[都市生活] 房產大玩家 作者︰貔蚯(連載中)

 
V123210 2018-11-16 07:28:02 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 649 131882
V123210 發表於 2018-11-22 22:00
60.永遠就差那麼幾萬塊錢?

    陳晉出了小區,就看見方強拎著一把掃帚正急匆匆的朝他跑來。

    「幹嘛去?」陳晉問道。

    方強急道:「我剛才不在,回來聽李哥說了才知道出事了。怎麼樣?那個王八蛋沒動手吧?走!咱們殺到他家裡去!」

    說罷,他就拉著陳晉要殺回去。

    結果陳晉沒好氣道:「行啦。你現在殺過去,真成私闖民宅啦。回去吧。」

    「那怎麼行啊?你可是我哥,他們這麼過分不能就這麼算咯!」方強認真道。

    陳晉笑了笑:「是不能就這麼算了。好了,這事你別管了,我自己有主意。」

    方強怔了怔,陳晉也是個不吃虧的主,這點他很明白。只不過他就會靠拳頭,而陳晉不一樣,肚子裡彎彎繞繞的比他要多多了。

    既然他自己都說有主意了,方強也就作罷,但還是很氣惱道:「需要幫手的時候說一聲,我當初套麻袋敲悶棍可是一把好手。」

    陳晉被他說得都樂了,卻並不妨礙心底湧起一絲感動來。方強是純粹的直腸子,愛憎分明的很。也正因為這樣,陳晉才會跟他成了鐵哥們。

    回到門店裡,張燁見了,也走過來關切問道:「沒什麼事吧?」

    「沒事。」陳晉搖頭道。

    張燁嘆了口氣:「看樣子,這套房子是不能推了。房東那邊,你也通知一下吧。」

    陳晉點點頭算了應承下來,他還在考慮怎麼回敬這母子倆。

    午飯之後,他就坐在門店裡,開始認真思考起來,他還需要完善一下自己的計畫,把細節都考慮清楚,才好動手……

    「叮!」

    「發現新客戶:蘇嵩,尤文靜。電話:158********/159********,心理價位250萬,最高上限:265萬,購房慾望:無法準確判定,具體需求:兩房。」

    陳晉看了看活點雷達的提示,是兩個新客戶,沒有跟附近的任何經紀人聯繫過。可是這個購房慾望無法準確判定又是什麼鬼?而且在具體需求裡,就只有「兩房」這麼一個標準,真的這麼隨意麼?

    「我說,你是不是也要跟我玩陰招啊?我告訴你,老子現在脾氣可不太好!」陳晉陰沉的對著手機道。

    「最後警告!禁止威脅活點雷達APP!該客戶因心理波動過大而無法探測!與活點雷達APP木有半毛錢關係!」

    「還尼瑪學會調侃了啊?很人性化嘛!」陳晉哼道。

    隨後又想著:「心理波動過大而無法判定?」他有些納悶,只見這對客戶已經離萬策公司的門店越走越近了,於是他乾脆迎了上去。石大山自然是要往死裡整的,但是有新客戶他決定還是先接進來為妙。

    一出門口,就跟兩人面對面了。

    「你們好,請問有什麼可以幫到你們的嗎?」陳晉很熱情的招呼道。

    這兩人是一對夫妻,看面向差不多三十來歲,正是而立的時候。

    男的就是蘇嵩,帶著一副款式有些過時的眼鏡,穿著也很隨意。陳晉注意到他的衣服雖然都是廉價貨,卻很乾淨,一些地方甚至還有摺痕,顯然平時都是細心收納的。

    而女的肯定是尤文靜了。她的穿著打扮就更樸素了。衣物跟她老公一樣,廉價卻乾淨,臉上素面朝天,一點化妝品的痕跡都沒有,不過皮膚很好,一直帶著笑容。

    蘇嵩很溫和的對陳晉笑道:「你好。不知道能不能麻煩你帶我們看看清和苑的房子?」

    「當然沒問題了,裡面坐吧。」對於蘇嵩禮貌到有些小心的態度,陳晉覺得很舒服。現在能拿出這種態度對待經紀人的客戶,鳳毛麟角。

    俗話說伸手不打笑臉人,果然禮貌待人永遠都不會是錯誤的選擇。

    領著兩人到門店裡坐下,陳晉笑著問道:「兩位貴姓?另外你們想找什麼樣的房子呢?」雖然他有活點雷達,但流程還是得走的。

    「嗯……我叫蘇嵩,她是我老婆,叫尤文靜。那個……我們想要買一套房子,大概250萬左右吧,最高的話,也不能超過265萬。否則我們的首付就不夠了。然後,要兩房的,差不多就這樣。」蘇嵩點著頭笑道。

    陳晉一愣,這樣的客戶他還是第一次遇見呢!

    因為他已經從活點雷達上得知了小夫妻倆的需求,跟蘇嵩自己描述的一點不差。這剛一照面就透底的客戶,反而讓陳晉有些吃不準了。

    但是該說的話,他還是得說:「蘇先生,是這樣的。按照你的這個價格,在清和苑的挑選餘地恐怕不大呢!目前的兩房房源,價格都在270以上,帶裝修的,價格會更高。而且目前也沒有這麼便宜的兩房在售,之前有一套沿馬路的比較便宜,但是前兩天剛剛成交掉了。」

    因為夫妻倆給陳晉的印象很好,所以陳晉也很誠懇的告訴了他們現實情況。

    一聽陳晉如是說,尤文靜露出一絲苦笑來,扭頭看著自己的老公,柔聲道:「我說吧?咱們還得再存存錢!270多萬的話,首付比265萬得多付三四萬塊錢呢!」

    蘇嵩也是無奈的笑了笑,點點頭道:「還是你考慮的比較清楚。那好吧,咱們過一陣再看房好了。」

    說罷,兩人就起身出了門店。

    陳晉也聽出來了,夫妻倆明顯就是錢不夠,雖然似乎有很迫切的購房需求,但是……形勢比人強吶!

    「小陳,不帶看嗎?」張燁在另一端問道。

    陳晉搖搖頭:「價格出不到,帶看沒啥意義。」

    張燁點點頭,這種客戶也經常會有,並不奇怪。經紀人畢竟是工作,也得從實際出發。明顯出不起價格的客戶,帶了屬於浪費時間。

    其實身處房地產行業,反而是最能品味到「無奈」這兩個字含義的!

    陳晉嘆了口氣,繼續打開活點地圖,隨後詭異的一幕就發生了!

    只見夫妻倆在地圖上的圓點,越來越淡,當他們走到路邊公交站的時候,就徹底消失了……

    「這……」

    陳晉噎住了,心裡不知道是股什麼滋味。就因為自己告知了他們真實情況,他們就徹底斷絕了買房的念頭了麼?

    「因心理波動過大無法準確判定?」陳晉想起了活點雷達的描述,終於明白了這句話的意思。

    「所以,是存一陣子錢,然後就興沖沖的出來準備看房。隨後發現錢不夠,又再次回到存錢的步驟裡去嗎?永遠,就是差了那麼幾萬塊錢?卻永遠都會保持著微笑,積極面對著現實的生活!」

    陳晉想著,隨後驀然間覺得心裡有股勁堵得他渾身不自在,幾乎想要嘶吼出來一般!

    相比之下,石大山這對母子簡直就是……

    等等!

    陳晉「噌」地一下就跳了起來,朝著小夫妻倆追趕而去!

    公交車已經到站了,陳晉眼睜睜的看著兩人就要上車,心裡萬分懊悔!

    「剛才為什麼不記下他們的電話啊!」陳晉心中喊著。夫妻倆要是現在離開了,活點雷達可就探索不到了啊!

    因為,他們現在的購房慾望已經完完全全消失了!

    「老公!」剛要上車的尤文靜看見路邊的小超市門口擺著那種老式的棉花糖機,指著它對蘇嵩說道:「想吃!」

    蘇嵩回頭一看,呵呵一笑:「吃吧吃吧。買不起房,棉花糖還是吃得起的嘛。」

    「蘇先生,尤小姐!」陳晉驚喜的跑過來喊道。

    蘇嵩一愣,微笑的看著他:「還有什麼事嗎?是不是諮詢也要收費的?不好意思,我以前沒到你們萬策諮詢過。不知道你們的規矩……」

    「不是不是!諮詢看房都不收費!我只是忽然想起來一套房源,覺得你們應該看看!」陳晉鬆了口氣,笑著說道。
V123210 發表於 2018-11-30 07:07
61.確認過眼神?

    看著蘇嵩和尤文靜困惑的目光,陳晉解釋道:「剛才一時沒想起來這套房源,實在是不好意思!我現在就帶你們去看看吧!」

    聽陳晉這麼一說,蘇嵩的表情明顯變得雀躍起來!

    不過尤文靜還是問道:「那個……價格是多少?」

    「放心吧!你們一定買得起!」陳晉認真道。

    伴隨著尤文靜的臉上也露出笑容,陳晉的手機「叮」的一聲。

    他沒去看,因為他知道活點雷達此刻探索到的客戶,就在眼前了。

    領著兩人朝著小區裡走去,陳晉想了想,還是給兩人打著預防針道:「兩位,這套房子的情況比較特殊。所以一會無論見到什麼,都不要害怕,也不要驚訝。我保證,如果你們最終買下這套房子的話,一切的問題我都會幫你們處理好的。」

    小夫妻倆正處於興奮中,對陳晉的話也就聽了半截。

    直到三人上樓之後,剛出電梯,尤文靜就發出「啊」地一聲尖叫,瞬間撲進了蘇嵩的懷裡!

    蘇嵩的臉色也不太好看,但還是鎮定道:「這是怎麼回事?」

    陳晉領著他們來看的自然是臧軍的房子了。那套血跡斒斕的房子。

    「兩位,這些你們都先別管,只管看房子。」陳晉十分認真的說道。

    彷彿是被陳晉的態度感染到了。在蘇嵩的擁抱下,尤文靜也壯起膽子,跟著進了房子裡。

    「這套房子,是清和苑很稀缺的88方戶型。之所以稀缺,是因為它的客廳比一般的兩房戶型要大,可以改成三房……」陳晉十分詳細的給兩人介紹起這套房子的各個方面。

    隨著陳晉的講解,以及對房子的好奇,看了一圈下來後,尤文靜也放鬆了一些,對自己的老公說道:「哇!可以改成三房呢!那豈不是可以把我媽接到東江來了?那樣的話,就有人幫忙了!我們就可以……可以……嘻嘻!」

    蘇嵩刮了一下老婆的鼻子,也開心道:「而且這套房子本來就有裝修呢!我們只要把客廳隔出來,然後再把衛生間和廚房稍微修繕一下,搬些家具進來就能住了呢!」

    「怎麼?你們不打算重新裝修嗎?」陳晉奇怪問道。

    小夫妻倆對視了一眼,最後蘇嵩說道:「小陳,也不怕你笑話。我們要是真的買了房子,恐怕就沒有多餘的錢裝修了。而且這也挺好的,比我們現在租的房子強多了呢!」

    陳晉更加好奇了!這套房子的裝修檔次,純粹屬於「低保」級。

    於是他站在陽台上,跟小夫妻倆聊了起來。而兩人也有許多關於房產交易的問題想問,你一言我一語的,聊的很熱鬧。

    跟他們聊完了之後,陳晉更加覺得自己的決定是正確的了!

    蘇嵩和尤文靜這對小夫妻,都是三十歲出頭。但是,卻連現在都還沒有孩子!

    並不是誰的身體不行,而是因為……居無定所!

    夫妻倆都堅定的認為,有了孩子,就必須要創造一個安定的環境!否則的話,還不如不要呢!

    所以他們一直都很努力的存錢,想買房子!可兩個人都是農村出來的,長輩根本幫不上忙。雖然因為勤懇努力,雙方收入都不低,但是距離追趕房價,卻總是就差那麼一點點!

    於是乎,從兩個人相識,相戀,到領證,再到現在,連婚禮都不敢辦!因為在農村辦婚禮跟城裡可不同,那是賺不到錢的,只能賺到一堆土特產!

    不僅僅是婚禮,絕大部分人有的,他們都沒有!蘇嵩沒有買過鑽戒玩浪漫求婚,尤文靜也從沒穿著婚紗拍過照。夫妻倆完完全全的擰成一條心,只想在東江市,這座不知道是煉獄還是天堂的城市中,安一個家!

    他們越來越努力,也越來越興奮!因為目標越來越近了!

    也因此,他們越來越「摳門」!蘇嵩想學駕照,一想著萬一到時候就差這萬八千的呢?就打消了這個主意。尤文靜想去旅遊,也因為同樣的原因,無疾而終!

    一直到現在,蘇嵩都還騎著上大學時買的自行車上下班。他的同事都說他環保,健康!明明是月收入很高的技術骨幹,卻如此低調。

    然而也只有他自己知道,為了給心愛的女人和未來的孩子一個家,所有的這一切都不算什麼!

    陳晉一點一滴的聽著他們的故事,恍惚間,笑了笑……

    明明是一個「男默女淚」的故事,但故事的男女主人公,卻一直都是帶著微笑在生活啊!

    「小陳。」聊到最後,尤文靜還是小心翼翼問道:「這套房子到底多少錢呀?我覺得確實挺好的。老公,你覺得呢?」

    蘇嵩很興奮的點點頭:「非常不錯!」

    「房東報價是285萬。」陳晉應道。

    尤文靜瞬間摀住了嘴巴「啊……」了一聲。

    蘇嵩也皺起了眉頭,不解的看著陳晉。

    陳晉笑了笑,認真問道:「如果價格允許,你們倆就認定這套房子了,對麼?」

    小夫妻倆相互對視了一眼,甚至沒有開口交流就同時點了點頭。

    「那就得了。」陳晉微笑道:「你們回去等我的好消息吧。」

    似乎是感受到了陳晉言語中的自信和篤定,夫妻倆選擇了相信他。而陳晉也沒有為了提防跳單而讓他們付意向金,有些人,確實是可以區別對待的。

    送走了兩人後,陳晉第一時間給臧軍打去了電話。

    「臧先生。」陳晉笑道:「好消息。」

    「好消息?」臧軍輕笑道:「我剛把房產證寄出去,就接到物業來的電話了。據說我的房子都鬧得不成樣子了?」

    「這些問題,我會幫你料理好的。相信我!」陳晉道:「另外,我還有件事得告訴你,需要你自己來考慮了。」

    「你說……」臧軍直爽道。

    接著陳晉就把夫妻倆這對客戶的情況,如實的向臧軍闡述了一遍。

    最後,陳晉道:「臧先生,我並不是想來壓你的價格。所以你可以拒絕。只不過我個人,強烈建議你還是認真的考慮一下這對客戶。」

    電話那頭,臧軍沉默了,沉默了許久……

    陳晉這一次沒有選擇用任何談單技巧或者是額外的信息來干擾臧軍。有的,只是真實!

    當然了,他的底氣也來自於活點雷達的信息,知道臧軍的底線就是265萬。如果不是這樣的話,他再託大,也不敢這麼直白。

    更重要的是,有了石大山這樣的客戶做陪襯,陳晉覺得臧軍做這個選擇會簡單許多。

    可是,真的過了很久,臧軍才幽幽的嘆了一聲氣……

    「就250萬。賣給他們吧。」臧軍說道。

    這下換陳晉愣住了!

    「真是活見鬼了!怎麼遇上這小夫妻倆和臧軍之後,活點雷達一向精準的信息都變得沒準了?」陳晉哭笑不得的想著。

    「那邊連購房慾望都可以消失,這邊呢?更是直接突破了自己的心理底限?難道這對房東客戶,確認過眼神?遇上對的人了?」

    陳晉雖然不解,但很開心!

    他計畫的第一步,竟然如此順利的就走完了。接下來麼……

    「看老子玩不死你們!」一想到石大山母子倆,陳晉的心理瞬間就陰暗了下來。
V123210 發表於 2018-11-30 07:07
62.紅得發紫!

    陳晉並沒有急著向小夫妻倆匯報這個好消息,因為時機還不成熟。

    他回到了門店裡,打開系統庫,找到了石大山的房子,開始認真的看了起來。

    「你怎麼還在看這個貨的房子啊?」換完了衣服回到門店裡的李挺見他在研究石大山的房子,一臉憋屈的問道。

    陳晉笑道:「先看看。他不是要換房麼?」

    「我丟雷勞模哦!」方強一驚一乍道:「陳哥你不是吧?都這樣了?還幫他賣?我覺得我們應該聯合邊上的同行,集體封殺他!」

    「對對!」李挺附和道:「封殺他!想賣房子的房東還跟我們較勁?簡直腦殘!看他不順眼的經紀人可不止一個兩個。」

    「還真是……」陳晉想著,自己剛才還真沒想起這一環來。

    封殺房東,大概是經紀人最強硬的回擊方法了。

    誠然,經紀人想要成交,首要條件就得是手上有好房子。所以性價比高的房源一向是經紀人們熱捧的對象。

    但是像石大山這樣惹起了眾怒的房東,如果這一帶的經紀人真的聯手封殺他,壓根就不給他推薦客戶的話,成交的希望基本為零。

    畢竟客戶也是需要經紀人推薦才會知道房源的。經紀人不推薦,你就等著爛死在系統庫裡吧。

    更別說石大山的房子本身掛價就高,推薦起來難度大增。

    見眾人有些群情激奮,一旁的馮才俊才故作關切的對陳晉道:「你自己沒什麼事吧?早就跟你說過了,石大山這個爛人不好帶。」

    陳晉看了他一眼,沒有搭茬。他能明顯得感覺到馮才俊最近這兩天有向自己示好的跡象,可他並不認為這傢伙有多少真心。

    有些人是可以區別對待的,但有些人,防範之心必須有!

    馮才俊見陳晉不理他,便搖頭笑笑不再多嘴。

    陳晉則是接著看起了石大山的房源,以及以前留下的諸多溝通記錄。

    最後他拿起了電話,直接撥了過去。

    「你又打來幹什麼?」石大山一看是陳晉的號碼,接起來就嚷道。

    陳晉一聽見石大山的聲音,就知道自己高估了自己養氣的功力了。

    「真是一聽見這聲音就想抽他啊!」陳晉想著。

    但他還是深吸了一口氣,將自己心頭的怒火給壓了下去,隨後佯裝苦笑無奈道:「石先生,麻煩你別再鬧了!物業都打電話跟房東說了,房東怪我沒把他的房子看好,狠狠的罵了我一通呢!」

    邊上的李挺,方強以及經歷過雞血洗禮的幾個同事,一聽他是在給石大山打電話,而且口氣還這麼的……嗯,諂媚和屈服。有一個算一個的,全都快魔怔了!

    「這個陳晉怎麼這麼沒臉沒皮啊?都這樣了還聯繫?」一個人輕聲對旁人說道。

    「我靠。真他媽賤,就為了點業績,值得麼?尊嚴都不要了?」

    「他這個月業績這麼高,難道都是這樣求來的?」

    「要真是這樣,我寧願不要。人不能沒有底限啊!」

    李挺是極度困惑的看著陳晉,徹底摸不透他要幹嘛了。

    而方強更是著急,對著陳晉拚命的擺手示意他掛斷電話。

    坐在另一端的馮才俊眉頭一挑,若有所思。

    陳晉其實也聽見了大家並不算竊竊的私語,但他都沒有理會。

    只聽電話裡石大山哈哈一陣大笑,得意道:「就你一個新人也敢跟我鬥?現在知道厲害了吧?」

    「石先生。」陳晉繼續演道:「你到底要怎麼樣才能罷休呢?非得這套房子不可嗎?」

    「那還用說?」石大山被陳晉用語言暗暗的這麼一引導,瞬間傲然道:「我告訴你,這套房子除了我,誰都別想買。」

    「你別廢話了,我來說。」電話那頭又傳來尖細的聲音,似乎是石大山的母親搶過了電話,直白道:「小娃娃,房東跟你聯繫過了?怎麼說的?」

    「你都猜到了?」陳晉刻意問道。

    小老太婆哼了一聲,不屑道:「差點穿官衣的人都來了,物業肯定要給房東打電話的。那房東也只會怪罪到你這裡。我說得沒錯吧?說吧,房東現在是什麼意思?」

    陳晉一聽她這麼說,心中暗暗一笑。

    看來這個老太婆已經完全處於「我比你聰明得多」的這個錯覺裡了。

    這麼一來,事情就好辦得多了!

    他繼續裝無奈道:「還能是什麼意思?那房子被你們搞得烏七八糟的,還賣給誰去?房東問你們到底要不要?要就賣給你們了!」

    陳晉一邊說著,也同時在用活點雷達查看著石大山那邊的購房慾望。

    果然沒有讓他失望,石大山現在的購房慾望,紅得發紫呀……

    「什麼價格?」老太婆追問道。

    陳晉癟癟嘴:「你開個價吧。我在去問房東能不能行。」

    「就260萬!多一分都休想!你告訴房東吧,他這套房子,除了我們,誰都別想買了。」說罷,她就掛斷了電話,而陳晉,也笑了。

    方強見他終於掛了,詫異道:「這房東不會這麼慫吧?這也賣?我靠嘞!」

    陳晉看了看他,又看了看邊上,包括李挺在內,此刻都不太願意看他了。也就方強還在關心著這事。

    他自己也覺得好笑。如此突破人格底線的表演竟然連身邊朝夕相處的同事都騙過去了,也難怪石大山母子倆要上當!

    「你管好自己吧。這事總會有個結果的。」陳晉也沒跟方強多解釋,而是就這麼等著。

    約莫過了十幾分鐘,他又給石大山打了過去。

    電話瞬間就被接起來了,而且直接就是老太婆接的,她焦急問道:「怎麼樣了?」

    陳晉先是極其無奈的長嘆了一口氣,隨後說道:「房東答應了。但是有個條件。」

    「你說!」

    「房東說既然賣得這麼賤了。那錢他必須要在第一時間拿到。」

    「讓他等著。」老太婆依然極其強勢道:「我跟他打過電話的,他知道我們要賣了房子才有錢。」

    可陳晉卻道:「他當然知道。可他也說了,這套房子現在被搞成這樣,他都懶得管了。反正你答應就答應,不答應,他乾脆就不賣了。反正房東原本就是不回東江才打算賣這套房子的,他也不缺錢,實在不行就這麼扔著也沒什麼。」

    老太婆頓時楞了一下,但很快又問道:「那他說要多久拿到錢?」

    「本來說是一週之內的。但是我告訴過他了,你們就算今天就把房子賣出去,最快也得兩週才拿得到錢。後來我好說歹說,房東才答應了。一個月,一個月之內他至少要拿到首付款。」陳晉說道。

    「媽,能行麼?」對面是開著公放的,所以石大山也聽見了。他急忙問道。

    老太婆捂著話筒想了想,回道:「那好,就一個月。你跟房東說一聲。」

    「那你們的房子,現在是打算賣了?」陳晉問道。

    「沒錯。」

    「那賣多少價格呢?」

    「你就先幫我推薦起來,帶客戶來看。只接受一次性付款並且是馬上能付錢的客戶。價格到時候再說。」老太婆一錘定音。

    掛斷了電話,陳晉愜意的伸了個懶腰,臉上浮現出一抹冷笑……
V123210 發表於 2018-11-30 07:08
63.這錢,要賺你自己賺吧。

    「各位,石大山的房子現在肯降價了。他看中17幢的房子,確定要換房了!大家推一推他的房子唄!爭取這兩天就給他賣掉!」

    陳晉在門店裡喊著。

    石大山的房子,除了是一期的房子外,各方面條件確實都挺不錯的。尤其是他還改成了兩房,加上裝修用料也算紮實,所以只要價格下來了,就是一套優質房源。

    按照往日門店裡這幫同事的尿性,有一套好房源出來,那是比狗見了肉包子都積極。恨不得自己能直接把獨家給簽進來,然後坐等分成。當然了,能自己賣掉自然是最好的。

    可是今天卻不一樣了!

    陳晉連著喊了兩遍,但是大家似乎都裝作沒聽見似得。

    「怎麼?這麼好的房子你們不賣麼?」陳晉笑問道。

    「不敢碰,萬一再出點幺蛾子,又是一身雞血。」一個被殃及池魚的同時癟癟嘴道。

    另一個人也道:「就是。而且我告訴你,石大山這種爛人,真要是幫他賣房子,到時候還得坑你一把。」

    「哦?」陳晉好奇問道:「什麼意思?」

    但是對方卻不理他了,似乎有些恨屋及烏,開始厭惡起把石大山招惹出來的陳晉。

    「哎……」李挺嘆了口氣道:「小陳,聽哥的。別推這套房子了。他這套房子,以前就遇見過一個客戶的,也不嫌棄他價格高,都要下單了,可最後還是黃了。」

    陳晉驚奇道:「還有這事?那後來是為什麼黃的啊?」

    「石大山麼,你懂的。」李挺解釋道:「當時都已經坐下來準備簽協議了,結果他一看中介費要兩萬多,硬是要讓我們給客戶的中介費打對折,然後把打折省下來的這一萬多中介費加到他的房價裡。還跟客戶扯什麼反正你付出去的錢都一樣這種歪理。」

    「這……尼瑪的!還真是有創意啊!」陳晉無語道,原來還能這麼玩?

    「對呀。」李挺道:「所以當時那個經紀人就跟他吵起來了。客戶也很無語,後來他見石大山確實是個難搞的人,怕後期交易上出問題,最後就沒簽成。所以我勸你,真的別碰,省的到時候惹得一身騷。」

    「可是,石大山說了呀。誰幫他把房子賣了,他就在誰手上買17幢的房子。裡外裡可就是兩單,業績大把。」陳晉刻意道。

    「小陳,這種錢要賺你就自己賺吧。我們怕是沒本事賺咯!」李挺無奈的坐下,也不再勸了。

    在他看來,陳晉現在開了幾單之後,正處於一個更加迫切渴望開單的亢奮期。

    你想呀,剛剛入行,連著開了幾個大單,業績又高,能不興奮麼?

    許多連續開單的新人都會經歷這個階段的。其實如果遇上的房東客戶都是正常人的話,這就是好事,說不定藉著這股勁一下子就能接連開出好多單來。

    但是可惜,撞上的客戶卻是石大山。這種感覺真是比豬撞樹上,然後你撞豬上都要來的悲催!

    陳晉聽了,無所謂道:「那行吧。我自己推好了。裡外裡可就是大幾萬業績呢。嘿嘿……」

    說罷,他就跟張燁打了聲招呼說出去外拓,出了門店。

    他前腳剛出門,後腳店裡就議論開了。

    「這小子,怕是真掉進錢眼裡了吧?以為自己有多高的水平呢?」

    「新人都會犯這種錯誤的。一連開了幾個大單,肯定覺得自己天下第一了。」

    「就怕這次要栽跟頭哦。也好,早摔跟頭早長記性。」

    「行了,都別說了。」李挺畢竟平時跟陳晉關係近些,開口道:「讓他去試試也好,萬一就成了呢。」

    老李同志是店裡的老同志了,所以眾人聽他這麼一說,也都閉嘴了。

    只不過沒有人覺得陳晉能夠成功,就連李挺,也只是出於情面制止了大家嚼舌根,在他自己心裡,也同樣認為陳晉這次肯定要吃癟了。

    方強冷言聽著眾人一陣議論,哼的一聲追了出去。

    「陳哥。」他沖陳晉喊道:「你真準備賣石大山的房子?」

    「不然呢?」

    「大家都說得這麼明白了,你不會聽不出來吧?」

    「看這樣子,他們是真準備封殺石大山了?」陳晉笑道。

    方強點點頭:「剛才好幾個人都跑去找老大了,要讓老大出面聯合邊上的同行,直接給他封殺掉。」

    「那就好。」陳晉點頭道。

    方強見陳晉一直是這副不死不活的樣子,始終不明白他究竟有什麼打算,但他又擔心陳晉一個人會吃虧,於是皺眉問道:「陳哥。我知道你也是不肯吃虧的人,沒道理出了這種事還要幫他賣房子的。你就跟我說實話吧。到底有什麼計畫?我有什麼能做的,我一定都幫你做到。」

    陳晉看著他,有些詫異。

    平常私下裡,店裡的人也都會開玩笑,說方強就是個愣頭青,在中介這個勾心鬥角的行業裡很難混下去。

    陳晉雖然會幫著回嘴,可實際上在他心裡,或多或少也有點認同這個說法,尤其是在他自己見識過吳德民和祁旭光這種巔峰演技之後。

    倒不是說方強不好,只不過不適合而已。因為他確實心眼太少,腸子太直。

    可現在回過頭來看,方強真的傻麼?

    一整個門店裡的人,全都覺得他陳晉是掉進錢眼裡了,死要業績,不自量力。可唯一看透了他肚子裡還憋著壞水的人,就只有方強一個!

    而且,在這種情況下他還願意站在自己這邊,對自己的這份信任,得多麼堅定呢?

    「放心吧。」陳晉心中流淌著暖意,拍了拍方強的肩膀道:「我自有分寸,信我就行了。」

    說罷,他就轉身要走。

    方強急忙問道:「你去哪?」

    「幫石大山的房子找客戶去。」陳晉應道。

    現在,在陳晉的計畫裡,就差這麼一個客戶了。

    原本陳晉的想法是發動大家一起推的,只不過沒想到石大山這次是真惹毛了所有人。竟然沒有人願意推他的房子了。

    陳晉也不可能跟眾人去一一解釋自己的計畫,於是只好一個人出來碰碰運氣。

    他邊走著,邊打開了活點雷達,只見上面顯示著,石大山自己的房子,心裡價格已經從185萬降低到了175萬,而下限,更是降到了168萬。

    這個價格,再加上他的精裝修,對客戶的吸引力可就完全不是一個概念啦。

    而且根據這個信息,陳晉也知道了石大山這次是真鐵了心的要換房子了,應該不會再出現以前那種客戶看中了又談崩的情況。

    看來,以前石大山的房子遲遲不能成交,最大的原因就是他自己還沒相中房子。

    陳晉自己總結下來,這次之所以石大山會下定決心,也是因為這兩天裡發生的這些事情,錯有錯著了。

    首先是第一次看房後,石大山就已經有意向了。後來其他人帶了大批客戶看房的情況,讓他心裡有了些危機感。

    這才搞出了母子倆切斷監控換鎖芯的事情。後來陳晉又在房子裡把他們堵了個正著,反而激發起了這母子倆的老賴性子,更要和他鬧到底了。

    最巧的就是,今天上午這套房子再次吸引來了許多的客戶,又在石大山母子倆心裡重重的砸下一錘,逼著他們開始不擇手段,徹底撒潑胡鬧了。

    而一連串的事情發展到了這一步,石大山母子倆已經為了這套房子做了很多事情了。

    人都是被潛意識控制著的。在經歷了換鎖芯,找房東,跑到房子裡大鬧客戶之後,不知不覺間,在他們自己的心裡都產生了一種「非這套房子不可」的潛意識,從而促使他們做了必須換房的決定。

    這些判斷,是陳晉基於客戶心理去分析出來的。儘管無從驗證對錯,但陳晉覺得應該是八九不離十的。

    也讓他對房地產中介這個行業,甚至是銷售這個行業,有了一個全新的認知。

    原來通過適當的手段加以引導,是真的可以促使別人做出自己希望看見的選擇的。

    「怪不得呢!那些大佬們憑著一張嘴就能拿到幾千萬甚至幾個億的投資,這份功力可真是出神入化啊!」陳晉笑著想道。

    而他能不能把這次的收穫轉化成自己的能力,還需要時間來印證,這是長遠之計。

    不過他現在的當務之急,卻是得趕緊給石大山的房子找個客戶,好徹徹底底的把母子倆拍死在牆上!
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64.這也可以?

    現在的行情不算好,已經不是早兩年那種坐等客戶上門送錢的節奏了。

    所以想要成交還是很有難度的。否則陳晉也不可能開了3單就直接登上了月度排行榜。

    目前來說,想要成交的容易一些,要麼你得有一個非常誠心的客戶,要麼就得有一套具備足夠吸引力的房源。

    房源現在陳晉有了,石大山似乎已經被那套17幢的房子弄得有些魔怔了,就這麼一會,他的價格下限又降到了165萬。

    「這麼說來還是有錢吶?」陳晉看著活點雷達上顯示的信息笑道。

    按照石大山的條件,再次購房的話就屬於二次購入了,需要支付至少60%的首付款,起碼160萬左右。這還要加上其他的稅費,以及買下房子後裝修的費用,165萬是不夠的,那就說明肯定還有小金庫嘛。

    「既然如此,那我就趕快找個客戶來滿足你的願望吧。」陳晉想著,踏上了一輛超市的班車。

    因為活點雷達現在只有兩公里的探索範圍,相對於東江市來說,太小了!

    而這輛班車是附近一家大型超市免費接送客戶的班車,所以路線就是在附近5公里之內的小區門口繞行,正好把清和苑圍在了路線中。

    陳晉則是找了個位置坐下,然後就盯著活點地圖開始尋覓起來,變成了一個移動雷達。

    他的想法很簡單,可能會購買清和苑的客戶,絕大多數就住在這一片區域中,只要多繞兩圈,肯定會有收穫的。

    但不知道是不是因為週末的關係,除了那些已經來看房的客戶外,陳晉都已經轉了快一整圈了,卻還沒有發現任何一個合適的客戶。

    活點雷達的提示倒是一直在響個不停,但都是一些需求周邊其他小區的客戶,總價也都在100萬到150萬左右,並不符合。

    「難道這附近就沒有需求清和苑單身公寓的客戶?沒道理啊!」陳晉納悶的想著。

    要知道,清和苑的位置可不偏僻。它位處於東江市的西側,而這個區域,就是東江市最近五年內外來人口居住地最多的區域了。

    這裡不但散佈著十餘所高等院校,還有西部軟件園以及聽濤科技園,都是高樓林立面積巨大的大型社區。加上全市排名前十的重點小學、中學有一小半都扎堆在這個區域。另外還有五六個大型的商業綜合體,都在吸引著外來者在附近居住。

    也正因為如此,所以CX區域也一直都是整個東江市中二手房成交最活躍的區域。

    要說這個區域中,小區密度最大的一個板塊連一個合適的客戶都找不到,陳晉是打死都不信的!

    「難道說必須是客戶的購房慾望達到一定的強度,才能被活點雷達探測到嗎?」

    陳晉想著:「是了。一定是這樣的。」

    道理很簡單。這麼大的人口密度,是不可能一個需求單身公寓的客戶都沒有的。

    唯一合理的解釋就是,客戶今天不想看房,又或者週末在休息玩樂,腦子裡面沒想著買房子的事情,也就無法被活點雷達探測到了。

    這也就是為什麼蘇嵩和尤文靜當時購房慾望會消失的原因了。小夫妻倆為了攢錢買房子付出了那麼多,購房慾望怎麼可能說消失就消失嘛?只不過是因為把這個念頭暫時放下了而已,隨後購房慾望強度減弱,無法被探測到了。

    陳晉想想也對,否則要是隨便一個阿貓阿狗腦子裡面蹦個買房子的念頭,活點雷達就探索到的話,估計手機幾分鐘之內就會因為信息量過大而爆炸了!

    搞清楚了這一點,陳晉頗為無奈的看著窗外,再有兩三站路,就又繞回清和苑了,卻還是一無所獲啊!

    難道今天注定沒辦法繼續把計畫實施下去了嗎?

    「吱呀」一聲,刺耳的剎車聲讓陳晉有些洩氣,他的積分可不多,容不得他浪費。如果幾天之內沒辦法完成計畫的話,那他也只能先讓小夫妻倆買下臧軍的房子解除積分危機了。

    就在這時車門打開了,走上來一家三口。

    男的穿著一件老式的燈芯絨外套,這種衣服在80年代可算是拉風至極的行頭啊!只不過現在是徹底沒人穿了。男子身上這件,也確實有些破舊了,顯然年頭不短,而且似乎是被他用來當成了工作服,上面沾染了許多灰塵,導致整個人顯得有些邋遢,像極了進城討生活的農民工兄弟。

    可奇怪的是他身旁的妻子卻穿著很扎眼的短款皮草外套,一身上下的衣服都很高檔。兩人一同牽著的孩子也是,標準的英倫風小正太,看上去也就六七歲的年紀,卻一絲不苟的做了髮型,像個小大人似得。

    一家人坐在了陳晉的對面。坐定後,只聽妻子開始對丈夫埋怨道:「你是不是又自己幹活了啊?弄得一身灰,回去還得給你洗衣服。給你買的好衣服也不知道穿,整天就穿這些破衣服。」

    「嘿嘿。」丈夫無所謂的笑道:「有兩個裝卸工請病假沒來,兩車磚頭兩車水泥呢!我不幫著卸貨,今天的活可就耽誤了。」

    「耽誤就耽誤了唄!你看老李老孫他們,哪個讓人準時驗收過?就你不開竅!」妻子翻了個白眼道。

    丈夫耐心解釋道:「他們是他們,我是我。拿了人錢了,總得好好幹活不是。不然錢拿著也不安生。」

    妻子無奈的白了他一眼道:「你說什麼都有理。」隨後便不再多說什麼了,似乎也明白自己的丈夫死豬不怕開水燙,多說也沒什麼用。

    丈夫笑了笑,見眼前的陳晉穿著西裝紮著領帶,自來熟的問道:「小哥,你是賣保險的?還是干推銷的?」

    陳晉看他長得一臉惇厚,也挺有好感的,微笑應道:「我是賣房子的。」

    「喲?巧了。我是蓋房子的。哈哈~」他說道:「還是你們有文化的人掙錢輕鬆呀。動動嘴皮子,一進一出就是幾百萬,哪像我們,累死累活的。」

    陳晉看了看他的妻子和孩子,揶揄道:「老哥,你可不像掙不著錢的人吶。」

    他看了眼身旁的妻子,說道:「男人掙點錢,不就是為了給老婆孩子花的麼?應該的。」

    他妻子一聽他這麼說,又轉過頭來白了他一眼,但卻是笑著罵道:「就你嘴貧。哪學來的?」

    陳晉道:「老哥,你這可就誤會了。我們掙錢一點也不輕鬆。一進一出幾百萬,那都是別人的錢,我們撈不著幾文的。這不,為了找客戶,都跑到這班車上兜圈子碰運氣了。」

    他聽了陳晉的話,也是感慨道:「確實。這房價也真是奇了怪了。我們蓋房子的,一平米才收個幾千塊的。到了開發商那邊,一倒騰就賣兩三萬,這掙錢的速度,都快趕上賣白面的了。」

    「哈哈!」陳晉笑了:「說不定比賣白面都掙錢呢!」

    一聽兩人聊到房子,他身旁的妻子立刻又對他說道:「對了老賈,我讓你去看房子你看了沒有?老李老孫他們可前兩年就買好了,現在漲了不少了呢!你可別再耽誤下去了。」

    老賈不悅道:「沒看!怎麼?老家那五層樓都不夠你住了?你懂個屁!老李老孫那叫炒房,是缺德的勾當。我一個蓋房子的,最清楚房子值多少錢了!在東江買房子簡直就是白瞎嘛!」

    「老家是老家,東江是東江啊!兒子明年就該上學了,你難道想讓他回老家那破學校唸書啊?」妻子絮叨著。

    老賈蹙眉道:「老家哪不好了?我不就是那長大的麼,依我看,就回老家上學去,挺好的。」

    一聽這話,他妻子直接就炸了,厲聲道:「我不管!反正今年之內,你得把房子買好!而且必須是學區房!不然,咱們就離婚!你把財產分給我,我自己去買!」

    「你個敗家娘們!嚷嚷什麼!買買買,買還不行麼?多大點事!」老賈不耐的揮了揮手。

    但他妻子還是不依不饒,揪住他的衣袖指著陳晉道:「這不就是賣房子的麼?走!看房去!」

    陳晉一臉的懵逼:「蛤?這也可以?」
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65.想像不到的快樂!

    老賈見妻子不像是開玩笑的樣子,態度立馬就軟了下來,苦著臉看著陳晉道:「小哥,那就麻煩你一下,行嗎?」

    「老哥,你是認真的嗎?」陳晉哭笑不得。

    他估摸著這個老賈應該也就是敷衍妻子一下吧?哪有這麼隨隨便便決定買房的?然而他念頭未落,只聽手機「叮」得一聲!

    「發現新客戶!姓名:賈瓊,電話:135********,心理價格:200萬內,價格上限:500萬,購房慾望:極其強烈,具體需求:消災解難。」

    陳晉一看,嘿!絕了啊!這名字,賈瓊?假窮?他又看了看老賈這身打扮,人如其名呀!一上來就是500萬的上限!

    賈瓊見妻子就站在邊上要急眼,忙道:「當然是認真的啦。你單位在哪?快走吧。」

    陳晉點頭道:「下一站就是。清和苑,學區房!」

    聽他這麼一說,賈瓊妻子的臉色才緩和下來,扭頭和顏悅色的對陳晉道:「小兄弟,別見怪啊!我們家這個傻蛋,不逼著就不干事。」

    「嫂子怎麼稱呼?」陳晉見賈瓊朝著他使眼色,只好趕緊把話題岔開。

    「我叫秦珍。」她應道:「你管我叫秦姐就行了。」

    剛才陳晉見秦珍懟起她老公來那叫一個河東獅吼,還以為又是個石家老太婆一樣的女人呢。沒想到面對外人,她倒是很客氣。

    秦珍問道:「小兄弟,你剛才說的這個清和苑,是哪個學校的學區房?」

    「秦姐,我叫陳晉,你喊小陳就行了。」陳晉應道:「清和苑的學區很完備,小學是建軍小學分校,中學是十三中的分校,初高中連讀的,都是東江市排名前三的中小學。要是成績好的話,楚南大學就在邊上。」

    秦珍一聽,似乎有些不滿意道:「怎麼都是分校啊?小陳你能找到本校的房子不?」

    「秦姐,這你可就誤會了。」陳晉解釋道:「這建軍小學和十三中在這裡的雖然都是分校,但因為都是教育局的試點學校,所以師資力量反而比本校還要來得強。而且這邊是新校區,硬件條件也比本校好得多。」

    秦珍聽他這麼一解釋,才掛上笑容,開心的對賈瓊道:「你聽見沒?排名前三呢!」

    陳晉想了想,又道:「秦姐,其實我不推薦你們買本校的房子,還有一個原因。因為本校的房子,普遍房齡都很長了,起碼二三十年以上了。那個時期蓋的房子,造價撐死了也就百八十塊一方,現在卻因為學區和地段的關係,漲到了五六萬一方。所以我賈哥剛才說的沒錯,買那個房子,是真的白瞎。還不如這清和苑呢!各方面條件都不輸本校的學區房,房子還新得多。」

    「聽見了麼?」賈瓊一聽,瞬間覺得很有面子,對老婆道:「你整天就跟老李老孫的老婆插麻將,一知半解的。聽聽人家專業人士,說得多到位。」

    秦珍一聽,也覺得自己剛才似乎說的不太對,忙道:「這不是你老也不看房給我急的麼?我不就是想讓咱們小陽上好點的學校嗎?這也有錯?不然你掙那麼多錢幹嘛使?生不帶來死不帶去的!」

    「行了行了!我不是答應你了麼!」老賈笑道:「你真以為我不買啊?我最近不是忙嘛!再說了,得明年才開學呢!」

    「賈哥。」陳晉小心道:「這東江市的報名規矩跟其他地方不太一樣。一般的地市或者是縣城,9月份開學8月份報名就行了。那是因為人少。可這東江市,報名3月份就開始了。而且你們的戶口應該都在外地吧?光遷戶口就得小兩個月,時間還真不多!」

    「啊?」賈瓊驚道:「那趕緊的!快帶我去看看吧!」

    三人正說著,班車到站了。

    他們的兒子最是活潑,兩三步就蹦下了車,惹得他媽在後面追喊著:「小陽,你慢點。」

    結果小陽盯著那棉花糖機都挪不動步了,夫妻倆只好掏錢給買。

    陳晉就趁著拉棉花糖的時間,給石大山打去了電話。

    一聽陳晉這麼快就要領客戶上門,石大山也很意外。他笑道:「喲,小陳。你可以啊!來吧,我在家呢!」

    陳晉點點頭,心中冷笑著。什麼叫引狼入室?這就是了。

    買完了棉花糖,小陽一路蹦蹦跳跳的,幾人到了石大山家樓下。

    剛才在來的路上,陳晉已經問過他們的需求了。於是在樓梯口對賈瓊道:「賈哥,這套房子是目前最適合你們情況的了。單身公寓改的兩房,精裝修。你們就三口人的話,正合適。」

    「那價錢呢?」賈瓊問道。

    陳晉搖搖頭道:「反正全辦下來絕不到200萬。不過一會進了門,你一句話都別提價格的事。我擔心你們當面問了,房東應了之後,我再幫你們還價就不好辦了。」

    賈瓊聽陳晉這麼幫他們考慮,自然連連點頭,一家人跟著陳晉一起上了樓。

    敲門而進後,正是石大山母子在過道的一張小沙發上坐著,廚房裡,一個皮膚黝黑的中年婦女正在忙碌著,應該就是石大山的老婆了。

    陳晉領著賈瓊夫妻倆在房子裡轉了一圈,輕聲的介紹著,說得很全面。賈瓊他們也就沒什麼可問的了。整個過程一直都很安靜,也沒有跟石家母子發生任何交流。

    唯一的插曲在臨出門的時候,石大山的母親不知道是見到了小孩子之後,想起自己的兒子還是怎的,似乎想要逗逗小陽。

    結果小陽一見她那尊容,跟《天書奇譚》裡的老狐精似得,嚇得「哇」得一聲就哭了!

    鬧得夫妻倆趕緊抱著他下了樓,留下石大山的母親滿臉的尷尬。

    「小陳,這家人啥情況啊?怪裡怪氣的。」賈瓊皺眉道。

    陳晉只好道:「反正你是看房子,也不是看人。打完這次交道以後也不見了,管他呢。」

    賈瓊想想也對,回頭對老婆問道:「你看怎麼樣?」

    「我看行。」秦珍道。接著她又問:「小陳,你剛才沒說,這房子到底多少錢?」

    陳晉猶豫了片刻,在思考該怎麼報價!

    現在如果直接按照活點雷達上的信息報165萬,萬一石大山又反悔,可就一點餘地都沒有了。

    他可不敢拿石大山的下限來談交易,畢竟完全破壞活點雷達的探測對於石大山來說,似乎輕而易舉。

    於是他道:「現在的報價是185萬,如果按照這個算起來,全辦好的話,得190多萬吧。」

    「那行呀!」賈瓊道:「也不到200萬,挺好的。老婆你說呢?」

    秦珍也點點頭道:「是不錯。小陳,那現在怎麼辦?直接付錢麼?要不我跟老賈現在去銀行匯款?」

    她的話直接把陳晉給說迷糊了:「什……什麼?匯款?匯什麼款?」

    「房款呀!還有你們的費用啥的!」賈瓊理所當然道。

    陳晉不由得笑出聲,他算是被這對夫妻打敗了!

    隨時隨地能拿出200萬現金的人,心都這麼大的嗎?

    可是一想到賈瓊買房的具體需求是消災解難……

    他看了看秦珍,似乎明白了點什麼!

    但是總而言之,這夫妻倆還真是任性啊!有錢人的快樂,陳晉真是想像不到哇!
V123210 發表於 2018-11-30 07:09
66.只欠東風!

    「秦姐,你們倆對二手房交易真的一點瞭解都沒有嗎?」陳晉耐心的問道。

    秦珍點點頭,有些不好意思道:「我們兩個人文化程度都不高。就連開公司都是朋友幫我們找的律師和人手弄起來的。平時我忙著帶孩子,老賈忙著幹活,真沒瞭解過這些。」

    「難道不是銀貨兩訖就完事嗎?」賈瓊問道:「寫一張紙條摁上手印,還不夠?我們的工程款都是這麼結的呀!」

    陳晉算是徹底服了氣了!只能感嘆世界上還是好人多吶!否則按照這夫妻倆的城府,早就被人吃的骨頭都不剩了!

    尤其是賈瓊這塊骨頭上,不但帶著肉,裡面可能還有髓呢!

    食髓知味!對於某些人來說,簡直人間美味!

    陳晉覺得兩人要是一點瞭解都沒有的話,可就不是一句兩句能說得明白的事情了,於是道:「你們跟我到門店裡先坐坐吧,我給你們詳細解釋一下。」

    隨後就領著一家三口往門店走去。小陽這時忽然歡快的跑到他面前,摸出口袋裡的一顆糖遞給陳晉,說道:「哥哥,你吃。」

    夫妻倆見狀都笑了,秦珍道:「小陳你人不錯,我們小陽平時見了陌生人都躲得遠遠的呢。難得會親近別人的。」

    賈瓊點點頭,也道:「這孩子還從來沒給我分過糖吃呢。」

    「謝謝你喔!」陳晉微笑著從小陽手中接過糖來,卻不知道是該高興還是生氣……

    「這小鬼頭管我叫的哥哥啊!哥哥啊!尼瑪,幫著爹媽佔我便宜麼?莫名其妙矮了一輩……」

    他心裡吐槽著,還得裝著很開心的在小陽希冀的眼神中把糖給吃進嘴裡,硬生生的接受了「哥哥」的稱呼。

    「矮一輩就矮一輩吧,哎,好歹糖不錯。」陳晉心中非議著,帶著他們到了門店。

    眾人見陳晉出去了半個多小時,還真就領著客戶回來了,也是無語凝噎。

    就連張燁也不知道是該佩服還是該無奈!

    佩服的自然是陳晉的效率!好傢伙,要是店裡每個人都有這本事,不出半年他自己也能在清和苑買套房子了!

    可無奈也是一樣!

    石大山可是在他沒升店長之前就親自帶過的客戶,有多難搞他清楚的很。而且這一次因為他的關係,還把其他經紀人名下,幾個已經把關係培養得非常好的客戶都給得罪了,關係有了裂痕,想要彌補可就很難了。

    說不定,這幾個客戶都得黃。這麼一來,那損失可就大了去了!畢竟張燁身為店長,是依靠整個門店的業績提成的。所以他的心情可想而知。

    剛才幾個人找他一說,把火一點,張燁就直接把周圍的門店都逛了一圈,跟幾個其他公司的店長都通了氣了。

    在同一個板塊混飯吃的不同公司,經紀人之間你爭我搶都是很正常的,只要別鬧出事情,大家八仙過海就行。

    不過店長之間卻會有一種詭異的和諧。搶單子的時候,肯定是殺紅了眼難解難分。但只要事情一過,卻又一團和氣,有些因為特殊原因自己走不了的單子,就會直接拉給別人做,然後收點好處。又或者像石大山這種情況,都會同仇敵愾的!

    要不怎麼說石大山是個爛人呢?今天的事情邊上的公司基本都聽說了,看熱鬧之餘也有些替同行不值,所以張燁一說,大家都應承了下來。

    可陳晉現在卻領著客戶上門了,自己這邊不就成了二皮臉了麼?你牽頭說封殺,反手就給他成交了?

    有意思麼?

    「小陳。」張燁喚了聲。

    陳晉進了辦公室看著張燁,知道他要說的是什麼,直接道:「老大,放心,我有分寸的。絕不會讓你難堪!」

    「可我都已經跟其他公司的店長說好了,要封殺!你把他成交了,我會不難堪?」張燁納悶道。

    陳晉眨了眨眼,跟外面打了聲招呼讓方強先幫著招呼一下一家三口,隨後關上門,跟張燁解釋了一通。

    張燁聽完,咋舌道:「你小子……夠毒啊!」

    「嘿嘿!跟他們彼此彼此罷了。還不是都老大你教得好嘛!不過你確定大家都會封殺他?」陳晉笑道。

    張燁點點頭:「這幫人都是老關係了,再說石大山得罪的可不止我們一家。行了,我知道了,你去吧。記住,別鬧出事情。」

    陳晉比了個「oK」的手勢,笑著出了門,進了小會議室關上門,坐到了夫妻倆面前。

    他並沒有因為夫妻倆的馬虎和信任就直接讓他們付錢,而是先拿出了一張地圖。這是萬策公司給每個門店配發的,以門店為中心,周圍兩公里的詳圖。

    隨後他開始給夫妻倆更加詳細的解釋了清和苑的位置,配套,學區以及小區情況。畢竟參照著地圖,賈瓊和秦珍才會對清和苑的性價比,各個方面的好處以及壞處,都有一個更加清晰的概念。

    聽他說完,賈瓊收起了隨和嬉笑的態度,認真道:「我們在這一片住了兩三年了,沒想到對這附近這麼不熟悉。怪不得呢!這清和苑比周圍房價高不少,還是有原因的。」

    陳晉笑道:「平時如果不打算買房,不去注意,確實是不會有瞭解的。這很正常。」

    秦珍問道:「小陳,那交易該怎麼進行呢?」

    「秦姐,別急,你看看這個。」陳晉又拿出了一張步驟圖來。上面非常清楚的描述了二手房的交易流程,從簽約開始,到查檔,簽合同,遞交資料,支付房款,辦理過戶,雙方分別領取房款和產權證,物業交割。每一個節點,都配有文字說明。

    他們這才明白過來自己剛才鬧笑話了。

    秦珍對自己的丈夫說道:「你看,丟人了吧?還銀貨兩訖呢!要不是小陳,你那點錢得被人騙得渣都不剩!」

    「是是是,是我傻。」賈瓊只好點頭笑道:「這不就買學區房了嘛。至少……」

    他看了看坐在邊上正好奇四下張望著的兒子,繼續道:「將來小陽肯定不能吃這虧。老婆,買房子這事,確實是我大意了!」

    「你知道就好!」秦珍滿意道:「小陳,今天太謝謝你了。哎,老賈這個人實在,缺心眼。能掙點錢也都是運氣好。要不是有幾個好朋友幫襯著,估計現在還是個泥腿子呢。」

    「秦姐。」陳晉認真道:「真正想把生意做好,靠的可不是心眼多,而是誠和信這兩個字。不然的話,賈哥的朋友也不會幫他,對吧?所以你和賈哥能掙下如今的家業,不奇怪。」

    「哈哈。小陳這話我愛聽。」賈瓊顯然是對這話感同身受。

    秦珍也笑了。自家人知自家事,他們的人生這一路走來,自然也有他們自己的感悟。

    陳晉自己說完,也是楞了片刻,他想了一會,最後還是選擇把石大山這母子倆的情況,如實告訴了賈瓊和秦珍夫妻倆。

    畢竟雖然他自信能夠解決問題,可如果賈瓊和秦珍沒個心理準備,到時候他也同樣裡外不是人。

    「賈哥,既然你信我,我也不能忽悠你。反正情況就是這麼個情況,房子確實是適合你們的,這點不用懷疑。只不過後面那母子倆還會不會整出什麼幺蛾子來,我也說不好。」

    陳晉說完,就等著他們做決定。面對這種房東,大多數人還是會選擇敬而遠之的。

    不過讓陳晉沒想到的是,賈瓊聽了,毫不在乎的大刺刺道:「沒事。在東江還能鬧出多大的事情來!買了!」

    陳晉看了看他,猛然間有些回過味來,同時也放心了不少!

    隨後兩人就按照陳晉的意思,直接刷了10萬的意向金。

    「他還真讓客戶付錢了?」夫妻倆走後,門店裡的其他人就真是納了悶了。

    剛才客戶進門,他們可都聽的清清楚楚,看的就是石大山的房子。

    「陳晉,你這不是把人家客戶往火坑裡推麼?」一個人說道。

    另一個人也道:「嘖嘖,小陳你為了賺錢也不能這樣啊!到時候出事,是客戶擔著還是你擔著?」

    其他人的表情也有些鄙夷,但是陳晉卻絲毫不在意。

    畢竟現在萬事俱備,只欠東風了!
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67.你他媽才是我的修行啊!

    陳晉在門口抽完一支菸,看了看時間,才忽然發現都已經下午快五點了。

    今天發生了太多的事情,一連串的根本就沒給他緩衝的時間,導致他竟然都沒顧得上吃飯。直到現在基本上塵埃落定了,才被腹中的飢餓感拉回現實,感覺到自己依然是個凡人。

    於是他跟張燁說了一聲,然後就跑到了邊上的快餐店裡,買了一堆吃食坐下就開始狂吃,好像逐漸出現的飽腹感可以幫他驅走那隱約襲來的恐慌!

    陳晉自從得到了活點雷達之後,才不過短短一週的時間,就已經開了3單了,總業績高達42萬7千多,幾乎相當於兩家普通門店的業績了。

    按照萬策公司的提成制度,陳晉目前的提成已經有11萬5千多了,如果再加上即將要簽下來的兩單,他的收入會更嚇人。

    要是再算上宮燦答應他的那一份,陳晉有可能在短時間內就賺取了幾十萬的金錢!

    「哎……一切都太順利了!」陳晉想著,過分的順利到讓陳晉有了種不真實的感覺,繼而有了恐慌感!

    就彷彿在二手房中介這個行業內,自己就是個全知全能的神一般!

    可真的是這樣嗎?

    陳晉一邊狼吞虎嚥,一邊認真審視著自己。這種狀態,彷彿已經超脫了靈魂和軀體之間的羈絆。

    他就像是一個旁觀者一樣,坐在對面看著自己似得。

    而此時此刻的陳晉,是個什麼狀態呢?

    身上依舊穿著地攤上買來的西裝,價值80塊,還有一雙皮鞋,價值30塊,白襯衫更是便宜的令人髮指,50塊3件,領帶,則是公司發的。

    唯一一件值錢一點的東西,是手腕上的那塊表。這是他要來東江市上學那年,臨走前陳悠硬塞給他的。他也不知道陳悠是用什麼辦法攢下錢,給他買了這塊手錶的。給他的時候標籤都還沒撕,售價100多,是個雜牌,質量自然是不可能好到哪去的。

    但是在陳晉的細心呵護下,卻連一點劃痕都沒有。

    忽然一塊紅燒肉沒夾穩掉在了桌子上,陳晉想都沒想,重新夾起來直接就塞進了嘴裡。就著這塊紅燒肉,他把碗裡的白米飯掃得一粒不剩,隨後站起身來去添飯。

    是了,自己依然還是那個陳晉,看見肉就興奮的陳晉!尤其是紅燒肉,燉的稀爛的那種。要是再拌上肉湯,神仙都擋不住他吃下三大碗白米飯!

    看來就算有了活點雷達,自己也沒變成什麼超脫世外的高人嘛!

    還不就是吃喝拉撒睡,五穀雜糧,葷素不忌。

    有了這一份明悟,陳晉瞬間又開朗了起來,心裡的恐慌感消失,開始對付起第二碗白米飯來!

    嗯,得澆上肉湯再說!

    他風捲殘雲的吃著,腦子卻沒停下。

    確實,就算有了活點雷達,又如何呢?它提供給自己的,也無非就是比別人多出一點點的機會罷了。

    但有機會是一回事,抓不抓得住,卻又是另一回事了!

    從蔡世明,到宮燦,再到祁旭光,一單接著一單,陳晉都數不清有多少個瞬間自己內心那極度的忐忑。

    要不是從小的經歷給了他察言觀色的本領,他怎麼能夠看透當時任子凡的急迫呢?

    要不是曾經無數次的把臉皮扔在地上踐踏,他怎麼能夠直視著宮燦開口要那30%的好處呢?

    要不是跟各路牛鬼蛇神打多了交道,他怎麼能夠在吳德民面前談笑風生呢?

    再到今天的兩對夫妻,還有那應該挨千刀的石大山,一直都在不斷的**著他心裡各種各樣的想法和念頭!

    陳晉覺得,活點雷達想要給他的,或許並不只是客戶和房東的信息這麼簡單。

    這一樁樁,一件件,都是他的修行啊!

    「或許等到某一天,自己神功大成之後,就不再需要活點雷達了吧?」陳晉挑著眉想著:「尼瑪!那你還不如就直接給我變出十個八個億的,然後讓我去瀟灑人生來的舒坦呢!」

    陳晉死皮賴臉的暢想著,能躺著,誰他媽的願意發了瘋似得狂奔呢?

    「我靠!你他麼的又吃獨食!」一聲驚怒的喊聲,打斷了陳晉的暢想,然後他就噎住了!

    他漲紅著臉,說不出話,對著方強手舞足蹈的。

    方強見狀,慌忙到飲水機邊上給他倒了杯水,端過來讓他喝了順了下去。

    見陳晉艱難的喘著粗氣,石大山哈哈笑道:「陳哥,要不是我來得及時,你恐怕就是這個世界上第一個在快餐店被白米飯噎死的人了!」

    「還不都是你害的?一驚一乍的!」

    「不是說好了發工資之前你管飯的麼?要不是老大提了一嘴你去吃飯了,我今晚恐怕就得餓肚子咯!」

    「吃吧吃吧!噎死你最好!」陳晉沒好氣道。

    方強看了看餐盤上剩下的殘羹剩飯,委屈道:「陳哥,再幫我買倆菜唄!」

    「滾蛋!愛吃不吃!」陳晉笑罵道。

    方強見他心意已決,也不嫌棄,屁顛屁顛跑到收銀台付了一塊錢的米飯錢,然後打了紮紮實實的一大碗,回來把幾個碟子裡剩下的湯汁剩菜和到了一起,大口吃了起來!

    「你他媽才真是我的修行呢!」陳晉見方強這模樣,瞬間就推翻了自己剛才的感悟,只剩下無奈!

    神仙都擋不住他要吃第三碗,但是方強擋住了!

    「陳哥!」方強邊吃邊問道:「那個石大山,你到底打算怎麼辦啊?」

    「吃你的飯,那哪麼多問題!」陳晉懶得回答。

    方強卻搖頭道:「我剛才聽他們幾個在那商量呢。說要是你真把石大山的房子給賣了,他們就要給你穿小鞋了。」

    「哦?」陳晉笑道:「看來這石大山還真是把他們都惹急了啊?」

    「可不是麼?今天那一通雞血灑得啊!小黃和小朱的客戶都黃了,我來之前他倆還在店裡罵街呢!小徐的客戶也說緩一緩再看房子了,八成也是要黃。他們不發飆才怪呢!」

    方強繼續道:「老大倒是沉得住氣,裡外裡一下子黃了三個客戶,搞不好就是十幾萬的業績打水漂了,他也不急。」

    「是沒啥好急的。反正就快了。」陳晉道。

    「什麼就快了?」方強不解道。

    陳晉笑了笑:「東風就快到了!」

    吃完了飯,兩人回了門店。

    一見陳晉回來,眾人的臉色都不是太好。尤其是小黃和小朱,眼珠子都快翻到天靈蓋去了。

    現在的行情,培養一個客戶不容易。原本很有可能這幾天就成交的客戶,被石大山母子這麼一鬧,直接就涼了。他們自然而然的會遷怒到陳晉的身上。

    畢竟這對神奇的母子是陳晉招惹出來的,那套房源也是陳晉讓主推的。

    張燁看了看陳晉,衝他投來一個詢問的目光。陳晉微笑著點點頭,示意沒問題。張燁才算是略顯安心。

    陳晉隨後又在門店裡坐了一會之後,就準備打卡下班了。

    見他要走,小黃忍不住了,譏諷道:「一哥就是不一樣啊。週末大家都是自覺加班的,一哥怕是錢賺夠了吧?」

    「明顯沒賺夠啊!」小朱立刻配合道:「要是賺夠了錢,也不至於啥房子都賣。那麼好的房源就他一個人賣,這叫胸有成竹明白麼?」

    邊上的李挺看了看雙方,張了張嘴,想開口,最後卻又識趣的閉上了。

    現在陳晉在店裡,就跟過街老鼠似得。他也不想平白無故的惹別人討厭。

    平時最挺陳晉的方強,此刻也不知道該說什麼好了。私下裡,他可以安慰安慰陳晉。但是現在當著面,他覺得陳晉確實不佔著理,幫無可幫啊!

    陳晉面對兩人的冷嘲熱諷,一點反應都沒有。只是規規矩矩的打卡下班。臨出門還聽見身後一頓譏笑!

    一個晚上就這麼過去了。第二天早上,眾人正準備開晨會呢,門口忽然有人喊道:「陳晉,快遞。」

    陳晉走出來簽收後看了看,露出了微笑。

    東風到了!

    表演,即將開始!
V123210 發表於 2018-11-30 07:09
68.買了一套房子,贏得整個人生!

    「老大,晨會我來不及開了。簽單去。」陳晉收好了快遞,走進小會議室裡說道。

    眾人俱是一驚,齊齊扭頭望向他!

    沒有人會覺得陳晉傻。一個能連著開三單的人,無論如何都不可能跟「傻」字掛鉤的。

    可是他真的就那麼缺錢嗎?明知道店裡所有人都已經開始敵視他了,還硬要知難而上?這不是傻是什麼?

    小黃瞬間就炸了,喊道:「你小子光顧著自己開單賺錢,我們的客戶黃了你是不是挺高興啊?」

    「小黃!」張燁皺眉喝道。

    此時小朱也惱了,對張燁道:「老大,你不能因為他業績高就慣著呀!咱們不都是你手下的經紀人麼?」

    「就是!」小黃道:「我和小朱好歹也是從你升店長起就跟著你的吧?當初你把我們從別的店裡要過來的時候是怎麼說的?你忘啦?」

    陳晉見張燁為了替自己擔著,弄得裡外不是人,也有點過意不去,只好道:「你們急什麼?我又不是去簽石大山的房子。」

    「啊?」小黃和小朱楞了!

    昨天蘇嵩和尤文靜來店裡諮詢過之後,陳晉是追出去帶他們看房的。所以眾人並不知道那對出不起價格的客戶,已經被陳晉給拿下了。

    這就很尷尬了!

    感情自己吼了半天,人家陳晉根本不是去簽石大山的房子啊?完全就是浪費表情嘛!

    「你快去吧。」張燁揮揮手讓陳晉出去,自己繼續給其他人開晨會。

    「嘿嘿,老大……」小黃試圖挽回一點顏面,諂媚道。

    張燁白了他一眼,喝道:「閉嘴。一天就知道哭爹喊娘,留著這力氣去外拓客戶不好麼?」

    兩個人被他說得低下了頭,不好意思再說話了。

    不過馮才俊卻問道:「老大,陳晉這又是哪個客戶啊?」

    他問的問題也是大家想問的問題。如果不是簽石大山的房子,那這麼說來,就短短一天之內,陳晉除了石大山外,還搞定了一單?

    這尼瑪的還讓不讓人活啊?

    現在眾人的感覺就好像是,陳晉落地一把98K配八倍鏡,外加一把滿配M4直接神裝!而自己這邊呢?落地一把平底鍋呀!

    大家都是經紀人,憑什麼他就是簡單模式啊?

    張燁見大家都很好奇,聳聳肩道:「我哪知道去。反正他交單子給我就可以了。」

    這尼瑪也行啊?

    大家心裡在哀嚎著!人比人,真的是會氣死人的!

    再說陳晉,出了小會議室,先讓店助理沈娜幫他準備了一整套的簽約材料,隨後就出發了。

    他邊朝公交站走去邊給蘇嵩打電話,對面很快就接通了。

    「小陳?怎麼樣?房東那邊有消息了?」蘇嵩期待道。

    陳晉呵呵笑道:「一個好消息一個壞消息,你想先聽哪一個?」

    蘇嵩愣了愣,緩緩道:「那……先聽好消息吧。」

    「這好消息嘛,就是房東降價了。以你們的手裡的資金,能買得起這套房子!」陳晉笑道。

    他原本以為對面的蘇嵩會欣喜若狂,又或者痛哭流涕,但是卻都沒有。電話那頭很安靜,異常的安靜……

    然後,就隱約傳來了一陣急促的喘息聲……

    陳晉滿頭的黑線,心道不至於吧?這聲音是……小夫妻倆直接親上了?尼瑪不會要給我聲音直播那個沒羞沒臊的事情吧?

    猝不及防的兩百噸狗糧啊!老子還是處男啊!喂!過分了啊!

    陳晉無奈苦笑。他並沒有在現場,也不知道小夫妻倆是經過了怎樣的眼神交流才會有這難耐的舉動!不過可以想像得到,他們此刻臉上的笑容一定很燦爛!

    「嗯……咳咳……」陳晉刻意大聲的咳嗽了幾聲,對面似乎是開著公放,兩個人一起接的電話。

    一聽見陳晉的聲音,對面傳來尤文靜「啊」的一聲尖叫。

    「嵩哥,這大白天的,考慮一下單身狗的感受唄?」陳晉揶揄道。

    蘇嵩嘿嘿笑了幾聲,又問道:「對了,那還有一個壞消息呢?」

    陳晉道:「壞消息就是,你們倆接下來可能會比較累,畢竟要裝修的話,選材料、監工之類的事情,還是挺麻煩的!」

    「啊?」蘇嵩驚訝道:「我們沒準備要裝修啊!小陳你知道的,我們錢不夠……」

    「等會見了面我再跟你細說吧。」陳晉最後問清楚了兩人的住址,坐上公交車趕去。

    小夫妻倆住的不算遠,就在那片城中村裡。只不過是在另一頭,所以有兩站路。

    沒錯,他們倆跟陳晉一樣,都蝸居在這個城市的最底層。

    好在尤文靜不是海藻,蘇嵩也不是小貝,他們終於等來了他們的春天!

    至於尤文靜的生活中有沒有出現過宋思明,不得而知。但可以肯定的是,就算有其他的李思明王思明出現,尤文靜也還是尤文靜,她的幸福只來自於蘇嵩給她買的那一根棉花糖……

    小夫妻倆跟陳晉在城中村裡的一個小吃店中見了面。

    看見陳晉,尤文靜想起剛才發生的事情,登時羞紅了臉,躲到了蘇嵩身後。

    陳晉笑笑,拿出了相關的資料,同時也拿出了清和苑17幢1單元1702的房產證。

    這本房產證就是他一直在等著的東風。只要房產證一到,外加房東發送到陳晉手機裡委託簽約的短信和視頻,陳晉就可以直接把協議給定下來,保證小夫妻倆買到這套房子。再往後的事情,也都可以進行下去了。

    確認房產證和自己看的房子對上號後,蘇嵩問道:「小陳,你剛才說的裝修,是什麼意思?」

    陳晉笑道:「你們倆的情況,我都跟房東說過了。這個房東人特別好,他聽說你們倆的情況之後,主動降了價格。最後的成交價,是250萬!」

    「啊!!!」尤文靜直接就喊了出來!

    蘇嵩也是瞪圓了眼睛,一副無法相信的樣子!

    從285萬,到250萬。一下子便宜了35萬,讓小夫妻倆激動的難以控制。

    但這還不算完,陳晉又道:「我跟房東商量過了。到時候合同價格會做高一些,並且把稅費也計入房價中。在過戶的時候由房東來支付稅費。除此之外,等貸款下來之後,房東還可以返還給你們10萬左右。我根據你們的收入算過,這樣你們每個月的還款額多了六七百,壓力應該不算大。加上你們剩下的錢,應該有20萬左右的現金。我想,應該足夠把這套房子給裝修起來了。」

    聽他說完這番話,蘇嵩和尤文靜震驚得完全說不出話來了!

    他們做夢都沒有想到,不但房價這麼便宜,而且還能拿到這麼多的現金?

    那可是20萬啊!對於小夫妻倆來說,足夠干多少事情了?這讓他們有種雖然只是買了套房子,但卻贏得了整個人生的感覺!

    絲毫不誇張的說,小夫妻倆的命運,在陳晉的統籌運作下,發生了徹徹底底的改變……

    「小陳,我現在真的不知道該說什麼好了!感謝的話太輕,不能表達我的心情……我……我……」蘇嵩說著,就想朝陳晉跪下去。

    他畢竟是農村出來的,雖然在大城市已經很久了,但有些根上的東西,卻還是改不掉!

    他的舉動驚得陳晉嚇了一跳,連忙強行把他扶回了椅子上,笑道:「嵩哥,你要真想謝我的話,有空了請我喝一杯就行。」

    「沒問題沒問題!你想喝什麼酒都成!」蘇嵩連忙應承下來。

    又過了好一會,小夫妻倆才算是把陳晉帶來的消息給消化完。他們按照陳晉的指示簽好了協議,才千恩萬謝的跟陳晉道別。

    看著小夫妻倆相互依偎著離去的身影,陳晉的心中忽然有一絲悸動……

    「愛情原來也是挺美好的。」他生平第一次想著。

    隨後他看了看手中的協議,露出冷笑,摸出了手機,給石大山打了過去。
V123210 發表於 2018-11-30 07:09
69.現金轟炸!


    「喂!大清早的,什麼事啊?」石大山一開口就有些不耐煩道。

    陳晉看了看表,都快10點了,還大清早?果然宅家啃老族對「大清早」三個字有很深的誤會啊!

    但他還是耐心道:「石先生,昨天看你們房子的客戶,決定要了。」

    一聽他說這話,石大山瞬間就來精神了。

    有客戶要,就意味著他可以如約付出首付款,買下17幢的房子了。

    他雖然不學無術,品行低劣,但有母親盯著,對傳宗接代的事情還是重視的。

    更何況在為了這套房子做了那麼多事情後,「非它不可」的念頭早就深扎心中了!

    「是一次性付款的嗎?」石大山立刻問道。

    陳晉應道:「客戶確實是一次性付款的。但就是這個價格方面嘛……開的有點低。」

    石大山一皺眉:「有多低?175萬?」

    毫無城府的他直接就把自己的心理價位給透露了出來。

    但陳晉接著道:「160萬!」

    「艹!他怎麼不去搶啊?」石大山立刻罵道:「這個價格不可能的!你繼續再幫我找客戶!」

    「那好吧。我去回絕掉客戶。不過石先生,17幢那套房子的房東也跟我聯繫過了,這兩天好像有不少人找他談價格呀。快要成交了!」陳晉非常認真的撒了一個謊。

    石大山不解道:「他哪來的客戶啊?你當時不是說這房源只有你們公司有麼?還有誰找他談啊?」

    「這就要問你自己了。」陳晉道。

    「什麼意思?」

    「拜託。是你們自己把事情鬧得沸沸揚揚的。現在別說中介公司了,整個清和苑小區的人都知道17幢有這麼套房子了。至於電話麼?你不會不知道上哪拿的吧?」陳晉一通說道,直接把石大山給說得無語了。

    他惱羞成怒道:「那他可是先答應我們了啊!怎麼能又跟別人談?」

    「你自己當初也答應了好多客戶啊。反正只要沒簽約,嘴巴說說又不收錢。」陳晉絲毫不給他留面子。

    石大山楞了,他被他自己曾經說過的話給懟得體無完膚!

    不過片刻之後他又反應了過來,冷笑道:「那就讓他談好了。我了不起就再等等唄。」

    「嗯。房東也是這麼說的。因為你開的價格太低了,他覺得你也不誠心,所以也說要不讓我再幫你找別的房子。別人給他的開價可沒有低於270萬的。」陳晉癟癟嘴,隨後就直接掛斷了電話。

    然後他立刻就打開了活點雷達,找到了3幢,點開3D地圖,觀察起來。

    只見石大山原本是在房間裡的,現在卻已經走到了過道里,來回不斷的徘徊,同時他的購房慾望也已經越來越強烈了。

    紅得發紫,紫得發黑!

    此時此刻,他已經完全被自己潛意識裡對這套房子的渴望給支配了!

    見狀,陳晉再沒有任何擔憂,重新坐車回到了門店裡。

    他一進門,見大家都直直的看著他,不由笑道:「幹嘛都這麼看著我呀?我知道自己帥,但也沒必要行注目禮嘛!我又不是手掌。」

    方強笑著湊上來問道:「陳哥,你簽了哪套房子?說說唄!老操那邊的恭喜短信都發出來了。」

    經紀人簽約後,是需要向店長匯報的,而店長又要報給區域經理,區域經理再報給大區總監,層層遞進。

    所以陳晉報給張燁簽單的消息後,曹理良很自然的就知道了,也必須得按照慣例把這個消息給群發出來。

    陳晉看著眾人,都一臉的好奇,於是笑道:「簽了17幢的88方。」

    「就是灑雞血那套?」李挺詫異道。一干人等也都很驚奇!

    就這套房子現在的尊容,能有客戶看得上?能有客戶敢下單?

    「多少錢簽的?」李挺八卦道。

    「250萬。」這個沒什麼好隱瞞的。反正最後登記成交了之後,所有經紀人都能查到。

    可門店裡的所有人一聽見這個價格,那真是齊刷刷的倒吸一口涼氣!

    「我滴個乖乖!」李挺驚嘆道:「你怎麼談的單啊?殺下來這麼多?」

    「是啊!」立刻有人馬後炮道:「怪不得你一直要推這套房子。原來這麼便宜?小陳你不厚道啊!」

    但是李挺卻很快反應過來,又問道:「那你把這套房子賣掉了,石大山怎麼辦?他不是一直死盯著這套房子的麼?」

    他這麼一問,大家也都回過神來了。

    對呀!昨天陳晉還一直在跟石大山打電話呢。這反手一個騷操作就把17幢的給賣掉了,石大山怎麼辦?

    「那石大山的房子,你還接著賣麼?」小黃忽然問道。

    陳晉看了看他,知道他總算是回過味來了。剛想回答,卻見馮才俊在邊上聽的認真呢,便只是笑笑,沒有說話。

    可儘管如此,大家似乎也都漸漸反應過來了……

    就在這時,陳晉的手機響了。

    是石大山打來的。

    陳晉一挑眉毛,又推門走了出去,接起了電話。

    「你跟那個客戶說,165萬!行就馬上籤,不行就拉倒算逑了!」石大山咬牙道。

    陳晉應道:「價格嘛,我估計我好好跟客戶說說,165萬應該問題不大。但是客戶還有一個要求。」

    「怎麼逼事這麼多啊?你不能一氣說完麼?」石大山沒好氣道。

    陳晉笑道:「是這樣的。客戶買這房子是為了小孩子上學報名的。你應該也知道,報名之後立刻就是安排家訪的,再加上還要遷戶口,社區也會來查。所以客戶一次性付款沒問題,他甚至可以在簽合同當天就把全款匯進來。但他要求你必須先做物業交割才能領取房款。」

    石大山惱了,喊道:「我要買的房子,就算買下來也得裝修啊!我還想著跟他商量讓我緩三個月交房呢!靠……」

    「反正客戶就這點要求。你看看能不能行吧。」陳晉無所謂道。

    這時石大山母親似乎搶過了電話,那滲人的尖細嗓音又從電話那頭傳了過來,咬牙道:「可以。只要他的錢到位,我們立馬就搬出去。」

    「成了!!!」陳晉心中喊道。

    緊接著,他就帶著整套資料跑到了石大山的家裡。

    只不過石大山母子對於陳晉似乎還是有一些防範的。他們倆把協議反過來倒過去看了好幾遍,確實沒有發生任何不妥的地方,卻還是有些猶豫不決的樣子。

    陳晉笑了笑,直接用上了殺手鐧!

    「兩位,你們看。」陳晉說著,從自己的公文包裡,開始往外掏起東西來,往那個小茶几上擺去。

    「只要你們現在簽了協議,這些,就都可以作為定金拿走了。」陳晉幽幽道。

    沒錯!他拿出來的是錢!現金!這是他昨天就拜託店助理今天一定要去銀行取出來的。

    整整十捆的百元大鈔,碼在茶几上堆成一堆,產生了極強的視覺衝擊力!

    這就是所謂的現金轟炸!

    錢,如果是存在銀行裡,無論是轉賬還是支付,都只是幾個數字而已。就算是大筆的支出,卻也不會對人的視覺和心理產生多大的影響。

    可是現金就不同了。現金轟炸是在許多談單過程中,都會起到一錘定音效果的殺招!

    畢竟一般人就算有錢,也不會取這麼多現金出來數著玩啊!面對大筆的現金,都不知道有多少房東淪陷在鈔票的誘惑力之下,失去了定力,降低了智商!

    石大山母子自然也不例外!

    從陳晉開始往茶几上碼錢開始,石大山就已經在動筆簽署協議了。
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黃庭堅-如果一天沒有看書,在鏡子看到自己就會覺得討厭自己另一句是說;三日不讀書,便覺言語無味也是說;如果三天不念書,說出來的話便失了水準都是說人要多讀書,增加自己的智慧以及內涵