[都市生活] 重生之我是我二大爺 作者︰蠢蠢凡愚QD (連載中)

 
as000538 2018-9-18 15:04:19 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 944 353759
as000538 發表於 2018-10-27 08:06
第413章:強敵在前

    2號廳的場面太過混亂。

    巨大的吵嚷聲將酒店的保安都引了過來,見到整個宴會廳裡頭亂作一團,最後沒了辦法酒店方面只好報了警。

    這就更熱鬧了。

    前兩天還日進斗金的金利銷售團隊,在現場上百名消費者的指控下,就變成了詐騙團伙。現場要人證有人證,要物證有物證,見到這場面,警察叔叔給金利的銷售團隊每人贈送了一副銀手鐲,直接就帶著塞上了車。

    ……

    「哈哈哈!痛快!」

    3號宴會廳裡,婚禮典禮還沒開始,可是程六卻已經讓酒店方面先上了一桌子的酒席,和李憲等人喝上了。

    想到剛才李憲精湛的演技和捧殺騙子的套路,程六爺笑著大腿笑個不停,「李憲,我發現你小子太陰了!這樣的絕戶計都能想得出來。哎呀,樂死我了!」

    「就是的,剛憲子上了台你出你們瞅瞅、」趙四笑的眼淚都出來了,學著李憲的樣子,模仿到:「我奶奶當時都不行了,老人家在彌留之際……唉呀媽呀我不行了,我學不上來!哈哈哈航、」

    趙四笑出了豬聲。

    徐茂和和王鴻飛也是佩服的五體投地,這事兒要是通過正常的報案,不論是工商還是派出所,估計都不好管。可是被李憲這麼一鬧,那賣假藥的當眾承認,一下子就成了鐵案。

    更搞逗的是,到了被抓上警車,金利那幫人都還沒反應過來這是李憲給下的套,還一個勁兒的感歎著幸虧沒鬧出人命關天的大事兒。

    這差點兒沒把徐茂和和王鴻飛笑死。

    在一大桌子人的笑鬧聲中,李憲撓了撓後腦勺。

    這事兒看著是挺有意思,可是打根兒上說,是個悲劇啊、

    現在消費者權益保護法剛剛上線,很多過度的廣告行為還的不到監管不說,而市場上消費者的素質普遍不高,保健品面相的人群又多是老年人,盲聽盲信的現象肯定不僅僅是金利驗收口服液這一個。

    在這樣的市場環境下,自己想要殺出一條血路,要麼就得比他們更浮誇,要麼……就得另闢蹊徑。

    遠瞅著現當下這保健品是個好生意,可是這一麼看,可不好幹。

    笑夠了,王鴻飛拍了拍李憲的肩膀,挑出了大拇指,「憲子,這回好了,沒了這個攪局的,回頭我再去外面發發傳單,咱心腦康的春天吶,這就又來了!」

    李憲微微一笑,搖了搖頭。剛才在2號宴會廳混亂之際,他在地上撿起了幾個老太太扔了的報紙。

    那上面,是飛龍延生打的廣告。

    雖然從根本上說他不屬於這個時代,但是哪怕是在二十年之後,飛龍這個企業仍然在各大論壇和商業圈子裡被提及。

    在此之前,他就聽說過飛龍的廣告開啟了中華商業營銷的一個時代。可是那時候他就只知道這個企業的廣告打得硬朗,具體多硬朗,倒是沒親眼見過沒親身體驗過。

    不過現在,他可是深有體會了。

    剛才他看的,是一張省人民日報。

    正常的商家打廣告,頂多也就是在頭版打個大版面,這就是老大的手筆了。可是剛才他看到的那份廣告,竟然是整版的套紅!

    什麼概念?

    也就是說,一版的日報,除了那些正常的文章位置,剩下的都是飛龍的廣告內容!

    好傢伙,那廣告做的,簡直就跟日報是飛龍開的一樣——如果不是報紙的抬頭上還寫著龍江報社的話。

    這個形式的廣告,李憲只在二十年後某些男子專科醫院,或者是什麼私人婦科專科醫院自行引發的所謂「健康報」上見過。

    可是在發行量和影響力上,那種自己印刷當成傳單發的健康報,跟現在的日報整版套紅可不一樣!

    現在什麼時代?

    不說網絡沒興起,就連手機都沒普及。人們接受外來信息的渠道就兩個,一個是電視一個是報紙。

    幾乎每個機關單位,每個廠子企業,都是報紙的影響面。

    在這樣的情況下,飛龍這麼瘋狂的廣告攻勢,就相當於把整個城市的市民消費者都抓住了。

    還是在短期之內。

    雖然廣告費用肯定高的嚇人,不過這樣集中優勢兵力,一舉打出影響力,拿下市場的知名度的方式,在目前簡直是不要太有效。

    李憲的壓力很大。

    見到李憲面色凝重,程六拍了拍他的肩膀,「憲子啊,有啥困難就吱聲,我這多多少少能幫上你點兒。」

    「謝謝六爺、暫時我還應付得來,要是真要有麻煩六爺的地方,我這肯定開口。」李憲回過神來,對程六道了聲謝。

    話雖然說到這兒了,不過這好意他只能心領。自己的事情還得自己做,這麼大的企業,總是找別人幫忙,哪兒像話?

    自己又不是什麼巨嬰。

    和眾人又亂哄哄了一會兒,坐在桌上的張衛雨起了身。

    這個哈醫大的大夫除了王鴻飛之外,和在場的人都不熟悉,可能是覺得這個圈子自己似乎有點兒融入不進去,便起身說是自己下午單位還有事兒,需要回去。

    李憲對這人的印象不錯,人年輕,看起來蠻專業,而且似乎也很好相處的樣子。

    留了幾下沒留住,李憲便只好和王鴻飛一起,將人送了出去。

    門口,看著張衛雨上了出租車,回過身來的李憲問王鴻飛道:「王哥,這人怎麼找來的啊?」

    「嗨、這人還真不是我找來的。」王鴻飛揮了揮手,「之前給咱們做健康講座的是哈醫大的一個教授,開始的時候人多,人家教授還願意來。後來咱這講座慢慢的人少了,人家覺著來了跌份兒,給錢也不來了。沒人講課也不成啊,我就去了醫大一,尋思找幾個資深的內科醫生過來湊合數。到了內科辦公室我一說這情況,這小子就找上了我。說是他專業是藥理,想搞個論文,對保健藥品這一塊的,想趁著機會過來瞭解一下市場情況。」

    說完,王鴻飛一拍巴掌,「就這麼,這兩天就換成他過來給咱講課了。」

    「哦。」

    李憲深深的點了點頭。

    搞藥理的。

    人才啊。
as000538 發表於 2018-10-27 08:06
第414章:李董腦殼疼

    從天鵝大酒店出來之後,李憲便和徐茂和和王鴻飛一起回到了集團。

    經過今天的這一番走訪,他對保健品行業的亂像有了更加直觀深刻的認識。

    機遇存在的地方,必將吸引投機者和真英雄。可是在現下這個只需要膽子大,便可以稱王稱霸的時候,真英雄的數量,往往不如投機者和渾水摸魚的多。

    從後面回來的李憲也知道,正是因為這樣大量的低端資本湧入,外加上一群草莽領跑市場,保健品這個本應該長久興旺的產業才會在進入到二十世紀之後信用崩塌,漸漸式微。

    不過事情也有兩面性。

    從某種意義上說,保健品行業的營銷至上準則,也深深的影響到了這一代的企業家。

    很多在飛黃騰達的企業家,如柳傳知如史御柱,都是將這個套路玩兒到極致的人。

    只不過這些人還存在,而那些保健品大亨大多數隕落崩塌的根本原因,在於底線和克制。

    這一點,也正是李憲暗暗覺得自己應該注意的一點。

    回到集團已經是下午兩點半。

    剛剛帶著徐王二人來到了自己的辦公室,準備將林翠那頭的人都召集起來研究一下心腦康推廣的具體方案,得知李憲回來的薛靈和尚菲二人便聯袂而來。

    見到一頭短髮,精明颯爽的薛靈推門而入,一旁的王鴻飛眼前一亮,剛想跟李憲調笑一聲公司有這樣的美女咋不給介紹介紹的時候,變就是一愣。

    面前這個女人,咋這麼面熟呢?

    「哎呀!薛副主任?」

    他想起來了,這不就是省政策研究辦公室的那個美女主任麼?這人怎麼到李憲這兒來了?

    王鴻飛認識薛靈,薛靈到不認識他。見有人跟自己打招呼,聲稱是市局鑒定科的,薛靈僅僅的微微點了點頭。

    然後,便帶著尚菲大步走到了李憲面前,強壓著怒意,讓李憲出來一趟談事情。

    李憲和薛靈的辦公室就對門。

    到了總助辦公室,看著薛靈面色不善,李憲就知道這可能是過來興師問罪的。

    果不其然,還沒等跟在身後的尚菲把門關好,薛靈便就發難:「李總,我聽尚經理說,你還要從財務裡往出摳錢,去投保健品?」

    薛靈現在的職務雖然是總助,可經過集團成立前李憲被拘留之後的一系列事情,集團上下都見識到了這個女人的背景和能力。

    名義她上雖然是總經理助理,不過鑒於李憲對集團目前採取的是撒手式管理,集團裡本該是總經理干的活兒,都是薛靈在代理處置,

    所以實際上,這個女人行使的是總經理的權利。

    對這一點,集團的一些老人頗有微詞。

    但不論是薛靈還是李憲,對於現狀都沒有什麼意見。

    別人不知道,,李憲自己可是門兒清。自己這兩把刷子,憑借重生者的優勢搞搞戰略,確定一下集團的大發展方向,這個可以。

    但是真的讓自己落到那些具體的經管事物之中,肯定玩不轉。

    面對薛靈的質問,李憲賠了個笑,「對啊,薛助理,有問題麼?」

    「沒問題!」看到他一臉無所謂的態度,薛靈憋了一口氣,打了個哈哈,「當然沒問題!你李大董事長脅迫董事會做下的決定,能有什麼問題?」

    聽到薛靈把自己在董事會搞獨裁的事兒掀了出來,李憲瞬間就瞪向了她身後的尚菲。

    很顯然,這特麼是有人告狀啊!

    尚菲尷尬了,見李憲瞪自己,忙解釋道:「李總,這個可不怨我、之前是你說的,財務上的事情需要給薛總助過目簽字的。」

    「這件事情不賴尚菲。」薛靈迎著李憲的目光走上前一步,「是我問的。李總,你對集團的發展方向做出部署我沒有意見,可是我能不能求求你,能不能看看現在市場的情況,看看咱們集團的情況?現在財務吃緊,每一筆草率的投資,都很有可能就是壓到駱駝的最後一根稻草!」

    「咳咳、」

    見到薛靈的情緒有些糟糕,又看著李憲的臉上似乎已經有了些怒意,尚菲輕咳了一聲,拉了拉薛靈的衣襟,對門外努了努嘴,示意注意影響。

    畢竟,東北亞大廈辦公間的隔音都不是特別好、

    薛靈這才深吸了口氣,放緩了語氣,苦口婆心道:「李總,我不是不同意你做保健品這塊業務,不過你的決定也太草率了一些。至少你要有一個看起來可行性比較高的計劃,然後讓財務那頭制定一下方案,這樣會不會比較穩妥?」

    李憲也知道自己保健品的這個決定有些草率,可是沒有辦法。現在集團成立了董事會,攤子大了,可是自己的制約也多了。

    不強行通過表決,當場讓財務撥款,都是源自於自己的心虛。

    自己的投資一向就是遵循後世人的角度,著對這個時代進行的一種只有結果沒有過程的決斷。

    類似保健品這樣的投資以後絕不會少,他必須做出一個姿態出來。

    做事情肯定是做事情,另一方面,也算是……給集團打個預防針吧。

    不過薛靈也是錯怪他了。

    之所以提前讓尚菲將錢準備出來,也是考慮到集團現在的財務狀況吃緊,避免要用錢的時候資金跟不上。

    而李憲一番走訪之後,帶著熟悉市場的王鴻飛回到集團,就是為了召集林翠那頭研究方案。

    被自己的下屬懟,不生氣是不可能的。不過經過這麼長時間的相處,李憲倒也知道薛靈就是這麼個性子。

    可能是在機關裡壓抑久了,在集團裡有一說一有二說二,直來直去的很。這樣的人有時候讓人討厭,但俗話說嘴不饒人心地善,心不饒人嘴上甜。

    遇上這麼個副手,李憲倒是挺滿足。自己身邊的人要真是什麼都依著自己,那才是可怕。

    得有這麼個管家婆。

    看著李憲一個勁兒的賠笑不言語,薛靈一肚子的氣發不出來了。

    只狠狠的剜了眼李憲,「投資可以,但必須要有個方案。這樣的話……董事會那邊,也好說得過去。不考慮其他的股東情緒,至少新北市國資委那頭,你是要顧及的。」

    聽了這話,李憲堆起了笑臉,連連稱是。

    可心裡卻暗道苦也。

    自己現在最缺的,就特麼的是方案吶!
as000538 發表於 2018-10-27 08:07
第415章:我負責

    林翠的管理層平均年齡很低。

    或者說新北集團管理層的平均年齡就不高,而林翠的管理人員大多是從之前的恆源公司抽調過來的。

    年輕的團隊好處是有衝勁兒,認準一個目標往往沒有什麼顧忌,怎麼有效怎麼幹,但是缺點也同樣明顯。沒有經驗,在很多決定性的問題上,需要一個強有力的人去指引。

    從薛靈辦公室出來之後李憲便讓徐茂和將林翠方面的人都聚集起來,眾人坐到了一起,商議起關於保健品的事情。

    李憲這個甩手掌櫃這一段時間一來一直在忙於林權的事情,對於公司的情況只知道一個大體,可是這些管理人員對於公司目前的經營情況可是比李憲清楚多了。

    事實遠比他想想的還要糟糕。

    在進入到十二月份之後,林翠公司的酸菜業務上升很快,但是保健品業務的營收卻沒有多少的提升。外加上林權項目是林翠公司拿下的項目,上個月整個公司的營收是140萬,但是因為貢獻了主要營業收入的酸菜業務是採用了效率低用工大的手工生產方式,淨利潤只有可憐的毛利潤是42萬。而保健品業務雖然利潤大,可是銷量不行。整個12月份,保健品總共出貨500箱9000多瓶,倒是有將近三分之二的庫存壓在邦業林業局的倉庫之中。

    如果再算上林權項目的支出,整個公司的營業狀況簡直就是用來拖集團後腿的。

    李憲本來打算研究保健品營銷的會議,不知道從哪兒就歪成了訴苦大會。

    已經得知了李憲要掛帥親自帶領林翠方面把保健品做起來,眾人七嘴八舌倒是的說起了目前公司的困境。

    「雖然是牢騷,不過先在公司的情況確實不咋地。現在集團裡邊就有一種說法,說是邦業白酒發了財,衛生紙衛生巾賺了錢,都填了咱們林翠的大窟窿。」

    這些事情徐茂和心裡都清楚,不過這一段時間見到李憲實在的分身乏術,忙於各種應酬,本來不打算說的事情,現在也就都一股腦的吐了出來。

    聽到這些,李憲擺了擺手。

    情況他心裡已經有了逼數。

    林翠現在的情況就是搞了個短期之內發揮不了作用的林權,窟窿太大,而且主要的酸菜業務利潤低,保健品業務又沒發展起來。背了個大包袱,還一條腿走路。

    不難受哪兒跑?

    面對眾人的牢騷,李憲心平氣和,「所以,咱們這個保健品業務才得抓緊做起來。咱們現在不說別的,就說保健品,大傢伙說說吧,對於把這塊業務做起來,大家都有什麼想法?」

    「李總,我覺得咱們這個保健品的銷售渠道就有問題!」很快的,就有人舉手發言。

    李憲點頭表示鼓勵,「詳細說說。」

    那人吸了口氣,一口氣說到:「目前保健品這塊,咱們公司在銷售方面採用的是您的那套直銷模式。這個模式我研究過,看起來是個縮短供應環節,增大利潤的一個模式。可是問題是,現在咱們需要的擴張,盡量的讓我們的保健產品獲得更大的市場,靠這個直銷無疑是溫水煮青蛙。」

    「說的是。」馬上有人附和,「我覺得李總這個直銷,如果在我們把保健品的品牌打出去之後,有了一定量的擁護基礎和品牌影響力,做這個東西會更好一些。到了那個時候,我們可以組建專門的直銷團隊去培訓代理,然後讓他們去發展次級代理。可是就目前的情況來說,咱們這歸真堂心腦康要影響力沒有,要時長佔有率,咱們怕是在省內的市場佔有率都不足千分之一,在這樣的情況下,搞這個直銷模式無疑是自廢武功。我建議,公司重新啟用區域代理的模式,先把市場佔有率提上來。」

    李憲點了點頭。

    說的有道理,自己之前是有些想當然了。只知道直銷模式的皮毛,就想完全依賴這個看似有前途的模式,而忘了自己不是安利不是完美,而只是一個剛剛起步的保健品品牌。

    沒有科學的,統一的管理團隊,沒有行之有效的擴展機制。在剛剛起步的時候,憑借干休所一群老人的人脈關係帶了一波節奏,就被勝利沖昏了頭腦。

    這是不對的。

    默默的在自己的本子上記下了「渠道」二字,他抬起頭,有問在場眾人道:「還有呢?」

    見李憲一臉虛心的模樣,在場的眾人積極性大漲。

    立刻就有人說到:「還有就是推廣!李總,酸菜業務上升的這麼快,跟咱們的省台廣告又很大的關係,可是咱們的保健品業務從開始到現在,您完全依賴的是直銷代理的方面。這些代理,除了辦了幾場銷售會,發了點兒傳單之外,根本就沒有對我們的歸真堂心腦康進行有規模有影響力的宣傳。之前我在恆源公司的時候,咱們的唯你衛生巾在央視投放了廣告,可是作為補充,地方上的代理仍然會在地方電視台和報紙進行宣傳。只要這樣上下級形成聯繫的宣傳,才能讓品牌的知名度起來,從而讓市場有積極的反饋。」

    「對,說的對。」

    「我同意王經理的意見。」

    見到在場眾人不斷點頭,李憲又在自己的本子上寫下了「廣告」二字。

    事情在這裡就已經明朗了。

    雖然很不願意承認,不過李憲總算是知道了保健品沒做起來的關鍵問題在哪裡。

    自己,太依賴這個直銷策略了。

    不是說這個直銷模式不好,而是自己把這個有前途的模式,用在錯誤的時機。

    在場的眾人又七七八八的說了一大堆,不過林翠公司現在要產能又產能,要原料有原料,翻來覆去,總還是沒脫離渠道和廣告這兩大塊。

    想定了這些,李憲合上了自己的筆記本,從椅子上站了起來。

    面對一眾下屬,他點了點桌子,「好的。各位的反饋我已經瞭解。現在問題我們已經總結出來了,那麼剩下的,就是怎麼幹的問題了。」

    「憲子,你有什麼想法?」徐茂和見到此時李憲的表情已經和剛才開會之前不太一樣,底氣顯得足多了,便問到。

    李憲點了點頭,「其實就兩樣。建立渠道,猛做廣告!」

    聽到這,徐茂和一咧嘴、

    雖然剛才薛靈在隔壁數落李憲他沒跟過去,不過辦公大樓的各個房間隔音可不是那麼好。薛靈情緒激動之下聲音很大,在隔壁他和王鴻飛聽的可是一清二楚。

    「做廣告和建立渠道都是要錢的。咳咳、錢從哪兒出。」

    「而且李總,現在的廣告不太好打。不知道您看了沒有,最近一段時間的電視廣告和包庇廣告上全是關於保健品的,像飛龍海豐這些保健品公司,往往都是猛砸錢,把聲勢搞的很大。咱們要想在短期之內形成品牌影響力,除非花比他們還高的廣告費。」

    面對徐茂和等人的疑問,李憲淡淡一笑。

    沒有頭緒,源自於不知道問題出在哪裡。

    現在問題搞清楚了,事情,就好解決了。

    至於眾人所說的那些困難?

    他認為不是什麼問題。

    活人,總不能讓尿憋死不是?

    「行了,既然造成現在這個局面的原因是我當初選擇的策略不對,那麼自然由我來彌補。在座各位有很多都是從恆源公司過來的,在建立渠道上你們有經驗。渠道的事情就交給你們。廣告這邊,我負責。」

    李憲大手一揮,把事情定了下來。
as000538 發表於 2018-10-27 08:08
第416章:無虛席

    散會之後,會議室中就剩下了林翠公司的營銷經理王曉光,徐茂和,以及目前林翠歸真堂唯一的代理商王鴻飛。

    剛才李憲的說要建立全新的銷售渠道,這讓王鴻飛有點兒忐忑。作為公司第一個區域級代理,雖然現在保健品經營的不咋地,不過過過上個月的銷售會,王鴻飛高低也賣出去七萬多塊錢的產品,自己淨賺了一萬多。

    他擔心銷售渠道改變,取消直銷這個模式,自己的代理權也會隨之發生變動。

    見到這貨一臉抹不開,還猶猶豫豫的往自己身邊兒貼,李憲哪裡還不明白他的心意?

    於是對等待配合李憲制定廣告計劃的王曉光做了個稍等的手勢,對王鴻飛一笑,安撫道:「王哥,你不用擔心。今天這個會議,主要是針對目前保健品業務的困境,找出一個對策。雖然可能影響到目前的渠道結構,不過之前公司成立的時候我答應了冰城地區的代理權給你,就算發生變動,這一塊還是歸你。這一點請你放心。」

    聽李憲這麼一說,王鴻飛放了心。口是心非的裝起了敞亮:「嘖!憲子你這是哪兒的話,咱們啥關係啊?有老徐這方面,你這邊公司是大頭,我這就是一個代理,要真是這個直銷模式撤掉,需要老哥我讓步,只要你開口,那你王哥我噴兒都不帶打一下的!」

    徐茂和一撇嘴,使勁兒給了這貨後背一巴掌,「還在這賣乖!憲子這是給你留了面兒,你領情就得了。」

    「嘿嘿、」被徐茂和戳破,王鴻飛不好意思的撓了撓後腦勺。

    李憲呵呵一笑,沒有說話。

    其實要是按照當初和王鴻飛簽訂的代理合同,他現在走的這個量,他就算是不已變更銷售渠道的名義,以出貨量不達標的標準,終止代理,王鴻飛也說不出啥來。

    不過當初林翠公司剛剛成立的時候,王鴻飛是第一個支持自己的人。所謂千金買馬骨,就算這人的能力有限,沒有把冰城這塊做起來,但是自己也斷斷沒有翻臉不認人的道理。

    做生意,賺錢盈利是第一位,可是有的時候,「格局」這個隱性的buff,不能缺。

    朋友多了路好走,就是這麼個理兒。

    「對了憲子,廣告的事兒你打算怎麼辦?」

    面對王鴻飛的詢問,李憲呵呵一笑。

    他心裡已經有了一個初步的想法,不過現在不知道能不能成行。

    這事兒,還得去省台那邊兒看看情況。

    抬手看了看表,見馬上就已經快到下班的時間了,想著再去省電視台那頭是辦不成事兒了,索性,李憲拿起了大哥大,給電視台那頭的劉大明打了個電話。

    朋友多了路好走,自己.......

    在電視台有熟人吶!

    ……

    劉大明這幾天的心情不是很好。

    年底考核過後,主任霍靜剛如願以償,進入了省台節目編排中心擔任主任,雖然是平調,不過從職責部門調入到了管理部門,算是升了。

    原本,劉大明以為霍靜剛一走,主任這個位子是沒跑了。畢竟自己在處理也呆了三年了,資歷上夠了,業務方面也有突出表現。

    可沒成想,天上掉下來個豬八戒。

    打開降落傘,一屁股就把這主任的位置給佔了。

    劉大明不服啊。

    可是不服也不行,這空降兵來頭大,人家舅舅就是宣傳部的領導。省電視台就是宣傳部的下屬事業單位,省台台長都是宣傳部副部長兼任。

    這麼硬的關係,不服也白雞扒扯。

    接到李憲電話的時候,劉大明正在被新來的空降兵主任訓話呢。

    原因,就是這位新官覺得去年的廣告部業績太低。

    目前龍江台一共三個頻道。一個是龍江衛視,這是省台裡唯一一個上星頻道。收視率在龍江省僅次於中央一。另外兩個是龍江都市和龍江公共頻道,不上星,地面接收。

    因為只能覆蓋冰城地區,再加上技術限制,信號受到天氣等原因影響較大的原因,收視率一直不太高。

    三個頻道在去年一年創造了一千二百多萬的廣告費用。

    按說這就不少了,不過這不是央視那頭一個標王就搞出來三千二百多萬,一個梅地亞競標會,直接把央視廣告收入拔高到了兩億的級別,受了這個刺激,摩拳擦掌準備大幹一票的新主任準備大幹一場,剛一上任,就給處裡下了任務。

    把九四年的業務指標,直接提高了兩倍,要求至少達到兩千五百萬。

    接到李憲電話的時候,劉大明剛剛被這位新主人用小話磕了一頓,心情極度不爽。

    聽說李憲晚上想請客,也不顧家裡頭那個母老虎每天晚上按時回家吃飯的禁令了,直接將一大堆的資料往辦公室一摔,就到達省台附近的那個飯店赴了約。

    飯店的檔次不是很高,工薪階層。

    來往的人不少,李憲和徐王二人和王曉光等了好一會兒,直到茶水把腸子都給涮澀了,劉大明才姍姍來遲。

    見到劉大明滿臉陰沉,迎過去的李憲皺了皺眉頭:「呦,劉哥,這怎麼茬兒這是,心情不美麗啊?」

    「嗨!」劉大明一擺手,「別他娘的提了。」

    見到包房裡有外人,劉大明也覺得自己一副苦瓜臉不太好,強堆砌了笑容,在李憲的引薦下和幾人見了面。

    李憲來就是合劉大明這個廣告處的管事兒談保健品廣告的問題的,趁著酒菜沒上齊的功夫,便就提起了這事兒。

    哪成想,劉大明嗨呀一聲,擺了擺手,「李老弟,李總。我愁愁啥呢?現在那個幾把毛都不懂的新主任讓我們把處理的業績翻一番,可是從去年年底,今年黃金時段的廣告就都賣出去了!你之前來我這兒做過廣告,輕快了你應該清楚。要不是為了響應宣傳部那邊兒的政策,強把黃金時間擠出來一分鐘做了那個《東北人都是活雷風》,哪兒還能找到好時段了?」

    說到這,劉大明又歎了口氣,「去年年底為了沖業績,老霍把黃金時段都賣的差不多了。現在就剩下早上6到8點,晚上十點之後的廣告時間,還算是充裕,你說,我就算是神仙,能把這些廣告賣出來天價啊?」

    「啊?」聽到劉大明說沒了黃金時段,林翠營銷部經理王曉光急了。

    劉大明擺了擺手,給自己倒了杯白酒,沒就菜滋溜一口悶了,「哈、李總,你們現在要是想要打廣告,要是想要個好時間的話,我這是沒招了。」

    「不對啊,劉主任,那我看最近咱們台裡挺多保健品的新廣告不也播了麼?他們的時段從哪兒來的?」一旁,王鴻飛皺了皺眉頭,問到。

    「嗨、」劉大明苦笑,「這事兒都他媽賴老霍。去年年底時候,這老小子為了讓處裡的賬面好看,折價把好時段的廣告位都賣出去了。那些人本來簽的都是一個月半個月的合同,但是當時看到便宜,直接就簽了半年一年的,他們自己的廣告結束了之後,把合同再往出轉。對了,你們要是想要個效果好點兒的廣告,去這些人手裡拿也行。不過就是價位上……得高點兒。」

    「高到啥程度?」徐茂和趕緊問到。

    別人不知道,他可是知道李憲這一次做保健品營銷的資金不充裕。

    「嗯……」劉大明想了想,回答道:「前兩天飛龍不是在咱們台做廣告麼,他們那個廣告位置就是從私人手裡轉的合同。晚上六點半的二十秒廣告,三個月據說是二百七十萬。」

    「我天吶!」徐茂和倒吸了口涼氣。

    這價格……

    林翠出不起啊現在!

    挺劉大明說完了這些,一直沒有說話的李憲心裡有了計較。

    「劉哥,現在早上六點之前,晚上十點之後的廣告,什麼價?」
as000538 發表於 2018-10-27 08:08
第417章:垃圾時間廣告

    哈?

    劉大明正在倒酒的手停住了,他驚訝的看了看李憲這個拿過央視標王的人。

    「李總,別逗,垃圾時間的廣告你做它又有啥用啊?你要是真為難,我給你搭個橋,看看黃金時段有沒有合同沒轉出去的,幫你聯繫一下,雖然現在掐著合同的都指著往出轉手賺錢,不過要是我說句話,他們那啥……高低還能給我點面兒。」

    這話說的就有點兒裝大頭了。

    東北老爺們兒都好臉,特別是跟親戚朋友,有的沒的往大了說,好辦不好辦的都往懷裡攬,往往是自己辦不了或者費勁的事兒一口答應下來,然後自己倒貼了辦。

    雖然在省台裡邊混,還知道點兒分寸,不過很明顯劉大明就這樣的人。

    李憲搖頭一笑。

    從剛才劉大明的那些苦水裡邊兒他還聽不明白麼,現在廣告位緊張,黃金時段寸土寸金。既然合同都掐在了個人手裡,就算是劉大明這個副主任親自出面,能起到的效果想必也有限的很。

    這年頭已經不想是從前了,現在一切都向錢看,面子或許值錢,可是肯定不值太多的錢。

    「那個、劉主任,不是你想的那麼回事兒,主要是我們現在的預算有限,黃金時段對於我們來說……咳咳、這個價位上有點兒高。」

    王曉光見李憲不說話,還以為他尷尬,便替自己的老闆解釋了一句。

    李憲卻一伸手,制止了他接下來的解釋,對劉大明笑道:「劉哥,今天能有你這麼句話,證明咱們的感情沒白處。這個情我領了,不過我真的想打聽打聽,咱們處對於這個……你所謂的垃圾時間廣告,是怎麼定價的。」

    「沒價……」劉大明見李憲認真,砸了咂嘴。

    這個沒價,不是有市無價的價,而是真的沒有價、

    垃圾時間是啥時間?

    和黃金時段想對應的,上午六點到七點,九到十點,下午兩三點鐘,每天晚上十點以後。因為觀眾工作學習時間衝突的關係,這幾個時段的電視觀看人數低的時段。

    電視台的收視率低,傳播人數少,廣告價值自然就大幅度的降低。

    這樣的時間就是垃圾時間。

    而另一方面來說,電視台為了爭取更大的收視率,往往會將優良的節目放在黃金時段播放。而收視率低的時段,就會重播一些之前的節目或者有的電視台乾脆自暴自棄,重複的放以前買了版權的老掉牙的電視劇。

    最著名的就是央視。

    李憲清楚的記得,在自己的少年時代,央視連續好幾年,上午九十點鐘都特麼放《西遊記》,翻來覆去的播,來來回回的放,最後看的他連豬八戒偷西瓜吃吐了幾個籽兒都他娘的數清楚了。

    中央台這樣自暴自棄,地方台就更不用說。

    就拿現在的龍江衛視來說,李憲曾經無數次在電視上欣賞過超過十分鐘的所謂「山水名勝欣賞」。

    那時候小,看的還挺來勁。

    可現在想想,那他娘的就是幻燈片啊!

    這就是垃圾時間,觀眾人數少,電視台根本就不在乎。

    放在網文小說裡邊兒,就跟水章節差不多。意思很明確——不得不做,但是還沒人愛看,那咱就糊弄過去得了。這樣的時段,廣告一般沒有具體的定價。往往都是打包送給那些買了黃金時段的,或者是給關係戶什麼,可憐的是有時候連關係戶都對這種時段不感興趣,那就乾脆直接上公益廣告。

    更乾脆點兒……

    現在龍江一小部分的地區,比如各個林業局和一些鄉鎮,都用的是固定時段供電,晚上九點之後供電所就掐電了,衛視十點之後的節目收視率簡直無限等於零,為了降低設備損耗,或者是降低技術人員勞動強度,直接就不播節目了。

    現在的龍江衛視就是這樣,晚上十點之後直接就放測試卡。心情好的時候給你播個「這裡的黎明靜悄悄」音樂,心情不好的時候直接就放「嗶……」音。

    你說,這樣的時間它怎麼定價?

    瞭解到這個情況,李憲在心裡暗暗的揮了個拳頭。

    機遇啊!

    「劉哥,咱們台垃圾時間的廣告現在還剩下哪個點兒的沒放出去了?」

    趁著菜上齊了,李憲趕緊給劉大明夾了一塊紅燒鯽魚,問到。

    「現在的、上午九點半左右的,下午兩點半左右的,還有晚上十點以後……嗯,這個不能算了。那個時候就不播節目了。李老弟,你不會真想做這個吧?」

    李憲呵呵一笑,重重的點了點頭。

    「劉哥,這些時段,能擠出多長時間,什麼價格?」

    「嗨!」劉大明一擺手,「九點半和下午兩點半的,現在都在播公益呢,現有的兩個評書節目也都是老掉牙湊數的了,你要是想要,別說二三十秒,二三十分鐘我都能給你擠出來。價格嘛、你看著給。台裡對這一塊的規定價格是十五秒起,一個十五秒單元一千塊錢。不過這個價格……呵呵、」

    劉大明的笑容很尷尬。

    李憲立刻就解讀出來了——這個價格,怕是扯犢子的。價格上標的高點兒,送人情的時候說出去也好聽。

    至於實際價格,水分很大。

    「劉哥。」將一切都弄明白搞清楚,李憲端起了酒杯,「就這個了,麻煩您明天跟處裡說一聲。就說這些時段的廣告,我要了。」

    「真的?」聽到李憲的決定,劉大明瞪大了眼睛。

    臥槽,這頓酒沒白喝啊這頓酒!

    這邊那空降兵剛下了任務,正愁沒啥玩應兒拿過去交差呢,這就蹦出來個活雷風啊!

    此時,看著李憲那帶著微笑的面容,劉大明彷彿看見了一顆豬頭。

    花錢買這樣的廣告時間,多大腦袋啊……

    「老弟,啥也說了。這頓我請!」

    跟李憲一碰杯,劉大明將杯中酒一飲而盡。

    看著劉大明一臉「今天出門碰到個傻子」,一旁的徐茂和王曉光和王鴻飛擠眉弄眼的示意自己把話圓回來,李憲微微搖頭一笑。

    將酒沾到嘴邊,「滋」一口,喝了個乾淨。
as000538 發表於 2018-10-27 08:09
第418章:大傻子

    次日一大早,劉大明到了台裡之後,就在部門晨會上把有有人看上了垃圾時段廣告的事情和新任廣告處主任吳志波說了。

    聽到這個消息,吳志波很意外。

    昨天自己剛剛制定下任務目標,今天這個劉副主任就真的拉來了客戶,吳志波心中略感舒坦。

    空降兵雖然有領導支持,可怕的就是沒群眾基礎,有人起頭跟自己對著幹。現在見劉大明第一個順從了自己,吳志波心裡的一個疙瘩解開了。

    廣告處現在什麼樣子他心裡有數。

    衛視的黃金時段整年都簽出去了,拿個毛線完成兩千五百萬的任務?

    扯犢子而已。

    他真正關心的,並不是這個任務能不能完成,而是有沒有人跟自己對著幹。

    所以當劉大明這個處裡二把手,對自己的決策表示了順從和響應之後,吳志波很開心。

    當即,就表揚了劉大明的工作態度。

    「你們看看老劉這個工作態度!昨天咱們處制定目標的時候,你們一個個的都嚷嚷著有困難。但是你們看看人家老劉?昨晚上主動出擊,今天就拉來了客戶。你們都得向老劉學習!」

    在一群人的附和之下,吳志波拍了拍劉大明的肩膀,「老劉啊,這件事情你有什麼想法?」

    雖然看著吳志波在自己面前耍威風心裡不爽,可是劉大明還是忍下氣來,道:「吳主任,垃圾時間的廣告本來沒人當盤菜,都是打包送給黃金時段的做人情。現在有人看中,我覺得倒是可以做做文章。現在咱們的黃金時段廣告位置都已經簽了出去,想要把業務做起來,也就只能從這方面找找突破口了。垃圾時間雖然價格不高,不過俗話說蚊子多了也是塊肉。我們不如就跟客戶商量一下方案,看看能不能通過簽長期,或者擴大投放頻率,把垃圾時間利用起來。」

    聽到了劉大明的意見,吳志波點了點頭,大手一揮:「可以,那這件事情就交給你負責了。」

    ……

    李憲和蘇婭昨天剛剛成就了好事,正是食髓知味的檔口。

    可是礙於條件限制,昨天晚上只能和徐茂和一起在酒店住了下來。

    蘇婭經過前天晚上的事情之後,就徹底的避起了他。二人只在今早早飯的時候,有了個眼神交流,就這,也還就是那麼短短的一瞥。

    看著蘇婭紅著臉,挪著有些怪異的步伐去給自己加飯,李憲感覺自己真的該努力賺錢了。

    總住在徐茂和這裡,也不是這麼回事兒。不說李潔和李匹都住在這不方便,就說自己和蘇婭,他也需要一個獨立的空間不是?

    吃過早飯,得到了劉大明的電話之後,李憲便和徐茂和一起驅車來到了省電視台廣告處。

    劉大明的辦公室裡。

    將兩個白瓷杯子擺到李憲和徐茂和面前,劉大明拿起了茶壺,一面倒水一面說起了正事兒,「李老弟,現在情況就是這個樣子了,你看看,這個廣告時間你想怎麼用,用多久?」

    這個問題,李憲昨晚上想蘇婭想的梆硬的時候已經順便考慮過了。

    「劉哥,要是把你們這個垃圾時段的廣告全包了,要多少錢。」

    垮嚓。

    茶壺掉在了茶几上。

    劉大明慌忙將茶壺扶正,驚訝的看了看李憲,「老弟,我昨天沒跟你說明白怎麼地?垃圾時段的廣告位置,全加起來我們這有三個多小時!」

    「嗯,我知道。」李憲點了點頭,「我說的,就是這些。」

    劉大明驚呆了。

    他覺得李憲這……不太像是做廣告。倒像是發揚風格,給廣告處來送溫暖了!

    垃圾時段的廣告能賣出去十分八分的處裡都燒高香,這一下子要是全賣出去,那……

    那自己這業績……

    劉大明心中狂喜,也忘了在吳志波那受得氣了,直接坐到了李憲的身邊,拿過了一個處裡的廣告價格單報表,指著上面的時段道:「老弟,這些時間你要是都要了,我肯定給你申請個最低價!」

    李憲呵呵一笑,「劉哥,我既然跟你說了,就是帶著誠意來的。你就給我交個實底吧,多少錢。我考慮考慮。」

    劉大明按下心中激動,將情況在心裡盤橫一遍,給了個數字。

    按照目前的時段廣告空餘位置,將現在的廣告位置稍微挪動一下,剔除掉山水欣賞這一類口水節目,上午六點到六點半,九點至九點半,下午兩點半到三點,差不多能挪出一個半小時的時間。

    按照此前的友情價算,這兩個時段合計起來差不多要一萬五每天。

    李憲注意到,說出這個價位的時候,劉大明明顯的偷偷看了眼自己的表情。

    這就代表著,還有商量的餘地。

    「劉哥,這幾個時段的觸達人次大約有多少?」他面無表情的問到。

    「這個……」劉大明尷尬的撓了撓鼻子,「四五萬人吧。」

    「哦、」李憲點了點頭,「價格有點兒虛高。」

    「老弟、」劉大明見李憲有意見,忙起身來,「這些時段,你都要?」

    李憲呵呵一笑,「嗯。」

    他伸出了一根手指,「只要價錢合適。」

    劉大明咬了咬嘴唇,一跺腳,「你等會兒,我去給你請示一下領導!」

    說著,便拿起那份廣告時段報價單大步走出了辦公室。

    憋了半天沒說話的徐茂和終於忍不住了,「我說憲子,你是腦袋進水了吧!這麼多垃圾時間你要他幹嗎用啊?這可不像黃金時段,就算咱們用不了還能轉給其他人。這垃圾時間根本沒人要的,多少錢不說,這東西買手裡可就砸手裡了啊!」

    李憲嘿嘿一笑,拍了拍徐茂和的大腿:「徐哥放心,在電視台那兒這是垃圾時間,放我這兒,我就能讓他變成塊寶貝時間!」

    看著李憲一臉的自信,徐茂和一撇嘴。

    心說你就得瑟吧,反正這一次公司就二百萬預算,禍害沒了看看你到時候哭不哭?

    研究著徐茂和臉上的表情,李憲心裡樂開了花。

    不大一會兒的功夫,劉大明就回到了辦公室裡。

    將報價單往茶几上一放,對視著李憲,報了最終價格。

    「李總,我跟主任把你的情況說了。我們主任說,這些時間你要是能簽一個季度,給你一萬塊錢一天。你看這個價格......」

    「劉哥,麻煩你再去跟你們主任說一下。二百萬。簽一年,要是這個價格能簽的話,今天我就把這事兒定下來。」

    「可以!就按你說的辦!」

    都沒等劉大明回答,門口,吳志波便直接搶答到。

    此時此刻,吳主任的心裡好不高興。

    多少年沒遇上傻子了,今兒......

    碰著個大的!
as000538 發表於 2018-10-28 08:27
第419章:把廣告拍的不像廣告

    在劉大明的辦公室裡,李憲和這個新任廣告處主任談了半個多小時,最後定下了關於垃圾時段的合同方案。

    上午六點到六點半,九點至九點半,下午兩點半到三點,三個時段共計一個半小時每天,為期一年的合同二百萬簽下。另外,省台晚上十點半之後本來用於播放測試卡的時間,免費附贈,時長一個小時——這個條件,是李憲用廣告片製作包給廣告處為代價換來的。

    對於這個方案,李憲滿意極了。

    唯一有些遺憾的是,上下午目前三個時段的垃圾時間都有其他的廣告佔據,挪騰出來,需要大約半個月時間。

    如果想立刻投放,目前只有一個深夜檔——收視率最最最最最低的時段。

    不過要不考慮這個,這樣一來,龍江衛視從早到晚四個時段的垃圾時間就都被李憲拿了下來。

    在定下了方案之後,李憲立刻將電話打回了集團,不大一會兒的功夫,財務那頭就送來了十萬塊錢定金,並簽下來合同。

    合同還沒簽完,「有個傻子買下了94年全年衛視垃圾時間廣告」的大新聞就在整個廣告部就傳開了。以至於李憲帶著徐茂和從主任辦公室出來的時候,就遭到了大熊貓一樣的圍觀。

    面對眾人的議論和指點,李憲深深無奈。

    劉大明很不爽、

    明明是自己拉來的客戶,到了最後被截胡,變成了吳志波的功勞,心裡憋著一口血,要是沒有外人他肯定就吐了出來了。

    看著這個大哥一臉鬱悶的樣子,李憲呵呵一笑,「劉哥,廣告拍攝的事兒,就拜託你了。」

    劉大明強笑了一下,「嗨、這還算是個事兒麼。回頭你把廣告方案拿過來,我就給你準備。」

    「還真得好好準備一下。」李憲呵呵一笑,「我需要一個演播室。」

    「啊?」聽到這,劉大明歪了脖子,「你拍廣告就拍廣告,要演播室幹嘛?」

    「這個廣告……我想拍成講座的形勢。」

    這,劉大明就有點兒不懂了。

    ……

    上午辦完了廣告的事情,李憲就立刻開始行動。他先是去了一趟祥雲寺,將還在那兒掛單蹭吃蹭喝的老幹部們給叫到了一起,讓他們去當免費群演。然後又找到了王鴻飛,讓其將之前那個醫大一的內科大夫張衛雨給叫了過來。

    這個人,他有大用。

    張衛雨今年剛好三十,研究生畢業後直接留醫大。本來按照現下比較正常的流程,是先進醫大的科研組,然後直接奔醫大幾個合作藥廠的醫藥研究所。不然就是去藥房,藥廠,從事制劑質檢類工作。

    可是這小子選了進醫院當臨床助理醫生,算是不走尋常路。

    之前給王鴻飛的銷售會做講座,倒是也有報酬的,不過這人似乎對保健品行業本身比較感興趣。

    接到了王鴻飛的電話,張衛雨原本還以為是又要開講座。

    可到了地方,才知道是李憲叫自己。還是開講座不假,但是要把講座搞成廣告。

    這張衛雨就不懂了。

    「李總、一個講座下來,那至少是需要三四十分鐘的……幾十秒一分鐘的廣告,怕是說出不什麼一二三來。」

    面對張衛雨的顧慮,李憲哈哈一笑。

    「誰告訴你,廣告就非得幾十秒一分鐘?」他大手一揮,對著徐茂和和張衛雨等人便道:「咱這個廣告,這一次就玩兒個大的!咱拍個加長版,以講座的形勢,拍它半個小時!」

    「不是……」張衛雨徹底懵了,「可是咱說什麼啊?」

    「這個簡單啊、」李憲笑道:「回去跟那天你在天鵝大酒店裡那樣就行,就講一些關於心腦血管疾病的知識。」

    想了想,李憲又道:「不過不能像你之前那麼將,你得和金利延壽口服液的那個講師學學,盡量不要那麼專業,把一些病理啊,藥理啊,說的通俗一些、」

    「我講的不通俗?」張衛雨一皺眉頭。

    「當然不通俗!」李憲說起這個來了勁兒,「你看你之前講課的時候,挺多老頭老太太都要睡著了。就比如你之前說血栓,又是什麼不溶性纖維蛋白,沉積的血小板,又是什麼積聚的白細胞的,老百姓哪兒懂這個啊!後來你看看金利延壽的那個講師,直接用個馬桶堵了,讓絕大部分人都明白了。」

    聽到李憲這麼說,張衛雨若有所思的點了點頭,「那就是說,要盡量通俗,將病理藥理用形象比喻著說?」

    「哎!」李憲心說孺子可教,「就是這樣,得接地氣兒。然後在講座的中間,對我們歸真堂心腦康口服液做個宣傳,這就得了。」

    「那不是浪費?」徐茂和都憋了一肚子的氣兒了。

    明知道這一次集團就能拿出來二百萬投保健品,現在可好,全都換成省台垃圾時間廣告了。

    你換就換吧、

    高低把廣告拍好了啊?

    現在找這麼個大夫過來,還說要搞什麼講座廣告,這什麼跟什麼呀?

    再說了,三十多分鐘的廣告,本來時段就不好,你不多把重點放在口服液上,反而花那麼多時間搞科普,然後零星提歸真堂的廣告,這像話麼這?

    這和拿錢往水泡子裡扔有啥區別嘛!

    面對徐茂和瞪大的眼睛,以及眼睛裡滿滿的不理解,李憲微微一笑。

    「這年頭,廣告都已經嚴重同質化了。你看看市場上的廣告,都是一個德行,要麼就是這金獎那金獎,要麼就是吃啥啥,哪哪兒好,不看個三五遍你都記不住。所以啊,咱這廣告,就得給他來點兒不一樣的!」

    「啊!整講座就是不一樣!」徐茂和較真。

    「這你就不懂了吧?」李憲拍了拍這貨的肩膀,抬頭四十五度望天,「現在保健品的廣告把牛逼都吹的太大了,要不就是盲從的消費者把保健品妖魔化,像金利延壽口服液是的,變成仙丹神藥。要麼就是理性的消費者,壓根兒就不信廣告說的療效。所以這一次,咱得把廣告……拍的不像廣告!」
as000538 發表於 2018-10-28 08:27
第420章:健康你我他

    省電視台那頭,對廣告處和李憲這個垃圾時間的廣告合同,可謂是滿意極了。

    由不得不滿意,以往黃金時段的廣告爭破頭,但是相對的,就連次黃金時段都少有人問津。更別提李憲拿下的那些根本就沒多少人看的時間了。所以別說二百萬一年,就算是賣出去五十萬一年,那都是偏的。

    總比白送人情的強。

    在李憲交了定金之後,之前提的那些要求立刻就得到了滿足。錄播廳省電視台不缺,李憲的要求也不高,無非就是能容納的下幾張沙發,然後放進去三五十個觀眾而已。

    使用時間也不長,一兩天功夫能把廣告拍出來就算妥活兒。省台方面在劉大明的協調下,用了半天時間就把已經在去年年底決定停播了的《農業天地》所用的3號錄播廳給收拾了出來。

    經過一番裝飾之後,廣告處這邊兒給李憲通了電話。

    李憲這頭立刻著手,將祥雲寺的一群老幹部找了過來,又驅車接了張衛雨和王鴻飛。想著這廣告觀眾也不能全是老頭,便又在菜市場附近隨便找了十多個老太太,一人發五塊錢勞務費,把一群老太太樂得屁顛兒屁顛兒。

    設備什麼的直接就用了電視台的,雖然劉大明現在是耗子鑽風箱,不過高低是個副主任,這點兒面子在台裡還是有。

    一大夥人聚集到了已經在背景牆上貼上了「健康你我他」大貼紙的錄播廳,忙忙活活的就耗了一個上午,直到了下午一點多,廣告才得以開拍。

    得了李憲的授意,張衛雨之前已經根據自己之前講座的內容進行了「接地氣」調整,準備了一些東西。

    對於講座的具體內容,李憲也沒有什麼要求,只要是關於心腦血管疾病的病理講解,能和心腦康口服液搭得上就成。

    不過張衛雨許是受到了李憲之前那個金利延壽講師忽悠人的套路影響,在這個基礎上,加入了一些新的東西。

    解說心腦血管疾病的病因和病理之時,融入了大量而形象的民間比喻。

    而在這個之外,更是加入了一些保健養生的小知識。

    「心腦血管病發時候的情況是什麼呀?說白了,就像咱家的暖氣管子一樣,一個堵塞,一個是爆裂!血栓這個東西,就跟咱們的暖氣循環是一樣一樣的。你們想啊,水管子裡水銹多了,會怎麼樣?堵,對吧?暖氣管子堵了,熱水上不來冷水下不去,它能熱麼?對吧?這和咱們人體的血液循環系統道理是一樣的,暖氣堵了,那屋子裡就涼了。心腦血管堵了,那人就涼了。」

    「那麼平時我們該怎麼去注意呢?在這裡啊,我給廣大的中老年朋友們,總結了預防心腦血管疾病病發的幾個小妙招。總結起來就是五不要,兩注意。」

    「第一個不要就是不要猛回頭,根據我們臨床統計啊,頸動脈狹窄、斑塊已成為心腦血管疾病的重要發病原因。一旦頸動脈內不穩定的斑塊受刺激脫落,會給心腦血管帶來重創,引發心梗、腦梗,甚至可能威脅生命。患有心腦血管疾病的人,生活中不要有「猛回頭」的動作,以免意外發生。

    這第二個不要呢,就是晨練不要太早。有的老年朋友覺輕,睡得少,就想著早點兒起來鍛煉。尋思著這早起鍛煉挺好,其實不是這樣。相關研究證實,70%~80%的心腦血管病猝死發生在上午4~10點,這段時間被業內稱為心腦血管病的魔鬼時間。經過一晚上的睡眠,人體在清晨時間心臟等器官還沒有完全從休眠狀態下甦醒,這個時候要是突然進行活動,極其引起心腦血管疾病如心臟病和腦梗死的發作。所以有心腦血管病史的朋友們,應盡量避開早間時段鍛煉,改為晚上七點到九點這個時間是最好的。

    這第三個不要…….當然了,這些知識,只是我們日常生活中需要注意的幾個方面,可以防止疾病的發生,但是俗話說得好,沒有千日防賊的道理。各位電視機前患有心腦血管疾病的朋友們如果真的想拜託疾病困擾,提高生活質量,那麼在這裡我向各位強烈的推薦由林翠公司生產的歸真堂牌心腦康口服液……」

    講座的時間很長,一開始,不論是干休所的老幹部還是李憲從菜市場裡邊兒拉過來的老太太都有些不耐煩。

    可是在大量的乾貨之下,眾人竟然忘了自己是過來拍廣告的。竟然在現場真的當這是一個健康講座了。

    挺多的老太太都拿出了小本子,將張衛雨說的那些防治疾病要點和一些健康小知識認認真真的記了下來。

    像老秦這種得過中風的,像鄭唯實這種特別惜命的,還在張衛雨的講座進程之中提出了一些針對性的問題。

    原本,李憲打算將時間控制在二十分鐘左右的「講座」,排到最後竟然生生的超時了十分鐘,變成了半個小時的超長廣告。

    排到最後結束,現場的攝像師犯了難。將李憲叫到了攝像機後面,看了一遍快進回放,詢問要不要剪輯一下,掐下去幾段以縮短時長。

    李憲剛一直就在錄播廳裡旁觀來著,開始的時候他倒是尋思時間可能有點兒長。

    可是看到最後,他特麼自己都忘了這是在拍廣告了,現場效果實在是太好了!

    這還掐個屁?

    「不用,就這麼地。挺好,到時候直接播,至於後期什麼的……麻煩你們給我加個片頭,剩下的什麼都不用弄。」

    得、

    聽到李憲這個傻子金主這麼說,在場的技術人員都點了頭。

    人傻錢多,好好的廣告不好好拍,你說咋整就咋整吧那就。

    就在李憲忙活著廣告的時候。

    這兩天已經被李憲這個不靠譜的老闆氣得不行的薛靈,下了班從新北集團出來,便在在附近的商店裡買了些糕點和罐頭,打車前往了孫衛民的家裡。

    孫衛民的夫人今天大壽。

    雖然平時因為亡夫的關係,薛靈和孫衛民家裡不怎麼走動,可是今天這樣的日子,於情於理,都不去不成。
as000538 發表於 2018-10-28 08:28
第421章:老孫的怨氣

    當薛靈到達孫家的時候,孫衛民的大女兒孫懷珍,二女兒孫淮秀兩家已經到了。

    當她敲響房門之後,大姑姐孫懷珍套著圍裙開的門。見到薛靈回來了,驚喜的對屋裡頭大喊了一聲「靈兒回來啦!」

    緊接著,一家人就迎了出來。

    對於這種熱情,薛靈的心裡翻出一絲苦澀。

    雖然孫家人對自己很好,不過薛靈總是覺得自己和這個家庭格格不入。

    在兩個大姑姐和婆婆李淑賢的拉扯下,薛靈進了屋。

    屋裡,孫衛民正在和兩個女婿坐在沙發上嘮著什麼。將東西放下,跟屋裡眾人打過了招呼,薛靈便要去廚房幫廚,但卻被孫衛民叫住。

    「靈兒啊,有你大姐二姐在廚房裡忙活著就夠了。就別去沾油星了,來坐這,咱們說說話。」

    薛靈點了點頭,小步走了過去。

    孫衛民在家裡跟在單位裡都是差不多一個樣子,即便是在家,仍然穿著嚴正,手裡隨時捏著花鏡。

    不過兩個月沒見,這位書記額頭上的皺紋似乎又多了一些。

    兩個姐夫知道薛靈的情況。

    自從孫家唯一的男丁孫懷宏犧牲之後,這個兒媳一直是家裡面一個比較特殊的存在。

    薛靈的父親薛恩中是孫衛民的老同事,兩個人在地方任職的時候認識,這麼多年以來雖然孫衛民越走越高,薛恩中原地踏步了十幾年,但是關係卻一直非常好。

    外加上薛家是兩個男丁一個小女兒,孫家是兩個女兒一個男老,在薛靈和孫懷宏還上小學的時候,兩家就開玩笑定娃娃親。

    後來也是經孫衛民的撮合,薛靈和孫懷宏處到了一起,不過這邊剛領了結婚證,婚禮還沒辦,時任市消防武警支隊長的孫懷宏就在一場火災裡犧牲了。

    薛靈就這麼,沒結婚就守寡,對此,孫家人總覺得對薛靈有愧。不論是生活上還是事業上,比起兩個女兒照顧的還要精心一些。

    不過三四年了,薛靈一方面絲毫沒有再組建家庭的意思,另一方面倒是對孫家愈加的疏遠。

    這成了孫衛民和李淑賢的一塊心病,家裡人都知道。

    「爸、您身體最近還好吧?」坐在孫衛民的對面,薛靈輕聲的問候了一句。

    孫衛民擺了擺手,「老樣子,體檢每個季度都做,你不用惦記。倒是你,最近過得怎麼樣?打了個招呼就辭了工作,完後也不跟家裡說說情況。」

    薛靈低下了頭去,「倒是讓爸媽操心了、不過我現在過得挺好。生活上還是老樣子,都挺好的。」

    見到自己兒媳跟自己說話像是匯報工作一般,孫衛民歎了口氣。眼看著這家常嘮不下去,他便問起了工作:「靈兒啊,我聽說你進了李憲的那個企業?你們那個企業現在經營的怎麼樣?」

    薛靈不是不喜歡孫家。

    其實說心裡話,像孫家這樣的婆家根本沒有什麼挑剔的地方。不過見到這些人,她總能想起自己的亡夫,而且孫家人的格外照拂,讓她感覺自己就像是依附在這個家族的一個附屬品,也正是因為這樣,她才辭去了在外人看來想到有前途的工作,毅然決然的選擇下海。

    並且鬼使神差的進了李憲的公司打工。

    提到工作,薛靈明顯就不那麼緊繃了,「還不錯。就是我們董事長性格跳脫了點兒,經營上不太循規矩。在集團裡總得給他收拾爛攤子。就昨天,沒經過董事會認真研討,就在財務那支了一百萬,在省台那頭買下了好幾個小時的廣告時間。有的時候,跟他合作倒是膽戰心驚。」

    聽到李憲在自己的集團裡跟猴子似的上躥下跳,孫衛民哼了一聲,「這個小子,提起他我就來氣!」

    孫衛民還記得當初李憲在自己面前大言不慚的論證龍江省在經濟體制改革進程中原地踏步的結果。

    人都不願意往最壞的方面去想。

    下到販夫走卒,上到封疆大吏大多如此。

    孫衛民官場上縱橫這麼多年,現在到了政治生涯的晚年期,已經很少有什麼事情能引他生氣了。

    不過在李憲的那兒,老頭可是動了真氣。

    不是因為別的,是因為李憲的分析,恰恰印證了他深深埋藏在心裡的最壞想法。

    不過這個事兒也不能賴孫衛民生氣,如果是一個資深的經濟學家或者是功成名就的政商界人士持有這種論調,那麼他肯定會加以深思。

    不過這種讓孫衛民後背發涼的言論從一個二十出頭,保留品還沒有做出什麼特別突出成績的毛頭小子嘴裡說出來,難免有危言聳聽之嫌。

    這就是他動怒的原因。

    不過事情,卻彷彿正在朝著李憲論證的方向在發展,這才是最可怕的。

    在剛剛過去的十二月份,孫衛民前往京城參加了一個全國範圍內的改革成果座談會。

    全國大部分省級的領導們都參加了這個會議。

    雖然改革的方向已經明朗,但是對於一些政策,地方上還有些叫不准,在會議上各省領導多少有些遮遮掩掩。用一些場面功夫,把這個會議給糊弄了過去。

    不過令孫衛民感觸頗深的一件事情,是在座談會結束後,幾個地方領導在賓館裡面的私談。

    參加座談會期間,地方領導都統一住在一個賓館裡,他和浙省的劉振江,胡建的安崇南房間挨著。

    雖然南北相隔,不過都是一屆的同志,私交一直都不錯。開會的三天期間,晚上時三人沒事兒就走到一起侃侃大山。

    在閒談的時候,三人中最年輕的劉振江忍不住炫耀。在去年一年,浙省的gdp增長了百分之十六點六,在全國各省裡增幅數一數二。

    當孫衛民詢問起其中奧妙之時,劉振江神秘的說出其中大致。原來大大拔高了省內經濟增長的「秘密武器」,就是中小企業產權改革。在過去的一年,浙省通過毛估估的方式,實現了兩千多家中小企業的產權變更,將一大批的殭屍企業產權交到了個人手裡,而在短期之內,這些企業經過合併,重組,聯營等手段激活,以一個全新的面貌投入到市場經濟的懷抱之中,大大的刺激了地方經濟,同時又帶動了地方上很多陷入危機的企業。

    聽到這個,孫衛民當時滿腦子都是「日他娘」。

    這個套路,早在92年年底,93年年初,作為經濟體制改革試點的北林市就在全省改革大會上提出來,而且施行了。

    實行單位,就是北林造紙廠。

    沒錯,就是現在的新北紙業。

    而這個被孫衛民曾經看好,準備再全省推廣的模式,卻在今年年中,遭到了計委方面的干涉和否決。

    孫衛民的心裡,不是滋味。

    回想起李憲曾經的言論,看著龍江的一潭死水,他把怨氣都歸在李憲頭上了。
as000538 發表於 2018-10-28 08:28
第422章:沒錢還敢搞多元化

    孫衛民和李憲的那點兒事兒,薛靈倒是知道的。

    不過在她看來,現在整個中華都站在了一個前所未有的大時代之前。用此前一些同事的說法,就是「歷史的岔路口」。在這個路口之前,任何人都有權利做出選擇和自己的判斷。李憲的悲觀預測不能說是對,但是也絕不能說是錯。

    身為歷史進程中的一份子,誰都有思考的權利。

    「爸、咱們不說這個,一家之言罷了。您要是不喜歡,那就別去尋思。」

    能不尋思麼?

    孫衛民心裡歎了口氣,李憲那哪裡是在預測,那就是在自己的心裡紮了根刺兒。

    現在這個刺兒已經越扎越深了。

    在過去的93年一年之中,種種跡像已經表明了中華已經不再是一個傳統意義上的計劃經濟國家。

    比如在去年的七月份,國家工商管理局局長劉敏學在促進會議上對「投機倒把」這個此前一直籠罩在中華工商界的一片陰雲做出了重新解讀,認為在計劃經濟體制下,幾乎把所有帶有盈利性井上活動都是為投機倒把,做違法處罰明顯是「左」,是不對的。很多在過去認為是投機倒把的行為,現在看來是商品流通環節中不可或缺的一個部分。在這個論證之中,劉敏學還特地舉例套購緊俏商品,就地加價的倒賣行為。認為這個行為在過去可以稱作投機倒把,但是現在看來籠統的說就不太合適了。

    這種言論無疑是一個大炸彈,要知道在過去的十多年裡,數以十萬級的個體工商小販因為這個最高可以判死刑的罪名而入獄傾家蕩產。

    最讓孫衛民感觸深刻的,是在兩會上面,他已經準備好的糧票被告知不需要了。因為在五月份,京城已經將從55年開始實行的糧票取消。

    而在去年一年之中,法拉利公司在在中華賣出了第一輛跑車。中華加入了世界知識產權組織版權條約,三中全會通過了《建立社會主義經濟體制若干問題的決定》。

    可以說,政界商界一片繁榮。

    而龍江省的經濟卻玩起了原地踏步走。

    「百舸爭流,不進則退。」

    每每這兩句當初李憲在論述龍江經濟發展時候,最後下的定語,孫衛民都感覺非常糟糕。

    要強了一輩子,這委屈他受不了。

    見老爺子的心情變得不好了,薛靈將跑到了自己身邊的大姑姐家的孩子抱在了懷裡,轉而問起兩個姐夫的近況。

    孫家家世顯赫,兩個姐夫自然也是人中龍鳳。

    大姐夫李成龍現在是呼蘭鐵路局副局,二姐夫元繁榮現在在哈藥集團製藥六廠擔任領導。

    李成龍還好,雖然在體制內,可人憨厚,也豁達。雖然明明憑借自己的資歷和背景可以往上走,不過這人老婆孩子熱炕頭就能滿足的了,對自己這個清閒不出差,有大量時間陪伴家人的位置相當滿意——而且似乎這輩子不想再往上走了。

    倒是二姐夫元繁榮,年紀輕輕被分到了五分廠擔任經理,前途遠大。

    見薛靈問起,抱著自己寶貝兒子的元繁榮苦笑了一下,「不是很好。」

    薛靈點了點頭。

    雖然現在不在體制內了,不過當初畢竟是在政策研究室任職的,很多事情她都清楚。

    哈藥集團養活的人太多,自打進入到90年之後情況一直很糟糕。三十多家分公司,兩萬多職工,省裡輸血好多次也起不來。最後沒有辦法,只能自謀出路。經過多方的研究,集團把目光盯到了股市上面。

    在浦市上市之後,91年的時候進了了一次業務梳理。為了讓財報漂亮,把包括五廠在內19個效益不好的分廠扔了出去。

    五分廠就在這其中。

    不用想,現在應該是處於自生自滅的狀態了。

    效益不好爛事兒就多,元繁榮這兩年都過得不怎麼舒心,平日裡忙得很,不是去跟集團訴苦就是出去討債要賬,或者是以經理的身份去聯絡業務維持廠子。也是很久都沒有見過薛靈了。

    剛才聽孫衛民談起薛靈辭了工作進了私企工作,他還挺意外。

    現在薛靈問起他的情況,便就反問了回去:「靈兒,你們那企業是做啥的?」

    薛靈尷尬的笑了,「嗯……目前集團的業務做得有點兒散。董事長想向多元化經營,像什麼衛生紙衛生巾,白酒,酸菜……都做。哦對了,最近董事長在親自帶頭搞保健品。」

    聽到這,元繁榮眼睛一亮,「走多元化,你們集團在銀行的閒置資金很多?」

    哈藥五分廠現在連發工資都是個問題了,元繁榮現在沒到發工資的時候就去集團哭窮,有時候要不出來錢甚至都得打著老丈人的名頭嚇唬人往出扣。現在廠裡正想代理諾氟沙星膠囊的業務恢復生產,手裡是一分錢都拿不出來。

    聽說薛靈所在的企業有實力玩兒多種經營,心裡瞬間就升起了希冀。

    不怪他多想,現在中國的企業搞多種經營的非常多。而這樣的企業大多都有一個特點——有錢!

    錢放在銀行裡利息太低,92年之後隨著市場放開,通貨膨脹,人民幣連續貶值,所以企業家們自然不想把錢放在銀行裡。紛紛拿出來開闢第二第三產業。

    可是這一回,他料錯了。

    別人玩兒多元化都是因為錢沒地方放,而李憲玩兒多元化的根本原因……是因為沒錢!

    因為沒錢,所以才到處浪,就像個時時刻刻處於飢餓狀態的屎殼郎,專盯著最大坨的粑粑往自己的洞裡滾。

    薛靈尷尬一笑,「二姐夫、我們集團最後能擠出來的二百萬,今天剛被我們董事長拿出去買了一大堆的垃圾時間廣告……」

    得。

    聽到這個近似於傻子的行為,元繁榮苦著臉搖了搖頭,在把套關係借錢的想法打消之後,關心道:「靈兒啊,你辦的是停薪留職吧?」

    薛靈微笑,搖頭。

    「額、」元繁榮看了看孫衛民,「那也沒事兒、要是你這工作趕明兒沒了,讓爸再給你安排安排。」

    那頭,孫衛民哼了一聲,「我就說,靈兒,你要出去闖一闖我沒意見。不過……得找個靠譜的人嘛。李憲這小子,好好的酒業不好好搞,淨瞎得瑟。」

    「行了,別嘮了,開飯嘍!」

    正當薛靈想要為李憲說兩句好話,讓孫衛民不為自己工作而擔心的時候,廚房裡親自下廚的壽星李淑賢端著一盤糖醋鯽魚從廚房走了出來,招呼一家人,圍上了桌子。

    ……

    與此同時。

    省台廣告處。

    完成了廣告片拍攝的李憲和劉大明握了握手。

    「劉哥,投放的事兒您就多操心吧。」

    劉大明呵呵一笑,「沒事兒老弟,有你劉哥在這,你就放心吧。白天的時段我催一催下面,十點半之後的,我今天跟老崔說一聲,讓中心那頭給你投出去!」

    「那敢情好。」

    李憲哈哈一笑,再次和劉大明致謝之後,帶著徐茂和和張衛雨等人離去。

    待眾人走後,廣告部裡一片議論一片。

    「這人還挺心急嘿。」

    「急有啥用啊?就他買的那幾個時段,投出去也沒效果。二百萬,除了給咱處裡漲漲業績,我看吶……別的可沒啥大用。指著這個給賣產品,呵呵……」

    「誰說不是,那廣告成片你看了嗎?都沒給個產品特寫,這樣的廣告,誰能知道他是賣啥的呀?」

    劉大明聽著周圍同事的議論,也是暗暗搖頭。

    心說李老弟啊李老弟,這廣告是你自己找上門選的。沒效果,可就親手能怪哥哥嘍。

    抱著心裡的那麼一點兒內疚,劉大明前往了節目中心。
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