[娛樂明星] 重生之娛樂鬼才 作者：香港大亨 (已完結)

第九十章 合作賣書？

    1998年12月31日，王啟年接到了《北卡》編輯閻大姐的電話，詢問雜誌社與他們單行本合作的可能性。

    《薔薇少女》漫畫的單行本王啟年已經自己出了，這本書的積攢的名氣已經不小了，自己投資能賺的利潤，肯定比從出版社拿版稅更賺錢，所以，他不太可能把簡體出版的版權轉讓出去！

    但閻大姐提出了一點變通，《北卡》雜誌社不要版權，而是幫忙賣書！

    這個建議，倒是非常的新鮮！

    現在，小夥伴文化公司辦公室，王啟年和編輯閻大姐，談的就是這樁生意！

    「最低八塊錢，這是定價的五折！再低的話，就沒意義了！」王啟年說道，「我們正常的批發價，都10塊錢一本的。」

    「不行，八塊還是貴了一點，最多七塊一本！」閻大姐砍價說道。

    「不能低於五折！」王啟年堅持說道。

    「我也是搞出版的，知道印刷成本。即使把稿費算進去，平均一本書的成本，應該不超過5塊錢吧？按照七塊錢一本批發，你們幾乎是無風險賺40%的毛利！」閻大姐苦口婆心的勸說說道，「況且，這個優惠價又不是不給好處的，我們能在雜誌上幫忙宣傳！《薔薇少女》的粉絲，大多數都是通過我們雜誌知道的！我們給你宣傳，比別的媒體給你宣傳，效果要強百倍！」

    「書，最值錢的是創意、知識或趣味性！」王啟年卻笑了笑說道，「不是我自誇，國內出版界能跟我比創意的，大約只有童話大王鄭淵潔先生！只不過，鄭淵潔先生不混漫畫界，而是混童話小說行業！我們不是買紙，不是賣普通的勞動力，是賣創意的！所以，至少應該是八塊，因為這是創意！」

    「這個，你也得有點良心好吧！沒有《北卡》連載積攢的人氣，《薔薇少女》能紅嗎？」閻大姐聞言不禁有點生氣，自己在總編面前那麼賣力的維護他們，結果，王啟年這小子，鑽金錢眼裡面去了，一點也不考慮她的處境。

    王啟年聞言，深吸一口氣，原本想要拒絕，但最終想了想，還是說道︰「七塊，行，但是我有幾個條件！」

    閻大姐一愣，道︰「什麼條件？」

    「第一，進貨量低於1萬本，概不退貨！」王啟年說道。

    「可以！」閻大姐心知道，以《薔薇少女》的人氣，一旦宣傳開來，單行本發行量可能是數以萬計，供不應求的。即使有少量退貨，《北卡》雜誌社也可以承擔的起，整體上，多半能夠實現盈利。

    「第二，你們不準在BJ市賣。」王啟年說道。

    「什麼？！」閻大姐顯得很吃驚。

    不準在BJ市賣？

    此時，國內很多地方的娛樂文化消費市場，還未培育起來之前。BJ一個城市的市場，往往超過五六個省！

    《BJ卡通》的讀者，至少有三分之一，集中在BJ市，可以說，這座城市是國內漫畫行業最重要的重鎮。

    王啟年解釋道︰「因為，我們小夥伴公司與BJ地區的一些書攤和書店，建立了供貨關係。他們是10塊一本找我們進貨，如果你們7塊一本進貨的書，在BJ市銷售，就損害了他們的利益。我不能做出卸磨殺驢，坑這些合作夥伴的事情！」

    閻大姐聞言後，勉強接受道︰「好吧！不過，如果我們不準在BJ市銷售，那麼，你們可不可以答應一個條件，小夥伴公司的《薔薇少女》單行本，只準在BJ市一個地區直接對零售渠道批發！」

    「可以！」王啟年自然是知道，小夥伴公司實力有限，在BJ一個城市搞發行銷售，已經是公司自身實力極限。

    在全國市場搞銷售，那需要的成本，絕非小夥伴公司現在所能負擔得起的。

    「第三個條件，我們要先收款，後給貨！」王啟年微笑說道。

    「什麼？！」閻大姐有點震怒，先款後貨。

    這往往是一些強勢的出版社，發行一些搶手貨的暢銷書時，才會對一些弱勢的下游合作夥伴提出的不平等協議！

    即使是《北卡》對於一些長期的合作夥伴，往往也會採取，先供貨，等對方銷售了之後，再收款。

    王啟年居然……提出了這麼一個霸氣的條款？！

    簡單閻大姐反應這麼激烈，王啟年裝可憐的說道︰「閻大姐，這不是我不仗義，因為，我們小公司剛剛成立，明年更要投資新的電影，資金流崩的比較緊，不得不這麼做啊！」

    閻大姐聞言冷靜下來，說道︰「我先把你的的條款記下來，回去和編輯部開會討論一下！明天給答覆！」

    「行！」王啟年微微一笑，似乎吃定了《北卡》雜誌社。

    為什麼呢？

    因為，現在《薔薇少女》非常紅！

    即使，不算全國最紅的一本漫畫，也絕對是排在前三甲。

    而這部漫畫，單行本出版還未充分的宣傳和鋪貨！

    一旦更多的讀者知道《薔薇少女》出版了單行本，並且，隨處能夠買到的話，以這部漫畫積攢的人氣，銷量絕對會井噴的！

    要知道，後來國內漫畫市場銷量最多的一個單行本《烏龍院》！這部漫畫，原本在80年代就在台灣連載過，單行本銷量也才只有百萬出頭。

    在21世紀初這部漫畫重整旗鼓，在大陸的《漫畫》雜誌上連載，在內地吸引大量的讀者之後，出版單行本，單冊銷量破百萬，總銷量破了兩千萬！

    而捧紅《烏龍院》的《漫友》雜誌，發行量其實也才10多萬本，與此時的《北卡》雜誌是一個數量級。

    即使，此時《北卡》雜誌上的熱門漫畫單行本出版，沒有單冊大賣幾十萬上百萬本的信心，但無論如此，幾萬本應該是沒問題的。

    假設《薔薇少女》單冊賣幾萬本的話，整個系列以五本來算，總銷量保守估計十多萬！這筆錢，在電影行業不算什麼，但對一個漫畫雜誌而言，還是相當不俗的的一筆收入了！

第九十一章 一版再版

    隨著新年的鐘聲響起，1998年已經成為歷史。

    「祝我們這筆合作能夠雙贏！」

    「合作愉快！」

    新的一年到來之際，王啟年代表小夥伴文化公司與《北卡》雜誌社，成功的簽署了一份公司之間平等的商業合作協議！

    小夥伴公司庫存的4000本《薔薇少女》單行本庫存，按照每本批發價7塊錢，盡數被《北卡》雜誌給提走，而《北卡》雜誌社，也是預付了2.8萬元的現金。

    為了這次合作，《BJ卡通》的閻編輯可是煞費苦心，甚至賭上了自己的前途。所以，這筆合作簽約之後，閻編輯對《薔薇少女》的重視程度，又上了一個新的台階！在其職權範圍內，儘可能的給《薔薇少女》增加宣傳力度！

    《北卡》去銷售《薔薇少女》單行本，也顯得更專業一些。

    比如，光是在雜誌上刊登《薔薇少女》單行本的郵寄購買的廣告，就足以吸引很多讀者踴躍的發來訂單。因為，《薔薇少女》的粉絲，大多數是通過《北卡》雜誌，瞭解這部漫畫的最新動態。

    目前很多讀者願意購買單行本，但他們未必知道《薔薇少女》的單行本出版了。

    此外，《北卡》作為國內漫畫雜誌的龍頭，銷售網絡基本上可以覆蓋國內絕大多數的城市。一旦渠道優勢徹底發揮出來，幾乎可以讓任何想要買這本書的讀者，都能夠買到！

    至今，《薔薇少女》漫畫單行本首印的一萬本，已經全部銷售一空。除去各種成本之外，公司淨賺了1.3萬元。

    而在《薔薇少女》首印的1萬本全部銷售完成後，王啟年繼續通過與接力出版社合作，又下了1萬本的訂單。

    第二次加印的一萬本，成本比之前要降低不少，單本書成本約為4塊錢。同樣，第二次加印，賣的也是非常迅猛！

    8000本剛剛出廠就被《北卡》雜誌社提走了，而小夥伴公司自己在BJ市銷售的2000本，也被嘗到甜頭的很多書店、書攤搶購一空。

    因為，這個項目非常有搞頭，所以，王啟年決定挖了一個內行的編輯，專門負責運營《薔薇少女》項目。

    「這個出版業務呢，暫時就這樣。」王啟年說道，「目前，專注於做《薔薇少女》系列，經營好這個系列的品牌，讓其版權的價值在增值。其他的作品，我們暫時沒有資金和精力去做，沒必要冒這個風險。若是《薔薇少女》項目賺了更多的錢，今後可以考慮運作其他的圖書！」

    「王總，您說的很對。」公司唯一的編輯陳三強連連點頭。

    「還有，就是每次加印定量一萬本！再看好銷售行情，也必須是一批一批印，每批一萬本！庫存不賣完，是不會再加印的！」王啟年微笑說道，「我們的企業的文化，就要要先生存後發展！要生存，就要讓風險可控的！即使虧了，也是把虧損控制在一萬本以內。」

    陳三強聞言露出恍然有所悟的表情，其實，卻是有點不以為然。

    暢銷書的運作，經常的取決於資深編輯對市場和對作家市場號召力的認知。以及公司的資本實力和宣傳實力，很多暢銷書首印幾十萬本的那種，有這麼大的印量，就必須要匹配強大的宣傳！

    而一批批的印刷，怎麼看起來就是添油戰術！

    雖然，控制了風險，但其實也降低了效率和綜合成本。若對作品有信心的話，就應該全力以赴！

    但沒辦法，小夥伴公司是王啟年開的，老闆最大，老闆說什麼，就是什麼！沒必要像以前那樣固執，搞什麼據理力爭！

    這個陳三強，原本就是在一個老牌的出版企業工作，但是因為98年國企大下崗，全國範圍內裁員數以千萬計。

    陳三強所在的出版單位，就是大規模砍掉了八成的員工，他雖然沒有被裁掉，但工資卻拖欠了半年。

    正是因此，在小夥伴公司的800元底薪加上績效獎金的招攬之下，讓他很容易就下定決心，下海跳槽到私企。

    當然了，陳三強作為小夥伴公司唯一專門做圖書出版的編輯，圖書的銷量也與他的個人獎金息息相關。

    公司專門給他簽了一個績效獎金合同，每多賣一本書，可以獎勵他五毛錢。別人看五毛錢不多，但每銷售一萬本書，至少可以給他帶來五千塊的獎金。若是運營成本一批暢銷書，那麼，他的獎金之豐厚，可以與暢銷書作家相比！

    全世界，哪個出版季候，會給編輯開出這麼高的分成待遇？

    所以，陳三強對於自己的未來，充滿了幹勁！

    當然了，他只負責BJ市一個地區的銷售，所以，工作壓力並不是很大。想到此，陳三強心裡面也不僅腹誹，這是他職業生涯一來，技術含量最低的一次了。

    因此，很快陳三強很快開始拿起一本電話本，聯繫以前認識的書店老闆︰「喂，張老闆嗎？小弟陳三強啊！現在不在以前的地方幹了，下海到私營企業做編輯。剛剛入職不久，負責《薔薇少女》漫畫單行本的銷售……哦？您也聽過這部漫畫的名字！500本？太感謝了，老哥哥，您是我恩人，我馬上就親自送貨上門！」

    「李大姐……」

    「張大叔……」

    「王三爺……」

    一連串的電話打過去，有拒絕，也有爽快幫忙。

    2000本的訂單，大約僅用了不到一天就搞定。

    接下來，又可以加印了，加印一萬本，成功賣掉後賺五千塊的獎金，相當於以前單位的一年工資！

    陳三強頓時覺得頗為得意，雖然從以前的單位離職了，但反而因禍得福，獲得了以前難以想像的薪酬待遇！

    現在，他只盼小夥伴公司的出版業務能做大，成立專門的出版部門。那時候，讓他招人的話，他要把那些以前單位高高在上的領導，招來做小弟跑腿，讓他們看自己的臉色，哈哈……

第九十二章 火車上

    1999年1月15日。

    學校裡面考試結束，公司裡面事務也交代好了。之後，王啟年就帶著自己的行李，準備回家過年。

    火車上。

    王啟年成為了車廂中很多人關注的焦點，這倒不是有人認出他。而是這是他在車上，捧著一個筆記本電腦，不斷的敲鍵盤，非常惹人矚目。

    當然了，這個年代筆記本電腦還是比較奢侈的物品，比如，王啟年現在買的筆記本電腦，在他眼裡配置與十多年後相比，簡直太渣了。

    但在這個年代，零售價一萬八千塊的筆記本電腦還屬於奢侈品，很多在BJ上班的高薪的群體，都舍不得買，更別說是一個年級不大的學生了。

    正是因此，車上不少人好奇的看著王啟年，紛紛覺得不明覺厲。

    「那好像是筆記本電腦吧？」

    「是啊，我孩子上學時，想要買！但到商場一看，要兩萬多塊錢，沒給他買，只捨得給他配了一台八千多的台式電腦。」

    「能用筆記本電腦的，估計家裡也是有錢人吧。」

    被眾多目光盯著，並被人議論。王啟年雖然有點不自在，但靈感來了，也顧不得那麼多了，自然是忘我的敲字，把瞬間的靈感給記錄下來。

    《西遊之大聖篇》這個劇本，是從經典名著改編。經典，在很多人看來，就是老套的代名詞。

    完全是原汁原味尊重原著，王啟年是不會那麼搞的，因為，毫無創新，毫無噱頭的話，不容易吸引觀眾，也難以製造話題性。

    王啟年自然是挖空了心思，不斷想在老故事的基礎上，搞出一點新意。

    即使雷人的新意，也比抱殘守缺要好。

    這一點，王啟年自是知道的！

    創新的本質，就是要挑戰固有思維，做出一點與以前不一樣的東西來！

    神話題材的影視作品，到底要怎樣，才能做出不一樣的效果？而且，還是目前王啟年能夠接受的了的成本以內！

    劇情的創新？那不叫創新！

    最直觀的創新是觀眾一眼看出，與眾不同！

    王啟年的思路是打鬥動作和鬥法方面的創新！

    其實，在王啟年看來，此時的國內很多神話、仙俠、歷史演義題材的影視作品一股子濃濃的武俠片的味道！

    武俠片早幾十年屬於題材的創新，但任何一個創新，第一批拍的是天才，後面跟風越來越是庸才，甚至是蠢材！

    即使是90年代出現的新武俠，觀眾也越來越審美疲勞了！

    華語的武俠片，其底子是武術指導！

    沒有武術指導，就沒有這幾十年的武俠片繁榮。但武術指導這麼多年來，形成了一些教條行規，即使專門為一部影視劇設計動作，也是按照套路出牌的，創新方面越來越少。

    更大的弊病了，武俠風的影視作品，對古裝片滲透影響的太厲害。以至於，一個歷史片，或是一個神話片，他們也會出現一堆像武俠片裡面才會出現的那種打鬥！

    王啟年最反感這種，歷史片和神話片，拍的和武俠一個模子出來的！

    比如，張藝謀好好的一部《英雄》大片，最噁心的莫過於武俠風格十足的打鬥場景。我國古代歷史書上就寫過了，那些武俠技擊之道都是弱者！

    齊國技擊，打不過魏國武卒。魏武卒，打不過秦國銳士。

    這才是戰國的歷史，其中廝殺壯烈，生死相搏。用武俠的風格去拍，這是玷污了歷史，降低了逼格！

    神話片同樣如此，不能拍的像武俠，尤其是不能拍的像個打鬥過程中拖泥帶水的武俠！

    所以，王啟年創作的《西遊之大聖篇》裡面，那種武俠風格的打鬥，會減少。比如，孫悟空如果涉及到純物理層面的打鬥，應該是瞬間秒殺、碾壓，就像一個人類拿著鎚子鎚一群螞蟻一般，而避免那種你來我往的出招。

    避免那種一招一式，你來我往的砍殺！

    重新設計出神話題材應該有的戰鬥場景！

    當然了，好萊塢那般的特效，王啟年搞不起，搞個《風雲雄霸天下》這部九十年代香港電影人做出來的特效水平，應該就可以糊弄觀眾了。

    「你……是王啟年童鞋嗎？」忽然，一道聲音，打破了王啟年的寫作。

    「嗯？」王啟年皺了皺眉頭，抬頭看去，是一個大辮子的姑娘，穿著一身軍大衣。

    「不記得我了？」大辮子軍裝姑娘，笑起來酒窩非常好看。

    王啟年搖頭，兩輩子記憶裡面，都沒有這個美女的印象。

    「難怪了，以前我們認識的時候，我還是短髮。」美女笑道，「記得以前，你初中的時候，還給我寫過情書呢？」

    「什麼？」王啟年不由失態，難道是傳說中的初戀**？

    「嘻嘻，忘了，我是你表姐柳惜函啊！」大辮子姑娘笑眯眯的說道。

    「什麼？！」王啟年感覺臉上滾燙。

    終於，記憶被打開了，王啟年忽然意識到，自己確實有這麼一個表姐。由於兩家親戚關係是比較遠，硬扯上的話，也算親戚。

    不過，以前在初一的時候，兩人還不太認識。

    王啟年因為受學校裡面的同學的起鬨，咬牙寫信給外班的美女，以證明自己能泡上女朋友。

    胡亂選了一個很靚但不認識的外班美女向她寫情書，結果當然是被拒絕了，甚至，美女的家長甚至找上門了。

    結果，雙方家長一見面，哎呀，居然是大水沖了龍王廟，是自己人呢！

    於是，這件事自然就不了了之了。

    當年，表姐柳惜函還取笑過王啟年呢。

    當然了，由於兩家親戚關係七拐八彎，隔了很遠，平時也不走動，再加上，女大十八變，乍見面，不認識這是難免的。

    「哎呀。柳表姐，當年的事情，就別說了！」王啟年不僅有點不好意思。

    「嘻嘻！我非要說，還準備寫一篇文章投稿，著名青年導演的初戀**揭秘。」柳惜函笑的像一隻狐狸一般，「除非，你給我封口費。」

    「……」王啟年心道，果然，和記憶中差不多，她是屬狐狸的。當年自己就被這個美貌表姐，給坑的慘兮兮的。

    當然了，現在的王啟年，絕對是今非昔比了，不可能受她擺佈！

第九十三章 回家和電商

    傍晚，下了火車。

    王啟年與柳表姐道別，各回各家。

    等王啟年回到家中，已經是晚上七點半。對於他的回來，父母一陣虛寒問暖，讓王啟年感覺自己還像是一個長不大的孩子一般。

    晚飯過後，老爸略帶著自豪的說道︰「現在我們家的小王子超市，也註冊成了公司。公司名稱小王子網絡零售有限公司，股份是咱家三口人，每人三成！剩下一成股份，我聽你說，要搞股權激勵的！」

    「是嗎？」王啟年顯得很的高興，「網站，已經建好了？」

    「是的，在12月底，小王子網上商城，網站的系統已經開發完成了。我們店裡面的員工，已經做過了內測，TJ市內，發送訂單，我們百分之百可以在二十四小時內投遞！」

    小王子網上商城若是能成立，比小王子線下業務，更具備想像力空間。國內最早的電商網站，8848也要等到1999年9月才開始成立。

    其他易趣網、淘寶網、卓越網、噹噹網之類的，也都是在1999年左右時候扎堆的成立。

    中國最早期的8848網站的失敗，王啟年是分析過了，原本這個網站做B2C很成功的，業務在數百個城市鋪開了。但是，這家網站並沒有把網購當做主業，為了追求在美國納斯達克上市，把主業轉換成更時髦的B2B。

    但是，後來B2B轉型也不順利，又捨棄了B2B，開始搞軟件。其成立短短幾年，幾乎是每年都轉型一次，每一次轉型都放棄了前面業務的基礎。

    每一個項目如果耐心去做，都可能獲得巨大的市場，但卻就像狗熊掰棒子，掰一個扔一個，最終，這家公司還是一事無成。

    另外一個失敗者易趣網，比淘寶更早搞C2C，可謂是國內C2C電商的鼻祖。但由於，易趣網服務擁有巨大的缺陷，比如，過早的對開網店的店主們進行收費，讓店主們怨聲載道。此外，使用海外的PALPAL作為第三方支付工具，國內的用戶感覺到充值和支付非常不友好不方便。

    後來的淘寶網，就是針對易趣網的這些缺陷出招，而徹底打敗了不可一世的易趣網。

    小王子網上商城，此時上線，毫無疑問，佔據了一個極好的先機。但如果不想像8848網和易趣網那樣成為先烈，這些錯誤肯定都是不能犯的。

    ……

    次日，上午。

    王啟年在家登陸小王子網上商城，看到網頁相當的清爽，但商品的分類、展示和搜索，都是一應俱全。

    目前，網站上展示了幾百種常見商品，畢竟，網站才剛剛開始內測，品類比較少也是肯定的。

    接著，王啟年選擇了購買一包薯片，價格僅1.2元。之後，填寫收貨地址，王啟年留意到了，填寫地址之前，要確定省份和城市。

    目前，小王子超市的測試版，僅對TJ市一個城市，提供服務。

    這主要是因為，這個年代的電商不僅僅支付是硬傷，物流也是硬傷，異地派送的成本非常高。

    為了節省成本，所以，小王子網上超市的發展策略，是結合本地的店面。向距離收貨地址最低的一個網店，負責投遞業務。

    實體店的店員，既是兼職郵遞員，直接在線下的門店備貨，送貨。

    這個模式，看起來顯得非常的笨重。

    但其實，在目前國內物流基礎設施還很落後，物流成本還很昂貴的情況下，這是成本最低的派送方式了。

    王啟年使用的是一張「小王子購物卡」賬戶進行登錄。實際上，目前小王子在線商城發展用戶的主要方式，就是通過實體店介紹，讓客戶申請註冊購物卡。

    購物卡既可以在超市的實體店，刷卡消費。也可以登錄小王子網上商城，進行網購。

    依託小王子超市線下實體店，目前持有購物卡的客戶，已經超過三千多人。但是，目前還沒有任何一個購物卡用戶，開始激活網上商城，進行網上購物。

    這主要是因為，這個年代的國內的互聯網用戶真的非常少！

    或許，在BJ市會有幾十萬的互聯網用戶，畢竟，那是首都，國內最早推廣互聯網的城市。

    但TJ市雖然距離BJ只有兩百公里路程，但互聯網用戶的數量，連BJ市百分之一都不到。

    當然了，這還跟小王子網上商城還沒有正式上線公測有很大的關係。

    三分鐘後，王啟年訂購的一包薯片送貨上門，居然是老爸親自當快遞員。

    「怎麼樣？網站還行吧？」老爸一副等好評的樣子。

    「嗯，還可以！」王啟年點頭，撕開薯片包裝，開始大嚼零食，「就選在本月18號正式的開始公測吧！」

    老爸聞言，笑道︰「可以！」

    「還有，就是對門店派送人員，進行激勵！上門派送一件商品，我們給店員一塊錢的獎勵！」王啟年說道，「沒有激勵制度的話，不容易培養出擁有工作積極性的派送人員！」

    「一件給一塊？一天派百件豈不是100塊錢？一個月3000件的話，豈不是一個員工月薪都3000塊了？」老爸聞言有點皺眉。

    現在公司工資最高的，也才是幾個負責網站開發的技術人員，他們的月薪才3000塊。送快遞的，能拿這麼高的薪水，老爸是不太能理解的。

    「如果一個員工，一個月派送三千件商品，那麼，我認為給他這個酬勞的非常值的。畢竟，三千件商品除非全部是廉價的，否則，賺到的利潤，是超過給派件人員的薪水的！」王啟年說道，「關鍵培養出一批精兵強將，滿足將來日益擴張的電商業務！我們派送人員服務周到體貼了，用戶就會被我們黏住！另外，搞技術的，我們是要通過股權激勵留住他們，而不僅僅是月薪！」

    受到王啟年的影響，老爸也顯得充滿了信心。仔細想想，一個派件員一個月多高的薪水，這不是問題，關鍵是電網網站要發展起來！

    ……

    PS︰感謝joe157慷慨打賞！

第九十四章 公測（一）

    1999年1月18日。

    小王子網上商城，正式開始對外公測！

    當然了，小王子網上商城與幾年後的淘寶、京東等等網站，是有巨大的差異的。

    本質上現在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互聯網上，拓展了小王子線下零售的面積和邊疆。

    而線下實體店，解決了線上網站的充值難題，以及提供物流派送服務。甚至，現在小王子網上商城的宣傳，也主要是靠線下渠道。

    簡單說，小王子公司並沒有把線上和線下當做對立面，兩者都是搞零售，搞服務的，運用得好，是可以具備互補性的。

    之所以一開始不搞C2C和B2C，那些純電商平台！

    因為……國內目前的互聯網環境，不適合搞那些模式。

    那種平台性質的網站，一開始都是不賺錢的，拚命燒錢發展用戶和流量。很長一段時間內，只有投入和燒錢，而不會有盈利。直到規模發展到一定程度，才有可能賺錢。

    而小王子公司本錢小，也不打算走燒錢的路線。所以，一開始就決定走線上、線下和商業地產，三條路齊頭並進的路線。

    線上很長一段時間，是不可能賺錢的，僅是拓寬了小王子公司商業的版圖和邊疆。

    線下零售，目前利潤還是比較可以，產生的現金流足用以養活線上擴張的燒錢。

    還有，就是商業地產！

    當然不是搞上游的房地產開發了，開發的週期太長、佔用資金太多。所以，小王子公司的商業地產，是儘可能的買下商舖，這些商舖無論是自用，還是出租，或將來賣掉，都是可以帶來巨大的收益。

    此外，這些商舖資產，是可以向銀行抵押，獲得貸款的。很多的互聯網創業者，因為辦公室是租的，只有電腦和辦公設備之類的資產，剩下的都是知識產權，無形資產。所以，很難獲得銀行的貸款。

    但小王子公司線下擁有產權的店面，卻屬於可以向銀行抵押，獲得貸款的優質資產！

    ……

    網上商城公測的首日，小王子實體店20多名員工齊上陣，賣力的宣傳辦理購物卡，以及激活網上商城賬號的好處。

    「張大娘，你家是不是辦了寬帶？您可以試著在家裡面，登陸我們的網址，在網上商城下訂單。這樣，您足不出戶，就可以等我們的店員送貨上門。現在公測期間，購物是有優惠的！隨便您在網上商城購買什麼的東西，即使一塊錢的，我們也會隨機上門送一件神秘驚喜的禮物，可能禮物的價值，會超過您購買商品的價值哦！」某個不到二十歲的女店員，非常可親的介紹道。

    實際上，小王子超市的店員本身就非常的本地化，社區化，很多都是小區的街坊鄰居，和顧客都很熟，所以拉關係非常有一套。

    「可是，電腦是我小兒子買的，網也是他裝的。我可不會用那個東西！」張大娘有點犯愁說道。

    「您可以讓您小兒子幫忙呀，我們的網站很容易的！」店員介紹說道。

    「他未必樂意理會我老人家！」張大娘搖頭道。

    「您向你家的小虎子說說，要是他不干，我上門罵他不孝。」小姑娘凶悍的表示。

    「呵呵，小虎子倒是挺怕你的！」張大娘笑眯眯的離開了。

    店裡面陸續來了一批顧客，後來有走了。但他們每個人若是購物的話，小王子超市最新製作的塑料包裝袋上，都是印刷了小王子網上商城的網址。

    店裡面的員工，逢人就介紹在網上購物的好處。

    雖然，由於此時網絡普及率不高，但一個上午，還是成功的發展了三個客戶，完成了五筆網購訂單！

    經過統計，這一天小王子超市實體店的銷售額，大約在2萬元左右。網購的營收，只佔據百分之一！

    但百分之一的互聯網電商基因，也比完全沒有互聯網基因要強的多。

    互聯網基因就像一顆種子，在適當的時機播種，並且精心的栽培，未來可能會成長為一顆參天大樹的。

    ……

    1月19日。

    通過網購在小王子網上商城的首批消費者，紛紛自豪的向別人介紹他們的網購經驗。口碑效應，不僅僅傳遍了整個小區，並迅速的向周邊蔓延。

    所以，這一天登陸小王子網上商城的IP超過100多個，網頁瀏覽量也超過了2000次以上。

    以此同時，註冊激活網上商城ID的用戶，則是增長到了8人！

    而這八名的早期用戶，幾乎成為了購物狂。

    這一天，他們八個人，居然發送了100多筆訂單。

    雖然，購買的商品，往往都是一些很便宜的東西，而有時候，隨機贈送的「驚喜」禮物，就超過了他們購買商品的價值。

    這讓不少貪小便宜的用戶，使用小王子網上商城購物，幾乎是上癮了。

    這一天，小王子網上商城的銷售額突破了1500元大關，居然攀升到了小王子總營收的7%以上！

    當然了，目前小王子對網購用戶隨機派送驚喜的做法，也使得這一天，網購實體上的虧了1000多塊錢的。

    好在此時實體店業績非常紅火，每日盈利超過3000元。所以，這種虧本還在可以接受的範圍內。

    而電商平台上給用戶送驚喜，而佔了便宜的用戶，不僅僅會網購上癮，而且，還會炫耀的向別人介紹他們的在小王子網上商城的購物體驗。

    為了增強吸引力，甚至小王子超市還展開了一向服務投遞人員下樓時，可以免費幫助客戶把家中的打包好的垃圾袋，送到小區最近的垃圾桶中。

    親民、熱情、服務！

    小王子公司目前搞出來的企業文化精神，就這三條。而不是整天將互聯網，掛在嘴邊，而忘記了「服務」才是本質！

    一系列的創新，王啟年對小王子非常有信心，將來等到事業鋪開，即使面對向淘寶之類的巨頭，也是不懼的！

    ……

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第九十五章 公測（二）

    在小王子商城的用戶，達到50人之後，就進入了一個瓶頸。這個瓶頸一方面是互聯網普及率造成，另外一方面則的電商線上充值基礎設施建設不足的原因。

    在銀行紛紛推出電子銀行之前，互聯網上購物、充值渠道，都是非常狹窄的。這個問題，不是電商網站能夠解決的了的，而是由各大銀行決定。

    當然了，雖然現在搞電商，有著眾多的困難。但無論如何，無論如何，獲得更多用戶和流量，這個思路，在互聯網時代，永遠是正確的。

    為了吸引用戶流量，小王子商城還開發一個附屬的BBS。

    BBS對整個網絡用戶開放，所有人都可以註冊賬戶，目前BBS上註冊賬戶已經超過了300多人。

    但這些BBS上的用戶，大多數都不算是小王子電商的消費者。因為，他們的賬戶，還沒有充值！

    將來等到互聯網上電子支付功能逐漸普及了，這些潛在的消費者，也可能被發展為真正的消費者。

    真正激活了網購賬戶的用戶僅有50多人，這些用戶，基本都是從小王子實體店發展出來的。畢竟，現在小王子網上商城，充值渠道僅有線下的實體店這一個渠道。

    當然了，BBS也是網站對用戶提供在線服務交流的途徑。小王子超市裡面的一些年輕的員工，經過簡單的電腦培訓之後，雖然她們沒有掌握高深的電腦技術。但是，泡BBS，與用於溝通聊天，還是沒有問題的。

    此外，王啟年給一些員工培訓的時候，讓她們稱呼用戶為「親」，另外，多用賣萌的「麼麼噠」之類的賣萌詞彙，讓用戶感覺到親近。

    「親，褲子尺碼不對，想要換一條？哦，可以的，報上單號，馬上會有人上門處理的。」專門負責客服的一名女員工，運指如飛，在鍵盤上敲擊。這個員工，是個小美女，BBS賬戶ID為雲萌萌。

    因為，有點燒包愛炫自拍照，所以，短短幾天，倒是吸引了一些網上粉絲。

    「雲萌萌，斑竹。出來啊，」某個用戶在論壇上發帖。

    「有事嗎？」雲萌萌發出一個賣萌的圖片。

    「沒事，想你了！」該用戶水的令人髮指。

    「親，不能發這麼水的內容哦，下次再這麼水，會禁言的哦。」雲萌萌發出警告。

    「被雲萌禁言、封殺，死得其所！」某人顯得臉皮很厚。

    「親，版規不準**斑竹，禁言一年！」封殺出現了。

    半小時後，一個嶄新的馬甲出來︰「雲萌，你好狠心啊！不過，我還是喜歡。」

    「……」對面這麼死纏爛打的用戶，「雲萌萌」顯得很頭疼。早知道，就不該爆照片了，爆上去之後，惹了一堆麻煩。

    ……

    雖然，小王子網上商城附屬的BBS板塊，人氣頗高。

    但由於此時互聯網普及率不高，加上充值渠道的限制，造成了小王子的電商用戶增至50人以後，就顯得增長乏力。

    甚至，50名電商的用戶，一開始新鮮勁過去了，，每天的網上購物的需求也在銳減至於兩三百元。

    「爸，小王子網上商城趨勢我覺得還可以，需要的是耐心！」王啟年解釋說道，「現在的互聯網，看起來就像是一個鹽堿地，但是不趁著現在把地皮圈起來，將來互聯網被別的企業開發的很好的時候，想要發展用戶和流量，成本和代價，都是不可承受的昂貴了！」

    「我知道！」老爸笑眯眯的表示，「其實，我對小王子網上商城的業務，已經是很滿意了。只要網上購物，被證明可行，能發展到用戶，我肯定就是會乘著現在互聯網行業還未發展起來的時候，努力經營！不過，現在慢一點也正好，發展太快的話，我還沒做好準備呢！」

    王啟年聞言，知道了自己白擔心了。他純粹是以十多年後的互聯網發展的跑馬圈地速度，來衡量現在的企業。

    其實，未來的那些互聯網企業，存在巨大的泡沫。

    什麼一個月發展幾百萬、數千萬用戶的新產品，再過幾個月，產品徹底不流行。這都純粹燒錢，並沒發展到幾個真正的用戶的產品的通病。

    而早期的網易郵箱、騰訊QQ、，為來積攢一開始是百萬用戶，都需要付出數以年計的時間。但其發展初期，幾乎是沒有打廣告，靠著用戶自發宣傳，而獲得擴張的。

    但事後折證明，他們的基礎非常踏實，以至於，發展到千萬用戶、數億用戶，也是水到渠成。

    小王子公司的電商業務，現在發展速度，相對於其他互聯網產品，簡直的龜速。但是，王啟年知道，現在僅屬於公測階段。

    這一個階段，最主要的任務，是通過運營，逐漸發展一些問題，之後，對問題進行改正。等到將來電子銀行出現，支付開始變得更加便利起來。小王子抓住這個機遇，必然會成為最早的受益者。

    與此同時，王啟年對電商行業是思考，一直是「以史為鑑」。當然了，這對於王啟年來說，是回憶歷史。但對於這個時代而言，則是未來才會發生的事情！

    中國電商曆史後，兩大著名的失敗案例，分別是8848網和易趣網。8848網之失敗，是因為其不能按照一條戰略，執行到底。而是不斷轉型，B2C、B2B，甚至，最後連電商都被其拋棄，專門幫政府、企業搞技術開發。這樣作死的企業，不死就沒有天理了！

    而易趣網一直是堅持C2C路線，路線是始終不變的，但卻也失敗了！

    這個經驗教訓，更值得借鑑！

    易趣網在99年8月成立，其模式是經典的ebay模式，所以，被海外風投看好，尤其是ebay公司，屢次注入巨額資產給易趣網。

    易趣網借助與海外的ebay結盟，獲得了大量資金優勢和技術支持。但是，易趣網太高傲了，照搬了ebay的經驗，而沒有注重因地制宜。

    以至於，比易趣網遲了四年，直到2003年才成立的淘寶網，僅用了不到兩年時間，就超過易趣網，並且，將易趣網碾壓成渣！

    為什麼易趣網會失敗？本質上，就是因為太迷信海外經驗，以及太自負了，覺得自己錢多，有ebay支持，使用國際上先進的palpay支付。結果，palpay支付，讓中國用戶感覺到非常不方便。

    另外，就是在2002年納斯達克崩盤後，ebay自身難保，開始減少對中國公司易趣網的投資和支持。所以，易趣網前期攤子鋪的太大，燒的錢太猛，不注重盈利和造血。

    到風投減少了資金支持後，易趣網資金鏈斷裂，不得不採取了急功近利的方法賺錢。比如，對註冊的用戶收取註冊費，對其網站上每筆訂單，都收取抽成。

    以至於，在易趣網上開店的店主紛紛怨聲載道。

    淘寶網抓住了易趣網這個破綻，採取了釜底抽薪，把易趣網的商戶都拉攏到淘寶平台上。因為，淘寶平台是免費的，對這些商戶具備吸引力。而對於普通用戶的註冊，更是免費的了。再加上，淘寶網與國內的銀行網銀合作，其充值渠道更本土化。於是，淘寶網僅僅用兩年就干掉了易趣網。

    到了其成立第三年，淘寶市場份額逐漸提升到95%以上。其他所有C2C加起來，都不及淘寶的零頭了。

    易趣網犯下的錯誤，王啟年肯定是不會讓小王子公司犯的。一步一腳印，踏實的發展，比急功近利的發展，更穩!只要自己的根基的穩固的，何懼幾年後的淘寶網挖牆腳？

    易趣之敗，敗在其根基不穩！

    而根基不穩，本質上是不得人心！

    得人心，不外乎是合作夥伴覺得雙贏，用戶覺得體驗非常舒心。能做到這兩點，無論對手多麼強大，都是不會被輕易擊敗打垮的！

第九十六章 一個猴子的故事（一）

    寒假期間，王啟年雖然給家裡面的生意提出不少的建議，但王啟年還沒有打算做接班人。所以，他更多的精力，還是花在自己的電影劇本創作中。

    萬事開頭最難！

    王啟年雖然寫了一些設定、想法，並且記錄了不少段子和點子，但劇本的開頭開始猶豫再三，沒有寫出來。

    因為，改編名著最難了!

    之前改變自《西遊記》的經典太多了，觀眾已經非常挑剔！

    但太過於創新的話，如果觀眾接受不了。因為，《西遊記》裡面有些人物和劇情，深入人心。

    太過於保守，觀眾又覺得不屑一顧，以前的經典太多了，何不要多你一個濫竽充數的？

    所以，創新和對原著的設定之間，需要找到一個平衡。

    既不能太過於激進，但也不可以過於保守！

    所以，這個開頭非常的難！

    比王啟年天馬行空，憑空創作出一個新的故事，更難以下筆！

    從幾個月前，王啟年就是一直不斷寫出新的開頭，又刪掉新的開頭。寫寫刪刪，設定寫了不少，想法積累一堆。但正式的劇本，一個字也沒有寫出來。

    寒假期間，照樣是死循環！

    俗！

    刪掉！

    雷！

    刪掉……

    毫無亮點！

    刪掉……

    這幾天他不知道刪掉了多少的劇本的存稿，刪掉的文字至少有六七萬字了吧！按照普通電影劇本的篇幅，一個劇本的總字數，也不過如此！

    意識到自己有點心浮氣躁！

    於是，王啟年開始中斷寫作，而是反覆的看影視作品，《西遊記》、《大話西遊》、《蜀山》、《風雲雄霸天下》，甚至還有《哥斯拉》、《金剛》、《侏儸紀公園》！

    此外，王啟年還專門跑到遊戲廳，玩此時非常流行的街機《西遊釋厄傳》。王啟年專門包下了遊戲廳的《西遊釋厄傳》街機，甚至，還不恥下問的與小朋友們交流西遊的遊戲和相關故事劇情。

    雖然，不少小朋友們根本就沒仔細看過原著，所以經常會說出一些令人覺得腦洞大開的神展開故事。

    但王啟年知道這些奇葩的想法，居然經常令他感覺到驚艷！

    兒童，他們眼裡的想法，還未經過人情世故的污染。

    所以，愛就是愛，恨就是恨。喜歡什麼，討厭什麼，他們完全是按照自己的感覺去描述，而不是像大人那麼多雜念。

    於是，兒童描述出來的故事，往往更直指人心，可能比藝術家們加工出來的東西，更透徹更純粹！

    ……

    漸漸的，王啟年開始有了一點感覺！

    對！

    愛就是愛，恨就是恨，可怕就是可怕！

    一定要很直觀，很淺白的表現出來！

    故事，不要搞的深奧，要讓人一眼就能看懂，一眼就能代入到劇情中。

    經過深思熟路，王啟年知道《西遊記》的本質，就是光怪陸離的神話世界。妖怪、神、仙、魔、凡人。

    孩童們的看點，從來不是人情世故。

    就是最簡單的神仙、妖怪，誰誰誰好厲害，誰說誰好嚇人，誰誰誰比誰誰誰更厲害！

    所以，王啟年在開場，就描述一個神話片特有的氛圍！

    一個古代的山村！

    一個妖怪！

    巨大的妖怪出場，這個妖怪僅是一個普通的妖魔，但對凡人而言，卻是非常可怕的。超過十米高的妖魔，凡人的弓箭、兵器，很難殺死它！

    妖怪無需細緻的設定，大致上是人形妖頭怪物，並沒有神通，僅像後世動畫片《進擊的巨人》裡面的巨人那樣巨大，呆板低智商。

    沒有什麼花俏的動作，但人類對這種巨大的妖物，沒有絲毫抵抗力。被抓住之後，就被塞入妖怪的口中。

    村民們恐慌的叫喊，奔跑！

    「妖怪來了！」

    「妖怪又進村吃人了！」

    對，吃人的妖怪！

    無論《西遊記》原著裡面，還是電影劇情裡面，都提到過妖怪是吃人的！

    但很多《西遊》題材的影視作品，唐三藏師徒幾人屢次被妖怪綁起來，都沒被順利的吃掉。

    所以，觀眾只會覺得，妖怪似乎並不可怕，吃人彷彿僅是說說而已的玩笑！

    但！

    這不是玩笑！

    妖怪不僅僅想要吃唐三藏，《西遊》裡面凡人之口提到妖怪吃人，大量是吃凡人！所以，凡人才恐懼那些妖怪！

    很多影視劇，都挖掘妖怪人性的一面，妖怪也有感情，妖怪也談戀愛。拚命描述妖怪不可怕的一面！

    所以，給妖怪洗白，妖怪不可怕，已經不是看點、創新了！

    王啟年反其道而行！

    描述妖怪的恐怖！

    最恐怖莫過於吃人！

    後世的《進擊的巨人》為什麼話題性十足，還不是因為那些二逼巨人，是吃人的怪物！人類在這些巨人面前，無法反抗。

    這樣，能夠殺死巨人的英雄出場，才會振奮人心。

    在一個普通巨大的妖怪在山村肆無忌憚的抓捕人類吞食。

    這時候，一個英雄出場。不過，這個英雄兵不是人類，也是一個妖怪。一個猴妖，一個花果山上的老猴妖，會說人言，拿著棍棒。

    老猴妖經過艱難的戰鬥，打贏了那個巨大的妖怪，但是，人類並不感激，反而覺得畏懼。因為，他也是妖怪！

    「媽媽，那是猴子公公！」一名小朋友指著拿著棒子的老猴子說道。

    「住嘴，老猴子也是妖怪。別看它現在不吃人，說不定將來也會出吃人的！」中年婦女恐慌的訓斥孩子。

    老猴子露出善意的微笑。

    村民卻顯得非常恐慌，紛紛逃到屋子裡面。

    老猴子無奈，只好孤身離開。

    在它離去後，村民彷彿鬆了一口氣！

    之所以，這只老猴妖庇護這個人類村莊，是因為這猴妖幼年的時候，曾受過村裡面的恩惠照顧，等到它成妖之後，因為感恩，所以保護了這個山村數百年。

    但是村民對他只會感覺到畏懼，而沒有感恩。

    這場妖怪襲村之災中！

    死難的村民不少，其中，就有不少孤兒！

    主角是普通人類的一個孤兒。因為，父母在這一次妖怪襲擊中被吃了，而這個孩子是外鄉人，村裡面沒有親友，所以老猴子決定收養他。

    因為是老猴子收養的，所以，主角姓孫，也沒有正經的取名，就被喚作孫猴子。

    在主角孫猴子長大，會說話之後。

    老猴子生命也漸漸垂危了！

    「猴爺爺，你吃我吧！」孫猴子非常崇拜猴爺爺，央求說道。

    妖怪吃人是可以延長壽命的！

    「猴類的妖怪，不吃人，來世可投人胎，吃人則成魔。成魔死後下十八層地獄！」老猴子拒絕了。

    之後，猴公公給小孩講故事，講猴子們傳說中的故事。

    「我僅是一個很弱小的妖怪，實際上，大多數猴妖能力都很弱！遇到一些真正有道行，有法力的妖怪，一定打不過的！」老猴子說道，「不過，我猴族，傳說中有幾種猴子，修煉成為妖怪之後，將會成為天下有數的大妖怪，其中，一種最厲害的靈明石猴……」

第九十七章 一個猴子的故事（二）

    主角孫猴子從老猴子口中知道了猴界有「四大奇猴」。排在第一的是靈明石猴，第二是赤尻馬猴，第三是通臂猿猴，第四是六耳獼猴。

    此四類猴非天非地非神非人非鬼，亦非蠃非鱗非毛非羽非昆，各自天生就具備一些異能神通，若是有高人指點，可以修煉成為擁有大神通的存在！

    而傳說中的靈明石猴，並非猴類十月懷胎所生，而是女媧補天石所孕育出來。

    女媧補天石，在天地之間已經存在超過幾十萬栽，吸收了大量天地靈氣，等於是一個石頭修煉了幾十萬年，但缺少一個靈智，所以不能成功化形成妖。

    經常是一些誤入其中的小猴子，鑽入石中。之後，小猴子身體被融化，重新像十月懷胎一般，在女媧補天石中被改造。等到女媧補天石靈氣徹底被猴子吸收，之後，破殼而出的猴子，就被改造成為了靈明石猴。

    老猴子告訴孫猴子一個秘密花果山上，有一顆女媧補天石！

    「猴公公，為什麼您不鑽進去，變成靈明石猴？」孫猴子問道。

    「我是妖！有靈智的妖怪，無法靠近那塊石頭！」老猴子說道，「只有沒有修煉過的普通動物，才有可能靠近。」

    「那人類可不可以鑽到石頭裡面，變成靈明石猴嗎？」孫猴子問道。

    「人類變猴子？變猴子有什麼好的！」猴公公笑掉的眼淚，「多少妖怪，想要修煉成人形而不得！修煉成人形，才能成仙受天庭冊封，享用那蟠桃！你卻想要當猴子？」

    老猴子去世後，主角孫猴子埋了老猴！

    之後，主角上山，尋找那個女媧補天石，他想要找到女媧補天石，變成猴子中的王者靈明石猴！

    電影劇作幾條基本的原理中，所謂劇情衝突，不外乎設置阻礙，主角突破阻礙的過程，構成了比較清晰完整的劇情。

    孫猴子上山的劇情，自然要遇到重重困難。真正的猴子戲耍，搶走了他的糧食，讓主角餓肚子。

    接著，還有野獸，要吃主角。

    孫猴子躲過了一次次的襲擊，終於，找到了山上的一顆散發著七彩光芒的靈石。

    「找到了！」孫猴子終於找到了傳說中的女媧補天石。

    石頭就像一個巨大的鳥蛋一般，樹立在中央，散發著七彩光芒！

    主角顯得很興奮，望著巨大的鳥蛋一般的巨石，主角孫猴子終於鑽入石中。其後，主角的肉體凡胎重新被融化，變成胎兒狀態。

    就像重新懷胎一般，吸收女媧補天石的靈氣，不斷重新孕育他的新身體。

    終於，女媧補天石蛋殼龜裂，變身為靈明石猴之體的孫猴子，脫殼而出！由於他長的既像人類，又有猴子的體毛，所以，看起來像一個英俊猴子。

    ……

    王啟年拿著筆，描述孫猴子終於成了靈明石猴，下山！但卻被村裡面人視為妖怪，於是，黯然回到山上。

    由於主角孫猴子夢想成為英雄，所以，拿著老猴子遺留下的鐵棍，開始習武。

    以前他是舞不動那根鐵棍的，但在他擁有靈明石猴之體後，力大無窮，可以舞動數百斤的鐵棍，與一些普通的小妖怪戰鬥。

    因為，孫猴子武藝高超，維護了猴群，避免被妖怪當做食物。

    逐漸的一群猴子圍著主角跪拜，說道︰「我們願奉你為王！」

    「大王！」

    滿山的猴子紛紛叫喊。

    這時候，成為了山中猴子王之後，孫猴子成為了猴群的英雄。

    漸漸的，看到一些猴群裡面的猴子們生老病死，美猴王孫猴子，有點悶悶不樂，開始有點恐懼死亡，希望能夠長生不老。

    猴子裡面也有一些成了精的老猴，他們指點孫猴子，傳說中，南贍部洲有仙人，可以傳授長生不老之術。

    於是，孫猴子開始組織猴子猴孫們製作木筏，木筏中堆放了皮毛、肉、果實、酒、水。這樣乘著木筏，好去尋找傳說中的仙人。

    這一段尋仙之路，根據西遊記原著劇情改寫。

    路上遇到樵夫。那個樵夫自然很裝逼，一路上邊走邊歌︰「觀棋柯爛，伐木丁丁，雲邊谷口徐行，賣薪沽酒，狂笑自陶情。蒼逕秋高，對月枕松根，一覺天明。認舊林，登崖過嶺，持斧斷枯藤。收來成一擔，行歌市上，易米三升。更無些子爭競，時價平平，不會機謀巧算，沒榮辱，恬淡延生。相逢處，非仙即道，靜坐講黃庭。」

    孫猴子誤以為他是神仙，要拜師。

    結果樵夫連連否認，指點他去找靈台方寸山斜月三星洞，裡面一個神仙名叫菩提祖師，這個祖師能夠教人學一些神仙修煉之法。

    猴子腆著臉皮，求樵夫給他帶路，樵夫自然不理會他，讓他自己去找。

    之後，孫猴子走了七八里路，果然發現了一座山。

    遠遠看去，就看到山腰上有一座神仙洞府。

    於是，猴子大喜，開始上山求仙緣。之後，成功的拜入了方寸山菩提門下。

    在菩提門下，孫猴子獲得了孫悟空這個名字！

    其後，菩提祖師悄然傳了孫悟空七十二變和觔斗雲絕技。學會之後，卻在師兄弟之間過於賣弄、炫耀，遭菩提祖師藉機驅逐出門。因為，菩提掐指一算，算出了悟空將來一定會惹禍，給師門帶來麻煩。所以，更是讓他下山後，不準跟別人說是菩提門下。

    悟空只好含淚駕著觔斗雲，飛回了花果山。

    寫完了拜師學藝這一段後，孫悟空回到花果山。

    回山之後，卻見到花果山水簾洞，被一個妖怪佔據。那妖怪名叫做混世魔王。

    王啟年劇本裡面，孫悟空對付混世魔王的鏡頭，絕對是干淨利落。一吹猴毛，瞬間，變成一群猴子分身，抱住混世魔王。然後，孫悟空僅是一刀就將之斬為兩端。

    原本很多版本《西遊記》可能會詳細的描述大戰三百六十回合，打鬥中還有一堆廢話。

    但王啟年劇本不會這麼做，僅是孫悟空拔猴毛一吹，瞬間鋪天蓋地的猴子出現，絕不超過一秒內，解決戰鬥。

    砍掉對手之後，猴子紛紛變成猴毛，重新被收回！

    在孫悟空斬了混世魔王之後，猴子們紛紛訴苦，跟悟空講他們這段日子的備受欺凌。之後，孫悟空開始教授眾猴們修煉和武藝，讓他們不用服皇帝老子，還有妖怪的欺負。

    花果山上，美猴王的旗幟，開始重新再度豎起來了！

    以前，沒學藝之前，悟空僅是力氣大一點而已，並沒有多少神通，最多能和小妖怪打的旗鼓相當。但現在學會七十二變和觔斗雲絕技之後，孫悟空已經具備頂級大妖的實力！

    ……

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第九十八章 一個猴子的故事（三）

    原版的《西遊記》裡面，孫猴子絕非善良之輩，比如，直接到人類王國搶劫兵器庫，凡間兵器只適合普通猴子，不適合他，於是，又搶劫了花果山旁的鄰居東海龍王！

    但王啟年的《西遊之大聖篇》並不是這麼處理的，而是先描述惡龍造孽，威脅人類山村，主動獻祭祭品給龍宮。

    因為蟠桃宴的門檻很高，四海龍王自己也許可以受邀請吃蟠桃，但他們的龍子龍孫，則未必能有這個機遇！

    妖怪吃人，也是可以獲得類似於蟠桃的功效。

    當然了，天規限制了，神仙不能像妖怪那麼，主動的吃人！但如果是人類獻祭，那就不一樣了！

    傳說中，河伯、水神之類的，不斷作惡，要活人獻祭，就是為了合法吃人。

    龍宮太子的編制類似於河伯水神，經常在海邊興風作浪，恐嚇凡人獻祭，否則，將會漲海水淹沒村莊城市。

    這樣的惡龍，自然是惹怒了孫悟空。

    孫悟空正義感爆發，路見不平，打死龍宮太子，從而交惡龍宮。龍王發威，派兵上花果山。

    悟空自然是大發龍宮的雜兵，並直接殺入了龍宮。

    龍王見到孫悟空逼宮，連連求饒，並用龍宮的武器，去討好孫悟空。結果，悟空選中了定海神針，將之煉化成獨門兵器如意金箍棒！

    有了金箍棒後，孫悟空自然是如虎添翼，更成為天地之間罕有低手的大妖！

    還有就是悟空被閻王殿給勾了魂魄，之後，大鬧閻王殿，修改生死薄，把花果山的猴子們名單全部勾去。

    接下來，孫悟空的一番作為，讓一些著名的大妖慕名，紛紛與之結拜。各妖紛紛扯大旗，自稱平天大聖牛魔王、覆海大聖蛟魔王、移山大聖獅駝王、驅神大聖野象王、渾天大聖鵬魔王、通風大聖彌猴王、齊天大聖美猴王！

    這幾位大聖，各自都有一身不遜色孫悟空的本事。

    眾人結拜，鬧出了大動靜，天庭震怒，派兵去征討悟空等人。

    大鬧天宮劇情開始展開了！

    原本孫悟空對天兵天將的征討，還進行以理服人，妖怪吃人，天庭有天規天條會派人收服妖怪。

    但那些被天庭冊封為神仙的妖怪，照樣也有吃人，天庭則睜一隻眼閉一隻眼！花果山上的猴子猴孫，僅是不服天庭管教，天庭憑什麼派兵討伐？

    這些天兵天將，自是根本不理會孫悟空的大道理，反而趁機派人將花果山殺的雞犬不寧！

    孫悟空憤怒了！

    金箍棒變成像山峰一般的巨大，一棍子砸下去，成千上萬天兵天將被砸出肉泥。

    一棍！一棍！

    沒有任何技巧，僅是一路碾壓！

    數千計天兵天將血流成河！

    接著，天兵天將恐懼了，撤退了！

    天庭首次給了孫悟空招安，結果，卻是給了他一個弼馬溫的不入流小官！

    後來，他知道了弼馬溫，是把他當猴子耍，憤怒的反出了天宮，再度回花果山，並豎起齊天大聖的旗號！

    再次反了天！

    天庭更怒上加怒，派出更多的天兵天將，紅孩兒、托塔李天王，還有十萬天兵天將。

    普通的雜兵，不夠孫悟空幾棒子的碾壓，所以巔峰的武力還是幾個法力超群的神仙。

    先是哪吒上陣！

    哪吒一上，瞬間變成三頭六臂，踩車風火輪，提著紅纓槍殺來。孫悟空僅是微微一躲，觔斗雲的速度，可不是哪吒可以追的上的。

    接著，哪吒繼續不自量力的追來，悟空僅是一棍！

    哪吒歇菜了！

    見到哪吒重傷生死不明，李天王憤怒了，玲瓏寶塔砸來。瞬間變成巨大的塔，想要把悟空像其他妖怪一般關進裡面！

    不過，悟空一棍子將玲瓏寶塔砸了回去！

    托塔天王再度出招，玲瓏寶塔變成成千上萬座，鋪天蓋地的砸過來。

    孫悟空冷笑，金箍棒也變成無數條，一個個都的變成頂天立地的巨柱子，刺向玲瓏寶塔。頓時，玲瓏寶塔被砸毀！

    漫天的神仙紛紛如同下餃子一般的跌落雲端！

    天庭再度大敗。

    之後，還是用招安之計，答應封悟空為齊天大聖，並同意孫悟空看守蟠桃園。蟠桃園可是天庭最有油水的地方！

    其實，讓悟空看守蟠桃園，也等於是默許他少量偷吃點蟠桃，只要不是太過分即可。

    不過，看守蟠桃園的時候，悟空一開始並沒有偷蟠桃，但他認識了一名仙子鐵扇公主！

    劇情裡面設定鐵扇公主是西王母的女兒，但即使如此，每過數千年，才有機會品嚐一個蟠桃。

    鐵扇公主認識了猴子孫悟空，問道，可以給她一個蟠桃吃嗎？

    「這有何難？」悟空並未將蟠桃園的規矩記在心上。

    兩人就一人一個的偷吃蟠桃起來。

    而終於天庭召開了蟠桃宴，邀請各路神仙，卻沒有邀請孫悟空。

    於是，孫悟空有點生氣！

    大鬧了蟠桃宴，將一對神仙宴上的酒菜瓜果，全部收羅回花果山，還偷吃了太上老君的九轉金丹！

    之後，還發現蟠桃園裡面的蟠桃，被偷吃打包帶走了一堆。頓時，玉帝和西王母震怒，再度派二郎神和太上老君聯手，把悟空捉了上天！

    接下來，玉帝讓太上老君將悟空練成丹！

    因為，他吃了一堆的蟠桃和就九轉金丹，若是能把他練成藥，一樣能有長生不老的功效！

    原本，太上老君的爐子煉化孫悟空，還不是輕而易舉？

    但是，鐵扇公主悄悄的潛入煉丹房，乘老君不再的時候，悄然偷走了幾朵三昧真火，減少了火候！

    這讓悟空，非但沒有被煉化，而且，因禍得福，獲得了火眼金楮和金剛不壞之身。

    結果老君開爐後，不但沒有看到丹藥，反而只看到憤怒的孫悟空。

    逃出了煉丹爐之後，悟空在天庭大肆破壞！

    這一個過程中，孫悟空看到被囚禁的金蟬子，把金蟬子放了出來，並且，問他為什麼被囚禁。

    原來，金蟬子也是一味能夠讓人吃了長生不老的靈肉！而他剩下來的意義，就是被吃掉的！

    於是，孫悟空憤怒了，並決定保護金蟬子！

    其後孫悟空遇到了如來，如來奉玉帝旨意，鎮壓孫悟空，另外，也是要孫悟空交出金蟬子！

    孫悟空自然是不鳥他，金箍棒一棍就向如來揮去！

    如來，變成巨大的佛掌，擋住了金箍棒，之後騙悟空打賭，如果，他能逃出如來的手掌心，那麼如來就答應放了他們兩人，如果逃不出來，那麼，就是悟空輸了，輸了的後果自然是被鎮壓！

    孫悟空不是計，答應了下來！

    結果，如來耍陰的！

    將五指化作五行山，鎮壓了孫悟空！

    被鎮壓在五行山下的孫悟空，終於喊出以一句︰「我要這天，再遮不住我眼，要這地，再埋不了我心，要這眾生，都明白我意，要那諸佛，都煙消雲散！」

    劇本被王啟年一口氣寫完。

    看著寫完的劇本，王啟年有點滿意，對，這就是他想要表達的故事齊天大聖孫悟空的故事！

    一個英雄孫悟空，而非是一個任意妄為的土匪。

    ……

    PS︰第一更，感謝山前好人、**龍王慷慨打賞！

第九十九章 父母的意見

    在《西遊大聖篇》劇本的框架基礎已經打下了。

    接下來，王啟年需是精心的將細節雕鑿好，當然了，他知道要避免閉門造車，一味的自己去想，還要徵詢更多疼的意見，才可能迎合更多觀眾和市場。

    為了避免劇透和劇本外洩，所以，劇本一開始不能對外公開。徵詢意見自然是以親近之人為主。

    父母，可以成為他成稿後前兩位的讀者，徵詢一下父母的意見，對修稿也是有好處的。

    於是，王啟年把《西遊之大聖篇》的稿子，讓父母過目，讓他們給自己提點建議。

    上一部電影《命運之門》由於王啟年是拍給年輕人看的，很少有上了年紀的人看這種片子。

    而這部電影與《西遊記》這部經典相關，受眾是全年齡的，男女老少，都是西遊題材的受眾。

    父母這樣年齡段的人，意見王啟年也是要重視的。

    「不好，不好！劇本怎麼寫吃人啊，太嚇人了!妖怪吃人也就罷了，龍還有神仙，怎麼能搞的這麼壞呢，西方的佛也吃金蟬子？」老媽連連搖頭，念了幾句阿彌陀佛，希望佛祖恕罪什麼的。

    其實，母親並不信佛教，只不過比較封建，什麼神靈都不願意得罪。

    老爸則是頗為讚賞說道︰「很不錯！魯迅翻歷史書，看到滿篇都是吃人，而吃人自然就是封建禮教！《西遊記》裡面妖怪吃人僅是吃相難看，天庭和諸佛吃人，僅是更加隱蔽，凡人還敢怒不敢言！這何嘗不是人類歷史的寫照！」

    「但是，能不吃人嗎？」老媽還是皺眉說道。

    「吃人，其實是遵循《西遊》原著精神吧！」王啟年說道，「中國古典的神話故事，也不乏那些妖怪吃人的描述！至於，龍也是一種妖怪吧，即使擁有天庭的編制，也難改其本性！」

    「但佛祖也吃人，就太過分了吧？」老媽對神靈總是存在敬畏的。

    「佛吃的不是人，是金蟬子！金蟬子，是一種稀缺的妖怪！」王啟年狡猾的解釋道。

    《西遊》原著中一再提到唐三藏吃了可以長生不老，但為什麼吃了他可以長生不老。僅知道是金蟬子轉世，金蟬子是什麼？

    佛嗎？如果神仙和諸佛，被吃了後，可以讓人長生不老。那麼，西遊裡面一些神通廣大的妖怪，為什麼不抓其他的佛和神仙來吃？按照《西遊》劇情，一些大能的妖怪，戰鬥力，甚至超過了普通的神仙和諸佛。

    還有，中國神話裡面不乏神仙和佛輪迴轉世重修，但很少有妖怪，專門去抓神仙和諸佛的轉世體去吃！為什麼不吃？估計，是那些轉世的神仙和諸佛，並不具備吃後長生不老的功效！

    所以，唐三藏的前世金蟬子並非是神仙諸佛，而是一種特殊的妖魔，其肉吃了可以長生不老。並且，無論投胎轉世多少次，也不影響其食用後長生不老的功效。

    當然了，王啟年還是徵取父母的閱讀感受，對稿子進行了修改。接著，王啟年以文章不厭千遍改的精神。

    每天早上、中午、晚上，各自把劇本的稿子拿出去，自己朗讀全篇文章，遇到一些讀不通的句子和台詞，都會改過來。

    一遍遍的修改，不僅僅是把劇本改的流暢通順，更重要的是，王啟年對劇情的認知，一次次的在更新。每當自以為已經改的透徹了，但再讀一遍，有能夠精益求精！

    更透徹、更明白！

    這也許，是就是王啟年這段時間最大的收穫！

    初稿又經過了一週的修改。王啟年再度把稿子遞給父母看的時候，老媽表示，已經能夠接受。

    而老爸也是點頭，表示︰「初稿是鋒芒畢露，想法都很直白的寫了出來！多改幾遍後，鋒芒都藏起來了！」

    王啟年聽到誇獎之後，不免有點高興。

    ……

    2月15日。又一年的除夕。

    王啟年家在TJ市的親友很少，只有一些血緣關係已經很淡，來往也不多的遠房親戚。

    不過，家裡面的小王子公司和王啟年個人事業蒸蒸日上。

    所以，這一年的過年顯得格外熱鬧。

    一些往年都不太不往來的遠房親友，也紛紛過來串門了。

    這年頭一些年輕人難免有明星夢，想要混娛樂圈。於是，有些長輩們紛紛打聽，能不能讓王啟年帶一把？

    「娛樂圈並不是那麼好混的，就像民間的手藝，比如木匠差不多。首先，你得有那個天分，才能吃這一行飯，沒有天分的，不可能去捧你！另外，娛樂圈的飯碗，並不僅僅是當演員。比如，你會點美容美發，手藝不錯的話，可以當化妝師，在劇組幫忙給演員化妝，專業的化妝師，飯碗未必遜色一些還未出頭的演員！」王啟年說道，「會寫作，有一定文筆基礎，照著《劇作基礎》這本書，學著寫劇本！還有，會音樂什麼的，也可以。讓我帶，可以！但我最多把你們領進門，後面的機會，則要看你們自己的努力和運氣了！」

    接著，王啟年又給他們科普，娛樂圈殘酷的生存規律。

    當演員、當導演，淘汰率都是非常驚人的。

    也許，上百人懷著夢想進入娛樂圈，最終，只有一個人站穩腳步，在圈內生存下來。其他的淘汰者，基本上浪費了大好青春，一事無成！

    被王啟年這麼一說，不少的遠房親友打退堂鼓了。

    但也有一些，則更堅定要走這條路。因為，他們其實意識到有人帶的話，淘汰率顯然不會那麼高！

    王啟年口頭答應了，拍戲的時候，先給他們安排群眾演員的位置，適應、瞭解一下行業環境。

    如果他們適應的了，再談入行的可能。

    想要入行，王啟年推薦他們讀一些專業的書，遇到不懂的地方，劇組專業的演員、導演、攝影師可以指點他們。

    最多，王啟年可以幫到這裡了，若是他們不願意付出努力，就想要獲得成功。抱歉不可能的！

    ……

    第二更，感謝joe157、￥琉璃￥慷慨打賞！