周銳拿著手中的銷售報表仔細看著。由於有了剛簽下來的這個大訂單，崔龍在整個中國區的所有銷售人員中第一個完成了銷售任務，他手裡還有不少銷售機會，應該可以大幅超額完成任務。
謝伊留意著周銳的一舉一動，心中暗自猶豫。她的業績一直很穩定，雖然經常沒有達到目標，卻永遠不會下滑到業績最差的範圍內。她不是不能而是不想完成任務，只要能夠自保也就可以了，何必要那麼不留余地呢？周銳剛回到北京，他到底能堅持多久呢？謝伊不願意將所有的訂單都拿出來，為什麼不給下個季度留一些呢？在這幾個星期裡，周銳陪她見了幾個以前很難打交道的重要的能夠決策的客戶，周銳每次在見客戶之前認真准備的態度讓謝伊暗暗佩服，每次結束的時候，兩人都在咖啡廳裡討論拜訪的得失，也讓自己收獲匪淺。他是一個不錯的老板，但還不應該將所有的銷售機會都報出來，她手中藏了不少的機會留給下個季度。
錢世偉直到上周才有了第一個小訂單，還有那所大學的訂單正在做，他覺得進展不錯。通過上周的研討會，他已經認識了全部的客戶，在會後拜訪這些客戶時，他們都對活動安排和內容贊不絕口。現在有不少的銷售線索，只要追蹤下去就應該會有不錯的結果。周銳說新員工在第一個季度通常只能完成百分之二十的任務，錢世偉發誓要遠遠超過這個數字，這樣才能給自己在新公司的發展開個好頭。
肖芸已經將經信銀行交給方威負責，兩人已經商量好，如果能夠簽下來，每人各得一半的業績。肖芸將主要精力轉移到其他客戶身上，憑著以前的老客戶，肖芸心中也有把握完成任務。有孕在身的她本來不需要這麼努力，只是她開始喜歡上了這個團隊，不想看到這個團隊僅僅維持一個季度就被拆散。
方威全部的精力都撲在經信銀行這個訂單上面，沒有其他客戶也沒有其他的機會。方威喜歡這樣的感覺，破釜沉舟，沒有小訂單的牽絆，他反而可以放手一搏。如果這個訂單沒有做下來，他也不擔心，反正以後有的是時間去做小訂單，這樣的大單是值得全力以赴地投入的。
周銳按動著計算器，一邊估計每個銷售機會的金額贏率，一邊估算這個季度的銷售業績。他發現研討會中發掘出來的一個個銷售機會開始帶來希望，然而時間是關鍵，離這個季度結束只有七周的時間了，每周銷售機會都必須向下流動，取得進展。
機會是不會自動變成訂單的，只有銷售活動才可以推動訂單向下流動，因此周銳要求每人都介紹一下自己的銷售機會和行動計劃。他仔細傾聽著，有時cha幾句話幫他們出謀劃策，他願意將時間花在帶隊伍上，這支團隊已經開始走上正軌，假以時日，就能做出頂尖的成績。由於每個人手裡都有很多的銷售機會要分析和討論，會議結束的時候，已經是傍晚了。周銳站起來看看手表，看見大家都靜靜地望著自己，宣布道：“有一個好消息要告訴大家。”
肖芸笑呵呵地問：“什麼好消息啊？”
周銳笑著看著崔龍說：“崔龍是全國第一個完成銷售任務的客戶經理，因此周一將得到快速啟動獎金，五千元！”
崔龍先是吃了一驚，隨即站起來說：“真沒想到我這麼快就能拿到獎金。沒說的，今天晚上我請客。”
肖芸特別喜歡卡拉Ok，立即跳起來提議：“咱們干脆去錢櫃卡拉OK吧，那兒有自助餐。”
大家的興致被調動了起來，這個提議得到了大多數人的支持。周銳雖然自己不會唱歌，但也被氣氛感染，說：“好，我們現在就打電話訂位置，然後直奔錢櫃。”接著將目光轉向錢世偉：“你的那個訂單怎麼樣了？”
錢世偉高興地說：“上周你跟我說完競爭分析之後，對我很有啟發。我們雖然價格上不占優勢，但是這些老師很認可我們的品牌和質量。而且上次我們發現如果配置液晶顯示器，我們的價格就不高了。我已經做了一次技術交流，拿了很多照片給老師們看，他們都嚇壞了。”
謝伊好奇地問道：“你拿的是什麼照片啊？”
錢世偉得意洋洋地說：“我在網上找了很多畸形嬰兒的照片，他們的母親懷孕的時候天天都遭受著電腦輻射造成的。我們一直大談普通顯像管對人體健康的害處，這些老師們，尤其是女士看了照片都嚇壞了，趕緊問我怎麼辦。我給她們的答案就是：液晶屏幕。她們已經去跟處長談了，他肯定不會反對。招標的時候，液晶屏幕一定會被寫到標書裡面，這樣我們的優勢就很明顯了。不過處長提出要我們意思意思。”
周銳皺起眉頭問：“他什麼意思？是回扣嗎？”
錢世偉點頭承認。
周銳搖搖手說：“不行，什麼事都可以商量，但是就這件事不能商量。你請他吃飯甚至卡拉OK，我都給你報銷，但是這個例不能破。”
錢世偉沒想到被周銳嚴詞拒絕，說道：“可是宏貫的政策很靈活啊，唐勇肯定能給，我們不給這個訂單就懸了。”
周銳堅決地說：“羊毛出在羊身上，宏貫可以給回扣，價格必然會提高，你加緊時間去做其他人的工作，當然也犯不著得罪這個處長，我就不信他就能一手遮天。時間不早了，崔龍請客，咱們卡拉OK去吧。”
銷售人員們都有自己的車，只有方威搭周銳的車。當汽車從寫字樓的地下停車場駛出來進入平緩的道路時，周銳說道：“你讓上海的兄弟們盡快將訂單下了吧，別壓著了。”
方威笑呵呵地說：“為什麼？現在效果不是很好嗎？”
周銳點點頭：“效果很明顯，我們已經超過華東地區了，陳明楷已經顧不上我了。”
方威漸漸開始從趙穎的打擊中恢復過來，他笑著說：“只要上海的訂單不下，魏岩就得墊底，你不就好過多了。”
周銳目不轉睛地看著前面的道路回答：“我擔心楊lou啊，她剛開始負責華東地區，連續三周不下訂單，壓力肯定都集中到她那裡了，我們得替她考慮啊。我向陳明楷提了建議，他同意設獎金，從現在到十一月前能夠完成一定銷售收入的都可以得到五千元的獎金，我們正好有個台階下。”
方威還是不同意：“如果華東的訂單下了，壓力就又轉到你這裡來了，上海的兄弟們不會為了這五千元就不顧你了，如果不是你把他們招進來然後手把手培養他們，他們怎麼能得到這五千元呢？”
周銳搖搖頭：“這是兩回事兒，雖然我把你們招進來，但我們是平等的朋友。我希望你們好好干，每個人都能獨當一面，然後有好的發展機會。我不想讓大家在公司裡拉幫結派地內鬥，如果大家都養成內鬥的習慣，對團隊可不是什麼好事，能量和資源全消耗在內鬥中了。另外，你把胡子刮刮吧，失戀了也不至於這麼狼狽。”
“好吧，我去跟他們說，但是需要慢慢來，不能一下將訂單都下了，那樣容易看出問題。”方威看周銳這麼堅持就點點頭同意了。
談完華東的訂單，兩個人陷入了沉默，過了一會兒方威開口說道：“經信銀行的這場競爭一觸即發，可是惠康那邊卻安靜得可怕，讓我總覺得十分詭異。你覺得呢？”
周銳贊同地說：“你的直覺很對，詭異啊，我也感覺到了。”
方威說：“我相信惠康一定不會放棄這個訂單，我們最幸運的可能是惠康忽略了我們，對這個訂單掉以輕心了。但是你說駱伽是高手中的高手，那個泡泡龍也在提醒我，這種可能性太小了。如果不是這樣，那麼還有一種可能，就是惠康其實做了很多的事情，可是我們卻不知道，這樣就太危險了。”
周銳點點頭：“前面一種的可能性幾乎不存在，後面的可能性要大一些。但是我最怕另外一種情況。”
方威看著周銳等著他說下去，周銳繼續說道：“第三種可能就是惠康最近真的是什麼都沒有做。惠康與經信打交道已經好幾年了，從塗主任、常儀和肖曉陽的口氣中也能聽出來，他們和惠康非常熟悉，也經常來往。最近惠康沒有動作，是因為惠康很可能早就為這個訂單做好了准備，人家該做的事情都做了，該安排的也都安排好了，現在經信銀行馬上就要招標了，反而什麼都不需要做了，就等著我們這些不知天高地厚的公司向前衝呢。”
方威看著遠方的黑夜緩緩地說道：“猜也沒用，現在是戰前的安靜，在陣前怎麼看也看不出來，等我們衝進去就知道了，跟這樣的高手過招感覺真好。” |
