160章 起步
九十年代末，互聯網在國內開始了高速發展時期，可以說比之整個國家日新月異的發展速度，還要更快。
以至於，很多人，包括國家，都跟不上它的腳步。
也正因為如此，能夠緊跟著互聯網飛馳的速度，甚或是直接引領著互聯網發展的牛人們，都成為了數年、十數年後頂尖的豪富，他們有這個資格，有這個實力，實至名歸！
胖子不是這樣的牛人，出身環境決定了他還沒有放眼天下的雄心壯志，沒有會當凌絕頂一覽眾山小的霸氣，沒有足夠長遠，足夠闊大的眼界和胸懷。但，多年來對於金錢極度的渴望和貪婪，培養出了他敏銳的商業嗅覺，所以當互聯網的列車高速飛馳而過時，恰好站在旁邊的胖子，因貪婪和自信，冒著風險伸手撈了一把……
三個都沒有開公司經驗，三個各有天賦的年輕人，就這般組合在了一起，開了一家小小的軟件公司。
公司開業第二天，林波就招來了四名員工。
當黃芩芷和溫朔得知消息，去見了那四名員工，並且和他們進行了簡單的談話後，內心裡自然而然地生出了些許的不滿——雖然，這四名員工的年齡比他們二人大，而且都是京大的學長，但，全都是大四學生，還沒畢業，龍之心計算機學社的成員！
他們的工作經驗，只有偶爾的實習。
能行嗎？
但之前已經說過，招員工因為涉及到專業方面的問題，所以完全由林波決定，黃芩芷還真不好否決。溫朔倒是有一說一的性子，不過……這四位員工主動提出三個月試用期，只要補助卻不要工資，等一個季度過去後看工作成績再給予獎勵，決定薪水多少，這讓沒出息的胖子感到了莫大的滿足，值得賭一把。
須知聘請有工作經驗的專業技術人員，每個月基本工資至少也得一千五以上啊！
於是四個沒有工作經驗，還沒有畢業的京大計算機專業的高材生，成為了朔遠軟件開發有限責任公司的第一批員工，用他們年輕還有些衝動，還有些講義氣的幼稚心態，卻滿懷著激情和希望，一頭扎進了這麼一個毫無名氣，嶄新的，都不像個公司的小公司裡。
他們會做出怎樣的成績，溫朔想不到。
而眼下，卻有出乎他的意料，卻又並不怎麼意外的驚喜，迅速地向他衝了過來。
互聯網現在還沒有完全普及，信息化時代剛剛積蓄了力量要衝天而起，所以有很多商業方面的信息，其實還相對封閉一些。而溫朔純粹是為了省錢，也為了物有所值地讓暫時沒什麼大用的張堅，去做絕對不適合張堅，甚至可以說張堅完全沒資格做的推銷宣傳工作……
還真就做成了！
朔遠網吧是京大南街上的第一家。
但，絕對不是最早的網吧。
此時莫說引領國內互聯網和計算機行業、信息化時代的中關村了，便是京城其它各區，但凡稍有繁華的商業地區、大學、校園相對集中的地方，大大小小的網吧已然如同雨後春筍般，不斷地，蓬勃地從泥土下鑽了出來。
所以當中關村一帶的網吧老闆，聽說了京城大學南門外有個朔遠網吧，那裡用了一款專門管理網吧的高級軟件的消息之後，便立刻抱著好奇和希冀的心態，安排人甚或親自到朔遠網吧，學習、觀摩一下那個軟件到底是個什麼玩意兒，好用不，好學不？
毫無意外，第一位網吧老闆看到這款軟件的功能之後，立刻被吸引，並打聽哪裡有賣的，多少錢……
哪裡有賣？
溫朔樂得眼睛都沒了：「這款軟件就是我們公司開發的，易上手，好學好用，價格實惠，只要五百元，免費提供安裝！」
有時候，真是不得不相信運氣這個東西的存在。
其實公司還未開業之前，溫朔和黃芩芷、林波就軟件售價的問題商量了許久，然後確定了對外銷售價格是四百元，如果銷售狀況不是太好，就適當調整到三百元，底線為二百元。依著林波的意思，其實賣一百七八就可以了。
而溫朔此時，還處在典型小商販的狀態中，沒來得及進步，所以有人找上門來買軟件，他當然要先喊個高價，坐等對方還價……
結果，對方沒還價！
當場拍板交錢，溫朔比對方還痛快，當場拿出軟件光盤，讓盧元超跟著這位老闆去網吧，負責安裝。回來後，可以得到三十元的提成獎勵，並報銷來回車票。
這是溫朔和大家提前商定好的。
嘿！
老子是不是要價低了？
胖子心中懊悔著，但心思卻活泛了許多，他把沒能得到第一單生意，從而略顯失望的胡志陽、李長江叫過來，說道：「你倆可以出去推銷，負責安裝，畢竟辛苦些，所以做成一單，有四十塊錢提成，不過嘛……來回車費我可不管報銷了，你們有能耐，一天賣出去十套八套的，賺大發了。至於你們去哪兒賣我不管，有能耐，你們奔著全國各地賣，賣到海外去都行！」
「行啊，我們現在就去！」
「我先拿十套……」
……
溫朔瞪了兩人一眼，道：「你們倆都去掙錢了，網吧誰看著？燕姐、高岳還沒來，他們來了也都想去，那我還能去上課嗎？曠一節課，楊老師會把網吧砸了的！」
胡志陽和李長江倆人忍俊不禁地露出了幸災樂禍的神情。
這是事實。
隨著網吧的生意越來越好，最近溫朔又一直忙著開公司的事情，楊景斌老師已經板著臉來過網吧好幾次了，每次來都是先不由分說把溫朔訓一頓，然後再溫言細語勸幾句。
而溫朔，面對楊景斌老師的訓斥和勸導，都會乖乖腆著臉點頭哈腰。
還好，他的功課並沒有太耽誤，至少到現在還沒有落下過一節課，因為每每請假楊景斌都不批，還要把他訓一頓……
成績不算好，但也不壞。
這源於，溫朔覺得自己太聰明，太勤奮了——壓根兒沒有如其他同學那般，加入這個社團，參加那個社團，要麼就是想盡辦法往學生會、團裡鑽……
溫朔對這些統統不感興趣，他一門心思只想賺錢！
也算是京大學生中的一個異類吧？！
「還是老規矩，你們五個商量著辦……」溫朔打了個哈欠，懶洋洋地說道：「如今咱們網吧生意忙，也空不出那麼多電腦讓你們隨便玩兒了，又有了這款軟件，一個人待在這兒就可以把網吧看住了，所以，公平些大家都賺點兒錢。當然了，如果你們能找到願意來網吧上班的人，也行，京城地區推銷軟件的買賣我不會給別人，就留給你們去賺錢，誰讓咱們是老朋友了呢？」
兩人心頭一熱，點頭應下來，又相互推讓一番後，最終胡志陽留在了網吧，李長江信心十足地拿了五套軟件出發。
溫朔本想攔下來，讓他先交錢的，但稍作猶豫後，沒有說出口。
生意剛剛開始……
況且，李長江根本拿不出那麼多錢，也會擔心推銷不出去，壓在手裡了怎麼算？
這一天，盧元超和曲燕分別出去安裝了一套軟件，每人掙得三十元。
晚上七點多，朔遠網吧裡，溫朔、黃芩芷和四名員工，都在等待著李長江。
他還沒回來。
也不知道跑哪兒去了。
七點半，李長江風塵僕僕地回來了，手裡只剩下了兩套軟件。一天奔波下來，他累得夠嗆，卻精神抖擻滿面紅光，賣出去三套軟件，減掉乘坐公交車總計花費掉的十三塊錢，吃飯花了三塊，喝水一塊，他淨賺一百零三。
小小的辦公室裡，瞬間沸騰了！
這足以說明，計時計費軟件絕對有市場，任何網吧的老闆，看到這東西，都會願意安裝的。
看著員工圍在一起興高采烈，圍著李長江聽他講述今天在外面推銷的經歷，溫朔美滋滋地點著李長江交到手裡的鈔票——今天找上門來購買的顧客，就有兩家，賣出去兩套，減去車費和提成，到手九百三十六元；李長江出去推銷賣掉了三套，減去提成，剩餘一千三百八……總計兩千三百一十六元！
這叫什麼？
這叫開門紅！
溫朔一揮手，道：「明天，每人去買一份京城地圖，要那種大的，特別詳細的，誰去過哪兒，賣出去多少套，發現了幾家網吧，哪家已經安裝了，哪家還沒有安裝，都清楚記下來共享，以便於少跑些冤枉路。哦對了，你們五個商量一下，各自瓜分一下京城的地塊，這樣是最好的，避免自己人競爭鬧出了矛盾。」
五人一聽，頓覺老大說的有道理，紛紛點頭。
曲燕笑著說道：「朔弟，如果跑得遠了，來回路費肯定多，你看，是不是把提成給漲點兒？」
網吧員工中，四個大老爺們兒都喊溫朔老闆，唯有曲燕喊朔弟，每每叫得還倍兒親熱的感覺。溫朔心裡面雖然老大不樂意，但，曲燕確實是學姐，而且……女人啊，天生的優勢啊！
溫朔好似很生氣的樣子，一瞪眼說道：「以後出去推銷，提成統一減到三十五元！」
幾人頓時怔住，詫異、失望、不滿，甚至有些生氣……
溫朔旋即嘿嘿一笑：「但，來回路費報銷！」
「耶！！」
「老闆英明！」
「老闆大氣！」
狹小的辦公室裡一片歡騰。
一直靜靜地站在門口，看著這一切的黃芩芷，神色間滿是笑意和欣慰，她忽然發現，胖子這個人吧，其實長得不醜，挺好看的，就是胖了點兒，賤了點兒…… |
