[都市生活] 重生之我是我二大爺 作者︰蠢蠢凡愚QD (連載中)

 
as000538 2018-9-18 15:04:19 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 944 353712
as000538 發表於 2019-4-17 20:14
第741章:下馬威

    看著桌上四人齊齊將目光投過來,李憲微微一笑,伸出手去。

    「各位好,新北物流,李憲。」

    聽到這名號,那四人明顯愣了一下。

    不為別的,最近這段時間,新北物流的名號,實在是太大了!

    開玩笑,又是和軍區打得火熱,又是贊助了省廳幾十台汽車,省新聞台和省內各大報紙頻繁露臉,想不知道都難。

    不過很明顯的是,幾人對於李憲出現在這個場合,有點兒懵。

    「李總,幸會幸會!」

    最先反應過來的,是距離李憲最近的一個漢子。

    這人長著一張娃娃臉,一打眼兒瞧著也就三十左右歲模樣。了偏偏抬頭紋特別重,又是一副苦面,細一看,倒是讓人不太好判斷年齡了。

    不過禮數倒是做的足,特地從座位上起來,躬了身子握住了李憲右手。

    寒暄兩句,李憲得知這人名叫趙可欣,欣泰物流的老闆。而其餘三人,果然也沒出預料之外,都是同行。

    眼見著這個安排,對於寢秦殿光給自己發請帖,邀請自己個來這個勞什子週年慶典的目的,大致有了個逼數。

    這尼瑪,完全就是下馬威嘛!

    「李總,你們新北這麼大的買賣,怎麼你這還……」趙可欣重新入座之後先是給李憲敬了根煙,苦著臉問到。

    雖然話沒說完,但是意思倒是很明顯——過來受這個氣幹嘛?

    這個問題倒是問得好、

    李憲心說他娘的老子要是知道這一次來是這般境遇,請柬直接給他丫撕了、

    可是現在來都來了,總不能就走。

    那多沒畫面?

    所以面對趙可欣的疑惑,李憲呵呵一笑,道:「人家發了請柬過來,不來是不給面子。」

    他笑的很冷,跟趙可欣一樣,話也只說了一半。雖然下半句話沒說,不過意思也是相當明顯——可老子給他面子來了,這樣待客,可就有的說了!

    眼看著李憲臉上玩味的表情,桌上的另外三人只得乾笑一聲後,將目光瞥向了別處。

    只要趙可欣,左右看了看,見沒有其他人注意到這裡,壓低了聲音,對李憲道:「李總,你們新北物流現在可是個刺兒。據我所知,省內的同行大多都收到了秦殿光的請柬。可是那些個有頭有臉的物流都沒來。你是才到的咱山東,有所不知,秦殿光這人心眼兒可不大。護食的很,咱們這小物流沒事兒都緊著敲打,就更別提你們新北現在聲勢搞的這麼大啦。今天你又恰好來了,怕是一會兒他秦殿光要發難哩!」

    李憲點了點頭,對於趙可欣善意的提醒,回了個微笑。

    「趙總,咱們不提這個。我且跟你打聽一下哈,秦氏物流在咱省內,做的都是什麼客戶?」

    物流這個行業,外行人看著其實就是跑車發貨的,可其實也分很多種。

    比如有的物流公司,跑的是散貨。有的物流呢,則是重點發展一些大客戶,為那些具有物流外包需求的公司提供客制化的運輸服務。還有的物流,則是專門搞特種運輸,比如什麼海鮮冷藏運輸啦,比如什麼油氣罐運啦。

    總之如果細細分起來,物流這個行業倒是也能按照具體的業務內容,分出個十幾種類型來。

    就比如新北,本身就是新北集團的企業物流。在這個主要項目之外,開展了冰城——京城——山東——濱城四條專線的公路散貨運輸。

    再比如欣泰,做的就是濟南對卿島這條短線的專線零擔。

    「秦氏這塊做的可就雜了、」面對李憲的問題,趙可欣咂摸咂摸嘴,一副苦面似乎要滲出水了,「李總,我這麼跟你說吧。秦氏物流發展這麼多年,不缺人不缺車,也不缺錢。咱省內大大小小的活兒,除了油氣冷藏這種特種運輸之外,就沒有他們不做的!」

    「哦?」聽到這,李憲跟身旁的周勇對視了一眼,回過頭來奇道:「胃口這麼大?咱省內又不是他一家物流,這胃口未免就大了點兒吧?」

    「哈……」趙可欣咧了咧嘴,「李總剛來,想必是還沒聽說咱行內有個順口溜、」

    偷偷的看了看四周,沒有秦家的人在附近,趙可欣才清了清嗓子,慫悶慫悶的壓低了聲音,用嘲弄的語氣道:「說銀角大王的葫蘆,癩蛤蟆的嘴。秦氏物流的業務欄,旱寡婦張開的腿……」

    「這咋說的?」

    這一套順口溜,倒是將同桌另外三人給逗樂了。壓著聲音發出一陣竊笑。

    李憲倒是真不明白這裡邊兒有啥意思。

    銀角大王的葫蘆他是知道的,叫誰誰進去嘛、孫悟空吃過虧……小時候中央台翻來覆去的放動畫版《西遊記》可不是白放的,這劇情他熟悉。

    癩蛤蟆的嘴他也大致能摸清——想吃天鵝肉嘛無非是!

    可是這秦氏物流的業務欄,以及旱寡婦張開的大腿是個什麼梗,他可就抓瞎了。

    「嘿嘿、」趙可欣一副苦面騷起來還是很有特色的,抬頭紋揪到一起,活像李憲小時候畫的那個「老丁頭」,偏偏耷拉著的眉梢,還一陣飛舞、

    「啥也不嫌棄,能填滿就行……」

    「噗、」

    李憲身邊,剛喝了口茶水的周勇噴了。

    「咳咳、形象!」

    聽著如此有畫面的比喻,周勇頓時來了精神。

    反應過來的李憲,也是哈哈一笑。

    有意思、

    看來這秦氏物流…在同行這邊兒的口碑,似乎不咋地啊。

    就在李憲幾人聊得正歡的時候。

    宴會廳靠著演台一面,特地穿了一身唐裝,整的跟壽星公似的秦殿光正在和受邀前來的幾個部門領導寒暄。

    安頓好幾人之後,他才將目光向後延伸,放到了那最後面不起眼的一席。

    雖然五十多歲了,不過秦殿光的眼神兒可是還沒花。

    見到最後一排,一個長相頗為乾淨,看起來頗有氣度的年輕人正在和同桌幾人有說有笑,他眉頭一皺。

    隨手,就叫過了自己的大兒子。

    「英兒啊,那個是李憲?」

    順著自己親爹的手指望過去,秦君英點了點頭。

    「沒錯,爹。」

    秦殿光的安排,秦君英是知道的。此時見到李憲非但沒有因為吃了個下馬威氣急敗壞,反倒是跟那幾個小物流老闆聊得很開心,秦君英轉了轉眼珠,「爹,用不用我過去看看?」

    秦殿光略一沉吟,笑了。

    「不用,你去門口替我招待客人。這李憲,看樣子還得你老子親自受理。」

    說著,秦殿光擺了擺手,逕直向那最後一席大步走去。
as000538 發表於 2019-4-17 20:15
第741章:下馬威

    看著桌上四人齊齊將目光投過來,李憲微微一笑,伸出手去。

    「各位好,新北物流,李憲。」

    聽到這名號,那四人明顯愣了一下。

    不為別的,最近這段時間,新北物流的名號,實在是太大了!

    開玩笑,又是和軍區打得火熱,又是贊助了省廳幾十台汽車,省新聞台和省內各大報紙頻繁露臉,想不知道都難。

    不過很明顯的是,幾人對於李憲出現在這個場合,有點兒懵。

    「李總,幸會幸會!」

    最先反應過來的,是距離李憲最近的一個漢子。

    這人長著一張娃娃臉,一打眼兒瞧著也就三十左右歲模樣。了偏偏抬頭紋特別重,又是一副苦面,細一看,倒是讓人不太好判斷年齡了。

    不過禮數倒是做的足,特地從座位上起來,躬了身子握住了李憲右手。

    寒暄兩句,李憲得知這人名叫趙可欣,欣泰物流的老闆。而其餘三人,果然也沒出預料之外,都是同行。

    眼見著這個安排,對於寢秦殿光給自己發請帖,邀請自己個來這個勞什子週年慶典的目的,大致有了個逼數。

    這尼瑪,完全就是下馬威嘛!

    「李總,你們新北這麼大的買賣,怎麼你這還……」趙可欣重新入座之後先是給李憲敬了根煙,苦著臉問到。

    雖然話沒說完,但是意思倒是很明顯——過來受這個氣幹嘛?

    這個問題倒是問得好、

    李憲心說他娘的老子要是知道這一次來是這般境遇,請柬直接給他丫撕了、

    可是現在來都來了,總不能就走。

    那多沒畫面?

    所以面對趙可欣的疑惑,李憲呵呵一笑,道:「人家發了請柬過來,不來是不給面子。」

    他笑的很冷,跟趙可欣一樣,話也只說了一半。雖然下半句話沒說,不過意思也是相當明顯——可老子給他面子來了,這樣待客,可就有的說了!

    眼看著李憲臉上玩味的表情,桌上的另外三人只得乾笑一聲後,將目光瞥向了別處。

    只要趙可欣,左右看了看,見沒有其他人注意到這裡,壓低了聲音,對李憲道:「李總,你們新北物流現在可是個刺兒。據我所知,省內的同行大多都收到了秦殿光的請柬。可是那些個有頭有臉的物流都沒來。你是才到的咱山東,有所不知,秦殿光這人心眼兒可不大。護食的很,咱們這小物流沒事兒都緊著敲打,就更別提你們新北現在聲勢搞的這麼大啦。今天你又恰好來了,怕是一會兒他秦殿光要發難哩!」

    李憲點了點頭,對於趙可欣善意的提醒,回了個微笑。

    「趙總,咱們不提這個。我且跟你打聽一下哈,秦氏物流在咱省內,做的都是什麼客戶?」

    物流這個行業,外行人看著其實就是跑車發貨的,可其實也分很多種。

    比如有的物流公司,跑的是散貨。有的物流呢,則是重點發展一些大客戶,為那些具有物流外包需求的公司提供客制化的運輸服務。還有的物流,則是專門搞特種運輸,比如什麼海鮮冷藏運輸啦,比如什麼油氣罐運啦。

    總之如果細細分起來,物流這個行業倒是也能按照具體的業務內容,分出個十幾種類型來。

    就比如新北,本身就是新北集團的企業物流。在這個主要項目之外,開展了冰城——京城——山東——濱城四條專線的公路散貨運輸。

    再比如欣泰,做的就是濟南對卿島這條短線的專線零擔。

    「秦氏這塊做的可就雜了、」面對李憲的問題,趙可欣咂摸咂摸嘴,一副苦面似乎要滲出水了,「李總,我這麼跟你說吧。秦氏物流發展這麼多年,不缺人不缺車,也不缺錢。咱省內大大小小的活兒,除了油氣冷藏這種特種運輸之外,就沒有他們不做的!」

    「哦?」聽到這,李憲跟身旁的周勇對視了一眼,回過頭來奇道:「胃口這麼大?咱省內又不是他一家物流,這胃口未免就大了點兒吧?」

    「哈……」趙可欣咧了咧嘴,「李總剛來,想必是還沒聽說咱行內有個順口溜、」

    偷偷的看了看四周,沒有秦家的人在附近,趙可欣才清了清嗓子,慫悶慫悶的壓低了聲音,用嘲弄的語氣道:「說銀角大王的葫蘆,癩蛤蟆的嘴。秦氏物流的業務欄,旱寡婦張開的腿……」

    「這咋說的?」

    這一套順口溜,倒是將同桌另外三人給逗樂了。壓著聲音發出一陣竊笑。

    李憲倒是真不明白這裡邊兒有啥意思。

    銀角大王的葫蘆他是知道的,叫誰誰進去嘛、孫悟空吃過虧……小時候中央台翻來覆去的放動畫版《西遊記》可不是白放的,這劇情他熟悉。

    癩蛤蟆的嘴他也大致能摸清——想吃天鵝肉嘛無非是!

    可是這秦氏物流的業務欄,以及旱寡婦張開的大腿是個什麼梗,他可就抓瞎了。

    「嘿嘿、」趙可欣一副苦面騷起來還是很有特色的,抬頭紋揪到一起,活像李憲小時候畫的那個「老丁頭」,偏偏耷拉著的眉梢,還一陣飛舞、

    「啥也不嫌棄,能填滿就行……」

    「噗、」

    李憲身邊,剛喝了口茶水的周勇噴了。

    「咳咳、形象!」

    聽著如此有畫面的比喻,周勇頓時來了精神。

    反應過來的李憲,也是哈哈一笑。

    有意思、

    看來這秦氏物流…在同行這邊兒的口碑,似乎不咋地啊。

    就在李憲幾人聊得正歡的時候。

    宴會廳靠著演台一面,特地穿了一身唐裝,整的跟壽星公似的秦殿光正在和受邀前來的幾個部門領導寒暄。

    安頓好幾人之後,他才將目光向後延伸,放到了那最後面不起眼的一席。

    雖然五十多歲了,不過秦殿光的眼神兒可是還沒花。

    見到最後一排,一個長相頗為乾淨,看起來頗有氣度的年輕人正在和同桌幾人有說有笑,他眉頭一皺。

    隨手,就叫過了自己的大兒子。

    「英兒啊,那個是李憲?」

    順著自己親爹的手指望過去,秦君英點了點頭。

    「沒錯,爹。」

    秦殿光的安排,秦君英是知道的。此時見到李憲非但沒有因為吃了個下馬威氣急敗壞,反倒是跟那幾個小物流老闆聊得很開心,秦君英轉了轉眼珠,「爹,用不用我過去看看?」

    秦殿光略一沉吟,笑了。

    「不用,你去門口替我招待客人。這李憲,看樣子還得你老子親自受理。」

    說著,秦殿光擺了擺手,逕直向那最後一席大步走去。
as000538 發表於 2019-4-17 20:15
第742章:疑是故人來

    「秦殿光當初怎麼進的監獄?那還不是因為貪!「

    「那會兒咱聊城運輸公司秋天的時候統籌運輸秋菜,營運高峰期車不夠用,大白菜都往地裡邊兒爛。公家他不管你菜爛不爛,人家一天能跑多少是多少啊。

    這老秦當時看見地裡的爛白菜心疼的不行,大半夜的帶著自己三個小舅子兩個弟弟就去人地裡撿爛白菜,尋思著把菜心扒出來,用自家的跑短活兒的四輪車往鄉下賣。

    按說,那爛白菜在地理邊兒也沒個數,撿了都是白撿。可是壞就壞在,這老秦揀白菜揀的太高興,把自己身份證和駕駛證給掉菜地裡邊兒了!第二天人家運輸隊過來裝貨,一看地上一藍本兒,再一看戶籍所在地,好心給送老秦家去了。

    可到了那兒一看,好傢伙,這大哥在村口賣白菜心呢!

    81年吶!這回直接妥了,挖社會主義牆角,倒買倒賣,投機倒把,這麼的,就給逮進去了!

    足足判了八年,不過後來趕上形勢,三年就給放出來了。那時候都這樣,李董你說,現在秦氏物流做大了,以老秦這脾氣……」

    「哈哈、」

    八卦什麼的,李憲最喜歡了。

    聽著趙可欣偷偷摸摸地說起秦殿光的那些個「光輝歷史」,李憲是樂不可支。

    這是個人才!

    秦氏物流沒做大的時候,那可是真是什麼事兒都幹過;收傘糧倒賣,溶鋁做鍋,甚至是出車給農民拉堆肥……基本上,在計劃經濟時代,公家的運輸隊運輸公司瞧不上或者是不惜的干的業務,秦殿光都幹過。

    不過這些事兒,李憲倒也沒完全當做八卦聽,通過趙可欣所說,李憲倒是大致瞭解這秦殿光是個什麼人。

    平心而論,秦殿光的那些光輝歷史,李憲聽著感覺還挺可愛的。

    歸結起來說,這就是個典型泥腿子出身的農民企業家。

    在改革開放的前中期,類似秦殿光這樣的農民企業家可不少。什麼年廣久,「八大王」,或是漢正街的那些個大攤販,典型多了去了。

    憑著不怕苦不服輸,再加上不管大錢小錢都肯掙的務實精神,這類「農商」在改革開放的中前期在中華經濟的大畫捲上抹下了自己濃墨重彩的一筆。

    可是他們的缺點也就在這兒了。

    拋去一些人有了錢之後就失了本心,一點兒一點被後起之秀拍死在改革浪潮的沙灘之上之外。其餘很大一部分人之所以在改革開放後期折戟沉沙,消失在商海之中,挺大的一個原因就是事業發展到一定的規模,這些人的能力已經不足以支撐企業的運行。

    那怎麼辦?

    只能搞家族企業,盲目的擴張項目業務。什麼都捨不得扔捨不得放,最後落得一個竹籃打水的下場。

    小農意識吧。

    只能這麼說。

    在李憲看來,現在的秦氏物流,就是在向第二種可能性發展。

    這秦氏物流現在是又搞專線,又想搞大企業的第三方物流,又想順帶著把省內的零擔給壟斷了。整個秦氏物流宛若一個大大的八爪魚,將自己的觸手伸向山東省內物流行業的四面八方。

    現在看著是威風八面,可是物流行業這麼玩兒,沒有一個清晰的定位,再過幾年功夫,等到競爭激烈起來,怕是哭都找不著調!

    資源的分散,勢必決定了每個業務板塊都不會有特別強的競爭力。

    這種狀態,很容易被其他的後來者所取代。

    看著宴會廳內陸陸續續已經坐滿了的席位,再看著自己這桌仍然就寥寥數人的同行,李憲心裡邊兒有了個數。

    秦氏物流雖然做的大,可是在行業之內,怕是已經臭了。

    正這麼想著,李憲就聽到身後一個中氣十足的聲音響了起來。

    「哎呀!這,這座次是咋安排的?!這咋還能把咱相好的安排在這兒?」

    李憲一回頭,便見到身著大紅唐裝的秦殿光,正帶著滿臉的不滿,跟正在門口招呼客人的兒子秦君英大聲咋呼著。

    「爹,這……」聽到自己老爹召喚,秦君英趕緊趕了過來。見自己老爹一臉怒容的對自己擠眉弄眼,轉了轉眼珠子,乾脆站在一旁,不再言語。

    「怠慢嘍,怠慢嘍~!」

    當著李憲等人的面,秦殿光惡狠狠的瞪了自己兒子一眼,這才堆砌起了笑臉,對眾人拱了拱手,「我特地告訴這小崽子,要單獨給各位相好的找個安靜的地方排一桌,等一會兒答對完了領導和客戶,我再跟諸位好好的敘敘感情。沒成想這殺才,找了這麼個犄角旮旯,怠慢嘍,著實是怠慢嘍!」

    面對秦殿光的連番道歉,趙可欣等人明知道這是套路,不過也不敢當面說什麼,只是一個勁兒的說不礙事兒云云。

    誰都知道這秦殿光不是個心眼兒大的人。

    可是有的人他就這樣;越是自己心眼兒不大,越是幹著埋埋汰汰的射穿,越是怕讓別人說自己沒度量。

    那咋整?

    言語上上找唄。

    李憲在一邊看著秦殿光表演,忍不住就樂。

    趙可欣他們是小物流,平日裡雖然對秦殿光頗有微詞,不過面子上惹不起。

    他可不在乎這個。

    雖說新北物流只要能夠滿足新北集團總公司那邊和黃島基地這邊的業務就算是合格,可是這世上誰嫌錢多不是?

    自己現在有錢有車,這秦殿光現在針對自己,把自己當做威脅,倒是也沒料空。

    打心眼裡邊兒,李憲就已經想著怎麼在這山東關裡地界的物流行業裡邊兒,分他一杯羹了!

    此時見秦殿光拉架子跟這兒演,李憲直接放下了手中的礦泉水,「秦爺,這犄角旮旯是挺憋屈的。我這人眼神兒不好,缺鐵缺鋅,有點兒夜盲症。這太黑的地方吃飯看不著菜呀!不然您給咱幾個同行相好的,往前挪騰挪騰?」

    說著,李憲往前邊一指——手指落在了宴會廳頭一排席的中間位置。

    「我看那兒就挺好。」

    天可憐見、

    把李憲請過來,秦殿光打的什麼算盤?

    無非就是給李憲來個下馬威,讓他看看秦氏物流在省內的氣勢!

    靠著和車匪路霸這些上不得檯面,以及路政交警這些上得了檯面的關係,秦氏物流這些年的發展勢頭正猛。

    這麼說,省內那些本身自己有物流的大國企就算了。基本上,濟南聊城卿島這幾個地方做的好的民營企業,百分之八十發貨都走秦氏。

    整個東亨大酒店,五千多平一層的宴會廳,光是請重要客戶就坐滿了兩層。

    這等風光,整個山東省可沒第二家!

    而李憲手指的那一桌……

    不巧的很,正是交警,運管部門的幾個主管領導。

    「這個、哈哈……」秦殿光看著面色自若的李憲,心說這人可有點兒不要臉。

    「李董,那邊兒,不太方便。」

    一旁的趙可欣見李憲似乎是要搞事情,悄悄的在桌下拉了拉他的一角:「李董,人家的地盤,這麼多人……是吧?」

    李憲可不管這個。

    來的時候,他確確實實是奔著走個情誼來的。

    可是既然人家就沒帶著好心眼兒請自己,那還在乎個蛋?

    不顧趙可欣的勸說,他舉起的手沒撂下,直接平移了個位置:「哦、那就那桌吧,也湊合了。」

    他指的是中間排第二桌。

    這桌,更不巧。

    坐的,都是秦氏物流走貨量最大的幾個企業。

    要是放二十年後的話說,那桌上幾位可就是妥妥的vip客戶!

    看著順著桿子就爬了上來的李憲,秦殿光的臉,拉了下來。

    另一頭。

    李憲手指指著的那張桌子上,一個面相憨厚的中年男人正在和另外幾個同桌相談甚歡。

    冷不防那麼一撇的功夫,便見到了起身指向這邊的李憲。

    「唉?!」

    待看清那張年輕且充滿了盛氣的臉龐,這人一愣。

    「咋了老孔?」

    「哦,沒什麼。好像……嘶、不能啊,要真是那位,怎麼能坐那兒呢?諸位,你們先聊,我先失陪。」

    即刻跟同桌眾人告了個假,這人便站起身來。

    在同桌人好奇的目光下,逕直……向宴會廳後排走去!
as000538 發表於 2019-4-17 20:16
第743章:汝之女神,我之舔狗

    秦殿光能請李憲去前排就坐嗎?

    明顯不能啊!

    且不說這次邀請李憲來的目的,就跟動物之間秀牙齒和肌肉宣告地盤一個性質,就是為了讓李憲坐在角落裡,看著秦氏物流的風光排面,使個下馬威。

    就說秦殿光和李憲二人之間,雖然在業務上還沒正面衝突,可是實際上,秦氏物流因為李憲之前用套路打擊車匪路霸的事兒,就已經損失了著實一大筆了!

    這些年,秦氏物流官面上也好,暗地裡也罷,養活這些車匪路霸的錢,可不止二百萬。

    要是沒有李憲出現,這些錢換來的,那可是秦氏物流省內獨一份兒的暢行無阻。可是現在李憲孫猴子鬧天宮一般的一通折騰,秦殿光此前那些咬牙切齒花出去的錢,可就算是打了水漂了。

    所以暗地裡,秦殿光恨李憲那時恨的牙根兒直癢癢。

    只不過李憲是不知道這事兒的。

    此時,看著李憲頗有些揣著明白裝糊塗的挑刺兒意味,秦殿光也懶得裝腔作勢。

    臉上沒了笑容,挺起了身子,呵呵一聲冷笑道:「李董,你初來乍到,可能有的事兒不太明白。咱關裡不像你們關外,咱這邊禮數大。什麼事兒它都講個規矩,講個個老幼尊卑不是你想坐哪兒,那就能坐哪兒的。」

    這話裡警告的意味可就相當明確了。

    眼見著現場起了火藥味兒,趙可欣等人連忙將目光移開。

    秦氏物流這邊兒養著千來號的員工,三百多台大車百多台小貨。等到新北物流這頭呢?剛剛接收了軍區幾百號的退伍軍人和百多台的卡車,體量自然也不是蓋的。

    對於他們這些偏安一隅,看著客戶臉色,看著秦氏物流心情吃飯的小物流來說,這妥妥的神仙打架。

    萬萬不能跟著摻和。

    不過不看是不看的,耳朵卻支稜老高。

    「哦?」聽著秦殿光的警告,李憲哂然一笑,「咱孔孟之鄉規矩大,我倒是知道的。不過秦總,我這個人有個挺不好的毛病。你知道是啥?」

    秦殿光哼了一聲,沒搭腔。

    李憲也不理,直接說道:「我這人啊青春期來的晚,別人都是十三四擰巴一直擰巴到十八九。我呢,十三四的時候十里八村兒那是出了名的聽話孩子。那時候王八蛋撒謊,我爹媽跟別人提起來,都誇我懂事兒。可是沒成想,我這人不是懂事兒,就純粹是青春期來得晚。十八九開始擰巴,一直擰巴到現在這茬兒也沒過去。」

    看著秦殿光不解的眼神兒,李憲嘿嘿一笑,做了個擰衣服的手勢:「擰巴,知道啥意思吧?」

    「就是你越讓我往東,我就越想……往西走!」說到這兒,李憲臉上的笑容,也沒了。

    「李憲,你他媽這是什麼意思?」秦殿光沉著臉不說話,可是他身邊的秦君英卻看不慣有人在自己老爹面前這麼囂張。直接指著李憲鼻子嚷嚷了一句。

    李憲身後,看著有人跟自己大哥舞舞玄玄,周勇可不幹了。

    「!**崽子,跟誰倆的呢!有娘生沒娘養的東西,哪有你說話的份兒!」

    「哎哎哎?別激動,大傢伙兒都別激動。這麼多人在呢……鬧大了它不好看,是吧?」眼看著針尖對麥芒,現場要失控,趙可欣苦著臉勸了一句。

    這話,倒是說到了秦殿光的心坎裡。

    眼見著周圍已經有人將目光投了過來,他伸手將自己兒子攔到一側。

    「行。」他對李憲重新拱起了笑臉:「帶種兒。」

    「秦老闆,恭喜恭喜啊!」

    正在此時,幾人身後的過道上一聲招呼傳來。

    聽到聲音,秦殿光趕緊回頭,見到來人,臉上的假笑瞬間切換:「哎呦!孔總!好久不見好久不見!你瞧瞧,我這跟朋友聊會兒天,就沒注意你這是什麼時候到的。失禮嘍,當真是失禮嘍!快快快,我在前面特地給你留了位置,走走走,咱過去說。」

    不同於跟李憲的假客套,看得出來,秦殿光對這人可是實打實的親熱。

    「孔總,我聽說,你這前段時間都跟著咱省領導出國出談業務了?哎呀,這可了不得!咱省內這麼多企業,能把生意做到國外去的可屬實是鳳毛麟角,你孔總這是給咱爭了光哩!不過俺可得說,你孔總這生意越來越紅火,這往後啊,咱秦氏物流還得孔總多多支持啊!」

    似乎是為了表示自己十二份的親熱,秦殿光甚至說話間特地加了很重的鄉音。

    宴會廳之中,雖然李憲這桌安排的是絕對是有瑕疵,可是其他的坐席,可是著實是處處禮數。

    前面坐著的,那都是秦氏物流的大客戶和各部門領導。

    等到在李憲這桌一左一右的,大致就都是邊緣化的一些小企業。

    此時,見到來人和秦殿光這般態度,周圍幾桌馬上就有人起身圍了過來。

    下一刻,孔總孔總的招呼聲便此起彼伏。

    「啊哈哈、」面對秦殿光和周圍人絲毫不加掩飾的奉承恭維,來人似乎有些心不在焉。

    一番客套之後,便脫開人群。在秦占東疑惑的目光下,直接來到了李憲面前!

    看著來人一米六十多的五短身材,一臉憨厚像活脫脫一個武大郎再世,李憲皺起了眉頭。

    確認過眼神,是不認識的狗子。

    他卻不曾想,對方將他仔仔細細的打量了一遍,裂開一張大嘴,樂了:「您是新北集團的李憲,李董,對吧!」

    哎呦?

    這李憲可就意外了。

    怎麼茬?

    還真認識?

    「你是……」李憲緩緩站起身來,將來人再次打量一遍,納悶兒到。

    「哎呀!」見李憲默認了自己身份,那人狠狠一拍大腿。直接上前一步,一把將李憲的雙手就抓在了手裡!

    「終於見到你了!李董,我是孔行動!孔行動啊!」

    「孔行動?」李憲愣愣的,在腦海之中將這個名字檢索了好多遍……最後也沒想起來。

    「哎呀!」那人急了,「濟南全勝食品廠!孔行動!」

    李憲還是沒想起來——他更懵逼了。

    貌似跟這個單位,沒業務往來啊、

    一點兒印象沒有。

    「就是去年時候給你寫信,罐頭滯銷。你給俺出招,讓俺把罐頭改個形勢賣的那個全勝食品廠,孔行動啊!」

    「啊!」

    一道靈光在李憲腦海之中閃過。

    他想起來了、

    確實,有這麼個事兒。

    去年年末靠著地方電視台非黃金時段廣告轟炸,干了飛龍一波之後,確實有全國各地的各種來信,把自己當成了知心姐姐,咨詢在生產經營之中遇到的各種問題,求營銷方法的。

    這個孔行動,自己當時還給回信了。

    只不過事兒太多,他給忘了一乾淨。

    不過現在,倒是對上號了。

    「奧!孔經理!」李憲樂了。

    見李憲終於想起了自己,孔行動激動了:「我剛才在那邊看著就像是你!可是就在報紙上看過你照片,也不敢認。沒想到真的是你!」

    「哈!」這也算是他鄉遇故舊,李憲蠻高興,便問:「我記得當初讓你給罐頭改個包裝做貓糧狗糧,現在怎麼樣了你們廠子?」

    說到這兒,孔行動更激動了。

    李憲就覺得自己的雙手,被這傢伙攥的都吱嘎吱嘎響了!

    「好!簡直是太好哩!自打用了你給俺們出的道兒,俺廠那一大倉庫的庫存一個多月的功夫就見了空。這小一年下來,俺們先是在北上廣深四個城市和四十多個超市簽了代銷合同,後來又打廣告開了幾場展銷會,國內現在一半兒的寵物店,賣的都是咱家產品!這不,上個月俺們剛和省商貿廳的領導去了趟日本,簽了五百多萬地訂單回來。從今兒往後啊,咱的貓糧狗糧,那也是外銷產品哩!」

    說到這兒,孔行動似乎想到了什麼似的。鬆開了李憲的雙手,退後了一大步。

    看著李憲,鄭重道;

    「李董,我這還打算著這次回來,專程去趟東北當面感謝你哩!沒成想,今個兒在這碰上了!」

    「李董,別的不說。咱全勝食品廠能有今天,全仗著你當初給咱出的招。我孔行動在這,謝謝你哩!」

    直接,孔行動就來了個九十度的大鞠躬。

    眼看著,宴會廳裡的眾人被這邊兒的異動都吸引了過來,再看對李憲一鞠到底,久久不起身的孔行動。

    人群之中的秦殿光臉都綠了。

    他覺得自己今天把李憲搞到這兒來,似乎……

    不太對勁兒!
as000538 發表於 2019-4-17 20:17
第744章:免費培訓

    李憲去年的時候跟太多人通過信了,不過那個時候針對來信,他給出的大多都是類似「何陽的點子」那種治標不治本的主意。

    事實上每一個陷入困頓的企業,所面臨的情況都是複雜的。當面對那一封封飽含困惑與無奈的來信之時,他所能做的著實有限。

    可是沒成想,自己隨意回復的那些信裡邊兒,很真就有了奏效的!

    而且看到面前對自己感激到無以復加的孔行動的樣子,這效果……貌似還行?

    這就有點刺激了。

    在一番詳談之後,李憲得知自打按照「寵物罐頭」的點子,將食品廠的罐頭產品改成貓糧狗糧之後,罐頭廠的成本降低了足足百分之三十。

    但是成本降低,可不足以讓全勝食品廠發展到今天這個規模。

    真正的妙處,是在目前寵物食品這塊,國家的衛生標準相當寬泛,還處於一個空白階段!

    幾乎沒有監管!

    寬鬆的政策環境,給了全勝食品廠一個相當大的擴張空間。

    您想啊。

    既然質檢方面沒有什麼硬性規定,甭管是什麼設備,甭管是什麼生產環境,那就都能成啊!

    就這麼,短短不到一年的時間裡,全勝食品廠就靠著走在了全國寵物食品行業的前頭,從一個瀕臨倒閉的小廠子狂賺了幾百萬,一下子擴張到了在省內擁有二十多家分廠的明星企業。

    而作為廠子總經理的孔行動,也因為「大舉改革旗幟」,在省內斬獲了多項榮譽。

    不過要是這些,倒是不足以讓孔行動打心眼兒裡邊兒感激李憲。

    在此之前,自感覺寵物食品這個點子能成的孔行動,找了大量李憲之前的文章。

    在這些文章之中,他看了之前李憲關於企業股份的一篇,頗有感觸。

    年初時候,在親戚那裡湊了十幾萬,收購了廠子裡百分之六十多的股份,成為全勝食品廠的第一大股東。

    所以李憲的那一封回信,不光是救了全勝食品廠,更是成就了孔行動如今的財富!

    面對自己的「再造父母」,孔行動哪有不感激的道理?

    說句不好聽的,要不是李憲的年紀實在太小,孔行動當場燒黃紙認師傅的心都有了!

    當他聽說李憲在黃島已經建立了紙業基地,而且已經開業,氣的是直咬牙跺腳。

    「嗨呀!李董你來咱山東發展,咋就不跟俺先說一聲哩?你瞧瞧這事弄得,你開業這麼大的事兒,俺連個禮都沒隨!」

    看著孔行動一臉的懊惱,李憲哈哈一笑,擺了擺手:「當初忙壞了,也沒想著。不過好在咱這不是也見了面了嘛,我估計還要在山東這邊兒呆上幾天,要是孔總有時間的話,可以去黃島那邊坐坐。咱們兩個好好聚聚。」

    孔行動是太激動,可是李憲淡定著呢。

    本來,對於孔行動這他倒是沒覺得怎麼樣。

    把罐頭改成狗糧貓糧的點子是自己出的不假,可是做生意這東西,再好的點子,也得人努力去做才能出得了成績。

    所以縱使是孔行動千恩萬謝,他倒是沒想著自己在這裡邊兒有多大的人情。

    倒是看著一旁秦殿光面色鐵青,李憲心裡邊兒憋了壞水,跟孔行動表現出了格外的親近。

    孔行動做生意精明,可是為人卻實在的緊。

    聽李憲這麼說,大手一揮:「那還等啥以後?今天有秦老闆這麼個場合,咱就借他的水酒,好好喝幾盅!晚上俺再做東,咱們不醉不歸!」

    說罷,不管三七二十一,直接拉了李憲的胳膊,將其硬生生的拽到了宴會廳的第一排去。

    「來來來!大傢伙都在這哩,俺給你們介紹一下。這位,就是新北集團董事長李憲。大傢伙兒,要不是李董,咱全勝食品廠哪有今天的好日子?怕是早就黃了攤子哩!大傢伙認識一下,俺跟你們說,你們可別看李董年輕,可是搞企業搞營銷,那可是一身的本事!」

    到了第一桌,沒等亦步亦趨跟在身後的秦殿光阻攔,孔行動當即就扯開了大嗓門兒,對同桌的幾個知交好友給介紹上了。

    這可把秦殿光給氣得夠嗆!

    這桌都什麼人?

    施必得化肥,苗壯農藥,新升麵粉公司,匯源濟南分公司……

    那可都是省內有頭有面的民營企業主管啊!

    這些客戶資源,不多說不多說,那每年都至少給秦氏物流貢獻了百分之三十的業績。

    要是讓人搶了,那還了得!

    眼看著眾人在孔行動的介紹下,和李憲寒暄個其樂融融,秦殿光如同熱鍋上的螞蟻。

    本想著趕緊上前去和和稀泥,別讓李憲挖自己的牆角,可是偏偏這個時候,司儀卻走到了他的身邊——時間已經到了九點五十,定於十點開始的慶典,該啟幕了。

    無奈,秦殿光只能對著自己大兒子秦君英使了個眼色,讓其盯緊了李憲,自己則是心事重重的上了台。

    這個十五週年慶典,秦殿光可是下了血本了。

    不僅專程請了省文藝中心的舞蹈團前來助陣,更是請了濟南廣播台的播音員出台走穴,就連在慶典啟幕的講話,都專程找了公司裡邊兒的大學生會計專門潤色,洋洋灑灑的萬字發言稿。

    搞的相當講究。

    可是現在,在台上看著坐在自己眼皮子底下的李憲,趁著自己演講的時候輕聲跟同桌幾個客戶有說有笑,甚至將旁桌的人都慢慢都吸引了過去,秦殿光心裡邊兒恨不得把那個迂腐的會計手指頭剁下來!

    什麼他娘的破稿子,怎麼幹念就念不完了呢!

    終於,等到十點二十,一腦門子汗水的秦殿光才讀完了稿子。匆匆在主持人的引導下走下台去。

    可是等他在後台換了身衣服,回到宴會廳之時,便就傻了眼了。

    各桌酒菜都已經上齊。

    可李憲周圍的那幾張桌上,卻是空無一人!

    所有人,都聚在了頭排中間的那桌旁邊兒。

    當他急匆匆走上前去,扒開人群走到內側,就聽見李憲正笑呵呵的說道;

    「大傢伙兒不要急,你們的問題太多,其中有一些還很複雜,遠遠不是隻言片語能說的明白的。

    我看不如這樣。我呢,也不是馬上就走。黃島這邊兒還有一些事情沒有處理完,這個過程裡還有一些閒暇的時間。

    今兒啊,到底是秦氏物流十五週年慶典的日子。所以各位該喝酒喝酒,該吃飯吃飯。等今兒過了,你們要是想跟我探討關於企業的產品營銷和企業管理這一塊,就到黃島去。我就把大傢伙兒的問題匯總一下,挑個時間,給大傢伙系統的好好講一講,把我知道的,這麼長時間經營企業中總結出來的經驗和教訓,跟大傢伙分享一下,你們看這樣行不行?」

    「那是最好了!」

    「哎呀!這個行,我看這個行!」

    「李董高義!這個便宜俺們可不能白佔,你要是肯給咱講,咱花錢都行啊!」

    面對眾人七嘴八舌的,李憲呵呵一笑,擺了擺手:「你們可別聽孔總這麼抬高我,我呢,也就是有點兒不成氣候的小想法。大傢伙坐在一起也別說是誰教誰,就當是探討經驗嘛!既然探討,當然是分文不取!不收費!」

    「好!」

    方才孔行動跟李憲又是鞠躬又是高調介紹的,已經把全勝食品廠是靠著李憲給出的點子,才發展成今天這步的事情傳得整個宴會廳都知道了。

    現在,得知李憲想要在黃島開個公開課,專門「傳授」企業產品營銷和管理經驗,在座的大部分賓客,興致可都大了去了!

    這年頭,針對企業的培訓途徑還很少。

    除了一些假大空,就知道傳授成功學的騙子之外,能學到真正對企業有益知識的地方,也就是全國寥寥幾個的a班了。

    可不論是動輒脫產一兩年的學習週期,還是幾萬塊的學費,對於很多的中小企業來說都難以接受。

    現在聽說有免費的,而且還有全勝食品廠孔行動這麼好的例子在這兒擺著,那還得了?!

    氣氛一下子就熱烈了起來。

    許多人,甚至都忘了自己所處的場合……

    聽著身邊兒嘩嘩嘩響成一片的掌聲,秦殿光是心思急轉。

    這事兒可不是鬧著玩兒的!

    宴會廳裡,聚集了這麼多年秦氏物流幾乎所有的優質客戶。

    這要是出個岔子,那對於秦氏物流來說,可不是滅頂之災?!

    正在這個時候,李憲注意到了站在人群之中滿頭大汗的秦殿光。

    他不禁泛起了一絲冷笑。

    看著李憲投向自己滿是嘲弄的眼神兒......

    秦殿光的冷汗,「刷」一下就順著後背流了下來!
as000538 發表於 2019-4-17 20:17
第745章:小機靈鬼

    不管在哪個時代,有本事的人都會被高看一眼。

    而對於現在這個「十億人民九億倒,還有一億在尋找」的全民下海時代來說,李憲這種可以「點石成金」的人,無疑是最有本事的。

    秦氏物流籌備得好好的十五週年慶典,在一開頭就被李憲給搞歪了。

    而且是從頭歪到尾。

    「李董慢走。」

    「李董,今天真是幸會!回頭到黃島那邊還得麻煩你了!」

    「今天我就不跟孔經理搶了,李董咱們這樣,等回頭你過來濟南,千萬千萬要給我打電話,讓我盡盡地主之宜!」

    一個多小時之後,秦氏物流的週年慶典結束了。可是幾乎所有的來賓,在簡單的和秦殿光告別之後,都自發的聚集到了門口將李憲團團圍住。

    眼看著李憲被人群圍著動憚不得,一旁的孔行動瞪起眼睛佯怒道:「行了行了,李董都跟你們說好了,後天去黃島。大傢伙兒就別哄哄著了,到時候咱們黃島見!李董,走,上俺車!今天不論如何,你也得去咱那瞧瞧,看看現在全勝食品廠的光景!」

    說著,便將一路護著李憲分開人群往出走。

    有了孔行動的護送,李憲這才脫出身來,跟眾人揮手告別。

    沒有過多的寒暄。

    倒不是他高冷……而是他怕自己多留一會兒,忍不住就仰天長笑……

    就連他自己都沒想到,事情會發展到現在這個樣子。

    在走出人群上車的一剎那,李憲不禁看了看酒店門口。

    看著不是好眼神兒往這邊兒看的秦殿光父子,他揮了揮手。

    你看看今天這事兒弄得、

    太不好意思了啊!

    酒店門口。

    秦殿光父子二人站在台階之上,看著被人群簇擁著送上孔行動那台新提的尼桑藍鳥,還不忘跟自己揮揮手的李憲,牙根兒直癢癢。

    「爹!今天這事兒,憋屈啊!」秦君英恨恨的跺了跺腳,說到。

    好好的一個十五週年慶典,到最後變成了李憲的一個大型交友會。

    看著秦氏這麼多年維持下來的優質客戶一下子都圍繞到了李憲身邊,秦殿光更憋屈。

    他現在是腸子都悔青了。

    你說,沒事兒把這麼個王八崽子整到自己這來幹嘛!

    可是現在悔恨這些,倒是沒有用了。

    當著身邊還剩下的一小撮親近的好友,秦殿光總不能承認自己失策才導致了今天這個局面。

    不理自己那個沒涵養的兒子,秦殿光深吸了一口氣。

    「好。」他咬牙切齒道:「好得很!老子好心好意的請他來,他趁著這個場合挖老子牆角。這個梁子,老子記下了!」

    ……

    在孔行動的帶領下,李憲在全勝食品廠總廠和位於濟南郊區的幾個分廠轉了一圈。

    雖然在中午吃飯的時候,就聽孔行動大致的介紹了廠子現在的情況。但是到了實地一看,他也不禁為全勝食品廠現在的規模所震撼。

    看著十幾條的生產線全負荷開動,大倉裡出貨卡車像螞蟻搬家一般連成了串的廠子,很難相信一年之前這是個快要倒閉的地兒。

    根據孔行動介紹,現在廠子裡每個月的營收高達五百多萬,淨利潤也達到了一百多萬。就這,據說還不能滿足全部的市場需求呢。

    按照孔行動的下一步計劃,全勝食品廠要繼續擴大產能,業務上要在出口這一塊搞一個大文章,爭取明年出口銷量與國內銷量持平。

    野心很大。

    但是鑒於廠子現在的情況,談不膨脹。

    晚上,孔行動也沒定什麼酒店飯店,而是直接讓廠食堂買了隻羊。收拾乾淨之後,就在廠子的大食堂裡頭架起了火爐,給李憲來了個烤全羊。

    環境一般,可是規格不低。

    全勝食品廠所有的幹部作陪,那架勢就差給李憲做個板兒供起來了。

    「李董,俺這人實在,不會整那些花裡胡哨的東西。今天你到這來,咱也不弄虛的,俺孔行動能有今天這個局勢,離不開當初你的那封回信的啟發。現在咱廠大大小小都在了,這一杯我敬你,干了!」

    每個人都說自己實在,不過至少在喝酒這塊,這孔行動是真實在。

    食堂裡邊兒沒有玻璃杯,眾人喝酒用的是那種中號的搪瓷茶缸。一茶缸,那可就是足足的四兩多!

    五十多度的燒酒,噸噸噸噸噸、一口氣兒,喝了個乾淨。

    末了,將茶缸子那麼一倒懸,裡邊兒晶晶瑩瑩就剩了那麼一滴,都讓孔行動眼疾手快的給舔了去。

    一滴不剩!

    「好!」

    見到自己老大這般威猛,全勝食品廠眾人紛紛鼓掌。

    李憲拿著茶缸子,笑呵呵起身,將孔行動按回了座位。

    他覺得孔行動有點兒上頭了。

    孔行動這些話,在這個場合說,明顯不妥。

    「孔經理,這杯酒我接了。可是以後啊,說我救了你們廠子這種話,可別再提。」

    「那哪兒行!這事俺得記一輩子!」孔行動牛眼珠子一瞪,雖是武大郎的身材,可是硬生生出了武二郎的氣勢。

    「你聽我說。」李憲雙手虛壓,解釋道:「我呢,只是給你提出了一個思路。可是把這個思路做成計劃,將計劃施行下去,承擔風險並且取得成果,是你孔行動,還有咱們全勝食品廠所有的幹部和員工一起努力的結果。」

    眼見著孔行動想要反駁,李憲連忙將其打斷,繼續道:「這個道理,就像是有人告訴你很遠的一個山上有寶藏。可是要想拿到這個寶藏,你首先得磨破雙腳走很遠的路,要有一個大信念去支撐你,把這段路從頭走到尾。所以啊,我反倒是覺得,知道寶藏在哪裡不重要,一步一個腳印去尋找的過程很非凡。全勝食品廠能走到今天這一步,可不敢說是我的功勞。大傢伙說,我說的是不是個理兒?」

    全勝食品廠在此之前其實就是個隸屬於濟南食品局的小單位,是為了解決屠宰場效益過剩而設立的這麼一個配套小企業。相當一部分幹部甚至都是以前屠宰場分出來的,素質普遍都不高。

    面對李憲的詢問,只是一個勁兒笑,也不答話。

    可是李憲這番話說出,很多人的臉上不再是那種純粹客套式的微笑了。

    孔行動也不完全是個粗人,注意到眾人的變化,他看了看李憲,若有所思。

    他能聽得出來,李憲這話裡話外的,是在維護他這個老大的形象和地位。

    沉吟了片刻,老孔一拍大腿。

    二話不說拎起了酒瓶子,將自己空了的茶缸再次倒滿,對著李憲又端了起來。

    「李董,這你個朋友,俺老孔交定了!以後你在咱山東,有什麼大事小情儘管開口,我老孔只要能做到的,嘴裡不帶吐半個不字兒!」

    噸噸噸噸噸、

    一茶缸子白酒,又干了。

    連著兩缸子白酒下肚,孔行動就算是酒量再好,一張黑臉也變得通紅。

    不過這臉可沒白紅,兩缸子將近一斤白酒,佐著食堂裡縈繞著的烤羊香氣,一下子將氣氛搞起來了。

    見自己老大發威,對李憲印象頗佳的一眾幹部紛紛上線,觥籌交錯之間,食堂裡熱鬧非凡。

    酒過三巡,李憲也有點兒墾不住勁兒了。

    一群山東漢子,豪爽起來就跟水滸傳裡說的二樣不差,李憲懷疑現在也就是沒罈子,不然這幫傢伙都不帶用茶缸的!

    傳承在這兒放著,太嚇人了。

    眼見著眾人已經喝飄,再多喝點兒就混了。他身後,因為回去要開車不能喝酒,不聲不響已經幹掉了半個羊腿的周勇眼珠一轉。

    默默的用手中小刀割了盤羊肉,送到了李憲面前,用不多不少,剛好能讓一旁孔行動能聽得清楚的音量道:「董事長,您少喝點兒吧。今天來的時候,物流公司的徐總那邊特地讓我提醒您,晚上時候他有一些業務上的事情得跟您單獨請示。」

    滿鼻子酒氣,已經微醺的李憲揚了揚眉頭。

    現在物流那頭正在調整架構,他已經完全放權,把事情交給了徐兵。

    那小子能有個蛋兒事兒請示!

    不過李憲還是瞥了周勇一眼,微微一笑,點了點頭示意自己知道了。

    「物流?啥物流!」聽到周勇說話,孔行動一愣,隨即問到。

    李憲擺了擺手,笑道:「奧,這不是我們集團最近成立了一個物流公司嘛,剛剛籌備完,正在咱們山東這邊兒開展業務。不礙事兒老孔,咱們喝咱們的。」

    「咿呀!」孔行動一拍大腿,「這麼大的事兒,咋不吱聲!咱們廠現在這麼大的發貨量,之前都給秦氏物流那頭做。既然咱新北現在搞物流,這肥水哪能流了外人田?」

    說著,孔行動對一旁的副經理一招手,「春生啊,你那啥,你明天跟我去黃島一趟,跟李董下邊的人碰個頭。以後咱的貨,都在新北發!」

    「知道了孔總,俺明天就去辦。」

    看著那副經理立刻點頭答應,李憲撇了眼一旁捧著個羊腿偷偷眉飛色舞的周勇。

    特麼的......

    可真是個小機靈鬼。

    他心說。
as000538 發表於 2019-4-18 21:27
第746章:搞個小圈子

    晚上八點多,已經喝迷糊了的李憲見桌上都已經東倒西歪了,便起身告辭。

    見他要走,孔行動可不幹了:「咿!這麼晚了走什麼走,天黑了車不好開不說,這道上又不太平,酒店我都安排好了,聽俺的,李董你今晚就住下。我這都跟廠子裡邊兒說好了,你講課,我們廠所有管事兒的都得去聽!後天,俺跟你一起去黃島。這還不行嘛?」

    基地那頭倒是沒什麼要緊的事兒,可是不走是不行的。

    既然今天在東亨大酒店答應了眾人要講一講營銷和分享管理經驗,怎麼的也不能糊弄,李憲需要回去先做做功課。

    這要是放在一個月之前,大晚上的跑公路,再借李憲一個膽子他都不敢。不過最近公路正在嚴打,別說是濟南周邊,就連黃島開發區那邊兒比較偏僻的地方,公路之上也多半有警車巡邏。

    安全這方面,李憲現在倒是不擔心。

    再三說明之下,孔行動也覺得這是正事兒。反正他明後天也得過去,便就跟李憲約好了黃島見,跟周勇一起將他攙上了車。

    跟眾人辭別,李憲踏上向黃島而去的歸途。

    車上。

    看著後視鏡裡的李憲攤在後排座上呼著酒氣,周勇遞過了一平礦泉水:「大哥,還行吧?」

    李憲今晚喝的確實有點多,山東漢子勸酒那是一套一套的磕,不愧是孔孟之鄉,勸酒詞裡邊兒典故摞著情禮,你不喝都不好意思。

    可是後來那一缸純粹是自己喝上了頭,連划拳帶高興,稀里糊塗的把自己給灌過量了。

    四兩多的茶缸喝了整三個,沒有吞海的酒量,不多是不可能的。

    不過還沒到爛醉如泥的程度。

    半瓶在車裡邊兒悶的有點兒熱的礦泉水下肚,胃裡翻騰的感覺下去了。

    李憲這才擺了擺手,「能頂住。沒事兒。」

    「嘿嘿、」見李憲滿臉通紅,周勇憋不住樂:「大哥,今天真他娘的痛快!後來你們喝酒的時候,我跟全勝的那個副經理楊春生嘮嗑,你猜猜他們今年在秦氏物流那邊兒走了多少貨?」

    李憲來了興致。

    「多少?」

    周勇左手扶著方向盤,一邊兒伸出了右手,「八十多萬!」

    聽到這個數字,李憲皺起了眉頭:「這麼多?」

    「可不唄!」周勇邀功似得得瑟道:「我都打聽了,這全勝食品廠現在一個月現在營業支出一個月一百來萬,除去員工開支和原料採買之外,運費支出排第三!而且他們那個副經理說,現在廠子這業務量發展的特別快,估摸著下個季度,運費支出得照現在翻一番。嘿嘿,大哥,你當初一封回信可是沒白寫。這次咱可是賺到了!」

    「哈哈、」李憲忍不住樂了,「還真是。」

    轉念一想,他嘴咧的更大了,「其實今天我根本就沒打算跟老孔提咱們班物流的事兒。」

    「大哥,這不是我說你,這人情該折現就得折現啊!」

    「你懂個雞兒。我原本打算的的是等今天認識的那些企業家都到咱們基地去,我再統一說一下這個問題,爭取給他來個一窩端。」

    周勇一愣,隨即臥槽道:「大哥,你這個狠!不過要是照你這麼說,今天秦氏物流這個週年慶典可是辦的太及時了。」

    想到這兒,李憲也忍不住了。

    不得不說,這一次出來,收穫可是不小。

    不是不小,簡直太大了!

    一個全勝食品廠半年多的工夫就在秦氏物流走幾十萬的運費,這要是能利用好這一波,把這些優質客戶全拉到新北物流來,那就相當舒服!

    「周勇啊。」

    想到這兒,李憲砸了砸嘴。

    「咋了大哥?」周勇抬眼看了看後視鏡,問到。

    「你明天有時間幫我去挑份兒禮物,回頭給秦氏物流送去。」

    「不好吧?會挨揍的!」

    「你怕的話那就不送。」

    「送副錦旗咋樣?」

    「……,你特麼錦旗還送上癮了......」

    「嘿嘿,可是了!前些天徐兵給各個部門送錦旗,可都是我跟著去挑的。這選詞兒,我在行啊!大哥,你聽聽這個,春雨潤物,明德普惠。澤流及遠,飲水思源。咋樣?」

    「哈!今兒老秦把咱請去,白吃白喝了一頓不說,還介紹這麼多優質客戶過來,著實無私奉獻。這套磕,應景兒!」

    「有畫面吧大哥?」

    「沒毛病!」

    向著黃島方向疾馳而去的車內,一片歡聲笑語。

    ……

    回到了黃島已經是半夜時分,醉醺醺的李憲到了賓館倒頭就睡,一夜無話。

    次日,李憲則是來了個閉門謝客,把自己悶在賓館裡整整一天一宿。

    幹什麼呢?

    寫教案!

    容不得他不重視,在秦氏物流的週年慶典之上,自己已經放出風去說是免費傳授營銷和企業管理的經驗。

    雖然沒統計,可是看當時宴會廳內那些企業家的熱情,怕是人肯定不會少來。

    就算是不考慮靠著這個機會,給新北物流拉一些客戶過來的心思,李憲也確確實實的想把自己的一些東西分享出去。

    回到這個時代這麼長時間,平日裡李憲沒少接觸民營企業家。給他最直觀的感受就是,現在做企業的,真是太難了。

    市場經濟體制經過這兩年的風風雨雨,算是確定了下來。可是在此之前,中國經歷了整整三十幾年的計劃經濟時代。在這漫長的,死板的,沒有活力可言的經濟體制下,中國的商界丟失了太多的東西。

    別說是跟國際接軌的一些東西,就連很多老祖宗玩兒的轉的東西,都已經被漫長的公有制經濟所磨滅了。

    現在的中國商界,能賺錢,能賺大錢的,一般就兩種人;一種是類似陳冬升,田園那樣接受過良好教育,甚至是出過國見過世面,知道世界未來向哪個方向發展的精英階層。另一種就是任嘛不懂,但是就膽子大敢闖不怕死的狠人。

    很明顯,現在的民營企業家,大多屬於後一種。

    都說一個好漢三個幫。

    可是新北發展到現在,走的還是單打獨鬥的路子。

    現在企業做大了,李憲越發覺得,話語權這個東西,很有用。

    如果能把這一類人團結起來,對於自己日後的發展,會不會有莫大的助力?

    通過昨天見到孔行動起,李憲就隱隱約約產生了一個想法。

    他想趁著這次一的機會,把這個想法,付諸到現實。

    龍江那頭他準備回頭利用自己政協委員的身份去操作操作,不過青島這邊自己根基未穩,先搞起一個框架來,倒是頗有益處。

    就是帶著這種心情,用了整整一天的時間,李憲洋洋灑灑,將整整一本稿紙本寫了個滿滿當當。
as000538 發表於 2019-4-18 21:28
第747章:導師

    之前李憲在濟南參加秦氏物流週年慶典的時候,只是說了「後天」會在新北集團黃島紙業基地試著講一堂課。可是當時他也沒有仔細考慮,根本沒跟眾人約定具體的時間。

    就這麼一個疏漏,到了約定的日子,就差點兒出了亂子。

    早上七點多,一大早,紙業基地的保安就被嚇到了;

    剛一換班,早班保安剛剛到崗,大門口就呼啦啦來了一大群人。

    紙業基地雖然佔地不小,可是地方卻偏遠得很。平日裡除了一些有業務的單位以及上班的職工之外,根本沒什麼人過來。

    冷不防冒出這麼多人,保安大哥還以為是有人過來砸場子了!

    等到基地這邊兒的負責人得知外面眾人的來意,將電話答道李憲那邊兒的時候,已經是早上八點一刻。

    剛剛吃早餐的李憲一聽說人都來了,緊忙拿了個燒餅,催促著周勇開車一起來到了紙業基地。

    等他到了地方一看,霍!

    好傢伙,門口已經聚了怕是得有五六十人!

    「李董!」

    「李董早上好。」

    李憲一現身,看著呼啦啦一群人過來跟自己打招呼,趕緊走上前去和眾人握手寒暄。

    得知眾人不知道什麼時候開始講課,其中絕大部分都是昨天下午或者是晚上就到達了黃島開發區,今天一大早早飯都還沒吃就趕過來之後,他是哭笑不得。

    見時間還早,趕緊安排基地這邊兒的食堂開火,將眾人先安頓了下來。

    孔行動也在這些人之中。

    今天一大早,他就帶著全勝食品廠的四個經理一起開車趕了過來。

    食堂之中,老孔捏著油條,啼哩吐嚕幹掉了一碗大碴粥,這才拍了拍肚子,抹了抹嘴。

    「哈哈、李董,你這培訓不要錢還得供頓早餐,有點兒虧得慌啊!」

    李憲笑著擺了擺手,「這事兒還怨我,只怪前天沒有跟大傢伙說明白。讓大家在門口等了這麼長時間,才是真抱歉了。這事兒大伙可就別忘外面傳了啊,省得旁人聽見之後說我李憲沒禮數,第一次請大家吃飯就拿稀粥鹹菜糊弄。」

    聽他這麼說,食堂裡都墊了肚子的眾人一陣哄笑。

    「李董,這算啥啊!想當初咱跑業務的時候,那在火車上一天一宿不吃不喝的時候也不是沒經歷過。現在你這願意把自己肚子裡的貨傳授出來,別說讓我們在這兒等一早上,就是像早時候拜師學藝似的,在門口守上幾個月,那也是應當應分的,大傢伙是不是?!」

    「唉!老李這話說地對!這算個啥哩?咱這是來幹啥來了?是學本事來了啊!我是做皮具生意的,二十年前我進廠的時候,跟我師父學手藝的時候,那可是給我師父家種了三年的地,幫他家掃了五年的院子!就這,我師父才把手藝原模原樣的傳了過來。」

    「老劉,你可拉倒吧!大夥兒,這老小子可不實在!他的事兒旁人不知道,俺還不知道?當初這小子給師父家掃當院種地,那可不是純粹想學人家手藝,這本貨,順手把人家閨女都給拐過來了!」

    「哈哈哈、」

    有了這麼一番打趣,食堂裡邊兒氣氛活躍了起來。

    不過眾人倒是沒忘了正事,笑鬧一會兒,便紛紛詢問李憲什麼時候開始講課,講課的內容大致是啥。

    面對眾人七嘴八舌的詢問,李憲雙手虛壓,示意眾人安靜。

    「這樣,我這也不知道今天還有多少人來。不過現在來的,咱們就先開始講著,後到的隨到隨聽。咱們時間有限,就不照顧那麼多了。」

    他這麼一說,在座眾人不禁暗自慶幸。

    果然,早起的鳥兒有蟲吃。

    這理兒,亙古不變吶。

    這早沒白起。

    說幹就幹,見眾人吃的差不多了,李憲便令下邊兒人將只在剪綵時候用過一次的禮堂整理了出來。又讓兩個文秘一個拿了通訊錄,挨個讓來到的眾人登了自己的個人信息,聯繫方式。另一個則是守在門口,接待陸續趕到的。

    一切辦妥之後,他則是帶著眾人來到了禮堂。

    大約九點一刻,眾人鬧哄哄的入了席。

    此時的禮堂之內,已經聚集了不下百人。

    站在演講台之上,看著下面烏壓壓一片,李憲心裡邊兒感覺倒是挺怪異的。

    台下坐著的,大致都是山東省境內上得了檯面的企業家。年齡最大的都五十來歲,不過不論什麼地位什麼年齡,此時見他走到台上,都端端正正的做好,將隨身帶著的筆記本或捧在手裡或墊在膝蓋之上,隨時準備記錄。

    這架勢,倒是讓他覺得挺有壓力。

    「說實話,今天站在這個台上啊,我感覺擔子很重啊!」李憲舒了口氣,說到。

    禮堂是經過特殊設計的,雖然沒有什麼擴音設備,不過站在台上講話下面倒是聽得清清楚楚真真切切。

    「咱們可是先說好了啊,我接下來兩天要講的這些。你們卻當是參考,我可不收錢。所以要是有人聽了我說的,回去搞經營出了啥問題,你們可別過來拿板磚堵我,說我誤人前途!」

    「哈哈哈、」

    見李憲還沒開始講就甩起了鍋,台下又是一片哄笑。

    略微活躍了一下氣氛,李憲感覺心裡邊兒鬆快多了。

    趁著台下眾人交頭接耳的時候,他直接拿了粉筆,在身後的黑板上寫下了幾個大字。

    「那麼咱們閒言少敘,現在正式開始。在未來的兩天之中,我所要跟大傢伙兒講的,大致就有兩個部分。」

    「一個,是在當前形勢下,針對生產銷售型企業的營銷手段。以及一些中外的營銷案例分析。嗯,大傢伙前天或許都聽說了,之前我給全勝食品廠出了個主意,這個主意,大致就是營銷思路。在這個部分,我會詳細的為大家剖析怎樣找準市場脈絡,將自己的產品,切合市場需求賣出去!」

    這話一說出來,配合黑板上那幾個大字板書,現場立刻安靜了下來。

    李憲很滿意這種效果,點了點頭便又說了下去。

    「不過相比之下,我認為營銷這塊,不是現在咱們中華的企業家所急缺的。所以,在未來的兩天,我要著重的講到另一點。」

    說著,他抄起粉筆,在黑板上寫下另外一行大字。

    「管理理念與股權理念」

    「這個部分,才是我覺得現在我們當下的中國民營企業家,應該著重提高的!」

    在這一行大字下面畫了重重的一條橫槓,李憲盯著台下,一字一頓道。
as000538 發表於 2019-4-19 20:39
第748章:李憲的乾貨

    在李憲看來,九十年代中國市場其實很扭曲。

    扭曲在哪兒?

    扭曲在整個市場因為計劃經濟時代的桎梏,一潭死水了太久。冷不防在進入到市場經濟之後,所有之前被壓抑的活力一下子爆發出來。這種衝擊,就引發了一個相當奇怪的現象。

    什麼現象?

    營銷為王!

    不論是現在新北也好,老牌的飛龍,太陽神,包括剛剛崛起的三株和巨人這一類的保健品行業。還是目前風頭正勁的聯想,高科這一類的計算機行業也好,甚至是邦業白,孔府家,劍南春這一類的傳統酒業也罷……

    各行各業,想要在當下的市場裡站在行業前端,首先第一點需要做到的,就是營銷。

    別的不說,就說新北的兩個老對手;

    恆安紙業八十年代末年剛剛發展起來那會兒,一共一年營收沒有兩百萬,直接一百多萬包下tvb的熱播劇《八仙過海》片頭打廣告。靠著tvb當時在南部沿海地區的熱度,安樂衛生巾迅速暢銷走紅,而恆安也一下子就從一個名不見經傳的小企業,發展成為國內南部沿海地區的女性經期用品第一品牌。

    再說飛龍。年營銷兩三個億。連個廠房和辦公樓都不捨得修,可是它就捨得每年做廣告能拿出去一兩個億。

    就是靠著這種激進的,瘋狂的廣告營銷理念,現下裡的中國市場上誕生了一大批的行業領跑者。

    這一類的行業領跑者,通常都有一個普遍的特質——產品不一定是最好的,可是廣告肯定是打得最響的!

    而這一類企業,憑藉著營銷廣告效應,在短時期內迅速發展壯大,也讓許許多多想賺錢,想賺大錢的企業家眼紅心熱,以他們作為自身的榜樣。

    但是這一部分企業在李憲看來,開了一個相當不好的頭兒。

    營銷重不重要?

    重要。

    這是毋庸置疑的,現在的市場環境就算是再好,也早已經過了酒香不怕巷子深的年代。

    事實上新北集團發展至今,給外部的印象,也是一個把營銷做到了極致的企業。在新北集團壯大之後,許多的同行業也都在學習和研究新北集團。類似於李憲之前「免費贈紙」「非黃金時段廣告密集投放」以及唯你衛生巾那種「主題化廣告」,再到前一段時間公益廣告帶動品牌知名度的手法,都被行裡人津津樂道,甚至專門做成了案子仔細的分析過。

    但是其實,李憲自己本身,並不把營銷當做企業發展壯大的第一要素。

    營銷只是手段,他更在乎的,是管理和股權這兩塊。

    如果把經營企業比作蓋房子,那麼營銷就是能讓外面人看到的牆壁。可是一個企業,要想基業長青,想要穩固的發展下去,人們看不到的管理和一個清晰的股權分割方案,則是這棟房子深埋在地下的地基!

    而在當下,所有人的目光都放在那平地高樓富麗堂皇的牆壁之上,很少有人清晰的認識到,土裡埋著的,看不到摸不著的,才是最重要的部分。

    趁著這個機會,他想把這兩個點分享出去。

    但是很明顯,對於李憲所畫的重點,現場很多人,或者說大部分人,都有些不以為然。

    眼見著自己強調的內容沒有獲得台下眾人足夠多的情緒反饋,李憲也不著急。

    在簡單說了幾句之後,便就正式開始。

    雖然說在他規劃出的教案上,管理理念和股權理念佔據了相當大的篇幅,但是在營銷這一塊,他也沒私藏。

    在當下的中國,營銷這門學問還處在一個很表面的階段。

    看看現在書店裡邊暢銷的書籍就知道了,對於生意人來說,現在書店什麼書最能吸引他們?

    還是何陽在兩年之前出版的那本《何陽的點子》呢!

    那本書大致是個啥內容?

    無非就是把何陽自己沒事兒在家裡邊兒開的一些個腦洞列舉出來,像什麼《避孕口香糖》,《記錄星期的筷子》,《魔術酒瓶》之類的東西……

    就這,看過這本書的大部分人都成了何陽的舔狗,生生的把很多時候都不過腦子就胡言亂語的傢伙,捧上了「點子大王」「營銷之神」的神壇王座。

    這些東西有用麼?

    誠然,點子中有一些是成功了的。

    但是!

    時間證明了,其中絕大部分都一些想當然。

    究其原因,大抵是其中的偽需求居多,對形式把握太過輕浮,有著太多太多的不足。所謂的」商業智多星「不過是譁眾取寵罷了。

    但是何陽和這本書為什麼能在這個時代吃香?

    無非就是抓住了一點;在九十年代初期,經過改革開放十幾年的磨礪,中國的市場已經從供給佔優走向了需求佔優,從剛需優先到品質和功能優先!

    就是因為這一個點,縱使何陽身上有太多的瑕疵和想當然,但是這種跨時代的思維角度,任然對中國一部分商人起到了啟迪作用!

    而李憲對營銷的剖析,便也就是從這一點開始。

    「營銷最基本的要點在哪兒?」

    一開始,李憲就拋出了一個問題。

    面對台下的面相覷和鴉雀無聲,李憲笑著搖了搖頭。

    此時此刻,面對眾人的茫然,他覺得自己這堂課開的還真是有意義。

    真正的貧瘠,是思想上的貧瘠。

    而台下,這些個其中身價已經超過百萬的商人,很明顯在思想上還是貧瘠的窮人。他們的成功,有積累的成分,但是更多的,也有運氣的成分。

    見沒有人回答,李憲將目光隨意掃了一圈,最後落在了坐在最前排的孔行動身上。

    「老孔,你是跟我通過信的,前天咱們在一起吃飯的時候,我聽你說起近半年來也看了很多的東西,對於這個問題,你是怎麼理解的?」

    被李憲點了名兒,孔行動抬起了屁股。面對眾人投過來的目光,孔行動抓耳撓腮了一通,最後吭吭吃吃道:「俺也說不好。」

    「哎?別害羞,這麼大個老爺們兒,有啥就說啥嘛!」李憲哈哈一笑,鼓勵道。

    「那……」孔行動憨憨一笑,「那俺就說說,要是說的不對,大傢伙兒可別笑話。」

    「不能啊,老孔你就說吧。」

    「對啊,你這也算是李董的半個門生,懂得肯定比我們多,趕緊說說。說對說錯的那都是分享經驗,我們保證不笑!」

    受到了眾人鼓勵,孔行動略微沉吟了片刻。

    最後,敞開了大嗓門兒:「俺腳著吧,這做生意有的時候就跟早時候開妓院差不離兒。李董說滴這個營銷,那就跟老鴇子在門口吆喝一個意思兒。就是得把大道上溜躂的爺們兒都叫進來,這樣,他才能看見咱家的姑娘,在你這兒掏銀子……」

    轟!

    孔行動這話說出來,現場就陷入了一片爆笑。

    看著騷的滿臉通紅的孔行動,李憲也忍不住樂。

    「你們剛才都說不笑。咿!你們說話不算數哩!」

    「行行行、」看著孔行動滿臉通紅,跟周圍人吹鬍子瞪眼的,李憲趕緊讓他入座。

    待眾人笑夠了,李憲雙手虛壓,控制了一下現場氣氛。笑道:「老孔這話啊,說的糙。可是我得說,他想的沒錯!」

    「那李董,照你這麼說,咱做生意的,都是老鴇子?」台下,有人玩笑了一句。

    「對!」李憲捏著粉筆頭,虛空一點:「從本質上來說,生意的性質都是一樣的!不論是類似青樓妓院這樣的服務性行業,還是咱們做罐頭,賣飼料的實業企業。我們的最終目的,只有一個!」

    「是什麼呢?」

    說著,李憲霍然轉身,在黑板上用蒼勁有力的筆跡,噠噠噠寫下一串板書。

    「將我們的產品與服務,提交給有需求,或者是有潛在需求的消費者,從而賺取利潤!」

    「這個過程,就叫做營銷!」

    看著黑板上「產品,服務——>客戶」的大標題,台下一片寂靜。

    所有人都知道,接下來李憲所說的內容,會很值錢。

    ......

    時間已經到了差不多十一點,但是仍然陸續有一台台轎車過來,停到置業及地的大門口。

    在得知李憲的講課已經開始之後,從車上下來的人都匆匆在門口做了登記,然後就在基地保安的引導下往大禮堂那邊兒走。

    此時。

    大禮堂之外,看著陸續趕到的熟面孔,一行三人正在角落裡,鬼鬼祟祟的低聲交談。

    「英哥兒,這人可不少啊。咱夥計都沒帶,過來搗亂,不能挨揍吧?」

    看著大禮堂裡邊兒人頭攢動,其中一人硬著頭皮說道。

    「屁!他李憲前天在俺家週年慶典上搞事情,就不行俺過來給他添添堵?走!就不信,當著這麼多咱山東老鄉的面,他能把咱咋地!」

    「英哥說的對!咱不是在門口登記了嘛?咱就是來聽課滴。既然不收費,隨便聽,那還不讓咱提問題,挑毛病?一個二十出頭的毛小子,他能有個啥的本事?他不是想出風頭?今天咱就讓他好好漏個臉兒!」

    這三人,不是別人。

    正是秦殿光的三個子侄。

    為首那人,便是之前差點兒跟周勇動起手來的,秦殿光的長子,秦君英。
as000538 發表於 2019-4-19 20:39
第749章:青樓理論

    深知台下坐著的企業家們中絕大部分的文化水平都不高,李憲在講解的過程之中,盡自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學中的一些知識點。

    為了方便,他直接以孔行動的那個「青樓論」做延伸,以妓女質量,嫖客或者是路過的男性潛在需求,以及老鴇針對性吆喝為例子,完整的將產品定位,客戶痛點與營銷方式闡述了出來。

    效果意外的好。

    一口氣講了四十多分鐘,台下爆笑連連,但是在笑的同時,所有人手上的筆都沒停!

    本來,眾人到李憲這兒來,其中相當一部分人的目的並不純粹。

    孔行動得了李憲指點,全勝食品廠僅僅是改變了一個產品形式,就在短短的一年之內從一個瀕臨倒閉的廠子,一躍成為年營收幾百萬級別甚至向千萬級別邁進的企業。

    有了這個例子在前頭,很多人都是想藉著這次培訓的機會跟李憲搭上關係,讓他私下裡給自己出出招,也一下子來個鹹魚翻身的。

    可是就在剛才短短的四十多分鐘裡,眾人才驚奇的發現——自己的打算實在是太幼稚了。

    李憲現在所講的這些,完全就是在傳授一種模式。只要將這個模式吃透了,還用得著去求點子?

    他們所求的是魚。

    可是李憲現在所傳授的,是漁啊!

    台上,連續說了幾十分鐘,李憲感覺嗓子有點兒干。

    潔白的襯衫袖子被他高高挽起,手上沾滿了粉筆灰,配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光,讓他看起來似乎就真的像是一個剛剛畢業參加工作的教師一般。

    將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍裡,他擰開了一瓶快泉水,潤了潤嗓子,繼續道:「所以說,在營銷的過程中。首先你要確定自己的產品與其他競爭對手存在至少是形勢上的差異,而這種差異,必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊,先說了,每一個從青樓門前路過,身上帶著作案工具的男人,理論上都是嫖客。對吧?」

    台下一片哄笑。

    「但是你怎麼保證,讓那些心懷鬼胎的男人進來呢?或者說,各位要是嫖客的話,什麼樣的姑娘會吸引你們進去呢?」

    「長得漂亮!」台下馬上有人響應。

    「咿!老王你這個太膚淺,要是俺,俺就選個柰子屁股大的!」

    「老孫吶,你這也太沒格調了!逛窯子至少也得有點兒情趣是不是?要是我,我就選個會琴棋書畫吹拉彈唱的。」

    「你他娘的假正經,敢情花錢去是為了看娘們兒給你彈琴的?我同意老王的意見,逛窯子,那就得選個柰子大屁股翹的,那才帶勁兒!」

    看著台下氣氛過於熱烈,李憲無奈的笑了笑,叫了停。

    「行了啊,咱們就是舉個例子,各位可別入戲太深。我跟你們說啊,大傢伙的電話號碼我可都留了。打我這兒出去,我可就得給各位家裡去電話,要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的,這個責任我可不背!我算是看出來了,在座各位貌似都不是啥好鳥啊!」

    隨著新一輪的哄笑,李憲喝了口水。

    待眾人笑夠了,直接拋出了一個問題:「剛才我講了挺多關於營銷的問題,說的嗓子都有點兒干了。那麼現在,既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關係,不如就以這個例子為出發點,咱們總結消化一下剛才我所講的問題。」

    一聽要出題,台下頓時陷入一片安靜。

    李憲拿起了粉筆,叮叮噹噹的在黑板上寫了一行大字、

    「最大程度挖掘顧客需求,讓顧客為你的產品埋單。問題一:如果你是老鴇子,想要在今晚盡可能多的讓嫖客光臨消費,你該怎麼做?」

    隨著李憲將最後一個字寫完,讓開黑板,台下眾人看清了題目,立刻就陷入到了一片哄哄討論之中。

    眼見著台下秩序有些混亂,李憲忙敲了敲黑板。

    「不要嚇咋呼。你們自己分一下,十個人一組展開討論,集思廣益。給你們十五分鐘的討論時間,各組拿出一個大體的方案來。正好,我歇一歇嗓子。」

    隨著李憲一聲令下,台下眾人幾乎立刻動了起來,一小幫一小幫的按照座次聚到了一起,展開了激烈的討論。

    誰也未曾注意到,對於李憲的要求,眾人幾乎是沒有遲疑的,選擇了服從。

    見到這一幕,李憲眉毛一揚,嘴角微微勾了起來。

    「提醒大夥兒一下啊,從剛才我講的客戶需求和消費心理這兩方面入手。原則上,體現出用最小的營銷成本,追求最大的銷售利潤這個點。」

    優哉游哉的喝了口水,他喊了一嗓子。

    台下。

    秦君英,秦君寶和唐大奇堂表兄弟三人坐在最後一排。

    他們剛剛進到禮堂沒幾分鐘,正滿心想著給李憲怎麼挑刺兒呢,就趕上台上的李憲出了個不知所謂的問題,在台上光明正大的偷起了懶、

    看著周圍那些個平時自家物流緊著維持的客戶,似乎是中了什麼魔法一般,跟小學生般討論的面紅耳赤,兄弟三人面面相覷。

    「英哥兒,這他娘的算是什麼問題?」秦君寶性子急,也沒聽到李憲之前講的內容,只覺得一晚上讓青樓盡量多賣錢這個問題狗屁不通。

    逛窯子這事兒,那都是你情我願,想要強拉著人去嫖,根本沒道理嘛!

    秦君英皺著眉頭,李憲說的關於窯子的部分,他都能聽懂。但是那些什麼「客戶需求」,什麼「消費心理」的……嗯,字兒他倒是認識。

    想著,他拍了拍一旁的表弟唐大奇。

    「大奇,咱家就你上過高中。我看李憲這小子是在故弄玄虛,你好好給我看著,等一會兒出難題的活兒,就交給你了!」

    秦君英拍了一下沒反應。

    兩下沒反應。

    一連拍了三下,他才忍不住了,狠勁兒的捏了自己那表弟一把。

    「大奇!跟你說話吶!魂兒丟了啊你!」

    唐大奇這才一下子回過神來!

    「啊!我要是老鴇子,就找倆姑娘脫光了站在門口!那今晚生意,肯定好!」

    將己尋思了半天的答案脫口說出,唐大奇忽然發現氣氛有點兒不對。

    「咋?俺說差了?」

    看著兩個看外星人一般盯著自己的表哥,唐大奇砸了咂嘴。
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