:「我要是有100萬就好了。」

    「……」林小棗心中一寒。

    自己,終究還是被林強耍了麼……

    老人再次拿起報紙,抱歉地說道:「丫頭,人老了,不愛折騰了,如果有100萬活期存款,我一定幫你。」

    正在林小棗最後一絲希望崩塌的時候,身後傳來了西服摩擦的瑟瑟聲。

    林強強勢快步走來,帶來一陣勁風,只見他略顯憤怒地朝著林小棗呼喝道:「怎麼又偷懶?那邊還有東西要收拾呢!」

    「啊?」林小棗一愣,慌忙起身,只感覺林強這個人太壞了,都這樣了,還要落井下石,一時間委屈、心酸都湧了上來,淚水在眼眶裡打轉,「是……主管……我就回去……」

    卻見周仁眉頭一皺,看著林強的樣子微微惱怒。

    「這丫頭在推銷產品,這不是她的工作麼,幹嘛罵人家?」老頭衝著林強不喜道。

    林強露出了虛假而又輕蔑的微笑:「老人家,不打擾您了,她這麼笨,不可能賣出去產品的。」

    他說著,又不屑地看了周仁一眼:「再說……她眼光也不好,像您這樣……抱歉。」

    話罷,他特意使勁推了林小棗一下,弄得她一個踉蹌。

    林小棗的眼淚已經就要滴出來了。

    「夠了!」周仁忍無可忍,一掌拍在椅子上,憤然起身,「誰說這丫頭笨?!她說動我了,我買了!」

    遠處,郝偉和張家明身子一震。

    他們本以為林強是看不過去,拉林小棗走了。

    卻沒想到,竟然是這種結果。

    林強……這種奇招都用出來了?

    另一邊,林強卻依然是不好意思的樣子:「這……好吧……反正就是幾百塊的小單子。」

    他又推了推林小棗:「去吧,小單子完成了趕緊回後面。」

    「小單子?」老人拾起枴杖,盯著林強一字一句道,「150萬,請幫我取150萬的定期存款,轉成理財!」

    彭!!

    林小棗心中突然炸了一下。

    在場的所有人心中也炸了一下。

    這老頭子不鳴則已,一鳴驚人,之前一直哭窮,現在竟然一口氣喊了這麼大的價錢!

    張家明的臉已經要耷拉到地上了:「行……行長……150萬……這個老頭,怎麼可能有這麼多閒錢?」

    「不是閒著的,是定期……」郝偉驚愕道,「他要犧牲定期存款的利息,徹底取出來,買林小棗推薦的產品……」

    「這……這種老頭怎麼會做這麼不理智的事情?怎麼會這麼巧,林小棗就找上他了?」張家明想破天也想不明白裡面的玄機。

    「林強……」郝偉臉皮抽動,默默說道,「林強……果然……不好惹。」

    等待區,林強卻已經瞬間變了一副嘴臉,上去攙扶周仁。

    「哎呀……我真是有眼不識泰山……您請,我們到裡面的客戶區詳談……」

    「不用你!」周仁推開林強,走到林小棗身旁,「丫頭,我們走。」

    「是……是……」林小棗欣喜地攙著周仁向客戶洽談室走去,不忘回頭沖林強投去感激的眼神。

    林強攤開雙臂,默默為林小棗鼓掌。

    「嗯?嗯?我錯過什麼了麼?!」鄭帥剛剛忙完,從後台出來,見林小棗攙著老人進來,很是不解。

    林強笑道:「大單。去幫忙整理材料和合同。」

    「??」鄭帥沒頭沒腦地跟了上去,「幸福來得太突然?」

    待老人進去後,林強才大搖大擺地走到張家明和郝偉身前,欣賞起他們的表情。

    「主任,你看,我說的沒錯吧,我們需要一位女性銷售了。」

    「確實,效果很明顯。」郝偉剛剛話已出口,這一次又是大單,只得硬著頭皮道,「小棗現在的工作內容,你回去給大家均攤一下,明天會上再宣佈。」

    「主任知人善用,學習了。」林強嬉皮笑臉地目送郝偉離去,其實對於郝偉來說,銷售實力強大一些,對他是好事,這才沒有受到太大的阻攔。

    可對張家明來說,鄭帥與林小棗突然殺入營銷團隊,這絕對是個噩耗。

    他雖然心情跌落谷底,不想再說話,但心中還是瘙癢難耐,還是懷著嫉妒的心情問道:「主管啊,她賣的是什麼產品?」

    「我猜是『活利』吧。」

    「哦……那還好……哦不……這太遺憾了……」張家明稍感心安,改口道,「這個產品……行裡利潤比較低,算的業績也少一些,可惜了,要是能賣個大基金就好了。」

    「也不好說。」林強含笑道,「他們去洽談了,據我所知,小棗很有一套,說不定會提出組合型理財,高中低風險都有,再配上小額的防意外保險,150萬……組合方式很多樣。」

    「……」張家明嚥了一口吐沫,心下又是憤恨,又是妒忌。

    龍源營業廳開業這麼久,出的最大的單子也不過15萬而已。

    而林小棗第一次營銷,就搞了一個150萬,這讓他如何抬得起頭來?!

    即便是「活利」產品只有千分之五的提成,那150萬下來也是7500元之多!自己現在每月這方面的獎金只有不到2000元……

    還好……還好可以得到信用卡、網上銀行的獎金……

    想到此,張家明稍顯寬慰,畢竟這種大單子也不是天天都有的,也許林小棗只是運氣好撞上來,今後很久都不會再出。

    「主管真是慧眼識珠啊。」張家明勉力賠笑。

    「對,我不僅慧眼識珠,還能慧眼識豬。」林強淡然一笑,揮手離去。

    張家明原地擺弄著手指,也聽不出這話的意思,就是覺得挺奇怪的。
mk2258 發表於 2013-10-19 08:38
0009 不明


    林強回到辦公室坐定,關於周仁的理財,交給林小棗和鄭帥即可,在這場戲裡,自己的角色是「惡人」,自然不宜再多現身。

    實際上,這種程度的「演戲」他也不太喜歡,但此時情況特殊,必須澆一把油,方能激周仁安心理財。至於周仁,他始終也是欠缺一個契機,對於那種老人來說,幾年下來,多少幾萬元也許不那麼重要,但對於銀行,對於銀行裡的員工,對於這筆投資所資助的企業來說,確是至關重要的。

    說得嚴重一些,華夏國的經濟,很大程度上就依賴著這一個個周仁。

    扶林小棗上位只是整頓這個營業廳管理上的第一步,在林強的設想中,有她和鄭帥加入營銷團隊,絕對會讓營業廳的業績扶搖直上。至於張家明,在林小棗和鄭帥的業績面前,他的疲軟會一步步體現,這樣將來也更容易地將他與林小棗位置進行對調。

    對於張家明的定性,並非只是源於私仇,這個人只靠貓膩與鑽營犀利,積極性很低,對於銀行來說,他就是毒瘤與水蛭。

    正思索時,林強突然左眼一涼,又是清爽又是瘙癢,恍惚間,好像有一股金光緩緩注入。他捂著左眼,不明所以。

    「副作用麼……果然是有副作用的麼……」

    林強正發愁,卻見大門一開,鄭帥推門而入。

    「小棗果然厲害!」鄭帥拿著幾張合同興沖沖小跑過來,拍在林強桌上,「那150萬分成了三筆理財,穿插了一個行內主推的人民幣匯率理財,那老先生真是言聽計從啊!」

    他正說著,看見林強捂著左眼,直大笑道:「左眼跳財,右眼跳災,你感應還挺靈的!那老先生說了,如果這筆投資形勢好的話,他會將剩下的錢也投進來,他有些老朋友也不太會理財,如果一切順利,老先生打算介紹他們也過來。」

    林強勉力睜開左眼笑道:「那也要讓老先生賺錢了再說。」

    「都是保本理財,唯一有風險的是匯率型的,現在人民幣強勢,必賺!」鄭帥又拍了拍合同,起身離去,「合同你再看一下,然後我來入檔。」

    直到鄭帥離去,林強的左眼依然有一種奇異的瘙癢感。

    「這算是善德麼?」他不解地自言自語道。

    當晚六點半,送走運款車後,一天的辛苦工作結束,每個人都輕鬆下來,換下工服各自離去。林小棗偷偷找到林強,執意要請客吃飯以作答謝,林強想著反正晚飯也沒著落,便應了。

    為表自己清白,他是一定要拉上鄭帥的。

    按理說,林強與鄭帥來到這裡,理應有個歡迎晚宴,但郝偉推脫有事,便將此事擱置了。於是,歡迎晚宴便成為了一次三人的路邊攤聚餐。

    林強、鄭帥與林小棗坐在路邊小桌前,隨意點了些涼菜、啤酒與烤串,這種輕鬆的環境下,聊得倒也算是暢達。

    「主管,真要在這裡吃麼?」林小棗始終有些過意不去,「你幫了這麼大的忙,還是吃點好的吧?」

    「還是算了,你還在實習期,太慘了,以後錢多了再吃大餐。」林強笑著推辭,「再說了,以前總有飯局,那些油膩的魚肉吃膩了,簡單吃吧。」

    烤串上桌,冒著熱氣,上面的肥油還在沸騰,香氣撲鼻,三人各自取串開啃。

    林小棗心中還是充滿疑問,忍不住問道:「主管,這麼大的客戶,你為什麼讓給我啊?」

    鄭帥饒有興致地笑道:「想泡你唄!」

    「啊……這……」林小棗瞬間羞紅。

    林強微微瞇眼盯著鄭帥:「十一郎,想死麼?」

    「哈哈,不敢了,不敢了!」鄭帥大笑著連忙改口道,「林強幹了多少年了,不缺這個客戶,他是看你太屈才了,才給你一個表現的機會,要是我就以身相許了!」

    他說著,慢慢靠近林強,一副深情的表情。

    「嗯……」林小棗雙手捧起一杯啤酒,盯著林強真誠說道,「謝謝主管……我……我敬你一杯!」

    「舉手之勞。」林強與之碰杯,一飲而盡,當年在融資部的時候少不了經歷酒場,此時不過是小酌而已。

    「咳……咳……」那邊林小棗倒是實在,自己也真喝,一時間嗆了起來。

    林強與鄭帥見狀,又大笑起來,惹得林小棗也是跟著傻笑。

    聊得正酣,卻見鄭帥突然一愣,盯著不遠處的酒店門口皺眉道:「那不是郝偉和張家明麼?」

    三人轉頭望去,那兩人果然站在酒店門口,正迎向一輛緩緩停靠的麵包車,張家明過去拉開拉門,迎著車裡的人出來。

    此人微微禿頂,其實身材與相貌與張家明有幾分相似,都有一種油滑浮誇的感覺,只是還要老上一些,穿著也更土氣一些。郝偉與之握手過後,三人在門口相互寒暄起來。

    「干了,我們吃烤串,他們吃大餐啊!」鄭帥搖了搖頭,「還是公款!」

    「這有什麼可埋怨的?當年你少吃了?」林強笑罵道,「銷售做事,少不了吃飯。」

    林小棗皺眉緩緩道:「可是那個人……沒有必要宴請他啊。」

    「你認識?」鄭帥驚道。

    「倒不是認識,只是見他來過銀行兩次。」林小棗放下酒杯,解釋道,「他姓王,都叫他王老闆,是我們營業廳的一個對公客戶,做裝修生意的,由於這邊都是新房,便乾脆在這裡開了個門店,錢也轉到了我們行。」

    林強比較敏感,下意識問道:「大約多少?」

    「是個小公司,也就幾百萬吧?」林小棗搖了搖頭,「我沒接觸過,具體的我也不知道。」

    「我想起來了,好像叫家鑫裝修,資料上有寫。」林強嘟囔道,「這種企業的資金雖然能到百萬級,但一般不牽扯融資等事宜,只有簡單的匯兌業務,利潤有限,按理說,確實不用這麼來維繫的。」

    鄭帥附和道:「是啊,要請吃飯,張家明就好了,何必郝偉親自出馬?」

    林小棗皺眉回憶道:「我記得王老闆上次來,在主任辦公室聊了很久,是不是要做什麼業務啊?」

    林強也是心中好奇,想到今天還可以運用一次錢眼,便默默運起左眼,望了過去。

    【王家鑫,活動資產:231萬】

    【生意紅火,短線看漲。】

    【行業競爭激烈,長線不明。】

    【總資產:……】

    【財運:……】

    【劫點:……】

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