[商戰風雲] 輸贏 作者：付遙 (連載中)

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【作者簡介】：付遙：實戰派銷售專家，天涯社區專欄作家，大學畢業後從事軟件開發，1995年加入IBM公司，先後擔任資深銷售專員，銥售客戶經理。1998年擔任戴爾（中國）公司銷售主管，後負責戴爾公司培訓部門。現從事鑲售領域的培訓和咨詢工作，曾為IBM，聯想，中國移動，諾基亞，中興通訊等企業提供培訓和咨詢服務。

【小說類型】：商戰

【內容簡介】：這是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真實商戰為原型，本身就是一個完整的銷售經典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗中，輕松成為銷售高手。

【其他作品】：

序

一位老人帶著愛犬行走在鄉間小路，看著沿路的風景，突然間老人意識到自己已經離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然地向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍牆，圍牆的中間是流光謚彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終於到了天堂，帶著狗走到門前，遇到了看門人。

“請問，這裡是天堂嗎？”老人問道。

“是的，先生。”看門人回答。

“太好了，裡面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路。”

“當然有，進來吧，我馬上給你水。”看門人緩慢地推開大門。

“我的朋友可以一起進來嗎？”老人指著狗問。

“對不起，我們這裡不允許寵物進入。”

老人沉默了一會兒，想到狗多年來對自己的忠誠，自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人，帶著狗繼續前進。長途跋涉之後，老人看到路邊破爛的木門，通向木門的是坑坑窪窪的土路。老人帶著狗過去，看見一個人在樹下看書。“打擾一下，”老人對看書的人說：“請問，你這裡有水喝嗎？我們很渴。”

“當然，那邊有水龍頭，你可以喝個痛快。”看書人指著門內說。

“我的朋友可以進去嗎？”老人指著自己的狗問。

“歡迎。”看書人說。

老人帶著狗進了大門，老式的水龍頭旁邊有一個碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水，讓狗喝個痛快，然後自己又重新加滿，也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊。“這是什麼地方？”老人問。

“這裡是天堂。”看書人回答。

“呃，這可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂。”

“你說的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？”

“對，那裡非常漂亮。”

“告訴你吧，那是地獄。”

“原來這樣，你為什麼不介意他們盜用天堂的名義呢？”

“當然不，他們為我們省了很多時間，替我們把那些為了自己利益而舍棄自己良心和原則的人都挑走了。”

“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品，並且削價競爭，還給代理商額外的返點，各種招術全都用出來了。第三季度剛剛結束了，結果怎麼樣呢？我們已經連續八個季度達到了承諾的目標，我們又贏了。”

會議室裡響起一片掌聲，周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室前，環顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急於打斷掌聲。

“這個了不起的成就屬於大家。為了實現我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經連續出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚的老婆是什麼樣子了。”周銳看著團隊中的一個小伙子，聽到哄堂大笑後繼續說：“楊lou為了在最後一天拿到訂單，在門口苦等客戶一天，直到客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪裡就泡在哪裡。我們能夠達到銷售目標，kao的不是產品也不是價格，甚至不僅是我們的能力，而是kao大家的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年裡，最大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪。我最大的收獲和幸運就是能夠認識大家，與大家並肩作戰，我們一起努力，一起經歷挫折和成功。現在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室裡是禁止喝酒的，但是清規戒律是管不了最優秀的團隊的。請大家舉杯，干了。”

周銳依依不舍地環顧著這支隊伍，自己幾天後就要調回北京，不知道以後工作會如何安排，也許就不能像現在這樣天天和大家泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說：“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的貢獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。”

周銳看著大家疑惑的目光並向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂，頭上戴著翠綠頭巾的服務員。她們來到一溜已經擺好的沙發前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。

周銳看著目瞪口呆的銷售人員，開始點名：“我們連續幾個季度的銷售冠軍，方威，上來拖鞋坐在沙發上。”

從隊伍中站起來一個身材高大的小伙子，他跨上講台，不客氣地直接坐在沙發上，拖掉皮鞋撲通一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，衝勁十足，只要發現銷售機會就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。

周銳又向台下看去說道：“楊lou，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來拖鞋。”

楊lou是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到台上的沙發前卻不肯拖掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？”

“為什麼？”周銳笑著看著她。剛到上海的時候，楊lou還是一個普通的客戶經理，周銳剛開始接觸就發現了這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊lou已經開始負責整個上海地區，管理五六個銷售人員。

“這多不好意思啊，我從來沒有讓別人洗過腳。”楊lou面lou難色。

“那就更應該嘗試一下了。”周銳鼓勵楊lou，他看見方威趁著自己說話的工夫正在偷偷地解開楊lou的鞋帶。

楊lou從來沒有違反過周銳的命令，可是讓她在這麼多人面前拖鞋確實很為難，就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續點名讓其他的銷售人員上來。楊lou突然覺得自己的膝蓋後面被輕輕地一擊，身體向後倒去，驚叫一聲的同時感覺到一只有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊lou正要發火，看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開，終於壓下火氣躺在沙發上。

周銳將手下最優秀的銷售人員請到台上，目光繼續在會議室中搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監林佳玲。周銳接著說道：“現在，請我們新上任的市場部總監林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。”

周銳在走下講台前，又舉起麥克風對大家宣布：“今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天後就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。”

歡迎林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥克風正傳到她的手中他們倆正好擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善於籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。

林佳玲看出周銳有很好的演講技巧，她讀MBA的時候受過專業的訓練，這一直是她引以自豪的一項技能，她已經在心中與周銳暗中比較，要在掌聲上壓過周銳。林佳玲站在台上，在目光掃動之間好像和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚艷的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的產品是什麼？”

方威不知道她為什麼問出這麼個傻瓜問題，正要回答時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。台下有一個銷售人員大聲地說出了答案。

“很好，這是我從台灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。”林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含笑不動聲色地看著最吵鬧的地方，有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續說道：“很高興來到上海向大家介紹公司在新季度裡的營銷策略以及新上市的產品策略。我是林佳玲，在台灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很高興認識大家並和大家一起作戰。”

原來是噱頭，方威已經被小妹臉朝下壓在沙發上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背後的線條。身材很不錯，方威正在暗自點頭，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去，聽到林佳玲很年輕的時候就從台灣去美國，在耶魯讀完MBA後在一家咨詢公司工作，在幾年前加入捷科這家大型的全球領先的跨國信息系統供應商。

林佳玲打開電腦准備介紹自己的內容，卻感覺到前所未有的別扭，因為身後洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹自己的內容，卻突然被楊lou的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊lou的腳底板，楊lou因感覺到腳低奇癢全身顫動地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己的呼吸，使自己不要被後面的聲音影響，正要開口又聽到耳邊劈裡啪啦地敲背的聲音，林佳玲心中嘆氣，繼續在這個奇怪的環境中講著。

周銳坐在窗邊越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之後的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的人群。要不是事先定位，根本不可能找到這麼好的位置，這個酒吧並不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅。

“周銳，恭喜了。祝你回北京之後大展宏圖，也別忘了我們。我敬你一杯。”一個銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。

“怎麼會？我雖然調回北京，但是大家都在一家公司，見面的機會有很多。”周銳心裡也舍不得這支自己澆鑄了很多心血的團隊。

“那當然。我們華東區業績怎麼好，其他的區域都不靈。周銳這次一定升職，負責更大的區域，說不定兼管北方區和華東。”另一個銷售人員也大聲說。

“對，沒錯。要不是我們華東撐著，中國區的業績更慘。北京有那麼重要的客戶，業績那麼差，魏岩也該讓讓位置了。”他們口中的魏岩是公司北方區銷售總監。

“那些客戶的規模確實大，但是不好做啊。”周銳為魏岩辯解。

“讓方威去，哪個客戶搞不定?”那個銷售人員繼續說。

周銳看了一眼方威，決定實話實說：“方威的確是天生的銷售材料，我兩年前面試他的時候，一見到他就像尋到寶貝一樣。他這兩年可以說是橫掃上海灘，無單不摧了，可是到了北京就是另外一回事了。”周銳一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子。

“為什麼呢？”方威看著周銳的表情，就像老戰士回味著曾經出生入死的戰鬥，方眼中流lou出期待的神情。他已經厭惡了那些幾百萬的小訂單，一直渴望投入一場真正的較量。

“雖然上海經濟十分發達，但是最重要的客戶總部都集中在北京，各地的分支機構只有權利采購一些幾百萬的訂單。全國性的大型采購都集中在北京，這些少則千萬、動輒上億的大訂單也吸引到所有意圖揚名lou腕的公司，他們要想在市場內一戰成名並統治整個行業，就必須打下這些總部的超級訂單。因此每個公司都將自己最優秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是在當地的頂尖高手？但是能在北京存活下來的寥寥無幾。”

方威的眼睛亮了起來，他相信周銳的話並因此興奮起來，他一直夢想著這樣的戰場，他冷靜地問道：“就這些嗎？”

周銳迎著方威的目光繼續說：“我在北京的時候曾經與他們交過手，他們絕對是高手中的高手。”

“結果怎麼樣？”方威看到周銳眼中閃動的火化，可以猜測到當時必然驚心動魄。

“都是過去的事情了，不用提了。這還不是最可怕之處，你們說說，在這個行業，實力雄厚產品領先，而且帳下猛將如雲的公司是哪家？”

“當然是惠康。”楊lou一直在認真傾聽，這時也忍不住說到。

“你覺得和我們比，惠康實力怎麼樣？”周銳繼續問道。

“惠康是不錯，但是在上海不是被我們打得屁滾尿流了嗎？”另一個銷售人員回答。

“我們在上海是占了些便宜，但是千萬不要因此低估了惠康。你們知道惠康做得最好的市場是哪裡嗎？”

“應該是北京吧。”楊lou回答。

“沒錯。惠康的根據地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部，惠康已經在這些客戶內部建立了盤根錯節的關系網，這就像給我們布置好的危機四伏的戰場，就等我們踏進去粉身碎骨，有去無還，死無葬身之地。”

“那應該怎麼辦呢？”楊lou關心地問道。

周銳停頓了一下緩緩說道：“我的策略只有兩個字：侵擾。”

楊lou皺著眉頭想了一下問：“侵擾是什麼意思呢？”

周銳已經對這件事思考了很久，此時卻像賣關子似的喝了一口啤酒才繼續說道：“如果我負責北京，我絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們絕對有利的產品開始，慢慢地將戰場撕開一個口子，一口一口地蠶食。用不了一年的時間，就可以徹底攻破這些堡壘。”

方威年輕氣盛，不以為然地說道：“這哪裡是銷售？分明是自保活命。”

“你知道《孫子兵法》的謀攻篇嗎？”周銳從他的目光中瞧出了不屑便反問道，看到對方搖頭繼續說：“《孫子兵法》說：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。市場如戰場，《孫子兵法》也非常適用，如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，必須有十倍以上的實力和資源，即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是惠康精心固守的陣地，無論天時地利我們都沒有優勢。我們在北京是屢戰屢敗，別說沒有優勢，我看人力和資源頂多只有惠康的一半，硬拼是必死無疑。所以我們只能用《孫子兵法》的敵則能分之的策略，細分客戶、細分產品，在局部形成優勢，一口一口地將它吃掉。當我們的實力不斷增長，明顯超過惠康時才可以決戰。在這期間，華東地區就是我們的根據地，要承擔更多的銷售任務，並源源不斷地產生盈利並培養出過硬的銷售團隊，支持我們在北京的進攻。即使這樣，沒有前僕後繼的犧牲是不開一條血路的，公司能否承擔這樣的代價還很難說啊。”

楊lou說道：“這不是集中優勢兵力各個擊破敵人嗎？”

這席話激起了方威的雄心，自己不是時時刻刻期待著這樣的大展身手的機會嗎？他興奮地大聲說：“我要和你一起去北京，闖闖這個龍潭虎穴。”

周銳從酒吧回來已經是深夜了，公司為他在徐家彙租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，台燈已經被調到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經睡著了。如果周銳沒有按時回家，黃靜就會開燈睡覺，這是她最近開始養成的習慣。在幾個月前的一天夜裡，周銳加班後摸黑上床的時候，額頭撞在床頭，從此黃靜就堅持這樣開養燈，一直養成了習慣。周銳關好臥室門轉身進入書房，cha上網線啟動筆記本電腦，打開電子郵件，一封封郵件跳進了信箱。周銳每天都要處理幾十封電子郵件，大多是出差和折扣申請，他堅持無論多晚都會當天回復。桌子上的手機忽然打破安靜嘀嘀地響了起來，在深夜裡顯得格外清脆。周銳打開手機看到一則短消息：請你後天不要來北京。

周銳心中詫異，這是誰呢？迅速用這個號碼撥回去，回鈴聲響了很久沒人接聽。他將手機放在桌子上，試圖繼續處理郵件，思路卻已經被打斷沒法收回，於是又重新拿起手機在鍵盤上飛快地用拇指按著：你是哪位？

短消息又傳了回來：保密，你後天會去北京嗎？

周銳沒有回答繼續追問：你怎麼知道我的行程？

“千萬不要來，你可以請假，可以出差，隨便找個借口，但是千萬不要回北京工作，再見。”對方發來了最後一條短信，然後就再也沒有任何回復了。周銳坐在黑沉沉的書房裡，只有藍瑩瑩的電腦屏幕閃著光亮，心裡有一些不好的預感。

周銳跟在方威的身後登上飛機之後找到座位，起飛後就可以拿出筆記本電腦來做演示文件了，他今天下午就要用這個文件彙報華東地區的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信後，周銳一直琢磨著自己調動到北京的事情。這樣的安排確實奇怪，周銳已經被派到上海分公司擔任銷售總監兩年了，此時為什麼要調回北京呢？難道不讓魏岩負責北方市場了？公司的組織結構看樣子又要變了，根據周銳的經驗，每次組織結構的調整都會帶來復雜的內部鬥爭。周銳上飛機前又給那個神秘的號碼打了幾次電話，但沒有人應答。他現在已經開始喜歡上海了，喜歡這裡與北京不同的氣息和氛圍。周銳看著舷窗外的虹橋機場，想到就要離開這裡，心中充滿了戀戀不舍的感覺。

“喂，你看。”坐在身邊的方威指著一位空中小姐，。

“很漂亮。”周銳順著方威手指的方向看過去，一位空中小姐正從前艙走出來，叮囑乘客系好安全帶和調節座椅kao背。

“只是漂亮嗎？簡直是閉月羞花、傾國傾城，沉魚落雁。”方威的嘴裡蹦出一串形容美女的詞彙。

“閉月羞花、傾國傾城、沉魚落雁，這是什麼年代的話啊？”周銳看見空中小姐正在幫一位看樣子第一次坐飛機的老太太系安全帶。

“我的鼻血差點湧出來，這你明白了吧？”方威壓低了聲音，空中小姐已經到了前面一排。

“這不就說清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的電話號碼。”周銳給方威出了個題目，希望他不要嘮叨不停影響自己做文件的思緒。

方威閉口不言，用手撐著下巴開始考慮起來。飛機已經進入起飛軌跡，發動機轟鳴的聲音越來越大，接著，飛機猛地一抬頭衝出地面，開始在空中盤旋，一側身向北方飛去。十幾分鐘後飛機開始在蔚藍的天空中平飛，空中小姐開始給乘客分發報紙，周銳取了《新京報》和《環球時報》，把其中的一份扔給方威時，他還在苦思冥想。

“謝謝，趙穎。現在可以用電腦了嗎？”周銳接過空中小姐遞過來的飲料，注意到她的名字，人確實非常漂亮。

“可以了，先生。”空中小姐看了一眼周銳，低頭回答。

趙穎走過去後，周銳站起身從行李架上取出電腦，啟動後打開文件，心思已經轉了回來。這次北京的銷售會議有什麼人參加呢？我應該說些什麼呢？

“我能和你換個座位嗎？”方威在沉寂了一會兒後說道。

“好啊，有主意了？”周銳站起來將自己kao過道的位置換給方威。方威系好安全帶後並沒有立即行動。周銳繼續做演示文件，他心中想，也許這個會議只是經驗分享吧？

“丁冬。”方威按響了呼喚鈴。

“喂，你干什麼？”周銳吃驚地看著臉上帶著得意的笑容的方威。

“想到辦法了，你別動也別說話，她來了。”方威叮囑著。

“先生，有什麼事兒嗎？”空中小姐匆匆來到方威身邊。

“是這樣，我的弟弟在上海，我想將他接到北京來，但是家裡沒有大人陪，聽說飛機有郵寄小孩的業務，是嗎？”方威用剛才想好的借口問趙穎。

“是委托運輸，他多大了？”趙穎向方威解釋後問道。

“很小，是我弟弟。”方威的回答讓周銳很吃驚，因為從來沒聽說他還有弟弟。

“是你弟弟？”趙穎不太相信地看著方威。

“是我表弟，來北京旅游，怎麼辦手續呢？”

“幫他辦理好登機手續後，交給乘務員就可以了。”趙穎彎著腰，這樣方威就不用抬頭仰視了。

“他父母送他，我在北京接，他爸媽可以通過安檢嗎？”方威仔細地詢問，好像真有這樣的計劃。

“不行，只能交給乘務員。”趙穎認真地回答，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像。

“這樣很危險吧？要是把他搞丟了，我的罪過可大了，我得找個認識的乘務員。他父母可以將小孩子交給你嗎？”方威總能給初識的客戶留下值得信賴的第一印像，眼前的空中小姐應該也不例外。

“可以，我每周都飛這條線。”趙穎很喜歡和小孩相處，高興地答應下來。

“如果他被托運，你能照顧這個小孩嗎？”方威裝著不放心的樣子繼續問。

“當然可以，這是我的工作。”趙穎很確定地說。

“那我就放心了，可是他的父母怎麼知道你的航班和時間呢？”周銳知道方威開始行動了。

“我通知他們吧。”

“好，我將他們的電話給你，他們可以和你約時間嗎？”方威開始使用暗示技巧。

“也可以。”趙穎沒有多想就答應了。

“他們怎麼和你聯系呢？”方威知道對方已經進入了埋伏，心中高興，但是外表還是很誠懇的樣子。

趙穎愣了一下，看著一臉嚴肅地看著她的方威，沒有一絲意圖不良的表情。

“你等一下。”空中小姐轉身回到飛機中部自己的位置，過了一會兒，手裡拿著一張紙條交給方威，然後匆匆離開。

方威展開紙條，看了一眼，將紙條交給周銳，說道：“任務完成。”

“不錯的借口，很好的暗示技巧，聰明。”周銳接過紙條揉成一團，扔到前面椅背的袋子裡。

“別扔，我真的要托運表弟。”

“你真有表弟嗎？”

“有啊，就是血緣遠些，即使現在找也來得及啊。”

周銳不再與方威聊天，看看電腦上的時間，繼續低頭完成自己的文件，再過一段時間飛機就要降落了。

愛在你走後：你的構思很好，可是能不能有更好的後來呢？希望你多多努力。

枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節，金色的陽光籠罩在四周，打開車窗，偶爾還能在灌木之中看到一簇簇不知名的鮮花。

捷科公司在十幾年前進入中國以來，已經成功地開拓了國內市場，中國區總部租用了北京嘉裡中心一整層的辦公室。陳明楷數年前擔任中國區總經理，他在香港出生並長大，雖然在美國讀書和工作了二十幾年，還是喜歡港式的清淡口味。嘉裡中心大堂北側的海天閣是他用午餐的首選之所。他今天點了包含四份港式點心和一份蔬菜的套餐。

“少吃些油膩的午餐，這樣最健康。”陳明楷招呼坐在對面的周銳。兩人一般都是與客戶在餐桌上吃飯，這樣的工作餐還是第一次。

“很好吃啊。”

“我們邊吃邊談吧。我直接講吧，你知道我將你調回北京的原因嗎？”陳明楷注視著對方。

“為什麼？”周銳抬頭注視著陳明楷黑框眼鏡後的炯炯目光。

“你在華東完成了任務，但是其他的區域都沒有做到，因此我們中國區並沒有完成任務。我想讓你返回北京兼管華東。”陳明楷一語道破。

“那魏岩怎麼辦？”魏岩是陳明楷的心腹，陳明楷加入捷科後立即就從原來公司帶來了跟他近十年的魏岩，負責北方區業務。

陳明楷平靜地說道：“我將北方業務分成兩部分，你負責北京，他負責東北和北京以外的華北市場。你們一起將北方的業務做起來。今天下午開全體銷售會議，你先介紹一下華東的情況，然後聽他們的介紹，其他的晚上談。”

周銳沒有想到陳明楷大義滅親般地將這麼重要的市場托付給自己，大聲向陳明楷保證：“我一定盡力將北京的市場做起來。”

全體北方地區員工參加的銷售會議已經進行了一個上午，魏岩總結了上個季度的業績之後介紹了新季度的打算。下午的會議重點是分配新季度的銷售任務，北方區的銷售人員很意外地看到周銳的出現，不斷向他張望。周銳簡短地介紹了上海的情況後坐在陳明楷旁邊，等待會議繼續進行。

“這個季度，周銳將負責北京市場。”陳明楷接過話筒向大家解釋，然後交還給魏岩：“你繼續。”

陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動，將北京地區劃給周銳是對魏岩的明顯打擊，可是魏岩不是陳明楷的人嗎？這裡面會有什麼文章呢？魏岩站了出來，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發福，他向大家說道：“我們已經完成了總結，周銳也介紹了華東地區的成功經驗。我們現在看一下下個季度的數字，哪個區域先講？”

眾人低頭不語，都知道銷售目標越高，壓力就越大，因此沒人願意打頭炮。魏岩只好點名說道：“還是東北地區先講吧。”

負責東北地區的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經理，他是新加入公司的，周銳和他並不熟悉。他站起來說道：“我們東北上個季度表現不好，這個季度一定努力完成任務，但是東北是老工業基地，經濟不太好，根據我們的銷售報表，可以看到的銷售機會不多。”

“朝東，你呢？”魏岩衝著會議室中一個精瘦的男子詢問。陳明楷帶來了魏岩，李朝東又跟著魏岩加入了捷科。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從根本看外表不像一家跨國公司的主管，反而更像國營公司的會計。他慢悠悠地站起來說：“我們華北雖然也沒有完成任務，但是與去年同期相比還是有很大的增幅，部門裡都是新人，因此我覺得上個季度還是很成功的。華北地區的最大市場在北京，上個季度跟的幾個大單應該都快有眉目了，因此我估計在新的季度裡北京可以表現得很好。華北其他的區域，包括河南、河北、山東、山西和內蒙，應該不會有大的起色。”

“你們說的情況我了解，今天只是總結，明天分配任務，繼續介紹你們的計劃吧。”魏岩並不打算速戰速決地立即將任務分配下去。

兩人開始介紹自己的銷售計劃。由於周銳的出現，組織結構必然會調整，這些計劃多半得不到執行，因此他們介紹得簡單，客戶經理們也聽得馬虎。周銳卻仔細地聽著，然後俯身在陳明楷耳邊輕輕地問：“我能看一下現在的銷售報表嗎？”

陳明楷向李朝東一招手，後者正朝這邊張望，立即跑了過來。陳明楷向他要了一份北京地區的銷售報表。此時，林佳玲開始介紹新產品以及和競爭對手的對比，周銳在上海已經聽過她講的內容，於是開始埋頭研究銷售報表。

會議結束後，陳明楷叫了魏岩、李朝東和周銳一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會有組織結構調整的結論，所以都吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開口。

“亞太區認為我們至少應該保持和整個市場一樣的增長幅度，中國區要保持百分之十五的增長速度，因此這個數字沒有商量的余地。”陳明楷用目光掃過幾個人後繼續說：“周銳負責華東兼管北京，一定要把這塊業務做起來。魏岩負責除北京以外的北方市場，你們說說任務應該怎麼分吧。”陳明楷見沒有人說話，就指了指魏岩：“你先說吧。”

“我們上個季度沒有完成，如果這個季度還完不成，大家也都知道後果。我算了一下，我們的任務比上季度增長百分之二十，我建議等比例增長，即根據上個季度的完成情況，各個區域的任務都增長百分之二十。”說完之後魏岩看著周銳，等著他說話。

“等比例增長，很簡單的方法，我算一下啊。”周銳掏出手機，用筆尖點著屏幕上的計算器，心裡卻知道這樣的分配方式對自己十分不利。華東超額完成了任務，因此基數遠遠超過沒有完成任務的北方區。周銳想了想說道：“如果按照這樣的方案，華東區每個人的任務比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級別的客戶經理承擔差不多的銷售任務。”

“北方區最近總是調整組織結構，加了很多新人，不像華東大區，你在那兒兩年親自帶出來那麼多的精兵強將。”魏岩解釋著。

“對呀，你們華東都是精銳，上海、浙江和江蘇，也都是全國最富裕的區域了，客戶都很有錢。”李朝東替魏岩補充。

“你們先不要爭，分別和自己的團隊商量一下，再看看現在手裡的銷售機會，想一想，然後明天上午我們再碰一下。”陳明楷不願意參與到這些細節中間，他習慣於讓下屬研究，提出方案並列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了。

方威坐在宵雲路上的鹿港小鎮等著趙穎。會議結束的時候，老板們接著商量任務分配的事情，他就拿出已經揉成一團的紙條給趙穎打電話詢問怎樣托運小孩，並請她出來邊吃邊聊。趙穎在電話中猶豫著答應了，並指定來鹿港小鎮。方威對北京不熟悉，但出租車司機很輕松就把他送到了地方，他上樓選了二樓kao窗的位置，舒服地kao在沙發上。天色已經暗下來，在對面的叫做現代盛世大廈寫字樓的頂端，Microsoft的廣告牌的燈光浮在暮色之中。方威掏出一疊最近換來的名片，將信息一條條地輸入到自己的手機中。

“嗨，晚上好。”趙穎已經來到方威身邊，一邊打著招呼一邊坐到沙發上。在航班上盤著的頭發放了下來，還換上了藍色的牛仔褲，穿著一件很合身的紫色的短袖上衣，領口之間掛著一副晶瑩剔透的翡翠項鏈墜。

方威仔細端詳著趙穎，用欣賞的口氣說：“真高興這麼快就見到了你，和飛機上完全不一樣了，我喜歡你的長發。”

“公司規定在飛機上必須將頭發扎起來。”趙穎簡短地解釋。

“還是這樣好。你在飛機上將頭發扎起來再穿著制服顯得太專業，也太遙不可及了，這樣就自然多了。我們吃什麼？這裡我不熟悉。”方威裝著對趙穎的美貌沒有任何反應。

“這裡都是套餐，我建議你吃這個，你可以試一下。”

“好啊，聽你的。”方威轉身對站在身邊的服務員說：“這個，還有這個，謝謝。”

“你打算什麼時候托運你的表弟呢？”趙穎側頭看著方威，長發遮住了左邊的眼睛。

方威沒有躲避趙穎的目光反問她：“我說實話，你能原諒我嗎？”

趙穎坐直身體，問道：“你不會沒有表弟吧？你讓我原諒什麼呢？”

“當然有表弟啊，他真的想來北京旅游，我也要被公司從上海調到北京，剛好可以帶他去故宮和長城。可是他的父母在工作不能來北京，我正要找一種方法將他運來。但是除此以外，我還有另外的目的。”方威停止說話看著趙穎，直到她開始催促才說：“目的就是認識你。”方威不給趙穎思考的時間，接著問道：“你下次什麼時候從上海飛北京啊？”

“你真狡猾，經常這樣騙女孩子的電話嗎？”趙穎前傾著上身反擊道。

“你是我遇到的第一個值得要電話的女孩。”方威嘴角的笑容消失得干干淨淨，嚴肅地說。

趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠，沒有油滑的笑容，看不出撒謊的跡像：“看你還算誠實，我就原諒你了。”

說話之間，兩個人點的套餐已經送來，方威不喜歡刀叉，他向服務員要來筷子，大口大口地吃了起來。趙穎看了一眼他狼吞虎咽的樣子，拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下。

“你平常下班都做些什麼呢？”方威用了不到十分鐘就將眼前的飯菜吃得干干淨淨，然後坐在那裡欣賞趙穎優雅的吃相。

“下班之後就睡覺啊，然後在房間裡看看書或者電視。”趙穎輕輕咽了口中的食物後才回答。

“那不是很枯燥嗎？周末呢？節假日呢？”

“我們沒有節假日的，周末照常飛，但是會有倒休，每周會有幾天休息的時間。”

“那時做些什麼呢？不去逛街、看電影或者旅游嗎？喜歡運動嗎？”

“會去逛街，不看電影和旅游，沒有時間運動啊。”趙穎慢慢地回答。

方威看見趙穎並不多說，就問道：“還在生我的氣嗎？沒有原諒我吧？”

“沒有，不生你的氣，只是覺得你這個人挺有心計的。”趙穎還在回味認識方威的過程。

“如果我說謊，你可以再也不理我了。”方威著急地為自己辯解。

趙穎輕輕地說：“不說了，我已經說過原諒你了。”

“好啊，你喜歡逛街，一會兒我陪你去逛街吧。”方威的提議剛說完，手機鈴聲就響了起來，屏幕上顯示著周銳的名字。方威站了起來走到一邊將手機放在耳邊問道：“喂，開完會了嗎？”

方威急於知道周銳開會的結果，他用余光看到趙穎繼續一點點地吃掉面前的套餐。周銳在電話中說：“陳總讓我盡快確定下個季度的目標，你過來，我們商量一下。”

方威不得不放棄陪趙穎逛街的計劃，盡管心裡很遺憾，還是對著電話說道：“你等等，我把手頭的事情辦完就去找你。”

“什麼大事啊？”

“什麼事你就別猜了，反正是非常重要的大事兒。”方威說完掛了電話，看見趙穎已經收起刀叉正在看著自己。

“我們走吧，你去辦你的大事吧。”趙穎沒有表情地坐著，不加修飾的面容顯得更有韻味。

“你知道我說的大事是什麼嗎？”

“我怎麼會知道？”

“我說的大事就是送你回宿舍，然後我再去辦我的小事。”

“這算什麼大事啊。”

“在夜裡護送一位女孩子，穿過漆黑的機場路，安全地到達偏僻的郊縣宿舍，這不是一件大事嗎？”方威義正詞嚴地說道。

“不用了，我打電話叫男朋友開車來接我。”趙穎平靜地說。

方威躲在夜色中黑暗的角落裡，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進汽車，然後熟練地將身體其他的部分挪進車裡，“砰”的一聲，車門關閉，汽車揚長而去。方威從角落中走出來，招來一輛富康出租車。只有夜裡的北京才可以從擁堵的交通中解拖，出租車飛快地跑著，只用了十分鐘就將他送到了嘉裡中心。方威穿過公寓的長長走廊，進入嘉裡中心酒店的大堂，周銳已經坐在咖啡廳柔軟的布面沙發上等著他。

“忙什麼呢？我一直找不到你。”周銳問道。

“你記得飛機上的趙穎嗎？”方威斜kao在沙發上。

周銳笑著調侃：“呵呵，你們在一起啊？關系推進得真快啊，飛機上才認識，晚上已經開始約會了，真是天才。對不起，打擾你的攻勢了。”

方威垂頭喪氣地說：“人家已經有男朋友了。”

“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原則嗎？一草原則，疾風知勁草；二草原則：兔子不吃窩邊草；三草原則：好馬不吃回頭草；四草原則：天涯何處無芳草。現在第四草原則正好適合你。”周銳開完玩笑後正色說：“陳總想把我們調到北京來，既負責華東地區也負責北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優質的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務，你覺得華東加北京能做多少啊？”

“我哪知道啊。”方威還是懶洋洋地kao在沙發上，無精打采。

“今天怎麼了？還在想那個女孩嗎？你以前可不是這麼軟綿綿的，什麼女孩能打動你啊！”周銳很好奇，看樣子方威確實遇到了一個完全不同的女孩。

“你知道我在飛機上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體。我突然覺得以前的生活過得毫無意義，暗淡無光，我的下半生只有和她在一起才有意義。當她換了便裝坐在我的對面，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張得只能埋頭吃飯，幾分鐘後，我才可以和她對視。在她面前，我不能隱藏自己一點點的秘密，我甚至莫名其妙地告訴她，利用托運表弟來要她電話號碼的伎倆。”方威一口氣說了出來。

周銳笑著說：“她有這麼大的魔力？你見到什麼樣的客戶也不會緊張啊。這也是好事，該有個女朋友來管管你了。”

“可是她有男朋友了，我親眼看見的，而且開了一輛寶馬。”方威顯得很沮喪。

“這可不太好辦，你的打算是？”

“我能怎麼辦呢？難道橫刀奪愛？”

“你真的由衷地喜歡那個女孩子嗎？其實你現在還不了解她。”

方威反問道：“你相信一見鐘情嗎？”

這個問題讓周銳回憶起初戀時對初次見她的情景，笑著點頭說：“我有過那種感覺，世界好像在你面前消失，你的世界只有她的一言一笑。我相信一見鐘情。”

方威拍著周銳的肩膀說：“對，就是那種感覺。嗯？你怎麼沒說過呀？她是黃靜嗎？”

周銳搖搖頭說：“不是，另有其人。”

方威開玩笑地說：“哈哈，我就知道你復雜著呢。她是誰啊？”

“她也在這個圈子，可能就要見面了，我倒希望不要見面的好。”周銳看到方威不解的表情解釋說：“見面就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手。”

方威興奮起來：“就是你說的高手中的高手嗎？”

周銳點頭承認後將話題拉開：“還是說說你的那個空中小姐吧。既然你那麼喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個人真的是她男朋友嗎？你看見他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什麼要單獨與你見面呢？為什麼不和男朋友一起來呢？很簡單，因為她對你有好感。如果你現在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當你已經七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和懷疑，因為你根本沒有努力就放棄了。你真的對她一見鐘情嗎？你現在甚至不願意去試一試？”

“當然一見鐘情，你說得對，哪怕她已經結了婚，生了三個孩子了，我也要把她搶過來，決不放棄。”

周銳大聲笑著說：“如果都有三個孩子了，那就算了吧。”

方威卻不依不饒地順著周銳的話說下去：“不能算，她即使結了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深火熱中拯救出來。”

“如果幸福呢？”

“那我要讓她更幸福。”方威大聲說。

“哈哈，你學得真快啊。無論處於什麼樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麼用呢！”兩個人哈哈大笑起來，惹得周圍的人朝這邊望來。

方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果周銳沒有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的。他喝了口飲料問道：“看樣子，你要升公司的副總了吧？”

周銳搖搖頭說：“沒有，讓我再負責北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認真做過，不好做啊，只能kao華東的表現來彌補北京的數字了。上海是我們的根據地，有了這塊根據地，我們就能立於不敗之地。”

方威遺憾地問：“你還是打算侵擾啊？”

看到對方點頭，方威繼續建議：“我們問一下楊lou吧，她應該知道上海的數字。”

“好，我打電話給她。”周銳掏出手機找到楊lou的號碼，撥了過去，電話響了四五聲，楊lou接了電話。

“楊lou，休息了嗎？嗯，沒有就好。你們晚上玩得高興嗎？”周銳指的是楊lou帶自己的團隊搞的慶祝活動，然後問道：“我們明天要談任務分配，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？”

“我算算。”楊lou在電話那邊回答，然後聽到話筒放在桌子上的聲音，過了很久楊lou的聲音傳了回來。

得到楊lou的數字，周銳放下電話，心裡覺得有些異樣，上海應該不止這個數字，而且楊lou的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團隊需要時間才能帶起來，這期間華東地區需要分擔一些任務了。

陳明楷並沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案後向他彙報。在魏岩等幾個人的輪番游說下，周銳不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區的分解。

“北京有那麼多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂得上一個省。”李朝東一直強調北京的潛力，壓低其他區域的數字。

“你也負責過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經牢牢地扎了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業績做起來不現實。”周銳已經仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些數據給每個人看，希望他們能夠現實一些。

“別急，我們逐個客戶來看。”魏岩勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數字慢慢彙總在了一起。

魏岩看到表格中的數字驚訝地說：“這麼少？北京潛力很大啊，有那麼多的總部，上海都可以做到這麼多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責。”魏岩站起來向周銳提議。

周銳看看大家，覺得魏岩說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些。“好，那我們向陳總彙報吧。”

陳明楷被請到會議室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發地聽著幾個主管的彙報，直到全部的方案介紹完畢後才開口說話：“北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業務做起來，我們就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重點。

“很難。”周銳如實回答。

李朝東cha言道：“但是可以用華東超出的部分來彌補北京的數字。”

“你以為我看不出你們的意圖嗎？現在我們和惠康僵持不下，我們在華東略占上風，惠康卻在北京處於優勢，由於各大總部雲集北京，北京市場的重要性遠遠高於上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業務，華東超出多少都不能彌補北京業務的損失，要想以後舒舒服服地活下去，我們必須打開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰役，徹底攻入這個市場，不折不扣地將這個市場做起來。現在這個方案我不同意，你們再商量。”陳明楷說完看了一眼眾人，離開了會議室。

“老板什麼意思啊？我糊塗了。”李朝東看到陳明楷離開房間後才開口說話。

“老板是對的，北京的市場打開了，全國的市場就容易攻下了，因為大型客戶的總部用了我們的產品，就等於通過了選型，各個省的分支機構就容易了。我在上海深有體會啊。”周銳非常贊同陳明楷的想法，但是覺得這需要時間。

“最強的隊伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經負責北京了，老板覺得我不行啊。其他人就更不用說了。周銳，陳總想用你呀。”魏岩自言自語地說，然後將目光放在周銳身上。

“可我不是已經來北京了嗎？”周銳知道陳明楷的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態，掌握了大家的想法之後才出擊。

“是啊，所以我也不明白啊，老板什麼意思呢？”幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室裡揣摩著陳明楷的每句話中的每一個字。

周銳苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信陳總已經胸有成竹了，還是再請陳總回來吧。”

魏岩再一次請回了陳明楷，他站在會議室中間，目光灼灼地對著每個人終於說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區的數字來補。周銳，你來北京，就在這裡，不要管華東的業務，也不要出差，就踏踏實實地在北京幫我把這個市場做起來。”

“那華東怎麼辦呢？”周銳心中一跳，這個方案對自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場交出來，去負責一個最難啃的市場，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。

陳明楷擺手說：“讓楊lou負責華東，彙報給魏岩。”

周銳沒有想到會變成這樣一個結果，心裡突然覺得一陣迷茫，隱約覺得哪裡出了問題，但是陳明楷說得處處在理。他忽然意識到陳明楷、魏岩和李朝東都在看著他，等他表態。其他的主管們都吃驚地睜著眼睛也看著他。魏岩和李朝東為什麼一點都不吃驚呢？難道他們事先已經知道了？他們裝得可真像啊。

“北京的任務已經一加再加了，現在已經是根本不可能做到的數字。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實實地做了這麼多年，絕對不能強來，這樣不是送死嗎？”周銳拖口而出。

“可是我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了。”魏岩指著白板提醒周銳。

“楊lou什麼意見？”周銳想到了楊lou，她是自己一手帶起來的，應該不會願意向魏岩彙報，這是自己唯一的理由。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。

“好，我們打電話給楊lou，聽聽她的意見，現在就撥。”陳明楷指著桌上的會議電話系統。

魏岩撥通電話，然後將會議電話系統移到陳明楷身邊說道：“楊lou，下午好。我是魏岩，陳總和周銳都在電話旁，我們正在談任務分配和組織結構的調整，想聽聽你的意見。陳總，您要和楊lou說話嗎？”陳明楷擺擺手，示意魏岩繼續。

“陳總想加強北京的銷售，調整組織結構，要調精兵強將來北京。你有什麼建議嗎？”

“應該啊，需要我做什麼呢？”楊lou配合地說道。

陳明楷對著電話說道：“楊lou，你上個季度帶領上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表現，因此希望由你負責整個華東地區，並向魏岩彙報，然後帶領大家繼續向前衝。你能做到嗎？”

“一定努力。”楊lou答道。

“周銳，你需要和楊lou說話嗎？”陳明楷看著周銳，周銳知道此時說什麼都無濟於事，向陳明楷搖搖頭。

“好，就這樣定了，今天下午宣布。”陳明楷大步離開會議室。

負責東北的銷售經理離開會議室的時候，跟在周銳後面不停地問著：“怎麼會這樣呢？你做得那麼好，為什麼區域和團隊卻越來越小了呢？”

其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。周銳剛離開會議室，手機鈴聲立即響起，他看到是楊lou的號碼，立即走進一個小會議室用固定電話撥回去。

“周銳，你還是回上海吧。”楊lou在電話中的聲音很緩慢，仔細地挑選著用詞：“我上周去北京出差的時候，陳總請我喝咖啡，說我表現優秀，表示要提拔我負責華東地區。我問他你怎麼辦，他說已經有安排了，並且說組織結構還沒有確定，因此讓我不要講出去，我答應他了。對不起，我當時沒有告訴你。”

周銳簡短地說：“你做得對。”

楊lou堅定地說：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還願意跟你干。”

周銳聽出楊lou有所顧忌，詢問道：“為什麼一定要回上海呢？”

楊lou的口氣猶豫起來，說道：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做。”

周銳聽出楊lou語氣含糊，不願具體說明，便回答道：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應的培訓了，現在只是比我計劃的早一些。這個職位很重要，一定要好好干。我既然已經來北京了，就要堅持下去，我現在還能回頭嗎？”

周銳聽出楊lou的不安和猶豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之後，他心裡卻越來越混沌起來。華東地區被分出去，不能借助它承擔銷售任務，就沒有可以依托的根據地，自己的侵擾策略行不通了，現在擺在眼前的只有一條路，就是在競爭對手布置好的戰場上硬碰硬，可這正是周銳極力想避免的局面。

早上九點，周銳孤零零地坐在會議室裡等著自己的新團隊，開會的時間已經通知出去，可是沒有一個人准時參加。周銳心中十分擔憂，憑這樣的團隊怎麼去面對以後的殘酷競爭呢？

“我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威衝了進來，忽然發現辦公室裡空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規矩和上海不一樣，這裡遲到的人不用請吃午飯。”

“這樣也好，你可以睡懶覺了。”周銳站起來說道：“我去看郵件，等人來得差不多時，叫我一聲。”

半個小時以後，周銳回到會議室，北京的團隊成員們稀稀落落地坐在會議室裡。雖然在前幾天的會議中已經見過面，周銳還是將每個人的名字寫在自己的記事本上，避免認錯人的尷尬。他們中大多數人都是在周銳離開北京調往上海期間加入公司的，只有坐在會議桌對面的肖芸以前曾經共事過。肖芸剛結婚，顯得比以前要豐滿一些，她向周銳點點頭。肖芸旁邊是另一個女孩謝伊，兩人關系很好，形影不離。謝伊與肖芸相反，有著挺拔細長的身材，一直沒有向周銳看一眼，只是和肖芸小聲地有一句沒一句地聊著。肖芸和謝伊的業績也很接近，總是不能達到目標，但也沒有差到必須離開的地步。

與她們隔了一個座位，有兩個年輕的小伙子肩並肩坐著，左邊的名叫崔龍，周銳記得他的業績曾經很好，但是最近幾個季度一直墊底，此時打開筆記本電腦正在看影碟。坐在他旁邊的叫錢世偉，是剛加入公司的新人。這兩個人的銷售額加在一起都不如華東區一個普通銷售人員的一半。

李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，在左側一個座位坐下，他的角度與周銳成四十五度的斜角。方威離開了緊挨著周銳的座位，坐在隔了一個座位的位置上一言不發地看著天花板。

“老李，你的部門的人呢？”周銳發現李朝東的團隊都不在會議室。

“他們有項目在做，我就讓他們不來參加了，我轉述給他們吧。”李朝東用很平常的語氣回答，會議室的其他人都抬起頭看著他們倆。

“這是全體會議。老李你去辦公室看看，將在辦公室的都叫過來。”周銳不希望部門之內另有部門，轉身對自己的秘書說道：“再打電話給其他的每個人，讓他們來參加會議。”

“可是我已經通知過了，讓他們可以不用來。”李朝東雙手撐在桌子上，大聲地抗議。

“今天，我們要分配銷售任務，我想請每個人到場。”周銳的口氣沒有妥協。

“辦公室裡的都來了，還有幾個在路上。”秘書回到座位上，跟在她身後的是李朝東的幾個銷售人員。

周銳起身站在會議室的前方，看著新進來的銷售人員坐在座位上。會議室裡的每個人都朝他看去，周銳首先看到肖芸，她輕輕地點點頭笑了一下，謝伊也看到他的目光，沒有表情地點點頭。崔龍繼續看著電腦，他左側的錢世偉看到周銳的目光，立即站了起來自我介紹：“你好，我是錢世偉。剛從宏貫公司過來，讓我負責電信行業，剛加入公司。”

宏貫系統公司是行業內的一家台灣公司，實力比不上捷科和惠康這樣的世界級公司，但往往能出奇制勝。周銳聽出他話中有話，就問：“讓你負責？你對哪個行業比較熟？”

“我一直在做教育，面試的時候也是這樣說的，剛進公司就變成了電信行業。”錢世偉高聲地說。

周銳聽出他並不情願，就立即問道：“你還想做教育行業嗎？”

錢世偉大聲回答：“想。”

周銳側身詢問李朝東：“可以讓他仍然負責教育行業嗎？”

李朝東指了指對面一個銷售人員之後猶豫著說：“這挺復雜的，已經有人負責了。”

周銳想了一下繼續問錢世偉：“你最熟悉而且這個季度就有可能有訂單的客戶在教育行業有哪些？”

聽到錢世偉說出幾個客戶的名字，周銳一一記錄下來，然後詢問被李朝東指過的銷售人員：“這幾個客戶你覺得怎麼樣？”

那個銷售人員低頭想了一下，將目光轉向李朝東，周銳的目光立即迅速跟進注視著李朝東的表情，李朝東的目光與周銳一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個銷售人員看得不到任何信息，只好說道：“只有一個客戶我在做，其他的可以給他。”

周銳用目光詢問錢世偉，看到他點頭，當場說道：“好，就這樣定，這幾個客戶在這個季度暫時歸錢世偉，但是如果沒有業績，你下個季度就不能再留著了，明白嗎？”

錢世偉進入公司為了客戶的事情沒少花時間，沒想到周銳一來就解決了問題，興奮地說：“這幾個客戶如果不能做出訂單，我下個季度就還給你。”

周銳lou出笑容說道：“好。客戶不是誰的私有財產，如果做不出業績，就得交出來讓別人做。”說完周銳的目光快速掠過李朝東，兩個人的目光輕輕碰了一下，李朝東迅速左右看了一下低下頭。

“大家好，我是周銳，很高興與大家認識。在開始之前，我想做個自我介紹。我父母都是老師，我在小學和中學都是比較不聽話的學生，但是我很幸運，小學和中學的這麼多次的考試之中，我考得最好的三次就是升中學、升高中和高考。我大學的專業是計算機通信，畢業後做了兩年軟件開發，非常喜歡但是收入太少，就開始做銷售，現在已經有十年銷售和銷售管理方面的經驗。我喜歡看電影、下圍棋，也喜歡旅游和運動。呃，我已經結婚，但是還沒有小孩，正在努力當中。”

大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。周銳打開電腦，用投影機將文件映射在幕布上，開始介紹市場趨勢以及公司的營銷策略，電腦終於翻到最後一頁，顯示出了北京的銷售目標。

這個數字一出現，周銳馬上就看到了不可置信的表情並聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。

“這麼多！比上個季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。

“那我們每個人得分多少啊？”肖芸也望著周銳問道。

“我知道這是一個艱難的數字，但是我們可以暫時將這個數字放在一邊。現在會議中斷一個小時，請大家將自己正在做的所有的銷售機會列出來，我們看看到底與這個數字的差距有多大。”

大家站了起來抱怨著離開了會議室，只剩方威坐在座位上。周銳問道：“會議怎麼樣？”

“開頭本來不錯，只是這個任務根本不可能。”方威回答。

“你可以說很挑戰或者很難，但不要說不可能。”周銳一向不喜歡負面的詞彙。

“你看看這些人，kao他們？”方威反問道。

“不是還有你嗎？”周銳也反問道。

“別開玩笑了，我剛來北京，一個客戶也沒有，一個客戶都不認識。”方威滿臉泄氣的表情說：“看看他們報上來的數字吧，你就會清醒過來了。”

大約一個小時後，銷售人員們回到會議室，數字也彙總在報表之中。周銳掃了一眼，彙總的數字還不及任務數值的一半，如果這些訂單能夠贏下來三分之一，大概只能完成任務的六分之一。周銳早知道情況不容樂觀，但卻沒想到比想像中的數字還要差。周銳拿著報表說道：“我看了大家的數字，覺得咱們需要好好談一下。現在時間已經是中午了，我們先去用午餐。在下午的時間裡，我與每個人進行一個小時的一對一會議。我現在排一下時間表，在下午一點發給大家，地點在前台旁邊的小會議室裡進行。請大家到時帶著銷售報表，按照排定的時間准時參加。”

周銳站起來打開電腦直接在屏幕上敲入人名和時間，並和每個人確認時間。

“我們部門的人也需要你親自談嗎？我負責就可以了。”李朝東突然站起來，大聲說道。

“需要。”周銳毫不含糊地回答。

“不行，我的部門我負責。”李朝東氣衝衝地衝出會議室，將門“砰”的一聲摔上。

看著李朝東摔門而去，周銳心中一緊，仿佛將要進入血腥的戰場前，隊伍內部卻發生了嘩變，這場戰爭還能打嗎？