[都市生活] 重生完美時代 作者:公子不歌(連載中)

 
Babcorn 2017-3-29 14:27:21 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 1787 2860491
Babcorn 發表於 2018-4-2 10:01
第1408章 YYtu

    李牧雖然一直在努力將牧野科技發展成一個國際化的超級企業,但那主要是在格局以及戰略方面,具體到戰術上的時候,李牧的觀念還是相對「狹隘」了一些,例如現如今牧野科技高度機密的項目,在李牧的授意下,核心研發團隊基本上全是華夏人,至少也要是華裔,否則技術就算再強,也無法觸及到項目的核心層。

    之所以這麼做,是因為牧野科技現如今已經與華夏互聯網企業拉大了差距,不怕華夏互聯網企業彎道超車,但是相對西方企業,尤其是硅谷企業來說,他的領先優勢比較薄弱,大部分是在產品意識層面領先對手,但在技術層面,牧野科技還有許多的不足與軟肋。

    在這種情況下,更要加倍注重對重要產品核心邏輯的保護,否則一旦洩露了自己的核心「玩法」,那些研發實力極強的企業就很有可能飛速趕上。

    在產品意識以及社交服務、價格打擊方面,牧野科技有絕對的優勢,但是在技術支撐方面,牧野科技要比蘋果弱了一大截,後者畢竟是一個能夠獨立研發操作系統以及整機電腦的大拿,技術儲備之強,足以讓牧野科技望塵莫及。

    正因為在技術儲備以及研發能力上比蘋果弱了不少,李牧才要求牧野科技的研發團隊必須對項目進行嚴格保密,好給對手一個措手不及,並且拉大對方追趕的距離與難度。

    由於蘋果一直沒有真正將牧野科技視為現階段重點關注的競爭對手,所以他們對牧野科技的相關動作缺乏掌握以及準備,現在,YYtunes即將上線,Mango-ME2開始量產,等於是牧野科技瞬間向蘋果亮出了獠牙,並且做好了搏殺的準備。

    喬布斯從未向今天這樣方寸大亂,因為面對李牧的全面開戰,他手頭根本就沒有能夠抵擋的力量,起碼眼下還沒有,這也就意味著,蘋果必須硬著頭皮去扛牧野科技發起的衝擊,無論這股衝擊的力量有多強,蘋果都要拚死站住,否則,iPod以及iTunes的業務一旦被摧毀,整個蘋果就會淪為一台沒有油料供應的重載卡車,結局會有多慘烈,喬布斯不敢細想。

    ……

    在全世界網民,以及互聯網從業人員的關注下,牧野科技在5月21號這個稍顯特殊的日子裡,正式在全球範圍內上線了具有顛覆性意義的YYtunes。

    全球各國的網民以及YY用戶都可以直接下載YYtunes的客戶端,而用戶在更新了最新版YY之後,會發現YY上面出現了一個由三色線條構成的三角播放器形LOGO,這就是YYtunes的LOGO,也是YYtunes在YY上的快捷啟動項。

    YY對YYtunes的宣傳上,給這款軟件賦予了它的核心價值觀以及Slogan:用音樂,讓世界連在一起。

    這句Slogan不過十個字,但充分彰顯了YYtunes的格局,這不是一個簡單的音樂播放器,這,是一個能把全世界連在一起的音樂世界!是一個足以顛覆線上音樂領域的新產品!

    YY在全世界數以億計的用戶中,有超過五千萬人在第一時間下載體驗了YYtunes,在他們眼裡,牧野科技一直是一個顛覆性的企業,它總是會向世界拋出讓人目瞪口呆的好產品,即便是一款音樂軟件,YY的用戶以及粉絲們也迫不及待的想看一看,牧野科技會把一款音樂軟件玩出什麼樣的花來。

    為了確保用戶有足夠的機會瞭解這款軟件,YYtunes在上線的第一個月裡,在全球範圍內免費提供在線試聽業務,李牧為這一個月的免費期,李牧沒有用平台方的強勢去迫使唱片公司配合,而是為此給所有簽約的唱片公司額外支付了數百萬美元的版權補貼。

    當用戶下載並打開YYtunes的時候,他們彷彿發現了新大陸一般,在他們的互聯網生涯裡,他們還從來沒有看到過這麼漂亮的產品界面,YYtunes的首頁,以不規則方形模塊互相組合的形式,分別展示著不同的歌手、專輯、專題,以及音樂風格,有寬高1:1、2:2的正方形展示專輯,有寬高3:1的輪播Banner展示熱門歌手及專題,有寬高1:2的豎形展示位展示熱門歌手和專題,雖然形狀很多,但拼接起來卻絲毫不顯凌亂。

    這種設計風格是融合了後期iTunes以及Windows10開始菜單的特色,重點突出模塊化的圖片展示位,絕大多數的展示面積都給了圖片,只有少數留給了文字,絢麗的色彩以及視覺效果,讓所有人眼前一亮。

    喬布斯做夢也想不到,牧野科技這個超級酷炫,並且充滿了未來感的產品頁面,採用的設計元素,竟然有一半來自多年後的蘋果。

    所有互聯網行業的美工設計人員,在看到這樣的頁面設計之後,都感覺到自慚形穢,這種感覺,直觀點說,等於把一輛來自15年後的超級概念車,放在現在的汽車設計師面前,這對當下汽車設計師帶來的不只是視覺效果的衝擊,更多的是,那種設計語言與設計概念的隔代感,對技術人員來說,他們最怕的不是差距,而是代差。

    對用戶來說,YYtunes給他們帶來的驚喜遠遠不只是設計語言的先進,當他們使用YY號登陸之後,YYtunes立刻用設計溫和的浮窗給他們彈出了一個標籤庫,這個標籤庫是以音樂風格劃分的,大體分為:流行、古典、電子、搖滾、說唱、英倫、爵士、鄉村、藍調以及其他這10個大類,用戶只需要點擊自己喜歡的音樂風格然後點擊確定即可。

    除了標籤選項之外,用戶也可以直接點擊跳過,而且YYtunes的「跳過」選項非常醒目,盡最大可能降低「打標籤」給用戶帶來的困擾。

    由於界面設計友好,用戶打標籤的比例非常高,90%以上的用戶,都在登陸之後根據自己對音樂的喜好,進行了標籤的選擇,而當他們選擇過標籤,然後點擊確定之後,YYtunes又給了他們一個巨大的驚喜。

    在YYtunes的後台邏輯裡,打過標籤的用戶,只要點擊確定,軟件的首頁立刻進行肉眼可見的重置,這種重置的視覺效果是:原本所有模塊的畫面都由左向右進行模糊,隨後由一道白色光線將模糊過的畫面「洗掉」,隨之而來的,是重置後的新首頁。

    新的首頁並不會對模塊本身的佈局進行修改,但會對模塊中的內容進行徹底修改,而修改的邏輯就是基於用戶自己打的標籤,以及他們的語言版本。

    如果一個使用英文版的美國用戶選擇了流行、搖滾以及藍調這三個分類標籤,那麼後台會立刻將英語領域在流行、搖滾、藍調這三個領域最火的歌手、專輯以及單曲調出來,並佔據60%的展示位;

    而另外40%的展示位,有10%用來展示YYtunes官方希望推廣的內容;10%用來展示非英語系的流行、搖滾、藍調歌手與歌曲;10%用來展示其他用戶沒有選擇的分類中最受歡迎的歌手與歌曲,還有10%則用來顯示好友動態。

    由於YYtunes現在才剛上線,所以好友動態裡不會展示用戶的好友或者他關注的人在聽什麼,而是會調取他的好友列表,輪播展示:您的好友XX也加入了YYtunes。

    總體來說,YYtunes會在用戶選定標籤之後,完全根據用戶自己給自己定義的屬性,來為他生成一個屬於他的獨有首頁,這個對用戶來說,實在是友好到大大超出預期,還從來沒有哪個軟件,能夠像YYtunes一樣,這麼「慣」著用戶。

    除了首頁之外,YYtunes還有四個二級頁面,分別是分類頁面、排行頁面、個人頁面以及動態頁面。

    分類頁面裡,用戶可以根據十個大音樂類型一步步深入探尋自己喜歡的音樂類型,例如某個聽眾喜歡「死亡金屬」,在分類界面裡進入【搖滾】大分類,然後進入【重型搖滾】再選擇【死亡金屬】,查看【死亡金屬】小分類下面的歌手。

    排行頁面裡是YYtunes設定的多項排行榜,分別為:熱歌榜、新歌榜、人氣歌手榜、單曲銷量榜、專輯銷量榜、暢銷歌手榜等,而榜單邏輯也非常清晰:

    【熱歌榜】就是單位時間內播放次數最多的100首歌曲上榜;

    【新歌榜】是上架第一個月內播放次數最多的100首歌曲上榜;

    【人氣歌手榜】是單位時間內總播放次數最多的100位歌手上榜;

    【單曲銷量榜】是單位時間內總付費下載次數最高的100首歌曲上榜;

    【專輯銷量榜】是單位時間內總付費下載次數最好的100張專輯上榜;

    【暢銷歌手榜】是單位時間內總銷售額最高的100位歌手上榜;

    所有的榜單都分為:日、周、月、總這四個時間軸選擇,同時也可以進行地區篩選,而數據的統計邏輯是都要去重,也就是去掉重複項,尤其是以播放次數為主的榜單,為了防止惡意刷榜,每一個註冊用戶,24小時之內聽一首歌,無論聽多少次,榜單都以一次計算;

    由於剛剛上線,榜單還沒有足夠的數據支撐,所以在上線第一個小時,每一個榜單都顯示著:「數據收集中,快幫助你喜歡的歌手(歌曲、專輯)上榜吧!」

    在個人頁面裡,顯示著用戶的個人設置選項,包括個人資料、喜歡的音樂、創建的歌單以及最近播放、已購音樂等等;

    在動態頁面裡,根據時間先後,顯示用戶關注的歌手最新動態,用戶的好友,以及關注的其他用戶最新動態。

    歌手方面,假如用戶關注周傑輪,一旦周傑輪發佈了新的單曲(專輯)、或者即將在某地舉辦演唱會(歌迷見面會),平台就會在動態裡給關注他的歌迷推送,除此之外,YYtunes還專門給歌手預留了個人賬號的後台,到時候他們可以親自在後台發佈自定義的動態內容,借此來增強與粉絲之間的互動。

    好友體系將直接讀取用戶的YY好友列表,用戶可以在這裡看到自己所有已經加入YYtunes的用戶列表,如果自己某位好友關注了莫紋蔚,那他的好友都會在動態頁面裡看到:「XX關注了歌手莫紋蔚」這樣的消息,如果好友點贊、評論了某首歌,也會提示:「XX點贊(評論)了某歌手的《某某某》」,所有的動態提醒都會附帶超鏈接,用戶在看到動態提醒的時候,可以直接通過點擊,進入到該動態的實質內容中。

    YYtunes並不是強制用戶公開自己的行為舉動,而是給了用戶自己進行隱私設置的選項,用戶可以選擇公佈或者不公佈個人動態,在往後的迭代版本裡,這個功能將會得到逐步升級,例如,升級到用戶可以選擇只對某些用戶公佈,或者只對某些用戶不公佈,再逐步升級到用戶可以自定義好友分組,進行組別的公佈與不公佈選擇。

    這些功能,李牧在做產品設計的時候就已經全部考慮清楚,但很多後續越來越人性化的產品設計,他並沒有安排在第一代版本中體現,而是把大量的後續細化以及升級功能保留,準備像擠牙膏一樣慢慢擠給用戶,這一方面是為了讓用戶時刻保持新鮮感、保證每一次迭代都能夠讓用戶感到驚喜,另一方面也是為了保證與競品之間的差距,一旦有競品追趕,就可以拿出升級版本來拉大差距,讓競品永遠追趕不上。

    除此之外,在最關鍵的播放界面,除了保障功能選項醒目、清爽之外,李牧還做了一些小心思。

    在第一代的YYtunes裡,就已經集合了歌詞展示功能,初始版本裡只有少部分歌曲有歌詞,而多數沒有歌詞的歌曲,也提供給了用戶上傳歌詞的機會,如果用戶上傳的歌詞通過審核,在展示歌詞的時候,會對該用戶進行點名感謝,同時提供超鏈接,讓其他用戶可以直接關注該用戶。

    在播放界面裡,李牧還加入了分享功能,不過這個分享僅限YY用戶與YY用戶之間的分享,例如用戶A可以把一首歌曲分享給自己的好友B,而B將直接收到A發來的YY消息,提示他:我在YYtunes上發現了一首好歌,推薦給你,用戶B直接在YY對話框內點擊,就可以直接播放。

    這些功能在後世的QQ生態中都是非常基礎的功能,但是,在眼下,每一個功能都如同核彈一般,震撼著所有的用戶以及互聯網從業人員,它讓所有的用戶驚豔、欣喜,也讓所有的從業人員痛苦、絕望,如果說YYtunes的設計語言與當今的互聯網設計語言有代差,那更大的代差,在於它強大完善的產品理念!

    當友商們還在用小米加步槍組建游擊隊的時候,李牧已經把海陸空三位一體的現代化軍事佈局落地生根了,甚至還孵化出了以YY為核心的航母戰鬥群。

    現在,YYtunes的上線,意味著這個以YY為核心的航母戰鬥群,又新下水了一艘強大的護衛艦!
Babcorn 發表於 2018-4-2 10:01
第1409章 給用戶的世界格局

    即便是後世叱咤風雲的喬幫主,在YYtunes洶湧攻勢下,也被衝擊的方寸大亂。

    在他眼裡,YYtunes領先iTunes的不止是一個時代,還有一個次元。

    時代上的領先,指的是YYtunes那些與iTunes方向一致的功能;

    次元上的領先,指的是YYtunes特有的社交生態,這是iTunes根本不具備的基因;

    而YYtunes的實力才剛剛開始展現!

    上線一個小時之後,YYtunes就通過用戶行為,獲得了上線第一小時的大數據,各大排行榜立刻進入正常顯示階段,而且由於用戶正處於行為活躍階段,所以排行榜的變化非常快。

    邁克爾‧傑克遜、50-Cent、Linkin-Park 、Beyonce等歐美歌手排名迅速上升,而由於華夏強大的用戶基數,所以華夏歌手以及華語歌曲也有少量上榜,例如人氣正旺的周傑輪,一首《暗號》衝入了熱歌榜TOP10。

    不過這首歌因為是2002年7月發行的,所以在錄入後台的時候就基於2002年7月,由於已經發行一年,所以無緣新歌榜。

    快速變化的榜單吸引了歌迷們的密切關注,尤其是那些偶像在榜單上的歌迷,為了幫助偶像爬升排名,開始在YY上,以及各種網站上邀請他人幫忙給歌曲、歌手點贊,對這些狂熱的歌迷來說,YYtunes的榜單,就像是超級牛市時的大盤走勢圖,讓人不敢有片刻分神。

    由於上線首月在線試聽免費,所以YYtunes上線後的充值流水並不高,只有少數用戶下載單曲和專輯的時候提供了數百萬美元的業務流水,不過李牧對此一點都不擔心,現在產品剛剛上線,用戶首先要做的是融入到這個音樂社交世界,而不是一上來就讓他們為音樂支付資金。

    在李牧制定的推動節奏裡,上線首月是YYtunes的用戶養成期,這一個月最大的任務,就是儘可能吸引更多的用戶加入YYtunes,並且讓他們沉浸其中,從而在主觀上拋棄所有其他的線上試聽產品。

    只要養成期一切順利,上線第二個月正式在發達國家市場啟動付費包月,每月折合9.9美元的包月費用,一定會創造出一份讓人驚嘆的答卷。

    至於付費下載業務,李牧的信心更大,包月收入有它的瓶頸,例如一千萬付費用戶,每月所能創造的營收就是9900萬美元,想在這個基礎上增長,必須要通過增加付費用戶數來提升,這個越往後難度越大;

    而付費下載業務對單個用戶來說沒有瓶頸,一個付費用戶首月可能只下載了一首歌曲,可是一年之後,當他習慣了付費服務之後,很可能發展到每月購買十幾二十首歌,那樣一來,每個月創造的營收就有可能超過20美元,甚至更高,所以這是一條長期的增長線,蘋果在2013年的付費音樂下載營收就達到了三十多億美元,折合到月的話,每月營收都超過三億美元。

    ……

    雖然是在全球範圍內上線,但YYtunes在不同的國家與地區,有不同的戰略傾斜,在版權保護成熟的國家與地區,YYtunes直接上線了包月試聽業務,以及付費下載業務,但是在版權保護不夠成熟的國家與地區,牧野科技採取的是在線試聽包月業務「暫時免費」的運營策略,給本該收費業務暫時性免費,而不是直接給音樂免費,以免用戶本能的認為,音樂服務本身就是應該免費的。

    在「暫時免費」的地區,YYtunes不提供免費下載服務,用戶如果想要通過YYtunes下載音樂,還是需要付費的,在華夏也是如此,用戶可以在YYtunes上免費聽歌,但不能免費下歌,如果有下載免費歌曲的需求,可以去搜索盜版資源網站。

    除了服務的付費形式有區別之外,在全球任何一個國家與地區,YYtunes的其他業務功能都是沒有任何差別的,版權庫內所有的音樂都面向全球用戶開放,所有的用戶都可以在任意一首歌下發表評論,並且所有評論都會顯示給所有用戶,無論評論是任何一種國家的語言。

    如果是邁克爾‧傑克遜的一首經典歌曲《Billie-Jean》,那麼這首歌曲下面的評論有可能包含了全世界任何一種語言,但是,為了不讓某一種語言獨佔精華評論區,YYtunes特別設計了一個精華評論顯示的邏輯,既:精華評論的50%要從與使用者母語相同的精華評論裡選擇,剩下的50%,調取除使用者母語之外,其他使用人數最多的五種語言。

    例如,一個使用英文版YYtunes的用戶打開《Billie-Jean》這首歌的評論區,那麼置頂顯示的10條精華評論裡,5條是從所有英文評論裡選擇的點贊數最高前五名,剩餘五條,分別顯示點贊數最高的漢語評論、印度語評論、阿拉伯語評論、西班牙語評論以及俄語評論。

    如果是一個使用漢語版YYtunes的用戶打開這首歌,評論區則有五條漢語精華評論,以及五條其他語言的精華評論。

    絕大部分的用戶,對語言的掌握不會超過兩種,這也就意味著,六種語言展示的十條精華評論裡,差不多有四條是用戶看不懂的,開發的時候,牧野科技的團隊內部有人提議,應該按照用戶使用的語言,給他匹配用戶母語的精華評論,但李牧直接否決了。

    如果一個華夏的用戶打開《Billie-Jean》的音樂評論區,發現都是漢語評論,他一定會覺得親切,但是,這種親切感會讓他失去李牧希望他擁有的「世界格局」。

    相反,李牧不希望自己的YYtunes給各國用戶帶去親切感,他希望這款軟件,能像Facebook,甚至像哈勃望遠鏡那樣,給用戶帶來浩瀚感,李牧就是要把用戶看不懂的評論也展示出來,讓他們意識到,這不是單純的一款音樂軟件,這是一款全世界各國人民都在使用的音樂軟件!

    為了刺激用戶發表評論的動力,YYtunes特意推出了用戶等級,並且搭配積分獎勵,每發表一條評論,將得到一定的積分,如果有評論被選為精華,不但可以得到更多的積分,而且點贊數越高,獲得的積分也就越多,累計積分來進行升級,也可以用來兌換。

    在YYtunes裡,積分可以用來兌換單曲、專輯,甚至是包月服務,但系統自帶甄別機制,如果用戶為了得到積分胡亂灌水,系統將扣除對方非正常渠道獲得的積分,甚至還有加扣以及封號等懲罰措施。

    在YYtunes與各大唱片公司的合作協議裡,大家也都認可用戶積分兌換的產品不計入營收,這樣一來,YYtunes不需要為此額外補貼用戶和唱片公司,減少了運營成本。

    隨著用戶等級的不斷提升,用戶不但有更醒目的等級彰顯,更重要的是能夠成為「音樂達人」,一旦成為音樂達人,就有獲得系統推薦的資格,這將為他們增加更多的關注和粉絲。

    不出李牧所料的是,音樂評論的功能,在上線之後就立刻得到了全球各地用戶的喜愛與追捧!

    以前大家線上聽歌有無數不同的產品和網站,就拿美國市場來說,雖然同樣是在網上聽碧昂絲,但大家分散在幾十上百個網站、軟件上,他們所做的只是聽歌,說白了,這種行為,就是單向的數據請求:用戶向不同的平台請求碧昂絲某首歌的數據,這些平台根據用戶需求,將數據傳輸到他們的電腦上,再由電腦進行播放。

    這種試聽方式,說白了和電視沒有什麼區別,每一個電視觀眾都只跟電視台存在單向的數據請求,觀眾不在同一個電視台看節目,更不可能有機會通過電視,來創造出觀眾與觀眾的隔空互動。

    但是,在YYtunes上,用戶第一次能夠打破這種單向的數據傳輸模式,他們不但可以通過Download數據聽歌,而且還可以通過Upload給這首歌上傳自己的評論。

    由於大家都在一個平台上進行評論,所以,在用戶和歌曲雙向互動的基礎上,還能通過評論,將無數個用戶通過某首歌,或者某個人聯繫在一起,一下子就把點對點,變成了點對面,這種體驗的變革,讓用戶無比歡喜。

    對用戶來說,忽然間,他可以看到來自全世界的、與自己有著相同音樂喜好的用戶,針對自己喜歡的音樂所發表的評論,這些評論裡,有一半是自己的母語,另外一半,有的自己能看懂,有些甚至連是什麼語言都不知道,這瞬間就讓他們感受到了互聯網的全球化魅力,在地球的另一端、在距離自己上萬公里遠的地方,有一個自己沒見過的人,與自己喜歡同樣的音樂,他(她)用自己的語言給這首歌留下了他(她)的評論,這種感覺實在是太奇妙了!

    這就是李牧想通過YYtunes,通過音樂,來向全世界用戶傳遞的「世界格局」,音樂不是某個國家、某個民族甚至某種語言特有的產物,它是全世界所有人類共有的一種「語言」,每一種語言都是局域性的,唯獨音樂,是全球性的!

    ……

    隨著上線時間的增長,YYtunes的各項數據勢如破竹!

    傾注了大量心血的YYtunes,在上線的48個小時之後,全球激活用戶便已經破億。

    激活用戶數的統計標準只有一個:在YYtunes上完成登陸的YY用戶。

    而YYtunes因為完全依附YY生態,所以只接受YY賬號登陸。

    48小時用戶破億,這個數據讓所有業內同行無比震撼,對很多公司和產品來說,經過48個月能達到過億用戶就已經是非常成功的事情了,但是對牧野科技來說,他們只需要48個小時……

    這個驚人的數據,讓所有互聯網人意識到了龐大生態的超強作用,在YY的生態裡,YYtunes能夠在眨眼間起高樓,而將來,還不知道YY這個龐然大物,到底還能孵化出多少像YYtunes這樣的怪獸級產品。

    當一個企業擁有這樣強大的生態之後,它簡直就是擁有了一個超強BUFF,這個BUFF誇張到即便說它可以增長500%自身實力,同時削弱對方90%實力,也不會有任何人敢質疑。

    這也讓全世界的資本市場開始重新考量牧野科技的實際影響力,以及現階段的企業估值。

    可是,資本很快意識到一個問題:像牧野科技這樣現金流業務強大,又總是會爆炸式增長的企業,資本的估值已經很難精準的判斷它的實際價值了,隨著YYtunes的巨大成功,李牧是否該啟動牧野科技的IPO了? 本帖最後由 joa1317 於 2018-4-2 23:03 編輯

Babcorn 發表於 2018-4-2 10:01
第1410章 森海塞爾的誠意

    關於IPO,李牧有他自己的節奏。

    現階段整個牧野科技的用戶數、產品影響力、營收能力都在穩定增長,公司無論從任何方面來評估,根本就跟缺錢倆字沒有關係,而現階段,也並非需要大量資本進入,來支持牧野科技在市場上的全力猛衝,換句話說,眼下在牧野科技涉足的行業裡,全世界範圍內,一個真正能打的對手都沒有。

    所謂的真正能打,不是隨便指揮一隻小部隊打兩場游擊戰,而是雙方真正在一個水平線上,各路大軍排兵佈陣,然後打一場你死我活,或者勝者為王的大戰役。

    所以,李牧要把IPO的節奏再往後推一推,起碼推到YYtunes把iTunes所有的非蘋果用戶全部搶佔一空,推到Mango-ME全面取代iPod,截住蘋果的現金流,繼而讓他們整個公司陷入虧損再虧損的泥沼。

    如果iPod折戟,如果iTunes也沉入大海,蘋果所有的產品線都會陷入貧血狀態,無論他們的產品在未來有多大的潛力,活不過當下,就必須要死。

    事實上,蘋果在YYtunes上線,並且在用戶面前備受好評的時候,就立刻感受到了來自牧野科技的直接威脅。

    首先受影響的是股價,本週最後的兩個交易日內,蘋果的股價從8.68美元,一路下跌到了7.36美元,兩個交易日的跌幅達到了15%,這對蘋果,以及蘋果背後的資本和股民來說,是一個極大的打擊。

    7.36美元的估價,接近於蘋果公司一個月前的股價,最近這一個月,正是因為iTunes-Store的業務增長喜人,蘋果股價才有了較大幅度的增長,從7.3美元漲到8.68美元,漲幅達到20%,但是一個月的努力,兩天就已經跌回了原形。

    更可怕的是,誰也不知道這個週末,牧野科技以及YYtunes還會帶來什麼樣的消息,如果持續爆出對iTunes不利的新聞,那下個週一交易日,蘋果的股價還要大跌。

    而就在這個週末,牧野科技專門派往德國的團隊已經開始和森海塞爾,以及拜亞動力這兩家企業面談。

    全球耳機市場,其實整體規模並不算大,加起來也只有幾十億美元的市場,而且這其中相當大的一部分,都不屬於專業的耳機製造企業,這是因為很多用戶根本就沒有被培養出單獨購買耳機的消費習慣,而且,他們購買的音樂播放器產品,都有各大生產廠商原配的配機件,比如索尼Walkman銷量很大,但絕大部分Walkman用戶使用的都是購買Walkman時的配機Sony耳機,在這種情況下,會再另外選購一條耳機的用戶很少。

    在被配機耳機佔據了大半市場之後,剩下的小部分自由市場競爭異常激烈,完全是出於一種狼多肉少的狀態,所以無論是森海塞爾,還是拜亞動力,雖然在耳機愛好者圈內名氣很大,但實際的公司體量在國際市場上也就只能算是個中型企業,甚至是中小型企業,所以在面對牧野科技這樣的巨型企業時,都對可能展開的合作期待無比。

    在森海塞爾位於德國漢諾威的總部,牧野科技的團隊與森海塞爾的高層碰面之後,先將牧野科技的合作意向以及細節需求,向森海塞爾的高層團隊解釋了一遍,然後告訴他們,如果他們能接受牧野科技的合作條件,那麼接下來將由牧野科技董事長李牧,通過視頻會議來跟他們直接溝通。

    一聽到李牧直接參與這件事情,森海塞爾的高層便對這次談判更加重視,雖然牧野科技還沒有提出條件,但是在他們心裡,已經做好了無論如何都要接受,並且抱緊牧野科技大腿的決定。

    牧野科技的團隊負責人,一共向森海塞爾的高層提了五點牧野科技的合作意向:

    第一,雙方開發一款聯名耳機,耳機的整體質量對應的市場售價區間應該在60-70美元左右;

    第二,牧野科技沒有聲學硬件研究的實力與技術積累,所以這次開發的聯名耳機,研發工作將由森海塞爾獨立完成,牧野科技只給予一定的意見;

    第三,外觀設計由森海塞爾與牧野科技配合完成;

    第四,雖然是合作開發的聯名款,但產品並非合作發售,而是由牧野科技搭配Mango-ME2捆綁銷售,所以牧野科技與森海塞爾的合作模式採取定價採購的方式,希望森海塞爾能夠最大限度降低出貨價格,在保證質量的基礎上,出貨價格最好能夠控制在15-20美元左右;

    第五,牧野科技對Mango-ME2非常重視,屆時不但YY和YY網會不遺餘力的進行推廣,YYtunes也會與之深度配合,所以,Mango-ME2的銷量以及曝光度是有絕對保障的,如果森海塞爾答應前四條,牧野科技一定會在總體出貨量,以及品牌知名度上,給予森海塞爾巨大的回報。

    森海塞爾的CEO穆勒在聽完之後,幾乎沒有任何遲疑的就當場表態:「先生們,森海塞爾非常願意與牧野科技進行深度合作,也完全接受你們的合作要求,而且我相信以森海塞爾的實力,絕對是牧野科技最好的合作夥伴人選,沒有之一。」

    在穆勒心裡,牧野科技的這次合作意向,對森海塞爾來說簡直就是天上掉下來的大餡餅,別的不說,光是以牧野科技的品牌知名度,就會給森海塞爾的品牌價值帶來巨大提升,更不用說Mango-ME2會給森海塞爾帶來多大的銷量了。

    雖說這次合作,森海塞爾的直接利潤空間可能會被擠壓掉一部分,但是整體看來,絕對是有百益而無一害。

    這時,牧野科技的帶隊組長笑著說道:「穆勒先生,我們對森海塞爾的實力自然是非常信任的,不過有些細節問題還是要更進一步溝通。」

    穆勒點了點頭,說:「無論任何問題,請儘管說出來,我們一定會盡全力解決,來促成我們之間的合作。」

    「接下來還是通過視頻會議,由我們的董事長兼CEO李牧先生來跟諸位直接談吧。」

    穆勒急忙說道:「能跟李牧先生視頻會議,實在是太榮幸了!」

    筆記本連接會議室的投影儀以及音響之後,牧野科技的帶隊負責人連通了李牧的工作YY,在視頻接通之後,他向正坐在牧野科技辦公室裡的李牧說道:「李總,森海塞爾的CEO穆勒先生已經初步接受了我們的合作意向,後續具體的細節,您是否要親自跟穆勒先生溝通?」

    李牧點點頭:「後續的事情,我來跟他談吧。」

    牧野科技的帶隊負責人便將電腦轉了個方向,對著穆勒以及森海塞爾的其他領導,好讓李牧能夠通過筆記本自帶的攝像頭看到他們。

    穆勒在屏幕上看到李牧,立刻熱情的用英語跟他問好:「您好,李牧先生,仰慕您已經很久了,很榮幸能夠與您視頻通話!」

    李牧微微一笑,同樣用英語說:「你好穆勒先生,認識你很高興。」

    穆勒有些緊張的說:「李牧先生,我們已經聽您的員工介紹了牧野科技的合作意向,我想說的是,森海塞爾非常期待與您、與牧野科技的合作,也非常希望能夠盡快落實這個合作,更希望森海塞爾能夠為Mango-ME2的全球發售提供力所能及的幫助!」

    李牧笑道:「關於這個合作,我還有一些比較細的問題想跟穆勒先生確定清楚。」

    穆勒急忙道:「您請說。」

    李牧道:「是這樣,我們的產品預計在未來一到兩個月內就會啟動上市,所以如果我們合作的話,我們的時間還是很緊迫的,首先需要我們雙方盡快啟動設計,並且完成方案,然後進入生產階段,同時,我們需要森海塞爾在未來的一個月之內,向牧野科技交付至少一百萬條定製耳機,並且在其後的一個月內,繼續向牧野科技交付三百萬條。」

    穆勒想了想,道:「這主要就是設計和生產兩個環節的問題,設計方面我們可以盡快啟動外觀設計,這方面我們有非常豐厚的經驗,而且還有很多儲備的設計方案,到時候都可以拿出來由您和牧野科技來審核挑選,如果順利的話,我相信一週內就可以落實;

    除了外觀設計之外,還有耳機自身的工業設計,這一點我覺得,我們可以直接把我們目前在60-70美元價位銷量最好、最受市場認可的耳機拿出來,依舊使用這款耳機的工業配置方案,這樣一來音質最有保障,而且我們也可以配合牧野科技,在對外宣傳的時候,直接告訴消費者,這款聯名耳機,與我們目前售價60美元、銷量最好的耳機,採用的是完全一樣的硬件,這樣一來,一方面節省了設計時間,一方面保障了耳機音質,另一方面還能增強消費者的認可度。」

    李牧聽到這裡,立刻點頭說道:「穆勒先生,這個解決方案非常好,如果我們確定合作,牧野科技也會向外界發佈類似的公告,我們雙方發公告確認,可信度就更高一些。」

    穆勒興奮的說:「如果李牧先生您認可這個方案,那就再好不過了。」

    李牧又問他:「設計方面可以採用這個方案,那生產方面呢?」

    穆勒急忙道:「生產也沒有問題,我們森海塞爾目前和其他很多企業一樣,耳機產品都是獨立研發,然後交由日本豐達代工,不過我們只把中低端產品交由豐達代工,中高端產品以及旗艦產品在德國本土生產,您說的60-70美元的耳機,已經是中高端範疇內了,所以將直接在德國生產;

    德國生產線的產能是有一定冗餘的,以您剛才所說,首月一百萬,次月三百萬條的生產速度,我們完全可以保障,如果我們確定合作,我們會一邊啟動設計工作,一邊同時提升我們原本中高端產品的生產速度,先在聯名耳機設計階段的空窗期裡把產能壓榨到極致,這樣一來,等聯名耳機啟動生產的時候,我們就可以有足夠的產能支撐!如果您有臨時提升產能的需求,森海塞爾可以暫停自己產品的生產,將產能全部投入進來,優先保障牧野科技的需求!」
GuanXunChen 發表於 2018-4-3 02:32
第一千四百一十一章 動了殺心

    森海塞爾的態度幾乎讓李牧無可挑剔,穆勒把自己所有的心思都毫無保留的展示了出來,總結下來就是一句話:只要你願意帶我玩,你要我怎樣我都可以。

    李牧最喜歡這樣識時務的合作夥伴,能夠一眼看清什麼對自己最有利,然後不惜一切代價也要成功上車,不像一些腦子有包的企業負責人,明明是你想賞他一口飯吃,他還要跟你說他都有哪些忌口,擺明的給臉不要,蹬鼻子上臉。

    不過,李牧也並沒有立刻拍板與森海塞爾合作,畢竟這次團隊去德國,不但約見了森海塞爾,還約見了拜亞動力,按照商務禮儀,也必須跟兩方都談過之後,再做下一步決定。

    所以,李牧給穆勒的答複是,等團隊與拜亞動力見過面之後,自己再慎重決定到底與哪方合作。

    穆勒自然知道李牧不可能在只跟自己聊過之後,就直接下決定,於是他說:“李總,我相信森海塞爾一定不會讓您失望,我們衷心期待著與您的合作!”

    ……

    森海塞爾的總部在漢諾威,拜亞動力的總部在海爾布隆,兩地相隔四百多公里,團隊結束了與森海塞爾的談判之後,便馬不停蹄的從漢諾威飛斯圖加特,然後在斯圖加特乘車前往拜亞動力總部。

    拜亞動力的高層對牧野科技的合作也非常重視,不過相對於森海塞爾高層那種不惜一切代價也要跟牧野科技合作的態度相比,拜亞動力的態度要略顯理智和冷靜。

    在李牧眼裡一比較,便覺得還是森海塞爾最合適,森海塞爾表現的就像是《食神》裡的唐牛,對牧野科技這樣的巨型企業來說,身邊需要的就是擁有這種態度的小弟,至於這樣的小弟會不會有朝一日反咬一口,其實是不存在的,牧野科技的體量已經大到任何小弟都不可能撼動它的根基,而它的實力,卻足以將任何反水的小弟摧毀。

    團隊與拜亞動力談完之後,緊接著便立刻啟程返回漢諾威,然後與森海塞爾開啟了第二輪商談,這一次商談,直接進入了實操階段的相關細節確認。

    森海塞爾擬定拿出來與牧野科技合作的耳機原型,是森海塞爾在平頭耳塞領域的一款次旗艦產品,MX858。

    目前,森海塞爾的中高端耳機型號,多半是耳罩式以及入耳式,原本森海塞爾也希望拿耳罩式或者入耳式的某款產品跟李牧合作,但李牧還是堅持選擇了平頭耳塞。

    之所以選擇平頭耳塞,是因為這種耳機的佩戴最為舒適,而且也是民眾接受度最高的耳機。

    耳罩式耳機相對更發燒,但佩戴成本也很高,時間久了不是頭痛就是耳朵痛,天熱佩戴更加不舒適,而且攜帶不便,實在不適合用作搭配播放器的配機耳機,而且,一直到李牧重生之前,他也沒聽說過哪款音樂播放器或者手機,出廠配耳罩式耳機的,光是包裝空間也受不了。

    至於入耳式耳機,雖然音質更好,逐漸會成為輕便耳機的主流,但現在還不夠普及,大部分的耳機用戶一開始用入耳式耳機的時候,都有很大的不適感,這種耳機的接受程度,遠不及平頭耳機,因為在用戶眼裡,平頭耳機才是最不需要適應的耳機種類,它才是耳機一直以來的樣子。

    蘋果一款EarPods在自己的產品線裡用了那麼多年都沒改,不是沒有理由的,蘋果肯定也知道入耳式的耳機音質更好,但他更清楚,如果把EarPods改成入耳式,那只是取悅了少部分用戶,大部分用戶必然排斥,所以與其這樣,不如做一款全民都更容易接受的耳機更合適。

    森海塞爾的這款次旗艦平頭耳塞,在國際大部分國家與地區的售價都在60美元左右,在華夏的售價還會更高一些,折合下來將近80美元,這款耳機的整體品質也非常過關,在這個價位上,被消費者認為是性價比最高的一款產品,中端市場的認可度非常高。

    至於這款耳機的出貨成本,牧野科技與森海塞爾已經達成共識,牧野科技的採購價為15美元,稅費、物流由牧野科技承擔,正常情況下,森海塞爾MX858的出廠價在20美元左右,雖然利潤有了不小的損失,但依舊還有一定的利潤空間,而森海塞爾更在乎的,不是這點利潤,而是與牧野科技合作之後,對品牌的巨大拉升。

    李牧雖然不了解MX858這款耳機,但既然是經受住市場考驗的,整體表現自然不用擔心,不過,對於耳機的外形,李牧提出了幾點要求。

    第一,不能是黑色,而是要採用高檔的白色+淡灰配色;

    第二,線控器要盡可能縮小縮小再縮小,不要弄成一個碩大的圓柱體,而是應該設計成一個盡可能小的扁平體;

    第三,一定要有簡潔清爽並且節省空間的包裝盒,包裝盒要摒棄森海塞爾多數產品採用的吸塑風格,李牧的要求是設計一款扁正方體的塑料盒,前蓋透明,左右耳機以及線控器要呈現在透明塑料蓋內,耳機線採用隱藏的形式盤在盒內四周。

    說白了,就是完全走後世蘋果EarPods的風格路線。

    至於Logo李牧要求在縮小森海塞爾Logo的同時,增加Mango的Logo,Logo主要的展示區域在耳機背部,以及插頭周圍。

    除了Logo之外,李牧還要求這款耳機的型號命名為MX858-Mango,一方面保證消費者知道這條耳機除了外形之外,與MX858一樣,另一方面也要讓消費者一眼就能看出,這是Mango與Sennheiser的聯名款。

    在談及具體合作事項的時候,穆勒通過視頻會議,對李牧提出一個請求,道:“李總,我希望您能夠允許森海塞爾單獨對外銷售這款聯名耳機,如果您同意,我們會在終端市場提高它相對於普通MX858的售價,這樣也能讓消費者更清楚這款耳機的實際價值。”

    李牧略一思忖,便認同的點了點頭。

    讓消費者知道這款耳機實際價值的方法有很多,例如說它是與森海塞爾合作訂製,並且是在MX858基礎上來衍生的,但大部分用戶可能不了解MX858,也不能確定這款訂製耳機在技術層面到底與MX858有多大的區別,與其這樣,倒不如讓森海塞爾同時期也對外發售,如果MX858正常定價是60美元左右,那訂製版的MX858-Mango就賣70美元,這樣一來,MX858-Mango的實際價值也就有了實在的體現。

    這樣一來,MX858-Mango這個型號的耳機,在搭配Mango-ME2銷售的時候,就能給Mango-ME2在耳機方面增加很多可以包裝的賣點,例如森海塞爾在耳機領域的知名度,例如MX858-Mango採用了MX858的聲學設計方案,同時又進行了全新的外觀設計,而且在Mango-ME2裡,這款耳機的性價比非常高,繼而讓整個Mango-ME2的性價比都迅速提升。

    ……

    當牧野科技與森海塞爾正式達成關於MX858-Mango合作的時候,牧野科技為新版Mango-ME2訂製耳機的消息在耳機行業開始不脛而走。

    如果這個消息先從互聯網圈開始傳播,那是牧野科技的員工對外泄露的可能性更大一些,如果這個消息是先從耳機行業開始傳播,那毫無疑問,消息傳遞的源頭一定出自森海塞爾,或者是拜亞動力。

    不過李牧無心去追究消息到底是從這兩家企業的哪一家裡走漏的,因為對他來說,壓根就沒準備隱藏這個消息,這件事傳出去對牧野科技沒有壞處,如果能傳播的更廣一些,還會讓消費者對Mango-ME2更加期待,更好的一點是,這樣的消息傳播出去之後,能夠對Ipod的潛在用戶帶來一定的影響,會左右他們的判斷,並且將其中一部分轉化成為將來Mango-ME2的用戶。

    這就好像三星新出了一款支持MP3播放的手機,而索尼愛立信對外宣布即將推出一款音樂手機,這款手機不但擁有立體揚聲器,還搭配了索尼的音頻解碼技術,音質相比其他手機有了巨大的提升,一旦三星的潛在用戶收到這樣的消息,購買三星手機的意願一定會受到影響。

    如果他在心裡問自己一句:我是現在買三星,還是等等買音樂性更好的索尼愛立信?這就是索尼愛立信的成功了。

    如果能讓已經購買了三星手機的用戶在心裡感歎:我為什麼不等等買索尼愛立信呢?真是後悔死了!這就是索尼愛立信更大的成功。

    李牧對Mango-ME2的寄托也是如此,李牧希望它在結合了這麼多的優勢之後,能讓準備購買Ipod用戶暫時打消購買念頭,然後決定等一等Mango-ME2上市之後再做決定;更希望它能讓已經買了Ipod的用戶後悔萬分。

    牧野科技與森海塞爾的合作先是在耳機領域傳播開來,然後緊接著就擴散到了互聯網行業,對耳機行業來說,牧野科技與森海塞爾的合作對他們而言是一個噩耗,但對互聯網行業來說,這更像是一堂新鮮的教學課程,他們沒想到,牧野科技這樣一家互聯網企業,竟然能夠主動與非IT行業的硬件公司進行深度合作,而且這場合作雖然才剛剛達成,但以互聯網人的眼光來看,牧野科技的這一手,絕對是精妙無比,而且針對性極強。

    牧野科技這麼做,針對的是誰,稍微有點腦子的互聯網人都知道,一定是蘋果Ipod。

    再結合YYTunes的上線,以及上線後用戶絕大的認可,所有人都知道,李牧這套組合拳,一定是對蘋果動了殺心!



GuanXunChen 發表於 2018-4-4 17:47
第一千四百一十二章 只是有錢而已

    沒人知道,李牧到底對蘋果有什麼積怨,在整個互聯網行業看來,李牧全面圍剿蘋果的行為其實很不可理解,蘋果本身是一家以硬件為主、軟件為輔的企業,牧野科技是一家幾乎純以軟件為主的企業,而且兩邊的量級差距不是一點半點,如果公正客觀的梳理一下牧野科技現在的重要對手,蘋果連前五都排不進去,牧野科技全力對付穀歌,都比全力對付蘋果更讓人覺得合理。

    可是,李牧就是抓住蘋果不放了。

    就像是一個拳擊冠軍,不與其他拳擊對手較量,反而去大學裡挑了一個籃球隊員大打出手,讓人無法理解。

    喬布斯也百思不得其解,在他眼裡,就算iTunes以及線上音樂市場比較有前景,那也是對蘋果來說,牧野科技隨便搞點什麼也比這賺錢的多,光是《植物大戰僵屍Online》的創收能力就已經遠超iTunes甚至超過iTunes+IPod,李牧為什麼還非要跟自己死磕到底?

    喬布斯不明白,李牧也不可能告訴他。

    作為普通用戶,李牧尊重蘋果公司為世界所帶來的改變;但作為一名重生者,蘋果必須死。

    IPhone會有,IPad會有,IOS也會有,但這些產品在這輩子,不會再屬於蘋果,而是屬於李牧,以及牧野科技,屬於華夏互聯網行業,成為華夏互聯網行業的超級名片。

    所以喬布斯不知道,這個遠在華夏的年輕人,不是要毀了現在的蘋果,而是要毀了未來的蘋果。

    在李牧的世界裡,不允許未來的蘋果這麼牛逼的公司存在。

    李牧的全面絞殺很快收到了成效,牧野科技聯合森海塞爾研發MX858-Mango的消息,在消息泄露之後,立刻在全球的音樂愛好者群體內快速傳播。

    隨後,牧野科技在這個周日,大方的通過YY網,向全球發布了Mango-ME2的預售廣告,自此,Mango-ME2終於在線上曝光。

    新版的Mango-ME2,在工業設計上,領先於同時期的IPod3,外觀比IPod更加現代,也更顯完美,製作工藝上也完全不輸於IPod3。

    而Mango-ME2分為128MB閃存、256MB閃存版本,以及5GB、10GB、30GB硬盤版本,一共五個版本,五個版本對應的售價分別為:468、568、2288、2888、3888人民幣,無論是閃存版,還是硬盤版,售價都遠低於IPod,以及市場同類競品。

    打價格戰是Mango-ME一貫的長處,當初靠第一代Mango-ME,李牧已經把大多數MP3廠商耗到彈盡糧絕了,而他自己則依靠Mango-ME迅速普及了淘寶購物,以及淘寶秒殺活動,為後續的大型購物節做好了鋪墊。

    在淘寶網發展的曆程中,Mango-ME可謂是勞苦功高。

    現在,新一代的Mango-ME2開始針對全球包括蘋果在內的所有MP3播放器廠商,進行新一輪的毀滅性打擊。

    Mango-ME2的設計以及售價一經公布,在音樂播放器領域引起了巨大的震動,許多友商在看到這個設計以及價格之後,基本上全都是一片哀嚎,而當他們看到第二個消息的時候,連死的心都有了。

    在公布了Mango-ME2各版本的售價之後,牧野科技宣布,所有型號的Mango-ME2都將推出搭配MX858-Mango耳機的版本,而用戶只需要額外為這款耳機支付20美元……

    市面售價60多美元的耳機,與MANGO聯名之後,竟然只需要加價20美元,這讓消費者感覺牧野科技簡直是這個世界上最有良心的公司,也讓友商感覺牧野科技簡直是這個世界上最可怕的魔鬼。

    牧野科技這種打法,在MP3行業裡,簡直如同核毀滅一般,在友商的眼裡,牧野科技憑借自己深挖洞廣積糧的能力和儲備,向整個MP3行業投下了核武器,然後在核冬天裡耗死所有人,然後統治全世界。

    可是,誰都沒有辦法。

    李牧當初低於成本價發售Mango-ME的時候,友商就已經遭遇過同樣的事情了,那時候他們沒有辦法,現在他們依舊沒有。

    即便是後世眼裡神通廣大的喬布斯,此時此刻也沒有辦法。

    寄希望於美國政府的反傾銷政策?可能性基本上微乎其微,牧野科技做的只是IPod的買賣,不是IPhone的買賣,體量與量級還遠達不到會被美國政府針對性制裁的量級,而且就算是美國政府給Mango-ME2增加反傾銷稅也沒用,在這樣的價格差距面前,走私貨會遍及美國大街小巷。

    往美國走私汽車軍火可能沒那麼容易,但走私小型無公害電子產品實在是太容易不過了,一台Mango-ME2無稅和增加了反傾銷稅之後的價格差距,必然超過一百美元,走私一台Mango-ME2的利潤,將比走私一包大麻的利潤還高,到那個時候,可能每一個出國的美國人,都會帶一台甚至幾台Mango-ME2回國,而從墨西哥、加拿大經過陸路向美國走私商品的群體也一定不會放過Mango-ME2這樣利潤巨大的商品。

    到時候,牧野科技正常出口到美國市場的Mango-ME2雖然因為反傾銷稅而價格增長,但那不要緊,只要牧野科技在美國市場作出承諾,無論在任何國家與地區購買的Mango-ME2,都可以在美進行聯保,走私的Mango-ME2將更加肆無忌憚。

    總之,Mango-ME2的這個定價,蘋果想依賴美國政府出面幫忙,能起到的作用不大。

    如果說喬布斯在聽到牧野科技與森海塞爾合作的時候,只是覺得憤怒和不解,那現在他已經連殺人的心都有了。

    喬布斯對蘋果的感情之濃鬱、之強烈,絕非一般企業EO所能企及的,蘋果在他的眼裡,比他的一切都要重要,而現在,李牧已經對他的畢生心血亮出了屠刀!

    恨意滔天的喬布斯一通電話直接打到了牧野科技公關辦公室,義憤填膺的要求與李牧通電話,李紫薇收到消息之後,本能的感覺李牧一定不會搭理他,但職業素養還是驅使她來到李牧辦公室,把這件事情彙報給了李牧。

    出乎李紫薇意料的是,李牧非但沒有拒絕,反而興奮的笑道:“OK,把他的電話接進來。”

    李紫薇表情詫異的問:“您真要跟他通話?”

    李牧點點頭,笑道:“是啊,為什麼不呢?”

    李紫薇說:“我怕他在電話裡頭腦一熱對您進行人身攻擊……”

    “不怕不怕。”李牧笑道:“就算是人身攻擊我也不在意,接進來吧,我聽聽他想怎麼罵我。”

    李紫薇見李牧表情認真,只好點點頭:“我剛才已經讓公關部告知他稍後回覆了,既然您確定要跟他通話,那我就讓公關部回電給他,然後把電話接到您辦公室。”

    李牧擺擺手:“別,你讓公關部先打電話告知他,就說我同意跟他通話,然後再讓他打過來,明白了吧?”

    李紫薇無奈的說道:“好吧,我這就安排。”

    此時的美國是淩晨一點多,喬布斯正坐在自己的家中憤憤不平,他也不知道李牧會不會願意跟他通話,但他心裡憋著一股極強的怨怒,渴望著能找一個宣泄口。

    接到來自華夏的電話,喬布斯精神一震,拿起電話便問:“你是哪位?!”

    對方說:“你好喬布斯先生,我是牧野科技公關部的負責人,打電話來是想回覆你,我們李總已經答應與你通話了。”

    喬布斯立刻說道:“好,那就趕緊把電話接到他那裡!”

    “不好意思喬布斯先生。”對方說:“我們李總答應了你的通話請求,你可以稍後再打過來,到時候我會幫你接到李總辦公室去。”

    喬布斯怒問:“現在直接把電話線路轉接到他的辦公室不就行了?”

    公關負責人說:“那豈不就成了我們李總給你打電話了嗎?喬布斯先生,這件事要跟你表達清楚,我們李總並沒有想給你打電話。”

    喬布斯憤怒的只想把電話摔了。

    但片刻後,他還是恢複了理智,他先是掛斷了電話,然後罵了一句Son of Bith,接著又拿起電話,重新返播了回去。

    “你好,牧野科技公關部,請問有什麼需求?”

    喬布斯聽到還是那個公關的聲音,強壓下心底的怒氣,道:“我是喬布斯,來自美國蘋果公司,想跟你們公司的董事長李牧通話。”

    “好的喬布斯先生,請不要掛機,這就幫你轉接。”

    電話在經過幾聲提示音之後,傳來了李牧的聲音:“Hello,MR.Jobs”

    喬布斯看過李牧幾次演講的視頻,認得出李牧的聲音,當即便憤怒的指責道:“李,你的所作所為,是違背了職業道德的,是無良的!你不能用這種不正當的競爭來打壓蘋果這樣一家偉大的公司!這簡直太荒謬了!”

    李牧哈哈一笑,說:“喬布斯先生,不知道你何出此言呢?”

    “YYtunes、Mango-ME2,全都是瞄準了蘋果的產業鏈條來的,你這不就是在針對性的打壓蘋果公司嗎?”

    李牧笑道:“喬布斯先生,牧野科技有自己的戰略規劃,在我們執行這個戰略規劃的時候,很有可能會跟某些公司的某些路線重疊,這是沒有辦法的事情,這個世界上還沒有什麼產業是全世界獨一份的,你能做音樂軟件、在線音樂商店以及音樂播放器,為什麼牧野科技就不可以?你的iTunes不是第一款音樂軟件,也不是真正意義上的第一個在線音樂商店,你的IPod更不是第一款音樂播放器,我想請問你,第一款音樂播放器公司的老板,有打電話控訴過你嗎?比爾蓋茨有因為你開發MacOS而打電話控訴過你針對微軟Windows嗎?”

    喬布斯一下子不知如何回答。

    李牧說的也沒錯,絕大部分的公司,主營業務都不是獨創業務,在這種情況下,只要不實際構成侵權,誰也沒資格指責對方,確切的說,李牧的所作所為雖然讓自己恨之入骨,但李牧沒有任何地方對蘋果構成侵權,所以喬布斯的指責,只能是情緒上的,而無法構成任何實際的合理理由。

    喬布斯只能憤憤的說道:“你的Mango-ME2定價實在是太狠毒了,這違背了正常的商業道德!違背了反傾銷法案!”

    李牧笑道:“淡定一點,Mango-ME2是否違背反傾銷法案,不是你說了算的,等它上市,並且向美國申報出口的時候,美國商業部自然會對其作出判斷,我相信美國政府會作出公平公正的決定。”

    李牧才不怕什麼反傾銷,美國要真的對這款產品征收反傾銷稅,自己直接以更低的價格把它賣到墨西哥和加拿大去,跟蘋果打價格戰的方法有很多,美國政府來根本不算什麼麻煩。

    更何況,李牧認為Mango-ME2被增加反傾銷稅的可能性不大,一方面是播放器市場本來就不大,在貿易層面不過九牛一毛,另一方面,牧野科技的YY和YY網,一個是全球用戶最多的產品,一個是全球影響力最大的網媒,美國政府絕對不會閑的沒事跟牧野科技對著幹,馬上要開始新一屆大選,這個時候,各方勢力拉攏牧野科技還都來不及呢,誰會為了蘋果來跟牧野科技開戰?

    更何況,現在的蘋果,不是市值千億美元的蘋果,它的市值連十億美元都不到,周四、周五已經連續兩天大跌,現在牧野科技發布Mango-ME2的售價,等美國時間的白天,也就是周一上午,蘋果的股價還會繼續下跌。

    喬布斯也知道李牧的底牌,知道反傾銷對他來說,意義並不大。

    反傾銷稅對低價低端產品、大件產品、大銷量產品有很好的效果,低價低端產品例如服裝、鞋帽、小工藝品,本身利潤就很低,而且走私的可能性也幾乎不存在,增加反傾銷稅,售價就必然要上漲;

    大件商品例如汽車,因為走私難度大,反傾銷稅的覆蓋效果也非常好,華夏就一直對進口車有一定的反傾銷稅率;

    大銷量產品增加反傾銷稅也非常有效果,畢竟市場需求量巨大,走私根本無法解決市場需求,例如蘋果手機,無論從香港還是從歐美購買,似乎都比大陸便宜一些,而這樣的水貨手機湧入量也確實很大,但再大,也達不到數千萬上億台的規模,所以大部分產品必然還是要通過正常途徑進入市場。

    但是,音樂播放器,尤其是IPod這種高端的音樂播放器,即便在美國的銷量,也大大低於手機,雖然眼下它是蘋果的命根子,但放眼整個電子產品硬件市場,這東西的比重並不大。

    怒氣攻心的喬布斯只能恨恨的對李牧說道:“李,你這種充滿針對性的舉動,不但違背了基本的商業道德與人類道德,同時還會給一家偉大的公司帶來巨大的傷害!我希望你能夠迷途知返,不要再錯誤的道路上越走越遠!”

    李牧一點也不生氣,微微一笑,說:“喬布斯先生,我並不是針對誰……”

    說到這兒,李牧淡淡一笑,道:“I’m Just Rich!”

    我只是有錢而已!
       


GuanXunChen 發表於 2018-4-6 16:05
第一千四百一十三章 蘋果股價崩盤!


    李牧的一句看似狂妄的大實話,徹底讓喬布斯失去了繼續斥責的底氣和勇氣。

    商場如戰場,有時候拼戰略,有時候拼戰術,有時候拼科技,有時候拼運氣,但有些時候,就是血淋淋的拼消耗。

    消耗戰的唯一宗旨,就是耗到對方耗不動,或者直接耗死對方為止。

    在消耗戰的大前提下,戰術和戰略都沒有太大的用武之地,大家就純粹的拼人、拼命,就像是二戰時期的斯大林格勒會戰,戰鬥打響之後,雙方必須源源不斷的投入兵力,一直打到對方拼光,或者自己拼光。

    在這種戰爭模式下,蘋果顯然不是牧野科技的對手,李牧可以在Mango-ME2身上虧損上千萬美元,但蘋果別說在IPod業務上虧損,就算是少賺一千萬美元,也夠他難受的了,這場消耗戰,剛要打響,蘋果就已經慫了。

    頹然的掛了李牧的電話,喬布斯在這個凌晨睡意全無。

    他不敢想象天亮之後,蘋果的股價會崩盤成什麼樣子,畢竟YYtunes再怎麼牛逼,它暫時還只能對Itunes的線上音樂商店業務帶來衝擊,這塊業務對蘋果來說還尚處於孵化期,影響不算太大;

    但是,IPod業務是蘋果目前營收的中流砥柱,幾乎所有的部門都靠它創造的利潤生存運轉,現在,牧野科技正式公布了Mango-ME2的售價,再加上那個性價比高到極致的MX858-Mango,IPod在消費者面前一下子失去了所有競爭力。

    在這個蘋果神格還沒有豎立起來的時候,IPod身上幾乎沒有什麼光環Buff可言,牧野科技一亮刀,IPod就要見血。

    所以,今天蘋果的股價一定會遭遇雪崩,在喬布斯眼中已成定局。

    如何在股價崩盤之後,跟董事會以及投資人解釋,成了喬布斯眼下最擔心的問題。

    ……

    東部時間9點29分,美股交易市場交易窗口即將打開。

    在剛過去的兩個小時裡,所有財經節目的盤前分析裡,都在強調牧野科技在週末發布的Mango-ME2以及那匪夷所思的定價,同時也提醒投資者,今天的蘋果股票極其不樂觀。

    整個市場都在唱衰蘋果,沒有一家財經媒體看好蘋果能夠從這場危機中平安度過,甚至有媒體稱,蘋果就算寄希望於美國政府,都很難從這種惡劣的影響中擺脫出來,畢竟Mango-ME2已經瞬間動搖了IPod的潛在用戶群,而且它短時間內還不會正式上市,就算蘋果狀告牧野科技也完全不可能。

    想打官司爭取美國政府的幫忙,必須要等到Mango-ME2在美國上市,或者已經切實準備上市了才有可能被受理,否則你在美國狀告一家華夏企業在華夏發布的產品,美國政府想幫你也無能為力。

    這才是最操蛋的地方。

    如果Mango-ME2會在一個月後正式在美國上市,這一個月的時間,蘋果的股價不知道會跌成什麼樣去了,除非能在其他業務線上找到突破,否則想單純靠跟牧野科技打官司來輓回股價,那可真是痴人說夢。

    在長達兩個小時的盤前時間裡,蘋果反覆被各大媒體唱衰,這給市場散戶的心理,帶來了極大的影響。

    此時此刻,在納斯達克的盤前交易市場上,所有投資者以及媒體都在密切關注著蘋果的股價波動,因為剛剛過去的那個週末,蘋果遭受了來自華夏牧野科技的重大打擊,這個打擊會對蘋果目前的IPod銷量帶來巨大影響,將極大程度上影響蘋果公司未來的業績,所以,投資者對他無一不觀望。

    9點30分,蘋果公司股票的賣價,從7.36美元,直接跌至6.33美元,跌幅達到了驚人的14%,蘋果從上世紀上市以來到現在,還從來沒有遇到過這麼恐怖的單日跌幅!

    不過,這在美股市場裡,還算不上真正的暴跌,因為在沒有跌停板設置的美股市場,慘烈的個股甚至可以一天跌去90%,直接陷入萬劫不復的境地。
       
        股價的大幅度暴跌,即便是喬布斯也沒有想到,他知道股價一定會受到很大衝擊,但沒料到衝擊會這麼大!

        之所以會超出預期的暴跌,原因只有一個,那便是市場以及投資人,對蘋果公司前景的更加不看好!

        而這還只是一個開始。

        6.33美元的股價還在如溜滑梯一般不斷下滑,6.3、6.25、6.2,股價根本就止不住下跌的趨勢。

        蘋果公司為了增強投資者信心、穩定股價,緊急發布了一則公告,公告稱,蘋果公司將啟動新一代IPod的研發工作,並且將與IPod耳機代工方、日本豐達集團進行合作,共同研發音質更好的耳機,以此來增強新一代IPod在音質方面的表現,同時將在IPod3的售價基礎上進行降低;

        同時,蘋果也宣布,將在全球範圍內對IPod3進行降價銷售,售價較之前降低10%,十五天內購買IPod3的用戶,可持購買憑證,到銷售店領取10%,利潤空間基本上已經被砍去了近半,但即便如此,降價後的IPod3在Mango-ME2面前,也依舊沒有價格競爭力,不過,起碼把差距縮小了。

    原本喬布斯並不想給已經購買了IPod3的用戶進行差價返還,以他對用戶的一貫態度,他不屑迎合用戶的喜好,而是追求對用戶需求的引領,整體上說,他一直都不是為用戶考慮,而是在努力降服用戶,這種時候,讓他做差價返還這樣的事情,在他看來,是一種原則上的背離。

    可是,董事會執意要進行差價返還,因為他們對IPod3降價10%能不能逆轉頹勢還持懷疑態度,而他們很清楚的一點是,如果蘋果宣布降價,又不對老用戶進行補貼,那妥妥的把老用戶也給傷害了,到那個時候,新用戶沒輓回,老用戶又失去了,IPod3的未來岌岌可危。

    這個公告發出之後,股價的下降趨勢終於被穩住,而這個時候,蘋果股價已經跌破6.2元大關,最新價格停留在了6.19美元的檔位上。

    6.19美元,相較上週末收盤時的7.36美元,已經跌去了差不多16%……

    對蘋果公司來說,因為牧野科技,他們在三個交易日中,股價從8.68美元,一路跌到了6.19美元,幾乎跌去了30%,這簡直是一場危及生命的重創!

    但是,緊急發出的公告,對股價的止損並沒有起到太長時間的效果。

    到了下午三點,在距離收盤還有一個小時的時候,蘋果的股價好不容易才漲回了6.2美元的關口,維持在了6.22美元,但緊接著,美國一家調查公司發布了最新出爐的調查數據,他們在網絡上發布了調查問卷,已經收到了兩萬美國網友反饋的結果。

    在這個結果中,已經購買了IPod產品的用戶占了3%;原本有計劃購買IPod的用戶占到了4%,而因為Mango-ME2出現,而放棄購買IPod的用戶占到了97%,也就是說,兩萬人中,有800人原本有計劃購買IPod,但因為Mango-ME2的發布,這800人裡面有776人放棄了購買IPod,從這個調查結果上可以看出,Mango-ME2對IPod的衝擊,不是巨大的,而是毀滅性的。

    而這還不算完。

    當蘋果發布公告之後,他們又發布了一個新的調查問卷,這個調查問卷截止結束,一共收到了12000份結果。

    這裡面,原本有計劃購買IPod的用戶占到了3.7%,與之前的4%比較接近,但在蘋果宣布IPod3降價10%之後,依舊放棄購買IPod的用戶,占到了90%。

    這也證明了,蘋果公布的10%的降價空間,對消費者來說,沒什麼太大的影響,絕大部分人還是選擇放棄。
       
        除此之外,這家專業的調查公司還派出記者與調查人員,在紐約市街頭隨機對路人進行採訪,而且採訪的全是18-35歲的年輕人群體,在這個現場調查中,90%以上原本有興趣購買IPod的用戶,即便在蘋果宣布降價10%之後,依舊選擇放棄購買。
       
        記者採訪了這些放棄購買的路人,詢問他們具體放棄的原因,得到了結果如下:
       
        重疊度最高的回答是:IPod即便降價10%,相比Mango-ME2也沒有任何性價比可言,因為即便如此,它的售價還是比同容量的Mango-ME2高出不少,甚至比配備了MX858-Mango耳機的Mango-ME2也還是高了不少,要知道,MX858-Mango的性價比非常高,買這個版本,從實際支出来說,能多省下差不多40美元。
       
        除此之外,還有許多重合度很高的回答,例如:
       
        很多人覺得Mango-ME2的設計要比IPod好看、比IPod時尚、比IPod更酷;
       
        還有很多人覺得,YYtunes要好用得多,尤其是YYtunes集合了音樂社交功能,讓全世界的用戶都可以基於共同喜好的音樂延展出一個音樂社區,所以大家更期待YYtunes和Mango-ME2的組合體驗,而不是ITunes+IPod的陳舊體驗……
       
        這個新聞一出,蘋果股價再次下滑,投資者剛剛找回來的一點點信心也都被這則新聞打擊的灰飛煙滅。
       
        股價再跌,眨眼間就已經失手了6.2美元的關口,繼而又突破了6.1美元的關口,整個市場心驚肉跳,不知道在收盤之前,蘋果能否守住6美元的大關,如果這個關口失守,那恐怕又將是一場一瀉千里的表演……
       
        蘋果的股東,以及券商也在盡量輓回股價,他們都是大量蘋果股票的持有者,誰也不希望自己虧的一塌糊塗,盡量輓救一下股價,或許能夠吸引那些期待超低的散戶接盤,繼而得到更大的資金匯入。
       
        可是,誰都沒有想到,就在蘋果股價在6.02-6.03美元之間波動的關鍵時候,今天因為蘋果股價大跌,而自身股票大漲的微軟,卻忽然對外發布了一則驚天動地的公告!

GuanXunChen 發表於 2018-4-6 16:22
第一千四百一十四章 微軟的神補刀

    微軟跟蘋果死掐已經不是一天兩天了。

    雖說大家都認為微軟的Windows是抄襲了蘋果的視窗操作系統,但不可否認的是,Windows在操作系統領域的成功,是蘋果根本無法比擬的,而且Windows差一點就實現了一統江山,但這個夢想毀於美國的反壟斷法。

    如果不是反壟斷法在拖著微軟的後腿,微軟幾乎可以在蘋果MacOS系統上市的前幾年就把它搞死搞殘。

    蘋果也不是省油的燈,靠著反壟斷法,不斷與微軟對簿公堂,前幾年美國法院以反壟斷法為基準,判決微軟必須連續五年為蘋果提供技術支持,也就是說,為了確保微軟的Windows不會在市場上形成壟斷,美國法院判決微軟必須在蘋果MacOS上,為蘋果提供大量微軟自己的技術與產品支持,來提升蘋果MacOS的生存力,以免它被Windows徹底搞垮。

    Windows上的IE瀏覽器是絕大多數用戶上網的不二之選,但MacOS上沒有IE,那時候蘋果自己的Safari又沒開發出來,怎麼辦?微軟就必須為蘋果開發MacOS端的IE瀏覽器……

    Windows的Office辦公軟件是Windows系統商用領域最大的依仗之一,也是用戶離不開Windows系統的一大根本,怎麼辦?反壟斷法來了,微軟就必須要為MacOS開發在Macc端使用的Office……

    除此之外,為了讓蘋果放棄控告微軟侵犯其版權,微軟還出資1.5億美元入股蘋果,給蘋果送去了最關鍵的糧草。

    這樣的反壟斷法,在國內幾乎是不可想象的,就等於是騰訓QQ幾乎快壟斷了市場,新浪UC瀕死之際就可以去法院狀告騰訓,然後要求騰訓必須為新浪UC提供QQ專有的各種技術支持,甚至還要求騰訓必須對新浪UC進行一定金額的投資,本來還憋著勁要搞死他,結果把對手打得快死了,不但不能繼續打,還得反過頭來去救他,憑什麼?

    就是因為反壟斷法……

    所以,即便微軟是蘋果的股東,但骨子裡卻是徹頭徹尾的敵人,只是《反壟斷法》這個裁判,不允許微軟把對手打死,微軟的心裡也有無數句MMP講不出口。

    讓微軟做夢都沒想到的是,蘋果來了一個新的對手,這個新對手是來自華夏的互聯網企業,而且,這個新對手沒有在操作系統上跟蘋果競爭,而是在音樂播放器上斷了蘋果的後路!

    在微軟眼裡,這他媽簡直是太爽了!因為《反壟斷法》這次可保不住蘋果的命根子,音樂播放器企業那麼多,產品那麼多,IPod就算被牧野科技徹底搞死,牧野科技也不會觸犯《反壟斷法》!

    眼看著蘋果股價大崩盤,微軟立刻決定抓住這個千載難逢的機會,給蘋果狠狠的補上一刀。

    於是,微軟在即將收盤之前,發布了一則公告,宣布了自己的幾項決定:

    首先,微軟將停止IE瀏覽器在Mac端的更新,不再為Mac端的IE提供新的技術支持;

    其次,由於微軟內部團隊與業務重組,只能被迫暫停Mac端的Office研發支持,待團隊與業務重組完成後再進行開放;

    再次,微軟董事會經過商討,公布了對蘋果股票的最新減持計劃,繼續減持手裡持有的蘋果股份。

    微軟從2000年開始陸續拋售蘋果的股票,現如今剩餘的已經不太多了,原本是有計劃在今年內全部拋售一空,但並沒有想過這麼著急拋售,可是正巧碰上牧野科技向蘋果開戰,於是微軟便決定向蘋果落井下石。

    股價暴跌的時候,市場最怕投資人自己對股票失去信心,如果連機構和大股東都宣布減持,那散戶們就更加喪失信心了。

    微軟這次的補刀其實非常雞賊,上次美國法院基於反壟斷法,對微軟的五年判罰,在去年剛好過期,正常情況下,微軟不敢在判罰期結束之後就立刻翻臉,那樣的話,蘋果一扭頭就可以再以《反壟斷法》為由狀告微軟,微軟鐵定會輸掉官司,並且一定會承擔巨額賠償,得不償失。

    不過,現在微軟已經有了萬全之策,停止在Mac端支持IE,是因為今年年初,蘋果自己開發的Safari測試版就已經上線,既然蘋果已經有了瀏覽器,微軟停止向蘋果支持IE,也就不會違背反壟斷法,所以直接停止更新是完全沒有問題的。

    除此之外,微軟並不敢真的終止在Mac端支持Office,所以他們換了個路子,不說停止服務,而是因為內部團隊與業務需要重組,被動的暫停支持,不日還會繼續服務。

    微軟的意圖很簡單,就算這種暫停支持不能持續太久,在這個時候發出這樣的公告,主要就是為了給蘋果本來就已經一面灰暗的市場前景奉送一次暴擊傷害,如果不能自己幹掉蘋果,那麼微軟當然樂於見到蘋果死在他人之手,為了怕李牧殺不死他,微軟便來了這麼一次間接的補刀。

    而微軟的補刀,在這個已經灰暗了一整天的交易日裡,讓原本死守6美元關口的蘋果以及其背後資本,瞬間遭遇致命一擊,股價如開閘的洪水,瞬間暴跌。

    股價從6.02美元,幾乎是一瞬間就跌到了5.76美元,5.9、5.8美元這兩大關根本連見都沒見著,就遭遇了徹底的碾壓。

    華爾街和硅谷都看傻了,無法想象如明星一般的蘋果公司,竟然一個回合就敗的這麼徹底,這也讓人開始重新審視牧野科技,並且開始對這家公司心生敬畏。

    市場上一片哀嚎,蘋果公司的股價如同一架失去了引擎與翅膀的飛機,不但無法爬升,甚至連滑翔的可能都沒有,簡直是直線向下猛扎,這樣暴跌的趨勢哪個投資人都扛不住。

    暴跌的股價甚至沒有機構敢於抄底,因為他們從業務的層面看過去,蘋果眼下幾乎沒有翻身的可能,Mango-ME2還沒上市就已經如此,這時候的股價不可能觸底,真正觸底要等到Macngo-ME2正式在美國上市,到那個時候,如果反傾銷稅能夠幫蘋果守住美國本土市場,那股價還有反彈的可能,如果反傾銷稅完全抵擋不住Mango-ME2在美國本土的趨勢,那蘋果的IPod業務就可以入土了。

    更要命的是,蘋果公司其他的業務線,也絲毫看不到任何能夠站出來力輓狂瀾的可能,現在微軟又出來落井下石,MacOS以及蘋果電腦的市場必然會受到微軟的影響,這無疑是火上澆油、雪上加霜,搞不好在這雙重壓力之下,蘋果會就此崩盤。

    在資本市場,產品做得好、研發能力強都不是最主要的,最主要的是得到市場的認可,一旦市場失去信心,其他所有的一切都是泡沫。

    兩三年前的互聯網泡沫,無數公司一夜之間市值縮水超過90%,就連當年市值逼近2000億美元的巨頭美國在線,現如今的市值也只剩下輝煌時期的十分之一不到。

    蘋果股價從7.36美元,一路暴跌到5.74美元,在一個交易日內的股價跌幅,達到了22%,幾個交易日的累積跌幅將近34%,原本市值將近80億美元,現在勉強還剩下五十億美元。
       
        但是相比之下,蘋果的股價崩盤速度,還不算是互聯網行業裡最嚴重的個股,甚至連前十都排不上。

    不過,這已經足夠給蘋果從上到下帶來一場毀滅性的打擊了。

    饒是無比自信的喬布斯,在這個時候也開始懷疑起了人生,他一直堅持硬件為主、軟件為輔,就是因為他覺得軟件發展泡沫大,遠不如硬件扎根穩固,就像那些在互聯網泡沫破裂時一夜倒下的公司,大部分都是軟件公司。

    但是,他怎麼也沒想到,以硬件為核心的蘋果,竟然也會遭受這麼慘烈的打擊,一家來自華夏的企業,一己之力,就讓蘋果市值縮水了差不多三十億美元,還不知道後續的利空還會持續多久,搞不好,牧野科技這次針鋒相對,會讓蘋果的市值縮水一半以上。

    現在,擺在喬布斯面前的問題有兩個。

    第一,怎麼在短時間內輓回股價?

    第二,怎麼在未來的幾個月時間扭轉業務上的被動局面?

    蘋果公司的股東以及投資人對喬布斯的質問也無非就是這兩個問題。

    悲哀的是,喬布斯找不到任何辦法來破局。

    一直堅持硬件為主的他,這個時候看到了硬件企業最大的弊端轉身太慢、成本太高!

    硬件企業就像是一輛飛速行駛的重載大卡車,別說徹底轉身,哪怕是方向把控上出了一點點問題,也會車毀人亡,隨便一款硬件都需要至少幾個月的研發週期,Mango-ME2就算是已經完成了全部的設計研發工作,正式在全球上市也還需要時間準備,蘋果如果現在去開發一款新的硬件,並寄希望它能夠逆轉困境,可能性幾乎為零。

    當喬布斯以及整個蘋果陷入絕望的時候,熬夜在辦公室加班的李牧,正盯著美股大盤目瞪口呆。

    他預料到蘋果的股價今天一定會暴跌,但沒預料到會暴跌的這麼徹底,更沒預料到,微軟會在這個時候忽然向蘋果捅了一刀。

    看著蘋果的股價繼續突破5.7、5.6美元兩道關卡,李牧查了一下蘋果的最新市值,已經跌破50億美元了。

    不出意外,蘋果在收盤的最後關頭,依舊沒能守得住5.5美元的大關,以5.47美元的價格收盤,單日跌幅25.6%,成為了蘋果的黑暗星期一……

    一天的殺戮結束了,看不見任何硝煙,卻也能感受到背後的血流成河,而且,這還遠沒到結束。

    繼續這麼下去,蘋果的股價只會越來越低,市值也只會越來越少,如果等Macngo-ME2上市,怕是能剩下30億美元就不錯了。

    看起來,一家企業剩下三十億美元好像瘦死的駱駝比馬大,其實狗屁!

    以蘋果目前的企業規模,不但有一大堆人等著張口吃飯,還有一大堆正在研發的項目急需輸血,股價引起市值暴跌只是一方面,後續的資金鏈問題才是蘋果最大的炸藥包。

    如果資金出現問題,蘋果拿著30億不到的市值,在市場唱衰的背景下想再融資的可能性微乎其微,到時候就只能眼睜睜的看著資金鏈斷裂,一旦資金鏈斷裂,所有已經投入大量心血研究的項目全部要廢止,所有人才都會陸續流失,到那個時候,蘋果要麼申請破產清算,要麼只能求其他的大佬低價接盤,可誰敢接這個燙手山芋?

    忽然間,李牧眼前一亮。

    他對身邊的李紫薇說:“幫我聯繫一下紅杉資本的人,讓他們明天立刻派一個精通美股資本操作的資深人士到我辦公室。”

    紅杉是牧野科技背後的資本方,也是世界一流的資本,李牧讓他們找一個精通美股資本操作的人過來,李紫薇聽後便心下一驚,脫口問道:“李總,你這是準備IPO了嗎?”

    李牧擺擺手:“IPO還不是時候,我想咨詢一下,關於收購蘋果,然後把蘋果從納斯達克退市,然後實現私有化的可行性有多大……”

    說到這裡,李牧感嘆一聲,道:“微軟今天真的是神補刀啊!”


本帖最後由 GuanXunChen 於 2018-4-6 16:23 編輯

GuanXunChen 發表於 2018-4-7 03:28
第一千四百一十五章 又一個晴天霹靂


    李牧不得不承認,暴錘蘋果的感覺,對自己來說,真不是一般的過癮!

    這種感覺就像是碾壓性的暴打了拳王阿里,不過是穿越回到過去,暴打了三五歲時期的拳王阿里。

    不過這一樣讓李牧感覺過癮,反正金融界又沒有未成年企業保護法。

    作為一個從未來重生的人,李牧對蘋果是懷揣著敬意的,但這種敬意完全不足以抵消蘋果在未來會給牧野科技帶來的威脅,所以作為一個合格的商人,李牧心中沒有情懷,也沒有敬意,有的,只是生死存亡。

    試想一下,如果不干涉蘋果發展,幾年之後,Iphone席捲全球,AppStore也因為Iphone的成功,而成為蘋果強大的斂財工具,而蘋果公司的強硬是出了名的,到那時,牧野科技的YY以及其他應用,在AppStore裡上線,卻要將所有增值收入的30%拱手交給蘋果,那得是何等的臥槽?

    再試想一下,蘋果依靠Iphone以及Ipad迅速將全球硬件行業的利潤匯聚到自己的口袋裡,那不是一百億、兩百億,那是幾千億甚至上萬億美元,李牧沒那個能耐去中東搶價值萬億的石油,但搶蘋果未來價值萬億美元的市值,還是有機會的。

    現在,蘋果被自己一拳打蒙,微軟又跑過來放了個黑腳,如果繼續給蘋果增加壓力,蘋果必然逃不脫倒閉破產,而且蘋果現在的體量還遠不夠大,美國政府也不會看出它身上的潛力,更不會站出來保護它。

    所以,李牧覺得,收購蘋果的可能性很大,蘋果暴跌成這個鳥樣子,除了自己,還有誰會願意接盤?就算還有人接盤,也絕對會把價格壓的極低,對自己來說,錢不是最重要的,哪怕多給蘋果一點溢價,拿下這家企業也是非常值得的。

    而且,李牧可不是單純的想成為蘋果的股東,或者大股東,或者控股股東,他想的是,只要自己能夠把蘋果現有的大股東搞定、成為蘋果的控股股東,並且擁有多數投票權之後,自己就可以向納斯達克申請將蘋果公司主動私有化,回購所有機構與散戶手裡的蘋果股票,然後讓蘋果從納斯達克退市。

    一旦完成收購,並且完成私有化,蘋果就會成為牧野科技100%控股的全資子公司,那樣的話,將來或許就不再有蘋果這家公司了,李牧隨時可以大手一揮,讓蘋果融入Mango,從此,蘋果變芒果,未來美國人的驕傲,淪落成華夏企業收養的義子。

    李牧仔細考量了這其中的可行性,更是仔細推演了收購蘋果之後的操作模式,蘋果最大的價值不是喬布斯,不是蒂姆庫克,不是任何人,而是蘋果的核心技術和產品,現在,蘋果的操作系統團隊已經足夠龐大,而且已經把MacOS搞的七七八八,在蘋果技術底蘊,以及這個研發團隊的基礎上,自己不需要喬布斯也能把IOS系統做出來,也能把Iphone,以及Ipad做出來。

    對蘋果來說,喬布斯是一個戰略指揮官,以及產品經理,放在當年的那個時代,喬布斯的戰略可謂是強無敵,但是作為親眼見證他所有努力,並且見證了蘋果在喬布斯死後市值從3000億美元暴漲到9000億美元的奇跡,李牧已經不迷信喬布斯的“全能神”形象了,只要把蘋果的技術底蘊以及研發人才給自己,再有一個蒂姆庫克這樣懂市場、不裝逼的CEO,蘋果,或者說芒果,一定能大獲成功。

    ……

    為了親眼見證蘋果股價的崩盤,李牧與李紫薇一直熬到凌晨四五點鐘,李牧在辦公室的沙發上酣睡了幾個小時,但腦子裡想的,幾乎全都是如何收購並私有化蘋果,雖然睡眠質量很差,但整個人卻亢奮無比。

    李紫薇回到自己辦公室裡,沒有顧得上休息,而是立刻跟紅杉總部的接口人聯繫,對紅杉資本來說,牧野科技這樣的企業,簡直是他們眼下最大的投資項目,也是最看好的投資項目,所以整個紅杉資本,從上到下,所有人都保持7X24小時為牧野科技服務。

    電話裡,李紫薇向紅杉的接口人轉達了李牧的要求,告知他們,希望他們能夠盡快派一個精通美股操作的高管過來與李牧面談,但李紫薇沒有告訴紅杉,李牧這樣要求的原因和目的是什麼。

    不過紅杉資本全是一群老狐狸,李牧前腳剛把蘋果錘個半死,緊接著就要了解美股市場的資本操作,這一定不是為了牧野科技自己的IPO,一定與蘋果有關。

    難道,李牧想趁著蘋果股價暴跌,抄底蘋果?!

    紅杉資本現在也看不出蘋果未來還有什麼前景,操作系統一直被微軟壓一頭,電腦業務進展也並不是那麼有前景,最有能力賺錢的Ipod和Itunes現在看來已經快死的差不多了,這樣的企業,如果讓紅杉來看,投資價值連C級都達不到。

    不過,紅杉就算心有詫異,也不敢怠慢李牧,於是,他們立刻派了一名資深VP,在美國時間的下午六點鐘,乘坐紅杉資本老闆的私人飛機,匆忙飛赴華夏。

    燕京時間的清晨六點,飛機從美國起飛,由於中型公務機的續航里程不夠,所以飛機需要在中途降落補充燃料,正常來說,整體飛行時間需要大概15個小時,飛機在燕京落地的時候,正好是美股周二交易日開盤的時間。

    ……

    紐約,華爾街。

    所有的資本家都還沉浸在今天蘋果股價斷崖式的暴跌中無法自拔。

    這一次,他們見識到了另外一種力量。

    一種非資本層面的、而是在業務層面純粹定向打擊的力量。

    在業務層面遭遇毀滅性打擊的時候,任何資本操作都沒有了意義,就像今天的蘋果股價,整個世界全部充斥著牧野科技推出Mango-ME2的新聞,全世界的YY用戶幾乎都在短短幾天之內成了YYtunes的用戶,這種巨大的利空,已經把蘋果暴擊成了一個黑洞,誰都無力輓救。

    而這,也讓人們看到了牧野科技的實力,一家以軟件起家的企業,他唯一的硬件產品線就是Mango-ME,而且這條產品線,只有兩代產品,卻摧毀了一個已經在硬件領域扎根幾十年的蘋果,這種進攻能力,簡直匪夷所思。

    資本家們不禁揣測,以牧野科技這樣恐怖的存在,如果有一天它要宣布IPO,那會是一場多麼瘋狂的資本盛宴?

    加州,庫比蒂諾。

    蘋果總部籠罩著一片厚重的陰霾。

    董事會成員一個個表情嚴肅,今天對他們來說,等於是世界末日。

    來自牧野科技的打擊,像是即將撞擊地球的巨大隕石,以地球所擁有的防禦能力來看,根本起不到任何阻攔的作用。

    收盤前一小時,美國那家資深調查公司公布的調查結果顯示,喬布斯制定的輓回策略,基本上可以說是屁用沒有。

    就算是蘋果將Ipod3降價10%,依舊有超過90%的潛在用戶放棄購買。

    董事會成員坐在會議室裡一言不發的時候,又一個晴天霹靂般的消息從天而降:

    今天一整天,蘋果從全國各地AppleStore、代理經銷商那裡收到了統計數據,他們一天內接待的申請售後消費者人數,就已經達到了五十多萬人。

    更讓蘋果頭皮發麻的是,這些消費者中,大部分都不是來領取那10%補貼的,他們是來退貨的……

    蘋果的無理由退貨政策是,是購買後的14天內,無限接近他們剛制定的15天內用戶補貼10%差價的時間限制,所以,讓蘋果沒料到的是,基本上所有符合這個時間的消費者,都申請了退貨,而不是拿走那10%的補貼。

    退貨,然後等Mango-ME2,是這些用戶最大的願望。

    這可不只是因為Mango-ME2的設計更好、性價比極高,也因為YYtunes實在是太他媽好用了,這些天來,全世界的音樂愛好者,都迷上了通過音樂來跟全世界的音樂愛好者進行線上社交。

    邁克爾·傑克遜的熱門歌曲,評論數已經超過一百萬人次,這個數據完美體現了用戶對這款軟件的喜愛。

    而李牧的“意見領袖”模式也開始發揮作用,這幾天裡,YYtunes就已經在全球誕生了數百個粉絲數過萬的“意見領袖”,用戶的深度交叉與學習已經開始發揮效果。

    在YYtunes的影響下,用戶對Mango-ME2就更加期待,因為牧野科技在發布Mango-ME2的時候就說過,Mango-ME2將與YYtunes進行深度結合,到時候,Mango-ME2用戶通過YYtunes下載歌曲,不但更方便,還能下載歌曲歌詞,下載歌曲精華評論,下載每一首歌的好友試聽信息,比如某用戶下載了邁克爾·傑克遜的歌曲,不但同時下載了歌詞和精華評論,在聽歌的時候,他還可以通過Mango-ME2的顯示屏,看到自己的好友裡有多少人也聽過這首歌。

    由於Mango-ME2沒有網絡模塊,無法接入網絡,所以這種信息只能通過PC下載,然後通過數據線同步到播放器裡,不過即便如此,也把Mango-ME2從一款單純的播放器,上升到了半個“互聯網硬件”的層面,社交與互動的信息都可以同步進Mango-ME2,到了Mango-ME3或者4的時候,或許就可以考慮更換彩色顯示屏、增加WiFi顯示模塊了,到那個時候,它就有了一半Itouch的特性。

    用後世的眼光看,這點革新好像算不得什麼,但是在這個移動互聯網還沒有誕生的時代,能夠將更多的互聯網信息Download到自己的移動硬件上,這對用戶來說,絕對是一個巨大的驚喜。

    而且,誰知道牧野科技還會在YYtunes和Mango-ME2中間做什麼樣的有趣嘗試?所以,擁有一台Mango-ME2,才是眼下最重要的事情。

    既然手裡的Ipod在退貨週期內,為什麼不退了它,去等更便宜、更好用、更有逼格的Mango-ME2?




GuanXunChen 發表於 2018-4-7 03:46
第一千四百一十六章 四面楚歌

    正因為消費者這樣的心理,蘋果的臨時救市策略,卻為自己換回了一個極其尷尬的局面:

    符合15天補貼政策的用戶全要退貨!

    不符合15天補貼政策,更不符合14天退貨政策的用戶,卻都跑來抗議,要求蘋果給予退貨,或者給予補貼……

    蘋果倉促間發布的救市策略,並沒有預料到會有這樣的尷尬局面發生,他們從所謂的紳士角度,統計了近期15天Ipod3在全球的銷量,過去15天,Ipod3全球銷量大概在20萬台左右,美國占了一大半,差不多有13萬台。

    在他們看來,全球符合補貼要求的Ipod3也不過20萬台,以每台補貼50美元的話,一共也就是1000萬美元,支出1000萬美元,可以讓蘋果公司在民眾面前凸顯自己的責任感,這筆買賣還是划算的。

    畢竟沒多少企業在產品忽然降價的時候,還會給已經購買過的用戶進行價格保護……

    蘋果原計劃花費1000萬美元,去增強自己在消費者面前的責任感,但是他們犯了一個極大的錯誤,消費者遠沒有他們想象的那麼“紳士”!

    目前,蘋果收到的符合要求的退貨請求已經達到了8萬台,剩下的幾萬台恐怕在今明兩天也會陸續到店退貨,處於合理退貨期內,又不會選擇退貨的用戶恐怕非常少。

    除此之外,還有超過40萬購買Ipod3超過15天的消費者涌到經銷商面前,憤怒的提出兩個要求,要麼給我們也賠償10%,要麼讓我們退貨!

    當然,這些用戶更期待退貨,因為他們都想等Mango-ME2上市。

    眼下,蘋果的補貼政策對購買15天內的消費者屁用沒有,十幾萬台的退貨,對本來就市值暴跌的蘋果來說,無疑是雪上加霜,這意味著不但要斷掉將來的利潤,還要把吞下去的利潤重新吐出來,再增加十幾萬台的庫存,這裡面的綜合損失非常大;

    而這個愚蠢的救市策略,又引來大量超過15天的用戶抗議,這會給蘋果的經銷商,以及聲譽帶來巨大的影響,如果不給這批用戶賠償,也不讓他們退貨,蘋果怕是要賠幾千萬美元甚至上億美元,如果不賠,消費者這麼鬧下去,蘋果所有的線下商店都可以關門歇業了,而且在消費者群體的口碑,也會跌落到極致。

    這等於蘋果完完全全是搬起石頭砸了自己的腳!早知道這樣,還不如就不頒布什麼救市策略,那樣一來,蘋果要面對的只有正常的合理退貨,現在可好了……

    整個董事會幾乎要暴走了,喬布斯更是一臉鐵青的說不出話來。

    董事會主席半天只說了一句話:“史蒂夫,你要為你愚蠢的行為負全責!”

    喬布斯預料到會有這樣的一遭,於是他點點頭,頹然的說:“我正式向董事會提出辭去CEO職務。”

    來自競爭對手的壓力,來自資本市場的壓力,來自消費者層面的壓力,以及來自內部董事會的壓力,喬布斯感覺自己就像是置身於五百米深的水滴,巨大的壓力無處不在,幾欲崩潰。

    再強大的人,也有自己的承載極限。

    上輩子,喬布斯沒有觸底到這個承載極限,所以他即便是寂靜挫折,也能夠昂首向前,並且開創了蘋果的巨大市場,但是,這輩子,李牧準確抓住了他的七寸,然後發動了精準卻又猛烈的攻擊,幾天的時間,喬布斯的意志就已經垮了。

    在這場浩劫到來之前,喬布斯認為自己無所不能,再大的困難也不可能難得住他,但是,在這場浩劫到來之後,他終於明白,自己的力量還遠達不到可以目空一切,當絕對的力量碾壓而至的時候,他就像是海嘯中的一艘小船,頃刻間就會顛覆。

    沒人能夠解決蘋果眼下的危機,蘋果的研發部門一個個都是超級吞金獸,營收線也基本上崩裂,現在甚至開始了反噬,股價崩盤,會引發一連串的補跌,當所有人都不再對蘋果抱有任何希望、瘋狂拋售蘋果股價的時候,蘋果的市值將不斷縮水縮水再縮水,到最後,股價一定會跌破淨資產,成為破淨股……

    到那個時候,蘋果的市值恐怕只會剩下幾億美元,公司的資金鏈斷裂,想變現只能出售淨資產,可能會把MacOS賣給微軟,或者賣給微軟通過海外關係隱性控股的子公司,那個時候,微軟會讓MacOS徹底殘廢,變成只剩下一口氣的人彘,因為只要MacOS還有一口氣,微軟Windows就可以有足夠的理由和依據,來避免反壟斷法的懲罰。

    或許Ipod和Itunes事業部也會拆開來賣掉,賣給誰呢?在牧野科技的Mango-me2以及YYtunes面前,恐怕沒人會要這個爛攤子,或許賣給牧野科技是最後的選擇,只要價格合適,牧野科技應該會願意把這個已經死的差不多的競爭對手買走,然後再親手把它撕爛,永絕後患,這樣的事情在資本領域也不罕見。

    至於蘋果其他的技術專利,有可能會賣給其他的公司,也有可能會繼續保留,到時候蘋果的董事會有可能會對蘋果進行超大規模的裁員,保留專利,將來靠專利授權的費用續命。

    可是,無論怎麼操作,都有一點是無法避免的,那就是所有投資了蘋果的人,都會血本無歸,當然,說成血本無歸有點過了,基本上等於是投入了一千斤小麥種子,準備迎接來年的豐收,結果天災人禍都來了,一千斤種子投進去,最後只撈回來兩斤小麥……

    喬布斯提出辭職之後,頹然的站起身來,對董事會成員以及在坐的企業高管說:“諸位,我想靜一靜,先回去了,董事會如果有任何決定,請及時告知我。”

    董事會主席沒想到喬布斯竟然一下子就要撂挑子走人,頓時火了,怒道:“Jobs!董事會一定會非常認真的考慮你的辭職申請,但現在是我們生死存亡的關鍵時刻,你必須與我們一起想辦法挽救公司,而不是現在就甩手走人!你這樣是極度缺乏敬業精神的!”

    喬布斯看著他憤怒的眼神,頹然的問了一句:“How?”

    一個單詞,就讓所有人陷入沉默。

    是啊,怎麼挽救?拿什麼挽救?李牧引發了一連串的連鎖反應,蘋果這輛重載的卡車正在一條沒有盡頭的長下坡路上,不但整車嚴重超載,而且引擎也壞了,油箱也空了,輪胎也磨損到快要爆掉了,甚至連制動系統都已經徹底废了,大家坐在车里,能做的只有两个:要么跳车,要么等着这辆车彻底垮掉。

    挽救它?不存在的……

    董事會主席面對喬布斯一個字的發問,無言以對,喬布斯等了他三十秒,三十秒裡,眼看著董事會主席的表情從憤怒到頹然再到茫然與無助,喬布斯知道,他解答不了自己的問題。

    於是,喬布斯走了,臨走之前,他對眾人說:“有任何決定,打電話通知我吧。”

    說完,喬布斯留給眾人一個佝僂與挫敗的背影,離開了蘋果公司。

    大家知道,喬布斯徹底放棄了……

    一個Never-Give-Up的人,最終還是Give-Up了……

    蘋果公司的董事會,以及高管成員都知道,他並沒錯,這件事裡,蘋果沒有任何人犯了錯,只是對手太強大了,你犯不犯錯,都無法改變結局……

    抵抗已經不可能,何去何從,成了蘋果眼下唯一需要考慮的問題……

    蘋果的股民還在等著蘋果能夠推出給市場帶來信心的公告,但很遺憾的是,蘋果公司好像一下子沉寂了,所有蘋果高管都不接受採訪,也不向外界公布任何內容,看來,他們都已經放棄了。

    而新聞媒體和網絡社交還不願意放過蘋果。

    新聞報導了在全國各地蘋果銷售店門外,那些蜂擁而至的用戶退貨,以及要求退貨的現場,混亂至極。

    消費者憤怒而又強硬,工作人員謙卑而又無奈。

    記者採訪了那些明明超過15天,還來要求退貨,或者補貼的用戶。

    他們的言論看似無理,在某些層面上,卻又無可厚非。

    他們說,我們花了幾百美元買這樣一款產品,幾百美元,對普通美國人也不是一筆小數目,結果,蘋果轉眼就降價了,而且市面上又出現了那麼強大的競爭對手,換誰都接受不了不是嗎?

    他們也問記者,為什麼Mango-ME2各方面都比Ipod3好,價格卻比Ipod3便宜這麼多?這難道不也從側面說明了,蘋果在Ipod3上取得了巨額利潤嗎?那麼有關部門有沒有調查一下,Ipod3的定價是否過高、是否存在欺骗消费者的行為?

    許多蘋果直營的AppleStore,以及代理蘋果的經銷商一直到美國時間的晚上九點鐘都無法關門歇業,因為他們給不出那些用戶一個合理的解決方案。

    而此時的社交媒體上,也充斥著對蘋果的唱衰。

    用戶在憤怒的抗議蘋果這種不負責任的做法,憤怒抗議蘋果兩年來靠Ipod獲取了大量利潤,卻不願意在這個時候對自己的消費者負責任;

    網民也在展開自己的推測,紛紛對蘋果的未來進行預估,99%的網民認為,蘋果很快會死;

    這其中,當然有趙康的水軍在推波助瀾。

    總而言之,在美國時間的這個晚上,蘋果感受到了什么叫做四面楚歌……






本帖最後由 GuanXunChen 於 2018-4-8 14:23 編輯

GuanXunChen 發表於 2018-4-8 14:44
第一千四百一十七章 瘦死的駱駝比馬大


    日落、日出,對多數人來說,這不過是普通的一天,但對蘋果以及它的投資人來說,這又是一個殘酷的交易日。

    如昨天一樣,盤前新聞對蘋果全面唱衰,從昨天收盤到今天的盤前,蘋果公司沒有再發出任何公告,也沒有就股價崩盤給股民一個說法,媒體抓住這一點大做文章,說蘋果今日已徹底放棄抵抗。

    其實,無論蘋果回應,或不回應,結果都是一樣的,它不回應,媒體說他們已經放棄抵抗,它回應了,媒體又會說他們螳臂當車、無能為力。

    盤前的新聞裡,有一家電視台的財經節目稱,據小道消息說,喬布斯已經向董事會提出離職,蘋果現在正在商討推選一位新的CEO出來,但似乎沒有人對這個職位感興趣。

    開盤之前,有財經專家預計,蘋果的股價今天將至少還會下挫5%,甚至更高。

    如果今天再出什麼重大的利空消息,估計蘋果的股價還會跌出10%以上。

    美股即將開盤的時候,紅杉資本的高級VP路易斯·馬丁下了飛機,匆忙過關,乘坐紅杉華夏分公司派來的專車,直奔牧野科技與李牧見面。

    路易斯·馬丁雖然飛了一路,但好在是私人飛機,所以這十幾個小時的飛行對他來說,非但一點都不疲勞,反而給了他一個極好的休息與放鬆體驗,於是他此刻在趕往牧野科技的路上,整個人精神飽滿。

    原本路易斯·馬丁也不好意思在晚上落地之後就去找李牧聊事情,但李牧執意讓他第一時間去牧野科技碰面,於是他也只能馬不停蹄,在夜幕中趕去與李牧碰面。

    李牧在自己的辦公室裡見到了從美國遠道而來的路易斯·馬丁,在牧野科技上一輪融資的時候,兩人曾經有過交集,但那主要是針對牧野科技的融資業務。

    路易斯·馬丁不只是紅杉的高級VP,從業經驗也格外豐富,早些年一直在證券行業,以及IPO領域從業,所以對美股市場有著非常深入的了解,一般情況下,紅杉投資的企業最終要操作赴美上市,都是由路易斯·馬丁牽頭負責。

    可以說,路易斯·馬丁是整個紅杉體系內,最懂美股市場的一個,李牧一句話,紅杉就把這樣的王牌不遠萬里送到了燕京,由此也能看得出,紅杉對牧野科技的重視程度。

    路易斯·馬丁一見李牧,就立刻上前與李牧握手,用還算流利的中文對李牧說:“李總您好,我們又見面了!”

    李牧微微一笑,與他握了握手,說:“辛苦你了路易斯,這麼遠飛過來,一刻都沒能休息。”

    路易斯·馬丁笑著說:“李總,我這次來乘坐的是我們董事長的私人飛機,說實話,在那上面,比五星級酒店還要舒服的多。”

    “那就好。”李牧點點頭,手掌比向李紫薇,說:“這是我的私人助理李紫薇,你們互相留個聯繫方式,也方便以後信息互通。”

    路易斯·馬丁急忙與李紫薇握手,道:“李小姐你好,非常高興認識你。”

    李紫薇也急忙與他握手打招呼,隨後兩人交換了名片。

    李牧對路易斯·馬丁說:“路易斯,咱們坐下聊吧,你想喝點什麼,讓紫薇吩咐人給你準備。”

    路易斯·馬丁對李紫薇說:“李小姐,麻煩讓人給我一杯咖啡就好。”

    “好的。”李紫薇點點頭,又問李牧:“李總,您呢?”

    李牧說:“來瓶可樂,補充點糖分,這幾天太累了。”



    在會客區入座之後,李牧便對路易斯·馬丁開門見山,說:“路易斯,這麼遠把你找過來,其實主要就是想咨詢一個問題,我怎麼樣才能把蘋果的大部分股權收購過來,然後再讓蘋果從納斯達克退市,實現私有化?”

    路易斯·馬丁猜出李牧找自己就是這個目的,他略一遲疑,說:“李總,我想冒昧的問一句,您是想全資收購蘋果公司嗎?”

    李牧點了點頭:“沒錯,我要蘋果公司的每一份股權,要它們的每一個產品線以及相關的專利所有權,甚至還包括了他們的團隊。”

    路易斯·馬丁說:“李總,以蘋果目前的暴跌趨勢來看,市值跌破三十億美元也不是不可能,到那個時候,從股民到個人股東、控股資本都會瘋掉,這些投資人哪怕只買了一百股蘋果股票,也是為了賺錢,但是暴跌的股價和市值會讓他們虧的血本無歸,而且就算是想止損都非常困難,在這種情況下,您只需要給蘋果發一份書面的要約文件,給蘋果定一個收購市值,然後讓蘋果的管理層以及董事會去考慮就可以了。”

    “就這麼簡單?”

    路易斯·馬丁笑道:“這是第一關,因為股權不代表投票權,您想收購蘋果大多數的股份,首先得確保蘋果大多數的投票權能傾向於同意您的收購,如果這些手握投票權的人同意了,那麼背後的股東就算不同意也沒有任何意義。”

    李牧又問:“市面上的流通股票呢?”

    路易斯·馬丁說:“那些不用擔心,在大型企業私有化的道路上,小股東、散戶是沒有話語權的,只要要約通過蘋果公司的管理層投票,那私有化就很容易了。”

    說到這裡,路易斯·馬丁又補充一句:“不過,既然是私有化,那麼基本上絕大多數都要給出一定的溢價,有的是40-50%,有的更高,以蘋果現在的局面,具體給他們多少溢價,這個我們不能立刻拍腦袋就出一個數,我們得通過深入的調查與評估,一方面了解他們的經營狀況以及未來能輓回的可能性,一方面還得了解他們股東目前的心理狀態;

    如果大部分股東都急於從這個火坑裡跳出來,那私有化收購就容易得多,只要給他們一定的溢價,他們就會像甩掉燙手山芋那樣,甩掉蘋果的股份,但如果他們在蘋果股價暴跌的情況下,依舊看好蘋果的未來,那私有化收購相對就沒那麼容易了,也許就算給出100%的溢價,也未必能夠成功。”

    李牧輕輕點了點頭,說:“正好美股開盤了,看看蘋果今天的開盤價是多少。”

    李牧話音剛落,李紫薇便抱著筆記本電腦走了過來,在上面調取出美股交易軟件之後,將電腦放在了李牧面前。

    路易斯·馬丁看不到電腦屏幕,開口道:“我來的路上看了些盤前新聞,總體看,今天的資本市場對蘋果公司的將來非常不看好,我覺得今天的股價至少要跌8個點以上。”

    李牧看了看屏幕上的數據,驚訝的說:“看來你的估計沒有錯,蘋果開盤就跌了7個點,從5.47美元,跌到了5.08美元了,今天跌破5元應該是板上釘釘的事情。”

    路易斯·馬丁點了點頭,說:“蘋果今天的盤前新聞又出了新的利空消息,大量退貨的IPod會逼著蘋果把已經吃到嘴裡的利潤也吐出來,而且還有大量的用戶在抗議,要求蘋果給出退貨或者補貼的政策,到時候光是IPod的退貨和庫存積壓,就會讓蘋果整條供應鏈崩潰,再加上那些不斷抗議的用戶,蘋果這次真的很難扛得住了。”

    李牧問路易斯·馬丁:“你對蘋果了解的多嗎?知不知道他們IPod3目前的庫存是多少?”

    路易斯·馬丁說:“正常來看,競爭激烈的電子產品,庫存消化週期至少5-60天,如果一個手機品牌,年銷量在1000萬台的話,月銷量83萬台,那麼他們正常情況下的庫存應該在150-160萬台左右。”

    說到這兒,路易斯·馬丁又道:“不過蘋果IPod之前銷量還是非常好的,所以他們的庫存消化週期應該很短,我估計最多也就三十天,以一年五百萬台為例,庫存應該差不多一個月的銷量,40萬台左右吧,再加上近期用戶的退貨,估計能達到50萬台。”

    李牧點了點頭,說:“如果蘋果的IPod庫存在50萬台,而且現在的銷量又大打折扣的話,蘋果肯定不會繼續保持之前的產量了,很有可能會減少絕大部分產能,然後再通過促銷降價的手段消耗庫存。”

    “差不多。”路易斯·馬丁聳聳肩,說:“目前IPod3除了大幅度降價,沒別的路可以走了,不過蘋果如果大幅降價,IPod業務線就沒錢可賺了,所以一旦蘋果準備大幅降價清庫存,那基本也就預示著,IPod很快就會停產,因為他們不可能繼續讓代工廠商賠本生產,而代工廠也要足夠的訂單才能活命,如果蘋果減產或者停產,IPod的生產線就有可能停掉,到那個時候,IPod就徹底死了。”

    李牧笑道:“50萬台庫存如果大幅度降價清盤,蘋果可能一毛錢利潤都收不回去,甚至還要倒貼經銷商和代工商吧?”

    “是這樣。”路易斯·馬丁點了點頭,道:“不過蘋果之前跟經銷商以及代工商都非常強勢,經銷商先支付貨款再提貨,代工商先交貨再按週期結款,所以蘋果如果耍無賴,可以先拖欠經銷商未結算的貨款,然後通過自己的AppleStore清庫存,把清庫存換回來的現金截留,繼續拖欠代工商,這樣的話,幾十萬台的庫存,怎麼也能給蘋果換回上億美元的現金流。”

    頓了頓,路易斯·馬丁補充一句:“不過這也會給蘋果帶來上億美元的債務,如果蘋果有什麼破局的辦法,可以先拿這筆錢救急,但如果沒有的話,截留這筆錢對他們來說沒太大意義,就看蘋果手頭還有沒有什麼秘密武器了。”

    李牧心裡有些震驚。

    相比之下,自己與路易斯·馬丁這樣的專業人士差的太遠,自己只想著蘋果股價暴跌、市值暴跌、利潤暴跌、所有業務受重創,但沒想到,蘋果還可以用庫存做起承轉合,雖然是拆了經銷商和代工商的牆來補他自己,但好歹也能拆出過億美元的現金出來,這就是俗話說的,瘦死的駱駝比馬大……

    蘋果眼下手裡肯定還是有豐厚現金流的,畢竟受衝擊的是股價以及眼下和未來的利潤,李牧並不能減少蘋果賬上的流動現金,再加上庫存有可能轉化出來的過億美元現金,加起來也確實是一筆不小的數目,如果蘋果拿著這麼多錢,逼急了忽然靈光一現搞出什麼新玩意兒,那搞不好還能讓它逆境突圍出去,如果真是那樣,可就真是太操蛋了!

    隨即,李牧問路易斯·馬丁:“如果我想盡快收購蘋果,有什麼好辦法?”




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