【都市生活】重生野性時代 作者:王梓鈞 (連載中)

 
mk2258 2019-4-6 23:23:43 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 625 75163
mk2258 發表於 2019-8-25 15:04
重生野性時代 237【真實意圖】

史育柱沒有請宋維揚喝茶,而是帶他去吃午飯。

這家伙的穿著打扮很單一,萬年紅配白,上身穿著大紅色T恤,下身一條白褲子。把手機往褲兜里一揣,拎了件西裝就走,出門對行政助理說:“公司你盯著,我陪宋老板去吃飯。”

兩人沿著開放式辦公間出門,史育柱走到哪里,那里的員工就挺直腰桿,恨不得把自己精神百倍的樣子印在史育柱心里。

宋維揚腦海中不由浮現出一組畫面:民國時代,委員長披著軍大衣外出視察,大小官員將領都昂首挺胸迎接,一個個瞬間化身為國家棟梁。

史育柱剛剛消失,辦公間就嘈雜起來——

“那個年輕人是誰啊?史總居然親自陪同。”

“我也不知道,估計是哪個大官的兒子。”

“我看不像。只有大領導來了,史總才會親自接待,其他小領導給史總提鞋都不配,更別說領導的兒子了。”

“問問姜秘書,她剛才把人帶進去的。”

“要問你去,我可不敢。”

“我知道,我知道。姜秘書端茶進去的時候,我順口打聽了一下,是喜豐的董事長宋維揚。”

“是他啊,難怪!”

“要說中國現在最成功的創業青年,一個是咱們史總,另一個就是喜豐的宋老板。他們兩個肯定是英雄識英雄,惺惺相惜。”

“屁呢,宋維揚看不起賣保健品的。”

“我們是高科技公司!”

史育柱自己開車,系好安全帶說:“帶你去個地方,那里的徽菜很好吃。”

“嗯,我喜歡徽菜的紅燒系列。”宋維揚道。

車子開出幾條街,史育柱突然皺了皺眉頭:“前面怎么封路了?”

宋維揚笑道:“你沒看昨天的報紙嗎?那位大領導就在香山市。”

“哦,對,我差點都忘了。”史育柱立馬掉頭繞路。

兩人來到一家酒樓,不是小館子,但也并不太高檔。史育柱熟絡的帶著宋維揚去包間,叫了幾個特色菜和一瓶紅酒,然后把菜單人給宋維揚。

涼菜和紅酒先上來了,宋維揚不喜歡紅的,問服務員:“有喜豐冰茶嗎?”

“有,”服務員說,“旭日升也很好喝,要不老板來兩瓶旭日升吧。”

“不用,喜豐冰紅茶來一瓶。”宋維揚道。

史育柱忍不住好笑:“宋老板,看來旭日升的銷售手段很厲害啊。”

宋維揚感慨道:“我也很驚訝,旭日升的銷售返點,居然都搞到酒樓服務員身上了。上帝欲使人滅亡,必先使人瘋狂,旭日升這是在拼死一搏啊。”

“那倒不至于吧。”史育柱道。

宋維揚說:“我本來以為旭日升能撐到明年,就現在的情況來看,撐過今年秋天都夠嗆。旭日升要是能活過冬天,我上央視一套直播吃三斤屎。”

“噗!”

史育柱正在自顧自醒著紅酒,聽到這話直接噴出來,隨即大笑:“哈哈哈哈,宋老板,我才發現你這人太有趣了。”

宋維揚說:“旭日升去年的產值是18億元,僅靠一款冰茶產品,就比喜豐的罐頭、冰茶和可樂加起來產值都多。而且旭日升的冰茶賣得還更便宜,給代理商、經銷商的返利也多,現在竟然把銷售返利做到酒樓服務員身上來了。你聽說過有這樣做生意的嗎?”

“旭日升的老板真是個天才,”史育柱顯然明白其中的運作原理,感慨道,“貸款的天才和拖款的天才。”

宋維揚說:“如果沒有喜豐競爭,旭日升可能會把產值做到30億、50億,甚至是100億,然后轟然倒塌。但有喜豐跟它搶市場,它就沒法無限度擴張,早死早超生吧。”

喜豐冰紅茶已經端上桌,宋維揚也懶得倒在杯里,直接對瓶吹了一口解暑。

史育柱問:“宋老板喝不慣紅酒?”

“喝紅酒就涼菜的,還真不多見。”宋維揚笑道。

史育柱說:“別說涼菜,就算是榨菜,我都能就著喝一瓶紅酒。”

宋維揚說:“那你是真喜歡紅酒,而不是崇洋媚外、附庸風雅。”

史育柱問:“宋老板似乎不看好巨人集團?”

宋維揚沒有直接回答,而是說:“巨人大廈的竣工期限,好像是明年初吧。”

史育柱死撐道:“以前有特區速度,我也可以來個巨人速度,三天修一層樓不算什么難事。”

宋維揚一本正經的計算說:“距離巨人大廈的竣工期限,大概還有210天,現在巨人已經修了一層,還剩69層沒蓋。按照三天修一層來算,嗯,史總還能剩下3天空余時間,可喜可賀。”

此話一出,頓時戳穿。

史育柱臉上的笑容比哭還難看,也不再掩飾了,嘆息道:“我被市領導坑了啊,本來只打算蓋38層的,兩三個億就能搞定。我當時腦子一熱,就說要建70層高樓,找人一核算,樓高只翻了一倍,建設資金卻要翻好幾倍。現在光是買地皮、打地基、建地下室、建大堂就用了3億多。這些錢都夠38層的巨人大廈完工了!”

“缺錢嗎?”宋維揚問。

“你說呢?”史育柱沒好氣道。

宋維揚圖窮匕見:“把你的民生銀行股份轉給我吧。”

史育柱頓時氣樂了,灌了一口紅酒說:“嘿,原來你打的是這個主意!”

宋維揚說:“你缺錢,把股份轉給我,大家合作雙贏啊。”

“不轉!”史育柱斬釘截鐵道,“我賣保健品日進斗金,明年肯定能把巨人大廈建成。”

宋維揚提醒道:“按照三天建一層樓的速度,巨人大廈時間不多了啊。如果拖到下個月,巨人大廈就該提速了,至少要兩天建一層樓才行。”

史育柱突然好奇道:“喜豐去年的產值也才10多億,遠遠不如巨人,你們有那么多錢接手我的民生股份?”

宋維揚頗為得意道:“喜豐要是盲目擴張,去年的產值至少也有30億,甚至是50億都有。但我穩扎穩打,銀行貸款始終保持在安全線以內,公司的結構組織始終穩固。說句大話,我要是想貸款的話,以喜豐的優質資產,分分鐘能貸來十個億。你巨人的盤子是喜豐的好幾倍,但你現在能從銀行貸來一個億嗎?”

史育柱默然。

巨人集團有錢,非常有錢,去年光是腦黃金就賣了5個多億。還有各種營養液、減肥藥……妥妥的日進斗金。

但他要養幾十萬號員工,銷售人員的基本工資是很低,但就算按200元平均工資來算,每個月的薪水支出也是近億元!還有各種廣告宣傳費,以及層層銷售提成,能剩下來的可支配資金很少。

盤子鋪得太大了,史育柱想剎車都沒辦法,只能不斷推出新品,不斷擴大規模。而一旦停止發展腳步,立即就要引發連鎖反應,資金鏈瞬間斷裂!

如果史育柱沒有巨人大廈拖累,他這種發展模式還能繼續進行。但他收了賣樓的預收款做啟動資金,明年巨人大廈的竣工期限就要到了,不得不從保健品公司抽調資金修樓。結果是可以預見的:樓沒修好,保健品公司也缺少發展資金,買樓者來追債,生意合伙人也來追債……

巨人集團后來慘到什么地步?

把剛剛配發給公司高層的手機收回來,全部拿去賣了籌錢,整個集團只有史育柱擁有手機。

史育柱現在還抱有幻想,他不斷推出新品,夢想著有一款保健品能夠大賣,弄到足夠的錢把巨人大廈窟窿給補上。

正菜陸續端上來,宋維揚笑道:“既然史總現在不想談民生股份的事情,那咱們就不談。你要是哪天想賣了,務必打電話給我,這是我的名片。”

史育柱收好名片,打起精神道:“報紙上說宋老板是中國MBA第一人,我沒學過工商管理,現在吃了大虧。咱聊聊這個,你幫我分析一下,巨人集團在管理經營上,都有哪些需要彌補的漏洞。”

“好啊。”宋維揚笑呵呵說。
mk2258 發表於 2019-8-25 15:04
重生野性時代 238【左右都是死】

其實宋維揚和史育柱都知道,巨人集團發展到現在,討論什么經營管理都是扯淡。

攤子鋪得太大,巨人大廈的竣工時間又太緊,已經不可能穩步調整了。唯一希望,就是新推的保健品出現爆款,快速圈錢來填補巨人大廈的窟窿。

就像北邊的旭日升一樣,既然選擇了快速擴張道路,就必須一條道走到黑。明知是死,也要往前跑著死,停下來或者倒退,只會死得更快,死得更慘!

未來的五谷道場,未來的美特斯邦威,情況其實都大同小異。

前事之鑒,后事之師,這樣的例子太多,然而還有無數人重蹈覆轍。因為快速擴張對企業家來說,誘惑力太大了,稍不注意就要迷失其中。他們可能在剛開始擴張的時候,想的是到了一定規模就整頓,就穩步發展,但野心和惰性能讓人頭腦發昏,等回過神來的時候,已經騎虎難下。

更有甚者,知道該停下腳步整頓了,卻能力不足,踩不穩剎車。那就干脆再添幾把火,把名氣炒起來,到處拉人進坑,接著再融資上市,一邊打著投資旗號大肆虧損,一邊偷偷套現轉移資產,反正有無數股民和投資者來兜底。

新聞上說,某某二代幾年時間敗光上百億家產,某某老板在賭場一夜輸光幾十億。

你相信這些人都是傻瓜嗎?呵呵。

賬面上的財產,他們得找些理由變成現金。接盤沒人肯接,那就只好砸盤了,即便坐牢也無所謂,幾年之后又是一條好漢。

所以,史育柱沒有問怎么救活巨人集團,宋維揚也不可能給出答案。

兩人聊的都是史育柱這幾年犯的錯誤,以及如何在擴張的同時保持企業結構不散,又如何規避中低層干部的集體腐化問題。至于高層干部,史育柱對自己的核心團隊還是很有信心,出的都是小問題,無傷大雅,公司搞成這樣,最大的責任就在史育柱本人身上。

一頓飯吃完,史育柱抽煙笑道:“宋老板,你不會把巨人的情況講出去吧?”

“損人不利己的事情,我不干,”宋維揚笑呵呵說,“我自詡還是比較正派的,頂多干一些損人利己的事。”

“要是早幾年認識你就好了。”史育柱道。

宋維揚反問:“如果兩年前我們認識,我勸你別把攤子鋪這么大,你能聽得進去嗎?”

“聽不進去,”史育柱搖頭,“不見棺材不落淚,到現在我都還抱著一絲希望,或許巨人還能活過來呢。真的,只要填上了巨人大廈的窟窿,我有信心把巨人集團扳回正軌。”

“你高興就好。”宋維揚不予置評。

史育柱沒有談轉售民生股權的事情,他還琢磨著找民生銀行弄關聯貸款呢,這也是一條退路,不能立即把銀行股份賣給宋維揚。這家伙把主意打到宋維揚頭上,說道:“宋老板,要不你接手巨人大廈吧,現在資金缺口只有10億左右。只需要投入10億,一棟70層的摩天大廈就是你的了。4萬平方米的土地,當時拿地每平方只用了125元,現在你翻幾倍都拿不到。”

“你當初賣了多少樓花?”宋維揚問。

史育柱一聽有戲,連忙說:“我只賣了1.2億元的樓花,當時巨人大廈在港城被炒到每平米1萬多港幣,1.2億元的樓花也就一萬平米的建筑面積,跟70層的摩天大樓比起來算什么?10億元,只要宋老板投資10億,我已經投入3億多修建的部分,只收你一億元!這是四萬平米的土地啊,70層樓的摩天大廈啊!”

宋維揚笑道:“如果喜豐公司的總部也在香山市,我肯定買你的樓。”

史育柱說:“用來投資也可以啊,就憑亞洲第一高樓的名氣,就完全不愁租賃和銷售問題。”

“我是賣飲料的,又不是開印鈔廠的,上哪兒變出10億元來?”宋維揚說,“如果巨人大廈的竣工期限在兩三年后,我估計還會考慮一下,明年初就要交房,時間實在是太緊了。”

“時間可以拖的,”史育柱鍥而不舍的推銷,“我沒法拖時間,因為客戶鬧著要房。但你可以拖,你是中途接手的,只要能讓那些買預售房的客戶看到希望,他們肯定不介意多等一年半載。”

“不行,這會打亂喜豐的發展計劃。”宋維揚連連搖頭。

史育柱瞬間不說話了。

巨人大廈的攤子也太大了,建成了就是亞洲第一高樓,問題是此時中國的地產商也拿不出那么多資金。

在中央鼓勵發展房地產行業之前,90年代中期,銀行對房地產貸款盯得很緊。可不像十年之后那樣,圈塊地就能弄來貸款修房子,你得拿出鈔票來,或者拿出實物來抵押才行!

有很多人嘲笑史育柱太傻,不知道找銀行貸款建樓,反而依靠集資和預售這種土方法修巨人大廈。但你也要看時代背景啊,史育柱宣布建樓那會兒,正逢瓊島房地產泡沫,朱老總為了遏制歪風邪氣,把央行行長都擼了,自己來當央行行長,地方銀行誰敢貸款給史育柱建亞洲第一高樓?

其實,地方政府已經很照顧史育柱了,四萬平米的地,每平米只要125元,政策上也是一路綠燈。

史育柱現在只敢在私人場合,跟已經知道他窘境的宋維揚談大廈接盤。他都沒法去港城找李超人、鄭大亨這種人合作,因為對方知道了肯定按兵不動,一直到接近竣工期限才會出手,中途萬一再泄露消息,巨人的資金鏈就有提前斷裂的危險。

宋維揚說:“你還是好好整頓一下巨人的壞賬吧,說不定還能多撐些時候。”

“我會的。”史育柱又恢復了鎮定。

巨人集團現在的一個危機是大廈問題,另一個危機就是資金管理混亂問題,呆賬壞賬太多了。但史育柱都不敢查那些壞賬,牽一發動全身,說不定壞賬沒清查出來多少,巨人的資金鏈反而因此提前崩潰了。

“我先走了,還要回學校讀書,”宋維揚笑道,“史總,你哪天想轉售民生股份,記得第一個來找我。”

“希望永遠沒有那一天。”史育柱強顏歡笑道。

mk2258 發表於 2019-8-25 15:04
重生野性時代 239【給火車冠名】

盛海。

宋維揚坐著出租車返校,經過蘇河的時候,看到河邊上插了不少旗幟,“復旦大學志愿者協會”赫然位列其中。

“師傅,這是在干什么啊?”宋維揚問。

司機說:“蘇河綜合整治行動,政府說要五年除黑除臭,十五年建成觀光河道。早該整治了,這條河又臟又臭,我以前還在河里洗澡,現在洗個手都嫌水臟。”

此時的蘇河那是真臟,臟到政府出面整治,都只敢說五年除黑除臭的地步。

或者說,在2000年以前,整個中國的河流都臟。就拿容平市那條小河來說,央企屬于最大的污染排放源,沿河有大大小小20多家廠礦,污水不經任何處理就直接排放到河里。

很悲哀的是,下游農民竟然很喜歡這種污水。

每當有大面積污水來臨時,必然把無數魚兒毒翻。農民這時就拎著網兜下河撈魚,美美的大餐一頓,撈得多還能拿到集市去低價販賣。

至于“污水魚”是否對人體有害,農民則不管那么許多,只要不直接被毒死就行。至于沿河的稻田,都需要用河里的污水灌溉,種出的大米往往重金屬超標,那就更沒人來管了。

說句題外話,作者君就吃了十多年污水魚。當時一年也見不了幾頓肉,遇到工廠排污,小孩子歡天喜地,一窩蜂的往河邊上跑。作者君經常痛恨自己撈魚技術太差,因為那些魚沒有被徹底毒死,都還能在水面緩慢游動,稍不注意就讓它們溜走了。

后來政府開始環境整治了,作者君表示很不開心,于是盼著家里鬧雞瘟,雞死了也能吃肉啊。

什么有毒的不吃,鬧瘟病的不吃,別矯情了。讓你一年只吃幾頓肉,一斤菜油用半年,你眼睛都是綠的,聞到肉香都能流口水。那不是夸張,真的流口水,瘋狂分泌唾液,稍不注意就張嘴流出來了。

人們對肉和糖都有剛需,不吃不行。作者君小時候吃不上糖,就盼著自己生病感冒,因為感冒沖劑和板藍根都有甜味,真他媽好吃!

唉,說起來都是淚啊。吃了那么多有毒食品,作者君現在還能活蹦亂跳,也算是勵志故事了,說不定已經練就了百毒不侵之體。

咳咳,扯得有點遠了。

出租車駛過橋面,宋維揚看到王波正站橋邊撈漂浮物,他剛準備揮招呼,兜里的手機就響起來。

陳桃打來的,第一句話就在邀功:“親愛的,咱們公司的產品,初步打通了鐵道部門的渠道,以后冰茶和可樂都能在火車上賣了。”

“厲害啊,”宋維揚非常高興,“你怎么做到的?”

陳桃說:“我在聯系鐵道部門的時候,意外發現去年就全面開放了商業廣告冠名權。我回去跟楊總商量,直接冠名了10列火車,都是跑京廣的這種長途列車。以后你要是再坐火車,就有機會看到車體上印著‘喜豐冰紅茶專列’、‘非常可樂專列’等字樣。而且冠名之后,不但能在火車外邊寫我們的名字,火車內部的座椅、墻壁等特定部位,隨便我們怎么貼廣告,火車廣播還會定時播報我們的廣告!只要是冠名了,那一列火車就同意采購我們的飲料。”

“要不少錢吧?”宋維揚問。

“很便宜的,”陳桃說,“鐵道部門這些年一直在虧損,現在不是大力推進改革嗎?所以鐵道部門也在搞創收,各地鐵路局擁有自主談判權。越窮的鐵路局,冠名費就越少。京廣沿線的最貴,但每年的冠名費也只需要30萬,最便宜的幾萬塊錢就能談下來。”

宋維揚猛地驚醒,連忙說:“立即追加冠名列車數量,直接談100列火車下來!喜豐冰茶、非常可樂,以及即將投產的喜豐純凈水,按照3:3:4的比例冠名。‘喜豐冰茶1號’、‘喜豐冰茶2號’、‘非常可樂1號’、‘非常可樂2號’這樣弄,一定要輻射到全國鐵路主干線!”

“這得花至少1000萬啊,甚至是2000萬都有可能。”陳桃說。

宋維揚道:“花3000萬都值,一定要多多冠名,只冠名少數根本沒用。你想想每年春運都是多少旅客?咱們先不說廣告效益,冠名一列火車,就等于把罐頭和飲料都賣到火車上,這是一條非常好的銷售渠道!”

陳桃說:“那好,我馬上去辦。”

“記住,能多簽幾年合同,就一定要多簽,”宋維揚說,“我怕咱們冠名太多,引起某些領導反感,說不定哪天就會限制單一品牌的冠名數額。”

我們可以想象這種情況,那些大型樞紐站的不斷傳來廣播聲:

“各位旅客請注意,從XX發往XX的喜豐冰茶13號專列已經到站……”

“各位旅客請注意,從XX發往XX的非常可樂25號專列已經到站……”

“各位旅客請注意,從XX發往XX的喜豐純凈水32號專列已經到站……”

春運期間,那些大型樞紐站各種擁堵,許多旅客甚至會在站內逗留一兩天。聽著喜豐產品專列的廣播,一會兒一個,足夠把人給洗腦了,買飲料時下意識就會選擇自己熟悉的。

給100列火車冠名,足夠鋪滿全國主要干線!

回到咖啡廳,店員們見了老板,紛紛微笑問候。

宋維揚直奔二樓臥室,林老師果然在用功讀書,他躡手躡腳的過去一把將其保住。

“啊!”

林卓君驚得跳起來,很快反應過來是宋維揚,笑罵道:“別那么幼稚好不好,剛才嚇死我了!”

“給你個驚喜嘛。”宋維揚笑嘻嘻說。

“那叫驚嚇。”林卓韻沒好氣道。

宋維揚從身后將她死死抱住,鼻子貼著秀發享受香味,膩呼呼問:“我走這么多天,有沒有想我啊?”

“不想,”林卓韻說著突然笑起來,“你的班導師肯定想你了,從五一到現在,失蹤了一整個月。你當時可只請了半個月假。”

“他會理解的,他要是不理解,我就親自去跟系主任交代。”宋維揚說。

林卓韻道:“小心班導師給你小鞋穿。”

“好怕怕,嚇死我了,”宋維揚把林卓韻拉著轉身,正面摟住說,“別提什么班導師了,來,小姑娘,讓大爺我先親一個。”

“大你個頭!”林卓韻啐道。

“我上面的頭不大,下面倒是挺大的,要不你檢查一下?”宋維揚順口就開黃腔。

林卓韻羞紅著臉,哭笑不得:“你就不能正經點?”

“我很正經啊,說的都是大實話。”宋維揚一臉無辜。

林卓韻在開黃腔的領域毫無建樹,只能任由宋維揚胡說八道。兩人抱著膩歪一陣,林卓韻突然說:“我姐正式離婚了,單位上風言風語的,她想帶著豆豆換個城市生活。我爸在花都有些關系,想讓我姐跟豆豆去花都。但我覺得她們最好來盛海,彼此也有個照應。”

“沒問題啊,豆豆在盛海入學的事情,交給我來處理就好。”宋維揚說。

林卓韻難以啟齒道:“我就要讀研究生了,店里可能顧不過來,要不讓我姐來當店長?”

“她愿意嗎?她有公務員編制的,鐵飯碗。”宋維揚說。

原時空,林卓韻的姐姐只在花都當了一年公務員,就辭職下海做生意去了。浮浮沉沉近十年,再婚開了家夫妻店,也算在花都落地扎根。可惜第二任丈夫死得早,肝癌,50多歲就沒了,都沒趕上宋維揚跟豆豆結婚。

林卓韻說:“我姐那又不是什么大官,一個小公務員而已,她早就不想在體制內干了。”

宋維揚笑道:“那行,就讓她來打理咖啡廳。”

mk2258 發表於 2019-8-25 15:04
重生野性時代 240【教授】

林卓韻的姐姐暫時還留在蓉城,一是需要辦理辭職手續,二是要等豆豆把這學期讀完。

倒是今年的“全球華人富豪榜”出爐了,《福布斯》雜志6月號顯示:今年的十大華人富豪,港城上榜3個,彎彎上榜2個,菲律賓上榜2個,印尼、泰國和馬來西亞各1個。

其中,菲律賓金融地產商鄭周敏身家130億美元,登上全球華人首富寶座。港城的李超人只能排第六,在他前面的還有新鴻基和恒基的兩位老板。

所以說《福布斯》對中國大陸富豪的統計是亂搞呢,希望集團的劉氏兄弟都已經分家了,居然還合在一起算家族財產,排在全球華人富豪榜第353名。牟其中都被限制出境了,資金狀況一團糟,還能被排到第374名。

宋維揚、宋其志和郭曉蘭勉強上榜,被歸為“宋氏家族”,排名第376位——倒數第二,一共只有377人上榜。

至于去年推出的“福布斯中國富豪榜”,虎頭蛇尾,只做了一期就不做了,估計《福布斯》自己都覺得榜單太水吧。

給火車冠名的事情談得比較順利,出乎意料的順利!

華鐵傳媒聽說喜豐公司想冠名100輛火車,直接派一個副總前往容平主動接洽,并聲稱:愿意幫喜豐公司擺平一切困難!

去年,鐵道部全面放開列車商業冠名權,華鐵傳媒應運而生,專門做列車媒體生意。但是廣告經營權在各地鐵路局手里,華鐵傳媒至今只拿到京滬廣三個地區的代理權,而且營收情況非常慘淡。

主要是給列車冠名的回報率不高,有那么多錢,還不如去投資足球隊。也有企業被華鐵傳媒忽悠著,冠名了一兩列火車,可惜依舊沒有掀起什么風浪。

其他企業一看,立馬打了退堂鼓,寧愿把錢投到電視臺做廣告。

就在華鐵傳媒頭疼之際,突然獲知喜豐公司要冠名100列火車,連忙飛去喜豐公司接洽。目的有兩個:一是趁機增加營收,二是拿下各地鐵路局的廣告經營代理權。

華鐵傳媒對喜豐公司說:“跟我合作吧,我保證把冠名費壓到最低。”回頭又對各地鐵路局說:“把代理權給我吧,我保證把生意拉到貴單位。”

最終,華鐵傳媒自己跟自己談判,100列火車的總冠名費給了個團購價:1000萬。

便宜得簡直無法想象!

但是,華鐵傳媒盈利了,各地鐵路局創收了,喜豐公司省錢了,皆大歡喜。

只可惜宋維揚預想中的樞紐站洗腦場面不會出現,因為列車都是用字母加數字代替,“喜豐冰茶1號”在票面上只會顯示為“XFBC—1”,頂多再加個K字頭、T字頭。

當然,車體肯定是用中文。以后在很多綠皮、藍皮、紅皮的火車外部車身,就能看到各種喜豐冰茶、非常可樂的字樣。

至于能不能收到良好效果,宋維揚也無法保證。

實在是給列車冠名這種宣傳方式,直至21世紀都沒有成功案例。

出租車的頂燈廣告能夠成功,是因為當初三九胃泰在全城投放,每輛出租車上都有。你讓他只投幾十輛試試?這得上了規模才有效益。

給火車冠名同樣如此,投幾列、十幾列是掀不起水花的,必須要上百列才能鋪到全國主要干線。若非是想把產品賣到鐵路系統,宋維揚多半都不會選擇冒險,現在即便失敗,多一條渠道也是好的,那1000萬就當是渠道建設費。

跟這個好消息相比,彎彎那邊傳來的就是壞消息了。

由于兩岸危機持續發酵,喜豐冰茶因為是大陸品牌,被某些團體翻出來公開抵制。這導致喜豐冰茶在臺中銷量暴跌,在臺北也是茍延殘喘,彎彎的經銷商希望提前解除代理合同。

無妄之災啊!

喜豐產品在彎彎的試水,就此擱淺,估計十年之內是沒法再殺回去的。

教室。

還不滿40歲的屈教授,正在講《政治經濟學》,聽得宋維揚直打瞌睡,心中痛恨自己今天忘了帶課外書解悶。

此君去年剛從英國進修回來,又出版了一本馬克思研究專著,非常順利的榮升教授職稱。他老婆是經商的,家里不缺錢,而且頗有些關系,所以這家伙早就不思進取了,整天講課就是混日子。

嚴格說來,屈教授還是很有水平的,基本功異常扎實。但也僅此而已,他去年出版的那本專著,就是把馬克思理論重新組合再論述一遍,內容空洞,不知所云,毫無學術價值。

宋維揚最不能忍受的是,這位屈教授講課口齒不清,就跟嘴巴里隨時含著塊糖一樣。他上課喜歡拉家常,盡扯些沒營養的東西,而且還喜歡調戲女同學,口花花的亂占便宜。

好在屈夫人是一頭母老虎,而且掌握著家里的經濟大權,導致屈教授有賊心沒賊膽。于是這貨就跟漂亮女學生搞精神戀愛,各種言語挑逗,聽說還寫過情詩,屬于全體男生的公敵。

恰巧有個女同學問起了異化問題,屈教授立即拋開課堂內容不講,開始闡述他對異化的理解:“異化,一直是歐洲哲學研究的重要客體,馬克思主義的異化理論是有明確思路的。首先,馬克思用哲學批評宗教,再用政治學批判哲學和宗教,再用經濟學批判政治學、哲學、宗教和其他意識形態。馬克思把古典哲學當中神秘莫測的異化概念,還原到具體的政治經濟學范疇。就我看來,馬克思主義異化理論有以下四個內容……”

這完全跟本節課無關的內容,聽得宋維揚眼睛一亮,實在是屈教授對馬克思異化理論的四種論述非常有見解。

媽的,明明是很有水平的一個教授,不好好做學術研究,不好好傳授學生知識,居然在跟女生扯淡時才亮出自己的干貨!

果然啊,能當上復旦教授的沒一個是傻逼,只看認不認真而已。

一堂課講完,屈教授也不馬上離開,反而走到某位女同學面前噓寒問暖,說人家氣色不好,是不是生病了……

“禽獸,老子想打他一頓!”周正宇道。

宋維揚笑著說:“打吧,挑個時間,我給你放風。”

周正宇想了想,說道:“算了,屈教授還是有些優點的,至少他考勤不嚴。上學期,他的課我逃了十多節,愣是沒扣我的出勤分。萬一我把他打出毛病,換一個更嚴厲的老師怎么辦?”

“還真是這樣,”宋維揚哈哈大笑,“我離校一個月,其他老師都責備我了,就這位屈教授不聞不問。”

兩人說笑著離開教室,屈教授跟女學生交流幾句,也春風滿面的走人了。

剛好在教室門口撞見,宋維揚扔過去一根中華說:“屈教授,你對馬克思異化理論的研究很深刻啊。”

屈教授頗為得意,當場點煙說:“我也是在倫敦進修期間,結合國外學者對馬克思異化理論的評價,自己整理研究出來的。小宋要是對這方面感興趣,咱們改天單獨聊聊。”

“那太好了,希望能聆聽屈教授的教誨。”宋維揚笑道。

等屈教授消失在過道盡頭,周正宇才說:“老宋,你的待遇不錯啊,屈教授只對漂亮女生這么好說話。”

“這人的功利心太重。”宋維揚連連搖頭。

“宋社長!宋社長!”

學生會的一個副主席跑過來,拿著活動日程表說:“宋社長,由于在這次蘇河整治行動中,我校志愿者表現優異,引起盛海各界的廣泛贊譽。所以團S委和教育局打算聯手在盛海高校推廣志愿者行動,這次報告會就在復旦相輝堂舉行,團委和教育局的領導都會來參加,盛海其他大學的朋友也要來。上面點名要你做志愿者工作報告演講,讓你總結復旦志愿者協會的成功經驗。”

“嗯,我會準備的。”宋維揚說。

學生會副主席又問:“宋社長,你的入黨申請書怎么一直沒交上去?”

“忘了。”宋維揚是真忘了。

學生會副主席告誡道:“別忘了啊,這期黨校班都快結束了,你下半年一定要記得交入黨申請書!”

“嗯,嗯。”宋維揚連連點頭。

mk2258 發表於 2019-8-25 15:04
重生野性時代 241【志愿者工作的理論家】

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青年志愿者隊伍的建設,這兩年一直很受重視和鼓勵,到明年,大領導甚至親自為青年志愿者題詞。

召開此次報告會的起因,是某位團領導來盛海檢查青年志愿者工作,恰巧復旦大學志愿者協會在蘇河清理整治行動中大放異彩。團領導做出指示:一定要總結推廣復旦大學志愿者社團的成功經驗,讓大學生志愿者組織在全市范圍內開花結果!

把那位團領導送走后,團S委立即跟教育局接洽,把這當成一個政治任務來執行。

執行過程都是有套路可尋的:開會討論——挖掘事跡——樹立典型——觀摩學習——總結經驗——提出理論——制定方案——全面推廣——上交答卷。

這些步驟,可以打亂順序,也可以同時進行。

出席報告會的領導級別并不大,但也不小:團S委來了個副處長,教育界來了個副主任,盛海青年志愿者協會來了個秘書長。

剩下的就是盛海各大高校的校團委、學生會和社聯干部,到目前為止,全國的大學生志愿者社團就復旦一家,主要是還沒來得及組建相關社團,必須等到今年秋季開學才行。但志愿者活動已經開始進行了,都是各校團委組織的,規模不大,組織性也沒復旦這邊嚴密。

報告會即將開始,宋維揚和復旦志愿者社團的主要干部都到場了。

復旦校團委副書記肖世建還是那副笑口常開的模樣,拉著宋維揚去見領導:“小宋,這位是團S委的趙處長!”

“趙處長好!”

“這是教育局的張主任。”

“張主任好!”

“這是盛海青年志愿者協會的李秘書長。”

“李秘書長好。”

“小宋不錯,有新時代大學生的風貌。”

“小宋同學,志愿者工作你做得很好,繼續努力加油!”

領導們對宋維揚都很親切熱情,一個勁兒的表揚,拋開他的企業家身份不論,光是搞這個志愿者協會就足以獲得領導青睞了。目前為止的全國獨一份啊,而且還上了中央團刊,為地方相關領導大漲臉面。

連帶著,復旦志愿者協會的主要干部們,也一個個臉上有光,獲得了跟領導握手的機會。

趙副處長和張副主任首先上臺講話,接著又是李秘書長發言,然后肖世建也對復旦志愿者協會的事跡做了匯報。

前前后后忙活一個多鐘頭,終于輪到宋維揚做演講。

張副主任笑道:“老趙,你覺得他能說些什么?”

“看看吧。”趙副處長說。

這個演講是真的很考驗水平,因為之前三位領導的發言,已經講完了方方面面。從政府重視到精神文明建設,從中國的社會公益需求到西方的志愿者情況,再到復旦志愿者協會的先進事跡,從理論到實踐,從歐美到中國,領導們全講了,根本沒留給宋維揚發揮的空間。

如果不能另辟蹊徑,宋維揚的演講就只能重復這些內容,傳出去肯定要被人恥笑肚子里沒貨。

宋維揚穿著T恤牛仔褲,微笑著走上臺,鞠躬道:“感謝各位領導,各位同學,各位朋友,百忙之中抽出時間來聽我啰嗦……”

“早在60年代,歐美許多國家,發生了一場范圍廣泛的‘結社革命’,即‘第三部門運動’。什么是第三部門?就是NGO或者NPO,即通過志愿提供公益。政府是第一部門,企業是第二部門,公益組織就屬于第三部門。它獨立于政府和企業之外,以實現公共利益為目標,強調非營利性和志愿性。”

“第三部門為什么會出現,大致有以下三個原因——”

“第一,歷史原因。即國家形成以前,人們自愿集結的傳統。人類屬于群體性動物,就算還沒有出現國家,人們就已經有團結互助的自發行為;”

“第二,市場缺陷。非盈利組織可以把個體的資源,集中來解決團體共同需求、卻又無法使大多數人支持的公共事務,彌補了政府解決市場缺陷時的不足;”

“第三,政府缺陷。非盈利組織可以通過自身運行,來彌補作為公共物品提供者的政府機制的內在局限性!”

“自改革開放以來,中國社會發生了前所未有的轉變,經濟結構變化和社會結構轉型舉世矚目,同時也面臨著無數的問題和矛盾。首先是市場缺陷,當前的物質生產無法滿足大多數老百姓的需求,并且區域經濟發展懸殊巨大,社會各階層的差異巨大。偉人同志說,要先富帶后富……”

宋維揚從經濟問題,一直說到政府職能問題,又講中國大同社會的崇高傳統夢想。最后得出結論:青年志愿者的出現是必然的、必須的,是符合國家社會發展的,是符合民族優良傳統的,是能推進中國社會主義現代化建設的。

趙副處長聽得目瞪口呆,低聲道:“這個小宋同學可以啊,講青年志愿者而已,居然直接上升到國家發展的高度,他都可以調進組織搞理論研究了。”

“哈哈,”張副主任笑道,“人家是大企業家,水平擺在那里,肚子里還是很有點貨的。”

盛海青年志愿者協會的李秘書長則直接無語了,他是專門搞志愿者工作的,結果理論水平被宋維揚甩出幾條街。別說他了,就連中國青年志愿者協會的總部領導們,也不可能有宋維揚這樣健全完善的思想理論。

之前宣傳的時候,都說什么弘揚傳統精神,學習西方優秀理念,互助奉獻建設國家……李秘書長連什么是“結社革命”都不知道,更別提由此產生的“第三部門”。

李秘書長悄悄對趙副處長說:“趙處長,小宋同學的這套理論,應該整理之后送到上邊去,可以作為展開青年志愿者工作的理論支撐。”

趙副處長點頭道:“我親自來總結整理。”

李秘書長心里很不爽:這點功勞你也搶?好歹留一些給我啊。

最后,宋維揚說道:“在相關領導的英明指揮下,盛海的志愿者工作搞得非常好,遙遙領先于全國水平。在社會和社區志愿者工作方面,我們有盛海青年志愿者協會統一指揮,統一行動。但在學校的志愿者工作方面,我們還是一盤散沙。在接下來的新學期,想必各大高校都要建立志愿者社團。我有個提議,各大高校合作起來,組建一個盛海大學生志愿者協會。對內,可以協調各大高校的志愿者工作;對外,可以跟盛海青年志愿者協會對接。如此,則可以全面統籌,利于我們今后工作的展開。”

趙副處長咋舌自語:“野心真大!”

李秘書長心里更不爽:好你個宋維揚,居然想搶我的飯碗,一下子就劃拉走一大塊!

“啪啪啪啪啪!”

張副主任帶頭鼓掌。

而那些來自于其他高校的學生會、社聯的學生干部代表們,此時則仰望著宋維揚:太牛逼了!同樣是九年義務教育,你咋那么突出呢?

毫無疑問,只要把宋維揚今天的演講內容整理出來,他肯定是中國志愿者工作的頭號理論家。

mk2258 發表於 2019-8-25 15:05
重生野性時代 242【秘密】

有書友說,副主任和副處長的行政級別太低,老王仔細想了一下,已經把上章的“副”字去掉。至于重不重視的問題,這還沒正式決定如何推廣呢,單位主要領導最多內部開會,基本上不可能跑報告大會來露面。

肖世建把市里的幾位干部送走,一改笑容可掬的模樣,對宋維揚說“小宋啊,你有點太急了,現在組建盛海大學生志愿者協會還時機不成熟。”

“大家都會同意的,”宋維揚笑道,“首先團s委和教育局肯定樂意推動,他們估計會進行溝通,把盛海大學生志愿者協會置于團委和教育局的雙重領導之下。”

這是一個政績,而且遙遙領先全國,對團委和教育局特別有吸引力。

肖世建顯然認可宋維揚的說法,問道“那盛海青年志愿者協會怎么辦那個李秘書長好像有點不樂意。”

“我管他樂不樂意,”宋維揚笑著說,“只要李秘書長不是傻子,肯定要動腦筋的,比如把自己變成即將組建的盛海大學生志愿者協會的直屬機構。這完全說得通,甚至團s委還會幫他們爭取。”

“各大高校呢”肖世建問。

宋維揚說“其他大學肯定不愿讓復旦再出風頭,但可以協調嘛。比如規定會長任期為一年,同一所學校的學生不能連任。那么他們的注意力,就從阻止復旦發起成立盛海大學生志愿者協會,轉移到爭奪明年的會長職位上邊。”

肖世建又恢復了笑容,搖頭笑罵“你這個機靈鬼,什么都被你算進去了。”

“肖老師,我有個事想請你幫忙。”宋維揚突然說。

“你講。”肖世建道。

宋維揚說“我有個親戚,要帶著女兒搬來盛海,小孩子讀書是個問題。能不能把她安排進復旦附小該交的錢,我一定足額交齊。而且,那個孩子的成績也不差,屬于中等偏上吧。”

肖世建不假思索道“沒問題,這是小事(情qíng)。”

“那太感謝了。”宋維揚笑道。

大家互相幫忙嘛,宋維揚算是欠了個人(情qíng),以后肯定有機會還上,肖世建對此非常樂意。

在接下來一個月的時間內,青年志愿者工作的推進走向,完全朝著宋維揚預測的路線發展。大大小小開了好幾次會議,各方互相妥協,(情qíng)況如下

團s委和教育局支持組建該團體,但名字被改成“盛海大學生志愿者聯合會”。盛海青年志愿者協會想搶奪直屬領導權,團s委表示贊同,但教育局不干,扯皮到最后估計也是不了了之。

在宋維揚拿出制定好的章程后,各大高校立即表示支持。第一屆會長肯定是宋維揚,但只能當一屆,復旦學生還不能連任,那么明年大家再來爭搶便是。

“老宋,你太牛((逼逼)逼)了”王波無比羨慕道。

王波就是個官迷,對于學生會和學生社團事務都無比積極。他自己還在本校打轉悠,宋維揚卻要統合盛海各大高校,這讓王波又是嫉妒又是崇拜。

宋維揚笑道“隨便玩玩而已。”

王波也有自己的盤算,等下學期宋維揚當了志愿者聯合會的會長,肯定就不能兼任復旦志愿者協會的社長。那他就有很大把握能夠上位做社長,并借此結交其他學校的精英,認識團s委和教育局的相關領導,畢業時足以建起了一張不小的關系網。

兩人正聊著天,李耀林突然垂頭喪氣的回到寢室,把宋維揚拉去過道角落里“老宋,你快幫我出個主意。”

“什么事”宋維揚問。

李耀林難以啟齒道“我我女朋友懷孕了。”

宋維揚笑道“恭喜恭喜,我得給你們封個紅包。”

“少幸災樂禍”李耀林有些生氣,“你說我現在該咋辦啊”

宋維揚說“要么生下來,要么打掉,你們自己商量清楚。”

“我倒是想生下來,可怎么生啊”李耀林嘆氣說。

“那就打了。”宋維揚道。

“唉,”李耀林自個兒在那埋怨,“我怎么就那么倒霉,只做了一次就懷上了。”

“證明你槍法準啊。”宋維揚說。

李耀林哭喪著臉“當時我太緊張,就學校小樹林里,都沒捅破就(射射)了,我女朋友到現在還是處呢”

“你牛((逼逼)逼)”宋維揚驚嘆道,“這種小概率事件都能撞上,你應該去買彩票。”

李耀林的表(情qíng)更難看,攤手道“借我500塊錢,慢慢湊錢還你。”

宋維揚把兜里的大票子都掏出來“我(身shēn)上現金就300,剩下200明天取給你。記住,找一家正規醫院,再給你女朋友多買點補品,千萬別落下什么病根。”

“謝了,”李耀林叮囑道,“這事千萬別跟人說啊,太丟人了”

“明白。”宋維揚笑道。

李耀林感覺丟臉的不是讓女朋友打胎,而是女朋友打胎的時候還是個處

“哈哈哈哈”

宋維揚實在是忍不住想笑。

“不準笑”李耀林快要惱羞成怒了。

“喲,遇到什么好事,笑得這么開心啊。”聶軍正好從這邊經過。

宋維揚說“我們正在討論圣母瑪利亞感圣生子的故事。”

李耀林翻了一個白眼,找借口開溜道“我約了女朋友吃飯,先走了”

聶軍看著李耀林的背影,嘀咕道“他這幾天怎么神神秘秘的”

“你昨天還不見人呢,逃課去哪兒浪了”宋維揚說。

“高姐姐昨天結婚了。”聶軍失落道。

“我知道,她給我發了喜帖,我要給ba班上課就沒去,還隨了600塊份子錢呢,”宋維揚有些驚訝,“你還惦記著人家”

“我只是有些惆悵,”聶軍叮囑道,“這件事,你千萬別跟人說啊。”

宋維揚說“我奉勸你趕緊放下,千萬別想著勾搭已婚婦女,容易搞出事的。”

“你才想勾搭已婚婦女”聶軍勃然大怒,估計是被說中了心事。

就在此時,樓梯口突然傳來嘈雜人。

卻是一大群學生,簇擁著丁明和彭勝利上樓,這兩人肩上扛著機箱和顯示器。

丁明終于買電腦了

這是整個復旦學生宿舍的第一臺電腦,瞬間引起巨大轟動。丁明剛把線路接好,寢室就已經被擠爆了,甚至連隔壁樓的學生都聞風而來看(熱rè)鬧。

丁明本來是買電腦練習編程的,結果被慫恿著打了一下午紙牌游戲。

彭勝利倒是很高興,寢室那么鬧騰,他都能安心看書,還趁機賣出了不少飲料和零食。

“咦,這是什么”有個學生拿起光盤問。

又有學生湊過去“仙劍奇俠傳好像是武俠片的vcd。”

丁明解釋說“我買電腦的時候,店家附贈了一盤盜版游戲光盤。”

“那你快裝上去試試。”聶軍也來慫恿。

丁明似乎對電腦游戲并不(熱rè)衷,他只對編程感興趣。但大家的盛(情qíng)難卻,只能慢悠悠把游戲裝好,試玩了幾分鐘便不可自拔。

真好玩

“啊,少俠,你死了,換我來”聶軍迫不及待的把丁明推開。

小小的宿舍塞進來20多人,站外面的根本看不清,干脆爬到上鋪遠眺。非常原始的單機武俠游戲,卻讓他們如癡如醉,即便自己不能玩,也全(身shēn)心的沉浸其中,隨著劇(情qíng),或(熱rè)血,或悲傷。

換成十年之后,也經常出現這種畫面。

一群光膀子的大學生,興奮圍著一臺電腦,只不過關注的內容有所不同,音箱里傳出的聲音變成了“一庫一庫”、“雅蠛蝶”




mk2258 發表於 2019-8-25 15:05
重生野性時代 243【自己撞上門的狐貍】

丁明在剛剛進入大學的時候,他的父親說:“一定要團結同學,多交朋友!”

如果按照這個目標,這孩子算是徹底廢了,正朝著技術宅的道路一去不復返。

剛開始的新鮮勁過去,跑來圍觀玩電腦的學生越來越少,丁明終于可以做自己的事情。他把主要時間分為四部分:在教室里看計算機書籍,在咖啡廳上網跟人交流技術,在宿舍里練習編程,然后……玩游戲。

學習成績一落千丈,期末考試一塌糊涂!

多交朋友什么的已經顧不上了,以前周正宇可以隨意使喚他,現在卻總是換來幾聲敷衍:好的,馬上,一會兒就去。

“這小子沒救了。”周正宇抽著煙說。

宋維揚笑道:“他自己喜歡就好。”

電腦前的丁明,正在瘋狂敲擊鍵盤,胡子拉渣,身上的衣服兩天沒換。此時已經進入夏季,盛海的夏天,走近了甚至能夠聞到一股餿味。

彭勝利從食堂回來,把飯盒往丁明面前一扔,皺眉道:“你還是去洗洗吧。”

“好的,馬上。”丁明隨口答應。

足足又敲了20分鐘鍵盤,丁明終于拿起飯盒吃午餐,然后沖進公用大廁所來了個涼水澡。

宋維揚躺在床上看書,下午還有課,得晚上才有時間陪女朋友。

就在宋維揚準備睡午覺的時候,突然有人來敲門。一個穿著格子襯衫的青年,踏進半只腳,伸腦袋進來問:“請問,宋維揚先生是在這里嗎?”

“老宋,找你的!”周正宇打著哈欠喊。

宋維揚翻身下床,伸懶腰說:“什么事?”

青年立即自報家門:“宋先生你好,我叫張朝揚,清華物理系畢業,麻省理工博士后。曾擔任麻省理工亞太地區聯絡負責人、美國ISI公司駐中國首席代表,非常高興能夠拜訪宋先生。如有冒昧之處,請多包涵。”

“張朝揚,”宋維揚這才看清來人的長相,“你怎么找到這里來了?”

張朝揚解釋道:“我打算創辦中國第一家互聯網公司,正在尋求風險投資。我聽說,宋先生對計算機和互聯網很感興趣,您剛剛投資了金山軟件公司,不知可否聽一下我的創業計劃?”

宋維揚苦笑:“這叫好事不出門,壞事傳千里嗎?你應該在美國吧,居然也知道我投資金山的事情。”

“中國互聯網界都傳遍了,這是好事,不是壞事。”張朝揚說。

好吧,以金山公司此時的名氣,宋維揚那筆投資還真是分分鐘傳遍國內網絡。

歷史上的張朝揚,應該是從今年5月份開始拉投資的,不斷往返于中國、紐約和波士頓之間。他在美國的大街上,排著隊用公用電話給投資人打電話,還經常被投資人趕出辦公室。因為他是中國人,不被美國投資者信賴,于是各種慘遭耍弄,好幾次被告之愿意投資,結果對方又臨時反悔。

直至八月份,張朝揚才終于拿到15萬美元風投,是他母校(麻省理工)兩位教授投資的。

現在明顯是被蝴蝶翅膀扇了一下,張朝揚前幾天回國拉投資被拒,聽朋友說喜豐的宋老板剛剛投資了金山。于是他經過多方打聽,得知宋維揚就在復旦讀書,立馬坐飛機來學校找人。

事實上,中國的互聯網創業者們,大都有過這樣的經歷。

作為穿越者,根本不需要主動跟未來大佬們接觸,只要透露出對網絡產業有興趣,愿意到處撒鈔票,那些創業者自己就會上門討錢。

麻省理工的博士后啊!

包括彭勝利在內,宿舍幾個哥們兒全都看向張朝揚,跟圍觀動物園的大熊貓一樣。

“你想做什么公司?”宋維揚明知故問。

“中國的第一家互聯網公司。”張朝揚道。

宋維揚說:“瀛海威才是第一家。”

張朝揚不屑道:“瀛海威做的根本不是互聯網,他們建了很多服務器放在房間里,讓人通過撥號上網來訪問這些服務器。這家公司的老板以前是做傳呼業務的,他們在用做傳呼的方法做互聯網,絕對不可能成功。而且,他們使用的都不是互聯網通用的通信規程,他們的服務器簡直就是一個個信息孤島。”

“那你準備做什么互聯網業務?”宋維揚問。

張朝揚反問:“你聽說過雅虎嗎?”

宋維揚笑道:“以現在中國互聯網的規模和普及度,你覺得雅虎的模式在中國能賺錢?”

張朝揚愣了愣,他本來欺負宋維揚不懂互聯網,打算拿雅虎今年在華爾街上市,并一天之內股票總價達到5億美元的案例,逮著宋維揚可勁兒忽悠。誰知,宋維揚直接問出致命的問題——雅虎那套在中國行不通,至少現在還行不通!

張朝揚有些心虛,因為他自己都不知道該做什么業務,試探道:“做防火墻軟件怎么樣?”

“你不是說要開互聯網公司嗎?”宋維揚笑道,“要是做殺毒軟件,我直接讓金山做就可以了,為什么還要給你投資?”

張朝揚對宋維揚提出的質疑無法給出答案,歷史上,他開辦公司之后,用了一年的時間才摸索出自己該做什么。說白了就是做導航網站,2345、hao123了解一下,這些都是張朝揚玩剩下的。

但是,此時此刻的張朝揚,確實不知道該做什么業務,他說:“我們可以先建一個商業網站,慢慢尋找商機。”

宋維揚哭笑不得:“你自己都不知道做什么內容,還指望我投資?”

張朝揚的表情非常尷尬,他被拒絕了很多次,也不在乎這一次,擠出笑容說:“宋先生,那我就不打擾了,希望以后還能夠合作。”

“走吧,去我的咖啡廳聊聊。”宋維揚開始穿鞋。

周正宇問:“你下午不上課了?”

“點名的時候幫我答一聲。”宋維揚說。

“去吧,逃課小王子。”周正宇道。

丁明對這個東西很感興趣,扔開鍵盤說:“我也去聽聽。”

張朝揚就這樣被宋維揚帶到時光咖啡廳,不清楚對方葫蘆里賣什么藥,更不知道接下來該談些什么。
mk2258 發表於 2019-8-25 15:05
重生野性時代 244【互聯網精神】

從學校走到咖啡廳,張朝揚的思路漸漸清晰,他不準備忽悠了,而是打算實話實說。

拉投資嘛,對不懂行的是一套說辭,對懂行的又是另一套說辭。

林卓韻親自把咖啡端上來,笑道:“又逃課啊?”

“你怎么能說又呢?我非常努力用功好不好,以前都是正式請假的。”宋維揚一本正經道。

林卓韻懶得理他,對張朝揚和丁明說:“請慢用。”

“謝謝。”

張朝揚深吸一口氣,說道:“宋先生,那我就實話實說吧。以中國互聯網現在的情況,做商業網站是不可能盈利的,而且也不可能馬上就有什么好的項目內容。但是!中國互聯網這兩年發展非常迅速,網民數量從幾百個,已經飆升到至少幾萬個。據我預測,明年可能會發展出幾十萬網民!你知道這意味著什么嗎?”

宋維揚笑道:“一個全新的、空白的市場。”

“沒錯,”張朝揚笑道,“我們可以先把商業網站做起來,慢慢豐富內容,慢慢積累人氣。等到中國互聯網達到一定規模,立即就能實現跨越式發展。一步領先,步步領先,現在投資是為了以后搶占市場,否則將一直落于人后。”

“也算是一個思路。”宋維揚點頭說。

“那么,宋先生愿意投資嗎?”張朝揚頗為期待。

宋維揚笑道:“你這種說法,就相當于政府要開發浦東,雖然浦東現在還是一片荒地,但未來肯定能賺錢。所以,你讓我投資幫你在浦東圈一塊地,也不知道是拿來做房地產,還是用來建工廠,什么項目都沒個計劃,空口白牙的就想要我出錢。這個好像……有點想當然了吧?”

張朝揚說:“這屬于戰略性投資。”

“美國的商業網站有很多,卻只有一家雅虎成功上市,”宋維揚問道,“我怎么知道你是能成為雅虎,還是成為其他泯然眾矣的商業網站?”

“任何投資,本身就帶有一定的風險。”張朝陽說。

“那就是賭博了?”宋維揚笑道。

張朝揚已經放得很開了,攤手道:“也可以這么說,就是賭博。”

宋維揚端起咖啡,翹著二郎腿說:“前些天我瀏覽國外網站,看到一個新聞。英國《謝德蘭時報》起訴《謝德蘭新聞》,狀告對方使用超鏈接侵權,被稱為‘全球鏈接第一案’。這件事你知道嗎?”

“不怎么清楚,”張朝揚愣了愣,“我這兩個月一直在中美之間來回跑,沒太注意英國的新聞。”

宋維揚又問:“為什么雅虎那套在中國行不通?”

張朝揚說:“雅虎最吸引人的地方,是它的搜索非常準確,它依托的是全球互聯網市場。但中國卻有個問題,大部分網民習慣使用中文,搜出來一堆英文網站也用不上啊。而國內現在根本沒有商業網站,只有一些科技、教育等官方性質網站。網站數量太少,內容也太少,網民只需要一份網址目錄即可,根本不需要中文搜索引擎。”

宋維揚道:“京城電信、中國銀行和清華大學在聯手做東方網景,這事你知道吧?”

“知道,”張朝揚說,“但那不是單純的商業網站,而且暫時還沒聯網。”

宋維揚又說:“四通利方(新浪前身)你知道吧?”

“知道,兩個月前剛剛創立的,是中國第一個正式的互聯網站。”張朝揚說。

“這些網站的規模都很小,內容也很少,不利于網民瀏覽獲取信息,甚至使用搜索引擎也是浪費時間,”宋維揚笑道,“你明白我在說什么嗎?”

張朝揚真沒聽明白,主要是他想的太多,大部分精力都在琢磨著如何忽悠宋維揚投資。

一直在旁邊聽他們對話的丁明,突然道:“揚哥,你是說咱們做超鏈接,把那些小網站的有用內容都偷過來?”

“哈哈哈,”宋維揚大笑,“互聯網的精神就是共享,這怎么能叫偷呢?這叫共享精神!”

張朝揚目瞪口呆,這種事情歐美也有,但都偷偷摸摸的干,還真沒有哪家網站靠超鏈接偷內容做大的。

我們上一章的表述可能有些問題,歷史上,張朝揚做的不是導航網站,而是各種超鏈接的偷竊網站。東方網景、瑞得在線、利方在線、新華網、人民網等網站如果出現什么有用的內容,張朝揚立即超鏈接偷過來,還給這些超鏈接起名為“指南針”。

漸漸的,張朝揚的超鏈接內容越來越多,并且分門別類羅列出來,于是一個大型門戶網站就這樣誕生了。

這肯定是偷竊行為,就拿人民網的一篇新聞來說。別人辛辛苦苦派記者采訪寫稿,又有責編審核校對,剛發到自家網上,張朝揚就超鏈接偷過來了,而且一分錢的版權費都不給——至少起步階段是這樣。

所謂互聯網的共享精神,歸根結底就一個字:偷!

張朝揚皺眉道:“這種侵犯版權的事情,小打小鬧還可以,做大了之后肯定會被人起訴吧。”

“法律空白,”宋維揚說,“不僅中國是這樣,國外也是如此。發生在英國的‘全球鏈接第一案’,現在還在打糊涂官司,原告和被告雙方各執一詞,而法官則是傾向于被告的。現有的各國法律,都沒有對超鏈接侵權做出嚴格規定,就看誰請的律師更會耍嘴皮子。”

“你是讓我專門做超鏈接?”張朝揚不由苦笑,“我本來想做中國商業互聯網第一人,沒想到要做中國互聯網偷竊第一人。”

“是共享,不是偷竊。”宋維揚糾正道。

“那,咱們就做共享!”張朝揚咬牙道。

宋維揚說:“我先給你50萬啟動資金,到年底再給你250萬。你以技術和管理入股,怎么樣?”

張朝揚說:“我自己也攢了2萬美元,可以一起投進來。”

丁明突然插話道:“我把股市里的錢拿出來,有30多萬,我也想投資!”

張朝揚有些吃驚的看著丁明,一個普普通通的小胖子而已,居然也是敢于創業的個小富豪。

宋維揚想了想,說道:“那就這樣吧,我分兩次投資300萬,占股55。丁明投資30萬,占股5.5。張先生你投資2萬美元,并以技術和管理入股,占股39.5。這樣如何?”

“沒問題。”張朝揚都沒討價還價,一口答應下來。

宋維揚的這個股權分配方案已經非常不錯了,要是換成美國那些投資人,張朝揚想拿30的股權都夠嗆。

丁明頗為激動地說:“張大哥,我這學期讀完就休學,跟著你一起互聯網創業!”

宋維揚好笑道:“你爸要是知道了,肯定打死你!”

“不讓他知道就是,”丁明說著轉移話題,“咱們的公司叫什么名字?”

“愛特信怎么樣?InternetTechnologpany,縮寫ITC,互聯網技術公司。”張朝揚早就把名字想好了。

宋維揚搖頭說:“沒有特色,還不如叫搜狐。”
mk2258 發表於 2019-8-25 15:05
重生野性時代 245【巨龍巨龍你差兩年】

學以致用嘛,宋維揚也懶得找律師了,就讓彭勝利來起草合同,又讓王波和李耀林查漏補缺。在時光咖啡廳簽完投資合同,又把資金和材料證明交給張朝揚,張朝揚便帶著錢跑去京城注冊公司。

離開的時候,宋維揚說:“第一年別想著賺錢,盡量擴大網站影響力,錢用完了你再來找我。”

“我一定省著用!”張朝揚感激道。

實在是宋維揚這個投資人太慷慨了,不像那群美國佬,趾高氣揚、目中無人不說,還特么各種摳。

歷史上,張朝揚拉的10多萬美元投資,一年之內就用去大半,不得已又去進行第二輪融資。英特爾答應投資25萬美元,對張朝揚進行了長達6個月的“審問”,每天平均問6個問題,然后說……我們不投了。

還有一次,京城電信想做一個類似“美國在線”的項目。張朝揚如果能投標成功就能大賺一筆,投標失敗就會耽誤手里的盈利項目,這事被拿到董事會進行遠洋網絡討論,董事會答應提供一筆10萬美元的貸款。

如果投標失敗,這10萬美元貸款可以暫時維持公司不倒,但必須要張朝揚今后拿自己的紅利和股權去償還。

創業者為了公司前途去競標,投資人卻要創業者自己承擔風險,自己償還貸款,這就有點太苛刻了。張朝揚深知美國投資人的嘴臉,現在遇到宋維揚這個隨便撒錢的大凱子,心里那個爽啊。

在張朝揚注冊公司的時候,金山那邊也完成了招兵買馬——公司總部、京城分部和西山居游戲工作室,總共擴充到50多名員工,PS97和《劍俠情緣》兩個項目正在加班加點做開發。

再來說說喜豐公司那邊,夏季來臨,飲料爭奪戰已經打響!

旭日升表現出前所未有的瘋狂,卻只堅持了半個月。因為喜豐冰茶的競爭,旭日升的銷售模式后繼乏力,各地原料供應商表示不干了,非要讓旭日升先結清貨款不可。

旭日升根本拿不出錢來,供應商只好選擇打官司。然后他們發現,合同簽署地全是冀省某縣,必須拿到旭日升的大本營去起訴。

這就是一筆糊涂賬了!

不管如何,反正旭日升冰茶的產量持續下跌,完全靠倉庫里的儲備維持市場。

宋維揚用不著直播吃三斤屎了,旭日升根本撐不過冬天,甚至撐過秋天都夠嗆。

可樂市場,依舊三足鼎立。

非常可樂順利干掉百事可樂,市場占有率排第二,僅次于可口可樂。

在拿出一筆媒體公關費之后,全國十多家報紙齊聲歡呼:“中國工商界抗戰再下一城,繼彩電行業取得階段性勝利后,國產可樂也打贏了一場可樂之戰!”

現在的本土飲料企業,健力寶第一,喜豐第二,娃哈哈第三,樂百氏第四。

娃哈哈純凈水已經率先投放市場,請來景崗山打廣告。廣告反應不咋地,但市場反應還行,經銷商們對這種新興飲料非常感興趣。

臨近期末。

陳桃再次來到盛海,開了個房間跟宋維揚幽會。

趴在男人胸膛上,陳桃喘著粗氣說:“礦泉水的名聲都臭了,前兩年政府搞抽樣調查,合格率分別是34和55。雖然合格率在上升,但經過媒體報道后,社會輿論對礦泉水的質疑聲越來越大。純凈水是個好東西,能夠從礦泉水市場殺出一條血路。”

事實上,純凈水也不靠譜啊。

等娃哈哈純凈水火爆之后,全國廠商迅速跟風,而90以上的純凈水產品都有問題。因為純凈水的制取技術非常“高科技”,大部分廠商舍不得錢購買國外設備,自己攢幾臺機器隨便糊弄。

宋維揚問:“我們的純凈水什么時候能夠上市?”

“生產線剛調試好,”陳桃說,“娃哈哈純凈水請景崗山打廣告,要不我們的純凈水請毛寧?”

歷史上,娃哈哈純凈水的第一個代言是景崗山,效果不好,第二年又換成毛寧。結果毛寧連續曝出負面新聞,娃哈哈再次換成王力宏——巨龍巨龍你差兩年……咳,錯了,重來……愛的就是你,娃哈哈純凈水。

王力宏版的娃哈哈純凈水,第一代女主角是袁泉,第二代女主角是劉濤。

當時三人都沒怎么出名,這廣告可見非常成功,還有捧紅明星的效果。

真的是捧紅明星,王力宏當時剛出道不久,借著廣告迅速被大陸觀眾所熟知。也因此,王力宏知恩圖報,連續代言娃哈哈純凈水20年,從來沒有主動提出過增加代言費。

所以……

宋維揚笑道:“不請毛寧,我們請王力宏吧。”

“王力宏是誰?”陳桃問。

“一個彎彎小歌手,前不久我還在市面上看到他的磁帶。”宋維揚道。

王力宏是去年出道的,第二張專輯在年初的時候成功打入大陸市場。主題曲小火了一把,但歌紅人不紅,他本人沒給大陸歌迷留下任何印象。

唱片公司明顯因此產生錯覺,以為王力宏在大陸紅了。不等王力宏自己寫歌,馬上又推出第三張專輯,在大陸撲得媽都不認識,連一絲水花都沒濺起來。

王力宏此時應該是被唱片公司放棄了,處于人生最低谷,找他做代言,估計兩三萬塊錢即可搞定。

歷史上,王力宏被唱片公司冷處理兩年,直至轉投索尼音樂才開始走紅。

陳桃非常不解:“一個彎彎的小歌手,請他做代言有什么用?”

宋維揚笑道:“人家長得帥啊,帥得很純凈,非常符合純凈水的形象。”

“要是長得帥就能打廣告,你怎么不自己上?”陳桃笑嘻嘻的揪宋維揚耳朵玩。

“我帥得太過分了,不能大材小用。”宋維揚得意洋洋道。

“你無恥的樣子特別可愛。”陳桃咬了他一口。

宋維揚想要找王力宏代言,主要是這個人沒丑聞,而且紅得久,20年內都不用再換代言人了。

陳桃坐起來穿衣服,說道:“今年推出的新品是純凈水,明年該推什么?”

“你覺得呢?”宋維揚問。

“公司內部討論過了,都認為該進軍果汁飲料市場,”陳桃說,“國家在限制規范礦泉水,卻又力推果汁飲料,做果汁飲料能夠得到很多政策優惠。”

國家政策都是有通盤考慮的,礦泉水和純凈水都屬于政府限制打壓的產品。而果汁,則各種政策性扶持,無非是可以解決農副產品銷路,而且還更有機會出口創匯——90年代中期的情況確實如此。

可惜,企業為了牟利,各種鉆空子。大部分果汁飲料,都不是鮮果制作的,而是買來半成品調配,然后再愉快的享受政策優惠。

宋維揚說:“既然政策扶持,那明年就做果汁。”

陳桃道:“問題是做什么?橙汁?蘋果汁?芒果汁?番茄汁?”

“橙汁吧,”宋維揚告誡道,“一定要鮮果壓榨,把口味做上去,這樣才能夠脫穎而出。最好,能夠保留橙子的果粒,喝起來更有口感。”

說起鮮果壓榨,宋維揚想起了椰樹椰汁的大奈子。

陳桃說:“那我就照你的要求,讓實驗室那邊抓緊研發。”

宋維揚心想:該叫果粒橙呢?還是叫鮮橙多?

mk2258 發表於 2019-8-25 15:05
重生野性時代 246【新的代言人】

王力宏年初發售的那張《如果你能聽見我的歌》,陳桃在西康省愣是沒找到,別說容平沒有,就連省會蓉城都不見蹤影。

宋維揚只好自己在盛海買了盒磁帶,把磁帶上發行公司的名字告之陳桃。陳桃先是讓人聯系發行公司,再通過大陸發行公司聯系彎彎福茂唱片公司,終于跟王力宏的經紀人取得聯系。

對方獅子大開口,要價100萬新臺幣,約合人民幣30萬元。

若非宋維揚點名找王力宏代言,就這個價碼,陳桃估計都懶得理會。她對手下說:“把代言費除以10,愛接不接,讓他們看著辦!”

福茂唱片是寶麗金控股的子公司,以代理港星在彎彎地區的發行業務為生。這家公司的第一位簽約歌手是庾澄慶,此時的頂梁柱是邰正宵,有個新人范曉萱已經嶄露頭角,還簽下了內地歌手辣陰女士。

但也僅此而已,這破公司捧紅了很多歌手,一個都留不住。主要就是因為目光短淺,狠賺快錢,拼命透支旗下歌手好不容易攢下的名氣。

王力宏只是一個沒啥知名度,發第三張專輯還剛剛撲街的新人,福茂唱片居然就敢要價100萬代言費,簡直把大陸廠商當成傻逼糊弄。

喜豐公司晾了福茂唱片半個月,王力宏的經紀人終于主動打電話回來,最終定價25萬臺幣(約7.5萬人民幣)。

這半個月,陳桃還讓人物色了廣告片導演,又在中戲大二學生中挑了個女主角。姑娘名叫李欣凌,長相清純,跟小陶虹、段奕宏是同班同學,去年就做過mv女主角,廣告片酬為1200元。

一輛出租車從市區來到五角場,停在時光咖啡廳門口。

經紀人高煜芙推門下車,踩著高跟鞋皺眉道:“大陸真是窮,盛海也算大城市了,破得跟鄉下地方一樣。”

王力宏背著書包沒說話,他剛從美國飛回來,是威廉姆斯學院的高材生。當明星錄歌拍廣告什么的,都是假期業余愛好,再過幾年還會入讀伯克利音樂學院。好在美國高校5月份就開始放暑假,否則廣告拍攝計劃還得推遲。

高煜芙走進咖啡廳,看了下里面的情況,一股莫名的優越感油然而生,嘀咕道:“咖啡廳也開得不倫不類,鄉下佬!”

王力宏說:“高姐,還是先找宋老板吧。”

高煜芙突然告誡道:“力宏,聽說這個宋老板是大富翁,身家好幾億,在大陸很吃得開。你見面了千萬別亂說話,就算他寫的歌再爛,也要夸他寫得好。要是能巴結上這位宋老板,對你在大陸的發展很有幫助。”

“來之前,我專門聽了宋老板創作的幾首歌,他還是很有音樂才華的。”王力宏道。

高煜芙直接來到前臺:“我們是從彎彎來的,約了宋老板見面。”

“是老板的客人啊,他在那邊。”前臺小姑娘往里面一指。

宋維揚今年還是學了些本事的,學會了看簡譜,學會了彈吉他,就是彈奏水平有點爛。

咖啡廳里角擺著一臺鋼琴,裝逼專屬物,今年剛買的二手貨。

宋維揚自然不會請專門的鋼琴手,平時都空著,偶爾有客人去彈奏,總是能贏得一陣掌聲。

此時此刻,宋維揚就抱著吉他,坐在鋼琴前,微笑著說:“一首《愛的就是你》,送給我的女朋友林卓韻小姐,也送給天下有情人。”

“好!”

客人們很捧場,還沒開始唱呢,就已經集體拍巴掌了。

林卓韻側身倚著鋼琴架,看向宋維揚的眼神含情脈脈,肆無忌憚的撒著狗糧。

“在愛的幸福國度,你就是我的唯一……我把你當作我的空氣,如此形影不離,我大聲說我愛的就是你……”

林卓韻越笑越燦爛,嘴角翹起的幅度擴大,眼睛已笑成了兩彎月牙。

歌曲唱完,宋維揚收起吉他。可惜他不會彈鋼琴,否則今天的裝逼能夠更加圓滿。

一個喝咖啡的女生對男友說:“你看人家多浪漫啊,你就不能學學?”

“我也給你寫了不少情詩啊。”男生說。

“寫詩算什么?要寫歌,彈吉他,一邊彈一邊唱!”女生道。

男生頓時無語:“我五音不全好不好,根本學不會。”

“唉!”

女生不再說話了,扭頭看向宋維揚,眼睛都不眨一下,瞬間化身為小迷妹。

王力宏低聲對經紀人說:“這首歌很不錯,是我喜歡的風格。”

高煜芙帶著王力宏過去,非常恭敬的遞上名片:“宋老板你好,我是福茂唱片的高煜芙,這是我們公司的歌手王力宏。”

“兩位辛苦了,請坐吧,”宋維揚把歌譜扔給王力宏,“錄音棚已經租好了,就在京城。王先生會編曲嗎?”

“會一點,”王力宏雙手接過歌譜,說道,“宋老板叫我小王就行。”

宋維揚讓開座位:“你來試試。”

王力宏也不客氣,花幾分鐘熟悉詞曲,又小聲試唱了一遍,然后彈著鋼琴正式演唱。

王力宏的鋼琴演奏水準,能把宋維揚的吉他手藝甩幾條街。他的唱功,也能把宋維揚的唱功甩幾條街。這下子對比就太強烈了,只唱了a段,就明顯實力碾壓,充分顯示了專業選手和業余選手的差距。

宋維揚唯一能與之平分秋色的,恐怕就只剩下顏值了。

情歌小王子一出手,立即吸引全場雌性生物的注意力,紛紛猜測這是從哪兒來的大歌星。

“啪啪啪啪!”

宋維揚鼓掌道:“非常棒!”

王力宏笑著說:“是宋老板歌寫得好。”

“希望能夠長期合作。”宋維揚握手道。

高煜芙連忙笑道:“一定一定,我們力宏還請宋老板多多關照。”

幾個女顧客鬼鬼祟祟的過來,她們都不認識王力宏,就趕著來要簽名了,誰讓人家長得帥又會唱歌呢。

王力宏提前過了把明星的簽名癮,然后拿著歌譜匆匆趕往京城。

林卓韻說:“這人真帥!”

宋維揚點頭道:“嗯,不比我差多少。”

“自戀!”林卓韻啐道。

“嘿,你還不承認,”宋維揚道,“跟給娃哈哈打廣告的那個景崗山比起來怎么樣?”

林卓韻說:“各有各的特點,景崗山要陽剛一些,這個王力宏更干凈純粹。”

“純凈水廣告嘛,要的就是干凈純粹。”宋維揚笑道。

唉,非常可樂的代言人也該換了,那三個玩搖滾的太能折騰,時不時就要曝出一些負面新聞。

再過半年,何勇就要被警察叔叔帶走,然后慘遭封殺四年。

原因很扯淡,跟黃賭毒無關。這貨在中國流行音樂十年回顧大型演唱會上,演唱《姑娘漂亮》的時候,跟觀眾互動說:“姑娘漂亮,李素麗你漂亮嗎?”

李素麗是全國勞模,在今年將陸續獲得五四獎章、三八紅旗手、全國職業道德標兵和全國優秀黨員等榮譽,還獲得了最高領導人的特別接見。何勇這句沒頭沒腦的話,立即掀起軒然大波,媒體認為他在侮辱全國勞模,還把歌詞里那句“交個女朋友,還是養條狗”過分解讀。

于是,何勇不但被警察帶走,被封殺四年,還被送去做精神治療……確實精神有問題。

非常可樂當初請搖滾歌手做代言人,正是竇唯、何勇、張楚最高光的時刻,選擇并沒有問題,吸引了無數青年購買非常可樂。但現在必須換代言人,否則再過半年就遲了,何勇被抓,非常可樂肯定受影響。

就算沒何勇那檔子事兒,換代言人也是必須的,這三位老哥越來越作死了!
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