第一百三十一章 又是蔡總？
我這才反應過來，這女老闆跟我宇傑的父親是不一樣。』當初我們跟宇傑父親討論的是無用的四層樓，可跟這個女人討論的是生意。
她肯定不會承認自己生意不好，否則就是變相承認了自己的衣服賣不出去，會讓顧客起疑心。
我歎了口氣，只好開門見山地說道：「實話告訴你吧，我想要你的這個店。」
「哦。」
她很平淡地應了一聲，將衣服放回了原處，等待著我的下文。
我想了想說道：「我能否約你喝杯茶談談？如果你不願意也行，我只是想帶著真心誠意跟你說說。」
「那說說吧……」女老闆聳肩道，「但同不同意是我的事。」
我連忙笑道：「那是自然，你肯賞面已經最好了。走吧，我們去旁邊的咖啡廳談談。」
女老闆也沒說什麼，她吩咐店裡的導購認真上班，然後跟我去了咖啡廳，我為自己點了一杯茶，讓她自己看著點。
她也沒多點，就要了一杯意式濃縮。
我輕聲說道：「我們就開門見山地說吧，看得出來，你不是喜歡兜圈子的人。這家店的租金肯定不便宜吧？畢竟這麼多店舖。」
女老闆點頭道：「是不便宜，一個月五萬，總共五間店舖。本來想做個大型服裝商場，也不知道為何生意不好。」
「敢問怎麼稱呼？」我客氣道。
「白雅。」
「聽姓氏是外地人啊……」我微笑道，「難怪你不清楚了，這兒的地方是不錯，靠近江灘輕軌站，人流量絕對不算差，你當初就是考慮到這個租的店舖吧？」
白雅點頭道：「對。」
我摸著下巴，笑呵呵地解釋道：「我是本地人，來跟你解釋一下吧。確實這的人流量很不錯，偶爾會有情侶來散步。但實際上吧，人們來這條街最大的考慮並不是消費，而是消遣。在我們市裡，還有一家服裝商城跟一條服裝街，人們都是去那買衣服的。服裝商城裡賣的是名牌，適合高收入人群去購物。而那條服裝街則是便宜貨比較多，適合普通務工人群。但最重要的是，那商場與服裝街都是有吃有喝的，很適合人們去玩樂，自然就不會考慮到你這邊的店。」
「以前生意是還算可以的……」白雅不高興地說道，「結果就給旁邊那幾家鄰居給搞壞了，他們全都在賣假貨。從製衣廠裡買來質量只能算勉強上乘的衣服，然後貼上一個國外不知名的品牌，說這是國外名牌，就連電腦上也查不到。人們上當得多了，就不愛來我們這邊買衣服，服裝店也就一個個都倒了。」
我輕聲說道：「很明顯，這邊的服裝業已經給客戶產生了一種不信任消費心理。做生意講究的就是要讓顧客喜歡，可他們連信任都不願意給，自然不願意消費。你看，每個月五萬，一年可就是六十萬的租金虧損。裝修的費用我們就不算了，人工費也不便宜吧？說句實話，我看得出來，你的員工甚至已經不願意在這上班。」
白雅皺眉道：「怎麼看得出來？」
「服裝業做的都是提成，她們賣的衣服少了，工資自然也就低……」我解釋道，「曾經有心理學家做過研究，人類在一種得不到上進空間的環境裡，就會開始懶惰並且被磨掉鬥志，也就是我們通俗所說的混日子。她們已經沒有了上班的興趣，對待客人也不再熱血，這恰恰也是讓生意變差的一個原因。不合理的店址區域、不熱情的導購員、不夠維持開支的營業額，這些可以算是個死循環。你想跳出來，那要付出的代價極高，倒不如轉手了比較痛快。」
白雅似乎被我說得有點動心了，此時服務員端上了我們的咖啡與茶。她將意式濃縮一飲而盡，輕輕地把杯子放在桌上，對我問道：「你打算出多少錢來租？」
我一看有機會，連忙說道：「你的租金還剩多少？」
「半年。」白雅嘟噥道。
我笑道：「半年租金，那就是三十萬，我可以給你二十五萬，接手那五家店舖。」
白雅驚愕道：「怎麼還少了五萬？」
「這個店舖沒這麼好出手……」我真誠地道，「如果準備轉讓，一個月內都不一定能轉出去，就算有人願意要，恐怕壓價比我還厲害。」
白雅不服地說道：「我裝修就花了五十萬！」
我微笑道：「你那裝修只適合做服裝店，現在已經沒人願意在這塊地方做服裝店了。所以你那裝修，我要來也沒用。」
「我考慮一下吧……」白雅頓時沒了什麼興致，嘟噥著說道，「那我真是虧大了。」
我搖搖頭，輕聲說道：「不會虧的，至少我願意給你提供一個非常不錯的幫助。」
白雅皺眉道：「什麼幫助？」
「你的那些衣服，我願意用五折的價格收購……」我笑道，「你這家店是走時尚路線的，正好我們需要時尚的服裝。當然，我並不是說全部的衣服，而是說一些性感類的。當然，如果你願意把那些時尚但是不夠性感的衣服拿去裁縫店改裝，我也可以購買這些衣服。」
白雅驚訝地看著我，不敢置信道：「你要這麼多女人的衣服幹嘛？」
我聳肩說道：「對別人來說很多，但對我來說就不一樣了。」
「你是做什麼的？難道是做酒吧的？」白雅疑惑道。
我笑道：「這個要保密，你考慮考慮我的條件吧。你看這樣如何，我們交換一下微信，你如果有興趣就聯繫我。」
白雅點頭道：「好。」
我們拿出手機，互相交流了微信。等走出咖啡廳，白雅的態度都還算好，說自己會考慮一下，跟另一個老闆商量。
劉耀光幾人還在原處等我，當見到我回來，劉耀光迫不及待地問道：「張總，聊得怎麼樣？」
「應該算可以的，她說要考慮一下，我估摸著有較大把握……」我笑道，「吃過飯了嗎？一起去吃晚飯如何，這幾天累了吧？」
劉耀光笑道：「張總請客，那肯定要去。」
「張哥啊，你還是能耐不行……」李大元感慨著說道，「還說較大把握咧，如果是我上去，隨便露出個微笑，那女人立馬就會被我迷得神魂顛倒。」
我無奈道：「我懶得跟你說話，我們坐車，你在後邊騎電瓶車跟著。」
李大元頓時一臉窘迫，我們三人則是笑呵呵地坐在了車上。這附近吃的地方也不多，最後就隨便找了個大排檔坐下。
我讓老闆多炒幾個菜，李大元則是去搬來了一箱啤酒。打開啤酒後，我給劉耀光倒了一杯，笑呵呵地說道：「劉經理啊，能找到您幫忙真是我的福氣，這幾天一直忙著為我們找店舖，可以說是嘔心瀝血了。」
「拿人錢財，替人消災，張總又看得起我，我自然要努力了……」劉耀光笑道，「而且我也喜歡將一家酒吧打造起來的感覺，特別有成就感。對了張哥，我的那個團隊已經準備好了，到時候從設計到開業流程，一切都能弄得清清楚楚。」
我點頭道：「我相信您，到時候我也跟周總說一下，讓他記得您的功勞。」
劉耀光擺手笑道：「不需要，我來這酒吧也不是為了錢。其實說白了，就是為了還蔡總一個大人情。有時候想想，要不是因為蔡總，我就沒法坐在這了。」
嗯？
我皺起眉頭，而李大元湊近我耳朵，小聲說道：「又是一個為了蔡總跟你混的，張哥……就沒人是為了你的嗎？你挺可悲啊。」
|
