第750章：男人，不能說自己不行
十五分鐘很快過去。
李憲站在演講台之上感覺歇息的差不多，抬手看了看表，見時間已到，下面各組之間也基本上討論完了，便直接敲了敲黑板。
「怎麼樣，大傢伙兒都處沒處方案呢？」
台下零零落落的有幾個響應的。
事實上這個問題，李憲也沒指望著所有人都能回答的上來，主要的意義在於啟發眾人的思維。只要有人能給出答案就成，若是一個個都等著，那恐怕是要道猴年馬月去。
見有人響應，他便直接抬了抬手，隨意點了個剛才舉手的。
「第三排的朋友，說說你們組的方案。」
一個高高瘦瘦的漢子站了起來。
似乎有點不好意思，這人起來之後左右看了看，沒言語。
李憲呵呵一笑，「先介紹一下你自己吧，咱們接觸的時間短，大部分的人我還不熟悉。」
「哎！」那漢子應了一句，回道：「李董你好，我叫倪振生，是聊城振光罐頭廠的經理。」
李憲點了點頭，「很好，倪總，你們組商量出來的方案是什麼？」
「這個、」倪振生尷尬一笑，道：「是這樣的，我們覺著吧。這老鴇子要想賺更多的錢，首先就是要更多的男人進到妓院裡去。只有這樣，才能讓男人見到妓女，從而那個……那個掏錢嫖嘛。所以啊，我們十個人討論了一下，最後決定，今晚青樓所有的酒菜免費，進店隨便吃喝！這樣人就多了，嫖客留宿的幾率也就大了。」
「可是成本也太大了！」
還沒等李憲說話，那頭就有人反駁了一句：「要是酒菜免費白吃白喝，那人是多了。可是光著一晚上的餐食酒水得多少錢？這個你們算沒算？」
聽到有人提出不同意見，倪振生立刻紅了脖子反駁了幾句。但是很明顯，任他怎麼解釋，都繞不過成本增加的這道坎兒。
見到這個架勢，李憲開口道：「這是個辦法。思路上是對的。但是確實如大家所說，營銷成本太大，得不償失。而且最重要的一點是……」
「李董，是啥？」別人說倪振生還可能不服，但是李憲的意見，他特別想聽一聽。
李憲笑了笑，給出了自己的見解：「重要的一點是，你無法保證進店吃喝的，是不是真正有消費意願的客戶。也就是說，如果你餐食酒水免費，很有可能進店的，都是奔著你這頓飯來的。而這一部分根本沒有消費意願的人，會佔用你的營業資源，從而將真正有嫖這個需求的良性客戶擠壓出去，反倒會讓你的營業額下降。」
一針見血的解答，如同一支利箭一般扎進了倪振生的心裡。站在那裡仔仔細細的想了一會兒，他歎了口氣，認可了李憲的說法。
「不過你們能想到用附加服務吸引客戶，這個出發點還是好的，只是希望你們在制定營銷計劃的時候，要仔細綜合考慮各個方面。請先坐下。還有其他的方案嗎？」李憲示意倪振生入座之後，又環視了台下一周，問到。
本來，好幾個組都商量出了方案，但是有了倪振生這個失敗的案例，其他人顯然有點兒虛了。
見台下冷了場，李憲笑了笑，注意到幾個人想要發言但是還有些躲閃，便主動點了人。
接下來的幾個，有的說讓花魁代替老鴇子吆喝，當街賣唱吸引男人目光的。有的則是提議說青樓姑娘今晚集體八折的，還有的則是直接來了葷招……說是讓姑娘們直接在街上搭個便棚，將過夜改成快槍，這樣雖然單筆交易額下降，但是成交量必然上升。用單位姑娘的盈利能力提升，提高整個青樓的效益……
不光如此，這伙兒傢伙直接以省內的桑拿房為數據標準，直接快槍，過夜的價格列舉出來仔細分析，最後更是細緻道把每個男人平均時間都統計出來了！
聽到這個方案，李憲是目瞪口呆。
此時此刻，他真特麼想直接打妖妖靈；
警察叔叔，就是他們！
這幫王八蛋肯定是慣犯吶！
對行業規則理解的太尼瑪透徹了啊！
一連幾個，倒是都按照李憲的提示，從客戶的需求和消費心理考慮了。
其中有倒是有一定可行性的，但是要說讓人眼前一亮的，倒是沒有。
正當李憲想對這個問題進行自己剖析的時候，突然，最後排有人高高舉起了右手。
見有人自告奮勇，李憲便點了點手指，「後面的那個朋友請站起來說話。」
離得太遠，他沒看清舉手人的面目。
可是當那人站起來，李憲與那人挑釁的目光相對，便立刻皺起了眉頭。
不是別人，正是秦君英。
「咳。」見李憲看著自己發愣，秦君英勾了勾嘴角，朗聲說道：「大傢伙說來說去，也都沒說到點子上。不就是讓爺們兒們進門嫖嘛？用不著那麼麻煩，要說我，就找幾個模樣俊，身段好的姑娘光著屁股往青樓門口一站。路過的爺們兒一看這個，哪個能頂得住？還用老鴇子吆喝？那還不得嘩嘩的往裡邊兒跑？」
在場眾人大部分都是認識秦君英的，見這個秦氏物流的太子爺一上來就耍了個大葷招，都是樂不可支。
「英哥兒，你這麼搞，那官府還不得直接把青樓封了？」
「就是，這往大了說，那可是有傷風化啊！」
「扯淡！青樓都開了，還有傷個屁的風化！」秦君英面對眾人調笑是不以為然，直接笑嘻嘻的看了眼李憲，道：「想當婊子，那還就別想著立牌坊！一樣是賣，還不如乾乾脆脆的，整那個沒用景兒幹啥？」
聽著對方話裡有話，李憲皺了皺眉頭。
不光是他，其他人也感覺到秦君英這話意有所指，都默默的將目光投向了李憲。
「呵呵、」短暫的沉默之後，李憲搖了搖頭，笑道：「主意倒是還行，成本也低。不過秦先生的方案，就是……下作了些。」
「啥叫下作？」聽到李憲這個評價，秦君英不幹了：「不是我說，剛才大伙出了那麼多主意，你又是這兒不行，又是那兒不妥。顯得你高深莫測似的，既然你感覺大傢伙的方法都不成，你倒是說出來個一二三來，給個包治百病，立等見效的主意出來啊？」
這話裡邊兒的挑釁和火藥味兒就有點兒濃了。
明眼人都能看得出來，這完全就是開始針對了。
一時間，台下響起了一片嗡嗡聲，開始有人議論莫非是李憲和這個秦君英有什麼過節不成云云。
但是不得不承認，秦君英的這番話，確實說到了一些人的心坎裡。
李憲剛才對每個方案似乎都不是很滿意，眾人聽他講了一上午，雖然感覺大有所獲，覺得李憲這個人確實很有水平，但是這種信息單方面接受的感覺，卻遠遠沒有此前李憲一個點子讓全勝食品廠起死回生那麼有衝擊力。
簡單來說，對於李憲的成色，眾人倒是也想見識見識。
「對啊李董，要是按照你的理解，該咋做，才能讓這個青樓今晚盡可能的多賺錢呢？」
「是啊李董，你給俺們說個辦法，啟發啟發唄？」
聽著台下有人謹慎的嚷嚷了兩句，李憲搖頭苦笑。
這他媽，果然天道好輪迴。
自己前天剛剛攪了秦氏物流十五週年慶典的局，這一轉頭，人家就回過頭來砸自己的場子來啦！
見台下嚷嚷聲越來越大，他抬起手壓了一下。
「剛才我跟你們說了，這個問題，要從兩方面考慮。」李憲重新拿起了粉筆，在剛才所寫的要點上花了一下，「首先是客戶的需求。作為一個經營者，要想把一個產品營銷出去。你們的角度，就不能站在經營者這塊。而是要從消費者的角度出發去看待問題。這，就是所謂的消費心理。」
「就比如之前我們新北集團在搞衛生巾營銷的時候，在央視做了個廣告。這個廣告叫做《彩虹》，想必在座的一些人都看過。」
「看過！哎呀，那廣告裡邊兒的歌特別好聽。我媳婦當時看過廣告之後天天哼哼，後來還讓我上街給她買磁帶。可是我找了挺長時間愣是沒找見！」
「我也看過，廣告拍的很有水平。特別是衛生巾把溝裡的水吸乾，讓那個女主角順利跨過水溝，既體現出了衛生巾吸水量大的賣點，又給人感覺唯你這個品牌在女性經期帶來的可靠感。配合廣告片裡的音樂，我當時看了之後很感動。」說話的是個女性企業家，因為剛才青樓的話題太過敏感，一直沒有參加討論。此時見李憲說起唯你《彩虹》的廣告，立刻起身發言。
李憲笑著點了點頭，「是的，這就是典型的從客戶需求和消費心理出發，才制定出來的一套廣告方案。因為我們知道顧客在使用我們生產的產品時，最需要最想要的是什麼，所以我們有針對性的展開營銷，這才有了《彩虹》這個廣告案。」
「你別說那麼多沒用滴！」見李憲說起了之前的商業案例，秦君英立馬打斷：「咱就說現在，你出的這個鳥題目。按照你的要求，你就當場給我們出個招看看。」
面對秦君英的催促，李憲也不氣也不惱，輕輕的點了點頭，笑道：「那麼回過頭來，咱們說這個青樓增加營業額的問題。嫖客和妓女之間是供需的關係。但是大家注意，從嫖客的消費心理出發，他們去青樓的深層原因是什麼？」
沒人應答。
李憲拿起粉筆，在黑板上卡噠卡噠寫就幾個大字：「基本需求是性滿足。但是如果單單是這樣，他們為什麼不在家睡自己老婆呢？所以嫖客進青樓的深層次需求是……男性尊嚴滿足！」
聽到這個全新的分析角度，在座眾人陷入了沉思。
片刻功夫，幾個老司機「嗨呀」一聲，一拍大腿：「李董總結的好！精闢！」
「哈哈、」對著那幾個一臉敬佩的老司機擠了擠眼睛，李憲繼續道：「所以，我們為啥不能從這個角度去激發嫖客的消費慾望呢？」
「你說了這麼多，能不能就直接告訴我們你想咋整？！」秦君英見李憲東扯西扯也不給出答案，急了。
李憲做了個稍安勿躁的手勢，道：「所以，要我是老鴇子的話。我就不搞什麼進店免費酒水，也不需要搞什麼全場八折，更不需要弄兩個姑娘脫光了站在門口搔首弄姿的攬客。」
「怎麼做呢？」沒等秦君英再次挑刺兒，李憲直接說道：「我就在青樓門口掛個大牌子，寫兩句話，保證能讓今晚青樓的效益翻倍！」
「寫啥？」
「什麼內容啊李董？」
「呵呵。」李憲騷騷一笑，給出了自己的方案：「今晚本青樓將在所有過夜嫖客中抽取兩位施行免單。抽獎資格條件：姑娘對其床上功夫……表示滿意！」
他說這話時候聲音不大。
可是話說出來後，台下是落針可聞，鴉雀無聲！
所有人，驚呆了。
過了良久，剛才那幾個老司機才狠狠一拍大腿。
「臥槽！這招絕了！」 |
