第七章找房源
房產中介行業裡，流傳著這樣一句話：“房源就是生命線，得房源者得天下！”
這句話聽著有些囂張，但是恰恰說明了房源對於中介行業的重要性，其實這跟賣衣服是一個道理，衣服品質好、價格低、款式多，自然更容易吸引客戶。
尋找房源,是一個經紀人的必修課,找房源的方法也有很多種,周強四人現在就開始各顯神通，尋找符合劉成澤條件的房源。
其中，李文明用的方法，是較為常見的一種，就是登陸房友系統，在房友系統中查找京馨小區合適的房源。
而林悅，並沒有登陸房友系統，因為房友系統裡的房子都是'有主'的，即便有符合劉成澤條件的房子，那也屬於上傳房源信息的那個人，林悅尋找房源的方法，是在趕極、59同城、安居客、搜房網等房產網站搜尋，因為很多業主都會在網上發布房產信息。
至於劉全，先瀏覽了一下筆記本上優質的兩居房源，在發現沒有合適的之後，直接拿著手機走了出去，給其他中介公司的朋友打電話，讓友幫忙尋找合適的房源。
劉全在房產中介行業乾了很多年，中介公司也換了六七家，在中介行業的人脈是很廣的，問個房源那都不叫事。
周強的舉動，跟其餘的三人也不同，他從包裡拿出那個日記本，開始翻開日記本上的內容，尋找關於劉成澤朋友買房的信息。
果然，在後面幾天的日記裡，都有提到劉成澤朋友買房的事，大多都是零星的記錄內容，例如：
“雖然被罰了二百塊錢，不過劉經理介紹了一個買房客戶，要是能被我拿下來的話，那可是好幾萬的提成，加油！”
“今天又找了一套兩居室，可惜劉經理的朋友沒看上，傷心。”
“找了好幾天的房源，最終還是沒合適的，被劉全給搶先了一步，將6號樓2502的房子賣給了客戶，這套房子裝修的很豪華，我之前咋就不知道呢？憋屈。”
看完這些日記內容，周強臉上露出一抹笑意，劉成澤的朋友還真的在店裡買了房子，連房間號都有記錄6號樓2503，只是確實被劉全賣給客戶的，也就是說周強只要趕在劉全之前，將這套房子登錄在房友系統，並且帶著客戶去看房子，就能取代劉全簽下單子。
合上日記本，周強正打算給6號樓2503的業主打一通電話，詢問一下房子的具體情況，只是還沒有來得及打電話，坐在沙發上的劉成澤開口說話了。
“還沒找到合適的房源嗎？就你們這樣的效率行嗎？換成是沒有耐心的客戶，估計轉身就走，留得住客戶嗎？”劉成澤看了一下手錶，有些不滿的訓斥道。
“劉經理說得對，我平常怎麼跟你們說的，把每種類型優質的房源都背下來，客戶要什麼房子，第一時間就能說出來，還怕客戶不跟著你走，把客戶晾在一旁找房源，是想讓他去別的中介公司嗎？”王東元也板著臉訓斥，對於店員拖拉的行為很是不滿。
“都別找了，回到座位上，說一下你們找到的房源，讓劉經理聽一聽。”王東元吩咐一聲，指著前台的位置說道：“文明，今天你值班，你先說。”
“哦。”
李文明應了一句，目光盯著電腦屏幕，道：“京馨小區8號樓1803正在出售，兩居室、朝南、隨時可以看房，業主說裝修還不錯。”
“我的朋友喜歡高層，18層樓有點低，要20層樓以上的。”劉成澤微微搖頭，直接否定了李文明的房源。
看到李文明的房源不合適，後排的林悅接著說道：“7號樓2203的房子也在出售，朝南，精裝修，業主自住，看房方便。”
“有圖片嗎？我的朋友要豪華裝修，如果只是一般的精裝修，恐怕不行。”劉成澤說道。
“暫時沒有圖片，一會我去照一張，到時候讓您看看。”林悅說道。
“劉全，說說你找的房源。”看到李文明和林悅找的房源都不合適，王東元不禁微微蹙眉，主動點了劉全的名字，他知道劉全的人脈廣，尋找房源的能力更強。
“我還沒找到，得等會。”劉全聳了聳肩膀，露出一抹無奈的神色。
剛才，劉全聯繫其他中介公司的朋友，對方公司倒是有一套出售的兩居房源，只是那個朋友記不清具體的房間號，一會會找個機會幫他查查，需要一點時間。
聽到劉全的話，周強暗自鬆了一口氣，劉全現在還不知道6號樓2503的房源，還有很大的機會取代他。
想到這，周強主動開口說道：“我也找到了一套出售的兩居室，是6號樓的2503。”
“房子什麼情況，裝修的怎麼樣？”劉成澤問道。
“剛找到房源，還沒來及問。”周強苦笑道。
“週哥，你是不是記錯了，我昨天打業主資.料，把六號樓的業主電話都打了，沒記的這套房子出售呀。”前台的李文明詫異道。
大部分中介公司，都會從小區物業公司購買**，然後，撥打**上記載的電話，詢問業主是否出租出售房產，算是一種常用的尋找房源的方法。
這種尋找房源的方法，被中介行業成為洗盤。
“文明，你昨天打通2503業主電話了嗎？”周強皺眉問道。
“打通了，我還用圓珠筆，在業主資.料旁標記了，業主說不租不售。”李文明拿著一沓業主資.料複印件，指給一旁的周強看。
看到業主自己的標記，周強不禁微微皺眉，他只是看了日記本中的記載，還沒來得及給業主打電話核實，也弄不清到底是什麼情況。
“什麼情況，一個人說房子出售，一個人說房子不出售，是打電話沒問清楚，還是弄虛假房源糊弄我。”劉成澤質問道。
聽到'虛假房源'四個字，周強臉色微變，這可不是小事，要是真被誤會自己提供虛假房源，不僅會得罪劉成澤，王東元也不會給自己好臉色。
看到兩個經紀人出現爭執，王東元調解道：“文明，你昨天跟6－2503的業主打過電話，確定房子不出售？”
“我確定打過。”李文明認真的點了點頭，繼續說道：“而且還是您提醒我，讓我多打業主資.料的電話，既能夠找到新房源，又能練習跟客戶的溝通能力。”
“嗯。”王東元微微點頭，他隱隱記得一些，好像的確提醒過李文明，讓多打業主資.料上的電話。
“周強，你確定6－2503的房子出售嗎？”王東元將目光轉移到周強身上。
周強深吸一口氣，還是決定相信日記本中的記載，道：“我有把握，6－2503的房子在出售。”
“呵，都是一個店的業務員，說的又是同一套房子，一個說出售，一個說不出售，有點意思。”劉成澤哼了一聲，他之所以在門店巡視，一是為了樹立威望，二是發現門店的問題，針對問題進行整頓。
威望，劉成澤已經初步樹立。
問題也已經初步顯露，要么出在李文明身上，要么就是周強撒謊，劉成澤來了興趣，想要將這件事情弄清。 |
