972章 談判的藝術
鐘祿身為華遠地產京城分公司的總裁，而且頤園小區是華遠地產在京城開發的第一個住宅小區，當前銷售業績也並未達到預期的目標，公司資金緊張的情況下，他豈能不知曉剩餘的店面房有多少，市價多少？
莫說店面房了，就連小區裡的每一棟樓，還剩餘多少套房，他心裡都門兒清！
所以只是稍稍怔了怔之後，鐘祿便露出了忍俊不禁的笑容，還有那麼一絲絲不易被察覺，偏生又要刻意被溫朔注意到的冷笑，淡淡地說道︰「溫董事長這前期工作，做得確實好啊。」
「是的是的，畢竟要花這麼多錢嘛。」胖子忙不迭點頭，憨厚地說道︰「鐘總，您看行嗎？」
「不行。」鐘祿拒絕得很乾脆。
胖子露出了難以置信的驚訝神情︰「鐘總，我都出這麼多錢了，您怎麼會這麼果斷地拒絕？」
黃芩芷差點兒沒忍住就要笑出聲了。
死胖子！
果然夠無恥！
鐘祿看黃芩芷忍俊不禁的神情，忽然就意識到，自己面對的這個談判對象，有點兒特殊。
他嘆口氣，神色平靜地說道︰「價格太低了，按照市場價，店面房每平米的價位已經是一萬三千元了……七千九百餘平米，一億零兩百餘萬元！溫董事長這殺價殺得，未免太狠了些。」
「怎麼會那麼高？」胖子立刻反駁︰「還有的店面房還不到一萬二呢。」胖子很認真地說道。
「位置不同，面積、格局不同而已。」鐘祿不置可否，道︰「均價一萬兩千五，還是有的。」
胖子面露疑惑，卻沒說話。
但表情分明是在詢問︰「真的有這麼高嗎？」
他又看向黃芩芷。
黃芩芷笑了笑，沒說話。
鐘祿說道︰「就按照均價來計算，也要九千八百七十五萬元，溫董事長如果覺得因為購買的套數較多，所以需要優惠的話，我現在就可以拍板決定，給溫董事長優惠八百多萬元，朔遠控股只需要支付九千萬，就可以購下剩餘的二十四套店面房。」
「太貴了，我們沒那麼多錢啊。」胖子苦著臉說道，一邊又看向黃芩芷，好似在求助力。
這般情景落在鐘祿眼裡，頓時覺得自己猜到了溫朔的心思。
他就是想讓黃芩芷開口，借助於黃芩芷的身份，來促成這筆……可以佔到大便宜的交易。
但黃芩芷不開口……
鐘祿心裡大概也有數了。
黃芩芷或許和溫朔是一樣的想法，畢竟朔遠控股公司是他們小兩口的。但黃芩芷正是礙於身份，又著實不便參與到此次交易的談判當中，她更不好意思，去以自己的身份，佔華遠地產的便宜。
「溫董事長，八百七十五萬元的優惠，等同於白送了你八百平米，小四套店面房了！」鐘祿認真地說道，繼而也看向了黃芩芷。
黃芩芷神色尷尬，她後悔自己今天來……
讓胖子自己來就好了。
所以，她只是微笑，並不作聲。
胖子把頭搖得像個撥浪鼓似的，道︰「鐘總，話可不能這麼說，依著您的想法，按照我的心理價位，我本該出七千九百萬，卻花了九千萬，那多花了一千一百萬，等於是我花了錢，卻少得了五六套店面房？」
這番話，讓鐘祿一時間有些轉不過彎來，好像……
還他媽挺有道理的。
「坦率地說。」胖子嘆了口氣，神色忽然間就從之前的憨厚中透著狡黠，化作了認真而嚴肅，道︰「您心裡也應該清楚，我決定投資購買頤園小區的店面房，很大程度上是出於一個情面，在京城當前的市場環境下，有很多更好的店面房，更適合投資。我不是在將您的軍，而是有一說一，七千九百萬這個價，首先確實是目前朔遠控股能夠拿出的所有現金；其次，頤園的店面房初期向外預售時，大抵上均價也就是一萬元每平米，只不過當前的市場價位提升了而已，所以我考慮，華遠地產是可以接受這個價位的。您或許會說，此一時彼一時，預售和現房，肯定是不能等價的。我承認這一點，可是您也應該很清楚，如果沒有朔遠控股公司的這次投資，以當前的行情，頤園小區剩餘的二十四套店面房，一年，甚至兩年、三年都賣不完。」
鐘祿微微皺眉，稍作思忖後，道︰「溫董事長啊，不愧是京城赫赫有名的傑出青年，各方面都調研、分析得很精準，但一萬元的價位，等同於打了八折啊，更何況，雖然目前華遠的房子銷售狀況不是太好，但市場的價位，卻還是在穩步的提升中，一年、兩年、三年後，或許一平米會上漲到兩萬多元了，華遠地產為什麼就不能再等一等呢？」
「因為，我知曉了一個商業機密。」溫朔有些不好意思地說道。
「我們公司資金鏈緊張的問題，是嗎？」鐘祿笑了笑，道︰「兩三個月的時間而已，你認為華遠地產，京城分公司，會因為這幾千萬元，就算是一個億，兩個億，撐不過去？」
「不，我當然不會有這麼蠢的判斷。」胖子搖頭道︰「但兩個三月的時間，七千九百萬的資金，可以讓華遠地產京城分公司，更為游刃有餘地去做更多的事情，創造更高的價值，起碼……比多賣出的一千多萬，價值要高得多，畢竟，華遠地產做得是大生意，不像是我們這些小生意人，眼裡面只有這點兒雞毛蒜皮的小利。」
鐘祿搖搖頭，道︰「可是眼睜睜虧這麼多錢，看著將來的價位會更高，這損失得，可不止一千多萬。再者，我們如果這麼做的話，就有可能引起京城地產行業的動盪，會導致同行的仇視，會成為眾矢之的，惡性競爭一旦展開，對誰都不好，尤其，對華遠地產不好。」
「鐘總，其實我決定投資房產，也是看中了未來一年、兩年、三年房子升值的利潤啊。」溫朔輕輕嘆了口氣。
一句話，鐘祿再次沉默。
他們的對話並不太多，簡練，直接，但坐在旁邊的黃芩芷，仍然聽的有種驚心動魄的感覺。
她不得不承認，論及這方面的談判，自己或許也能達到這般水平，但需要提前做足充分的準備，而不是如胖子和鐘祿這般，純粹是臨場發揮。相互之間咄咄逼人，反駁得如此精妙，且滴水不漏。最關鍵的是，兩人如此激烈的對談，還要確保不會讓對方生氣。
這，才是談判的精髓！
不談崩，才有得談，才能把生意做成。
三兩句話談崩了，那還做什麼生意？
而且，不談崩，也意味著雙方都有意向，把這筆生意做成了……
溫朔並不著急，端起剛才秘書小心翼翼放下的茶水，輕輕喝了一口，看似平靜無波，實則腦筋轉得飛快，分析判斷著鐘祿的心思。
「八千五百萬。」鐘祿終於開口了，道︰「溫董事長既然喜歡一攬子來談，我也不去一平米一平米的和溫董事長談了，咱們痛痛快快的，如果這個價位朔遠控股無法接受，我也沒辦法了。坦率地說，即便是芩芷，或者是卓總，甚至黃董事長打電話給我，我也不會妥協，除非……等我離開京城後，由卓總做京城分公司的總裁時，她來決定。」
黃芩芷心裡一顫，略有些擔憂地看向胖子，眼神中透著些許的驚訝和懇求——胖子，你厲害！
但，別太過分了！
生意談到現在，已經足夠。
如果再繼續往下壓價，無論成功與否，都會得罪人的。
我爸我媽那邊也會不滿意的。
胖子撓了撓頭，很是為難地看著鐘祿，道︰「鐘總，咱們聊一些閑話吧，其實在決定投資房產這段時間以來，我和芩芷從來沒考慮過，購買頤園小區的店面房，至於原因，您也清楚，投資的目的是為了獲利，哪裡的利益高，投向哪裡。昨天晚上我和芩芷，請芩芷的媽媽，也就是卓總吃飯時，卓總提及您工作能力非常強，擅於開闢新的陣地，擅於打硬仗，要調您去中海打開市場，但京城又是華遠地產的重中之重，別人來接任您的總裁位置，黃董事長和卓總都不太放心，而中海那邊，除了您能勝任之外，實在是找不到合適的人了，所以沒辦法，只能是卓總親自到京城接任您的工作。」
黃芩芷面露疑惑。
鐘祿好整以暇，一副八風不動的樣子。
「正是因為卓總提到了華遠地產京城分公司的重要性，以及您的能力，才讓我想到了一個問題。」溫朔皺眉認真地說道︰「您的工作能力如此之強，培養出的手下肯定也都不是庸才，那麼，卓總空降京城分公司任總裁，就有可能不太能服眾啊。」
鐘祿瞇起了眼楮，道︰「卓總一直都在華遠地產總公司任職總裁，而且還是華遠集團的高層，再加上與黃董事長的夫妻關係，她到一個分公司來任職總裁，怎麼可能不服眾，你多慮了。」
「也許吧。」溫朔微笑道︰「但我不這麼認為，所以吃晚飯的時候，我主動提出，待卓總出任京城分公司的總裁之後，朔遠控股拿出七千萬到一個億的資金，購買頤園小區的店面房，讓卓總拿出這樣一筆足以令所有人服氣的交易，提升她的威望。」
鐘祿略帶些嘲諷地笑了笑，旋即微微皺眉，似乎想到了什麼。
「我這種想法，或許在您眼裡實在是太小兒科了，卓總也是這麼認為的。」溫朔說道︰「而且，卓總對我說，如果真的有心，倒不如幫她送一份人情，維護您的面子，讓您從京城分公司總裁的位子上離職時，能夠更加的風光。」
鐘祿怔住了。
黃芩芷秀眉微顰，滿目震驚，心裡驚訝著胖子，這世上，還有什麼是他不會利用，利用不好的人和事，以及情分、面子？！ |
