[都市生活] 重生之商界大亨 作者:方片2 (連載中)

 
z781009 2018-12-1 19:02:55 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 2186 189788
z781009 發表於 2018-12-1 22:08
第二百一十章 意料之中的困難

    第二百一十章

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    列車轟隆隆的開出月台,看著逐漸遠去的燕京站台,蘇涵長出一口氣對周銘說:“沒想到今天竟然有這麼多人坐火車。”

    聽蘇涵的聲音,顯然她還是對剛才燕京站人潮洶湧的景象心有餘悸的,周銘笑著給她解釋:“沒辦法,現在臨近春節了嘛,這些在燕京這裡工作了一年的人總是要回家過年的,不過現在還好,要是再過十年二十年,等首都的經濟發展起來了,來這裡工作的人多了,那火車站的人流你才真看不懂了。”

    周銘這說的是事實,由於國人骨子裡就有過團圓年的傳統,尤其是在外打工的人更是思鄉心切,就更要回家了,這才會造成中國獨有的春運高峰,春節假期不能不說在某種程度上,也是為了適應大眾需求。

    “那如果按周銘你的話說,我們現在也是在趕那個什麼春運了?”蘇涵問。

    周銘不知道春運這個詞是什麼時候產生的,但想來只要春節還在,只要經濟發展不平均,有人要外出上班,那麼就會有春運,只是蘇涵以前基本都在臨陽本地沒有外出,自然沒有感受過春運。

    “差不多,只是我們的春運沒有其他人那麼辛苦罷了。”

    周銘伸懶腰說,他說的這也是事實,畢竟他們在燕京這裡做了這麼多事,都受到楊老的親自授勳表彰了,還有杜鵬那樣的朋友,要搞兩張臥鋪票出來還是小意思的,正是這樣,在結束了和央視的簽約之後,他們就找杜鵬弄了兩張票回去臨陽了。

    不過這一次燕京之行對周銘來說還是意義非常的,最開始他們只是為了要在央視上打廣告,以及給央視春晚做獨家冠名,但是後來和那個謎一樣的外國女孩在街頭相遇,再到後來在燕京大學的辯論,讓周銘想起了某些歷史事件。於是周銘馬上找杜鵬聯繫了中央,將自己的想法匯報了上去。

    原本週銘只是想做一次必贏的政治賭博,卻沒想自己的這個舉動竟然直接讓歷史稍稍偏離了軌跡,東歐劇變提前開始爆發,董震主席也提前下台了。

    想到這裡,周銘突然靈光一現突然想到:如果這些事情都提前了,那麼那個影響整個國家的事件,是不是也會提前到來呢?

    周銘隨後就搖了搖頭,在心裡自嘲自己的腦洞真是開得有點太大了。只是這個時候的周銘並想不到,他這個時候以為的胡思亂想,到後來竟然真的成為了現實。

    這個時候的列車行駛速度不比後世,從燕京出發,周銘和蘇涵足足到了第三天才到臨陽。

    走下列車,就見站台上第二百一十章

    有兩個熟悉的面孔在等待著,他們就是760廠的銷售處主任袁志剛和生產處主任李華。

    這兩位都是經過兩次變動留下來的老人,他們明白周銘現在就是廠裡說一不二的皇帝,因此都自告奮勇的來接站了。

    袁志剛和李華上來接過周銘和蘇涵的行李說:“周老闆和蘇經理可算回來了,我們可算是有了主心骨了,廠裡還有很多工作就等著兩位領導回來拿主意了。”

    周銘儘管前一段時間一直在燕京,也一直是在忙一些不得了的大事,但760廠這裡畢竟是自己的家,自己父母一輩子都在廠裡的地方,就算前世很遺憾,可至少這輩子都已經補回來了,所以還是非常重視,這裡的消息周銘通過電話也都是有所瞭解的。

    正因為這樣,周銘並沒有著急說什麼,只是擺擺手示意回去再說。

    都說兵熊熊一個將熊熊一窩,一個領導者是對下面的人具有非常大影響的,而袁志剛和李華在看到周銘這麼淡定自若以後,他們就也都平靜了下來。

    隨後周銘和蘇涵坐上廠裡那輛唯一的皇冠轎車,回到廠裡,他們直接帶著袁志剛和李華來到行政大樓的會議室。

    四個人加上早就等在這裡的辦公室主任孫傑一起來到會議室坐下,周銘首先向他們宣佈760廠已經正式和央視簽約合作,並且他們的八寶粥也將獨家冠名今年央視春晚的重大消息。

    聽到這個消息,三個人立即激動的鼓掌起來,他們這並不是在周銘面前做樣子,畢竟在普通人眼裡,央視是非常遙不可及的中央部門,現在周銘能把他們這個被縣裡拋棄的小廠做廣告到央視去,那是多麼了不起的事情呀!

    看著這些人的表情,蘇涵心裡更是在為周銘感到驕傲,只怕這些人還是不知道周銘走進中南海受到楊老親自表彰並授予紅星勛章的事,否則他們還不定要驚訝成什麼樣子呢!

    周銘並沒有那種隨意顯擺的性格,話說回來在這些一輩子生活在小縣城的小幹部面前顯擺也沒什麼意思,周銘就對這個事情閉口不提了。

    可儘管周銘覺著自己已經很低調,已經不談自己最輝煌的事蹟了,但在袁志剛李華還有孫傑看來,周銘已經是760建廠以來最厲害的一位領導了。

    一番激動的稱讚過後,周銘讓蘇涵拿出一沓發票給孫傑說:“孫主任,這些是我和蘇經理在燕京出差的消費發票,你們辦公室記錄一下。”

    “周老闆蘇經理,你們是廠裡的最高領導,你們的出差費用,廠裡是理所應當要報銷的,這就不用記錄了吧。”孫傑笑著說。第二百一十章

    但周銘卻嚴肅道:“孫主任,這是規矩,出差費用要報銷必須要有憑證記錄,不管任何花費都必須詳細記錄,廠裡的錢都是全廠職工用自己的辛勤的勞動辛辛苦苦掙出來的,我們必須要對每一分錢負責,否則今天你拿幾百不報賬,後天他拿幾千不報賬,那咱們廠裡的賬不就越來越算不明白了嗎?所以孫主任,我希望你以後一定要把好這關,任何人都不能例外,包括我和蘇經理在內!”

    看著周銘嚴肅的表情,孫傑這才明白事情的重要性,於是他馬上從蘇涵手裡接過發票說:“好的,請周老闆放心,我一定會認真記錄好的。”

    周銘這才滿意的點了點頭:“無規矩不成方圓,既然咱們廠裡有報銷的制度,那就要一五一十的按規矩來。”

    三個人一起點頭說:“好的請周老闆放心,我們一定會記住的。”

    “那八寶粥的改良工作做的怎麼樣了?”周銘問。

    經過剛才的事情,這三個人都清楚了周銘的個性,於是他們也不廢話,就讓辦公室拿來幾罐八寶粥的樣品給周銘說:“周老闆,在您走後,生產處的同志也並沒有歇著,他們仍然在加緊工作,這是經過改良以後的八寶粥樣品,請您和蘇經理品嚐。”

    周銘接過八寶粥打開來嘗了一口,點點頭,這八寶粥大致的口感已經做到和後世自己吃過的差不多了,周銘也給一罐給蘇涵嘗嘗,她嘗了一口也對周銘點點頭,表示口感不錯。

    “李主任,看來在我和蘇經理去燕京的這段時間你們生產處並沒有閒著,對這八寶粥的改良做的很不錯嘛!現在的口感比起之前提高了不少。”周銘說。

    “感謝周老闆,”李華說,“這都是周老闆您指導有方,我們也都是一直按照周老闆您的指導思想在做事的。”

    “西嶺罐頭廠那些人呢?”周銘突然問。

    “他們都非常感謝周老闆您,幹勁十足,他們用他們過去生產罐頭的經驗,也給八寶粥的口味改良提供了不少意見。”李華回答說。

    周銘說:“李主任,你要記住,我們760廠原本只是普通的金工廠,生產八寶粥完全是外行,頂多只能生產罐頭盒子,至於八寶粥的口味這些,還是要靠罐頭廠的那些同志,你明白嗎?”

    聽著周銘這句話,李華不自覺的心裡一個激靈,然後有些惶恐的點了點頭。

    事實上,周銘這麼說也就是要敲打他一下的,因為周銘很清楚李華之前的話是想把功勞全攬在自己身上的,這無可厚非,大多數人也都會這樣做,不過在企業的長遠發展來看卻是極第二百一十章

    為不利的,所以周銘才要故意提及西嶺罐頭廠的事情,藉機敲打他一下。

    作為廠裡的老機關,李華當然敏銳的感覺到了,才會有那樣的表現。

    當然這種攬功也是人之常情,敲打一下就好,周銘也不會過分追究,隨後周銘又把目光轉向了袁志剛那邊問:“袁主任,今天你們在車站接我的時候就說有事等我回來拿主意,是不是銷售方面出了問題?”

    面對周銘的提問,袁志剛的臉色很不好看:“很抱歉周老闆,在八寶粥的銷售這一塊,我們進展的非常不理想,在周老闆您去燕京的這段時間,我們跑了很多供銷社,但卻沒人願意購買我們的產品。”

    周銘知道袁志剛是在害怕自己批評他甚至是處分他,因為之前不論是李華還是孫傑,他們至少都是完成了任務的,頂多只是在態度上有問題,但自己可是實實在在沒完成任務呀!

    於是周銘對他說:“袁主任你不要緊張,畢竟咱們八寶粥這個產品是個新玩意,而且咱們廠子以前本來也就沒有食品方面的銷售渠道,西嶺罐頭廠那邊的情況就更不用說了,現在我也是給你們趕鴨子上架,所以開始有困難是在意料之中的,我不會怪你。”

    袁志剛這才松了口氣,他擦了一把額頭上的冷汗,不住的對周銘道謝。

    周銘又說:“這樣吧,袁主任你幫我約一下附近幾個大的供銷社負責人,一起吃個飯談一談。”

    “好的周老闆。”袁志剛點頭說。
z781009 發表於 2018-12-1 22:09
第二百一十一章 甩面子

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    南暉飯店是南暉縣最好的飯店,同時也是南暉縣委縣政府的招待所,是前年臨陽撤臨陽地區建立臨陽市以後,南暉縣為了跟上改革開放的經濟發展而專門改的名字。

    一輛皇冠轎車開到飯店門口停下,周銘和蘇涵走下車,早等在這裡的760廠銷售處主任袁志剛帶著另一個年輕人趕忙上前,袁志剛是先過來辦事的,而他旁邊的這個年輕人顯然是他拉過來喝酒的,畢竟不管在什麼時候,請客吃飯喝酒談公事,這總是國內不變的套路。

    袁志剛只來得及和周銘打聲招呼,周銘就問他道:“安排的怎麼樣了?”

    “包廂我已經訂好了,那些鄉鎮供銷社主任我也都分別打電話向他們發出邀請了。”袁志剛回答說。

    周銘點點頭,供銷社算是國內一個獨特的商業結構形式,由於一些特殊的歷史原因,國內需要有一個統一的銷售網絡,這個供銷社就可以算是這樣一個大型的統一銷售公司。或許供銷社在不同的時候有著自己不同的歷史使命,但總的來說,過去不管是農村要買東西,還是城裡商店要進貨什麼,都要依靠供銷社。

    到了80年代,國內進行改革開放,供銷社進行過一系列的調整,但不論怎麼調整,過去的老觀念總還是一時之間改不掉的,周銘就還記得在前世的時候,即便到了90年代末,在760廠這裡,糧票布票這些依然還能在供銷社下面的糧店布店裡使用。

    正是因為這樣,袁志剛想要打開八寶粥的銷路,他的第一反應自然就找各個鄉鎮的供銷社了。

    周銘蘇涵在袁志剛的帶領下來到了飯店包廂,一路上袁志剛大概給周銘介紹了一下他今天請的人,都是周圍他比較熟的鄉鎮供銷社。

    聽完袁志剛的介紹,周銘突然問:“你之前有約這些供銷社的負責人出來吃過飯嗎?”

    袁志剛不好意思的點頭說:“有的,效果並不好,不過那是我的原因,我相信這一次有周老闆您出馬肯定能手到擒來馬到成功!”

    周銘卻搖頭說:“袁主任你為什麼不說你和他們談時候的姿勢不對?”

    袁志剛被周銘這話說的一愣,完全不明白周銘這話是什麼意思,難道姿勢也能決定成敗嗎?難怪自己總不成功,原來是這個原因嗎?

    周銘不知道自己隨便說出的一句後世笑話,居然被袁志剛看得這麼高深,周銘接著說道:“其實這和誰來談沒有關係,畢竟供銷社是這個時候的老大哥,他們把持著所有的銷售渠道,他們本身也是一個機關單位,我們本身就沒和他們有合作,也沒有什麼很硬的關係,要貿然把我們的產品打進入,確實沒那麼簡單。”

    “不過周老闆您是走南闖北的人物,肯定見多識廣,相信您今天這麼有信心的過來,一定有辦法的。”袁志剛拍周銘馬屁道。

    “或許吧。”周銘苦笑著說了這麼一句,實際上週銘心裡也並沒有多少信心。

    因為就像之前周銘自己所說的一樣,供銷社就是這個時候的老大哥,他手上把著基層幾乎所有的銷售渠道,本身又是機關單位,還和黨政機關分屬不同系統的,這要是沒有很硬的關係,想要把產品通過供銷社來進行銷售,那簡直是痴人說夢,除非你動點其他方面諸如行賄這些的腦筋,或許還能有機會。

    可周銘和袁志剛在包廂裡一等就是一個小時,就連包廂服務員都進來好幾次問什麼時候上菜了,但是那些供銷社主任,卻沒有一個來的。

    “再等一下吧,我們的客人有點事情還沒來,不好意思。”袁志剛給飯店服務員道歉說,轉頭回來很忐忑的看著周銘。

    “袁主任,這是什麼情況?你不是說你已經聯繫好了嗎?”周銘問。

    周銘只是一句很平常的語氣,但卻讓袁志剛感到渾身一緊,瞬間他的冷汗就下來了,他結結巴巴的回答周銘說:“這個……我也不清楚。”

    周銘微微一笑,幫他擦了一下他額頭的冷汗:“袁主任你也不要緊張,你確定你真的都聯繫好了嗎?”

    袁志剛當即回答道:“我絕對都聯繫好了的!”

    周銘想了一下然後對袁志剛說:“要不袁主任你再去聯繫一下吧,看看什麼情況。”

    袁志剛點頭馬上去找飯店要電話去了,過了好一會他才回來,一臉害怕惶恐的表情,周銘一看他這表情就明白了:“怎麼?那些供銷社主任都來不了了?”

    “只……只聯繫上了三個,他們都說是臨時有事情來不了了,其他的還沒回信息。”袁志剛回答說,他像小學生一樣低著頭完全不敢看周銘。

    “太不像話了!”蘇涵當即拍桌子道,“袁主任你是怎麼做的事情?你究竟有沒有認真去聯繫,怎麼還會有臨時有事的情況發生?”

    從燕京回來以後,或者說在和周銘捅破了那層窗戶紙以後,她改變了很多,袁志剛現在也只能搖頭解釋說:“蘇經理不是這樣的,我是全部都聯繫好的,他們之前也都是答應了的,我並沒有欺騙你和周老闆呀!”

    蘇涵還想說什麼,周銘先說道:“我是很相信袁主任的,畢竟他總不會真的把我們叫到這裡讓我們白白等一個小時的,除非他不想在760廠幹了。”

    袁志剛如小雞啄米一般的拚命點頭,看著周銘的眼神裡充滿了感激,此時他真想喊一句理解萬歲!

    “看來事情比我們事先預想的要困難得多,這些供銷社的大爺們甚至都不給我們一個開口的機會,直接甩了我們的面子。”周銘苦笑一下說,隨後一轉話鋒又問袁志剛道,“不過袁主任,我記得咱們南暉縣裡是有一個供銷社不是和我們760廠一樣,是按照市裡的統一規劃進行改制,最後承包給私人了嗎?”

    袁志剛點頭說是:“就是咱們南暉縣裡靠近我們760廠的那個供銷社,現在改名叫衛暉供銷社了。”

    “那這個衛暉供銷社的老闆呢?公家人不來我可以理解,但私人總還是要來吧?”周銘說。

    “衛暉供銷社的承包老闆叫嚴復平,聽說原來是臨陽市委的幹部,後來響應改革開放的號召下海經商,賺了不少錢,這一次衛暉供銷社改制,他就給承包了下來。”袁志剛給周銘解釋說,“這位嚴老闆我剛才也打了他的傳呼,不過他還沒有回,所以我也不知道他那邊是什麼情況。”

    聽到袁志剛這麼說,蘇涵問周銘:“你覺得這位嚴老闆他會來嗎?”

    周銘想了一下說:“這個沒法肯定,要說公家人不來可以理解,畢竟旱澇保收,但這私人是自負盈虧的,除非真的有什麼特別重要的事情,否則怎麼都是要來一下的,買賣不成仁義在,生意不成多交個朋友也是好的,我相信這位嚴老闆既然這麼果斷的下海經商,不應該不明白這個道理的。”

    就像是要證明周銘的話一樣,這邊當週銘的話才說完,包廂的門就被敲開,一個大腹便便的胖子走了進來,他見到偌大的包廂裡只有寥寥幾個人時當即一愣,不過卻並沒有說什麼,只是歉意道:“不好意思,剛才市裡有點事情才處理完,所以來的晚了一些。”

    袁志剛馬上站起來說:“不要緊的,嚴老闆只要來了就好。”

    顯然這位胖子就是那位衛暉供銷社老闆嚴復平了,袁志剛分別給周銘和蘇涵做了介紹。

    當嚴復平聽到周銘就是那位花了上百萬買下760廠大老闆的時候非常驚訝:“真是沒想到周老闆這麼年輕呀,真是年輕有為!”

    周銘則客氣道:“嚴老闆過獎了,嚴老闆才是我們臨陽這裡最先響應黨的號召,停薪留職下海經商致富的先進人物!”

    嚴復平無奈的擺擺手說:“周老闆這就是在罵我了,我那點成績在周老闆面前根本沒法比,至少我下海好幾年了,賺的錢只怕也沒周老闆一個零頭呀!”

    一番寒暄過來周銘請嚴復平坐下來了,袁志剛就去喊服務員上菜了,見到這個情況,嚴復平看了袁志剛一眼,並沒有說話。

    首先周銘表態先敬嚴復平一杯,隨後當袁志剛想讓自己帶來的那個年輕人去灌嚴復平的時候,嚴復平卻擺手說:“袁主任我下午還有事,喝一杯就好了。”

    袁志剛則說:“這怎麼能行呢?嚴老闆能來是很給我們面子的,如果就只請嚴老闆喝一杯酒,這說出去外面會說我不會做人呀!嚴老闆還是要多喝幾杯吧,我可是知道嚴老闆也是很愛喝酒的。”

    袁志剛說著就要去給嚴復平倒酒,不過嚴復平還是移開了酒杯說:“袁主任,我下午是真的有事情,如果沒事情,我絕對陪你們喝。”

    嚴復平說完不等袁志剛有反應,他就轉頭對周銘說:“我一直聽說周老闆是一個很務實的人,而我們生意人也都是很講究效率的,相比之下很多客套的東西就沒有那麼重要了。今天周老闆特意請我來,還擺了這麼大的一桌,相信肯定是有什麼重要的事情要和我說吧?”

    聽著嚴復平這句話,周銘當時心裡就一緊:看來今天的這個飯局不好辦了。
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第二百一十二章 這是坐地起價

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    袁志剛想說什麼,不過周銘卻抬手阻止了他,周銘微笑著對嚴復平說:“嚴老闆說的很對,我們生意人不比機關人,對於我們來說時間就是金錢,我們不管做什麼事情都是要講究一個效率的,看來是我沒有掌握好這個情況,做事有些拖沓讓嚴老闆見笑了。”

    周銘這話讓嚴復平頓時就高看了他一眼,嚴復平此時心中在想:這個周銘看來是有兩把刷子的,難怪這麼年輕就能賺這麼多錢,別的不說,就單說這個養氣功夫,就不比一些老機關要差了。

    不過嚴復平並不知道周銘是重生回來的,更不知道周銘之前還進了中南海,和兩位國家最高領導人面對面對話過的,有了這樣的經歷,如果周銘要沒點長進,那就真可以找塊豆腐撞死算了。

    “周老闆客氣了,那麼周老闆現在可以說你的事情了吧?”嚴復平說。

    “當然可以,”周銘說,“其實是這樣的,嚴老闆知道我買下了760廠,想必也應該知道760廠近幾年效益並不好這個事情。”

    嚴復平點頭說:“是的,我聽說760廠已經有幾年工資都沒辦法正常發放了,尤其是最近幾個月,要不是周老闆買下廠子,估計這工資還得再拖一兩個月才能解決。”

    “或許吧,”周銘聳聳肩說,“不過我現在買下了廠子,我肯定要改變這種情況的,所以我引進了陽北縣那邊的一個罐頭廠,現在正在生產一種叫做八寶粥的食品,所以想通過嚴老闆你的供銷社進行銷售。”

    嚴復平笑了,儘管在來的時候他就已經對這個情況有所耳聞,但現在聽到周銘真的在自己面前說出這個話的時候,他還是感到有些驚奇:“周老闆恕我冒昧,據我所知760廠應該是一個金工廠吧?為什麼周老闆不好好的繼續搞機械加工這些,反而要去搞風馬牛不相及的食品生產呢?”

    “機械加工這些我還繼續在做,只是畢竟咱們臨陽是在內地,相比其他地方並沒有什麼優勢,反而還交通不便,現在縣裡市裡又取消了我們廠指定生產企業的資格,我們就更需要另謀他路了。”周銘說,“至於搞罐頭食品,其實嚴格來說也不算太離譜吧?至少我們的車間是有能力生產罐頭盒的。”

    “是嗎?那周老闆你就準備賣罐頭盒嗎?不過我覺得這個恐怕很不好賣。”嚴復平說。

    “嚴老闆誤會了,我們是要賣成品的八寶粥罐頭,拉開即食的那種,可不是罐頭盒,為此我專門從陽北縣那邊引進一整套罐頭生產設備。”

    周銘一邊給嚴復平解釋著,一邊讓蘇涵拿出了一罐八寶粥給他:“這就是我們廠生產的八寶粥,打開就直接可以吃的,嚴老闆可以試試看,很好吃的。”

    “臨陽八寶粥?看來周老闆對這片土地是很有感情的嘛!”

    嚴復平說著就隨手把八寶粥放在了一邊,接著說道:“周老闆是鐵了心要給760廠轉型做食品了,但這個食品也並不是那麼好做的,周老闆你也是下海經商的,你應該也明白,企業生產什麼,並不是拍腦袋就能決定的,是最好要能有一套系統規劃的。”

    “這點請嚴老闆放心,我已經想好了,而且我也是有決心的!”周銘對嚴復平說。

    “周老闆有信心是好的,但光有信心可是沒用的,就像今天,如果我沒猜錯的話,除了我以外,周老闆還請了不少的供銷社主任吧?可結果呢?他們一個都沒有來,這說明了什麼?這就說明大家對你一個金工廠生產出來的食品表示很大懷疑。”嚴復平故意對周銘說。

    周銘卻無所謂道:“至少還有嚴老闆你來了不是?就說明嚴老闆你多少還是對臨陽八寶粥有興趣的吧?”

    “那可未必,”嚴復平說,“與其說是我對你的產品有興趣,倒不如說我對你這個人有興趣,要就只是這個什麼八寶粥的話,我也未必會來,畢竟周老闆你也知道現在我也是承包了衛暉供銷社,是自負盈虧的,周老闆你總不能讓我冒風險給你銷售這個誰都不知道的八寶粥吧?”

    “這點請嚴老闆不必擔心,我就在幾天前已經去燕京聯繫了央視,不僅為今年春晚做了獨家冠名,甚至在春節以後央視進行調整以後,還會在央視的重要時間段播放廣告,只要廣告打出去了,過不了多久大家就會知道我的臨陽八寶粥了。”周銘說。

    這讓嚴復平有些驚訝:“沒想到周老闆還有燕京的關係,還能上央視打廣告嗎?”

    “只是朋友的牽線幫忙而已。”周銘言簡意賅的說。

    周銘原本是想給嚴復平留點神秘,但卻沒想到嚴復平還是搖了搖頭:“我想周老闆或許還沒明白我的意思,我想說就算周老闆能在央視打廣告又能怎麼樣?難道就能保證八寶粥一定銷售得出去了?如果真是這樣的話,那今天又為什麼只會有我一個人過來周老闆你這個飯局呢?”

    對此周銘先是皺了一下眉頭,隨後看到嚴復平臉上的笑容,他頓時想到了什麼,於是馬上開口問嚴復平道:“嚴老闆,我們都是生意人,嚴老闆之前也說了我們生意人都講究效率,那麼嚴老闆如果有什麼要求大可以提出來,具體我們再商量嘛!”

    “周老闆也太小看我了,我可不是趁火打劫,只是我的衛暉供銷社作為一個私人承包的供銷社,我需要自負盈虧的,不知道周老闆怎麼解決這個問題呢?”嚴復平問。

    周銘頓時就明白了嚴復平的意思,他無非就是趁著這個形勢,儘可能的抬高自己的身價,讓自己儘可能的賺錢。

    真無商不奸呀!

    周銘在心裡這麼說了一句,然後說:“我明白嚴老闆的意思了,嚴老闆獨自承包下衛暉供銷社的確是有很大風險的,那嚴老闆你看這樣好不好,我出錢買斷嚴老闆在你供銷社的全部銷量。”

    “買斷銷量?周老闆恕我愚鈍,我不太明白。”嚴復平說。

    “很簡單,就是不論嚴老闆你從我這裡進了多少貨的八寶粥,我都會先把你全部銷售以後的利潤以回扣的形式給你,這樣嚴老闆不論我的八寶粥在你這裡銷量如何,至少都能保證嚴老闆你不會有任何損失了。”周銘說,“不知道嚴老闆意下如何?”

    “這個主意很好!”嚴復平馬上說,不過隨後他也意識到表現這麼明顯不好,又矜持說,“周老闆也不要覺得我摳,終歸有些事情不謹慎不行。”

    周銘心底冷笑,但表面上仍說:“當然,我很能理解嚴老闆你的心情,不過理解也是一種相互的,既然還沒有銷售我就先給了你回扣,那麼我希望嚴老闆你也能讓一步。”

    嚴復平伸手:“周老闆你先說說看。”

    “我希望這個利潤能比一般要低一些,我會稍稍提高一些出廠價,或者就乾脆約定利潤的回扣比例是多少,另外我既然已經把利潤全部給了嚴老闆你,那麼八寶粥不管銷售出去了多少,這個銷售得到的錢都得給我,不知嚴老闆意下如何?”周銘問。

    面對周銘這個問題,嚴復平先是一愣,商人的本能告訴他這裡面有問題,可他想來想去卻始終沒有發現有什麼不對,或者說這筆賬不論怎麼算都是自己賺的,除非他們這個八寶粥真的銷量那麼好,能銷售一空,自己才有可能虧錢,但一個金工廠做出來的八寶粥還能銷售一空?這怎麼可能呢?

    心中篤定,讓嚴復平很大方的一揮手:“沒問題,周老闆這個要求也是在情理之中的嘛!”

    “感謝嚴老闆能理解,”周銘說著舉起了酒杯,“那祝我們合作愉快?”

    這一次嚴復平很爽快的倒了一杯酒和周銘碰杯:“合作愉快!”

    不過最終嚴復平可能是下午真的有事,因此就算事情談妥了,他也並沒有喝多少酒,很快就離開了包廂。

    在嚴復平離開以後,周銘和蘇涵回到車上,蘇涵很不高興的說:“這個嚴復平實在太過分了,東西還沒賣就先要利潤,我沒見過有比他更可恥的人!”

    對此,周銘倒是很理解的說:“其實這還好吧,畢竟這麼多供銷社的負責人,也就只有他來了,他知道我們現在除了他就找不到別人銷售了,自然要坐地起價的,如果這個時候不想辦法坑人,過了這個店就沒這個村了。”

    “可是他這樣做的話,風險不就全都轉到我們身上來了嗎?”蘇涵著急的問。

    “表面上看是這樣的,但實際上結果還沒有出來,還不知道是誰吃虧呢!等到央視春晚和以後央視黃金時間的廣告播出以後,你就知道我們的宣傳有多強力了!”周銘說。

    這讓蘇涵眼睛一亮:“周銘你是說我們的八寶粥能大賣?”

    “必須要大賣,如果不是賣到脫銷那我們從南到北那麼折騰不白折騰了嗎?”周銘說,“不過為了讓咱們這個廣告能夠利益最大化,我們的目標應該更多的放在燕京和南江這些經濟更發達的地方,今天只是第一步,以後還有我們更忙的時候呢!”

    蘇涵用力的點頭說:“周銘你提出的產品一定是最棒的!”
z781009 發表於 2018-12-1 22:11
第二百一十三章 再窮不能窮工資

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    周銘蘇涵和袁志剛分別開車回到760廠,停好車下車,袁志剛很沮喪的跟在周銘的身後,周銘能明白他的心情,今天不僅只來了一個供銷社的老闆,甚至還要給高額的回扣還拿下的銷量。儘管給回扣這個並不是第一次做,但要老闆親自出馬這樣做,這對於袁志剛這位銷售處主任來說,還是讓他心裡感到很失落的。

    於是周銘拍拍他的肩膀對他說:“袁老闆這並不怪你,畢竟我做食品也是一個臨時的決定,而且和我們以前的產品出入太大,銷售處這邊也是完全沒有準備的,猛然讓你們去攻破各個供銷社也確實是為難你們了。”

    “感謝周老闆您能理解,”袁志剛說,“不過我會努力的,這些供銷社我一定會更努力的去跑,我保證會想盡一切辦法儘可能的多打開一些銷路的!”

    “你有這份信心是好的,不過那些供銷社打開不打開其實都沒所謂,只要咱們整個臨陽市地區這裡有個銷路就好了,我們的目標不在這裡。”周銘說。

    這話讓袁志剛一下愣住了,他不明白怎麼沒銷路還無所謂?難道真的像傳說的一樣,這位周銘老闆是什麼沒法想像的大資本家,對這點銷量根本看不上嗎?

    周銘看出了袁志剛的疑惑,給他解釋道:“你還沒有理解我的意思,我的確有錢,但我也是很摳很貪婪的,既然要搞八寶粥這個產品,就肯定是要賺錢的,而要賺錢,銷路就必須保證。不過咱們臨陽能撤地建市,發展還是不錯的,但大家的消費水平擺在那裡,如果我們的八寶粥只在臨陽本地銷售是肯定不行的。”

    袁志剛似乎一下明白了什麼,但還是很不確定的問:“那周老闆您的意思是?”

    周銘微笑道:“當然是要銷往全國了,尤其是燕京、濱海、南江還有白雲市這些一線大城市,這些才是人口密集消費集中的大市場!”

    “周……周老闆您是說我們的八寶粥要銷往全國?”袁志剛倒吸了一口冷氣,其實他在剛才聽到周銘說八寶粥只在本地銷售不行,他就已經猜到周銘會有要把市場擴大的意思了,不過那時他想的也就是在臨陽周邊的一些市和地區進行銷售,卻從來沒有想過要在全國銷售。

    相比袁志剛的驚訝,周銘則是一臉的理所當然:“這是肯定的,否則要是不往這些地方銷,我何必到央視去打廣告呢?袁主任你說對吧?”

    “周老闆果然胸懷大志!”袁志剛讚歎道,“不過我們銷售處的人從來沒有去過那些大城市,也和他們那邊的供銷社有任何聯繫,現在臨陽這邊的供銷社都這麼不好辦,我有些擔心……”

    “這個袁主任你完全不必擔心,”周銘說,“相比我們這裡,那些地方的銷售模式已經有了很大變化了,他們不再是單一的依靠供銷社來進行銷售,他們會有另外一套銷售體系,和我們這裡並不完全一樣,這個等袁主任你和我去那些城市轉一圈你就明白了。”

    袁志剛點頭說好的,然後周銘和袁志剛一邊說著一邊朝行政大樓那邊走去,這時就看到辦公室主任孫傑急急忙忙的跑了出來,到周銘面前說:“周老闆您去看看西嶺罐頭廠的那些人吧。”

    “怎麼那邊出什麼問題了嗎?是不是和廠裡起什麼衝突了?”周銘怔怔的問,一下子沒有反應過來,因為在周銘的感覺裡,西嶺罐頭廠那些人欠了自己那麼大的人情,他們也都是很敬重自己的,甚至還在食堂一起給自己下跪的,按理來說不應該會出問題才是。

    “不是的周老闆,他們只是不願意要工資,您去看看就知道了。”孫傑說。

    周銘跟著孫傑來到了旁邊的一個車間,這是專門騰出來給罐頭廠這邊做食品車間的,由於事先有通知,當週銘來到這裡的時候,正好看到罐頭廠的老廠長,現在的八寶粥生產主任王辰正帶著罐頭廠的一些人在門口迎接他。

    周銘走上去問:“王主任發生什麼事了?你們怎麼不要工資呢?是不是有什麼地方算錯了?還是你們嫌工資待遇不好?”

    王辰忙不迭的搖頭說:“不是的周老闆您誤會了,廠裡的工資沒有任何問題,待遇也是非常好的,比我們當年在罐頭廠的時候好太多了!我們現在只是覺得我們不能要這個工資。”

    “這是為什麼呢?”周銘好奇的問。

    “是這樣的,我們聽說這個新生產出來的八寶粥銷路並不好是嗎?”王辰有些小心翼翼的問。

    “目前情況的確不太樂觀,畢竟這是新產品,而且我們760廠以前也沒有和供銷社那邊聯繫過。”

    周銘說到這裡頓了下,馬上就明白王辰的意思了,於是周銘接著對王辰說:“王主任你不會是覺得產品銷路不好,你們就不拿工資幫廠裡省錢吧?”

    王辰點頭回答:“是的,我們是主動申請可以延遲發工資時間的,拖個兩三個月都沒有什麼問題的,我們現在能安排在食堂吃飯,又有住的地方,拖幾個月工資也能讓廠裡的資金更能周轉一些,這是我們西嶺罐頭廠所有人一起商量以後的決定,大家都是很支持這樣做的!”

    王辰的話讓所有人都愣住了,誰也沒想到他們居然是這樣的一個原因,他們知道產品銷路不好,居然主動申請不領工資,也要讓廠裡的資金能夠周轉開,這簡直就是一種讓人羞愧的雷鋒精神呀!

    以往760廠也不是沒有過這樣的先進人物,但那都是個人,現在是一整個集體,這周銘究竟有什麼樣的魅力,才能影響他們一起做出這個決定呢?

    在這個想法下,所有人下意識的看了周銘一眼,眼神裡都對他肅然起敬。

    而這個時候,周銘自己也是很感動的,周銘用力的握住王辰的手說:“王主任,你們能有這個想法,真的很感謝你們,不過你們該領的工資還是要領的。”

    “周老闆您是不相信我們嗎?我們所有人都是下了決心的,我們都是自願的,哪怕放棄這幾個月的工資也可以,周老闆您是我們整個西嶺罐頭廠的恩人,要不是周老闆我們這個冬天都不知道該怎麼辦了,現在廠裡遇到困難,我們要是連這個事情都做不了的話,我們就太不是人了!”王辰說。

    周銘搖手說:“王主任我不是這個意思,我也很相信你們的決心,我也很為你們的這種以廠為家的精神所感動,但是真的不需要你們這樣做。”

    “首先也是最重要的,你們是我760廠的工人,那麼你們在這裡工作,你們按時拿工資,這是天經地義的事,任何人都沒話說。”

    王辰這時想說什麼,但周銘沒讓他說,自己接著說道:“我明白你們的想法,現在八寶粥剛推出來在銷路上是出現了一點問題,但廠裡的資金周轉是完全沒有問題的,即便是有些問題那也完全不能以犧牲工人的工資為代價來換取呀!如果我真的這樣做了,那我和過去的黑心資本家有什麼區別?”

    “我也明白,當一個集體僅僅抱成團的時候,所能表現出來的力量是非常強大的,”周銘說,“我聽過一個故事,說是當發生火災的時候,一群螞蟻會抱成團通過滾動的方式來逃出火場,這就是一種集體度過危機的辦法,這種方法的確也能使集體度過眼前的危機。”

    周銘隨後一轉話鋒接著說道:“但是這個方法也注定有一部分人是要像最外面被燒死的螞蟻一樣,是注定要被犧牲的,這是我不願意看到的!”

    “王主任你們在這裡以廠為家,但對我來說,760廠裡的每一個幹部職工,又何嘗不是我的親人呢?那麼既然是親人,我又怎麼能忍心去犧牲自己親人的利益呢?再苦不能苦工人,再窮不能窮工資,所有人在廠裡辛辛苦苦工作一個月,不就是為了這點工資嗎?我如果連你們的工資都拖都扣,這樣做的話我還算是人嗎?”周銘說。

    聽著周銘這番話,王辰和旁邊其他人,他們的眼眶都濕潤了,都被周銘這番話給感動了。

    “周老闆,您真是一位為所有幹部職工著想的好領導,我這輩子最慶幸的事就是能碰到您這樣的領導!”王辰感動的對周銘說。

    周銘自己心裡也是很感慨的,這個時候的人真是太樸實了,自己只不過是做了一個照常發工資的決定,就把他們給感動成這樣了。

    周銘又說:“最主要的是我們的廠子現在還並沒有陷入困境,儘管在我們臨陽這裡的銷售暫時有點問題,但這並無大礙,我們要往長遠去看,現在我們的八寶粥將會為央視春晚獨家冠名,更會在春節以後在央視上做廣告,我相信我們的八寶粥一定會大賣的,你們有信心嗎?”

    “有!”王辰大聲叫喊道,這位罐頭廠的老廠長是很激動的不僅是為能碰到周銘這樣的領導,更是沒想到八寶粥還能上央視,那可是了不得的部門,是他們做夢都不敢想的,還是周老闆有本事。

    “所以,”周銘最後說,“如果王主任你們真的要感謝我,那我就請你們拿出你們百分之一百的工作熱情,努力把八寶粥生產得更多更好吧。”

    王辰當即挺直了腰板,發誓一般的說:“請周老闆放心,為了報答周老闆您,我們一定會把我們的全部精力用在生產上。”
z781009 發表於 2018-12-1 22:11
第二百一十四章 大人物周銘

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    早上,周銘和蘇涵陪著周銘的父母去廠裡上班,由於他們家距離廠並不遠,因此也沒開車,都是走路去的,一路上碰到不少廠裡的熟人和他們打招呼。

    這原本也是很平常的事情,首先周銘的父親在廠裡就是個老好人,和廠裡很多人關係都很好,現在周銘又買下了整個廠子,相互之間碰到打個招呼再正常不過了,只是今天大家的招呼更多的都帶著敬佩和感動。

    “老周你真是生了個好兒子呀!不僅有賺錢的本事,更能為整個廠子著想,真了不起!”

    “昨天的事情我都聽說了,周銘那種把整個廠子和廠職工利益放在第一位的做法真是沒話說,是讓人不能不豎起大拇指的。”

    “再苦不能苦工人,再窮不能窮工資,這句話說得簡直太好了,我們所有工人在廠裡辛辛苦苦上班就是為了這點工資,周銘不愧是老周你的兒子,是真的能完全站在我們廠職工的位置上想事情,一定是我們的代表!”

    “沒錯呀,如果周銘早點能成為760廠的領導,我們廠也不至於連續好幾年都沒法正常發出工資了,我們工人的幹勁也能大很多,周銘就是上天派給我們760廠的救星呀!”

    ……

    這些都是大家說的最多的話,周銘他們就這樣一直來到廠裡,父母還是像往常一樣下車間,二老在車間裡幹了一輩子,天天坐辦公室還真坐不住,都是自己要下去車間的,周銘對此也沒辦法,只好由著自己父母自己喜歡了,而周銘和蘇涵則去到行政大樓。

    在辦公室坐下,蘇涵給周銘端杯茶過來:“看來大壯的宣傳還是很有效果的嘛,今天咱們全廠職工都知道他們有一個完全為他們著想的好老闆了。”

    周銘對此苦笑一下,因為就在昨天周銘去了八寶粥生產車間,蘇涵就立即聯繫了張雷,讓他把周銘在八寶粥車間的事情給弄成了新聞,不僅晚上就在廠電視台播放了,更是張貼在了廠門口的佈告欄和新聞走廊上,所以才一晚上的時間全廠的人就幾乎都知道了。

    對於全廠職工的稱讚什麼的,周銘倒是無所謂,不過蘇涵的這個敏感性還是讓周銘很滿意的,畢竟自己這個事情傳開來是很讓全廠職工感動,很能增加他們對760廠歸屬感,增加他們凝聚力的,並且又不是編個謊言出來欺騙大家,只是把一個事情更快的宣傳出來,這對於一個領導來說,還是必要的。

    另外來說,就算不這麼做,廠區就這麼大,這個事情也遲早會傳開的,只是給張雷這樣做了,更達到更好的效果而已。

    “這也是我們的小涵聰明嘛!第一時間就找大壯搞這個新聞了。”周銘誇讚蘇涵道。

    “那你要怎麼表揚我呀?”蘇涵俏皮的問。

    周銘想了想很嚴肅的回答說:“下午咱們去招待所開個房間,我好好在床上犒勞犒勞你吧。”

    這個回答讓蘇涵先是一愣,隨後明白過來立即變得俏皮羞得通紅,嬌嗔對周銘道:“討厭,周銘你說什麼呢?”

    周銘哈哈笑了起來,他這只是在和蘇涵開玩笑的,不過看著蘇涵現在嬌羞的表情,不能不讓周銘想起在燕京的那些天,在燕京飯店的房間裡,蘇涵在自己身下那不堪承受的嬌羞模樣,又想著回來這幾天,自己一直都和父母住在家裡,也不好和蘇涵太明目張膽,就沒和蘇涵有什麼接觸,這讓憋了幾天的周銘恨不能現在就把她摁倒正法了。

    不過周銘並不是下半身思考的男人,而且這個時候辦公室的大門也被敲開了,銷售處主任袁志剛走了進來。

    袁志剛是周銘叫他過來的,周銘招手讓他坐下問他:“銷售處那邊的事情你都交代好了吧?隨時可以出發了嗎?”

    袁志剛點頭說:“當然,昨天周老闆您交代了我以後,我回去就把未來的工作全都安排好了。”

    袁志剛說到這裡顯然還有些猶豫,他最後還是問道:“可是周老闆,我們760廠以往最多也就是在省內進行銷售,幾乎沒有出省的經歷,我們這樣貿然去外省,我們銷售處這邊完全沒有預案呀!”

    周銘擺擺手說:“不用什麼預案,我會幫忙聯繫的,而袁主任你們銷售處的任務就是負責維護好這些客戶就行了,還有就是要想辦法協調解決一下其中可能遇到的困難和麻煩,有問題嗎?”

    “沒問題!”袁志剛說。

    “那好,我們今天就出發。”周銘說。

    周銘是做到就做的,在說完以後,蘇涵就開車送周銘和袁志剛來到了火車站,周銘和袁志剛就坐當天的火車出發了,周銘選擇的第一站是南江。

    到了南江,周銘和袁志剛先在酒店住下,休息了一天以後,第二天周銘就在南湖酒店擺了一桌,請來了兩位客人。

    “這位就是嶺南省常務副省長,南江市委書記市長陳雲飛,陳省長,這位是我們760廠的銷售處主任袁志剛。”周銘首先給他們做了介紹。

    聽到周銘的介紹,袁志剛頓時就感覺整個人都爆炸了,儘管他只是一個小縣廠的銷售處主任,但也能明白陳雲飛這一串職位背後的含義,也能明白陳雲飛是多麼有份量的一位大領導。要知道在南暉縣那邊就是常務副縣長自己都沒那麼好見,現在到了南江居然能見到一位常務副省長,這是真的嗎?

    袁志剛當然不敢在這個時候質疑這個東西,他馬上站起來恭敬的向陳雲飛問好:“陳省長您好。”

    陳雲飛笑著對袁志剛說:“你不用那麼拘束,我又不會吃了你,而且我和你們周老闆也是老朋友了。”

    儘管陳雲飛這麼說了,但袁志剛心裡還是感到非常緊張,畢竟對面坐著的是一位省級大員,他這輩子都沒有見過的大官。

    周銘和陳雲飛都沒有理會袁志剛的緊張,周銘開門見山的對陳雲飛說:“陳省長,是這樣的,今天我是有個事情想要麻煩你的,我在臨陽那邊買下一個廠子,現在正在生產一種叫做八寶粥的食品,我想把這種食品在全國進行推廣,還希望陳省長你能幫幫忙。”

    “這個沒有問題,”陳雲飛隨後給周銘介紹他帶來的人,“這是南江市國資辦的肖劍宏同志,相信你應該也認識,他現在是國資辦主任,南江市內的幾個大商場還有下面的供銷社,都是由他負責的,你和他說就行了。”

    肖劍宏周銘當然是認識的,當初在買下東門商場對面那兩層店舖改成夜總會的時候,周銘就是通過肖劍宏搞定的,只是那個時候肖劍宏還只是副主任,現在就成了主任了。

    周銘主動向肖劍宏握手:“恭喜肖主任陞官,那以後我的八寶粥銷路,就要拜託肖主任幫忙了。”

    “謝謝周顧問,周顧問你這麼說就太見外了,周顧問是我們整個南江最好的企業家,為我們南江的發展做出了很大貢獻,我肯定是要全力支持的,請周顧問放心,這個事情就交給我了,我保證周顧問的八寶粥能進入各大商場和供銷社。”肖劍宏向周銘保證說。

    “非常感謝肖主任,我敬肖主任一杯。”周銘說著就舉杯和肖劍宏碰杯。

    這把袁志剛給完全看傻眼了,在有了南暉飯店的那次遭遇以後,袁志剛本以為來南江會有一場很艱苦的攻堅戰要打,畢竟這裡是改革開放的最前沿城市,有很多大企業,甚至還有港台和外國企業,他們才是這裡的霸主,自己一個內地小廠,怎麼能打進這裡的市場呢?至於走政府機關更是想都不要想,聽說南江這裡的政府機關政治地位極高,自己在南暉縣連縣衙都那麼難進,這南江衙門還怎麼敢指望呢?

    但今天的這個飯局卻完全顛覆了他的想法,沒想到就只是一句話,這個事情就搞定了。

    雖然說從周銘請來了陳雲飛這位南江絕對的一號領導,這個結局就是注定的,但還是讓袁志剛感到難以置信。

    不過現在袁志剛還只是震驚,等到周銘和肖劍宏說完話,在和陳雲飛聊天以後,他就感覺自己的腦袋不夠用了,因為他看到陳雲飛竟然在和周銘平等的聊天,甚至陳雲飛還有很多事情在詢問周銘的意見。

    這是什麼情況?陳雲飛不是常務副省長和南江市委書記嗎?他就算沒架子也不是這樣吧?這麼大的一個領導,他怎麼還要問周老闆問題呢?

    其實之前陳雲飛就已經說了他和周銘是老朋友了,但這個話袁志剛只以為是陳雲飛的一句客套,現在看來貌似是真的了。

    這一切的一切都讓袁志剛感到很不可思議,但同時也讓他猛然想到了,周銘這出去的半年究竟在外面做了什麼,難怪廠裡會發生那麼多變化,看來周銘已經是什麼不得了的人物了。

    袁志剛倒吸了一口氣,但這個想法也讓他又凌亂了,他簡直沒法想像周銘一個廠子弟,怎麼就能獲得這些成就?

    但不管怎麼說,事實還是鐵一般擺在眼前的,袁志剛看向周銘的眼神裡充滿了敬畏,他也對廠裡未來的發展充滿了信心。
z781009 發表於 2018-12-1 22:12
第二百一十五章 林澤康邀約

    相比之前幾次的來南江,這一次周銘來這裡是真的來談生意的,尤其現在時間正在一步步的臨近春節,周銘好不容易去燕京搞定了央視的廣告和獨家冠名了央視春晚,自然是要儘可能的利用好這一點的,畢竟你不主動出擊,錢是不可能會自動跑到你錢包裡的。

    正是因為這樣,周銘在南江並沒有待多久的時間,也沒有刻意去告訴袁志剛自己在南江的事蹟,但就是這樣,只是和陳雲飛吃的那頓飯,就足以讓他震驚一輩子了。

    周銘選的第二站是白雲市,白雲市也是國內未來的四大一線城市之一,也是嶺南的省會,更是後世人們認可的和燕京帝都濱海魔都齊名的南方妖都,相比發展剛剛起步的南江,白雲市的發展相對更好一些,或許在未來南江會以讓人難以想像的速度追上白雲市,但至少在現在,白雲市的發展還是要壓南江一頭的。

    到了白雲市,周銘在市中心找了一家好一點的酒店住下,然後打了曹建寧的傳呼,約他出來吃了個飯。

    晚上,周銘訂了個包廂和曹建寧一起吃飯,周銘找曹建寧幫忙在白雲市銷售八寶粥的事情,曹建寧對此一口就答應了:“這個事情好說,明天我幫周顧問你約市裡國資辦的負責人出來吃個飯就好了。”

    周銘向曹建寧道謝,不過曹建寧卻說:“比起我的事情,周顧問你這個事情根本就是舉手之勞啊!我按照你的提醒,我也成立了公司並在證券公司掛牌交易了,現在才短短的一個月就已經賺了有一百多萬啦!”

    聽著曹建寧這話差點沒讓旁邊作陪的袁志剛跳起來:什麼?短短一個月就賺了一百多萬?這簡直比搶銀行還快啊!難怪周老闆那麼輕易就能拿出那麼多錢來買下760廠,他一個想法就能讓別人賺這麼多錢,那他自己要出手的話,只怕會賺的更多了。

    這邊周銘只是微微一笑:“是嗎?那可恭喜曹總了。”

    “所以呀,我要是不做點什麼,光佔你便宜,我也是很不好意思的。”曹建寧說,“不過周顧問你要做這個八寶粥的話,這個東西會很賺錢嗎?”

    周銘想了想說:“這個不好說,得看怎麼去運作了,我也不太確定。”

    “周顧問還是那麼謹慎,難道周顧問你還怕我搶你生意嗎?”曹建寧說。

    “那倒不怕,我倒還想曹總你不是剛好成立一個公司嗎?乾脆我的八寶粥就讓你的公司獨家代理算了,整個嶺南的銷量一股腦的全丟給你。”周銘說。

    曹建寧高興道:“那這感情好,周顧問你要是敢把八寶粥代理給我,我保證給你銷到嶺南所有最偏僻的鄉下去!”

    “如果真是這樣,那隻怕曹總你要虧死了。”周銘玩笑著說。

    曹建寧卻搖頭說:“南江誰不知道,跟著周顧問做生意,只有賺幾百萬的事情,哪可能會有虧錢的時候啊?”

    這個飯局就在周銘和曹建寧的談笑中結束了,吃完飯,周銘給仍然愣愣的袁志剛解釋道:“這位曹建寧曹總,他在嶺南這邊是非常有勢力的,只要有他幫忙,我們的八寶粥在省內打開銷路是不成問題的,他父親你應該聽說過,就是曹英華曹帥。”

    “曹帥?”

    這個名字就如同黃鐘大呂一般,直接讓袁志剛蒙了,儘管之前他就已經猜到這位曹總不是一般人物,畢竟之前在南江的時候他就已經和一位常務副省長一起吃飯了,但他發現自己最初的想法還是太小看周銘了,他沒想到這位曹總居然就是那位開國十帥之一的兒子,這簡直不可思議。

    和常務副省長還有曹帥的兒子一起吃飯,那周銘究竟是什麼樣的身份?並且這或許還只是周銘表露出來的冰山一角。

    想到這裡,袁志剛感覺自己整個人都不對了,因為據他所知周銘的確是在760廠長大的,他的父親老周也是廠裡的老職工,怎麼難道這都是他們掩蓋身份的假象,他們的真實身份莫非是哪個沒落的權貴家族嗎?因為某些原因才不得不隱藏身份待在760廠,直到最近平反了才厲害起來了?

    這個想法讓袁志剛感覺這簡直就是一部傳奇小說,還是很荒誕的那種,可現在貌似除了這個也沒法有別的解釋了。

    難道是周銘出去以後用他的能力和魅力征服了這些人?讓他們都願意和周銘交朋友?這根本不符合邏輯嘛!

    看著袁志剛臉上不斷變換的表情,周銘大概能猜到他內心的想法,不過周銘並不打算給他解釋什麼,畢竟自己作為領導,總還是要給下面的人一些遐想空間的好,這樣才能保持自己的神秘度,讓下屬對自己敬畏,相反要是什麼都瞭解清楚了,那這領導也就基本沒什麼威信了。

    在隨後的幾天,周銘又和曹建寧吃了幾次飯,曹建寧也帶來了一些不同部門的人,周銘是真的感覺到曹建寧想獨家代理八寶粥的想法,周銘對此沒意見,曹家作為嶺南第一家族,有他們幫忙,八寶粥的銷路就完全不用愁了。

    敲定了白雲市的生意,周銘就帶著袁志剛去往了濱海,這一次為了趕時間,周銘就帶著袁志剛坐了一次飛機。

    袁志剛坐上飛機是很緊張的,可以看到他整個身體都是僵硬的,周銘讓他放鬆,袁志剛就覺得周銘不愧是大人物,就是不一樣,實際上他不知道周銘這個時候實際也是很緊張,因為這也是周銘前世今生第一次坐飛機,只不過周銘的養氣功夫好,表面上完全看不出來就是了。以至於後來到了濱海,周銘走下飛機踏上這片大魔都的土地,他感覺自己腳底下還有些飄忽不定。

    和之前南江白雲之行的規律一樣,他們到了濱海先找個酒店住下,隨後再約人一起吃飯談生意。

    當晚周銘打了杜鵬的傳呼,這是周銘事先聯繫好的,畢竟自己在濱海這裡沒有認識的人,想要最快速度打開關係,就只有找杜鵬了。

    杜鵬給了周銘一個號碼,讓周銘萬萬沒想到的是,這個號碼居然是濱海市委書記林澤康辦公室的電話。

    “杜鵬你要不要這麼給力?我只是為了打開八寶粥在濱海的銷路而已,隨便找個國資辦副主任就好了,你居然直接驚動了市委書記了?”

    周銘在電話裡很驚訝的問,事實上他也不能不驚訝,因為周銘很清楚這位濱海市委書記,他就是日後國家未來的領導核心,不管前世網絡上對他的評價怎麼樣,但不可否認的是,他也是國家邁向現代化的一個重要轉折;不管是公務員制度的正式確立,還是雙休日製度的調整,以及分稅制的實施等等一切重大事件,可以說整個國家制度真正走向成熟,就是從他手上開始的。

    “有市委書記不是更好說話一些嗎?”杜鵬在電話那邊笑呵呵的說,“不過這一次雖然是我聯繫的,但這位林書記,他也確實有想認識你的想法。”

    “林書記想認識我?為什麼?”周銘好奇問道。

    “這我就不清楚了,或許是你被楊老親自授勳的事情吧。”杜鵬猜測說。

    周銘知道從杜鵬這裡問不出什麼東西來了,也就沒多問了,只是默默記下了林澤康辦公室的號碼,然後就掛斷了電話,第二天打電話和林澤康約好了時間,周銘就去了市委招待所。

    這一次周銘就沒有帶袁志剛一起了,畢竟這一次要見的是前世的國家領導人,儘管不知道現在由於自己的出現,很多事情都偏離了原有的歷史軌跡,也沒法確定他是否真的還能入主中南海,但他終歸還是有那個潛質的,還是自己輕裝上陣的好。

    周銘提前來到招待所,並在服務員的帶領下來到指定包廂,卻沒想林澤康已經到了。

    “很抱歉林書記,讓您久等了。”周銘說,這是一句是見領導的通用語,只要赴約見領導先到了,不管自己有沒有遲到,都必須道歉,這是禮貌也是規矩。

    林澤康擺擺手說:“不用道歉,是我早到了,沒有通知你,你沒錯的。”

    說完林澤康讓招待所先上菜,林澤康請周銘吃了幾口菜,才問周銘:“聽說周銘同志你在臨陽辦了個廠,正在生產八寶粥是嗎?”

    周銘馬上放好筷子回答說:“我那個廠是買下來的,生產八寶粥也是因為覺得目前國內像這種食品幾乎是處在一個空白狀態,我想把這個空白給填上,現在來濱海也是覺得濱海的經濟水平發展很好,八寶粥能在這裡更好銷售。我本來只是想找一些普通領導說一下這個事情,卻沒想杜鵬居然麻煩到您身上了,真是不好意思。”

    “周銘同志你生產銷售八寶粥,也是在弘揚民族食品,是在為改革開放建設做貢獻,我作為人民幹部,理應是要支持的。”林澤康轉頭給周銘介紹他的秘書說,“這位是小任,我的秘書,你那個事情他會幫你安排好的。”

    林澤康說完,任秘書就主動遞給周銘一張紙:“周銘同志,這是我的傳呼號碼。”

    “謝謝任秘書。”周銘接過任秘書的號碼,心裡也同時暗暗在做著準備,因為這也意味著今天的飯局要進入正題了。
z781009 發表於 2018-12-1 22:13
第二百一十六章 對機關的思考

    一位國家主席可能會因為一個內地小廠八寶粥在濱海市內的銷售出席飯局嗎?這顯然是不可能的,像八寶粥銷售這種小事,隨便找個秘書安排一下就好了,根本不需要出面的。

    儘管林澤康現在還不是國家主席,但他現在作為濱海市委書記,已經是進了政治局的,這樣的大人物,他又和周銘不熟,怎麼都不應該出來的,但他現在就是出來了,那麼就只有一個可能,他有什麼事情想和周銘聊,八寶粥的事情就是順帶的舉手之勞。

    林澤康也並沒有和周銘多兜什麼圈子,在給自己秘書交代好了事情以後,就問周銘道:“周銘同志,聽說你去燕京的時候得到了楊老的親自接見並得到了授勳?”

    “還好,其實我只是做了一個國人所應該做的事情,其實真正的事情都是國家做的。”周銘說。

    周銘的回答讓林澤康眼睛亮了一下,因為其實他問這個問題是留了個心眼的,這個問題看似普通,但實際也不好回答的,因為一旦說的過了就會自誇,相反過度自謙又會有一種國家過於重視的感覺,但周銘的回答就很yōu xiù,他直接跳出了這個問題,將功勞全歸功於國家,這個方式就很好了。

    “周銘同志你太謙虛了,如果沒有你提供情報只怕國家也做不出這樣的安排,所以你的功勞還是非常大的。”林澤康說,“聽說你是從燕京大學裡一個外國女孩的身上發現問題的,能說說你是怎麼想的嗎?”

    “zhǔn què 的說不應該是從她身上發現的問題,事實上由於這些都是國家機密,我也不確定她究竟是不是外國特務,不過看到了她在燕大校園裡的表現,卻給了我一些提醒倒是真的。”周銘說。

    “什麼提醒?是關於西方國家以及東歐那邊的局勢嗎?”林澤康問。

    對於林澤康會這麼說周銘一點都不感覺驚訝,畢竟現在他已經進了政治局,算是一位國家級領導了,哪怕還沒有進入領導核心,但一些機密還是能接觸得到,或者是在中央後來哪次會議上談到過,怎麼說東歐那邊要發生大到改變整個世界局勢的變化,中央沒道理不開會的。

    周銘點頭說是:“不光是這方面,還有關於對我們國家體制的思考。”

    聽著周銘的答案,反倒是讓林澤康感到驚訝了:“對體制的思考?什麼思考?”

    “就是為什麼國外勢力能找到這個突破口?”周銘說,“都說冰凍三尺非一日之寒,東歐那邊的動盪已經給我們敲響了警鐘,讓我們不得不思考,為什麼會這樣?”

    “那你認為這是為什麼?”林澤康問。

    “簡單來說,就是迷茫。”周銘說,“近些年來,不論是東歐那邊的國家還是我們國家,都在進行一系列的改革,這些改革有的影響經濟有的影響政治,但到最後,都會讓國民陷入一種迷茫狀態,會開始懷疑自己原本的制度,這個時候只要西方國際稍加引導,就會有動盪發生。”

    “的確就是迷茫呀!”林澤康嘆了口氣說,“你在內地有些事情或許你並不知道,之前我也走訪過濱海市內很多學校,發現現在學校裡的那些學生思想都非常迷茫,和他們談話,我發現他們根本都失去了信仰,根本不明白自己未來的路在哪裡,只知道見著什麼都不滿,都想發洩,最後把一切責任都推到國家身上。”

    周銘有點沒想到還有這樣一個事情,林澤康來到濱海就是直接任的市長,作為這樣一個大官,他居然敢去學校招惹那些最熱血,現在最厭惡政府機關的學生,他也的確膽子夠大了,難怪前世的時候,他能鎮住整個濱海,看來這些人能在居高位,都是很有幾把刷子的。

    “看著那些學生的表情,我也真是在為他們感到擔憂,我很害怕他們會出事情,不過現在好了,既然周銘你揪出了那些元兇,我就可以放心了。”林澤康說。

    “可是我反而覺得我們更應該提起心來。”周銘說。

    林澤康哦了一聲問:“這怎麼說?”

    “還是那句話,冰凍三尺非一日之寒,儘管有國外反華勢力的原因,但我們也不得不去思考,為什麼會這樣。”周銘說。

    “那你認為問題究竟出在哪裡?還是你也認為是國家體制的問題?”林澤康問。

    周銘笑了:“林書記,我可不是那些熱血學生,我已經畢業了。”

    林澤康先是一愣,隨即也笑道:“你放心說就好了,今天只是我們私底下的交流,這裡也沒有外人,出了這個門大家就都忘了。”

    “民間有句話叫蒼蠅不叮無縫的雞蛋,這句話評價國家制度是有點糙,但話糙理不糙,如果我們本身沒問題,那麼誰都沒辦法的。”周銘說,“而我們現在最大的問題,就在於一切的不規範,這也是現在最大的問題所在,正是因為改革正是因為可能朝令夕改,所以大家才會迷茫,國外勢力才會有機可趁。”

    “就說一個大家最關心的國家機關工作人員的事情,這在我們的傳統觀念裡是吃皇糧,旱澇保收的真正鐵飯碗。”

    周銘接著說:“儘管中央早在幾年前就開始進行改革了,但由於範圍太大,這個改革根本沒法有力的推行下去。或許幾個試點地方的情況會好一些,但在全國大多數地方,子承父業和家族裙帶關係都還是很普遍的,這樣的情況不僅會讓其他人覺得很不公平,還會讓國家機關變成一灘沒有活力的死水,就像那些東歐國家一樣,他們動盪的最大原因就是國家體制的完全僵化。”

    “那麼你認為要怎麼改革呢?”林澤康問。

    “就是形成制度。”周銘說,“正所謂無規矩不成方圓,國家機關要走上正軌也必須遵循一個制度,一個能把整個機關給帶活的制度。”

    “你這個人的心倒是挺大的,居然一下就把我們現在的制度給全盤否決了。”林澤康開玩笑說。

    “林書記您這就誤會我了,我可沒有把咱們的制度全盤否決,相反我還覺我們有很地方做的是很好的。”周銘說,“只是在進入機關門檻的這個地方,我認為的確是需要進行改進,最好能有一個考試,把職位分類、錄用考核、任免和職務升降、獎懲以及培訓迴避制度這些,全都以法律的形式確定下來,就能好很多。”

    林澤康當即高興的一拍桌子:“說的好!好一個無規矩不成方圓,好一個全都以法律形式確定下來,說的太好了!”

    見領導這麼激動,旁邊的任秘書給周銘解釋說:“林書記他一直以來都致力於推動行政改革,尤其是整個國家機關這一塊。”

    “沒錯我來到濱海這裡就一直想推動機關的改革,但是一直都不得門而入,不過今天聽了周銘你的話,我就感覺你突然給我打開了一扇門,你的這番話,就是解決機關改革的要點所在,周銘你之前還提供了國內特務的情報,你簡直就是上天派給國家的大救星呀!”林澤康說。

    面對林澤康的誇讚,周銘其實是感到很不好意思的,因為自己那些話基本都是後世十幾年經過各種論證以後得出來的結論,自己提出來的那些制度也都是後世通行的公務員制度,不過在這個一切都還在摸索階段的80年代末,對立志改革的林澤康來說,就是給他的思想打開了一扇門的。

    “不過周銘同志,你為什麼會直接和我說這些呢?”林澤康突然一轉話鋒問周銘。

    這個問題讓周銘在心裡讚歎林澤康不愧是未來的中央領導核心,在這麼高興的情況下,仍然能夠冷靜的分析自己的話。

    周銘搔搔頭說:“因為我覺得林書記你找我應該就是想聽這些。”

    林澤康笑了,他伸手指著周銘說:“難怪楊老會叫你滑頭,你還真是個滑頭!”

    周銘無謂的聳了聳肩,對此並不反駁,這一頓飯周銘和林澤康吃的還是非常開心的,林澤康也和周銘多喝了兩杯,直到一個小時以後,周銘才離開招待所,回到飯店自己的房間。

    周銘和袁志剛住的是一個套間,這是周銘安排的,這樣住方便商量事情,周銘回來的時候見袁志剛正在看報紙,見周銘進來他一下跳了起來,周銘有些奇怪:“袁主任你搞什麼?見鬼了嗎?”

    袁志剛搖頭結結巴巴說:“周……周老闆,林……林書記他進中央了。”

    “中央?”

    周銘很驚訝,他馬上接過袁志剛手裡的報紙,那正是今天出版的報紙,上面的頭版頭條正是林澤康當選政治局的常委和軍委主席的報導。

    看到這個消息周銘一下倒吸了一口氣,相比袁志剛,他這個有前世記憶的人,更明白這條消息意味著什麼,因為在前世的時候,袁志剛就是這樣進入的中央,並漸漸成為領導核心的。

    那麼也就是說,這是林澤康在濱海的最後幾天,在工作交接完以後他就會去中央,他今天是在臨走之前特意見的自己。

    這他娘的也太看得起自己了!

    周銘感到壓力山大,不過回想起自己在飯桌上對林澤康講的話,或許因為自己的原因,公務員制度會更快的到來吧。
z781009 發表於 2018-12-1 22:13
第二百一十七章 春節

    (鞠躬感謝“別坑爹啊”的月票支持!)

    二月七日,周銘坐火車回到臨陽,袁志剛跟著周銘走下火車,周銘伸了個懶腰說了一句終於回來了,袁志剛跟在周銘身後,儘管已經回到了臨陽,但他仍然還是有點活在夢裡的感覺。

    不過袁志剛能有這樣的感覺也是正常,要知道他在十天以前還只是一個小縣廠子的銷售處主任,根本沒有任何行政序列,並且就這個小幹部職位,還是由於廠裡發生突變讓他頂上來的,實際上他就比普通群眾高不了多少,平常見到派出所隨便一個熟人都要打招呼的,見到縣裡隨便哪個局長就是天大的官了。

    然而這一次他跟著周銘出去,首先在南江市見到了嶺南常務副省長,然後在白雲市見到了曹帥的兒子,最後在濱海見到軍委主席的秘書,當然袁志剛也知道這只是他資格不夠,因為之前周銘就是單獨去赴軍委主席的約。

    這每一位領導,在他的心裡都和天上的星星一樣遙遠,但是現在卻和他坐在一個飯桌上吃飯,這簡直讓人無法相信。

    走出車站,蘇涵在門口接周銘,另一邊也還有另一輛廠裡的車是來接袁志剛的,周銘先交代他好好把在外出差的成果消化一下,保持和那邊的聯繫,然後就讓他先回去了。

    而周銘則和蘇涵來到了市裡的百貨商場,因為父母現在就在這裡買年貨。

    來到商場門口,看著門口來來往往的擁擠人流,周銘感慨道:“這逢年過節來市裡趕集的人真是多到有點過分了。”

    這個年代由於商業並沒有後世那麼發達,下面的鄉鎮廠礦很多東西都買不到,只能到市裡縣裡去買,因此每到逢年過節縣裡和市裡的集市上就會聚集很多人,尤其是在過年的時候,大家都趕著這段時間置辦年貨,再加上這個年代的集市規模都很小,因此這時候趕集的人口密度,基本上就和後世的旅遊黃金週差不多了。

    這麼多人要找父母根本不可能,但好在周銘給父母配了呼機,周銘在門口找電話打了個傳呼,就等在門口了。

    “周銘你不是計畫還要三天四天左右才能把事情辦完嗎?現在都已經安排好了?”蘇涵問。

    周銘點頭說是:“本來從濱海回來,我還是準備去一趟咱們荊楚省的省會潭州,不過後來聽杜鵬說,熊省長要回中央述職,我的事情他直接讓他秘書提前辦好了,所以我就直接買票回來了。”

    周銘說完又問蘇涵:“在我走的這段時間,廠裡沒出什麼事情吧?”

    蘇涵搖頭說沒有,這很正常,760廠或許規模不大,但也是各種規矩齊全的廠子,再加上通過蔡忠賢和後面西嶺罐頭廠的一系列事情,自己在廠裡樹立的威信,一般沒意外出不了什麼事。

    隨後周銘又問:“那八寶粥的生產工作呢?”

    “王叔叔那些西嶺罐頭廠的職工工作都非常努力,所以八寶粥的生產工作都是超額完成任務的。”蘇涵說著又有些擔憂道,“可是我們一下子生產那麼多,會不會有問題呀?”

    “小涵你是怕我們現在生產的八寶粥會賣不掉,結果浪費了嗎?”周銘說。

    “畢竟之前周銘你和縣裡那些供銷社的溝通都不順暢,外省的路又太遠,交通很不方便,很多事情我們都掌握不了,不能不多想一步呀!”蘇涵說。

    “小涵你的擔心思路很對,不過你忘了我和你說過的,我在外省和那邊的溝通是都是很順利的嗎?再加上我們獨家冠名央視春晚會在今年春晚帶來的知名度,春節以後肯定能大賣的,我們現在就是要準備那個時候,我們寧願多準備,也不能等到了那個時候沒貨呀!”

    蘇涵還想說些什麼,周銘突然問她:“是不是我走以後,衛暉供銷社的那個嚴胖子又難為你了?”

    蘇涵回答說:“是的,他昨天打傳呼給我說我們的八寶粥在他們那裡銷售的情況很糟糕,要我們多給他一點優惠和回扣。”

    “真是人心不足蛇吞象,”周銘說,“隨他去吧,只要能過了這個春節,咱們的八寶粥就不愁銷路了。”

    周銘這麼說著,就見父母提著大包小包從商場裡擠了出來,周銘見父母出來馬上和蘇涵一起上去接過父母手上的年貨,看著滿頭大汗的父母,周銘關心道:“爸媽你們怎麼不等我回來一起買呢?”

    母親王鳳琴笑著說:“那不是在車站等的無聊嘛,而且我和你爸也難得來一次市裡,又快過年了,就趁著這個機會多買一點回去,就不用再來市裡了嘛!”

    面對父母的解釋,周銘也沒辦法,就只好先幫父母把年貨先丟回了車上,周銘開車帶父母來到了電器商店,王鳳琴不明所以:“周銘你要買什麼電器嗎?”

    “買個大彩電大冰箱回家。”周銘說,“剛好咱們廠的八寶粥給央視春晚做了獨家冠名,有台彩電還能在家看春晚。”

    一聽周銘要買彩電,王鳳琴急忙搖頭:“我聽說這彩電可貴了,要上千塊錢吧?這不用了,我們要看電視的話可以去工人活動中心看呀,以前我們一家子春節不都是在那裡看的春晚嗎?”

    都說父母瞭解小孩,但小孩又怎麼會不瞭解父母呢?

    周銘也明白王鳳琴為什麼會這麼說,無疑就是一個節儉的習慣,在周銘的記憶裡,哪怕是到了二十多年以後,只要多花了一塊錢,母親都會心疼半天,更不用說是條件很不好的現在了。哪怕自己現在已經是千萬富翁了,父母他們的第一反應也都是要節省,不要亂花一分錢的。

    於是周銘對王鳳琴說:“媽,現在可和以前不一樣了,我有錢了,並且咱們現在還是760廠的老闆,我們要看春晚,總不好去和其他普通職工一起去搶電視看吧?你看原來廠裡的領導有誰在活動中心看過春晚呢?”

    經周銘這麼一說,王鳳琴這才反應過來,勉為其難的答應說:“那好吧,不過買個便宜的就好,我和你爸在家都不看的。”

    周銘點頭說好,不過周銘這一次可就是在給母親一個善意的謊言了,因為最後周銘還是給家裡買了一台最好最貴的大彩電。

    購物完回到廠裡,周銘把彩電搬到家裡,陪著父母看了一天的電視。

    這個時候最火的電視除了西遊記就沒有別的了,畢竟這個年代還是一個娛樂極度匱乏的年代,西遊記裡不僅是特效還是那種仙魔劇情,都很吸引人,因此這部電視劇自從86年春節上映以來就立即紅遍了整個神州大地,以至於每年春節央視都要播一次,這個習慣一直延續了十多年。

    第二天周銘去到廠裡召開全體幹部會議,首先傳達了自己出差半個月的結果,要求八寶粥車間加班加點生產八寶粥,時刻準備供應全國各地。隨後是金屬零件的加工,這是周銘在白雲市和曹建寧合作的額外驚喜。

    周銘知道有一個德國工廠要搬遷到白雲市,就是曹建寧一手操辦的,曹建寧說他可以把一部分生產任務承包給760廠。

    這個消息是讓周銘喜出望外的,因為畢竟760廠是金工廠,所有的廠職工都是機械工人,和當初西嶺罐頭廠的職工們一樣,他們除了開車床沒有別的手藝,儘管生產八寶粥是一個很好的轉型,但也不能放棄原來那些工人,現在有了來自曹建寧的驚喜,那麼就可以很好的解決這個問題了。

    在會議的最後,周銘還和所有人探討了一下春節的放假以及值班問題。

    結束了會議,周銘打了衛暉供銷社老闆嚴復平的傳呼,嚴復平很快回電話過來,周銘才來得及在電話裡和他問聲好,嚴復平那邊就抱怨了起來:“周老闆你可算回來了,我可告訴你,你那個八寶粥在下面各個商店裡都很不好賣,根本就沒人來買這個東西,現在那些商店都要退貨,我好說歹說才把他們勸冷靜了,你看你是不是要多出點錢,我好和這些商店的負責人打點一下,要不然不好辦呀!”

    面對嚴復平的抱怨,周銘心裡直冷笑:什麼不好賣,恐怕是你想藉機敲詐多點錢才是吧!

    這麼想著,周銘對他說:“嚴老闆,請你相信我,現在不管有什麼困難都一定是暫時的,只要等這個春節過了,八寶粥一定會大賣!”

    “我就怕到時候連賣的地方都沒有了。”嚴復平說。

    如果說過去周銘還想著本地市場的話,那麼現在在全國轉了一圈以後,周銘就看開了,他只給嚴復平丟下一句“請相信我”,然後就掛了電話。

    九天時間匆匆過去,很快時間來到大年三十,這天晚上,周銘和父母在家圍坐在桌子上吃年夜飯,原本蘇涵也是想在周銘家裡過年的,不過王鳳琴想著蘇涵現在並沒有嫁過來,貿然留在他們家過年不好,就還是把蘇涵勸走,讓她回自己家過的年。

    春晚二十多年如一日的晚上八點開始,在一番開場舞以後,幾個主持人走出來,當聽到主持人說出臨陽八寶粥春晚時,父母的臉色都有些驚訝,母親王鳳琴說:“周銘你真把廣告打到央視去啦?”

    周銘點頭說:“是呀,爸媽你們忘了啊?我不是早就說過了嗎?”

    王鳳琴搖頭說:“倒不是忘了,只是看了這麼多年電視,一下子看到電視裡出現自己廠裡的東西,感覺特別不真實。”

    “其實電視上的東西也沒什麼特別的,都是一些我們這樣的小廠生產出來的東西,你看之前的那些啤酒還有保健品,搞不好廠子還沒我們大呢!可他們就是敢在央視上做廣告,他們的廠子才能做大,我們就是要像他們一樣,做大做強!”周銘說,“只要今天晚上過了,我相信未來就會有一陣八寶粥熱潮的!”
z781009 發表於 2018-12-1 22:14
第二百一十八章 收禮只收八寶粥

    大年初一,周銘在全廠的陣陣鞭炮聲中醒來,這是國人的傳統習慣,後世由於市區禁放鞭炮,所以周銘也很長時間沒大年初一早上放開門炮了。

    起來在家吃了早餐,父母就忙著準備準備禮品要出門拜年了,這也是家裡往年的習慣,不過今年情況就完全不一樣了,早上八點,當週銘父母正準備出門的時候,就見銷售處主任袁志剛帶著一家子過來拜年了。

    “老周新年好,周老闆新年好。”

    袁志剛進門就很慇勤的和周銘還有父母問好,周銘和父母一邊說著謝謝,一邊也向袁志剛他們一家問好,父親還去門口又放了一小掛鞭炮,以示對來拜年人的尊重。

    袁志剛是個很聰明的人,他來的時候就看到周銘和父母是準備出門的,因此他也並沒有打算在周銘家逗留太長時間,可袁志剛坐了還沒二十分鐘,廠生產處主任李華一家子又上門來拜年了。

    見李華來了,袁志剛就很識趣了離開了,周銘的父親又出門放了一掛鞭炮。

    和之前的袁志剛一樣,李華在周銘家原本也並沒有打算待多長時間,但同樣他也沒來得及離開之前,下一波來拜年的人就到了。

    就這樣,第一天全廠包括最有威望的老廠長王春華在內的所有廠幹部,都輪流來周銘家拜年了,具體有多少波人周銘已經記不清了,但周銘能記得的是上午還不到十一點,家裡的鞭炮就全部放完了,以至於後來不得不去鄰居那裡借了不少鞭炮。

    等到下午幾乎所有熟人都來了一遍以後,門口就能看到紅彤彤的一片,就像是用鞭炮鋪了地毯一般。

    其實真要是一個廠領導,就算家裡來了這麼多客人他也不會放這麼多鞭炮,但周銘的父母終歸只是廠裡的普通工人,性格都是很樸實的,哪怕現在突然一下子成了廠裡的主人,他們這個心裡定位還是一下子轉不過來,也根本不知道該怎麼做,見到有這麼多的廠幹部上門拜年,二老的第一反應自然就是好生招待了。

    廠裡這邊的規矩大年出頭是不能掃門前的,否則就不吉利,晚上王鳳琴看著門口這紅色的一片感慨道:“周銘你也真是出息了,往年我和你爸都是要出門去親戚那裡拜年的,這些領導家裡我們也都是沒資格進去的,沒想到今年一年居然就發生了這麼大的變化,往年都沒資格去他們那裡的領導,他們竟然主動給我們拜年了。”

    “媽,其實咱們家裡本來就不比誰差,你和我爸平時不也很受廠裡人尊敬嗎?我能那麼順利買下760廠,你和我爸也都是很了不起的嘛!”周銘說。

    “你就哄我吧,”王鳳琴說,“我和你爸要真像你說的那樣早就當廠長了,哪還輪得到你花錢來買下這個廠子呀!”

    說到這裡王鳳琴突然想起來問:“周銘今天大家都在說咱們在央視春晚上的冠名非常好,但在央視那樣的單位冠名這個,要花很多錢吧?”

    “媽,這個您老就不用擔心啦,你兒子在外面可都是被人稱為是大資本家的,我肯定不會做虧本買賣,只是有些付出是必要的,要不然怎麼有句話叫捨不得孩子套不找狼呢?”周銘解釋道。

    “那倒也是,就希望你這八寶粥的產品真的大賣吧,我聽說之前八寶粥生產車間那邊年前加班加點做了很多,這要是發給全廠職工,可要吃很長時間了。”王鳳琴說。

    “不會的,媽你之前不是和小涵一起去拜過菩薩嗎?我相信菩薩一定會保佑我賺錢的!”周銘說。

    這話讓王鳳琴哭笑不得:“我那是保佑你和你爸平平安安的,你這一輩子過的平安健康就好了,而且這賺錢怎麼能拜菩薩呢?快別這麼說了,菩薩要是知道你這樣說肯定要下來教訓你的!”

    不過也不知道是上天的菩薩真聽到了還是怎麼的,當這邊周銘和母親的話才說了沒一會,一個身材瘦弱的工人就急急忙忙朝周銘家這邊跑過來,這個人周銘認識,他就是當初自己在搞工資改革時,最先站出來選擇相信周銘的那個工人張建國。

    周銘向他說了聲新年好,然後才問:“廠裡發生什麼事了嗎?”

    每年春節廠裡都要安排人值班的,今年春節安排的就是張建國了,所以周銘才會這麼問他。張建國也向周銘和王鳳琴說了聲新年好,這才回答道:“周老闆,我剛才接到燕京那邊的電話,說我們運過去的第一批八寶粥已經被銷售一空,現在要我們急送第二批貨過去。”

    “太好了!”周銘說,“媽我就說咱們不用全廠職工一起消滅八寶粥,菩薩是會保佑咱的吧。”

    王鳳琴這時也只能說對對對了,儘管周銘這話還是感覺對菩薩不敬,但王鳳琴這時更高興廠裡的八寶粥能大賣,兒子能賺更多錢。

    “那就先麻煩你通知一下銷售處的袁志剛主任、生產處的李華主任以及辦公室的孫傑主任,讓他們馬上來廠裡開會吧。”

    周銘吩咐張建國道,張建國點頭說好,馬上又朝那些干部家裡的方向跑去,而這個時候,周銘腰間的呼機突然響了起來,是杜鵬打來的傳呼,周銘為了方便,在年前買電視和冰箱的那段時間,也順道一起給家裡裝了一部電話,因此在接到了杜鵬的傳呼,周銘馬上回家給他把電話撥了回去。

    電話才接通,杜鵬那興奮的聲音就立即傳過來了:“周銘你這傢伙簡直不要太妖孽,一個八寶粥都能給你玩成這樣!”

    周銘把聽筒稍稍遠離了耳朵:“我說杜鵬你這傢伙能不能不要一驚一乍的,你作為一位紅三代,你要學會淡定。”

    杜鵬在那邊哈哈笑道:“我可沒你那麼好的心理素質,在楊老面前都能那麼鎮定,還能那樣去給楊老擺事實講道理,你知道你的八寶粥現在在燕京這邊有多火嗎?”

    “有多火?八寶粥今天應該才是第二天在首都銷售吧?”周銘說。

    “第二天銷售怎麼了?就衝你昨天給央視春晚做的獨家冠名,就足夠讓八寶粥火到不行了!”杜鵬說。

    隨後,杜鵬就把八寶粥在燕京的情況給周銘簡單說了一下,其實今天作為新年第一天,大多數人都是在拜年的,街上的商店很多也都是不開門的,杜鵬就沒去在意八寶粥的事情,但後來發生的事情就讓他想不關注都難了。

    和前世的歷史幾乎完全一樣,當董震被撤職以後,杜鵬的爺爺就當選成為了國家主席。

    杜中原本來在中央的地位就很高,又是在上次的大規模特務事件裡立了大功,現在當選主席以後在中央的威望都直追楊老了。

    正是因為這樣,今天大年初一,很多人到他家裡去拜年,拜年的人也都提了不少禮品,這都是很正常的事情,可讓杜鵬意外的是,往年有人來拜年,提的東西大都是菸酒這些東西,今年居然有好多人提來了八寶粥的禮品盒,這才讓他留了個心眼。

    後來杜鵬問了以後才知道,他們都是受了央視春晚的影響,不到一天的時間,整個首都的八寶粥就被哄搶一空了。

    “不會吧?這麼火爆?”周銘有些驚訝的問,儘管周銘在獨家冠名之前就已經知道央視春晚有很大影響力了,但這個情況也太爆炸了一點,直教人無法相信,不過接下來杜鵬的話也更讓人感到意外。

    “那肯定火爆啊!”杜鵬說,“周銘你是不知道,現在你那廣告詞都已經成為人們津津樂道的順口溜了,什麼蓮子帶來健康桂圓帶來營養,桂圓蓮子八寶粥好吃又營養,還有那句今年過年不收禮,收禮只收八寶粥,我今年已經不知道聽了多少遍了,真不知道周銘你這傢伙的腦袋是怎麼長的,居然能想出來這麼好聽好記的廣告詞,我今天見到了電影城的幾個製作人,他們都在讚你很有創意。”

    這個答案讓周銘只能無奈苦笑了,其實自己當初提出這些廣告詞只是因為一時興起,畢竟這個年代廣告還沒有後世那麼發達,這個年代的廣告拍起來更像是看不懂的紀錄片,所以周銘就把後世自己還記得的幾句廣告詞給加進去了,卻沒想到還收到了這樣的效果。

    “所以這就是杜鵬你家裡第一天拜年就收到一堆八寶粥的原因?”周銘問。

    “那可不?現在出去拜年尤其是給領導拜年,你要手裡提不出一袋八寶粥,你都不好意思上門,我問了一下,現在就算八寶粥賣二十塊一罐都照樣有人買。”杜鵬說。

    “好嘛,這八寶粥居然也有成為奢侈品的一天。”周銘笑道。

    “我現在後悔了,早知道我趕鴨子上架也要在春節前把沙琪瑪給弄出來,和周銘你的八寶粥一起上市,搞不好也能在春節期間大賺一筆,現在後悔死了!”杜鵬懊惱道。

    周銘哈哈一笑,這個事情周銘是知道的,當初周銘在杜鵬面前的確提了一下,杜鵬也確實上心了,但要真的把一個公司拉起來也沒那麼簡單,並且年前他家裡也有些事情脫不開身,這個事情就放在一邊了,現在杜鵬回想起來,心裡真是一萬個悔不當初。

    不過有了燕京的火爆以後,看來濱海、南江和白雲市那邊的情況,也就要出來了。
z781009 發表於 2018-12-1 22:15
第二百一十九章 請你從外面把門關上

    二月二十號是大年初四,也不知道是雨水剛過還是怎麼回事,總之周銘早上出門的時候天空居然還飄著絮絮的小雪花。

    外面的積雪已經能沒過腳背了,由於周銘事先的安排,儘管現在還在春節假期內,但廠後勤那邊也安排了人早早的就把馬路上的積雪給清理了一遍,並且周銘深深記得後世冰災的教訓,以防路面結冰,還專門叮囑後勤部門在路面撒了不少鹽。

    周銘來到廠行政大樓,走進自己的辦公室,卻沒想蘇涵已經在這裡了,周銘有些驚訝:“小涵你怎麼這麼早就來了?不在家裡多待幾天嗎?”

    蘇涵則微笑道:“咱們廠裡的八寶粥銷量那麼好,我這個總經理怎麼還能在家過年呢?”

    “小涵你已經知道廠裡八寶粥的銷量事情了嗎?”周銘奇怪的問。

    在春節過後的這四天,經過央視春晚的獨家冠名以後,廠裡生產的臨陽八寶粥在全國的銷量一下就爆炸了,最先爆炸的就是燕京,周銘說出的那一句‘今年過節不收禮收禮只收八寶粥’,短短一天就已經成為首都文化圈子裡人們耳熟能詳的一句口頭禪了。

    濱海、白雲和南江三市也緊隨其後,八寶粥的銷量也都爆炸了,正是因為這樣,周銘這幾天也天天往廠裡跑在關注這個事情。

    不過周銘為了能讓蘇涵多在家休息,關於八寶粥的事情周銘都是沒有跟她說的,卻沒想她還是知道了。

    蘇涵點頭說:“嗯,昨天衛暉供銷社的嚴老闆打傳呼給我說要進貨,我又見王叔他們前天就已經回廠裡上班了,我就知道我們的八寶粥肯定大賣了,我怕周銘你一個人忙不過來,就回來幫你了。”

    “小涵我只是想讓你在家多休息休息,畢竟還是要過個團圓年的,沒想到那個嚴胖子居然打傳呼到你那去了。”周銘說。

    “沒辦法,估計是你不理他,他就只好找我了。”蘇涵說。

    臨陽和首都濱海這些一線城市沒法比,但至少能撤地建市,就表示臨陽在發展上還是挺不錯的,於是就在昨天,南暉縣乃至整個臨陽市的八寶粥銷售情況也變得火爆了起來,衛暉供銷社的老闆嚴復平昨天打了周銘好幾個傳呼,周銘都懶得理他,卻沒想這個人退而求此的去找蘇涵了。

    搖搖頭,周銘把嚴復平的事情拋出腦海,拿起辦公室的電話撥通袁志剛和李華的號碼,叫他們過來。

    由於八寶粥的銷售超出預期的火爆,作為生產和銷售兩端的主任,他們這幾天也都是放棄了假期來廠裡上班的,當然周銘也給他們開出了很豐厚的加班工資,他們也都是心甘情願的。

    很快袁志剛和李華來到了周銘這裡,見到蘇涵在這裡,他們先向蘇涵說了聲新年好。

    對他們周銘也不廢話,直接問道:“給燕京濱海和嶺南那邊的八寶粥供應工作做的怎麼樣了?”

    袁志剛面有難色的回答:“周老闆,現在是春節期間,到處都在放假,嶺南那邊的運輸我已經交給廠裡的車隊了,但是燕京和濱海都太遠了,車隊司機不認識路,我擔心會出問題,還在聯繫其他單位。”

    這是這幾天最困擾周銘的問題,現在不像二十年後,全國有強大的物流網絡,各種物流公司遍地都是,只要不是違禁品都隨便運,現在的物流系統還處在一個剛剛起步的階段,並且還基本都在公家手裡把持著,在內地還是在春節假期要找個物流還是真麻煩。

    “我本來以為自己已經想的夠樂觀了,卻沒想到我還是低估了春晚的影響力了。”周銘自嘲道。

    “周銘這不是你的問題,剛開始我們誰也沒想到八寶粥的銷售會這麼火爆,我那時還在擔心我們的八寶粥能賣掉多少呢!你已經做的很好了。”蘇涵說,袁志剛和李華都附和著點頭。

    周銘搖了搖手,從口袋裡拿出一張紙條給袁志剛說:“袁主任,這是市政府趙秘書的電話,我昨天聯繫了一下陳市長,他說會幫我們從鐵路上協調一下。”

    “好的,還是周老闆您最有本事!”袁志剛恭敬的接過紙條說,他這句話也並不全是在拍周銘的馬屁,因為這兩天為了八寶粥運輸的事情讓他傷透了腦筋,卻始終找不到解決的辦法,弄的他頭髮都要揪掉好多了,現在周銘出手就解決了,還是找的臨陽市長,再加上他那神乎其神的背.景,可不是有本事嗎?

    這時周銘身上的呼機又想起來了,周銘拿出呼機看了一下說:“是衛暉供銷社的嚴老闆。”

    提起嚴復平的名字,蘇涵和袁志剛都很不高興,尤其是蘇涵,不管過了多長時間,她都記得那天嚴復平在飯桌上坐地起價的奸商嘴臉。

    “他說什麼了?”蘇涵問。

    “他要來我們廠了,從他這個傳呼的時間來看,他應該馬上就要到了,我們下去迎接一下我們的客戶吧。”

    周銘說著就起身,然後帶著蘇涵和袁志剛一起下樓,李華則回去監管生產那一塊的事情。

    三個人在行政大樓門口等了一下,就見嚴復平的車開過來停在大樓門口,周銘三人馬上出去迎接他。

    嚴復平走下車,主動小跑兩步上來和周銘握手,周銘主動向他問好:“嚴老闆新年好呀!沒想到嚴老闆真是積極,這才大年初四,嚴老闆也不好好在家裡過年,就出來做生意了,難怪嚴老闆能承包下衛暉供銷社,成為我們南暉縣有名的大老闆。”

    “周老闆新年好。”嚴復平說,“在周老闆面前我哪裡能稱得上是什麼老闆呢?只有周老闆才是我們南暉縣最有生意頭腦的大老闆呀!”

    “嚴老闆過獎了,我那都是運氣好罷了,不值一提的。”

    周銘這麼說著,然後就請嚴復平上樓了,來到接待室才坐下來,嚴復平就迫不及待的對周銘說:“周老闆的本事真是不服不行,居然能把廣告做到央視去了,在今年的春晚上,周老闆您的八寶粥廣告簡直就是點睛之筆。”

    嚴復平的這句誇讚讓周銘有點啼笑皆非,因為自己那顯然就是一種植入廣告,而他居然為這個植入廣告點贊,也是很讓人歡樂了,當然這也和植入廣告現在還遠沒有後世那麼令人深惡痛絕有關。

    周銘淡淡的向嚴復平道了聲謝,然後端起茶杯喝了一口才問:“嚴老闆這大年初四就來到我們廠裡,想必是有什麼重要的事情吧。”

    “周老闆果然料事如神,”嚴復平說,“是這樣的,在過年的這段時間,我已經幫周老闆你把之前的八寶粥都銷售出去了,這一次過來是想和周老闆你商量個事情,看我們之前商量的能不能改一下,按銷量提高一些回扣。”

    聽著這話周銘皺起了眉頭:“嚴老闆,這個回扣數目不是早就商量好的嗎?怎麼現在嚴老闆要反悔呢?”

    “那得問周老闆你呀!”嚴復平說,“周老闆你事先可沒告訴我說你在央視做了廣告,效果還這麼好,如果我事先知道了肯定不會同意當初那個約定的。”

    “你胡說!”蘇涵反駁道,“當初我們就跟你說過我們已經在央視打了廣告,也給央視春晚做了獨家冠名的,是你自己沒當一回事,怎麼現在反過來又來怪我們了呢?”

    嚴復平呵呵一笑:“是嗎?我怎麼不記得了。”

    無恥!

    蘇涵在心裡怒罵了嚴復平一句。

    周銘這邊放下手裡的茶杯說:“嚴老闆,我們生意人最重要的就是誠信,當初定了什麼規矩就是什麼規矩,怎麼能隨便更改呢?”

    “周老闆這話就不對了,我可沒有隨便更改,我現在不是在和周老闆您商量嗎?”嚴復平說。

    “那我要是不同意呢?”周銘反問。

    嚴復平遺憾的搖搖頭:“那就太遺憾了,都說買賣不成仁義在,本來我盡心盡力的幫周老闆你銷售八寶粥,我以為周老闆至少會感激我一下,卻沒想到讓周老闆你好像有點自信過頭了,這太讓我失望了,難不成周老闆你真以為你的八寶粥會銷量那麼好嗎?”

    “你哪有盡心盡力的幫我們銷售?我去你的供銷社看過,你們根本沒有用心銷售,現在的銷量是我們在央視打的廣告效果。”蘇涵說。

    嚴復平不屑的一笑:“隨便你怎麼說了,就算真是你們的廣告效果又能怎麼樣?難道你們以為整個臨陽除了我還會有人幫你們銷售嗎?上一次你們的飯局還沒讓你們清醒嗎?”

    “那是上一次,現在我們八寶粥的知名度這麼高,肯定會有人幫我們賣的!”蘇涵說。

    嚴復平哈哈笑了起來:“這位蘇經理是吧?你還真是天真的可以,這麼和你說吧,我之所以會找你們,是因為我是私人承包的供銷社,簡單來說就是我想賺錢,至於其他的供銷社都是公家單位,無論盈虧都和他們沒有關係,什麼東西能在他們那賣,完全是關係說了算,你覺得你們行嗎?”

    蘇涵還想說什麼,不過這個時候,周銘突然說話了:“嚴老闆是吧?幫我一個忙好嗎?請你出去從外面把門關上。”
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