[都市生活] 房產大玩家 作者︰貔蚯（連載中）

50.區域經理

    但是陳晉的張狂笑聲卻在瞬間被打斷了！

    「叮！」

    「這麼晚了還有客戶？是出來招魂麼？」陳晉摸出手機看了看，頓時笑了。

    「哥……你今天沒有給我講故事…！」是陳悠發來的短信。

    看著短短的一行字，陳晉甚至可以直接腦補出妹妹嘟著嘴委屈巴拉的表情，於是笑著回道：「我在忙著給你掙嫁妝呀！哥哥要讓你在出嫁的時候，風風光光的！」

    「嫁你個大頭鬼哦！一隻單身狗還操心我呢？別回了！我睡覺了！」陳悠一句話懟得陳晉啞口無言。

    「就這破脾氣，我不多掙點錢當嫁妝，誰敢要啊！」陳晉無奈的想著，爬回了自己的窩，在酒勁下倒頭就睡。

    第二天一早，陳晉不可避免的有些宿醉的輕微頭痛。

    好在生物鐘已經完全形成慣性了，並沒有遲到。不過寒冷還是讓陳晉更加下定了決心要趕緊搬家！

    到了店裡，大部分人已經到齊了。只不過有違於平時早晨的熱鬧，今天除了兩個值班的在打掃衛生，其他人一個一個的都正襟危坐的在電腦面前，目不斜視，甚至有點苦大仇深的感覺。

    「什麼情況啊？一個個跟要上刑似得。」陳晉笑著說道。

    方強比他到的早些，一聽他說話，立刻衝他擠眉弄眼的，示意他噤聲。

    這時張燁從辦公室裡走了出來，身後還跟著一個人。

    「陳晉，一大早的不趕緊投入工作，在這閒聊什麼呢！」嚴厲的聲音響起，陳晉也明白了眾人謹小慎微的原因。

    說話的是曹理良，張燁的頂頭上司，也就是萬策公司大西區3分區的區域經理，對門店裡所有人都有生殺大權的人！

    「曹領導好！」陳晉立刻很狗腿的打了聲招呼。

    只不過曹理良卻依舊看著他，有些不悅道：「你不知道公司的規定，是不允許把食物帶到門店裡的麼？像什麼話？」

    他說的是陳晉手上提溜著的包子和豆漿。陳晉自知理虧，訕訕一笑，急忙跑到門外幾口啃掉，然後才又進來。

    還不等他坐下，曹理良又發難道：「陳晉，你別以為開了幾單就可以得意！區裡這個月開了兩三單的可不只你一個人。以後再犯這種錯誤，張燁你要按照標準罰款。」

    張燁跟在身邊，陪笑道：「知道了，領導。」

    曹理良這才點點頭，返身回了辦公室，張燁跟了進去，隨手關上了門。

    「領導啊！剛開了好幾單的新人，何必這麼較真呢！嘿嘿……」張燁還是試圖為自己的人開脫一下。

    不料曹理良卻搖頭道：「你呀！什麼都好，就是太隨意了。越是年輕人，在這種時候越是容易飄！你不敲打一下，他還以為公司離了他就轉不動了呢！」

    「現在不是沒人開單麼！領導你真把他給我懟跑了，我上哪去再找一個月干20萬的人吶！」張燁苦笑道。

    曹理良嘆了口氣，拍了拍張燁的肩膀道：「當店長，就是不能被經紀人牽著走。其他人不開單，難道你就沒有責任麼？」

    「得！」張燁有些崩潰：「這貨還是老一套！除了逼業績就是逼業績！經紀人不開單就是我店長的責任？那南方花園店這個月才幹了8萬呢！區經理是不是也有責任？真他娘希匹的搞笑！」

    只不過這些話張燁也只敢在心裡想想。別看中介公司來去自由的很。但是大部分人在嘗到這行的甜頭後，都是捨不得離開的！

    甚至從中介公司離開去了別的行業，最後又轉悠回來的都大有人在！

    而中介公司雖然不屬於機關單位，可內部森嚴的上下級關係卻是一點都不含糊！他曹理良真要是狠心開了你張燁，連冤都沒處喊去！

    除非，你能牛掰到他根本不敢開你！

    但是，這有點難吶！

    「怪不得只能靠熬資歷硬生生的熬成區經理！」張燁心裡吐槽著：「這麼不會做人，光知道逼，難怪領導不喜歡！別人升到區經理，快的兩年，慢的也就三五年，可你曹理良，熬了8年！自己也不知道反省！」

    他在心裡瘋狂吐槽，半響沒吱聲。曹理良看了看他，沒好氣道：「你昨天的數據查完了？」

    「查完了。」張燁應道。

    「那你還不開晨會？」曹理良無語了。

    張燁這才反應過來，拿起筆記本走了出去，見人都到齊了，拍手喊道：「開晨會！」

    眾人聽了，齊齊動身。陳晉小聲對方強問道：「今天區經理怎麼來了？」

    「天知道呢！」方強應道：「可能巡店輪到咱們了吧。」

    陳晉聳聳肩，無奈！確實就是官大一級壓死人！更何況官大兩級？

    因為有了區域經理的旁聽，這次的晨會眾人都顯得很精神，但是卻安靜了許多。張燁也完全是照本宣科，說完數據說目標！

    陳晉看在眼裡，心裡非議：這樣開晨會，反而達不到目的。一點朝氣都沒有了！

    張燁正說著，曹理良在邊上盯著自己的筆記本電腦，忽然打斷道：「等等！」

    「領導，怎麼了？」張燁疑惑的看了看他。

    曹理良皺眉道：「這系統上怎麼顯示陳晉昨晚沒打卡？是早退了麼？」

    「哦，不是。」張燁解釋道：「他昨晚去談單了，到店裡關門都沒來得及回來。」

    「談單？一個人？」曹理良狐疑道：「你不陪著去麼？」

    張燁笑了：「沒必要。他上次簽合同我也沒陪。陳晉培訓的時候把這些都學的很好。」

    但是曹理良卻不高興了，嚴肅道：「簡直是胡鬧嘛！一個新人經紀人談單，你店長都不跟著？再說了，他說談單就是談單？萬一是藉口呢？我要是天天說談單，天天不打卡，你也不知道啊！」

    「額……」張燁也沒話說了。陳晉昨晚確實沒給他反饋什麼信息，搞的他現在想幫陳晉都幫不了。

    「領導。」陳晉應道：「我昨晚真是談單去了。只不過後來搞得很晚，就沒來得及回來。」

    一聽他說這話，曹理良不屑的一笑，問道：「那你談成了麼？」

    「談成了。」陳晉繼續點點頭。

    曹理良這下倒是笑了：「那你說說看，什麼情況？」

    「是這樣的。」陳晉道：「房源是房東從網絡上看見我號碼打過來的，客戶是在公交站外拓的時候接的。」

    反正這件事誰也不會去求證，由著陳晉瞎編就行了。

    「嗯，那很好。」曹理良這才算是滿意，問道：「房源情況報一下。」

    「好的。」陳晉徐徐說道：「房源是20幢的，345方，豪華裝修，成交價1300萬。」

    他這輕描淡寫的一句話，卻是在小會議室裡引起了一陣驚呼！

    一群經紀人全都直接愣住了！

    1300萬？什麼鬼啊！還有這345方是什麼玩意兒？清和苑有這種房源？

    張燁也是倒吸一口涼氣！

    好傢伙！昨天一直沒反饋，感情在這憋著大招呢？

    曹理良也是怔了怔，隨後難以置信的問道：「成交價……多少？你再說一遍！」

    「1300萬啊。其實客戶最高能承受2000萬的！只可惜咱們清和苑最高就只有1300萬了！客戶還覺得房源不夠大呢！我好說歹說的，客戶最後才下單！」陳晉聳聳肩道。

    「那……收傭呢？」曹理良瞪圓了眼睛問道。

    陳晉呵呵一笑，咧嘴道：「全傭！26萬！」

    「嗚嗯！」

    曹理良發出一聲清晰可聞的嚥口水聲。隨後小會議室裡又是一片驚呼！

51.贈送的附加功能！

    「爭氣！太他媽爭氣了！長臉！太他媽長臉了！」張燁憋著笑，幾乎要憋出內傷。要不是曹理良就坐在身側，他都想要喊出來了！

    不過張燁需要顧忌，但經紀人們卻沒想那麼多！

    「我靠！陳哥！你簡直就是我的偶像啊！」方強第一個喊了出來：「如果你這單也馬上籤合同的話，這個月的業績豈不是奔著50萬走了？我滴個乖乖啊！」

    他說的話，也正是其他人想說的。

    李挺笑著說道：「陳晉！真要能把合同簽了，你這個月可就是全公司名副其實的一哥了啊！」

    就連馮才俊，也是用著羨慕的眼神看著他，神色有些複雜！

    一群人一陣哄鬧，在方強的帶領下，鼓起了掌來！

    無論如何，自己同一家門店的同事成了全公司一千多號經紀人的一哥，這種與有榮焉的感覺都值得鼓掌！

    曹理良很是驚訝！然後就感覺隱隱的尷尬，卻不得不在熱烈的氣氛下跟著鼓起掌來……

    最後還是張燁抬了抬手，把掌聲止住，隨後高聲道：「各位，不用我再多說什麼了吧？陳晉得到的結果，已經完全證明了，在現行的市場環境下，能不能開單，能不能賺到錢，只跟你自己是否努力有關！大家都明白了嗎？」

    「明白！！！」在陳晉巔峰業績的刺激下，眾人齊齊吼道。

    張燁心裡也是開心的不行！原本因為曹理良在場而顯得壓抑尷尬的氣氛，隨著陳晉的表現一掃而空！

    現在再看，每個人的臉上都洋溢著希望和動力！巴不得馬上開幹！

    張燁瞥了眼邊上的曹理良，心道：「這才是我要的團隊氣氛呢！學你那套，死都不知道怎麼死的……」

    曹理良心裡也覺得有些時運不濟啊！自己不就是想要幫著店長整肅一下門店紀律麼？

    但現在的打開方式完全不對啊！臉頰被打得生疼吶！

    「那好！散會！」張燁見眾人都幹勁十足的，就準備讓大家投入工作中去。

    沒想到曹理良卻立刻喊道：「先等等！」

    張燁都無語了！這臉打得還不夠疼麼？還要鬧哪樣啊？

    不過曹理良卻接著說道：「有一件事需要跟大家宣佈一下。」

    眾人這才安靜下來，看著他。

    曹理良滿意的笑了笑，總算自己這個區經理的威嚴還是在的。

    他說道：「是這樣的，經過總部的領導開會商議，咱們大西區接下來，有5個新店的名額。我從譚總監那爭取了一個來，所以很有可能咱們3分區接下來要開一家新門店了。」

    新門店？！

    這個話題立刻引起了眾人的興趣！因為新門店，就意味著需要一個新店長。現在3分區的店長，一個個的都是老江湖了。只要沒有重大的變故，本區域內的晉陞空間基本為零！

    而跨區域晉陞，更一向都被所有人視為「叛徒」的行為。據說迄今為止，跨區域晉陞的店長不超過10個人。這可是漫長的10年間才累計下來的。都是一些經紀人確實業績十分突出，而本區域又沒有合適的位置才造成的。

    在這樣的形勢下，突然出現一個新的晉陞機會，是會讓所有人都興奮的！

    「但是！」曹理良又道：「現在的行情大家也是知道的。開設新的門店，公司也不會是為了虧錢。所以選址就很重要了。於是我跟譚總監商量過了，發動所有經紀人幫忙選址，可以通過店長來告知我。如果你們推薦的地址被採納，那麼區域裡會給到5000塊錢的獎金。」

    「哇……」眾人被震了一下。

    5000塊錢不是小數目了。現在一般公司白領的月薪也就是4K到6K之間，很多能力不足的經紀人，平均月薪可能也就只有2K到3K，誘惑力可以說是很大了！

    忽然有人問道：「領導，那新店如果開出來的話，店長的人選……」

    「就知道你們要問這個。」曹理良看向問話的人，陳晉也循聲望去，是馮才俊。

    他問出了陳晉也想問的問題。

    曹理良道：「首先，得保證門店順利開張。那選址的人，自然會對周邊最為瞭解，只要能力足夠，當然也會是店長的優先考慮人選了。」

    眾人都點點頭，算是明白了這層意思。

    只不過陳晉卻是覺得好笑，依然也只是「人選」而已嘛。

    散會之後，一幫人都幹勁十足的。陳晉見電腦都被佔了，朝方強扔了個眼神，隨後兩人藉口驗房就溜了出來。

    曹理良看見了，也只好不去管他！

    至少就目前來說，陳晉他是真的動不了啦！且不說陳晉並沒有犯什麼大事，就算真犯了！

    差不多一週之內幹了將近50萬業績的經紀人，真犯了什麼大錯，只要不是法律層面上無可挽回的，他曹理良都得出面保下來！

    就像店長的提成跟門店業績掛鉤一樣，區域經理的提成也跟整個區域的業績掛鉤。

    整個3分區，這個月的業績才不過80多萬，算上陳晉這26萬，才將將破百萬！這麼大的比重，曹理良才不會蠢到自己跟錢過不去呢！

    只不過他也感覺挺憋屈的。這麼多年了，被個經紀人槓著下不來台，這種體驗確實糟心！

    陳晉和方強兩人信步蕩進了小區裡，分別點上煙，方強道：「陳哥，那個啥店長的，你有想法嗎？」

    陳晉看了他一眼，笑道：「怎麼？你有想法？」

    「嘿嘿！」方強道：「就那麼一想嘛！萬一呢？」

    「萬一都不可能！」陳晉打擊道：「咱們是新人，要有身為新人的覺悟。明白嗎？這裡面的水，深著呢！」

    方強點點頭道：「那倒也是。不過我說陳哥，我也就算了。自己知道幾斤幾兩。你跟我不同啊！就衝你這業績，不提拔你？」

    「一時的業績能說明個雞毛問題啊？」陳晉笑罵道：「除非連續幾個月吧！又或者是有特別特別高的業績。」

    「哎……」方強嘆氣道：「你說的沒錯。誰敢保證自己能連續開單呢？」

    陳晉笑笑，由著他去傷春悲秋，自己則是摸出了手機，興沖沖的打開了活點雷達！

    那麼多積分呢！該怎麼用啊？

    陳晉像個暴發戶似得想著。

    首先考慮的，就是新出現的功能，成交對象的連鎖資源。

    上次他看見這功能的時候就很眼熱。你想啊！蔡世明自己就是個款爺，身邊的朋友，也一定是啊！

    又或者宮燦，身邊能沒些款爺客人？哪怕是史濤，說不準也還有同事要買房什麼的。

    這成交之後的連鎖資源，完全是個可持續發展資源嘛！

    可是他又看了看積分直接兌換的下一級功能。

    客戶的具體需求和房東的資金用途！

    比照連鎖資源，兩方面似乎是給出了兩條不同途徑，卻目的地想同的道路！

    如果選擇了連鎖資源的話，APP會直接幫你鏈接到可用的名單上，節省了你自己旁敲側擊的功夫，直達目標。

    而客戶需求和資金用途，在得知具體情況之後，對於開單的幫助實在是太大啦！

    無論是給客戶匹配房源還是跟房東殺價，作用都是毋庸置疑的！

    可兩者之間不同的是，連鎖資源是一錘子買賣，包含著許多不確定性和運氣成分！

    這就像是賭博一般！有可能中大彩，一夜暴富！

    但更有可能血本無歸，竹籃打水一場空！

    所以以陳晉目前的境遇和性格來選的話，還是實實在在的功能比較實惠。

    如是想著，陳晉就點擊屏幕，連續換取了客戶方的具體需求以及房東方的資金用途。

    「呼……」兩個500積分的功能，一下子兌換了兩個，著讓陳晉著實有些肉疼！

    看著又重新變回470的積分，陳晉笑了笑。接下來的功能，這點分數基本都辦法兌換了，還是攢著吧！

    只不過當他再次打開「成交檔案管理」時，忽然發現又有新功能了！

    「一次性使用積分達到1000分，贈送一項附加功能。」

    「附加功能？贈送？」陳晉歪著頭，有點懷疑自己是不是看錯了！

    「這死要積分的APP會這麼好心？別是有什麼捆綁業務吧？難道是跟中移學來的？」陳晉想著，點擊查看……

52.又有新鮮貨上門！

    「連鎖資源基礎功能開通！可追蹤已成交對象的當前位置。」陳晉看著屏幕上的內容，試著點擊屏幕。

    現在所有已成交的對象都不再是灰色的，而是變成可點擊的了。

    他隨手點開了蔡世明，畫面跳轉到地圖上，只見代表著蔡世明的光點正在市中心的一條街道上快速移動著，似乎是在開車。

    「只是可以追蹤位置麼？」陳晉癟癟嘴，果然這免費的功能並沒有什麼卵用嘛！只是追蹤位置的話，又不能挖掘對方深層次的社交人脈，確實幫不上什麼忙，也就難怪活點雷達會這麼好心免費贈送了。感覺這比營業廳裡充話費送食用油還要沒有性價比！

    不過當他又點開了蔣藝涵的位置後，心裡冒出了一股惡趣味的感覺。那是一種窺探的異樣快感！

    能不對方絲毫不知情的情況下，就探知對方的位置，讓陳晉覺得自己好他媽猥瑣啊！

    但他還是一臉好奇的放大了地圖，查看起蔣藝涵的當前位置。

    只見蔣藝涵此刻正處在東江市歌舞劇院中。她本來就是東江市歌舞團的首席舞蹈演員，這個時間在單位裡倒是不奇怪。

    接著陳晉又點開了宮燦。這是他最好奇的一個人了。不知道她在脫離了酒吧的生活之後，過的是怎樣的日子？

    像一般闊太太那樣做做美容逛逛街？還是真的如她所說一般在海盛房地產裡老實上班？

    但是等陳晉看清楚了宮燦的位置後，不由得大跌眼鏡！

    「東江市漫享情趣酒店？」陳晉撲哧一笑。這個宮燦，還真以為她從良了以後，就會變得不一樣呢！

    結果卻是大白天的就開始「運動」了？不過陳晉轉念一想，倒也正常。人家靠的就是這個本事安身立命，現在確實是屬於工作狀態嘛！

    隨後陳晉對這個功能失去了興趣，畢竟他可不是真的偷窺狂，體驗一下也就算了。

    倒是剛剛兌換出來的兩個功能，才是真的讓他有些興奮起來。

    客戶的具體需求！

    有了這項功能之後，再有新客戶的話，就不會因為套不到實話而落空了。

    陳晉回想起成交史濤的時候，又是尾行跟蹤，又是判斷分析，最後才想到了對方的真實需求。現在好了，再也不會有這樣的狀況發生了！

    而房東的資金用途，雖然跟客戶的具體需求是同積分的功能，但是陳晉卻覺得這項功能的適用範圍更加廣泛一些。

    簡單來說，在掌握了房東下限價格的同時，又能知道資金用途的話，首先在談單方面就幾乎是無往而不利的。

    談單本來就是一場心理博弈的過程，雙方相互試探，尋找對方底線以及心理承受極限。這個過程從來都是一場漫長的持久戰。

    這個功能恰恰就可以幫助自己直接跳過博弈，等於是給了自己一根繩子，然後繩子的另一頭則是套在了房東的脖子上。

    但這項功能還不僅僅是這麼簡單。因為目前限購限貸的政策，有相當部分的房東賣房子，是為了騰空自己的購房名額，以便於再次夠房，改善居住環境的。

    如此一來，只要掌握了這一點，陳晉在很多時候都可以直接將成交後的房東轉換成客戶，達到繼續開單的目的。

    這也是為什麼他覺得這項功能比連鎖資源更加管用的原因！

    就在他想著怎麼運用新功能的時候，「叮」的一聲響起……

    陳晉露出了笑容，又有新鮮貨上門了！

    他點開一看，復又皺了皺眉：「什麼鬼？這啥意思？」

    只見屏幕上確實顯示著一個光點，但不同於之前客戶的紅點或者是房東的黃點，而是呈現出一半紅，一半黃，兩種顏色平分的圓點。

    「這尼瑪……以為是披薩餅麼？一半菠蘿一半番茄？還是一半黃芥末一半老乾媽啊？」陳晉大概明白過來了，點開詳情查看。

    「房東，石大山。電話：131********。出售房源：清和苑3幢2單元1104。精裝修。58方，185萬，下限，175萬，售房慾望較強。資金用途：改善住房。」

    「客戶，石大山。電話：131********。心理價格：260萬，價格上限：270萬，購房慾望較強，具體需求：在本小區置換，兩房改三房，價格越低越好，毛坯。」

    看完了這個石大山的資料，陳晉確定這個光點代表的意思正如他料想的一樣，這個人同時需要賣房子和買房子！

    「原來這貨是要改善的？有點不靠譜啊！」陳晉嘖嘖嘴暗自嘀咕著。

    這時方強發現陳晉站著沒動，又扭頭走了回來，問道：「陳哥，怎麼了？」

    「3幢那套單身公寓，你知道的吧？」陳晉反問道。

    方強想了想，點頭道：「知道啊。185萬那套嘛！裝修挺好的，就是房東太難說話了！我之前有一個客戶看中了，要跟他談價格，結果這個貨就是咬死不肯鬆口！根本就不誠心賣嘛！」

    陳晉也點了點頭，確實，這套房子的房東，小區門口這一溜的中介公司幾乎都認識。因為他的房子已經掛了很長時間了，基本上這附近的每個經紀人都帶客戶看過他的房子。

    但是，每次有客戶看中之後，想要跟他談價格，卻總是被他一口咬死，談單極其困難！

    這就讓大家很無奈了！58方的房子，叫價185萬是將近3萬2千的單價，相對於清和苑的房價來說，並不算高。可壞就壞在他的房子位於3幢，是清和苑一期的房子。

    清和苑這個小區當初在一手房開賣的時候，最先賣的是1幢到15幢。後來因為一些原因，後面房源的預售證一直沒批下來，也就導致了後續的房子沒辦法出售，開發商也就沒有繼續建造。

    等開發商再拿到預售證的時候，已經過了將近一年了。所以這一片的經紀人都會把1幢到15幢稱作一期，後續的16幢到30幢稱作二期。

    好死不死的，二期的房子因為間隔時間長了，開發商不但優化了圖紙，同時還換更換了建築承包商。這麼一來，就導致了二期的房子無論是在戶型上還是房屋質量上都要略微優於一期。

    而準備入手清和苑的客戶們也都是會自行去打聽這些事情的。更加知道一期的同戶型房源，售價基本都在175萬上下，甚至一些位置樓層不好的毛坯房還有賣到170萬以下的。

    所以這麼一比較下來，石大山的這套房子就顯得貴了，也是他遲遲都沒能夠成交的主要原因。久而久之，經紀人都覺得這套房子的房東並不誠心，只是掛出來試試水的。除了一些新手經紀人在看房數量不夠的時候拿它湊數，現在已經沒有經紀人把它作為主推來推薦了！

    「看來問題還是出在石大山自己身上啊！」陳晉想著，既然石大山是要置換的，那麼就一定要先把房子賣掉才行。可他價格咬的這麼死，成交又很困難，而這些情況跟活點雷達上顯示的石大山的強烈購房慾望卻又不統一，變成了一個悖論。

    這麼看來的話，那就一定是自己還有什麼沒有注意到的地方了。

    想到這，陳晉覺得還是有必要到系統上在查看一下這套房源，於是對方強說道：「走，先回店裡。」

    方強一聽，苦著臉道：「那老操還沒走呢！現在就回去啊？」

    「老操？」陳晉哼笑了聲：「你敢當著曹理良的面這麼喊麼？費什麼話，快走！」

53.業績為王！

    陳晉回到了門店，才剛進門就聽見喊聲：「陳晉！你回來了？快快！你的客戶找你！」

    喊他的是曹理良，只見他坐在小沙發上，正在接待著一個人，是祁旭光。

    陳晉見了他，倒沒什麼特別的感覺。無論祁旭光的城府有多深，畢竟一起勾肩搭背的喝了頓大酒，同時還作為相互配合的隊友，把吳德民給逼了出來，有這麼一層因素在，兩個人之間的關係自然貼近了不少。

    他衝著祁旭光點點頭道：「祁哥，是來送查檔資料嗎？」

    祁旭光笑道：「是的。聽說你出去了，就等你一會。」

    「陳晉你也真是的。」曹理良插嘴道：「按照祁先生成交的總價，那可是咱們的ViP客戶啊！查檔資料什麼的，你上門去取不行嗎？咱們公司能做大靠的可就是優質的服務啊！」

    一聽這話，陳晉看了曹理良一眼，心中冷笑。

    想必是知道了祁旭光就是花了1000多萬買房子的大金主，這曹理良就上去跪舔了？

    不過這也難怪。萬策公司的區域經理雖然收入已經屬於金領階級了，但是因為中介公司的社會地位使然，在不知情的人眼中，永遠都是個「賣房子的」。所以曹理良需要通過職業的便利來接觸一些高層次的人，是完全可以理解的。對於自身人脈的鋪設，本就是混社會基本功。

    這個出發點，其實跟陳晉是一樣的！

    但是陳晉卻由此明白了，為什麼曹理良明明工齡比譚姿還長一些。可到了最後，譚姿卻成了他的領導。就這麼生硬的社交手腕，能討到高層領導的喜歡才怪呢！

    陳晉和他可不同。在接觸中，陳晉從來沒有把自己的身份降低，說話做事都是以一個平等的態度來對待的。

    而曹理良，就有點諂媚的味道瀰漫出來了。

    一聽他訓斥陳晉，祁旭光也覺出味來了。明白這個區域經理試圖用抬高自己的待遇來換取自己的好感。

    只不過這個舉動非但沒能贏得他的好感，反而讓他看低了三分。

    相比之下，他更欣賞陳晉！

    於是祁旭光開口道：「曹經理，你可千萬別這麼說。我這個人眼光比較挑剔，要不是有小陳，我都不知道還要在東江城裡逛多久才能挑到合適的房子呢。我得謝謝他才對！」

    見客戶也這麼說了，曹理良只好作罷。不過還是很熱情的親自幫祁旭光複印各種證件。

    資料複印好之後，祁旭光又跟陳晉商議了一下籤合同的時間以及一些交易的細節，然後就準備離開。

    曹理良愣是沒找到機會插嘴，直到祁旭光已經離開了，他才對陳晉問道：「剛才這個客戶的電話號碼是多少？」

    陳晉簡直無語了！這個曹理良，無恥的程度直追自己啊！

    「客戶說過，不要隨意透露他的聯繫方式，免得接到騷擾電話。曹領導，他可是ViP客戶，我得幫忙保密。」說罷，陳晉就轉身走開了。

    曹理良整個人都不好了！自己剛剛說過的話，轉眼間就被他用來回應自己了？

    「陳……」他剛要發難，自己的手機卻響了。一看來電顯示，曹理良皺了皺眉，走出門店去接聽電話。

    張燁就站在辦公室門口，目睹了剛才的這一幕。

    「小陳，你來。」他沖陳晉喊道。

    陳晉跟他進了辦公室。張燁嘆氣道：「他畢竟是區域經理，你這麼頂他，一點面子都不給，我也不好辦吶！」

    「老大，放心，我有數的。」陳晉說道：「你不是早就教過我麼？干咱們這行的，只要拿得出業績來。除非犯法，否則無法無天都沒關係嘛，哈哈！」

    張燁被他說得笑了，道：「那不是誇張的說法嘛！不過你說得也不算錯，干咱們這行的，夠張揚才能出頭。至於曹領導那邊，我會頂著的，放心！你加油干，我看好你！」

    陳晉點點頭：「收到！」

    與此同時，曹理良正在面對著他的領導。

    「曹，剛才我看系統上的成交彙總，你們區那個叫陳晉的經紀人，又開了個大單？」電話中，譚姿問道。

    曹理良應道：「是的譚總。成交1300萬，收的全傭26萬！」

    「這個經紀人不得了啊！值得咱們觀察一下！現在其他大區都在提倡重用新人，這也是趙總一直在說的。既然是你區裡的人，你就重點培養一下。到時候分給你的新門店如果開業了，可以直接拎上來。」譚姿道。

    曹理良哼了聲道：「譚總，這個經紀人，怕是不好管吶！我現在就在清和苑店呢！他剛開了個大單，就拽得跟二五八萬似得。」

    「呵呵……」譚姿卻絲毫不在意道：「拽好啊！經紀人嘛，就是要有這種老子天下第一的衝勁才行嘛！你自己斟酌一下，區裡面也可以適當給點獎勵，拉動一下其他經紀人的熱情。這個月你區裡業績可不算好，要想想辦法啦！」

    「好的，我知道了譚總。」曹理良無奈的掛斷電話，有些洩氣。

    自己這個區域經理都被經紀人給架住了，也是沒誰了！但是畢竟身處這個行業這麼多年，他還算明白遊戲規則！

    規則中最根本的一條，那就是業績為王！

    如果自己的區域業績出色，每家門店都能飄紅，那他做區域經理的自然是威風八面！哪怕是面對譚姿，氣勢也不會弱幾分，相對應的，對區域的掌控度也會極強！

    可現在的情況是，行情跳水，整個區域就那麼些高手在開單，任何一個都損失不起啊！

    更何況陳晉一下子冒頭冒得這麼猛，這個月是肯定會被公司當作典型樹立起來的。那麼輕飄飄的頂兩句嘴，完全不能作為開除他的理由。

    撐死了，就是自己不要他，把他扔到別的區域裡去！可要真這麼做了，損失了一個重點的業績輸出先不說，別的區域經理還指不定怎麼編排他呢！

    還不是你曹理良沒本事？厲害的經紀人你駕馭不了麼？

    一想到這些，曹理良的腦袋就生疼，在領導面前吃不開，在同僚之間混不熟，在下屬面前依然沒威信，自己這個區域經理干的也太憋屈了吧？

    但目前的情況反正就一句話，這陳晉，現在還真是動不得！

    陳晉跟張燁又聊了幾句，出了辦公室正好跟接完電話的曹理良照面。見他臉色不善，陳晉還想著是不是又要懟自己一波了。

    這他倒是不怕！在門店裡三個月了，曹理良這個區域經理有多不得人心他可是知道的一清二楚。只要自己有業績，他就動不了自己。只不過穿小鞋就難免了！

    不過令他疑惑的是，曹理良瞅了他一眼，卻沒說話，徑直就去了辦公室，收拾了自己的電腦，跟張燁打了聲招呼要離開了。

    「娘希匹的！老子眼不見心不煩還不行麼？溜了溜了！」曹理良翻著白眼想著。

    這下周圍的人可就有些不淡定了！一個個看看曹理良，又看看陳晉。雖說曹理良確實不得人心吧，可人家好歹是區域經理啊！

    這陳晉這麼生懟區域經理，對方竟然貌似還沒辦法回應？果然有業績就是他媽的任性啊！

    「喂，喂。」李挺拿胳膊碰了碰陳晉：「你小子有點東西啊！」

    陳晉舔了舔嘴唇，也覺得有些好笑，那邊出來送曹理良的張燁扭頭瞪了他一眼，陳晉才收起笑容，打開了系統庫。

    他先是查了查石大山的房子，帶看總共已經80多次了，卻還是沒有成交，都快破記錄了！

    萬策公司在這方面做過統計，多年以來，被看最多的一套房子，在第99次的時候，也成交了。從而從側面證明了沒有賣不掉的房子，只有不匹配的客戶這個道理，是用來給經紀人做培訓用的數據。

    隨後陳晉又把石大山的電話號碼輸入了系統進行查找，結果跳出來的數據把他給看呆了！

    「我的乖乖！這個石大山，硬是要得啊！」他喃喃道。

54.矛盾的難題！

    陳晉是在客戶庫裡輸入石大山的電話號碼的。

    客戶本來是歸屬在每個經紀人的權限裡的，只有經紀人自己和店長能夠查看。

    但是因為有一些客戶確實是出來打醬油的，所以一旦某個客戶在經紀人的權限中超過一個月都沒產生看房，那麼系統就會自動作廢這個客戶，將其處理到客戶庫中去。

    不過被作廢掉的客戶也並不是沒有價值了。畢竟這個客戶庫是永遠存在系統中的，所以反而是成交客戶的一個重要來源。

    因為這個客戶或許三年前甚至五年前來諮詢過，看過房，但是卻種種原因沒能成交。可到了現在，或許這個客戶已經完全具備購買力了，欠缺的可能就是經紀人的一個電話而已。

    當然也有可能這個客戶就是覺得帶他看房的經紀人不順眼，後來被一個更順眼的成交了，也是常有的事。總而言之情況多種多樣，如果認真去歸納的話，說不定客戶庫裡每天發生的故事比許多小說都要有意思的多。

    所以中介公司對經紀人每天掃客戶庫的數量是有要求的。類似陳晉這樣的新人，剛上手的時候並沒有積累客戶，就是無腦掃。100個是底線，再多的話，就看經紀人自己有多想開單了！

    就算是老經紀人，每天也會被要求至少30個。

    而萬策公司能在東江市徹底做強做大的原因，也跟這些保存完好的客戶資料有分不開的關係。

    一端房源，一端客戶。居於兩者之間穿針引線，才是中介公司真正的生存之道！

    但是陳晉看著眼前這密密麻麻被搜索出來的信息，還真是有些頭皮發麻！

    石大山被登記為客戶的信息有幾十條之多，陳晉隨手點開了幾個看了看，發現其中跨越的時間極其之大。

    最早的，甚至能夠追溯到三四年前，張燁還在清和苑店做經紀人的時候。

    是的，就連張燁都帶他看過房子。陳晉看著張燁當時備註的客戶溝通信息，不由得笑了起來。

    「約好了看9幢18樓的，忽然說樓層不吉利，不看了。」

    「今天下大雨，忽然來了。只看了一套，嫌樓層低了。」

    「好像對14幢的挺感興趣，讓我去還價。」

    「竟然說14幢的裝修太好了，不要？你是觀音菩薩派來的逗逼吧？」

    「系統警告：請勿在系統中輸入帶個人情緒的內容！」

    「不帶了。累。」

    「經紀人主動放棄客戶，已被劃至系統客戶庫。」

    陳晉忍不住笑出聲來，連張燁都被搞崩潰了？記得李挺說過，當年張燁做業務可是很有一套的呢！

    這也就從側面說明了，石大山這個客戶，著實難搞啊！

    他又接著看了起來，是一個已經離職的經紀人帶看的。

    「這個客戶自己有房子的，要賣出再買進。」

    「自己的房子死活不降價，怎麼賣啊？」

    「推薦了11，13，16幢的房源，精裝修不要。」

    「還是要先賣房子。不然沒錢。」

    「說暫時不看了。」

    「因30天未產生看房，該客戶已被劃至系統客戶庫。」

    翻來覆去，陳晉查看了許多石大山被帶看的跟蹤記錄，大多數都是以經紀人放棄告終。

    這些林林總總的記錄，都在告訴陳晉一個事實，那就是石大山是一個非常難纏的客戶，但是卻又是個誠心的客戶。只所以多年沒能成交，都是因為之前的經紀人沒能找對路子。

    陳晉也在思考著怎樣才能成交這個客戶。

    「這完全是不可能的嘛，根本就是個矛盾！」陳晉想著：「一方面要賣了房子才能有錢再買，但是自己的房子又死活不降價，那就還是因為沒有看中的房子？」

    「呵呵，你接到石大山了啊？」忽然有人在他身邊笑道。

    陳晉一看，竟然是馮才俊。剛才自己思考的太認真，連他走到身邊都沒發現。陳晉本能的以為馮才俊是來冷嘲熱諷的，不過見他臉上帶著認真的神情，倒是有些意外。

    細想起來，自從上次跟天坤公司搶單成功之後，馮才俊就再沒說過什麼風涼話了。果然是業績為王啊！只有業績，才是別人尊敬，或者敬畏你的原因！

    「嗯，外網打了個電話給我。」陳晉不動聲色道。對方不露敵意，自己當然不能落了下乘。

    馮才俊點點頭：「這個客戶，我勸你還是沒帶了。純屬浪費時間。跟茅坑裡的石頭一樣，又臭又硬！他這個名字是取得真應景！」

    「怎麼？你也帶過？」陳晉問道。

    「是的。你們來的時間不長所以不知道。不只是我，店裡所有人都帶過。」馮才俊笑了笑道。

    方強看馮才俊依然還是極其的不順眼，他在邊上聽見了，譏笑道：「那是你。陳哥能一樣嗎？什麼客戶成交不了啊？」

    馮才俊卻不以為忤，繼續道：「沒事，我就是這麼一說，你不信也沒關係。」

    說罷，他就轉身走了。另一邊的李挺也探過頭來道：「這話馮才俊說的沒錯。這種老油子客戶，又是房東，最難搞了！」

    他這一句話，把眾人的話匣子也打開了。議論紛紛起來，反過來倒過去就是那些話，不可能成交！

    可就算眾人言之鑿鑿，陳晉也還是覺得不對勁！

    這時張燁聽見動靜也走了出來，聽見石大山的名字，對陳晉笑道：「小陳，這個客戶要成交的前提，必須是買賣同時進行，才有可能。太難了，沒哪個房東願意這樣配合的。誰賣房子不是著急拿錢啊！」

    眾人嘻嘻哈哈笑了一番，結束了這一輪的討論，又重新回到手頭的工作上。

    可是陳晉卻沒有被大家干擾到，他走出門店，點了根菸，開始在活點地圖上尋找起來。

    從前天房產稅的消息報導出來開始，其實活點地圖上已經跳出來好多新增房源了。只不過他當時忙於成交千萬級的大單，就沒來得及一一查看這些房源，現在正好有空，如果能找到適合房源的話，未必就成交不了這塊所謂的「臭石頭」！

    看著屏幕上，清和苑小區裡閃爍的許多黃色光點，陳晉叼著煙開始逐一查看過來。

    大部分都是的房源，這些天裡都已經登記在系統中了。雖然忙，但是陳晉還是保持著每天掃一遍系統庫的習慣。所以哪怕是新增的房源，他也基本都能背得出來。

    這是方強一直很佩服他的一點，覺得陳晉小時候一定是個學霸！

    每當這個時候，陳晉就會笑笑，不說話。論裝逼起范他玩的也是溜溜的。

    不過當他看見了17幢的一套房源時，停住了手指……

    這套房源，之前沒見過啊！

55.是誰的煉獄？又是誰的天堂？

    出現了一套沒有見過的房源，這讓陳晉有些開心。無論如何，有新房源總是好的。哪怕只是將其登記到系統上，那被別人賣掉了他作為登記人，也還有業績分成。

    於是他點擊詳情查看：「17幢1單元1702，88方，285萬，下限未知。簡單裝修，售房慾望強烈，資金用途：無。」

    看完活點雷達顯示的信息，陳晉努力了好半天才把一口老血給嚥了回去！

    「這是鬧呢？下限未知？資金用途無？」陳晉崩潰的想著：「老子花了整整500個積分，你就給老子看這個？這種行為，簡直比我褲子都脫了，辛辛苦苦20個g的種子，你最後放出來的是天線寶寶有什麼區別？」

    陳晉越想越是生氣，漸漸的怒由心起，惡向膽邊生，走到了路邊的排水渠旁，對著手機惡狠狠道：「再給老子玩這種騷操作，信不信直接把你給淹了啊？」

    「叮」！

    伴隨著一聲玲響，手機還震動了幾下。

    陳晉一看，頓時無語凝噎：「房源信息更新！17幢1單元1702，88方，285萬，下限265萬。簡單裝修，售房慾望強烈但不急迫，資金用途：回老家的生活來源。」

    「這尼瑪啊……」見活點雷達在他的一番威脅下竟然慫了，陳晉哼笑道：「原來你也是個欺軟怕硬的玩意兒？真是臭德性！」

    不過無論如何，他對這個房東的情況總算是稍微瞭解一些了。房東名叫臧軍，他試著查了查臧軍的電話號碼，發現確實是個外地的電話，於是大概有了個推斷。

    「又一個逃離大都市的人麼？」陳晉有些感慨。

    現在他明白為什麼活點雷達一開始顯示臧軍的資金用途是「無」了。很顯然，臧軍最初應該是在東江市工作的。或許是因為生活壓力過大，又或許是因為都市節奏過快，也有可能是因為感情問題？這都不得而知！

    總而言之他現在應該已經離開東江市了，所以想要把這套房子賣掉。而賣了之後的房款，估計他也確實沒什麼明確的用途，所以就連活點雷達都是在自己的「威脅」之下，才顯示出「回老家的生活來源」這麼無厘頭的答案來。

    「大都市啊！誰人歡喜誰人愁呢？」判斷出房東的情況後，陳晉的思緒開始流轉起來。

    像臧軍的這種狀況，其實不是個例了！

    就拿東江市來說好了，誠然，這座城市是個魅力之都！這裡有景色如畫的秀麗山水，也有流傳千古的明言絕句，文人騷客那是一籮筐一籮筐的出，到了現代，更是整個東南沿海地區的經濟領頭羊！

    這麼一個地靈人傑的超一線大都市，如果你口袋裡有足夠多的鈔票，那可就是一個人間天堂一般的地方了！

    玩雅的，有天下名勝之一的聽濤湖，無論是泛舟湖面還是踱步湖邊，一杯香茗兩碟糕點，都是很有情致的享受。沿著聽濤湖岸，還有春夏秋冬四季不同的別樣風景，一年到頭都有可尋的地方讓你寄情山水！

    如果想玩葷的，可就更簡單了。離著聽濤湖岸幾百米遠，就有湖濱酒吧街，聲色犬馬，紙醉金迷，外加遍佈東江市各個區域的高檔會所，只有你想不到的花樣，絕沒有達不到的要求！

    如果要再豪氣些，東江市因而得名的東江邊還停泊著無數的遊艇。沿江而出，兩個小時就能開到外海，那種碧海藍天的海闊天高，只可意會，不可言傳！尤其你再帶上三五個比基尼辣妹的時候！

    可是，在這繁榮昌盛之下，東江市又是多少人的煉獄呢？

    一千多萬的人口中，至少有一千多萬人都還在為了過上那種生活而拚命努力著！

    可要是時運不濟，或者心志不堅，摔得粉身碎骨的大有人在！

    就連陳晉在得到活點雷達之前，都動過無數次的念頭，乾脆回到老家的那座山城算了。安安穩穩找份可以溫飽的工作，平平淡淡度過一生！

    要不是陳悠還在東江市，說不定此刻的陳晉早就反鄉了！

    所以，就算他並不知道臧軍離開的理由，但也明白不外乎人財二字而已！

    「叮！」

    陳晉正在感慨間，手機又響了！他有些奇怪，今天也不是週末啊！又是上班的時間，哪來這麼多的客戶？

    他好奇的拿起一看，然後表情就變得極其精彩，彷彿看見了什麼不可思議的事物……

    「警告！禁止以閹割威脅活點雷達APP，以達到自身目的！否則活點雷達APP將自動刪除！」

    陳晉：「啥？」

    淹？閹？

    「這APP是他娘的成精了吧？還跟老子玩起互動來了？」陳晉此刻的心情很是古怪，無法言表！

    不過被活點雷達這麼一打岔，倒讓他把散發開來的思緒重新收攏。想要把煉獄變成天堂，路還遠著呢！革命尚未成功，小陳還需努力啊！

    雖然活點雷達給的答案有些無厘頭，不過陳晉還是總結出了許多的信息。

    其中最重要的一點，就是臧軍這套房子，是88方的戶型。

    清和苑的兩房戶型，絕大多數的面積都在86方左右，相互之間相差零點幾個平方，使用面積基本一致！

    可就是這88方，尤為特殊！可別小看了這區區的兩個平方，因為圖紙和施工的關係，這88方的兩房戶型裡，客廳的面積比其他相同戶型就是要大上那麼一點幾個平方，整體效果立刻就不同了！

    從裝修的施工角度來說，多出來的這點面積，正好可以充作過道來使用，然後就可以把原本的客廳改成房間而不影響通行！

    「這套房子正好符合了石大山的要求啊！」陳晉暗暗高興，隨後就回到門店裡，翻出業主名單開始給臧軍打電話。

    「喂，哪位？」電話很快就接通了，對面傳來一個略顯滄桑的聲音，似乎是個中年人。

    陳晉應道：「你好。我是萬策公司清和苑店的經紀人。請問你的房子最近有出售的打算嗎？」

    「是中介公司的啊。現在清和苑的行情如何了？」

    「均價在3萬出頭吧。具體的價格不好說，得看戶型和位置。」陳晉應道。

    臧軍道：「我還以為限購限貸以後，價格會跌不少呢。沒想到反而漲了點？」

    「因為你當初的眼光很好。清和苑是學區房嘛。對了，你的房子打算出手嗎？」陳晉再次問道。

    對面沉默了片刻，最後才說道：「賣了也行。反正留著沒用了。這樣吧，你掛出去好了。價格的話，285萬吧。」

    「臧先生，你的房子，裝修怎麼樣？」陳晉道：「如果裝修很好的話，這個價格倒沒什麼問題。可如果裝修不好，這個價格偏高了呢！都超過3萬2千了！」

    「給客戶留點砍價的空間，對吧？」臧軍笑笑，隨後道：「看房的話，鑰匙在物業放著呢。你自己去借就行了。」

    掛斷了電話之後，陳晉有種說不出的感覺。臧軍雖然一直都是笑著說話的，但言語中總有種說不出的疲憊感。臧軍當初能在東江市買房，顯然也有過意氣風發的時候吧？不知道經歷了些什麼，才讓他會如此的消沉？

    陳晉甩了甩腦袋，這些都不關自己的事情。

    現在房源有了，剩下的就是搞定石大山了！

56.竟有如此厚顏無恥之人？

    關於石大山，陳晉甚至都已經不需要活點雷達來提供信息了。

    無論是系統上那密密麻麻的溝通備註，還是周圍同事你一言我一語的描述，都足夠他對石大山這個人產生一個具體的輪廓。

    「頑固，小氣，沒文化，粗魯，流氓，卑鄙……」

    陳晉嬉笑道：「老李啊！你說，這麼個人，是怎麼才能買得起房子啊？就算當年房價沒現在這麼高，也得上百萬吧？」

    李挺癟癟嘴：「那你就不知道了！這個石大山，是東江市的本地人，還是個拆遷戶！他自己說的，當初可是個千萬富翁呢！」

    「千萬富翁？」陳晉有些詫異：「這麼有錢，還置換什麼？直接買一套不就行了？本地戶口限購兩套啊。」

    李挺笑了：「他本來是個千萬富翁，不過自從他接觸到了賭博之後，很快就變成了百萬富翁。就他現在這套房子，還是他老媽花的錢給他買的。」

    「從千萬富翁賭成了百萬富翁？」陳晉覺得這個石大山也是沒誰了，好好的一手人生牌，硬生生得給打爛了。

    他又問道：「這些事情，他也說給你們聽？」

    「不是他自己說的，都是他媽說的。就那個整天穿個花棉襖散步的老太太，你沒看見過麼？以前帶客戶看他們房子，她就總是在念叨這些事。」李挺應道。

    陳晉想了想，還真有這麼個老太太。人很瘦小，晚飯後總會在小區門口溜躂。但不同於一般老人的慈祥和藹，這個老太太總是拿著小眼睛審視所有人，帶著警惕的眼神！

    「那個老太太啊……」陳晉點點頭：「看著不面善。」

    「出了這麼個兒子，能面善的了麼？而且他們本來就是農村人，免不了小肚雞腸一些。據說要不是當初他媽把他的錢給扣住了，剩下這一百多萬也得打水漂！」李挺搖頭道。

    他又接著說道：「聽說後來連老婆都找不到，40來歲了，才娶了個外地來東江打工的婦女。他們換房子也是因為準備要孩子了，一家老小住一起不方便。不過這一拖就是兩三年，房子沒換成，他就硬是沒要孩子，也是夠可以的。」

    「那可不嘛！本來就是單身公寓硬改的兩房。再有了孩子，住得下才怪了。」陳晉這才瞭解石大山的換房動機，不過也是啼笑皆非。

    硬生生熬了兩三年？厲害了！

    方強聽他們這議論的激烈，不由問道：「陳哥，你不會真準備帶這個客戶吧？聽著就不像什麼好人。」

    「我管他像不像好人呢！」陳晉哼笑道：「只要能成交就行。」

    其實陳晉之所以想成交石大山，主要還是看中了他是賣房置換的客戶。一進一出，加起來就是400多萬的成交額，400多積分呢！

    當然最主要的原因是，陳晉目前也沒有其他的客戶可以帶了。活點地圖每天50積分的扣著，他剩下的470個積分也就夠扣9天的。如果不能連續開單導致活點雷達消失，那才真叫得不償失呢！

    雖然活點雷達也探索到了一些新客戶，但都是門店裡其他同事已經在帶的了。

    陳晉還沒有無恥到連自己同事的客戶都搶的程度。這是他做人的底線之一。當然了，馮才俊除外。只不過馮才俊這兩天也沒什麼客戶，天天的看房都是掛蛋的。

    決定下來的事情，陳晉的執行力一向都是極高的。看的再多，聽的再多，他覺得還是自己接觸一下石大山最為直觀，於是直接就給他打去了電話。

    「喂，誰？」石大山接起電話問道。

    「石先生你好。我是萬策公司清和苑店的小陳。不知道你現在有沒有買房的打算呢？」陳晉禮貌道。

    石大山癟癟嘴，傲慢道：「有沒有新房源啊？」

    聽他這麼問，陳晉沒露底牌，而是先試探性的報了兩套普通的房源。

    不料石大山聽都沒聽完就笑道：「你是新來的吧？這房源都掛了小半年了。還全都是精裝修的。價格又那麼高，我都看過，沒興趣的。」

    「石先生看來對清和苑很瞭解呀？」

    「廢話！我就住在清和苑。對了，我的房子也在賣的，你既然是新來的，就多推薦推薦。如果能幫我把房子賣掉，我一定在你手裡買下一套。」石大山隨口就扔了個空頭支票給陳晉，徹徹底底把他當一個新人了。

    陳晉順水推舟，裝作很熱情的把石大山房子的情況瞭解了一遍，然後還很積極的試圖打壓他的房價，完全按照一個新人剛剛學會話術的方式來交流。

    石大山則是很不屑的笑了。還反過來教了陳晉一通經紀人該怎麼做的技巧，搞的陳晉又好笑又很方！

    不過陳晉也大致對石大山的性格有了一個瞭解。簡單來說，就是個極其喜愛裝逼的人。否則也不會和一個新手經紀人聊這麼半天了！

    掛斷了電話，陳晉開始整理自己的網絡端口，很耐心的等著。

    一直到了臨近午飯的時候，陳晉才又一個電話打了過去。

    「石先生，剛剛掛出來了一套好房子，你絕對要來看看！」陳晉佯裝激動的說道。

    石大山果然被慣性思維給誤導了。在他看來，陳晉一個新人，難得有客戶，說話肯定實在的很。

    「說說看。」石大山道。

    「是88方的兩房，剛剛掛出來的。」陳晉道。

    一聽是88方的房源，石大山頓時來了精神。單論對清和苑房子的熟悉程度，他看了這麼久的房子，倒真是比一般的經紀人還更厲害些。

    而88方的房源，就是他一直都在等的。之前雖然也遇見過，但都因為他的要求太苛刻而沒能成交。現在又出現一套，他當然激動。

    聽石大山說馬上就來看房，陳晉也不知道該如何形容。今天可是工作日，但石大山卻這麼空。

    40多歲的人，成天就在家裡窩著，靠著父母外加老婆養著自己，沒臉沒皮的程度也算是讓陳晉見識到了！

    「怪不得大家都不想帶他呢。成交難只是一方面，這麼不要臉的人，誰願意接觸啊。」陳晉想著：「要不是自己被積分逼著非得成交不可，也同樣不願意帶這樣的客戶，純屬給自己糟心呢！」

    「哎……」無奈的陳晉只好立刻跑向物業中心去借鑰匙，準備帶石大山看房。

    大概十幾分鐘後，陳晉就在17幢樓底下見到了傳說中的石大山。

    只見他剃著個寸頭，脖子上帶著一根粗粗的金項鏈，胳膊上還有大片的紋身，叼著煙穿著睡衣就來了，帶著滿身的匪氣。

    「石先生你……」陳晉迎上去「好」字都沒來得及說出口，石大山就不耐的擺擺手催促道：「別多話了，帶我上去看看吧。」

57.真正的卑鄙無恥！

    面對石大山毫無禮貌可言的態度，陳晉也算是服氣了！

    「怪不得沒人願意帶你！就憑這份功力，要是靈氣復甦了，估計阿樹都幹不過你啊！」陳晉心中非議，臉上卻是笑笑，沒有表露出絲毫的厭惡情緒，依然裝作是新人的姿態，很慇勤的跑到前面去推開單元樓的門，引他進去。

    他之所以放低姿態，一方面是職業道德使然。就算有了活點地圖，他也從來沒有覺得自己就如何牛X了。保持一個平常心，不以物喜，不以己悲，也是那段艱辛歲月帶來的寶貴經驗！否則當初就直接走上歪路了，哪還等得到現在的柳暗花明呢？

    而且房產經紀人的核心確實就是優質的服務。這點曹理良說的還是很對的。

    更何況匹夫無罪，懷璧其罪。以前是高調不起來，現在就更應該保持低調了。否則萬一被別人窺探了自己的秘密，天知道會發生什麼事情？

    另一方面，來之前同事們都跟他說的很多了，石大山就是純粹的爛人一個。他也算是做好了心理建設。遇見一個不禮貌的客戶就如何如何的，那不是牛X，是傻13！

    真要是跟石大山一般見識，陳晉自己都覺得掉價！

    畢竟傻13最擅長的就是把你也變成傻13，然後再戰勝你！

    到了17層，陳晉拿鑰匙打開房門，笑著領石大山走了進去。

    一進門，石大山也不管陳晉了，直奔客廳，裝作無意的看了起來。不過陳晉有活點地圖的信息，自然看得出來，他是在拿腳步丈量著客廳的面積。他房子看的夠多的了，88方兩房的客廳該是多大，他有數的很。

    「不錯。這套房子不錯。」石大山叼著煙，假模假式的在房子裡轉了一圈，隨後揚揚頭朝陳晉問道：「多少錢？」

    「石先生，這套房子的價格是285萬。」陳晉應道。

    石大山皺起了眉頭：「這麼貴？」

    說著，他摸出手機打開計算器按了一下，呲牙道：「3萬2千多的單價啊！夠得上精裝修的價格了。你看看他這個裝修，哪像能住人的樣子？」

    陳晉也是第一次進這套房子，剛才跟著石大山也轉了一圈。石大山的這話不假，裝修確實有點磕磣。地板是最便宜的強化地板，1000塊全包的那種，牆面也只是刷了個大白，拋光啥的都沒做。浴室更加明顯了，除了簡陋的洗臉台和馬桶，地面都還是水泥地，防水還是開放商建房子的時候做的。

    總而言之，這套房子的裝修也就是滿足人最基本的生存需求，一般人出租的裝修檔次都比這高呢！

    可陳晉跟房東聊過，在空置之前，是自住的。自住的房子裝成這樣，讓陳晉不禁有些好奇，臧軍這個人到底有什麼故事？

    「喂！你跟房東說說，算了。要不你把房東電話給我，我來跟他說，讓他降點價格得了。」石大山不耐煩的說道。

    陳晉心中暗笑，你要的就是毛坯房，方便買下來之後改成三房。這約等於無的裝修，不是正好麼？也不會像精裝修那樣，敲了可惜。

    而且，竟然開口問他要房東號碼？這是在搞笑麼？真不愧是40多歲還在啃老的人！臉皮的厚度是直追飯桶蓋啊！

    「石先生，房東的號碼我確實不能給你。不過房東之前就跟我說過了，價格沒什麼餘地。房東也知道88方的房子可以改成三房，所以價格才會掛得高些。」陳晉直接說道。

    石大山被他一語戳中心思，微微尷尬，不過隨後他就笑道：「喲？看來你們店長培訓的不錯嘛？你還知道這戶型能改三房呢？這樣吧，我也不廢話了！260萬，你去問問房東，行就行，不行就拉倒。」

    「這個……」陳晉佯裝為難道：「石先生，3萬都不到的單價，我估計懸乎。」

    「是麼？那就算了。等過一陣沒人買，加上房產稅又快出來的。到時候他自己就會降價！真到那天，我能不能出到260萬還一定呢！呵呵~」說完，石大山就信步出了房子，顯得極其自信。

    陳晉見狀，立刻又道：「這房源一掛出來，我們好多同事就開始約客戶了。畢竟能改三房的戶型本來就少，像這套在17幢的，樓層位置都不錯，很多客戶感興趣的，不少都已經約好看房了。怕是很快就會成交掉……」

    陳晉臉不紅心不跳的就撒了個謊。這套房源他還沒登記到系統上去呢，為的就是針對石大山的需求。他知道石大山的上限是270萬，所以就想試著逼迫一下他。他希望石大山能夠加到275萬。

    因為275萬是陳晉自己認為比較公道的價格，3萬1千的單價，兩邊都正合適。

    石大山瞥了陳晉一眼，哼笑道：「是麼？我看未必。」

    然後，他就直接按了電梯要離開。陳晉見他這麼油鹽不進，一時間還真是沒有特別好的辦法，只得也一起先下了樓。

    跟石大山分開後，陳晉臉上就露出了微笑。

    儘管剛才對方說得如此篤定，但是剛才在房子裡的時候，他始終停留在客廳仔細觀察的模樣卻暴露了自己內心的想法。

    陳晉打開了活點雷達，果然不出他所料，此刻石大山無論是購房慾望還是售房慾望，都已經從較強變成強烈了。

    「看來得給你下劑猛藥才行啊！不然真是又臭又硬……」陳晉想著，同時推門進了門店。

    他剛一進門，李挺就湊上來八卦了：「帶石大山看的怎麼樣啊？」

    陳晉聳聳肩：「能看出來他想要，但開價太低了。我都不好意思跟房東開口。」

    「喲？」他這麼一說包括李挺在內的其他人都來了興趣。

    石大山想要什麼樣的房源大家都知道，所以如果有房源的話，還是會拉他出來遛一遛的，萬一就成交了呢？最不濟，也混個看房數應付考核嘛。

    見眾人一臉好奇的看著自己，陳晉也明白緣由，笑道：「好了。剛出的房子，我就是憋到他看完房再說。現在就登記上去。」

    陳晉說著，登錄系統開始登記房源。

    「17幢的？88方啊？」李挺驚訝道：「石大山不就要這種房子麼？」

    「285萬啊！他開了個260萬給我，談都懶得談！」陳晉道：「你們有客戶趕緊推啊！別浪費了好房源！」

    都不用他提醒，其他人已經開始打電話聯繫客戶了。

    這也是陳晉希望看到的情況。

    雖然他明知石大山換房的慾望已經變得很強烈了，但無奈還是嘴太硬。陳晉就是要讓這套房子變成焦點房源，形成大量看房，以此來逼迫石大山就範。

    因為他從活點雷達上看的很清楚，石大山在跟他分開之後，又轉悠到了17幢的樓下，漫無目的晃著，顯然就是在觀察這套房子的看房數量，以此來決定自己的出價。

    「要不是有活點雷達，還真被這雞賊的給忽悠過去了。」陳晉暗暗冷笑。雖然這樣有可能會導致房源被其他人賣掉，但陳晉卻不覺得可惜。

    反正現在也沒有其他辦法了，就算被別人賣掉，自己好歹還能撈點業績分成不是嗎？

    不一會，大家的電話都有了反饋，已經有同事問陳晉拿鑰匙了。陳晉告知眾人鑰匙在物業之後，就放寬心去吃午飯了。

    等他回來的時候，門店裡的人基本上都出去了。

    沒有客戶的方強在守店，見他回來了，笑道：「你這房源還真給力啊！他們好多客戶都趁著午飯時間趕過來呢！」

    「那就好。」陳晉對這個局面很滿意。

    整一個下午的時間，陸陸續續至少有七八組客戶去看了這套房子。而陳晉就坐在門店裡，通過活點雷達觀察著石大山。

    這石大山也算是厲害了，除了中午回家吃了個午飯外，整個下午都在17幢樓下溜躂著。然後陳晉就看著他的換房慾望越來越強烈！

    可是一直到了傍晚，陳晉也沒等來他期待中的電話。

    「都這樣了？還扛著呢？」陳晉有些困惑。按說石大山應該要給他來電話了才對啊。

    那邊方強喊著餓了要吃飯，陳晉搖搖頭，先跟方強一起去吃飯了。今天他估摸著石大山是不會有什麼動作了，於是也就準點下班了。

    第二天一早，開完晨會後，陳晉就又開始觀察起石大山來。如果今天再沒反應的話，那他說不得就要另外想其他辦法了，甚至可能要探索新的客戶才行。

    一個晚上過去了，石大山的慾望更加強烈了。陳晉覺得他應該是跟家裡人都商量過了，家裡人一致同意，所以才會這樣。

    「陳哥，打個商量唄。」方強忽然湊到他身邊道。

    陳晉疑惑道：「什麼事？」

    方強腆著臉道：「你昨天登記的房源，實勘照片能不能讓給我啊？你看你這個月都這麼高業績了，下個月不開單也不怕嘛！我就不一樣了，好歹混個低保！」

    「你可真有出息！照片分成就5%！」陳晉笑罵道，因為分成太低，陳晉昨天甚至都忘了拍照片了。

    「隨你吧。你愛拍就拍去。」陳晉點頭道。

    方強立刻歡天喜地的走了，出門時還對陳晉做了個「麼麼噠」的動作，惹得陳晉起了一身的雞皮疙瘩。

    陳晉則是繼續等著石大山的電話。這種角力，拼的就是耐心。陳晉自問掌握著石大山的實時動態，很有信心！

    可是大概過了十幾分鐘後，陳晉沒等來石大山的電話，卻等來了方強的電話。

    「陳哥！」方強在電話裡尷尬道：「這鑰匙，打不開門啊！」

    陳晉頓時一驚，忙道：「是不是物業的人拿錯鑰匙給你了？」

    「不能夠啊！這鑰匙上貼著房號呢！」方強此刻也很方。他一溜哼著小曲晃著頭，開開心心的來拍房源照片，哪知道到了門口，捅不開門了。

    「你等著，我就來。」陳晉心中有股不好的預感，連忙出門跑向17幢。

    焦急的等待電梯後，他終於到了17層，看著坐在安全通道台階上的方強，問道：「怎麼回事？」

    方強無奈道：「鑰匙肯定沒錯，但就是打不開了。」

    陳晉接過鑰匙來看了看，確實就是自己昨天拿到的那把鑰匙。地址肯定也是這個地址。

    他皺了皺眉，扭頭看向房門。樓道里微有些昏暗，看不真切。

    「難道是……」陳晉想到了一個非常不好的可能性，於是摸出手機打開了電筒功能，對著門鎖的位置照去。

    在明亮燈光的照耀下，所有的痕跡都變得清晰起來！

    「我艹！」陳晉怒不可遏的罵了一句。

    方強忙問：「怎麼了？」

    「鎖芯被換掉了！還他媽是暴力拆卸以後換掉的！」陳晉冷冷的說了一句，面若冰霜。

    只見房門的邊緣，有兩三處明顯的被撬過的痕跡，以及門鎖周圍，也有許許多多細小的劃痕，再加上鎖芯的顏色跟鎖的顏色有明顯的反差，鎖芯是嶄新的！

    「難道是房東自己換掉的？他不是在外地麼？」方強楞道。

    陳晉嗤鼻笑道：「怎麼可能是房東？房東用得著包裡拆卸麼？明顯是石大山！這個貨，邪門歪道還真是懂不少，他媽的連溜門撬鎖都會！」

    「不能夠吧？」方強吃驚道：「他就不怕我們跟房東說了，房東報警？」

    「這房子裡什麼財物都沒有，沒損失，報什麼警？」陳晉道：「而且，就算報警了，他能承認麼？」

    方強道：「這單元門口都有監控啊！他能賴得掉？」

    陳晉一想是這麼個理，於是又下樓去看了看。

    看完直接就無語了！

    只見架在單元門口的監控探頭上，本應該亮著的紅燈已經滅了。

    「牛X啊！」陳晉嘆道：「反偵察能力強得一批嘛！就這水平，在家啃老還真是屈才了！放出去，估計三天就能拉起一個團夥來！」

    方強也是被這個石大山的行為搞得無語，5%的分成就這麼憑空溜了！

    他不悅道：「怎麼樣？咱們要不要跟房東說說，讓他報警啊？」

    陳晉也在考慮著這個問題。首先就是房東會怎麼看待自己這個經紀人？

    哦，我很信任的把房門要是交給你，讓你來替我料理房子的事情。結果呢？你反手就讓人把我鎖芯都換了？

    無論錯在不在陳晉，陳晉都難免被質疑。而且這麼一鬧之後，房東的心態會不會變？萬一搞的這套房子暫時不賣了可就尷尬了！

    這對陳晉實在是很不利啊！

    另一方面，石大山這麼做的理由，很顯然就是不想讓其他人再看房了！他就是要逼得房東遲遲賣不出去，然後主動降價！

    這個舉動，真真是讓陳晉領教到了什麼叫做「卑鄙無恥」！

    但是，不得不承認，真的很有效啊！

    估摸著石大山也是算準了經紀人，尤其是一個新手經紀人，不敢跟房東說實話吧？

    可陳晉思量了半天，決定還是得給房東打個電話。

    誰知他剛拿起電話，鈴聲就響了……

    是房東臧軍打過來的。

58.根上就爛了！

    陳晉看清了來電顯示後，心裡「咯噔」一下！

    他很快接起了電話：「臧先生你好！」

    「小陳，忙不忙？沒打擾到你吧？」臧軍很禮貌的問道。

    「沒有沒有。臧先生，有什麼事情嗎？」陳晉問道。

    臧軍笑道：「也沒什麼事，就是問問我的房子有人看嗎？」

    「當然有了。」陳晉道：「你這套房子樓層位置都不錯，昨天就有不少看房了。只不過現在的行情你也知道，想成交估計沒這麼快呢。」

    臧軍應了聲「也對」，又道：「剛剛我接到一個電話，是從東江打來的。好像是你們帶的客戶吧，說他看中我的房子了，問我260萬願不願意賣……」

    陳晉一聽，打開通訊錄看了一眼，應道：「是尾號9438的號碼嗎？」

    對面臧軍微微一愣，片刻後說道：「沒錯，就是這個尾號。」

    「我日你個仙人板板的石大山喲！」陳晉心裡罵開了，忙對臧軍問道：「你不會答應他了吧？」

    他是真的有些焦急。石大山不知道通過什麼渠道找到了臧軍的電話，還直接打過去討價還價，擺明了就是要拉著房東走私單呀！

    而且拋開這一個層面不說，如果是一般房東，陳晉說不定就順水推舟的跟著客戶殺價了！

    可雖然跟臧軍才通了兩次電話，但他給陳晉的感覺就是整個人一點心氣都沒了，有那麼點看破紅塵的意思。不知道為什麼，陳晉總覺得臧軍心裡藏著很多事情。莫名的，陳晉希望至少在自己的能力範圍內，幫他把控一些東西。

    所以臧軍萬一要是隨口答應了，陳晉都替他不值！

    不過臧軍卻笑道：「沒答應，我不知道你們那邊是怎麼給客戶報的，所以就跟他說，還是通過你們來聯繫好了。」

    「這就好，這就好。」陳晉放下心來，看來臧軍雖然不爭，但是卻也不傻。

    「臧先生，其實這個客戶就是我帶的。但是這個客戶有點，怎麼說呢？哎，有點過分。你看這樣行不行？這套房子，你先簽一個獨家房源給我？」陳晉道：「我來負責幫你把房子賣出去。但前提是，你必須相信我！同時配合我！」

    陳晉這話說得很認真！他心裡很明白，其實在房地產中介這個行業裡，房東，客戶，經紀人這三方，從來都是獨立的，相互博弈的對立面。

    可一旦某兩方取得了一定的共識，可以充分信任從而合作的話，剩下的第三方是絕對要吃大虧了！

    聽了陳晉的話，臧軍明顯沉默了，過了許久，他緩緩道：「行吧，你說要我怎麼配合你？」

    跟臧軍如此這般的囑咐了一番之後，陳晉就有了底氣。確實也是石大山換鎖芯同時私下裡聯繫房東的行為讓他真的怒了！

    陳晉自從入行以來，對於客戶的看法很簡單。

    作為經紀人，幫客戶找房源，談價格，確保交易安全順利，把服務做好，這些都是分內的事情。

    就算最後真覺得中介費貴了，ok，沒問題。你可以跟我明說。咱們可以商量，總是有辦法達成一個共識的。

    但是作為客戶，你同樣有你應盡的責任和義務。經紀人付出了勞動，收費標準都是有明文規定的。既然如此，打折是情分，不打折是本分。

    就算你是客戶，也不能肆意的踐踏經紀人付出的勞動。尤其是竟然還剽竊經紀人的勞動，就真的是可忍孰不可忍了！

    「走吧，先回去。」陳晉對方強說道。

    方強見陳晉的臉色有些不善，小心翼翼道：「你說，這石大山是怎麼搞到房東電話的？」

    「那還不簡單麼？」陳晉冷笑道：「到物業中心塞兩包煙的事情。」

    「那物業中心也太坑了吧？私人信息就這麼不值錢啊？」方強無語道。

    陳晉樂了，笑道：「山有山路，水有水道。這倒還真怪不上他，不然你以為咱們的業主名單是哪來的？」

    「哪來的？」方強愣頭楞腦問道。

    「老李跟我說過，是上一任的店長，在清和苑小區剛剛交付，咱們門店才開業的時候，花了5000塊錢從物業中心主任那買過來的。」陳晉癟癟嘴道。

    方強無語道：「原來咱們都是一路人吶。那你現在打算怎麼辦？」

    「怎麼辦？」陳晉笑道：「走著瞧咯！」

    回了門店之後，陳晉還是先打開了活點雷達，看了看石大山的位置，卻猛然發現這貨正好在往17幢走去。

    「又要搞什麼鬼？」陳晉又急急忙忙進了小區，在草叢裡貓著。

    不一會，就看見石大山流裡流氣的走來了，只不過他並不是一個人，身邊還跟著一個瘦小的老太婆。

    「這母子倆，要幹嘛？」陳晉見他們進了單元樓後，就跟了進去，躲在牆角。

    只聽見石大山對母親說道：「咱們這樣搞，他們真的不會報警嗎？」

    「報個卵子！」石大山的母親粗鄙道：「物業不是說了麼？這家的房東都在外地，就為一個空房子跑一趟東江啊？再說了，他們又沒證據，監控都被我切掉了。」

    「嘿嘿！還是老娘有辦法啊！」石大山道：「我昨天看他們帶好多人看房，還想跟那個中介說，加點價格買了算了呢！」

    「哼！加價格？把價格壓下來，省下的錢拿來裝修不好麼？你這個敗家子！要不是你，我們早就買了，還等到現在？」石大山母親狠狠抽了一下石大山，可石大山卻是嬉皮笑臉的，毫不在意。

    這時電梯到了，兩人走了進去。電梯剛走，陳晉就連忙按動另一個電梯，直接坐到了18樓，隨後順著安全通道往下窺探。

    他小心的瞧了一眼，只見房門大開，鎖芯果然是被這母子倆換掉了！

    可他們又跑房子裡來幹什麼？

    雖然陳晉現在可以直接堵住他們。可他沒那麼做，而是希望能夠知道他們的目的。

    不一會，只聽房子裡傳來了嘩啦啦的聲響，是那種自動捲尺的聲音。

    「廚房，2乘4。」

    「衛生間，2.4乘3.2。」

    石大山一邊量著，一邊報了出來。而她母親就在邊上記錄著。

    他的聲音清晰的傳了出來，竟然直接就在丈量房子的尺寸了！

    這尼瑪都準備要裝修了啊？真以為這套房子他們就吃定了麼？

    陳晉覺得自己的三觀都被刷新了下限！這對母子幹出來的事情，太出人意料了！

    但凡是還有一點道德底線的人，都不可能這麼明目張膽吧？

    陳晉大為惱火，拿出手機先是連續拍了幾張照片，隨後又打開了錄音功能塞進口袋裡，兩步就衝到了房子中。

    「你們這麼做，是不是太不尊重房東了？」陳晉大聲問道。

    石大山先是被突如其來的陳晉給嚇了一跳，看清是陳晉卻，反而放鬆了下來，哼笑道：「怎麼了？我就來量一下都不行麼？我要改成三房，總要確定尺寸夠不夠嘛。」

    陳晉指著門鎖冷笑道：「那這門是怎麼開的呢？你們這跟私闖民宅有什麼差別？」

    「小娃娃，你可別亂說！」石大山母親尖銳的細嗓嚷道：「我兒子就是帶我來看看，我們一上來門就是開著的。你可別亂咬人。」

    「話說回來，我還沒問你呢！」石大山道：「讓你去跟房東談價格談的怎麼樣了？260萬行不行啊？」

    陳晉哼了一聲：「這個價格房東絕對不會賣的。你死了這條心吧！現在請你們出去。」

    「又不是你的房子，憑什麼趕人？小娃娃，幹了中介就急著給房東當看門狗嗎？」石大山母親滿不在乎的直視著陳晉，出言不遜。

    陳晉皺緊了眉頭，以前只是偶然見過這小老太婆，覺得不算面善而已。沒想到真照了面，竟然是個潑婦一般的女人！

    「再不走，我就直接報警了！」陳晉肅聲道。

    石大山母親輕蔑的看了陳晉一眼，估計也有些忌憚報警的後果，對兒子揚揚頭道：「走吧。再不走這看門狗要咬人了！」

    石大山冷冷的看了陳晉一眼，囂張道：「小子，別這麼認真嘛。我們不過就是想買房子而已，哼……」

    把這母子兩人哄走之後，陳晉無奈的搖頭。今天算是見識到了什麼叫做老賴了。

    而且事情的真相跟他原本猜想的還不一樣。之前還以為這溜門撬鎖的勾當都是石大山自己做的。可看這情形，換鎖芯的主意，包括去物業弄房東電話，都是他那個母親的指使的？

    怪不得這石大山會變成一個爛人，原來根上就沒長好哇！這根上爛了，長出得可不就是歪瓜裂棗麼？

    陳晉站在房子裡四下環顧，也沒離開，而是直接打電話找了個鎖匠過來，又重新把鎖芯給換了回來。

    他決定不能再讓這母子倆鬧下去了，事情歸根結底是他想成交惹出來的，他覺得自己有必要處理妥當才行。

    而且，還得讓這母子倆知道什麼叫做「善惡有報」！

59.惡人還須惡人磨！

    陳晉在房子裡，看著鎖匠換完了鎖芯之後，就準備先回門店。

    剛到小區門口，李挺老遠就衝著他喊了一聲，隨後一溜小跑迎了上來。

    陳晉見他後面還跟著兩個夫妻模樣的中年人，問道：「李哥，怎麼了？」

    「17幢那套房子咋回事？我要看房去物業借鑰匙。結果說被方強借走了。然後方強又說那把鑰匙廢了，什麼情況？」李挺焦急道。

    陳晉笑著把鑰匙遞給了他，也沒多說什麼。只是叮囑了一聲絕對不要給別人，就安心回到了門店裡。

    今天已經是11月26號了，正好是週六。所以一大早門店裡的同事們都已經約好了客戶看房。

    干中介就是這麼的無可奈何。週末是大部分人休息的日子，但經紀人們卻還要堅守在崗位上，甚至比平時還要忙。

    陳晉則是因為之前想著成交石大山，所以自己名下的客戶倒沒怎麼約，現在反而空了下來，就在店裡幫著大家查查房源什麼的。因為許多客戶看房看到半路，會根據實際情況改變自己的要求，所以有時候需要門店裡有人幫忙在系統上查找其他的房源。

    約莫過了20來分鐘，陳晉接到李挺的電話，說鑰匙轉交給其他同事繼續帶看了。陳晉知道消息後，點點頭，心道這樣也好。週末的看房數量大幅度上漲，正好也再次給石大山母子施加一次壓力。

    因為他從活點雷達上能夠清清楚楚的看見，石大山母子倆下樓後就沒走遠，一直在小區裡晃悠著呢。

    「媽，現在怎麼辦啊？他們又能看房了。這種房子整個小區就這麼幾套，可遇不可求啊！」石大山皺著眉對母親說道。

    石大山的母親，這個乾瘦矮小的老太婆白了兒子一眼，罵道：「急什麼？一點都沉不住氣。你趕緊回家去，然後……」

    老太婆如此這般的一番安排，驚得石大山詫異道：「這樣不好吧？他們萬一跟房東說了的話，房東還會賣給咱們嗎？」

    「叫你去就去！費什麼話？」石大山母親凶了一句，石大山只好一臉懵逼的回家取母親交待的東西去了。

    過了一會，他雖然提溜著東西回來了，卻還是為難道：「媽，要不算了吧？真不行咱們就加點錢？」

    「你個廢物點心！你不去我去！」石大山的母親一把奪過他手中的東西，就進了單元樓。石大山見母親都要上手了，也只得跟了上去……

    在清和苑這個小區裡，88方改三房的房源，可是很稀缺的。

    一些想要兩房，又稍微追求點生活品質的客戶，是很願意入手這種客廳大一圈的戶型的。而一些家裡人口多，需要房間但是資金不足的客戶，更是對這種房源趨之若鶩。雖然居住體驗差了些，但是解決實際問題呀！

    今天開晨會的時候張燁就說了，把這套房子作為主推房源，然後大家也確實都是這樣做的。今天約出來的客戶，基本上都會帶到這套房子來溜一下。

    所以此時此刻，正有四五組客戶都在這套房子裡呢。

    李挺送走了剛才那組客戶，已經是領著第二組客戶又來看了，正好在電梯口跟石大山母子遇見了。

    「阿姨，你這是再看看啊？」李挺見了她，還很熱情的打招呼。

    石大山的母親冷著個臉，也不答話，只是跟著一起上了17層。

    李挺見她手裡提著個塑料袋，裡面也不知道裝了什麼，隱隱覺得有些不妥。

    出了電梯，他剛想給陳晉打電話說一聲，哪想到這小老太婆動作更快，一個猛子就竄進了房子裡，高聲喊道：「你們都給我滾出去！這房子不賣啦！」

    說罷，揚起了手中的塑料袋……

    「我丟雷個勞模哦！」李挺轉身回來一看，震驚得瞪圓了眼睛，無法相信自己眼前的一切！

    30秒後！

    陳晉一邊拿著手機貼在耳邊，一遍飛奔向17幢，同時急道：「老李！你倒是說話啊！到底怎麼了？」

    「你自己來看看吧！我滴個乖乖……這母子倆真是太社會了！惹不起！惹不起！」李挺只顧著感嘆，卻根本不說發生了什麼事。

    可他越是這樣，陳晉就越是焦急。

    「總不能是堵著門不讓進吧？」陳晉想著，越想越覺得這母子倆是有可能幹出這事的人來。

    剛拐過彎，接著陳晉就看見單元樓門口站著好些人，聚在一起議論紛紛，於是跑的更急了！

    「你們都不要圍著我！滾開！」老遠，陳晉就聽見了石大山母親那又尖又細的嗓門在喊著：「你們去找中介說去，找房東說去，別來找我！」

    「他媽的！都是聾子是吧？再嚷嚷老子叫你們好看！」石大山也吼開了。

    陳晉將將跑到，人群卻已經被母子倆驅散了，他只聽見這些客戶都在抱怨著「真晦氣」「認倒霉」「坑人」之類的話。

    而他的幾個同事，也都陪著客戶離開，還在不斷的試圖解釋，賠禮道歉！

    李挺則是讓自己的客戶走了，他站在原地等著陳晉。

    石大山母子一見他來了，皆是冷笑著站在原地。

    「跟我玩？你還嫩了點。」石大山啐了一口，跟自己的母親一起離開了。

    陳晉一頭霧水，對李挺問道：「什麼情況？」

    「你你……」緊接著他就發現李挺身上滿是棕紅色的污跡，問道：「你身上這是怎麼了？」

    李挺萬分崩潰的對他說道：「陳晉！快他媽把房東搞定，趕緊賣給他們完事吧！造孽喲……」

    聽了李挺這一通解釋，陳晉才發現真實情況遠比他想到的要惡劣的多的多！他艱難道：「他們真這麼幹了？」

    「你自己上去看看吧。我得趕緊回去換身衣服。真尼瑪晦氣……」李挺也走了，於是陳晉急忙上了樓，

    從電梯裡出來一看，眼前的景象讓陳晉宛如被雷擊了一般，徹徹底底的裡嫩外焦！

    只見房門洞開，而房門上，樓道的牆壁上，還有房子裡的牆壁，地面上，到處都灑著雞血！

    尤其是房門的正中央，還被人拿手抹上了「欠債還錢」四個大字！

    根據李挺的描述，剛才石大山母親一進門就喊著這個房東欠他們錢！是拿房子抵債的！房子不賣了之類的話！

    然後就開始往外轟這些客戶，同時還到處灑雞血！最後是石大山在房門寫上血字的！

    被他們這麼一鬧，別說這批客戶是肯定沒戲了。就連之後來的客戶，一看見這房門上的血字，也基本都是涼涼的結局。

    陳晉站在原地，沉默了很久……

    他知道，就算自己把這些雞血都處理乾淨，可是不把石大山母子搞定的話，這套房子是別想賣了！

    他極度的驚怒！同時也極其的自責！

    是自己非要招惹這對母子倆的。現在搞成這樣，他覺得有相當一部分責任在他自己！

    頓時，一個念頭在他的腦海中閃過：「惡人還須惡人磨！」

    如是想著，陳晉深深吸了一口氣，聞著刺鼻的血腥臭味，他已經盤算好了一個計畫！

    「呵呵，玩陰的？你們怕是對陰險這兩個字一無所知啊！」陳晉眯著眼，兀自冷笑！