【都市生活】地產之王 作者:跑盤(連載中)

 
mk2258 2015-11-24 20:43:56 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1064 1003840
410555 發表於 2017-5-21 23:25
230 司美女很失落

    京馨小區,中偉門店。

    店長辦公室內,周強倚靠在沙發上,手中把玩著一把鑰匙,這把鑰匙正是9號樓1801的,也是周強現在能把握的優勢,不過這種優勢是暫時性的。

    雖說周強拿了這把鑰匙,但是業主肯定還有其他的鑰匙,一旦戀家的人約業主看房子,而業主也恰好有時間過來,那麼周強控制房源的手段就失敗了。

    是以,周強想要簽了這個買四居室的單子,就必須在業主沒趕到京馨小區之前,搶先得到客戶的聯繫方式,並且帶著客戶看了房子,這樣,才能跟戀家公司的競爭中佔有優勢。

    不過話說起來容易,但是做起來卻很難,現在最快、最有效的找到客戶手機號碼的方式,就是讓魏東幫忙查車牌號。

    周強坐在辦公室看似悠閒,其實是在等待魏東的電話,只有從魏東那裡得到客戶的聯繫方式,周強才能夠進行下一步,否則一切都是空談。

    “咚咚咚。”

    就在此時,外面響起一陣敲門聲,周強將鑰匙收起來,道:“進來。”

    “咯吱……”一聲,房門從外面打開,一個容貌俏麗、身材婀娜的女子走了進來,正是UTA建築公司的司可慧。

    “司美女,你怎麼來了?”周強問道。

    “怎麼?不歡迎我?”司可慧眨了眨秀美的大眼睛,問道。

    “坐吧。”周強應了一聲,指了指一旁的沙發,說實話,他現在的確沒有心情接待司可慧。

    這個四居室的買賣單子,對於周強來說很重要,因為,這個單子關係到店裡所有員工的利益,只要周強能簽了這個單子,就能夠得到業務員的擁戴,店長的位置也能穩如泰山。

    如果,這個單子沒能簽了,業務員們肯定會很失望,而作為這個計劃的製定者和負責人,周強的能力也會被質疑,店長的職務也會岌岌可危。

    當然,這些話沒必要說,周強也不會跟人傾訴,男人總會有些事,需要一個人去扛。

    “今天下午,我給你打電話,你說自己有事,今天會比較忙。”司可慧坐到沙發,扭著白嫩的俏臉,打量了周強一番,笑道:“可是,我感覺,你現在挺悠閒的呀。”

    “這忙。”周強伸出右手,拍了拍左側的心口。

    “切。”司可慧美眸一翻,對周強的回答很是無語。

    “對了,晚上我請你吃飯吧。”司可慧笑了笑,提議道。

    “為什麼?”周強問道。

    司可慧遲疑了一下,她今天過來找周強,其實是想跟對方拉近關係,如果機會和氣氛合適的話,就誠懇的請周強幫幫忙,早點告訴自己拆遷區的開發商,就有機會獲得建築設計項目。

    不過現在的氛圍,顯然不是太合適,她相信現在自己說了,周強百分之百會回絕自己,最好是找個合適的機會,這樣的成功率才高。

    “同學一起吃個飯,很正常呀。”司可慧應了一聲,美眸一轉,接著說道:“再說了,咱倆又是鄰居,不也方便嘛。”

    “你主動請我吃飯,就不怕我誤會?”周強笑道。

    “誤會什麼?”司可慧反問道。

    “你喜歡我呀。”周強說道。

    “你自己相信嗎?”司可慧嬌哼了一聲。

    “沒有一點可能嗎?”周強一臉認真的問道。

    司可慧搖搖頭。

    “那跟你吃飯,還有什麼意思?”周強聳了聳肩膀,正色道:“不去。”

    “誒,你這個人,怎麼這麼重色輕友。”司可慧哼道。

    “跟單身男人一起吃完飯,多不安全,要是再喝點酒,就更危險了。”周強提醒道。

    “都認識這麼多年了,我相信你。”司可慧不以為意道,兩個人是大學同學,她對周強算是比較了解的。

    “我不相信。”周強笑了笑,隨後目光下移,在司可慧身上瞄了幾眼,尤其是胸前半露的誘.人雙峰。

    “你別老是說這種話了,怪嚇人的,不怕我以後不理你。”司可慧哼了一聲,回瞪了周強一眼。

    “呵呵,開玩笑,別放在心上。”周強搖頭失笑,道:“不過,我今天確實有事。”

    “我一個大美女,親自上門請你吃飯,連這點面子都不給?”司可慧嘟著嘴,嬌哼了一聲。

    “改天再說吧。”周強說道。

    “好吧。”感受到周強的態度,司可慧嘆了一口氣,正準備告辭離開時,突然,響起了一陣好聽的音樂。

    “從遮掩的窗簾縫隙,我第一次見到了你,一瞬間一切都彷彿停止了,心中萌生愛意……”

    司可慧正好奇,音樂是哪裡來的,突然,看到周強從兜里掏出手機,瞥了一眼手機屏幕,而後摁下接聽鍵,道:

    “餵,魏哥。”

    “周老弟,你給我的車牌號,我已經讓人幫忙查了。”手機里傳來了魏東的聲音。

    “查到車主的信息了嗎?”周強問道。

    “查到了。”魏東說道。

    “那車主叫什麼?”周強問道。

    “馬勇。”

    “那車主的手機號呢?”周強追問了一句,只要有馬勇的手機號,就能跟對方取得聯繫,順勢約對方出來看房子,只要能把客戶約出來看房,周強的計劃就成功一半了。

    “哎呀。”魏東笑了笑,半真半假的說道:“肚子餓了,腦子就不好使了,沒記住。”

    “得,晚上想吃啥,我請客。”周強笑了笑,沒有繼續追問手機號碼,畢竟是他請魏東幫忙,若是要的太急了,顯得自己急功近利,難免會讓對方心裡不舒服。

    而且,現在時間已經不早了,就算立時要了電話,今天也沒辦法把客戶約出來,等一會見了面,再跟魏東要電話也不遲。

    “吃啥?我一下也說不上來,要不見了面,咱倆再商量。”魏東沉吟了片刻,道。

    “那也行,要不要叫上嫂子,一起去。”周強說道。

    “別介,就咱兄弟倆,旁邊坐著女人,喝著也不痛快。”魏東趕忙說道。

    “呵呵。”周強笑了笑,道:“OK,我過去接你。”

    “好,一會見。”說完,魏東掛斷了手機。

    “呼……”周強鬆了一口氣,計劃了這麼久的事,總算是有了一些進展,只要得到客戶手機號,就可以施行下一步計劃。

    “這就是,你說自己有事,不跟我吃飯的原因?”看到周強掛斷手機,一旁的司可慧問道。

    “嗯,我請一個朋友幫忙,一直在等對方的消息,現在人家讓我請吃飯,真的不是有意敷衍你,能理解我吧。”周強說道。

    “可以理解,不過,心裡還是有些彆扭。”司可慧撇撇嘴,聽到周強剛才打電話,覺得很憋屈、也很鬱悶。

    自己請周強吃飯,周強左推右擋,百般不願意,一通電話打過來,周強卻主動請別人吃飯,司可慧這樣的大美女,走到哪都是被人捧著,以前從沒遇到過這樣的情況,感覺自己嬌美的臉蛋上,狠狠的被抽了兩巴掌。

    “理解一下,工作需要,改天我請你吃飯。”周強說道。

    “算了,還是忙你的工作吧。”司可慧搖搖頭,從沙發上站了起來,揮了揮手白嫩的小手,擠出一抹笑容,道:

    “不打擾你了,祝你工作順利,再見。”
410555 發表於 2017-5-21 23:31
231 萬事俱備

    啟明路,大蝦駕到。

    這是一家賣小龍蝦的餐館,名字很霸氣、味道也不錯,周強和魏東碰面之後,兩人商量著要吃小龍蝦,魏東就提議來這家餐廳。

    兩人點了一份蒜蓉小龍蝦、一盤花生、一盤毛豆、四個扇貝、還有烤串和腰子,外加兩扎啤酒,將桌子擺的滿滿噹噹的。

    “來,魏哥,我敬您一杯。”說著,周強端起了啤酒,舉杯示意。

    “少干點,天還早,咱兄弟慢慢喝。”魏東說道。

    “這啤酒能有啥勁?”周強不以為意道。

    “勁是不大,可關鍵是,擱不住老往廁所跑。”魏東苦笑道。

    “呵呵。”周強搖頭失笑,道:“魏哥,你贏了,聽你的。”

    兩人碰了一杯,各飲了一大口,隨後,魏東放下了酒杯,露出好奇的神色問道:

    “周老弟,咋突然想起來,讓我幫你查車牌號了?”

    “工作需要,想要切客戶,卻不知道聯繫方式,只知道客戶的車牌號,所以才請你幫忙。”周強說道。

    “啥叫切客戶?”魏東問道。

    周強笑了笑,既然請對方幫忙,事辦了,總不能還讓對方蒙在鼓裡,就將切客戶的意思,以及這件事的前因後果,跟魏東敘述了一遍。

    聽完之後,魏東露出若有所思之色,道:“呦,這麼說起來,你們中介行業還挺有意思?”

    “有意思是一方面,工作壓力和競爭力也很大,要不是今天有你幫忙,我這麼多天的努力就白費了。”周強說道。

    “這是車主的信息,你先忙工作,等忙完了之後,咱們在好好喝上幾杯。”魏東一邊說著,一邊遞過來了一張紙條。

    周強拿起紙條一看,紙條上記載的人叫馬勇,下面還記著馬勇的住址和聯繫電話,周強將紙條上的信息都記了下來。

    周強沉吟了片刻,又喝了一大口啤酒,道:“魏哥,我先打個電話。”

    “打吧。”魏東擺擺手,不以為意道。

    這個單子,周強籌劃了這麼久,給客戶馬勇打電話的說辭,周強早就已經想好了,拿起手機,撥打了馬勇的手機號。

    片刻後,馬勇的手機接聽了,傳來了一個中年男子的聲音,道:“餵,您好。”

    “您好,是馬勇先生吧?”周強問道。

    “是我,你是哪位?”馬勇問道。

    “我是中偉公司的周強,京馨小區剛出了一套性價比很高的四居室房源,您明天早上有時間看房子嗎?”周強問道。

    “中偉公司?我沒記得,找過你們看房子呀?”馬勇遲疑了片刻,道。

    “馬先生,您是貴人多忘事,之前您跟我們業務員諮詢過買房的事,可能記不太清了吧。”周強笑道。

    馬勇的確沒跟中偉公司的人接觸過,周強之所以敢這麼說,是因為他很清楚,買房客戶通常會貨比三家,不會只諮詢一家中介公司看房,他料定馬勇不會記得太清楚。

    “這樣呀,那套房子的裝修怎麼樣?”馬勇問道。

    “豪華裝修。”周強說道。

    “樓層呢?”馬勇道。

    “中高層。”

    “多少錢?”馬勇問道。

    “七百萬元。”周強說道。

    “還能在便宜嗎?”馬勇有些心動了,他之前跟著戀家業務員看的三套京馨小區的房子,每套都超過了七百萬元,而且有一套是精裝修,還有一套樓層太低,如果周強說的情況屬實,這套房子比他之前看的房子都要好。

    “馬先生,這套房子的性價比很高,您要是想買的話,還要抓緊才是,否則被其他客戶搶了先,就很難找到性價比這麼高的房源了。”周強說道。

    “什麼時候能看房?”馬勇問道。

    “明天早上吧。”周強提議道。

    “確定能看房嗎?可別到時候我去了,你們又說看不了房?”馬勇遲疑了一下,有些擔憂的說道。

    周強笑了笑,知道馬勇的這種擔心,有可能是被戀家給折騰怕了,而真正的始作俑者,其實就是周強。

    “您放心,我們店裡有鑰匙,隨到隨看。”周強保證道。

    “行,那就先這樣。”馬勇應道。

    “馬先生,明天看房子,最好早點過來,這樣的話,你要是看上了房子,我們還能當天聯繫業主。”周強說道。

    “我知道了。”馬勇應了一聲,隨後掛斷了手機。

    跟馬勇打完電話,周強又拿出手機,撥打了林悅的電話,將跟客戶約好的事情告訴對方,並且,讓林悅跟9號樓1801的業主打電話,一是就弄丟鑰匙的事情道歉,二是試探一下業主,明天是否會來京馨小區,防止帶看客戶發生衝突。

    吩咐完之後,周強也輕鬆了下來,這些天的籌劃總算沒白費,房源暫時控制住了,客戶也已經約好了,就看明天帶看的結果了。

    正事辦完了,接下來就能痛快的喝酒了,周強回到了桌子旁,端起杯子,又敬了魏東一杯酒,能夠聯繫到客戶,魏東起到了關鍵作用。

    通過車牌號,查到車主信息,說不上有多高明,但是,卻需要在交警系統有深厚的關係,如果不是有魏東這個朋友,周強也只能是望號興嘆,想要弄到客戶的聯繫方式,還得費上一翻功夫。

    小龍蝦、烤串、配啤酒可以說是絕配,周強和魏東一邊閒聊一邊喝酒,說著說著難免扯到了女人身上。

    魏東和沈茜婚期將近,這個時候的人是比較敏感的,跟電視裡那種幸福的不要不要的情況不同,很多人在這個時期會比較仿徨。

    有句話說得好'婚姻就像一座圍城,城外的人拼命想衝進來,城內的人拼命想衝出去',魏東覺得這句話很精闢,雖說還沒能真正的結婚,但是他和沈茜已經同居了,多少能夠領悟到些許真意。

    嚴格的說,沈茜算不上是美女,否則,以沈茜的家庭背景,身邊肯定會有很多追求者,也輪不到魏東這個無權無勢的外來戶。

    在心裡,魏東是感激沈茜的,因為沈茜的原因,魏東的生活已經發生了巨大的變好,從一個普通的小民警,到成為市.局領導的秘書,雖說只提升了一個級別,但是權力卻是不可同日而語。

    但是,人一旦有了權勢,就會面臨很多誘.惑,而魏東的一切都是沈茜帶來的,是以他必須與那些誘.惑絕緣,魏東有時候也會想,如果自己沒有跟沈茜在一起,而是選擇一個條件普通,但是長得更漂亮的女人,日子會不會過的更幸福,至少,不需要再面對這種誘.惑和仿徨。

    然而,這個世界上沒有如果,魏東也只是在心中想想……

    這些事,魏東也不好說的太多,轉而談起了周強的感情生活,得知周強還是單身後,提議給周強介紹一個女朋友,周強開始以為對方在開玩笑,也沒太當成一回事,結果魏東越說越起勁,還說給周強介紹一個女警察,頓時,周強整個人都覺得不好了。

    ……

    翌日清晨,京馨小區,中偉門店。

    今天店裡的業務員來的都很早,每個人都是精神抖擻,臉上掛著一抹淡淡的興奮之色,周強成功約客戶看房的事,昨晚林悅就通知了其他業務員,這不是某一個人的成功,而是整個集體的榮譽,所有參與了這件事的人,在聽說了這個消息後,都會有一種發自內心的欣喜。

    當然,唯獨有一個人是例外的,這個人就是劉全,這個消息,他今天早上來到店裡才知道,誰讓他之前沒有加入這個計劃。

    聽到這消息後,劉全的第一反應是,有些不相信這件事,因為他很清楚整件事情的經過,卻想不通周強是如何联系上客戶的。

    “林悅,你說的消息是真的嗎?周店長,真的約到買四居室的客戶了?”劉全質問道。

    “對呀,這還能有假話?”林悅說道。

    “那周店長是如何切到客戶的?”劉全追問了一句,他是店裡資歷最深的業務員,自認為能力不比周強差,可是卻沒有想清楚原因。

    “是呀林姐,我也有點好奇,周店長是如何得到客戶聯繫方式的呀?”李文明也露出好奇的神色,附和道。

    “這個……”

    林悅皺了皺眉,周強只讓她幫忙傳達,但是,並沒有告訴她切到客戶的方法,她也沒有想透這件事,猶豫了一下說道:“如芸,你昨天不是坐周店長的車,陪著他一起跟踪客戶了嗎?”

    “是呀。”許茹芸應道。

    “那你知道,店長是如何联系上客戶的嗎?”林悅自己沒能回答,轉而問起了一旁的許茹芸。

    “我……我也不知道。”許茹芸搖搖頭,白嫩的俏臉上,露出一抹疑惑的神色。

    昨天晚上,許茹芸在聽到這個消息後,也在思索著周強是如何联係到客戶的,但是她想了很多種可能,要麼就是成功率太低,要麼就是花費的時間太長,能像周強做的這麼乾淨利索法子,她還真沒有想出來?

    “哼。”劉全哼了一聲,笑道:“不會吧,你們不是都參與到切客戶計劃裡了嗎?難道沒有一個人知道?”

    林悅、葉天、李文明、許茹芸四人,彼此對視了一眼,每個人臉上都浮起一抹茫然之色,似乎……還真沒人知道!
410555 發表於 2017-5-21 23:37
232 傻眼

    “噠噠噠……”

    就在此時,門口響起一陣腳步聲,一個穿著西裝的男子走了進來,正是中偉公司的店長周強。

    “強哥,您來啦。”葉天站起身來,說道。

    “嗯。”周強點點頭,扭頭看向了林悅,說道:“林姐,跟9號樓1801的業主聯繫的怎麼樣了?”

    “已經聯繫好了,我代表咱們店,跟業主道了歉,而且,我試探了一下業主口風,今天有事來不了京馨小區,不過,明天有可能會過來。”林悅說道。

    “OK,業主不來,也省了咱們的麻煩。”周強說道。

    “店長,客戶那邊聯繫的怎麼樣了?”林悅問道。

    “都約好了,約在早上九點半看房。”周強看了一下手錶,道。

    “店長,您是怎麼找到客戶聯繫方式的?”林悅問道。

    聽到林悅的問題,其餘的業務員也露出好奇的神色,剛才他們就在討論這件事,但是誰都沒猜出來原因。

    “我在公安.局有個朋友,把客戶的車牌號告訴對方,讓他幫我查了一下。”周強說道。

    “喔,還能這麼辦?”李文明眼睛一亮,問道。

    “這件事,我也想跟大家說一下,如果這個單子能簽約,要從中介費里拿出一萬元經費,給我那位朋友打點關係,有問題嗎?”周強掃視了一眼眾人,問道。

    “強哥,就查了一個車牌號,給的錢是不是多了?”李文明問道。

    “錢少了,下次誰肯幫你辦。”周強說道。

    一套四居室售價七百萬元左右,中介費也有個十八九萬元,魏東幫忙找到了客戶的聯繫方式,給他一萬元的好處費很合理,給的再少了,周強拿不出手,魏東也未必會要。

    “這一點,我倒是讚同店長的話,幹咱們中介這個行業,少不得要跟公.安局打交道,把這條人脈維繫好,以後肯定能用得上。”林悅說道。

    “對呀,能這麼快查出車主信息,證明強哥的朋友很有能量,下次想要切客戶的時候,還可以請對方幫忙,而且要不是強哥朋友幫忙,咱們還聯繫不到客戶。”葉天說道。

    “我也贊同給對方好處費,但是,最好能把費用壓低點,我覺得五千元左右就可以了。”許茹芸說道。

    聽到眾人的話,周強皺了皺眉,說道:“我明白你們的想法了,既然你們覺得,一萬塊錢活動經費太高,那就把經費縮減到五千元,咋樣?”

    “可以呀,我覺得這樣比較合理。”許茹芸點點頭。

    “嗯,要是五千塊錢,我也覺得還行。”李文明應道。

    “你們是覺得行了,但是,我那個朋友肯定不干,他是有身份、有地位的人,幫著查車牌號也是看了我的面子,如果單純的以經濟利益來算,這五千塊錢根本指示不動他。”周強話鋒一轉。

    “周店長,你這是啥意思?”許茹芸問道。

    “我的意思很簡單,這個客戶我就不聯繫了,交給你們來聯繫,誰要能聯繫到客戶,這五千元的活動經費就是誰的?”周強說道。

    聽到周強的話,眾人先是一喜,五千元的好處費誰不想要,不過隨後又陷入了沉默,因為別說是給五千塊錢了,就算是給一萬塊錢,辦不到的事,還是辦不到。

    靜默了良久後,周強哼了一聲,道:“你們要是嫌錢少,我在追加五千,誰要能現在聯繫到客戶,我把剩下的五千元也給他,一共是給他一萬元的活動經費,怎麼樣?”

    一萬元的經費,讓在場很多人都心動,奈何,他們根本沒有渠道,也沒有辦法短時間內聯繫到客戶,依舊是沒有人說話。

    “李文明,我給你一萬塊錢,你去幫我聯繫上客戶吧。”周強親自點將。

    “強哥,我聯繫不到。”李文明撓了撓頭,訕笑道。

    “你剛才不是說,我給的一萬元經費太多了嗎?”周強說道。

    “我……”李文明支支吾吾,說不出話。

    “許茹芸,我給你一萬塊錢,你幫我聯繫到客戶吧。”周強說道。

    “周店長,您這不是強人所難嘛,我又沒有朋友在公安.局。”許茹芸說道。

    “既然都聯繫不到客戶,那就沒辦法了,業主明天應該能過來,戀家肯定會約客戶看房,到時候,戀家的人把單子簽了,咱們一毛錢都掙不到。”周強攤了攤手,無奈道。

    “咳。”

    過了一會,看到氣氛有些沉默,李文明輕咳了一聲,道:“強哥,我明白您的意思了,有錢大家一起賺,要是只想著自己的利益,卻不懂得與人分享,那麼誰都掙不到錢,我同意給一萬元的經費。”

    “周店長,之前是我想得簡單了,我也同意您的做法。”許茹芸沉吟了片刻,服軟道。

    “店長,就按您說的辦吧,我們都支持您。”林悅附和了一聲,她是老業務員了,知道關係的重要性,有錢大家一起賺,要是捨不得分潤,最後,一毛錢好處都撈不到。

    “既然大家都沒意見,就按我先前說的去辦。”周強點點頭,對著一旁的助理賀蓉,道:“賀助理,你把這件事,跟劉經理報備一下。”

    “好的,我知道了。”賀蓉應道。

    把事情安排完,周強看了一眼手錶,道:“時間也差不多了,大家收拾一下,準備去接客戶。”

    ……

    京馨小區,九號樓下。

    韓傑克坐在樓道外,不遠的一個木質長椅上,目光掃視著過往的行人,他之所以坐在九號樓下,就是為了蹲點、守候。

    按照杜達的分析,中偉公司把鑰匙弄丟,怎麼看都不像是偶然事件,而對方之所以這麼做,最直接的原因就是控制房源,而對方之所以會控制房源,顯然是有買房子的客戶。

    是以,韓傑克就被派到九號樓下蹲點,原本還有一個可以蹲點的地方,就是在中偉公司的門口,不過最後認真分析了一下,還是選擇了在九號樓下蹲守。

    原因有二,第一是在對方中介門店外蹲點,很容易跟中偉公司的人發生衝突,第二,中偉公司的業務員還會帶其他的客戶,韓傑克一個人根本跟踪不過來,所以還是以逸待勞,選擇在九號樓下蹲守。

    “哎……”韓傑克嘆了一口氣,接到一個買四居室的客戶不容易,而且馬勇夫婦的買房意向很大,否則,店長杜達也不會這麼上心。

    原本,按照韓傑克和杜達的想法,主推的就是九號樓1801的房子,誰曾想,中偉公司卻說把鑰匙弄丟了,如果鑰匙真的丟了,或許還不是最壞的可能。

    就怕,中偉公司所為弄丟鑰匙的話,是用來控制房源的藉口,說白了,鑰匙根本就沒有丟,而是被中偉公司藏起來了。

    真要是這種情況,就說明,中偉公司也有靠譜的客戶想要買九號樓1801的房子,而且可能還會帶客戶看這套房子,按照店長杜達的想法,只要看到中偉公司帶客戶,要么把客戶給攪黃了,要么把客戶給切過來,讓中偉公司連客戶都沒有,看他還敢不敢跟戀家公司搶房源,戀家能夠做到行業裡的老大,那可不是吃素的。

    昨晚,韓傑克也跟業主聯繫過了,本想約業主今天看房子,可惜業主今天有事來不了,否則,也不用這麼被動的等待,而是直接邀約客戶看房子了。

    說起客戶馬勇,韓傑克覺得還是很靠譜的,馬勇因為要把老家的父母接來贍養,所以需要換一處大房子,也算是剛性需求了,只要自己能找到合適的房子,簽單的機率是很大的。

    就在此時,不遠處走過來一行人,韓傑克向著那邊望去,發現有三個人穿著職業裝,有兩個人穿著休閒裝,是標準的中介公司帶客戶的組合。

    韓傑克定睛望去,發現穿休閒裝的兩個人有些眼熟,赫然是他昨天帶過的馬勇夫婦,臉上露出一抹驚訝的神色,暗道,這是什麼情況,我的客戶跟著別的中介公司看房了?

    韓傑克有些懊惱,卻也無可奈何,客戶可以找自己買房,同樣可以找別人買房,心裡即便再不痛快,這個時候也不好發作。

    隨後,韓傑克將目光移向旁邊的三名房產經紀人,發現這三名房產經紀人都很年輕,而且居中男子看著有些眼熟,眼睛越睜越大,一副不可思議的模樣,道:

    “中偉公司的店長,周強!”

    韓傑克有些蒙了,這到底是啥情況,自己的客戶,怎麼會跟中偉公司的人在一起,而且還是一起走進了九號樓的樓道,他們是要去幹什麼?

    “呼……”韓傑克深吸了一口氣,其實,原因已經不言而喻了,只是現在的情況,讓他有些難以接受。

    之前,得知中偉公司弄丟鑰匙後,杜達分析過,中偉公司的人這麼幹,肯定是有靠譜的客戶,所以才會想要控制這套房源。

    但是,無論是杜達、還是韓傑克,都沒有想到,周強要帶看的客戶,赫然就是自己的客戶……

    此時,韓傑克呆立在原地,傻眼了。
410555 發表於 2017-5-21 23:42
233 發現

    京馨小區,9號樓1801室。

    這是一套高層四居室,客廳的面積很寬敞,有一排朝南的落地窗,採光極佳、視野極好,陽光照在身上暖融融的。

    走過玄關後,就能看到客廳奢華的裝修,大理石紋地板、華美的壁紙、水晶吊燈、紅木家具等等,光是裝修費估計就不下幾十萬元。

    周強將客戶領進房門,並沒有做太多的介紹,而是先讓客戶自己在屋子裡查看,周強則是站在一旁,觀察著馬勇夫婦的舉動,周強帶客戶經驗很豐富,通過觀察兩個客戶的舉動,就能知道他們的購買意向。

    這次,跟著周強一起帶客戶的,還有中偉公司的林悅和葉天,因為這個單子的業績大家都有份,兩個人表現的都很積極。

    之前,馬勇夫婦已經看過不少房子了,單單是京馨小區就看過三套同類型的四居室,所以,對於這個戶型並不陌生,對於房子價格也有個大概的了解。

    這套房子的裝修很豪華,保養的也不錯,馬勇夫婦看的很認真,而且一邊看房還一邊討論著,看樣子挺喜歡這套房子的。

    對於這一點,周強並不感到意外,因為日記本中有記載,馬勇夫婦原本就買了這套房子,足以證明夫妻二人很滿意這套房子,周強要做的就是將房子推銷給出去。

    過了一會,馬勇夫婦走了過來,對著一旁的周強說道:“周店長,這套房子價格多少錢?”

    “七百萬元。”周強說道。

    “房本滿五年了嗎?”馬勇問道。

    “已經滿五年了。”

    聽到周強的話,馬勇夫婦又相視一眼,彼此之間使了一個顏色,隨後馬勇又追問道:“周店長,這套房子,還能在便宜一些嗎?”

    “馬先生,我相信,您應該了解過京馨小區的房價,這種四居室是京馨小區的樓王,本身的單價就比較高,七百萬元的價格並不高。”周強說道。

    “我們之前,也去其他小區看過,有個小區的四居室也就六百萬左右,比你這套房子可便宜多了。”馬勇的老婆說道。

    “馬夫人,不同的小區、不同的地段,房子的價格自然不同,我敢保證,您說的那套房子,肯定沒有這套好。”周強笑了笑,要是六百萬元的那套房子好,估計馬勇夫婦就買那套房子了,也不用再跑到京馨小區看房子了。

    “周店長,您給我說個底價,這套房子還能再便宜嗎?”馬勇問道。

    “馬先生,我給您報的就是底價,如果您真的有意向買,就跟我說一下您的心理價位,這樣我也好跟業主去談。”周強說道。

    “六百五十萬吧,這個價格我們可以接受。”馬勇說道。

    “馬先生,我剛才給您報的,已經是業主的底價了,您現在又砍了五十萬元,價格確實是有些低了,業主恐怕未必肯出售。”周強說道。

    “周先生,你們中介公司不就是幫忙談價格的嗎?您多費費心。”馬勇說道。

    “馬先生,您是我的客戶,我肯定會幫您盡量壓低價格,不過,您得給我透露一下心理價位,這樣,我跟業主談的時候才有底。”周強說道。

    聽到周強的話,馬勇沉默了一會,他之前也在京馨小區看過三套同樣的房子,但是,性價比都沒有這套房子高,所以,還是挺喜歡這套房子的。

    “這樣吧,如果業主在降低三十萬,我就考慮購買。”馬勇說道。

    “馬先生,您是說670萬元嗎?”周強問道。

    “不錯。”

    “說實話,這個價格還是有些低,我也不敢保證業主肯出售,只能說是盡量幫您去談。”周強說道。

    “你先跟業主談談,我們回去也考慮考慮,把房子的照片給家里人看看。”馬勇應了一聲,買房子不是一件小事,即便他喜歡這套房子,也不可能立即下定決心。

    ……

    京馨小區,九號樓下。

    韓傑克站在樓下焦急的等候,客戶和中偉公司的人已經進去了好一會,他剛才特意走到電梯旁查看,發現電梯停在了十八層,說明中偉公司帶客戶看的房子,正是九號樓的1801。

    “傑克。”就在此時,傳來一陣呼喊聲,韓傑克扭頭望去,發現是杜達和陳雪趕了過來。

    “老大,你可算過來了。”韓傑克迎了上去,看到杜達後,就像是找到了主心骨一般。

    “你小子,給我打電話,把我急匆匆的叫來有啥事?”杜達問道。

    “老大,剛才中偉公司的人帶著咱們的客戶去看九號樓1801的房子了。”韓傑克說道。

    “好哇,我就說嘛,果然是被我猜中了。”杜達哼了一聲,先是露出一副果然如此的模樣,又有些不解的問道:“對了,你說咱們的客戶是什麼意思?”

    “我的意思是說,中偉公司帶的客戶,就是咱們昨天帶的馬勇夫婦。”韓傑克解釋道。

    “你說啥?”杜達睜大眼睛,一副不可思議的模樣。

    “中偉公司不光搶咱們的房源,現在還搶了咱們的客戶。”韓傑克說道。

    “怎麼會這樣?這也太巧了吧,居然是同一個客戶?”杜達嘀咕了一聲,他現在還沒想到,是中偉公司切了他們的客戶,還以為,中偉公司早就跟馬勇夫婦有聯繫。

    “韓哥,你沒看錯吧?”一旁的陳雪也有些意外的問道。

    “我的客戶,我自己可能看錯?”韓傑克露出一抹苦色。

    “對了,9號樓1801的房子鑰匙不是丟了嗎?中偉公司的人怎麼帶客戶看房子?”陳雪疑惑道。

    “鑰匙丟了?你還真信了?”杜達哼了一聲。

    “老大,你說現在該咋辦?”韓傑克追問道,看著自己的客戶,跟著中偉公司的人看房子,韓傑克心裡別提有多憋屈了。

    杜達摸著下巴,皺眉思索了一會,問道:“你們有什麼想法?”

    “要我說,中偉公司的人欺人太甚,趁著他們還沒有離開九號樓,咱們直接去18層找他們,把他們堵在1801的房間裡,看他們還能如何狡辯。”陳雪提議道。

    聽到陳雪的話,韓傑克有些心動,他現在也被氣壞了,想著給中偉公司的人一個教訓,向杜達投去詢問的目光。
410555 發表於 2017-5-21 23:48
234 約談

    “太草率了,還是先回店裡吧。”沉默了片刻後,杜達搖了搖頭說道。

    “老大,難道就這樣算了?”韓傑克皺眉問道。

    “那你想怎樣?當著客戶的面去鬧?就算你跟中偉公司的人吵贏了,客戶也被你給嚇跑了,客戶是來買房子的,不是為了招惹麻煩,一旦兩個中介公司起了衝突,客戶最有可能的做法,就是再找一家中介公司看房,到時候,你的客戶才真正的沒了。”杜達說道。

    “那也太便宜中偉公司了。”韓傑克哼道。

    “在中介行業,只要還沒有簽約,任何事情都有可能發生,只要沒有跟客戶鬧僵,咱們就還有機會。”杜達說道。

    “要說現在的客戶,做事也真是不地道,昨天跟站咱們看房,還聊得好好的,今天就變臉了,又跟著其他中介公司看房。”韓傑克無奈道。

    “買水果和衣服都是貨比三家、挑挑揀揀,何況是買房子呢。”杜達哼道。

    無論是杜達、還是韓傑克,都沒想到客戶是被周強撬過去的,還以為周強早就跟客戶有聯繫,因為昨天是戀家第一次帶客戶看房,周強將就提前將鑰匙借走了,顯然是事先早有準備,所以杜達和韓傑克兩人,更傾向於是客戶主動聯繫的中偉公司,否則,若是他們知道了真實情況,能不能忍下這口氣還未曾可知。

    “老大,依我看,下次中偉公司的人,若是跑到咱們戀家借鑰匙,咱們乾脆就不借給他們了。”陳雪說道。

    “鑰匙是業主放在戀家的,為的就是讓中介公司帶客戶方便,咱們要是不肯借鑰匙,中偉公司給業主告狀,你怎麼跟業主解釋?要是把戀家的名聲弄臭了,還有誰肯把鑰匙放在戀家?”杜達問道。

    “老大,這也不行,那也不行,那你說該咋辦?”韓傑克嘆了一口氣,問道。

    “先別急,回到店裡跟客戶聯繫一下,試探一下客戶的意向,說不定,客戶還沒看上9號樓1801的房子呢,到時候咱們在想辦法。”杜達說道。

    “老大,聽你的。”韓傑克雖然心有不甘,但是也想不出好的應對措施。

    ……

    周強、林悅、葉天三人,帶著客戶看完房子後,又送客戶坐車離開京馨小區,這才返回了中偉門店。

    回到店裡,李文明和許茹芸兩人,立時圍了上來,臉上露出關切的神色,因為帶客戶看房子,有時候人多了也不好,所以,周強就沒有讓兩人去。

    “強哥,客戶看了房子,感覺怎麼樣?”李文明問道。

    “不錯,客戶應該挺喜歡的。”周強道。

    “客戶有購買的意向嗎?”許茹芸追問道。

    “購買的意向到是有,不過價格方面,還要跟業主進行溝通。”周強說道。

    “客戶準備多少錢買?”許茹芸問道。

    “670萬元。”周強說道。

    “業主怎麼說?”李文明也追問道。

    “剛帶完客戶,哪裡有時間跟客戶聯繫。”周強微微搖頭,隨後對著一旁的林悅,道:“林姐,你給業主打個電話,試探一下業主的底價。”

    “好。”林悅點點頭,昨晚就是她跟業主聯繫的,因為弄丟了鑰匙的事,說話還得陪著小心,這種情況女人打電話,要比男人打電話更合適。

    片刻後,業主的手機接通了,林悅笑著說道:“餵,您好,請問是鄧先生嗎?”

    “是我,你是哪位?”手機里傳來一個男子的聲音。

    “我是中偉公司的小林,昨天晚上給您去過電話。”林悅說道。

    “哦,我想起來了,就是你們公司,把我的鑰匙弄丟了。”業主鄧先生說道。

    “鄧先生,把您家的鑰匙弄丟了,是我們公司業務員的失誤,您大人有大量,就別跟他一般見識了。”林悅說道。

    “我倒不是,非要跟他一般見識,只不過我最近工作很忙,還得抽空特意送一趟鑰匙,這不是給我找麻煩嘛。”鄧先生哼了一聲。

    “鄧先生,就算是不送鑰匙,您也一樣得往京馨小區跑一趟。”林悅笑道。

    “這是什麼意思?”鄧先生問道。

    “我們之前,帶客戶看您的房子,客戶挺喜歡您的房子,而且也有購買的意向,想要跟您當面談談。”林悅說道。

    “你們的客戶,能接受價格嗎?”鄧先生問道。

    “價格方面,客戶還是覺得有些高,希望您能再降低一些。”林悅說道。

    “你們的客戶,想要多少錢買房子?”鄧先生問道。

    “670萬元。”林悅說道。

    聽到林悅的話,業主鄧先生沉默了一會,最近因為公司周轉有問題,他就需要一筆資金入賬,所以才會急著賣房子,不過670萬元還是低於他的心理價位,道:“670萬元太低了,賣不了。”

    “鄧先生,那您的底價是多少?”林悅問道。

    “690萬元。”鄧先生說道。

    聽到鄧先生降價了,林悅用手摀著手機,扭頭望向一旁的周強,低聲道:“店長,業主現在的底價是690萬元。”

    “約業主面談。”周強吩咐了一句,業主這麼快就鬆口降價,證明業主急著出售房子,客戶那邊也很有意向買房,只要雙方坐到一起開誠佈公的談一談,二十萬元的差額未必不能補上。

    “鄧先生,您今天有時間嗎?可以到我們中偉門店,親自跟客戶進行面談,這樣也顯得大家更有誠意。”林悅說道。

    “今天我有事,過不去。”鄧先生說道。

    “那就約在明天上午,來我們中偉門店面談,可以嗎?”林悅追問道。

    “行,就約在明天上午。”鄧先生說道。

    “那就這麼說定了。”林悅道。

    “嗯。”鄧先生應了一聲,隨即掛斷了手機。

    將手機收起來,林悅對著眾人笑了笑,說道:“我跟業主約好了,明天上午來咱們店面談。”

    “OK,幹的不錯。”周強點點頭,鼓勵道。

    “沒想到這麼順利,客戶看完房子後,就有意向購買;而業主這邊又急著出售,這個單子,簽約的可能很大呀。”李文明露出一抹興奮的神色。

    聽到李文明的話,其餘的業務員也露出一抹喜色,這個單子大家都有份,簽了約大家都能掙錢,每個人的積極性都很高,而且,對於周強這個新上任的店長,也多了幾分敬佩和尊敬,這個切客戶的計劃是周強制定的,大部分人一開始都抱著懷疑的態度,沒想到事情會這般順利。

    不過就在此時,葉天皺了皺眉,說道:“強哥,有件事,咱們不得不防?”

    “什麼事?”周強問道。

    “剛才,咱們帶客戶去九號樓的時候,我好想看到了一個戀家的業務員,要是對方也注意到了咱們,那麼切戀家客戶的計劃,很有可能已經暴露了。”葉天提醒道。

    “啊,要是他們知道了,肯定會蓄意搗亂的,那該怎麼辦?”李文明問道。

    “先是房源搶了,現在客戶也被搶了,戀家的人還不得氣死,說不定已經恨上咱們了。”許茹芸露出一抹擔憂的神色。

    周強微微皺眉,並沒有立即開口,中介行業比較暴利,做的是無本買賣,所以競爭力是很大的,就算你不搶別人的客戶,別人也會搶你的客戶,如果沒有一點競爭意識,早晚會被這個行業淘汰。

    同時,周強也忍不住猜測,戀家店長杜達會如何應對……
410555 發表於 2017-5-21 23:50
235 暗流

    京馨小區,戀家門店。

    會議室裡,杜達坐在主位上,韓傑克坐在右手邊,兩個人都是沉著臉、皺著眉,彷彿一個模子刻出來的一般。

    為了避免韓傑克衝動,杜達把陳雪留在九號樓外,就帶著韓傑克先回來了,一邊等待陳雪的消息,一邊商量著對策。

    有時候帶客戶看房子,就像是玩一場智力遊戲,需要靜下心來分析每一個環節,每一步走向,不光考慮自己改怎麼做,同時還要考慮客戶的想法,以及競爭對手會如何做。

    “老大,你說中偉公司,還會不會帶客戶看其他房子?”韓傑克問道。

    “應該會吧。”杜達說道。

    “既然還會看其他的房子,中偉公司為何單單控制9號樓1801的房子呢?”韓傑克疑惑道。

    這也是杜達心中的疑惑,雖說9號樓1801的房子性價比稍高,但是,每個人的想法是不同的,客戶也未必能一定看上,周強使用弄丟鑰匙這種做法,多少要冒上一定的風險,對方要麼是魯莽之人,要麼是有其他的想法,杜達一時間也看不透。

    “咚咚咚。”就在此時,會議室的門突然響了,杜達抬起頭來,道:“進來。”

    “咯吱……”

    一聲,辦公室的門打開了,陳雪從外面走了進來,跟杜達和韓傑克打過招呼,坐到了杜達的左手邊。

    “陳雪,你怎麼這麼快就回來了?”韓傑克有些詫異的問道。

    “馬勇夫婦已經坐車走了,我不回來能去哪裡?”陳雪聳了聳肩膀。

    “中偉公司的人,帶著客戶看了幾套房子?”杜達問道。

    “據我所知,他們從九號樓出來後,就直接離開了小區,沒有再看其他的房子。”陳雪說道。

    “這麼說,中偉公司的人,很有可能只帶客戶看了一套房子。”杜達摸著下巴嘀咕道。

    “京馨小區,一共就四套在售的四居室,其餘三套咱們都帶客戶看過了,他們自然沒有必要再帶客戶看了。”陳雪說道。

    “那也未必,如果換做是我,即便明知客戶看過其他的房子,也會帶客戶再看一遍。”杜達說道。

    “老大,即便你想帶客戶看第二次,但是客戶已經跟著其他中介公司看過了,未必願意跟著你再看一遍吧。”陳雪說道。

    “別傻了,看房之前,我根本不會告訴客戶,帶看房源的具體房間號。”杜達說道。

    “老大,那像你這麼做,有什麼意義呢?”韓傑克疑惑道。

    “怎麼沒有意義?只要是我帶客戶看過的房子,別管是先看、還是後看,我都有權力賣給客戶呀。”杜達笑了笑,意有所指的說道。

    “老大,我怎麼感覺,你這話裡有話。”韓傑克嘀咕了一句,思索著杜達說的話。

    “我的意思很簡單,周強之所以控制9號樓1801的房源,我估計只要是因為這套房源性價比高,客戶會買的可能性最大,那麼咱們現在約客戶看房子,暫時先不告訴客戶房子的房間號,只要能帶著客戶看過這套房子,就能名正言順的把這套房子賣給客戶。”杜達說道。

    “對呀,這倒是個辦法,到時候,京馨小區所有在售的四居室,咱們都帶著客戶看過,客戶從咱們公司買房的機率,要比中偉公司大得多。”陳雪說道。

    兩個中介公司帶客戶看同一套房子,這種情況在中介行業很常見,因為中介公司在看房前,一般不會透露具體的房間號,而客戶因為只看過一次房,對於小區和房子的情況也不是很熟悉,所以,有些時候會稀里糊塗的,跟著兩個中介公司看了同一套房子。

    這種情況下,如果客戶看上這套房子,事情就會變的比較複雜,兩個中介公司都帶客戶看過同一套房子,即便是有先有後,但是又不違反法律,所以理論上來說,兩家中介公司都能把這套房子賣給客戶。

    杜達現在打的就是這個主意,他不會告訴客戶具體的房間號,只說這套房子性價比高、裝修好,然後在帶客戶過程中,盡量轉移客戶注意力,直到將客戶帶進9號樓1801的房子裡,只要客戶進了那間房子,他們就能順理成章的向客戶兜售那套房子,而杜達當了這麼多年的店長,他自信自己談單子的能力,肯定要比那個周強厲害,這個單子還得從戀家簽約。

    三人又考慮了一番之後,由韓傑克約客戶看房子,韓傑克組織了一下語言,隨後拿出手機,撥打了客戶馬勇的電話。

    手機接通後,傳來了馬勇的聲音,道:“餵,我是馬勇。”

    “馬先生您好,我是戀家公司的小韓。”韓傑克說道。

    “哦,你說,有什麼事嗎?”馬勇問道。

    “馬先生,我們京馨小區又出了一套特別棒的房源,性價比高、裝修好,我想約您明天看房。”韓傑克說道。

    “你不早點說,我剛才就在京馨小區,你要是提前說了,我就過去看了。”馬勇說道。

    “誒呦,這不是剛出的房源嘛,我知道了這套房源後,就立馬給您打電話。”韓傑克有些無奈的說道,他又何嘗不想早點帶客戶看那套房子,無奈他們手裡沒有鑰匙,業主今天又過不來,也只能是約在明天看房。

    “要不這樣,今天下午,我再過去一趟。”馬勇說道。

    聽到馬勇的話,韓傑克愣了一下,之前,他又跟業主聯繫過,業主現在去外地出差了,要明天早上才能趕過來,就算客戶今天下午過來,那也沒有辦法看房子,只能是約到明天上午,道:“馬先生,今天下午業主有事過不來,您看咱們約到明天上午咋樣?”

    “不行,明天上午我有事。”馬勇說道。

    “馬先生,我們就帶您看一套房子,不會佔您太多的時間,再說了,還有什麼事,比買房子還大?”韓傑克笑道。

    “也不怕跟你明說,今天,有別的中介公司約我看房,那套房子無論是裝修、還是價格,我都是比較滿意的,明天上午已經約好了,準備跟業主見見面。”馬勇說道。

    聽到馬勇這句話,韓傑克愣了一下神,這句話中的含義很豐富,根據韓傑克的猜測,馬勇口中的別的中介公司,應該就是指的中偉公司,而對方說比較滿意的房子,應該就是9號樓的1801室。

    正所謂計劃趕不上變化,無論是杜達還是韓傑克,都沒有想到中偉公司動作這麼快,居然已經促成馬勇和業主見面,那就證明馬勇和業主之間,已經達成了一定的談判基礎,如果明天上午談話順利,甚至會有簽約的可能性。

    那麼杜達之前計劃著,帶馬勇再看一次9號樓1801房子的行動,恐怕已經很難再實施了,而且時間上也不允許了。

    一時間,讓韓傑克有些措手不及,因為跟客戶正在通話中,也沒辦法跟杜達進行磋商,居然出現了短暫的沉默。

    說實話,韓傑克現在很想點破,直接告訴馬勇夫婦,戀家公司也有9號樓1801這套房源,如果馬勇夫婦喜歡這套房子,他們也可以幫忙給業主談價格,一定比中偉公司的價格低。

    不過想了想,韓傑克卻沒有這麼說,因為別管怎麼說,9號樓1801這套房子,是中偉公司帶馬勇夫婦看的,無論是從道義還是從心裡上,在同樣價格的前提下,客戶會更傾向於從中偉公司購買。

    而且,一旦點破了這件事,戀家公司就會處於弱勢,也就沒有挽回的機會了,韓傑克一個人也做不了主,還得跟店長杜達商量一下。

    “馬先生,我覺得您明天上午,還是應該先跟著我們看房子,這樣您也能多一個選擇。”沉默了一會後,韓傑克又想出了一個拖延時間的藉口。

    “我現在還有事,再說吧。”馬勇敷衍了一句,語氣顯得有些不耐煩,他跟著戀家看了三套房子,卻沒有一套讓自己滿意,所以對於戀家公司的能力和信任度,已經產生了一些動搖。

    “嘟嘟……”

    手機里傳來一陣忙音,韓傑克有些氣惱的喊道:“妹的,還沒等我說完,就掛了!”

    “看來,還真被中偉公司賭對了,客戶還真看上那套房子了。”杜達哼了一聲,剛才手機開著外音,客戶馬勇說的話,杜達一字不漏的聽到了。

    “老大,咱們現在該怎麼辦?”韓傑克皺眉說道。

    “依我看,咱們用不著非得帶客戶看那套房子,直接跟客戶挑明了,就說咱們公司也有那套房子,可以幫忙跟業主談價格。”陳雪提議道。

    陳雪的法子比較直接,但是也會讓戀家公司處於被動,按照杜達原本的意思,是希望這件事能處理的更完美,但是,中偉公司的動作太快了,杜達已經沒了從容應對的時間。

    “傑克,你再跟客戶打電話,直接約他看9號樓1801的房子,如果客戶說已經看過了,你就直接跟客戶攤牌,說咱們公司跟業主很熟悉,能把房價談的更低。”杜達說道。

    “老大,咱們畢竟沒帶客戶看過這套房子,客戶要是不相信咱們咋辦?”韓傑克說道。

    聽到韓傑克的話,杜達微微皺眉,遲疑了一會,才咬咬牙說道:“如果馬勇不相信,你再告訴他,如果在咱們公司買房,中介費可以打九折。”
410555 發表於 2017-5-21 23:53
236 中天公司

    一般來說,不是萬不得已的情況下,中介公司不會主動降低中介費,因為這樣會損害中介公司的利益,而且,跟客戶的談判中會處於弱勢,客戶為了自身的利益,看到了中介公司的軟弱,可能會一而再再而三的降低中介費,如果收的中介費太低,即便出售了房子,對於中介公司也是沒有意義的。

    不過,現在的情況確實變的很複雜,同時對戀家公司也很不利,所以杜達才會提議降低中介費,哪怕少收取一些中介費,也比單子被中偉公司簽了,一分錢都摸不著的要好。

    “老大,我聽你的,現在就給業主打電話。”韓傑克點頭應了一聲,他也覺得很憋屈,還不如直接跟客戶攤牌,這樣也能順勢問一下客戶的意向,用不著再胡亂的猜忌。

    說著,韓傑克拿出手機,再次撥打了客戶的電話,然後,這一次手機卻沒有接通,響起了一陣提示音,道:“對不起,您所撥打的電話已關機……”

    “關機了。”韓傑克嘀咕了一句,臉上露出詫異的神色。

    “不會是,你被客戶拉黑了吧。”陳雪說道。

    “我打一通試試。”杜達說了一句,隨後拿出自己的手機,撥打了馬勇的手機號,同樣傳來一陣提示音:

    “對不起,您所撥打的電話已關機……”

    “媽的,是真關機了。”杜達罵道。

    “老大,現在咱們咋辦?”韓傑克問道。

    “還能怎麼辦?等著客戶開機唄。”杜達說道。

    “老大,要是客戶一直不開機咋辦?韓傑克問道。

    聽到韓傑克的話,杜達不禁皺了皺眉,韓傑克說的這種情況並非不存在,有些講究的客戶在買房前,會專門準備一張備用手機卡,並且用那個手機卡作為聯繫方式,一旦買賣完房子之後,客戶就不再使用那張備用卡,也不用擔心會被中介公司騷擾。

    “應該不會吧,如果客戶一直不開機,那怎麼跟中偉公司的人聯繫?”陳雪問道。

    “再等等,如果客戶一直不開機,就只能想其他辦法了。”杜達露出凝重的神色。

    其實杜達等人猜的不錯,馬勇的確有兩個手機號碼,而且,杜達撥打的正是備用的手機卡,一旦馬勇關了這個手機卡,中介公司的人就無法聯繫馬勇了,也就不會再接到騷擾電話。

    當然,馬勇之所以會這麼做,背後少不了周強的告誡,周強早就猜測戀家不會善罷甘休,沒曾想,還真起到了決定性的作用。

    ……

    躍進路,中天公司。

    這是一家新開的中介公司,這家中介公司新開沒多久,而且開業那天十分的低調,只是在開業儀式上放了一把鞭炮。

    不過,這家中介公司的開業,在行業內卻是引起了不小的轟動,碧雲小區周圍的不少中介都知道此事,戀家、中原、21世紀、我愛我家等幾家大型中介公司的店長,甚至都親自登門道賀。

    之所以會出現這種情況,是因為了解內情的人都知道,這個中天公司的人其實原本都是麥田公司的業務員,在毫無徵兆的情況下,居然在店長的帶領下集體跳槽。

    這讓很多人都感到詫異,麥田公司在京城中介行業能排名前三,而中天公司確實一個名不經傳的小公司,別人跳槽都是往大公司跑,尋找更加廣闊的平台和環境,偏偏吳莉莉卻做出這樣的決定。

    碧雲小區戀家和中原公司的店長,跟吳莉莉的關係不錯,都私下詢問過吳莉莉原因,吳莉莉卻是笑而不語,露出一副高深莫測的模樣。

    中天公司雖說是剛剛成立的,但是工作的氛圍卻很好,業務員的工作積極性很高,很多業務員甚至會自發性加班,要比當初在麥田的時候勤奮的多。

    今天在前台值班的,是一位二十多歲的青年,長得挺精神,臉上習慣性的掛著笑容,只不過露出的牙齒有些發黃,被同事取了個外號叫'大黃牙'。

    自從跳槽之後,店裡多了二十多套獨家房源,二十多把鑰匙掛在櫃子裡,對於大黃牙和其他業務員來說,這就是一筆巨大的財富,因為這些鑰匙是不外借的,而這些正在出售的房源,也是其他中介公司沒有的,只要能夠找到靠譜的客戶,他們簽單的機會大大增加。

    就在昨天,大黃牙就簽了一個買賣單,雖然獨家房源佔去了一半的業績,不過剩下的業績也很可觀,大黃牙已經很滿足了。

    而且,櫃子裡現在還有十幾把鑰匙,只要多努力找些靠譜的客戶,開單並不是什麼難事,因為碧雲小區變成學區房的原因,最近來買房的客戶很多,大黃牙盤算著只要自己這些天努努力,說不定還能再開一單。

    “噠噠噠。”

    就在此時,響起一陣腳步聲,打斷了大黃牙的思緒,大黃牙本能的抬頭望向店門口,看到一個穿著西裝的男子走了進來。

    剛開始,大黃牙還以為是客戶,隨後定睛一看確實認出來了,這個人並不是客戶,而是他們中天公司的周總。

    “周總,您來了。”大黃牙站起身來,恭恭敬敬的說道,對於周強,大黃牙是發自內心的尊敬,無他,就憑周強找來二十多套獨家房源,就憑跟著周強能賺錢。

    “周總好。”其他業務員也趕忙打招呼道。

    “嗯,大家工作吧,不用管我。”周強含笑點頭。

    周強的笑容,也是發自內心的,這是他開的第一家門店,但絕對不會是最後一家,這對於他來說,也是一種嘗試,一種新的開始。

    “周總,您來了。”店長辦公室的門打開了,吳莉莉似乎聽到了動靜,從辦公室裡走了出來。

    “吳店長,這兩天店裡的工作怎麼樣?”周強笑著問道。

    “周總,我正想跟您匯報呢。”吳莉莉笑了笑,做了一個請的手勢,道:“咱們去辦公室談吧,我還有些事情,想要跟您請示一下。”

    “嗯。”周強點點頭,隨後,走進了辦公室。

    店長辦公室的佈置很簡單,比周強在中偉門店的辦公室都稍有不如,不過這也是沒辦法的事,中天公司成立的時間太短,而且又急著出售倒房房源,所以只能把精力放在工作上。

    周強坐在沙發,接過吳莉莉遞來的咖啡,道:“謝謝。”

    “周總,不用客氣,為您服務是應該的。”吳莉莉笑了笑,最近她心情很好、很愛笑,從戀家公司跳槽過來沒幾天,已經賣出去了好幾套房子,合著每天都能賣出去一套,吳莉莉的收入也是水漲船高。

    “對了,你說有事要跟我說,是什麼事呀?”周強問道。

    聽到周強的話,吳莉莉神色一斂,露出一抹鄭重的神色,道:“周總,有人通過我,想要見您一面?”
410555 發表於 2017-5-21 23:55
237 價格戰

    “什麼人?”周強疑惑道。

    “是一個在遠洋房地產公司的朋友。”吳莉莉說道。

    “我記得遠洋房地產,好像碧雲小區的開發商吧。”周強沉吟了片刻,因為選在碧雲小區倒房,他針對碧雲小區,提前做了很多的工作。

    “嗯。”吳莉莉點點頭,說道:“其實,我剛來京城的時候,做的事一手樓盤銷售,賣的就是碧雲小區的房子,後來因為一手房銷售流動性太大,才進入的二手房中介行業。”

    周強點點頭,一手房銷售跟中介行業不同,屬於打一槍、換一個地,哪裡有新樓盤、就要去哪里工作,今年可能在京城東區,明年就有可能會到京城南區,不像二手房中介會長期插根在一個小區。

    “也就是在那個時候,我跟這位遠洋房地產公司的朋友認識的,前幾天,他知道了我跳槽的事,就約我一起吃飯,我們聊起了倒房的事,他對於您能提早知道新建高中的事很感興趣,所以想要通過我,認識一下您。”吳莉莉抬起頭,有些擔憂的望著周強,害怕周強會因此不高興。

    “你那個朋友在遠洋公司,主要是負責哪方面工作的?”周強問道。

    “房地產營銷策劃。”吳莉莉說道。

    營銷策劃是一個很廣泛的概念,分為投資營銷、定位營銷、設計營銷、形象營銷等等。

    其中,投資營銷是全程營銷的起點,是房地產開發的關鍵,透過細緻的市場調查,認真分析用地周邊環境、區域市場現狀及其發展趨勢,進行科學的SWOT分析,歸納總結出房地產價值,模擬出最有實現可能的價格方案,並進行投資風險分析,對價格方案進行調整,風險最低的價格方案與最高的價格方案同時列出,並提出規避的方法,通過拍賣、招投標進行最有把握的競爭。

    說簡單點,就是看看這塊地皮,有沒有投資、拍買的價值。

    “你這位朋友,找我幹嘛?”周強問道。

    “他沒有明說,不過根據我的猜測,是希望從您那裡獲取消息,低價競拍到有價值的地皮,就像這次新建高中的事情,如果能提前在附近拍下一塊地皮,等到新建高中的事曝光後,地皮的價格就會暴漲,不論是自己開發、還是轉手出售,對於房地產公司來說,都是一筆穩賺不賠的買賣。”吳莉莉猜測道。

    “你那位朋友,還真瞧得起我。”周強笑道。

    “做他們那一行的,就是八面玲瓏、靠消息吃飯,遍地撒網、重點撈魚,為的就是得到有價值的投資信息。”吳莉莉解釋了一句,對於她的那位朋友,還是比較了解的。

    “改天吧,有合適的機會,可以認識一下。”周強點點頭,明白了吳莉莉的意思。

    在周強看來,吳莉莉的那位朋友,聽說了自己倒房的事後,對於自己的消息來源很感興趣,所以才會想要認識自己,對方也未必一定是想從自己這裡得到什麼,說白了,就是多一個朋友、多一條路,說不定哪天能夠用得上。

    “行,我知道該怎麼說了。”看到周強不置可否的態度,吳莉莉點頭應道。

    對於一手房方面的信息,周強日記本中也有些記載,不過周強暫時還不打算透露給別人,因為根據日記本中的記載,周強過段時間會在中偉公司遇到一個貴人,也是這個人帶著周強進入了一手房市場。

    周強不打算改變原有的工作軌跡,否則,未來的東西出現了變動,反而會讓他失去了先知的優勢,還不如按部就班的來的穩妥。

    不過有機會的話,吳莉莉的朋友到是可以見一見,多一個朋友多一條路,以後說不定會有合作的機會……

    京馨小區,戀家門店。

    杜達看了一眼手錶,已經是晚上八點鐘了,走到韓傑克的位置旁,敲了敲韓傑克的桌子,道:“傑克,跟我過來一下。”

    “好。”韓傑克應了一聲,站起身,跟著杜達走進會議室。

    走進會議室後,兩個人坐在會議桌旁,韓傑克開口問道:“老大,您有啥吩咐?”

    “傑克,下午跟客戶聯繫過嗎?”杜達問道。

    “聯繫過,不過,手機一直打不通。”韓傑克嘆了一口氣。

    “你現在用我的手機,再給客戶打一通電話。”杜達心眼很多,怕客戶是故意不接聽韓傑克的電話。

    “嗯。”韓傑克應了一聲,接過了杜達的手機,又撥打了客戶的電話,不過,手機裡依舊傳出:

    “您好,您所撥打的電話已關機……”

    “老大,手機還是打不通。”韓傑克說道。

    “用不著你說,我又不聾。”杜達哼了一聲。

    “老大,一直聯繫不上客戶,咱們現在該怎麼辦,明天業主就要跟客戶面談,甚至都有可能會簽約,咱們總不能乾等著。”韓傑克嘆息道。

    “既然現在聯繫不上客戶,那咱們就聯繫業主。”杜達沉吟了片刻說道。

    “老大,您這是什麼意思?”韓傑克問道。

    “你現在給業主打電話。”杜達說道。

    “跟業主打電話幹嘛?怎麼說?”韓傑克露出疑惑的神色。

    “算了,還是我打吧。”杜達搖搖頭,從韓傑克手中接過手機,隨後,找到9號樓1801業主的號碼,撥打了過去。

    片刻後,手機接通了,傳來一個男子的聲音,道:“餵,我是鄧榮。”

    “鄧先生您好,我是麥田公司的小林。”杜達沒有以真實身份跟業主溝通,而是隨口編造了一個身份。

    “有什麼事嗎?”這些天,打電話過來,詢問房子的中介很多,鄧榮已經習以為常。

    “您9號樓1801的房子,明天能看嗎?”杜達問道。

    “你有客戶嗎?”

    “有,如果您明天能過來,我就約客戶看房子。”杜達說道。

    “可以。”鄧榮應了一聲,已經跟中偉公司約好,明天上午去中偉公司面談,如果談不攏的話,正好可以繼續帶客戶看房子。

    “鄧先生,現在您的房子賣多少錢?”杜達問道。

    鄧榮猶豫了一下,跟中偉公司說的底價是690萬元,不過對方第一次問,他自然不會透露底價,道:

    “七百萬元。”

    “價格倒是不貴,如果房子裝修不錯,我的客戶應該能接受。”杜達沒有還價,十分痛快的答應了。

    聽到對方的客戶,能夠接受七百萬元的價格,鄧榮楞了一下,以前中介公司詢問價格,自己報價之後,對方都會打壓價格,這麼痛快的接受報價還是第一次,心中不禁暗道,難道是自己的要價低了?

    鄧榮猶豫了一下,道:“我這是豪華裝修,絕對沒問題,既然客戶能接受價格,明天就帶他過來看房子吧。”

    “好的,那我明天再聯繫您。”杜達應了一聲,隨後掛斷了手機。

    “老大,你給業主打電話,是為了提高對方的心理價位?”韓傑克猜測道。

    “不錯,只要業主覺得房子能賣高價,就不會輕易低價出售,我看中偉公司怎麼談?”杜達露出一抹冷笑。
410555 發表於 2017-5-21 23:56
238 面談

    翌日上午。

    一輛汽車停在了京馨小區外,汽車裡走下來了一個中年男子,男子個子不高、長得很儒雅,穿著一件白色休閒裝,下巴還留著一撮小鬍子。

    這個男子名叫鄧榮,是京馨小區的業主,不過,如果今天的事情辦得順利,業主前面就要掛個'前'字了。

    鄧榮今天來這裡,是應了中偉公司的邀請,來談賣房的事情,而且雙方在價格方面,也多少達成了一定的共識。

    中偉公司的客戶,想要以670萬元購買房子,而鄧榮報的底價是690萬元,買方和賣方之間還有二十萬元的差額。

    不過,存在差額是很正常的,因為不論是買方、還是賣方,都希望自己能夠獲得更多的利益,再沒有試探出彼此的底價時,雙方也不會報出自己的底價。

    而且,客戶和業主明知道有二十萬的差價,偏偏還答應了進行面談,說明雙方都還有還價的餘地,只要彼此是真心想成交,大家都彼此各退一步,這個單子也就成了。

    在答應周強見面之前,鄧榮的確是這個心態,而且當時他的心理價位要比690萬元低,如果是跟客戶面談,或許還會繼續降低房價,但是,在鄧榮接到一通電話後,他的想法卻是改變了。

    昨天晚上,麥田公司有個姓林的業務員,給鄧榮打了一通電話,約鄧榮今天下午看房子,並且詢問了房子的底價,按照鄧榮的猜想,自己第一次報價,對方肯定會還價,所以就多報了十萬元,報了一個七百萬元整。

    然而,另鄧榮沒有想到的事,那個麥田公司的小林,並沒有跟他還價的意思,甚至還很痛快的表示,他的客戶能夠接受這個價格。

    頓時,鄧榮心裡就有些變化了,暗道,果然還是有識貨的客戶,同時,他也多了一種選擇,如果跟中偉公司談不攏,還可以把希望放到麥田公司上。

    另一方面,因為麥田公司的小林,很痛快的答應了七百萬元的房價,間接的提升了鄧榮的心裡價位,讓他不禁有些犯嘀咕,是不是自己給中偉公司的報價低了。

    當然,跟中介公司的人接觸多了,鄧榮也多長了一個心眼,對於那個麥田公司小林的話也沒有盡信,很多中介公司看房前都答應的很痛快,說自己的客戶經濟實力雄厚、不差錢,但是看完房子後,真到了談房價時態度又變了,砍起價來也是不遺餘力。

    鄧榮綜合分析了一番,覺得自己既然昨天報了690萬餘,那就以690萬元為底價,低了這個價格就不賣了,然後,在等著麥田公司那邊的消息,多一個客戶、也能多一個選擇。

    鄧榮以前沒去過中偉公司,不過,昨天中偉公司那個叫林悅的女業務員,給她發了一條短信息,其中就有中偉公司的具體位置。

    說起來也巧,中偉和麥田這兩個中介公司,跟他聯繫的業務員都姓林,若非一個是男、一個是女,還真容易讓人搞混了。

    中介公司的工作,說白了就是倒騰房子的,是以中偉公司自然不會虧待了自己,找了一個人流量大、很顯眼的底商,鄧榮很容易就找到了。

    鄧榮剛走到店門口,前台就有一個女子站了起來,問道:“先是您好,請問您是想要租房、還是買房?”

    聽著這個聲音,鄧榮覺得有些耳熟,打量了女子一眼,試探道:“你是林小姐吧。”

    “呦,你是九號樓的業主鄧先生?”女子微微一愣,隨後也猜出了鄧榮的身份。

    “是我。”鄧榮點點頭。

    “鄧先生,歡迎光臨、神交已久,還是第一次見到您本人。”林悅迎了出來,笑道。

    “如果知道林小姐是個美女,我可能早就登門了。”鄧榮打趣道。

    “鄧先生,我算什麼美女呀,您就別逗我了。”林悅笑了笑,又擺了擺手,心中還是很受用的。

    以前,林悅也算得上是店花,可謂是中偉門店的顏值擔當,在附近的中介行業裡也算的上出挑的美女,可惜自從許茹芸來了之後,各種讚美之聲就轉移了,不論是臉蛋、身材、皮膚,許茹芸都能壓她一頭,林悅很久沒有聽過這種誇讚了。

    “鄧先生,客戶已經到了,我們店長正在會議室作陪,正等著您大駕光臨呢。”林悅的欣喜,只是出於女人的天性,倒也沒有忘記正事。

    “林小姐,勞駕幫我帶下路。”鄧榮說道。

    “好的。”林悅應了一聲,隨後,做了一個請的手勢。

    在林悅的帶領下,鄧榮二人敲門進入會議室,只見裡面已經坐著三個人,主位上的是一個二十多歲的青年,右側還坐著一對中年男女。

    “店長,這位是九號樓1801的業主鄧先生。”林悅主動介紹了一下,因為鄧榮是第一次來,周強也不認得對方,由林悅主動介紹,也免去了大家的尷尬。

    “鄧先生您好,我是中偉公司的店長,周強。”

    “您好。”鄧榮應了一聲,暗道,這個年輕人是店長,那麼旁邊的中年男女應該就是客戶了。

    果然,雙方介紹沒多久,周強就指著一旁的中年夫婦,道:“這兩位,就是想要買房的客戶,馬先生和他的夫人。”

    “您好。”客戶和業主也點頭示意,算是彼此認識了。

    “既然大家都認識了,那我也不拐彎抹角了,今天將大家聚在一起,其實都有一個共同的目的,那就是希望這個單子能談成,既然大家有了共同的目的,那麼談話就容易了很多。”說完,周強掃視了一眼雙方,看到客戶和業主都沒有表示,繼續說道:

    “那我就把房子的情況,在簡單的介紹一下,房子是大四居、南北通透、豪華裝修、房本滿五年,現在的售價是690萬元,我說的對吧?鄧先生。”

    “不錯,是這麼個情況。”

    鄧榮先是應了一聲,又覺得有些不足,補充道:“這套房子,都是用最好的材料裝修的,而且因為工作的緣故,我不經常在京城,基本上可以說沒怎麼住過,房子保養的非常好,買了之後,連從新裝修的錢都省了。”

    “馬先生,房子的情況您也了解了,說說您的想法。”周強做了個請的手勢,示意馬勇開口說話。

    其實鄧榮來之前,周強就跟客戶溝通好了,也已經摸清了客戶的底價,不過,中介行業說白了就是中間人,周強還是要保持中立態度,是以,由客戶自己來說更合適,至少不會給業主一種,中介公司和客戶同流合污的印象。

    “房子我看過了,覺得還算不錯,也確實有買的意向,只不過覺得價格有點高。”馬勇說道。

    “馬先生,您的的心理價位是多少?”周強問道。

    “670萬元。”馬勇說道。

    對於這個價格,鄧榮也並不意外,因為在昨天的電話裡,周強已經跟他透露過了,不過,現在由客戶親自說出來,意義自然又是不同。

    “鄧先生,您覺得這個價格怎麼樣?”周強問道。

    “不怎麼樣,我之前報的是七百萬元,現在已經便宜了十萬元,再低了,我不會考慮出售。”鄧榮說的很乾脆,沒有一點猶豫之色。

    鄧榮的態度如此果決,讓周強多少有些意外,只能暫時將突破口,轉移到客戶那邊說道:“馬先生,您剛才也聽到了,房子之前的售價是七百萬,鄧先生覺得您有誠意,已經便宜了十萬元,您既然是真心想買,也應該表示點誠意,不是?”

    馬勇沉吟了片刻,他很喜歡9號樓1801的房子,比之前跟著戀家看的房子都要好,所以買房的意向很大,道:“行,我願意再加五萬元,以675萬元的價格購買。”

    聽到馬勇的話,周強心中一喜,像這種談判最怕的就是僵持,有時候客戶和業主不是差那點錢,就是為了爭一口氣,總想著對方會讓步,結果場面會愈發的僵持。

    現在,馬勇這一方主動退讓了,算是給了業主一個面子,同時也表明了購買的誠意,如果業主真心想要出售,這時候也應當讓一步,降低房子的出售價格。

    只要雙方都肯讓步,表現出足夠的誠意,加上周強從中周旋,彌補買賣雙方的差額,這個單子也就能做成了。

    “鄧先生,您剛才聽到了,馬先生加了五萬元的購買價格,可見是真心想買您的房子,您這邊也稍微讓一讓,這個單子也就成了,大家也能交個朋友。”周強轉過身去,湊到鄧榮身旁,低聲勸道。

    “周店長,我昨天給您說了,房子底價就是690萬元,少一分不賣。”鄧榮搖了搖頭,不容置疑道。

    如果,昨天晚上沒有接到麥田公司小林的電話,鄧榮很有可能會降低房價,在周強的說和下,跟客戶討價還價,把這套房子給賣了。

    但是,麥田公司的那通電話,不僅給他多提供了一種選擇,同時也提升了他的心理價位,既然有人看上了自己的房子,還願意高價購買,又何必賤價出售?

    周強微微皺眉,臉上露出疑惑之色,若說剛開始,鄧榮不願意出售還能理解,現在客戶已經增加了購買價格,鄧榮的態度還是這麼強硬,沒有絲毫鬆口的跡象,這就有點說不通了。

    鄧榮的態度有些反常!
410555 發表於 2017-5-22 00:00
239 柳暗花明

    按照周強的經驗,業主在答應面談之前,往往會留著一定的砍價餘地,或者說,只要業主答應了面談,就有一定降價心裡準備,否則,明知道有二十萬的差額,還來這里幹嘛?

    昨天林悅打電話的時候,業主的態度還算不錯,但是,今天來了以後卻是另外一番態度,中間應該是發生了什麼事。

    為今之計,只能是將客戶和業主分開,然後周強單獨跟業主談談,試探一下業主的真正心思,在沒有摸透業主真實想法之前,這個單子恐怕沒辦法再談下去。

    隨後,周強打了個招呼,讓林悅繼續留在會議室,陪著客戶馬勇夫婦,自己則是找了個藉口,將業主叫了出來,帶到了店長辦公室。

    “鄧先生,您請坐。”周強坐了一個請的手勢,示意對方坐到沙發上。

    “周店長,不是正在跟客戶談嗎?你把我叫到這幹嘛?”鄧榮翹著二郎腿,瞥了周強一眼,反問道。

    “跟客戶談之前,我還是想先跟您溝通一下。”周強道。

    “周店長,您想跟我溝通甚麼?”鄧榮問道。

    周強從兜里掏出一包煙,遞給了鄧榮一支,道:“鄧先生,看您剛才的態度,是不准備再降低價格了?”

    “對呀,690萬元已經是底價了,還讓我怎麼降?”鄧榮反問道。

    “您也知道,這個單子有二十萬的差額,若是光讓客戶來填補,恐怕這個單子很難簽約。”周強說道。

    “他要是接受不了價格,那就別買唄,看上我房子的客戶多得是,我賣給別人就是了。”鄧榮不以為意道。

    聽到這,周強算是明白了,鄧榮的底氣這麼足,估計是因為其他中介公司,也給他介紹了客戶,而且看樣子出價不低。

    “鄧先生,除了我們公司外,還有其他公司跟您聯繫了?”周強問道。

    “當然,我的房子這麼好,不知道多少中介公司盯著,看上我房子的客戶就有好幾個,昨晚,還有打電話約我看房的呢。”鄧榮雙眉一挑,露出一抹得意的神色。

    昨天下午,林悅打電話的時候,鄧榮這邊態度還不錯,誘因,很有可能是昨晚那通電話,周強試探道:“昨晚,約您看房的中介公司,想要多少錢買您的房子?”

    “七百萬。”鄧榮說道。

    “他們同意了?”周強問道。

    “很痛快就答應了,可不像你這個客戶這麼墨跡,我願意690萬元出售,已經是很照顧你們公司了。”鄧榮說道

    聽到這,周強覺得肯定有問題,馬勇夫婦出的價格已經夠高了,如果真有這麼闊氣的客戶,馬勇夫婦也不可能買到房子,日記本也就不會出現那樣的記載,換句話說,昨晚約鄧榮的客戶肯定有問題。

    周強大膽的猜測,應該是跟戀家的人有關,試探道:“鄧先生,昨晚約您看房的人,是不是戀家公司的?”

    “不是。”鄧榮搖搖頭,斬釘截鐵道。

    看著對方不想再撒謊,周強微微皺眉,道:“能讓我看一下,昨晚,約您看房的手機號碼嗎?”

    “為啥?”鄧榮有些警惕的說道。

    周強眼珠子一轉,笑道:“最近有很多冒充中介,打電話騙錢的,我這不是怕您上當嗎?”

    “我給你手機號碼,你就能通過一排數字,看出對方是不是騙子?那麼神?”鄧榮嗤笑了一聲,有些不相信。

    “您要不信,咱們可以試試呀?”周強說道。

    “OK,那就試試,反正也沒啥。”鄧榮嘀咕了一句,隨後掏出了手機,找到一個叫麥田小林的聯繫人,將手機號遞給周強看。

    周強拿出自己的手機,打開'好搜'的搜索引擎,隨後輸入了這個手機號碼,頓時,出現了關於這個手機號碼的信息。

    鄧榮也湊了過來,嘀咕道:“我靠,還能這麼玩。”

    周強沒有理對方,點開了一條信息,出現了一個58同城的界面,是一個房產信息的端口,端口上的經紀人名叫杜達,下面還留著剛才的手機號碼。

    看到這,周強露出一抹冷笑,暗道,果然是這孫子。

    “鄧先生,這不是戀家的經紀人嗎?我問您,您還不肯承認。”周強扭過頭,盯著對方問道。

    “不對呀,昨天他給我打電話,說是麥田公司的小林,怎麼今天又成了戀家公司的杜達了,這是怎麼回事?”鄧榮有些蒙了。

    “我不是說了嗎?最近有很多冒充中介公司的騙子,我估計正好讓您碰到了,這種人根本沒有實體門店,所謂的戀家和麥田的經紀人身份,不過是一個行騙的幌子。 ”周強笑了笑,又添了一把火,直接把鄧榮抹黑了。

    “真是騙子?”鄧榮疑惑道。

    “不然呢?為啥要隱瞞真是身份?”周強反問道。

    鄧榮想了想也是,昨晚打電話說是麥田的小林,今天晚上一搜號碼,成了戀家公司的杜達,如果不是騙子的話,為什麼要用兩個身份?

    “那我該咋辦?”鄧榮問道。

    “既然他們是衝著房子來的,您把房子賣了,不就沒事了嗎?”周強說道。

    “話是這麼說,可關鍵客戶出價太低了。”鄧榮說道。

    “您還等著騙子許諾的七百萬呢?”周強笑道。

    “不是騙子的問題,關鍵,我也想把房價賣高點。”鄧榮說道。

    “現在的騙子,就是抓住您這樣的心裡,故意給您報的高價,有句老話說得好,褒貶是買主,喝彩是看客,既然是做買賣,哪有不討價還價的,您說,是不是這個理。”周強正色道。

    “周店長,您的意思是說,我的房子不值七百萬?”鄧榮追問道。

    “價格不能決定市場,還得看有沒有人掏錢買,房價也是一樣的道理,網上有京馨小區的平均價,但是,那只是一個評估的報價,根本就做不得數,真正的行情還得跟著成交價走,據我所知,京馨小區的四居室出售價,沒有一套超過680萬元的,更別說是七百萬了。”周強說道。

    “周店長,我腦子有點亂,您再讓我考慮一下。”鄧榮擺了擺手,道。

    亂,就對了,周強心想,就得趁亂把你說服。

    “鄧先生,您是業主應該很清楚,京城的限購政策越來越嚴,房產市場也比較萎靡不振,現在買房的人都是有剛性需求的,您要是錯過了,可未必有這麼好的客戶了。”周強勸道。

    “我再想想。”鄧榮說道。

    “還有啥好想的,您這四居室也出售了一段時間了,但是一直都沒有賣出去,您應該很清楚,大戶型的房子不如小戶型的好賣,真要錯過了這個客戶,您還想掛多久?”周強語重心長的說道。

    “誒……也是這麼個道理。”鄧榮點點頭,頗有幾分感同身受。

    這套四居室房子,鄧榮已經賣了半年了,剛開始出售價格720萬元,基本上沒啥客戶看,三個月前又降到710萬元,看的客戶多了,但是還是沒有太靠譜的,前不久,才把房價降到了700萬元,連著折騰了兩次,鄧榮的心理價位也跟著一直再降。

    昨晚,杜達打的那通電話,算是一劑強心劑,讓鄧榮有些飄飄然,覺得還是有人欣賞自己的房子的,心理價位也再次提升了。

    誰曾想,今天跟周強打過照面後,卻被揭穿對方是個騙子,鄧榮原本飄飄然的心裡一下子就跌到了谷底,心理價位也被陡然拉低了。

    “鄧先生,您聽我的準沒錯,再跟客戶好好談談,價格差不多就賣了,省的天天為了房子的事折騰,有這功夫不如多忙忙事業,還怕掙不出這點錢。”周強勸道。

    “你說的也對,這房子都賣了大半年了,也不差這十萬二十萬的,如果你的客戶真的想買,那就680萬元,這真是我的底價了,再低我可就不賣了。”鄧榮沉吟了片刻,鄭重說道。

    “鄧先生,您也是我的客戶,不會讓您吃虧的,您先在辦公室休息會,我再去跟馬先生那邊談談。”周強說道。

    “去吧。”鄧榮擺了擺手,他剛才的態度很硬,現在陡然間降了價,也覺得面對馬勇有些尷尬。

    業主這邊搞定了,周強又回到會議室跟客戶談,客戶這邊的問題不大,原本就已經將價格提到675萬元,現在聽說業主一下子降了十萬元,準備680萬元出售,客戶也沒有多少猶豫,直接就答應了680萬元的價格。

    周強也不禁讚了一句,客戶真給力。

    敲定了價格,其他的問題,都是旁枝末葉,周強準備趁熱打鐵將合同簽了,隨後,將鄧榮叫回了會議室,彼此談了一下交房細節,在周強的催促下直接簽了購房合同。

    這是周強當店長以來,店裡籤的第一個大單子,將近二十萬元的中介費,對於剛剛接手中偉門店不到一個月的周強來說,算是一份很好的成績單了。

    因為店里大部分業務員,都參與到了這個單子中,每個人都能獲得幾萬元的業績,這種在店長領導下利益均霑的模式,不僅能提升團隊的士氣和凝聚力,也提高了周強的個人威望。

    這一刻,周強的店長職務,可以說是穩如泰山,更重要的是,通過這一次的計劃,周強的管理能力得到實踐,對他以後的事業發展,有著舉足輕重的影響。
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