[超級科技] 撿到一個星球 作者:明漸 (連載中)

 
q781009 2019-6-28 17:45:28 發表於 科幻靈異 [顯示全部樓層] 回覆獎勵 閱讀模式 398 26591
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第131章 神隊友

    2月14日。

    《哇哇機器人:智勇大營救》,上映滿兩週後。

    最新票房數據得出:58.12億。

    超過了排名第一的《戰龍2》,奪下了票房總榜第一,刷新了Z國電影票房的新紀錄。

    這一成績,在Z國影視圈內引發熱議,喜愛這部電影的網友們紛紛高呼“給力”、“哇哇威武”、“票房貢獻有我一份”,反響十分熱烈。

    甚至引起了國外媒體的關注和報導。

    而一部叫座大片的上映週期,一般是一個月左右,長的甚至有兩個月、三個月。

    《哇哇機器人:智勇大營救》這才上映了半個月而已。

    對於它的最終票房,各路專家紛紛進行評論和猜測。

    “首週票房大概佔一部電影的40%左右,兩週票房能佔70%,後面可挖掘的潛力不大,但我們假設《哇哇》還剩30%的潛力可挖,那麼《哇哇》最終的票房有可能是83億……一個令人恐怖的數字。”

    “83億?不可能的!這相當於3億左右的觀眾,進入影院觀看,但Z國院線的人口覆蓋率連50%都不到,大部分的農村、鄉鎮,根本沒有影院,一部電影要做到讓五成以上的觀影人口進入影院,幾乎沒有可能,後續票房頂多只有10億。”

    “誰說不可能?《哇哇機器人》的平均票價是38元一張,83億除以38,只不過做到讓2.18億的百姓,走進影院觀看而已,也就是有條件進入影院的每三個人中,有一個買票的,票房就能達到83億,不是不能做到!”

    “不管能不能做到,《哇哇機器人》的內地總票房,突破65億,創造一個難以企及的票房新紀錄,幾乎是板上釘釘的事情。”

    “一位大學剛畢業不到24歲的新人導演,一家成立時間只有一年多的科技公司,兩者聯手,創造出的一個驚人票房紀錄,讓人不得不感嘆:這個時代,終究是年輕人的時代。”

    ……

    票房突破記錄後。

    陳今給石小陶打了個電話,諮詢了幾個問題。

    “小陶,你覺得這部電影,最終能達到多少億?”

    “額~”

    石小陶想了想道:“70億我覺得沒有太大問題,再多我不敢去想,還有,因為這部電影不錯,最近有很多國家的電影發行機構,找我們談和合作,想引進這部電影,包括M國、日國、寒國、東南亞、歐洲,香江、澳窗、寶島……五十多個國家或地區想引進,我們正加緊製作海外配譯版。”

    “如果能在海外大範圍上映,拿下30億海外票房,應該問題不大。”

    “這麼說,全球總票房豈不是要達到100億?”

    “是的,《哇哇機器人》不僅會成為國內首部票房破10億刀的電影,也將是世界電影市場上,第一部破10億刀的Z國電影……我們全面超過了《戰龍2》,將Z國電影,帶到了一個全新高度。”

    石小陶平靜的語氣說道,內心也十分平靜,雖然這些成就,讓她感到十分驕傲,但更多的卻是壓力,感受到了肩上那副擔子的沉重,更承載著無數國人的期待。

    她二十來歲的年紀,不允許她躺在功勞簿上吃老本,只能繼續創造更大的輝煌。

    她的下一部作品,哪怕票房低於30億,都可能會被人看作失敗。

    頭頂導演界全國第一光環的她,不允許交出一份不合格的答卷。

    ……

    “總票房一百億?”

    陳今吸了口氣,沒想到,做電影這麼賺錢。

    那麼這百億票房中,他大概能分多少錢?

    石小陶給他算了下。

    首先是內地票房,就以目前的58億票房算,第一步是向專資辦繳納5%的電影事業專項資金,加3.3%的營業稅。

    第二步總票房減去第一步應繳納的稅費後,得出的淨票房,再減去6億,如果大於3,那還要繳納1%的發行代理費。

    前兩步走完,剩下的淨票房中,影院+院線分走57%,製片方與發行方拿43%。

    石小陶手中沒有發行機構,所以直接拿出1億買斷,完成了電影的宣發。

    該減的全部減掉後,屬於製片方的票房收益,為21.64億。

    其中陳今拿走10.82億(50%分成)+0.58億(1%總票房分成),等於11.4億。

    剩下的10億,是石小陶與其他投資人的報酬。

    陳今心裡算了下,道:“小陶,你說這部電影你一共投了3個億,照這個分配公式,如果《哇哇》的票房低於20億,你是不是不僅賺不到錢,還要虧上不少?”

    “嗯,是的。”

    石小陶點頭:“大概會虧兩千萬,不過一部電影的盈利,不光是電影院裡的票房,它還可以開發很多周邊產品,收取第三方的版權使用費;上架智能電視的影視庫,讓觀眾付費點播等等……最終可以做到保本。”

    “所以……只要《哇哇》的票房不低於20億,就算是取得了成功。”

    另外海外市場,是塊不小的補充,也能帶來一定收益。

    20億票房的話,不僅不虧,還能做到略賺。

    不過現在《哇哇》的票房都奔著60億去了,石小陶跟她父母投入的資源,至少能換得三倍回報。

    可以說是苦盡甜來了。

    而關於下一步的打算,陳今問道:“接下來你打算怎麼安排,下一部準備拍什麼電影?”

    “暫時還沒想好,打算先好好休息一個月,休息完了再想。”

    “這樣,你不用想了,你的下一部電影,就做《哇哇機器人2》!”陳今忽然道。

    “啊~!陳總,《哇哇》的續集,你還找我合作?”

    石小陶又驚又喜,她內心的打算,其實就是想做《哇哇機器人》的續集,但是卻不敢開這個口,盯上《哇哇》這個IP的著名導演太多了,私下去找陳總談合作的絕對有,石小陶覺得以自己的背景和人脈,《哇哇》這個大IP,她極有可能守不住。

    但她也不敢直接討要《哇哇》的續作製作權,她怕在陳總心中,留下貪心不足的印象,畢竟一部能帶來百億效益的電影,是能討要過來的麼?

    只能找個合適時機,試探陳總的態度。

    卻沒想到陳總主動開口,直接把第二部的製作權給她了。

    “我不喜歡合作對象換來換去,我對你更放心點。”

    “而且,《哇哇2》這部續作,我希望你早點動工,最好3月份就開工,年底完成,趕在明年的賀歲檔上映!”

    “你的任務很重、時間非常緊!”

    “還有《哇哇2》中,會加入一個非常重要的角色,一台跟哇哇幾乎同等重要的機器人角色,它會佔據相當多的戲份!而且,它也會是星海科技公司,即將推出的第二款機器人產品!它最快也會在年底推出。”

    “所以,我希望你先於星海科技發佈這款產品前,做完這部電影。”

    “最後老規矩,給你動漫角色素材+後期優化一次!你就說你能不能神隊友一次,完成這場配合?”

    陳今問。

    “陳總,完全沒有問題!”

    石小陶立刻保證道,臉上無比興奮。

    這項合作,她其實不需要表現出“神隊友”的水平,比豬稍微聰明一點,不那麼坑就行。

    再被星海科技、神秘大神團隊們帶著,電影《哇哇機器人2》的票房,若是達不到50億,她石小陶應該剖腹自盡,百分百屬於“豬隊友”。

    所以這場合作,穩了!
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第132章 平凡未嘗不是好事

    15日。

    君庭雅苑,是普東區的一個豪華別墅小區。

    該小區內,只規劃了21棟別墅,平均每套佔地五畝之巨,這些高端別墅由深諳西方建築文化的設計大師葛橋治設計,被稱為商海豪宅的里程碑之作。

    可售房源中,一套單棟面積1300-1400平米的別墅,每平單價高達11萬/平方米。

    陳今看中的該小區內8號別墅,是所有別墅中最大的,其建築本體帶一個2000平米的花園,總面積達3500平方米。

    至於售價,打完折扣後3.2億!

    又因為是一次性全款,再享受95折優惠。

    實際入手價格是3.04億。

    陳今走公司財務,一次性掏出了這筆錢,買下了8號別墅。

    而這麼大的手筆,當即在房地產圈內引起轟動,上了一些地產新聞,引起了一些財經媒體的關注。

    《星海公司老闆豪擲三億購買君庭別墅一棟》的消息,不脛而走,在小範圍內引發熱議。

    20日。

    “陳今”打包了一批行李,裝上了四輛價值千萬的豪華轎車(也是公司財務買的),從幸福天苑小區,前往君庭雅苑,入住了8號豪華別墅。

    一位年輕而神秘的科技大佬,除了身邊沒有佳人,過上了香車豪宅的生活。

    令人無限神往與羨慕。

    但誰也不會想到,真的的科技大佬,卻苟在一個普通的中高檔居民小區中。

    而且為了做到掩人耳目,他本人必須做出一定的犧牲。

    比如穿著打扮上,必須低調,儘量穿百十塊的衣服,高檔名牌是不能再穿了。

    髮型剪短了不少,弄成了一個平頭,變成了一個普通的“平頭百姓”。

    戴了一副方方正正的眼鏡,普通值又+2。

    另外大坑基地那邊,能生產一種“微整形貼面膜”出來,貼在臉上後,可產生局部微整形效果,貼面膜只有一張創口貼那麼大,純透明色,效果可保持一天,還不必在臉上動刀……是未來女性首選的化妝品。

    陳今往自己臉上的三個部位,一共貼了三張……以後只要出門,都必須貼整形面膜。

    以上種種調整做出後,本來還有些帥氣的他,現在丟到大街上,估計就是臉盲症們看一眼就忽視的角色。

    而陳今做出的最大犧牲,其實是父母那邊,他必須給套說法,把這事給圓過去。

    直接說自己有個替身是不行的,肯定會把父母嚇到。

    想了想他道:

    “老爸老媽,我在君庭雅苑那邊,買了一套別墅,可能偶爾會去別墅那邊住一下。”

    “如果我不在家住的話,會給你們發消息通知,老媽你不必做我的飯。”

    “不過大部分的時間,我還是會住樓下的302,別墅那邊,可能一週兩天都住不到。”

    “我買別墅也不是為了跟你們分開,我是怕以後你們兒子有錢了、出名了,那些狗仔、粉絲、綁匪什麼的,會盯上我,住別墅那邊安全點,保安也請了幾個……避免別人打擾我們的正常生活。”

    陳今解釋說道。

    話說他為什麼不帶著父母,一起住進君庭雅苑?

    陳今邀請了,但父母都不願去,他們都有工作,君庭雅苑那邊又遠,上下班很不方便,最多週末去放鬆一下。

    甚至就算父母都退休了,或辭職不干了,比起鄰居稀少的別墅區,他們也還是更願意住在幸福天苑……畢竟他們在這生活了快十年。

    聽到他的話。

    何麗點頭說道:“媒體上說你身價超過百億,今年一定會進全國富豪一百名榜,確實是要注意安全了,富豪們大部分都住別墅裡,其實不是為了炫富,也是為了安全,媽理解你。”

    話雖這麼說,不知怎麼回事,何麗心裡湧出一陣的傷感,兒子的翅膀長大長硬了,真有可能飛走,離開她的身邊了。

    陳剛也道:“你搬過去住吧,樓下的房子還是你的,有空多回家看看,多回來看看你媽,還有,外面的花花世界,誘惑很大,陷阱很多!一定要把持好自己,有事多給我們打電話。”

    陳剛認為,兒子搬到那棟別墅裡住後,估計回家的次數不會很多了,一禮拜回來兩次,都算是比較孝順的了。

    聽丈夫這麼一說,何麗忽然抽泣了起來,外面的世界那麼精彩,沒有她的約束,兒子會經常回來麼?一個禮拜回來兩次能做到麼?

    這恐怕要打個大大的問號。

    “媽,別傷心了,我跟你保證,大部分時間住在家裡,別墅最多偶爾住住。”

    陳今哄了好一會,連連保證,老媽的眼淚,才勉強止住,但依然十分失落與傷感。

    而接下來的兩個禮拜,陳今用實際行動證明:他說話算話。

    一共14天中。

    他有十天住在樓下的302,幾乎天天上樓吃飯。

    去君庭別院的大別墅住了三天(實際是讓替身公開露面,他則去了大坑基地)。

    還有一天,陳今帶著父母,去那棟大別墅裡過了一天一夜,享受了一天有錢人的生活(這次是陳今的本體,第一次住豪華別墅,替身則被他藏了起來)。

    如此,操作上是繁瑣複雜了一點,但他本體的安全性,可謂極大提高。

    父母這邊也交代的過去,尤其是老媽,極為滿意,感慨把兒子養這麼大,真的沒有白疼。

    甚至,父母對他剪成短平頭的髮型、穿百十塊錢衣服、戴方方正正眼鏡,貼上那種“神奇膠帶”後,那副讓人看一眼就忘的普通形象,感到極大的吃驚。

    “兒子,說實話,你這幅樣子,我差點沒認出你是我兒子,還以為是別人。”身為親媽的何麗說道。

    “除了身高一樣外,簡直就是兩個人!”

    陳剛感覺眼前景像一陣恍惚,彷彿發生了分裂,內心大膽假設一番:如果兒子沒有創業,還是跟以前一樣宅在家裡、混吃等死,若干年後,兒子恐怕就是這個樣子。

    他無奈苦笑,感嘆世事無常,兒子一無是處時,他十分擔心,害怕他以後貧困潦倒、越過越慘,甚至淪落街頭,乞丐不如。

    卻沒想到,兒子有用了,創業成功了,成了百億富翁,沒有變的光鮮,反倒提前有了個“潦倒樣”。

    滑稽。

    實在是太滑稽了。

    陳今嘿嘿一笑道:“爸、媽,如果你們兒子不平凡普通一點,你覺得我以後,還有機會經常陪伴你們身邊?還有機會好好孝順你們麼?”

    “對對對!”

    何麗如夢方醒,一把抱住兒子,腦袋靠他身上:“兒子,你說的太有道理了!事業是很重要,但媽媽還是希望你多陪媽的身邊。”

    陳剛也若有所悟,他覺得以前自己對兒子的過高期望,對他的嚴厲批評,其實是過於焦慮和執著的表現。

    現在想來,有時候平凡,未嘗不是一件好事。

    ……

    3月5日。

    星海科技公司,第二研發工廠。

    歷經長達8個月漫長讀條期後,星海公司的又一款重磅產品,定型成功!
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第133章 小星學習機

    沒錯。

    學習機。

    陳今設想的那款無數人覺得過時的、lo的、極其不看好的產品學習機,做出來了。

    取了個名字叫“小星學習機”。

    研發廠,產品測試間內。

    擺在陳今面前的學習機工程機,大小跟一台10英吋iPad差不多,機身厚度9.8mm,毛重1Kg,頗為笨重……當然量產型的產品,會進行減重設計,厚度也會壓縮一些。

    關於小星學習機的功能,技術總監宋博君一邊演示,一邊講解道:

    “你想要我們實現的功能,我們全部實現了。”

    “第一個功能,課本知識學習。”

    “我們把從小學一年級到小學六年級的知識點,全部錄入了進去,存儲到了學習機本地,數據量大概16GB。”

    “還有陳總上次你給我們的視頻學習資源,2萬多個視頻,全部放到了雲服務器,需要觀看時,學生可以下載到本地,或者用流量進行觀看。”

    “第二個功能,語音問答功能。”

    “也就是陳總你說的,只要是有小學生們不懂的問題,問智能機器人‘小星’,小星都能回答,甚至一些超出小學生學習範圍的問題,小星也能回答。”

    “比如‘太陽為什麼會發光’、‘星星為什麼會一閃一閃’、‘月球為什麼是圓的’等這類問題,小星都能給出科學而又有趣的答覆,滿足他們旺盛的好奇心。”

    “第三個功能,作業輔導功能。”

    “現在我們可以這麼說,至少知識點不超綱,小學階段的所有題目,除了寫語文作文、英語作文和字詞造句之外,就沒有小星學習機不會做的!”

    “只要打開小星學習機的攝像頭,在試卷、課外作業上掃一掃,一般五到十秒,就能給出解題步驟和答案。”

    “上個月我們做了一次壓力測試,把市面上能找到的奧數題,足足5000道,放在小星學習機面前,讓它進行解答,結果一天不到的功夫,五千道奧數題全部做完,平均用時10.7秒。”

    “這些奧數題中,小星做對了4976道,發現有問題題目18道,題意表達不清晰,有兩種以上答案的題目6道……但我們認為,有些奧數題存在問題,但小星的答案,全部沒有問題。”

    “小星的正確率,是100%!”

    “小學階段的知識,再怎麼千變萬變,都不可能難倒小星學習機!”

    “我們唯一擔心的問題是,這項作業輔導功能,會被一些老師看成作弊,被家長看成偷懶,為了避免這個誤會,我們給這個功能,加入了‘挑戰模式’,該模式下,小星只會給出解題思路,學生按照思路,拿著電子筆,在答題板上寫出該步驟答案後,再給出下一步的解題思路,引導學生自己做出題目。”

    “‘挑戰模式’一般由家長控制是否開啟。”

    “第四,為了讓學生們更加熱愛學習,記錄他們的成長足跡,我們加入了‘學力榜’功能,”

    “使用小星學習機,學習時間每積累半小時,學力值+1。”

    “每週會進行一次小測驗,每月一次大測驗,考試成績好的,學力值可以增加10到30個不等。”

    “學力值的多少,大致能反映出一位學生的進步情況,並列出一個榜單,查看好友排名情況。”

    “當然學生也能拒絕‘學力測驗’,不追求學力值的增加。”

    “第五,加入了一些益智遊戲,在玩遊戲的過程中,鍛鍊大腦思維……”

    “第六,加入了生活知識課堂、文明禮儀教育、法律科普教育……這些由家長輔導完成。”

    “以及其它功能,凡是有必要加入進來的,我們全部實現!”

    “陳總,我覺得我們這台小星學習機,算是大功告成,可以推向市場了!”

    宋博君無比亢奮地說道,臉上滿是紅光。

    陳今點了點頭。

    《智能學習機》這個項目,傾注了他不小的精力,可以說要比哇哇機器人重視十倍。

    不僅平均每週三四天的往這跑。

    技術資料更是帶來了無數。

    比如下載了“智能學習程序”的那個U盤。

    比如宋博君說的那2萬多個的知識點講解視頻,打包後近5TB的資料,也是人工智能女媧給他的。

    比如公司的那台超級計算機上,累積的近8000TB寶貴數據中,有3000TB是用愛麗絲的那台“櫻花”,跑了兩分鐘得到的核心數據。

    這些數據上傳到那台TC9000上,智能學習程序的智能程度,一下提升了十倍!

    掌握的知識,也進化到了“初中生”程度,正在朝“高中生”進階。

    此外“智能語言程序”、“視頻智能生成技術”,也都是在陳今拿出的一些技術資料幫助下,迅速取得突破。

    可以說沒有陳今提供的那些資料,不說八個月,恐怕兩三年時間,小星學習機都做不出來。

    他也無需把大坑基地裡的超算,搬到地球這邊,只要把跑好的數據拷到地球這邊就行,加快這邊的項目進度。

    研發成本也節約了無數,原本至少要花幾百億,才能做出的智能學習機,陳今只花了五十多億,就做出了性能達標的工程機。

    “好!”

    “我們的小星學習機一代,正式定型了,馬上可以量產!”陳今放下手裡的工程機道。

    “陳總,您覺得下多少萬台代工訂單比較好?”一名技術人員腦袋擠過來問。

    “哦,你覺得呢?”陳今看向他問。

    “全國的小學生數量,大概有3000萬,可以下1500萬訂單!”他興奮說道。

    陳今搖頭:“小星一代的硬件配置一般,只能滿足小學生使用要求,初中生、高中生都不能用,除非等高性能的Ai芯片研發成功,但還要幾個月的時間……下500萬訂單吧,小星一代只是個過渡產品。”

    說到芯片,小星一代所用的CPU,採用國內展訊公司提供的方案,性能中規中矩,但完全夠用,優點是便宜、穩定,忠芯國際的28納米製程工藝製造,陳今已經下了500萬枚訂單。

    而小星一代所用的Ai芯片,是星海科技與國內寒五紀科技,耗資五億,聯合研發的“星腦1號”,指甲蓋大小,每秒可進行500億次的智能運算,性能較弱,一旦遇到初中三年級以上的題目,至少要30秒,才能給出正確答案。

    這絕對是不夠的,除非達到每秒5000億次以上,才能勉強夠用。

    正在研發中的“星腦2號”,表面積有啤酒瓶蓋大小,峰值智能運算力7500億次每秒,是一款真正夠用的Ai芯片。

    所以“星腦1號”芯片的訂單,陳今也下了500萬枚,採用忠芯國際的14納米製程工藝,最近已開始批量生產。

    最後就是代工廠,他找了家名叫“長城電子”的工廠代工,該代工廠為國有控股,技術實力雄厚,五百萬台智能學習機的訂單,陳今給了這家公司。

    為什麼不找領峰精密合作?

    王泉龍打了個電話,問了這個問題。

    “你的領峰精密,有那個產能麼?哇哇機器人你都生產不過來吧,學習機的訂單,只能給別的公司了。”

    陳今說道。

    “陳總,你早給我打招呼啊,如果你提前打了照顧,我再建一個代工廠就好了,哎!”

    王泉龍很是失落,幾百萬的代工訂單了,就這麼歸別人了,他心痛不已……雖然開一座代工廠,盈利能力還不如臂龍科技這家小公司,但他是干代工這行的,他喜歡那種把無數零件拼成一件產品的感覺,他從小就喜歡幹這個。

    他的夢想,也是想把自己的領峰精密,做成富土康那樣的代工巨頭。

    卻沒想到,由於產能不足,幾百萬的訂單,竟與他擦肩而過。

    陳今安慰他道:“王總,只要你的領峰,後續產能擴大,我還有其他訂單給你,你先完成手上的事情,做好哇哇機器人就行,以後還會合作。”

    王泉龍緩了過來,道:“陳總,我失禮了,是我有點貪心了……您放心,機器人代工那塊,我保證繼續做好。”

    剛剛他細細一想,頓時明悟,陳總沒跟他打招呼,可能是“雞蛋不放一個籃子”的想法,屬於正常的商業考量,是他過於執著,顯得有些不知趣了。

    “沒關係,以後合作機會多的是。”

    ……

    3月10日起。

    星海科技的官方賬號,連續發佈了幾條用詞極為誇張、驚悚的微博。

    “此後,人人都是學霸,人人都是天才,每一位孩子,都是國家的棟樑,媽媽們,再也不用擔心你的學習了。”

    “Z國的教育格局,將因這款產品,發生翻天覆地的改變。”

    “沒有它不會做的題目!”

    “3月15日,晚八點,我們不見不散……”
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第134章 親自上場

    星海科技公司自成立至今,不過一年半的歷史,屬於絕對的“年輕”公司。

    但連續三款總銷量已破1500萬台的機器人產品發佈後。

    在已經下畫的內地總票房達78億、全球總票房達115億的電影《哇哇機器人:智勇大營救》火爆全世界後。

    星海科技公司,已成為一家國內無人不知、國外小有名氣的科技公司。

    xing浪微博上,星海科技官方賬號的粉絲關注多達3400萬,是“華耀手機”1800萬粉絲的近兩倍。

    比“大米手機”2400萬的粉絲關注,還要多出千萬。

    僅以粉絲關注量來說,眾科技公司中,星海科技公司的關注度,可以說是排名第一。

    是一家自帶“超級流量”的公司。

    星海科技發佈的每一條微博,都能引起無數的點擊、評論和轉發。

    但對於星海科技即將發佈的第二款全新產品。

    看到星海科技官方賬號,發佈的一條接一條用詞誇張、驚悚的微博後。

    廣大的網友,除了少部分狂熱粉絲表示“牆裂期待”、“趕緊發佈”,大部分粉絲,卻並沒有隨之起舞、無腦狂吹。

    反而是吐槽抱怨之聲一片:

    “別開玩笑了,你們要發佈的產品就是學習機,不要再發這種微博了。”

    “聽到‘學習’兩個字我就想死,別跟我提學習機!”

    “做點手機、電腦、遊戲機之類的,讓我們期待一下不行?好端端地去做學習機?”

    “媽媽我不想學習!”

    “不感興趣,不買,免費贈送都不要!”

    “自尋死路啊,白白花的幾十億砸下去,就為了做個學習機?我斷定,這絕對是星海科技的一次重大戰略失誤。”

    無數的吐槽、不看好聲中,卻也有幾個微弱的支持聲音。

    “支持星海科技!支持你們的學習機,這東西出來了一定買!我家那個不爭氣的孫子,每次考試都是倒數第一,買幾十個學習機都沒用,你們的學習機,我要買一個來試試!”

    “好公司啊,替老百姓著想的好公司!你們的掃地機器人,讓我們不用打掃衛生了;你們的學習機,是為了不讓我們擔心孩子的學習……這都是在為我們做父母的考慮啊。”

    “看看現在那些科技公司,整天做的什麼東西?怎麼都換不過來的手機,各種玩物喪志的遊戲機,做實事正事的沒有幾個!全是為了坑害孩子、坑害下一代!再看看星海科技,他們有錢了做學習、做知識!星海科技,Z國的良心公司!”

    下面有人表示認同:“是啊,我把孩子送楊教授那裡去了三次了,網癮就是戒不掉啊!我都快愁死了!不知道星海公司的學習機怎麼樣?能不能讓他戒掉遊戲,愛上學習?”

    ……

    除了網友們的關注和評論。

    許多科技圈的大佬,對於星海科技即將發佈的新品,私下裡他們也頗為重視。

    尤其是學習機領域的霸主步步髙公司,更是十分關心,星海科技即將發佈的學習機,會不會成為一個強勁的競爭對手?

    當步步髙集團CEO鄭勇平,把這個情況匯報給創始人黃志強的時候。

    這位年近六十,歷經過無數風風雨雨,被稱為“Z國最神秘科技大佬”、“深諳兵法之道”的人物,只是搖搖頭,淡淡說了一句:

    “沒想到剩飯也有人搶。”

    表示並不在意,畢竟學習機市場,如今只佔步步髙主營業務的5%不到。

    ……

    14日晚上。

    陳今接到了一個熟人打來的電話。

    “陳兄弟,不知可否提前透露一下,你們星海科技做的第二款產品,是不是真是學習機?”

    原來是雷小軍打來的詢問電話,表示十分的好奇與關心。

    “是的,確實是學習機,網友們都沒有猜錯。”

    噗~

    雷小軍無比驚訝:“投了幾十個億,就為了做一個學習機?拿著錢去研究點別的多好?奢侈,兄弟你太奢侈了!做學習機真的沒什麼前途的,這是一個夕陽市場,找不到第二桶金的!陳兄弟,別怪老哥不會說話,你這次,真的是有些失誤,有點走火入魔了,你應該多諮詢一些專業投資人的建議。”

    “聽說雷哥你是有名的天使投資人,我就問雷哥你吧:你覺得做什麼比較好,比較有前途?”陳今問道。

    “呃,做手機、做電腦、做智能生態,這些都可以。”

    “那就手機吧,如果星海科技去專心做手機,最多只要三年,你的大米就會關門倒閉,我這話雷哥你信不信?”

    “??”雷小軍被他狂妄的語氣,震的說不出話來。

    “如果星海科技真有這個實力,你還建不建議我去做手機?”陳今又問。

    “??”

    這個問題雷小軍還是不知該怎麼回答,想出口反駁,叫年輕人要學會謙虛,不要淨說大話,但話到嘴邊,他又嚥了回去,最多三年,讓大米關門倒閉,剛剛聽到這話,他並沒有發笑,反倒是後背升起一股寒意……年輕人的語氣裡,沒有絲毫玩笑的意思。

    “哈哈哈,那謝謝你給雷哥留了條活路,也祝你的學習機,大獲成功,銷量大火!”

    “借你吉言。”

    陳今笑著搖頭,他發現那些能成為大佬的,沒一個是簡單之輩,智商情商都是極高。

    ……

    3月15號。

    還是在老地點:商海市工人體育館。

    星海科技公司的第三場新品發佈會,準備工作基本完成,再過一個多小時,就要開始。

    觀眾陸陸續續進場,3萬多張門票,全部銷售一空,不留虛席。

    而這場發佈會的最大亮點,不是那款被無數網友猜到的學習機,而是一個人!

    星海科技公司的創始人,那位年僅25歲、白手起家、坐擁百億身家的大BOSS,將公開露面,親自主持這場新品發佈會!

    沒錯。

    不甘寂寞的陳今,打算親自上場了。

    這麼好的出風頭、受關注、收穫無數粉絲崇拜的機會,他可不想錯過。

    當然,為了安全,上場主持發佈會的,其實是他的那台替身,他本人則在大坑基地,通過一根連接過來的網線,開啟“遠程控制”,共享替身的視野,操控替身說話與行動,從而達到“親自上場”的效果。

    這種方式又一個優點是不容易怯場,鍛鍊出面朝幾萬人的膽量。

    且他事先在虛擬世界中,排練過幾十次,從結結巴巴到流暢表達,各種突發狀況都有經歷,那怕台下噓聲一片,他也能從容應對。

    另外由於是“遠程控制”,存在30毫秒左右的網絡延遲。

    以及存在網絡突然中斷的隱患,比如信號被屏蔽,網線斷開之類的。

    這個陳今也做好了預案,如果網絡中斷超過五秒,替身切換到“自主模式”,會根據備份方案,繼續主持發佈會,確保不會把發佈會搞砸。

    做了無比充分的準備。

    ……

    7點50分。

    發佈會即將開始。

    台下的一個角落,有幾個胸前掛著星海科技員工牌的女職員,嘰嘰喳喳討論起來,臉上很是興奮。

    “太棒了,馬上就能見到大老闆了!”

    “聽說老闆他很年輕、特別帥,不知道是不是真的?”

    “奇怪,我加入公司大半年了,好像老闆的面一次沒見過,研發工廠那邊,卻好像所有技術員都認識老闆,但老闆不怎麼往總部這邊跑。”

    鄭可心暗暗嘟囔:“現在好了,終於可以見到老闆的真面目了!”

    她臉上很是期待,卻沒有注意到,坐旁邊的副總梁瑩,偷偷瞥了她兩眼,露出很是古怪的笑。
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第135章 被玩壞了

    “咚咚咚咚咚~”

    激動人心的音樂響起。

    舞台邊緣的煙霧機噴出一排煙霧。

    一位穿著長袖白襯衫、下身牛仔褲的年輕人,身姿挺拔、步伐矯健地走上了台,面向了全體觀眾。

    ……

    “啊!”無數女觀眾的尖叫中。

    “窩草!”無數男觀眾不淡定的吐槽中。

    台下某角落。

    鄭可心整個人已經呆住了。

    櫻桃嘴張成了“O”型。

    眼裡滿是難以置信。

    “是……是你。”

    “公司的大老闆……是你?”

    “啊!!”

    她尖叫一聲,兩手摀住紅彤彤的臉:“完了,要被開除了,幹不下去了,我居然一直拿公司的老闆,當成凌總的助理……死了死了,鄭可心,你完蛋了,沒臉再待下去了,明天收拾東西走人吧!”

    旁邊的副總梁瑩,有些好笑地看著她的表現,暗暗道:是老闆叫我們瞞你的,小姑娘你啊,太單純了。

    ……

    整場發佈會持續約一個小時,進行的十分順利。

    帥氣總裁的流暢表達。

    智能學習機的強大功能。

    以及台下女觀眾們,不時響起的高亢尖叫。

    多個直播平台最多超過600萬人的同時在線觀看。

    這場發佈會,可以用巨大成功來形容。

    介紹完“小星學習機”的各項功能之後。

    陳今開始公佈它的價格。

    “那麼……它賣多少錢呢?”

    “經過我們一番協商討論後,它的最終定價是5888元!”

    5888!

    這個價格,完全稱得上是“朋友價”。

    當然,小星一代的硬件成本不高,4+64G的配置版本,廉價的CPU,自研Ai芯片,讓它的綜合硬件成本還不到1500,定5888的售價,硬件淨利潤率能達到30%以上。

    但這款學習機的研發成本,超過了五十億。

    將研發成本平攤下去,五百萬台的小星一代,再加價一千元,才可以說是“收回成本,獲利頗豐”。

    不過陳今想到,在所有人都不瞭解智能學習機的時候,第一款產品定價就那麼高,肯定會讓很多用戶望而卻步,導致小星學習機的強大,無法為所有階層的消費者知曉。

    只做少數人的生意是不行的,星海科技不為少數人服務!

    星海科技,要拿下全部市場,改變整個Z國。

    所以“小星一代”定5888的目的,就是為了打出名聲,打出產品的口碑。

    等更先進、更智能的“小星二代”推出,到時候定價低於一萬,都是在侮辱這款產品的能力!

    ……

    發佈會結束後。

    網絡上炸開了鍋。

    微博等社交平台上,網友們熱議討論。

    但讓人驚訝的是,這種討論,竟涇渭分明地,劃分出了兩個方向。

    女網友們的反應是:

    “天啊,帥,真的太帥了!”

    “我的白馬王子出現了,我的老公出現了!”

    “25歲,帥氣多金,還是單身……誰也別搶我老公!”

    “本以為裡都是假的,沒想到現實裡真有霸道總裁。”

    “早了,嫁人嫁的早了,還君明珠雙淚垂,恨不相逢未嫁時!”

    “再也不粉那些小鮮肉了,我的老公更帥。”

    袁琳的朋友圈中,無數好友和閨蜜發來的消息,幾乎讓她的手機卡到崩潰。

    “琳琳姐,求求你了,給個聯繫方式行麼?”

    “琳琳,我們幼兒園就開始同班了,二十多年的姐妹情啊!”

    “琳琳,求你了,我給你轉十萬塊錢行不?明天我請你吃飯。”

    “袁琳,還記得你以前說過的話麼,有福同享、有難同當,這話你忘了?”

    “袁琳!這是最後一次,不要逼我!我什麼都做的出來!”

    “神經病!”袁琳很是光火,把朋友圈的好友拉黑了大半。

    ……

    男網友們的反應,則是各種羨慕嫉妒恨。

    “麻蛋,勞資25歲還在學校啃書本。”

    “又有錢,又帥,給人留條活路行麼?”

    “勞資受到了一萬噸的傷害!”

    “哎,跟他比,我這把年紀,算是活到狗身上了。”

    網友們討論的焦點,主要放在了星海公司的年輕老闆身上。

    那款小星學習機,卻只有少數專業人士探討,得出了一致結論:這是款相當不錯的學習機產品!

    ……

    第二天一早。

    正在熟睡中的陳今,接到了一個電話。

    營銷部經理李遠良打過來的。

    他有些慌張地道:“陳總,不好了!有一些不法分子,正在瘋狂抹黑您的形象!”

    什麼?

    陳今爬起了床,打開電腦,登陸微博,終於明白李遠良所說的“抹黑”到底是什麼了。

    表情包。

    正在無數微博評論中刷屏、無數企鵝群中擴散的表情包。

    全是用他的形象或小星學習機做的表情圖片

    比如有一個熊貓人,手裡捧著台小星學習機,旁邊配上文字:“安靜!吵到我用小星學習機了!”

    有他主持發佈會的片段截圖:“小星,你知道1+3等於幾麼?”

    做出一道題目,小星學習機說出的話:“答對了,你是全世界最聰明的寶寶!”

    那句經典的廣告詞:“媽媽再也不用擔心我的學習了。”

    有些好事的網友,甚至給他取了一個外號“聰明寶寶”,正在成為一個梗,為無數網友知曉。

    以及無數類似的表情包圖片,幾乎把他的光輝形象玩壞。

    李遠良氣憤地道:“陳總,報警,必須報警!讓警察把那些抹黑您形象的人全抓起來,實在是太氣人了!”

    “不用了。”

    陳今苦笑搖頭:“他們只是開個無傷大雅的玩笑而已,只要不是太過分,由他們去算了。”

    “算了?陳總,您的形象,就這麼任由他們玷污?”

    “不算了還能怎麼樣?真讓警察把那些好事者抓走,網友們會誇我做的好,還是批評我氣量小?算了,只要不是惡意抹黑,由他們算了。”

    這就是成為公眾人物的後果,陳今曾問過雷哥,他怎麼看待他的那場演唱會?雷哥表示心裡當然是有一點膈應,但也給大米打響了知名度,有好有壞,他就不計較了。

    “好吧,陳總,我們會盯住網上的反應,一旦有過分的圖片出現,立刻打電話報警!”

    李遠良不甘地說道。

    ……

    掛斷電話。

    操作鼠標,陳今又看了看微博裡那些刷屏的表情包圖片。

    臥草!

    都特麼是個天才!

    他腦門上滿是黑線,有種想拿刀砍人的衝動。

    但最終只能是無可奈何。

    被網友們玩壞的他,也意識到了自己的失誤。

    “小星一代,只是一款給小學生們用的學習機,用戶主體是小學生,不是那些主流網民。”

    “發佈會現場,其實應該全部請三四十歲的大叔、大媽過來,請一些老師、教育工作者。”

    “網絡直播也沒必要搞,年輕人又不會買這玩意,吸引年輕人的注意幹什麼?”

    “總之,下一場學習機發佈會,只請大叔大媽!年輕人,一邊去!”


第136章 銷量困境
    “梁總我想辭職。”

    第二天趕到公司上班,鄭可心垂著腦袋走進辦公室,手裡遞上一個信封。

    坐在辦公椅上的梁瑩,抬頭看了她一眼,指著桌上幾份文件道:“把這幾份文件交給凌總,請他簽字。”

    “梁總!”

    鄭可欣跺了下腳:“我沒臉在這幹下去了,我居然連老闆都不認識。”

    “總部這邊有很多人不認識老闆,多大點事,開始幹活吧。”

    “可我不一樣!我見了老闆很多次不說,還把他當成了凌總的助理……我,我實在太沒禮貌了,老闆他肯定很討厭我,我……沒臉待下去了。”

    鄭可心眼眶紅了,彷彿犯了天大的錯一般。

    “傻姑娘,老闆要是討厭你,我早就提醒你他是老闆了,是老闆不讓我們告訴你的,你還沒想明白麼?把辭職信扔了,開始幹活。”

    “啊!”

    這話頓時讓她呆住了,細細一想,好像老闆他確實不討厭自己,還加了她的>

    “對,微信,我一定要問問老闆,他為什麼要瞞著我?”

    不過當她的工作空閒下來,掏出手機,打開微信,想提出心中疑惑的時候,反覆打了幾十遍的文字,又全部刪掉,怎麼都發不出。

    臨近中午的時候。

    叮咚一下。

    她手機倒是收到了兩條消息。

    “陳助理”發給她的。

    第一條是個呲牙笑的表情。

    第二條是:“怎麼樣?我的主持水平還不賴吧?”

    啊!

    這一刻,鄭可心既感到無比的羞臊,又感到無比的抓狂。

    故意的。

    那個傢伙,一定是故意的!

    ……

    16日上午十二點。

    小星一代學習機開啟了官網全款預售,首批備貨一百萬台,用戶下單後,將在十天內全部發貨。

    但預期中的銷量爆火並沒有出現,從開啟發售一直到下午六點,過去了六個小時,小星學習機的預定量,才剛剛突破50萬台。

    六小時破50萬!

    這對其他公司的其他產品而言,絕對是爆款產品,但對星海公司而言,可以說離心理預期相差太大。

    不過。

    除了陳今與宋博君帶領的技術團隊外,公司的其他高管,都表示相當不錯。

    “成功了陳總,小星學習機24小時預售量破百萬沒問題,這是相當不錯的成績了。”

    “由於這個項目的研發投入比預期的少不少,哪怕只賣出兩三百萬台,我們也收回了所有成本。”

    “這個項目其實是不錯的,學習機也比我們想像的好,虧是不可能虧的,但考慮到主要是給小學生們用的,產品受眾面不大,能把500萬台全賣出去,就算是極大成功了。”

    “但也沒必要增加訂單,生產上千萬台,500萬台估計都要賣很久了,”

    “主要精力還是放到機器人上面去吧,公司的學習機研發團隊加上芯片研發團隊,人數都超過2000人了,每月研發支出超過2億,實在是太燒錢了,學習機的銷量又不太樂觀,這麼下去,說不定還是會虧錢。”

    公司的高管們,內心其實還是不太看好學習機項目。

    做家庭必備的機器人多好?每家一台,市場是上億級別,學習機呢?賣出千萬台就很不錯了,但研發投入上,學習機卻要燒錢不少,投入/產出比太低。

    此外家用機器人市場,星海公司一家獨大,幾乎沒有競爭對手。

    教育市場,競爭慘烈,培訓機構無數,學習機產品、學習APP無數,錢沒有那麼好賺。

    高管們都希望老闆陳今,把主要精力放到機器人上去,不要為了摘個芒果,而忘了西瓜。

    ……

    吃晚飯的時候。

    陳今沒什麼胃口。

    手裡拿著手機,不時刷新下淘寶商品界面,發現小星學習機的預定量,突破55萬台後,數據就基本漲不動了,好像卡在了那裡一樣。

    首批一百萬台,不說一搶而光,兩三天內賣完都成問題。

    “陳今,你的學習機做的很好啊,看完你的發布會,我都下單買了一台……怎麼會不好賣呢?”

    坐在對面的蘇芸開口道。

    “你買小星學習機幹什麼?你又不是小學生。”

    陳今詫異地看了她一眼,不太理解她的腦回路。

    “東西太好了,就忍不住買了一台。”蘇芸嘿嘿一笑,吐了吐舌頭。

    陳今搖了搖頭,又陷入喃喃自語中。

    “錯了,發佈會一開始就弄錯了!”

    “我應該廣發邀請函,邀請那些學生家長、學校老師過來,甚至把小學生本人請過來,讓他們聽聽我的產品介紹,而不是變成一場普通網民的狂歡。”

    “普通網民怎麼會買這個呢?他們自己不感冒,有孩子有家庭的網民中,孩子是小學生的不多,至於大叔大媽們,上網都不怎麼會,微博更不會刷,又不怎麼會網購……多重因素下來,哪怕小星學習機這款產品再好,也無法為大多數家長知曉。”

    除非採取步步髙公司那種廣告轟炸模式,利用電視節目洗腦,天天“那裡不會點那裡”,才有可能吸引家長們的關注,勾起購買**。

    同時也得準備大量的線下實體店,進行大規模線下鋪貨,讓家長們有機會買到小星學習機。

    但這種銷售模式,跟步步髙公司的學習機銷售模式沒有任何區別,帶來極高的分銷成本,僅電視廣告,每年都要砸下十幾億!

    問題是陳今不想這麼賣他的小星學習機,討厭轟炸式的廣告洗腦!小星學習機的利潤率也不能太低。

    可是不打廣告,不走線下渠道,小星學習機的潛在用戶群體,怎麼瞭解小星學習機、怎麼買到小星學習機?

    總之,這是一個十分矛盾、十分令人頭痛和棘手的問題。

    “爸媽,我吃好了,有點事,先下樓休息去了。”

    陳今放下了碗筷,一臉心事地回到自己房間。

    ……

    陳今下樓後。

    何麗、陳剛也都吃好,放下了碗筷。

    “主任,我去洗碗!”

    蘇芸站起了身,主動收拾起碗筷來。

    “不用,我去洗。”

    何麗叫了一聲,但蘇芸已經拿著碗走進了廚房,不一會傳來叮叮噹噹的洗碗聲。

    “老婆你過來一下。”

    陳剛把妻子拉到客廳外的陽台,壓低聲音,一臉嚴肅地在她耳邊道:“老婆,你把人家小蘇弄家裡來幹什麼?一禮拜在這裡過夜三四天,你到底在想什麼?人家小蘇還是清清白白的黃花閨女,這事要傳了出去,別人會怎麼說?人家小蘇還怎麼做人?”

    陳剛覺得妻子越來越不著調了,竟然不顧影響,把單位中的女下屬,帶到自己家來住。

    尤其是兒子買了那棟別墅後,妻子變本加厲,直接騰出一間客房,整理一番後,拉著小蘇在這邊長住,說是方便工作上的交流。

    但這麼蹩腳的藉口,誰會信?

    陳剛更是看不下去,覺得何麗越來越離譜了。

    “你懂什麼?”

    何麗瞪了他一眼:“你真希望咱們兒子,三十歲以後結婚?真想等我們退休了,還抱不上孫子啊?”

    “我是60歲退休,我急什麼?”

    “你不急我急,這事必須提前準備!”

    “所以你就不問人家小蘇同不同意,拉著她住我們家裡?何麗,別人再急也是多催兒女相親,哪有你這麼幹的?”

    “你別管,兒子是我的,一切都由我來安排!”

    瞪了丈夫一眼,何麗叫他別管閒事,把嘴閉上。

    你怎麼能理解我的規劃?兒子現在是百億富翁,將來會是千億富翁、超級富豪,想要聯姻的家族、豪門名媛,可謂無數,兒子能否拒絕誘惑?未來的兒媳是否好打交道?一切都是未知!

    而她心中的理想兒媳,要麼是她認為的“門當戶對”那種,要麼就是聽話懂事類型……總之不能搶走她的兒子!

    “你”

    面對霸道的妻子,陳剛無可奈何。 本帖最後由 q781009 於 2019-6-28 18:23 編輯

q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第136章 銷量困境

    “梁總我想辭職。”

    第二天趕到公司上班,鄭可心垂著腦袋走進辦公室,手裡遞上一個信封。

    坐在辦公椅上的梁瑩,抬頭看了她一眼,指著桌上幾份文件道:“把這幾份文件交給凌總,請他簽字。”

    “梁總!”

    鄭可欣跺了下腳:“我沒臉在這幹下去了,我居然連老闆都不認識。”

    “總部這邊有很多人不認識老闆,多大點事,開始幹活吧。”

    “可我不一樣!我見了老闆很多次不說,還把他當成了凌總的助理……我,我實在太沒禮貌了,老闆他肯定很討厭我,我……沒臉待下去了。”

    鄭可心眼眶紅了,彷彿犯了天大的錯一般。

    “傻姑娘,老闆要是討厭你,我早就提醒你他是老闆了,是老闆不讓我們告訴你的,你還沒想明白麼?把辭職信扔了,開始幹活。”

    “啊!”

    這話頓時讓她呆住了,細細一想,好像老闆他確實不討厭自己,還加了她的>

    “對,微信,我一定要問問老闆,他為什麼要瞞著我?”

    不過當她的工作空閒下來,掏出手機,打開微信,想提出心中疑惑的時候,反覆打了幾十遍的文字,又全部刪掉,怎麼都發不出。

    臨近中午的時候。

    叮咚一下。

    她手機倒是收到了兩條消息。

    “陳助理”發給她的。

    第一條是個呲牙笑的表情。

    第二條是:“怎麼樣?我的主持水平還不賴吧?”

    啊!

    這一刻,鄭可心既感到無比的羞臊,又感到無比的抓狂。

    故意的。

    那個傢伙,一定是故意的!

    ……

    16日上午十二點。

    小星一代學習機開啟了官網全款預售,首批備貨一百萬台,用戶下單後,將在十天內全部發貨。

    但預期中的銷量爆火並沒有出現,從開啟發售一直到下午六點,過去了六個小時,小星學習機的預定量,才剛剛突破50萬台。

    六小時破50萬!

    這對其他公司的其他產品而言,絕對是爆款產品,但對星海公司而言,可以說離心理預期相差太大。

    不過。

    除了陳今與宋博君帶領的技術團隊外,公司的其他高管,都表示相當不錯。

    “成功了陳總,小星學習機24小時預售量破百萬沒問題,這是相當不錯的成績了。”

    “由於這個項目的研發投入比預期的少不少,哪怕只賣出兩三百萬台,我們也收回了所有成本。”

    “這個項目其實是不錯的,學習機也比我們想像的好,虧是不可能虧的,但考慮到主要是給小學生們用的,產品受眾面不大,能把500萬台全賣出去,就算是極大成功了。”

    “但也沒必要增加訂單,生產上千萬台,500萬台估計都要賣很久了,”

    “主要精力還是放到機器人上面去吧,公司的學習機研發團隊加上芯片研發團隊,人數都超過2000人了,每月研發支出超過2億,實在是太燒錢了,學習機的銷量又不太樂觀,這麼下去,說不定還是會虧錢。”

    公司的高管們,內心其實還是不太看好學習機項目。

    做家庭必備的機器人多好?每家一台,市場是上億級別,學習機呢?賣出千萬台就很不錯了,但研發投入上,學習機卻要燒錢不少,投入/產出比太低。

    此外家用機器人市場,星海公司一家獨大,幾乎沒有競爭對手。

    教育市場,競爭慘烈,培訓機構無數,學習機產品、學習APP無數,錢沒有那麼好賺。

    高管們都希望老闆陳今,把主要精力放到機器人上去,不要為了摘個芒果,而忘了西瓜。

    ……

    吃晚飯的時候。

    陳今沒什麼胃口。

    手裡拿著手機,不時刷新下淘寶商品界面,發現小星學習機的預定量,突破55萬台後,數據就基本漲不動了,好像卡在了那裡一樣。

    首批一百萬台,不說一搶而光,兩三天內賣完都成問題。

    “陳今,你的學習機做的很好啊,看完你的發布會,我都下單買了一台……怎麼會不好賣呢?”

    坐在對面的蘇芸開口道。

    “你買小星學習機幹什麼?你又不是小學生。”

    陳今詫異地看了她一眼,不太理解她的腦回路。

    “東西太好了,就忍不住買了一台。”蘇芸嘿嘿一笑,吐了吐舌頭。

    陳今搖了搖頭,又陷入喃喃自語中。

    “錯了,發佈會一開始就弄錯了!”

    “我應該廣發邀請函,邀請那些學生家長、學校老師過來,甚至把小學生本人請過來,讓他們聽聽我的產品介紹,而不是變成一場普通網民的狂歡。”

    “普通網民怎麼會買這個呢?他們自己不感冒,有孩子有家庭的網民中,孩子是小學生的不多,至於大叔大媽們,上網都不怎麼會,微博更不會刷,又不怎麼會網購……多重因素下來,哪怕小星學習機這款產品再好,也無法為大多數家長知曉。”

    除非採取步步髙公司那種廣告轟炸模式,利用電視節目洗腦,天天“那裡不會點那裡”,才有可能吸引家長們的關注,勾起購買**。

    同時也得準備大量的線下實體店,進行大規模線下鋪貨,讓家長們有機會買到小星學習機。

    但這種銷售模式,跟步步髙公司的學習機銷售模式沒有任何區別,帶來極高的分銷成本,僅電視廣告,每年都要砸下十幾億!

    問題是陳今不想這麼賣他的小星學習機,討厭轟炸式的廣告洗腦!小星學習機的利潤率也不能太低。

    可是不打廣告,不走線下渠道,小星學習機的潛在用戶群體,怎麼瞭解小星學習機、怎麼買到小星學習機?

    總之,這是一個十分矛盾、十分令人頭痛和棘手的問題。

    “爸媽,我吃好了,有點事,先下樓休息去了。”

    陳今放下了碗筷,一臉心事地回到自己房間。

    ……

    陳今下樓後。

    何麗、陳剛也都吃好,放下了碗筷。

    “主任,我去洗碗!”

    蘇芸站起了身,主動收拾起碗筷來。

    “不用,我去洗。”

    何麗叫了一聲,但蘇芸已經拿著碗走進了廚房,不一會傳來叮叮噹噹的洗碗聲。

    “老婆你過來一下。”

    陳剛把妻子拉到客廳外的陽台,壓低聲音,一臉嚴肅地在她耳邊道:“老婆,你把人家小蘇弄家裡來幹什麼?一禮拜在這裡過夜三四天,你到底在想什麼?人家小蘇還是清清白白的黃花閨女,這事要傳了出去,別人會怎麼說?人家小蘇還怎麼做人?”

    陳剛覺得妻子越來越不著調了,竟然不顧影響,把單位中的女下屬,帶到自己家來住。

    尤其是兒子買了那棟別墅後,妻子變本加厲,直接騰出一間客房,整理一番後,拉著小蘇在這邊長住,說是方便工作上的交流。

    但這麼蹩腳的藉口,誰會信?

    陳剛更是看不下去,覺得何麗越來越離譜了。

    “你懂什麼?”

    何麗瞪了他一眼:“你真希望咱們兒子,三十歲以後結婚?真想等我們退休了,還抱不上孫子啊?”

    “我是60歲退休,我急什麼?”

    “你不急我急,這事必須提前準備!”

    “所以你就不問人家小蘇同不同意,拉著她住我們家裡?何麗,別人再急也是多催兒女相親,哪有你這麼幹的?”

    “你別管,兒子是我的,一切都由我來安排!”

    瞪了丈夫一眼,何麗叫他別管閒事,把嘴閉上。

    你怎麼能理解我的規劃?兒子現在是百億富翁,將來會是千億富翁、超級富豪,想要聯姻的家族、豪門名媛,可謂無數,兒子能否拒絕誘惑?未來的兒媳是否好打交道?一切都是未知!

    而她心中的理想兒媳,要麼是她認為的“門當戶對”那種,要麼就是聽話懂事類型……總之不能搶走她的兒子!

    “你”

    面對霸道的妻子,陳剛無可奈何。
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第137章 遠方的電波

    19日下午1點。

    足足過去了三天多,小星學習機的線上預訂量突破了百萬,首批百萬台終於賣光。

    這銷售效率,星海公司上下都難以適應。

    甚至連黃牛都對這款產品不感興趣,二手鹹魚市場,幾乎看不到被加價出售的小星學習機。

    且學習是個漫長的過程,學生們開始使用小星學習機後,要看到明顯效果至少得一兩個月,小星學習機的好壞,得一段時間後才能看出分曉,進而發酵出產品口碑。

    這期間小星學習機的銷量,只能看星海科技的推廣力度。

    “小今,你公司的學習機,好像不是很好賣啊,這樣,舅舅幫你推廣,幫你的學習機打廣告,舅舅也不多收你的錢,每幫忙賣出1台學習機,我公司收取300塊錢的推廣費……別覺得高,這真的是成本價推廣。”

    主動打來電話的二舅說道。

    “每台三百?”

    陳今想了想,感覺這個價位,其實完全可以接受,畢竟只是少了15%的利潤而已。

    “還是再等等吧,再等一段時間,如果實在不行,我再找二舅你推廣。”

    “行吧,學習機不怎麼好賣的,到時候你一定會找我的。”

    何國富篤定地說道,線上直銷的模式出現後,很多人預言實體店面要全部倒閉、廣告公司要倒閉,屁!他的廣告公司還不是越做越大,每年業績都有大幅增長。

    廣告行業是永遠不會消失的,永遠有無數的產品,需要借助廣告公司,才能賣的出去,甚至產品種類越多、競爭越多,廣告的地位就越來越重要,藍綠大廠是怎麼贏的?自然是靠廣告轟炸打贏的!

    哪怕是星海科技這種自帶“超級流量”的公司,也別想跟廣告說拜拜。

    何國富相信,星海科技的廣告業務,早晚會包給他的天旭傳媒。

    ……

    小星學習機的營銷困境,一時沒有好的辦法解決,只能觀察一段時間,先看市場反饋,再製定營銷策略。

    這期間,海爾法星球那邊,發生的一件事情,引起了陳今的極大重視。

    愛麗絲向他匯報了一個情況:

    “主人,基地的信號塔,收到了一段電波。”

    “從恆星系外發來的定向電波。”

    “裡面包含了一段簡短的視頻信息,愛麗絲破譯後,發現信息的發送者,正是前往瓦爾夫星系的移民飛船藍色空間號……那些逃離者們,發來了一段告別視頻。”

    “播放給我看看!”

    陳今神色變得凝重起來。

    “好的。”

    愛麗絲打開了一個視頻,投影在他的面前。

    眼前的畫面,頓時讓陳今吸了口氣,目光被深深吸引過去。

    一艘龐大飛船的艦橋控制室內。

    乾淨透明的舷窗外,是一片無比璀璨的星空。

    銀灰色的船長椅上,端坐著一位穿銀色制服的女子。

    女子面容英岸秀麗,氣質高雅,深邃的眼眸中,透出智慧的光芒與堅定的信念。

    這位胸口佩戴金色舵盤徽章、象徵她船長身份的女子,語氣深沉地說道:

    “2260年4月26日,10:58:22,來自於人類移民飛船藍色空間號。”

    “海爾法星球的人類倖存者們,請問你們還活著麼?走出可怕的災難了麼?”

    “這裡是藍色空間號,我們搭載著127986名人類倖存者與10億份人類基因庫,正在前往希望之地的路上。”

    “歷經15年的漫長航行,我們駛出母星系的懷抱,走出了奧爾特星雲帶,在距離母星1光年外的地方,向你們作最後的告別。”

    “藍色空間號,真的要離開了。”

    “我們即將加速,預計用62年的時間,抵達瓦爾夫星系,然後繁衍生息,重建文明。”

    “但我們希望聽到你們也在重建,你們也在重生的消息,我們希望聽到你們的答覆……如何可以的話。”

    “再見了,海爾法的人類們!再見了,我最愛的親人們……此行艱難、黑暗永隨,如有可能,我們還會回來!”

    說到此,女船長的眼角,滑落下一滴淚水。

    她拭去眼淚,轉過座椅,鏗鏘有力的聲音說道:“領航官,確定航線,舵手,開始加速!”

    “是!”兩個聲音回應。

    視頻到此結束。

    陳今呆立了許久,腦中在反覆播放著,那位女子的告別話語。

    良久他呢喃說道:“沒想到藍色空間號,還只是飛出了1光年外,還得60多年,才能到達另一個宜居星系。”

    英氣女子那宛若“風蕭蕭易水寒”的告別氣氛,以及她最後流出的那滴眼淚,都深深震撼了他。

    “主人,我們是否應當回應藍色空間號的信息?以我們與藍色空間號的距離,需要建造一座直徑500米的大型電波發射器,定向發送大功率信號,才有可能被他們接收到,這樣的發射裝置,我們是否要建?”

    “不必了!”

    陳今擺了擺手:“海爾法星球上的人類,已經滅絕了,人類徹底滅亡了,不可能給他們回覆了,現在他們是人類文明僅存的火種與希望,祝願他們一路平安。”

    “好的主人。”

    這時旁邊的一個虛擬投影亮起,出現人工智能女媧的形象。

    女媧無比興奮地道:“主人,剛剛我收到了一條信息,藍色空間號發來的告別信息,他們已經離開母星系,進入完全未知的星空了!”

    “主人,我們給藍色空間回覆一下吧,說母星上還有倖存人類,我們正在重建家園……聽到這些消息,他們一定會很高興、很振奮。”

    陳今瞪向了她:“女媧,你是在故意裝傻給主人看麼?你想被程序改造或者毀滅麼?”

    “啊,主人我錯了。”

    女媧嚇了一跳,露出害怕的表情。

    “好好完成你的環境改造工作,其他都不要管,如果被我發現你擅作主張,你將得到格式化的處理。”

    “是,我知道了主人。”

    女媧的投影暗了下去。

    陳今搖了搖頭,不知道女媧是不是覺醒了自我意識還是什麼的,竟然跟他玩起了心機。

    如果下次再出現這種情況,女媧再好用,他也不會留著了。

    而給藍色空間號發送回覆信息……傻子才會幹這個!

    得知海爾法星球還有人類倖存,正在重建家園,藍色空間號,不前往希望之地,而是調頭返回怎麼辦?

    就算藍色空間號不掉頭,按既定計畫離開,在瓦爾夫星系,建立了第二個人類文明,萬一船上某些人想家了,想回母星看看,可能兩百年不到,就會有人回家了,到時候他怎麼辦?

    他跟他的子孫後代,會不會被一炮幹掉?

    陳今用力搖頭:“屬於我的星球,誰也別想拿走!”

    他也立刻意識到,他的發展重點,不應完全放在地球那邊。

    海爾法星球這邊,也不能只顧著環境改造。

    “力量,我的手中,必須有一支強大的力量,用於保障我的利益,保護我的安全,提前做好防備,避免突來的滅頂之災。”

    於是,打造一支強大的軍事力量,成了擺在陳今心頭的一件要事。


第138章 楊丹的辦法
    楊丹今年36歲,是星海科技公司銷售部的一名員工。

    她也是兩個孩子的媽媽。

    其中大兒子晨晨十歲,正在讀小學四年級。

    小女兒萱萱八歲,正在讀小學二年級。

    上個月公司的產品小星學習機發佈後,16號開啟預訂那天,她就拿出一個月的工資,下單購買了兩台,給兒子女兒各一台。

    當時她老公很是生氣:“這麼貴的學習機,你一下買兩台,只買一台不行麼?能不能別這麼敗家?”

    “我花我工資買的,要你管?”

    她老公無可奈何,只是肉痛:“快六千塊的東西啊。”

    幾天後學習機到貨,兒子女兒一人一台,開始進行使用。

    楊丹也按照說明的操作規範,指導兒女們進行學習。

    而在指導的過程中,楊丹發現,小星學習機,遠比老闆在發佈會上介紹的要好用的多。

    簡直是款學習神器!

    因為這款學習機制定的學習路線,跟小學課本上的安排不太一樣,小星學習機內的知識點,構成了一張從下到上的知識點樹狀圖。

    那顆“知識樹”上,分佈著無數的知識點,比如數學的加減乘除,是需要先掌握加法運算,再去掌握減法運算,先學會乘法,再去學習除法。

    幾何知識中,也是先掌握正方形、長方形,再去掌握三角形、梯形、多邊形……由簡單到複雜。

    語文、英語也是先讓你掌握讀音、音標,再去學習單詞、語法……是個循序漸進的過程。

    當然任何知識體系的學習,其實都是如此,沒有那種先學複雜再學簡單的知識。

    但小星學習機更加直觀!

    通過一些測驗,小星學習機能直接知道學生的薄弱點在那,然後在知識點樹狀圖中,進行紅點顯示。

    學生將呈現為紅點的知識,學習兩遍後,紅點會變成黃點。

    除非學生對該知識點掌握的滾瓜爛熟,不太可能遺忘時,黃點才會變成綠點。

    楊丹的大兒子晨晨,班上學習成績不太好,總是拍中下游的位置,楊丹很是心機,就讓兒子在學習機上,做了一次系統測驗,結果嚇了她一大跳!

    四年級學生應該掌握的知識點中,兒子有一大半呈現為紅色,小半為黃點,綠點沒有幾個。

    甚至樹狀圖下方的三年級、二年級知識點,也有大量的紅點、黃點……綠點還不到一半。

    學習機直接給出評價:學渣一枚,需要進行系統的複習。

    楊丹臉色難看,當即把兒子按在學習機上,天天監督他學習,從最下面的那些紅點、黃點開始,一個個進行掌握。

    至於女兒萱萱,系統測試結果為優秀,是小天才一枚,可以試著挑戰一些高年級的知識點。

    半個多月後。

    在小星學習機上,讓兒子又做了一次系統測驗。

    楊丹欣慰地笑了,兒子的分數達到了70分以上,獲得了“學弱”頭銜,正在朝“學強”邁進。

    更可喜的變化是,楊丹發現,原本調皮好動的兒子,竟然愛上了學習,不再抗拒小星學習機了。

    “媽媽,我覺得學習機上講的比老師講的清楚多了,一聽就懂。”

    “還有裡面的老師好可愛啊,聲音好好聽,我特別喜歡聽這裡面的課。”

    “有什麼不懂的,小星全都可以回答我!”

    他最喜歡的其實還是作業輔導功能,只要對著題目掃一掃,幾秒鐘內就能列出答題步驟與答案,做作業太輕鬆了有木有?

    只是這個功能是楊丹的重要“獎勵手段”,要求兒子每天至少掌握5個以上的知識點,才能利用作業輔助功能,減輕作業上的負擔……為了少做一些令人頭大的作業,兒子晨晨只能多學習一些知識點。

    不過在前面薄弱的知識點,都掌握的差不多的時候,晨晨忽然發現,老師佈置的那些家庭作業,似乎並不是特別難,慢慢地他也能自己做出一部分了。

    至於女兒萱萱,楊丹吃驚地發現,小學三年級的知識點,竟有一大半變成了綠色。

    ……

    又半個月後。

    兒子女兒的學校,相繼舉行了期中考試。

    “媽媽,媽媽,我考全班第三了,我考了全班第三名!”兒子拿著試卷興奮地衝回了家。

    “媽媽,這次的考試好簡單啊,又拿了第一。”感覺毫無挑戰性的女兒萱萱,無精打采回了家,幾場考試她都是提前交卷,引起無數詫異。

    “全班第三?!”

    楊丹驚喜的叫了起來:“兒子你太棒了!走,媽媽帶你去玩,媽媽帶你去吃麥樂基!”

    “不!”

    兒子搖頭道:“這次考試,我總分成績離全班第一隻有5分,我覺得我可以超過他,我要繼續學習!”說完他又拿起了學習機。

    楊丹震驚的說不出話來,這學霸般的語氣,這強者的氣勢,這……還是以前那個兒子麼?

    然而過了兩天,兒子班主任打來一個電話後,楊丹才知道,兒子心裡憋了一口氣!

    因為這次的期中考試成績出來後,原本倒數幾名的兒子,突然竄到第三,引起了很多質疑。

    “一定是抄的!”

    “你考試作弊!”

    兒子晨晨憋紅了臉,反駁說他沒有,但沒有一個同學相信。

    只能握著拳頭對眾同學道:“下次我要考全班第一,證明我沒有作弊!”

    但是又引起一片的不屑與嘲諷。

    甚至班主任給楊丹打的電話中,也在隱晦地質疑:“你兒子,到底有沒有(抄襲)?”

    “沒有,絕對沒有,他的考試成績,是絕對真實的成績!”

    楊丹大聲說道,看到站在門口的兒子,眼睛通紅,又跑回自己的房間,砰地將門關上。

    楊丹頓時意識到了問題的嚴重性,知道兒子如果繼續這麼被同學、老師誤會下去,會給他的心理,造成極大的傷害。

    第二天她請了一天假,跟著去了兒子學校,在第二節課下課後,走進了教室,拿出包裡的小星學習機,當然還沒走的班主任與眾學生,做了一番講解。

    “同學們,我們歐曉晨的媽媽,晨晨最近學習成績進步很大,不是因為他考試做了弊,而是多虧了小星學習機……”

    作為一名銷售,楊丹早練出了面對各種客戶的臉皮,她的口才也相當不錯,在短短的二十分鐘內,便把小星學習機的優點,講的一清二楚,令人連連點頭。

    “歐曉晨,對不起,是我誤會你了,我向你道歉。”同學們紛紛道歉。

    “曉晨,老師也有錯,沒有調查清楚,就胡亂瞎猜,老師也向你道歉。”班主任一臉愧色。

    老師同學對自己兒子的誤會,順利解除。

    然而過了幾天,兒子鬱悶地對她說道:“現在班裡有七八個同學開始用小星學習機了,全班第二也在用,媽媽,你幹嘛給他們解釋,你這樣我怎麼拿全班第一?”

    七八個人?

    楊丹腦中閃過一道電光!

    小星學習機,她知道怎麼推廣出去了!



第139章 微商模式?
    “微商加盟模式?”

    陳今眼中滿是難以置信,看著面前的李遠良:“小星學習機這麼好的產品,你跟我說要通過微商模式賣出去?”

    “告訴我,這個辦法是你自己想出來的,還是別人想出來的腦洞?”

    感受到老闆怒氣騰騰的目光,李遠良臉上滿是冷汗,身體微微顫抖。

    他趕緊解釋道:“陳總,這個辦法不是我想出來的,是一個叫楊丹的銷售想出來的,當時我就罵了她,我們星海公司是知名的大公司,小星學習機是正規的高科技產品,怎麼可能自降身份,拋棄公司形象和品牌形象,用微商模式出售產品……我覺得這個方法太荒謬,當時就把她罵了一頓。”

    “既然你都覺得荒謬,為什麼要把她的方法說給我聽?”陳今瞪著他道。

    “這……”

    李遠良腦門下起了瀑布汗,哭喪著臉道:“陳總,我錯了,我再也不敢了,那個叫楊丹的,我馬上叫人事部那邊開了她。”

    “不!不用開除她!”

    陳今忽然露出笑容道:“恰恰相反,公司還要大大地獎勵她。”

    “馬上開一次高層會議,探討採用微商模式解決小星學習機銷量困境的可行性,還有,讓那個叫楊丹的銷售,也參加這場會議,我想聽聽她的觀點。”

    “啊!”

    這轉折太大,李遠良一時都沒反應過來。

    隨即捂著心臟滿臉苦笑:“陳總,您別玩我了!”我這心臟真受不了。

    ……

    公司高層會議室內。

    面對公司的年輕老闆、CEO凌總、頂頭上司李遠良,以及一眾平時都是仰視的高層,楊丹說不緊張是不可能的。

    但她還是鼓足勇氣,用清脆流暢的聲音說道:

    “我以前做過一款產品的微商,做到了區域總代理的級別。”

    “其實微商並不難做,關鍵是看你的產品好不好,如果產品足夠好,不僅能拉攏到足夠多的客戶,也能發展出更多的下級代理,最後帶動更大的銷量。”

    “當然,做微商的名聲並不好,我們要打很多的廣告,發很多的朋友圈,每天都要加很多的人,只有有耐心有毅力的人,才能做出一些成績,獲得一批固定客戶……”

    “但我覺得,如果小星學習機採用微商模式銷售的話,一定能賣出很多,一定會非常好賣!”

    “就比如我兒子的那個班級,我只是利用課間的20分鐘,做了一番介紹後,就幾天時間,我兒子班裡就有七八個同學買了小星學習機。”

    “昨天我兒子跟我說,他班裡除了兩個貧困生沒有買小星學習機,其他同學全部買了!”

    “甚至他學校的其他班級,也開始有學生使用小星學習機。”

    “微信裡的很多家長群、班級群、老師群,都在反映小星學習機的好用,但就是有很多家長,不知道那裡可以買到小星學習機,在群裡到處問。”

    “還有的家長在群裡說,至少誰給他帶一台小星學習機,他直接給一萬塊錢!”

    楊丹搖頭:“那些家長……實在是太可愛了,竟然連淘寶都不會用。”

    “但他們往往是最渴望孩子優秀,最希望孩子學習知識的那批人……只有知識,可以改變他們孩子的命運。”

    “這些家長不知道從那購買小星學習機,那麼微商一定可以幫到他!”

    “另外由於客戶群體固定,我們的代理體系,可以做的非常簡單,從上到下依次為星海科技—區域代理—家長或老師,活動範圍主要是家長群、老師群,不需要在朋友圈中刷屏發廣告,做3個層級就夠。”

    “中間的分銷成本也不會很高,區域代理每賣出一台學習機,拿50塊分成,家長或老師代理,每賣出一台,拿150塊的分成……以小星學習機的品質,根本不愁賣不出去,參與代理的微商,只需擔心家長群加的夠不夠。”

    “最後還有一個好處是,微商模式,可以有效打擊黃牛現象,只要我們做好上層對下層的監管,嚴格開展審查,一定能杜絕黃牛存在,確保每一台學習機,都是家長被買走,都是學生在使用。”

    楊丹這個觀點令眾人眼睛一亮!

    黃牛現象,真的是令星海科技深惡痛絕的問題,怎麼限制都沒用,尤其是產品發售初期,神通廣大的黃牛們,總有無數辦法搶到東西,再標個高價,讓星海科技背鍋,被人大罵“耍猴”、“與黃牛相互勾結”,怎麼解釋都無濟於事,造成嚴重的負面影響。

    微商模式,或許真可以消滅黃牛這個群體。

    甚至無須消滅,做到隔絕80%的黃牛就算極大成功。

    楊丹說完後,有些忐忑不安地坐了下去。

    眾高層面面相覷,會議室內沉默了好一會。

    良久還是陳今開口:“我覺得,可以採納楊丹的建議,利用微商模式,賣出我們的小星學習機。”

    “不可啊!”

    馬上有人勸阻:“星海科技的公眾形象還不錯,突然去搞微商,這對公司形象是個巨大打擊,說不定會被人罵騙子公司。”

    “是啊陳總,小星學習機銷量已經超過200萬台了,最近銷量明顯上升,說明不用微商模式,500萬台也能賣出去了,沒必要走一些歪門邪道。”

    “還是公司的形象重要啊,微商這個東西,上不得檯面,名聲並不太好,咱們還是不要沾比較好。”

    大部分的高管,都是持反對意見。

    CEO凌俊東也道:“陳總,此事可大可小,您還是慎重決定。”

    “你們不用再說了!”

    陳今揮了揮手:“產品的好壞,就是公司的形象!而不是看採取了什麼營銷手段,我覺得楊丹的建議非常好,微商模式,確實能起到良好的推廣效果,直接面向家長!一台200元的分銷費用,也比打廣告省錢的多,最重要的是能有效避免的黃牛的危害,不讓那些大量囤貨的黃牛,損害廣大家長的利益,這也是一種正面效果!”

    “李遠良,你的營銷部門,馬上組建相關團隊,制定銷售方案。”

    又指著楊丹說道:“楊丹,任命你為公司這邊的總代理,負責所有區域代理的管理,還有,你的點子非常不錯,財務,下個月給她10萬獎金。”

    “是。”財務主管朱鑰芳道。

    “老…老闆!”

    楊丹滿臉通紅地站了起來,激動的不知說什麼好。

    “好好幹。”

    陳今給了她一個鼓勵的眼神,宣佈散會。 本帖最後由 q781009 於 2019-6-28 18:26 編輯

q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第138章 楊丹的辦法

    楊丹今年36歲,是星海科技公司銷售部的一名員工。

    她也是兩個孩子的媽媽。

    其中大兒子晨晨十歲,正在讀小學四年級。

    小女兒萱萱八歲,正在讀小學二年級。

    上個月公司的產品小星學習機發佈後,16號開啟預訂那天,她就拿出一個月的工資,下單購買了兩台,給兒子女兒各一台。

    當時她老公很是生氣:“這麼貴的學習機,你一下買兩台,只買一台不行麼?能不能別這麼敗家?”

    “我花我工資買的,要你管?”

    她老公無可奈何,只是肉痛:“快六千塊的東西啊。”

    幾天後學習機到貨,兒子女兒一人一台,開始進行使用。

    楊丹也按照說明的操作規範,指導兒女們進行學習。

    而在指導的過程中,楊丹發現,小星學習機,遠比老闆在發佈會上介紹的要好用的多。

    簡直是款學習神器!

    因為這款學習機制定的學習路線,跟小學課本上的安排不太一樣,小星學習機內的知識點,構成了一張從下到上的知識點樹狀圖。

    那顆“知識樹”上,分佈著無數的知識點,比如數學的加減乘除,是需要先掌握加法運算,再去掌握減法運算,先學會乘法,再去學習除法。

    幾何知識中,也是先掌握正方形、長方形,再去掌握三角形、梯形、多邊形……由簡單到複雜。

    語文、英語也是先讓你掌握讀音、音標,再去學習單詞、語法……是個循序漸進的過程。

    當然任何知識體系的學習,其實都是如此,沒有那種先學複雜再學簡單的知識。

    但小星學習機更加直觀!

    通過一些測驗,小星學習機能直接知道學生的薄弱點在那,然後在知識點樹狀圖中,進行紅點顯示。

    學生將呈現為紅點的知識,學習兩遍後,紅點會變成黃點。

    除非學生對該知識點掌握的滾瓜爛熟,不太可能遺忘時,黃點才會變成綠點。

    楊丹的大兒子晨晨,班上學習成績不太好,總是拍中下游的位置,楊丹很是心機,就讓兒子在學習機上,做了一次系統測驗,結果嚇了她一大跳!

    四年級學生應該掌握的知識點中,兒子有一大半呈現為紅色,小半為黃點,綠點沒有幾個。

    甚至樹狀圖下方的三年級、二年級知識點,也有大量的紅點、黃點……綠點還不到一半。

    學習機直接給出評價:學渣一枚,需要進行系統的複習。

    楊丹臉色難看,當即把兒子按在學習機上,天天監督他學習,從最下面的那些紅點、黃點開始,一個個進行掌握。

    至於女兒萱萱,系統測試結果為優秀,是小天才一枚,可以試著挑戰一些高年級的知識點。

    半個多月後。

    在小星學習機上,讓兒子又做了一次系統測驗。

    楊丹欣慰地笑了,兒子的分數達到了70分以上,獲得了“學弱”頭銜,正在朝“學強”邁進。

    更可喜的變化是,楊丹發現,原本調皮好動的兒子,竟然愛上了學習,不再抗拒小星學習機了。

    “媽媽,我覺得學習機上講的比老師講的清楚多了,一聽就懂。”

    “還有裡面的老師好可愛啊,聲音好好聽,我特別喜歡聽這裡面的課。”

    “有什麼不懂的,小星全都可以回答我!”

    他最喜歡的其實還是作業輔導功能,只要對著題目掃一掃,幾秒鐘內就能列出答題步驟與答案,做作業太輕鬆了有木有?

    只是這個功能是楊丹的重要“獎勵手段”,要求兒子每天至少掌握5個以上的知識點,才能利用作業輔助功能,減輕作業上的負擔……為了少做一些令人頭大的作業,兒子晨晨只能多學習一些知識點。

    不過在前面薄弱的知識點,都掌握的差不多的時候,晨晨忽然發現,老師佈置的那些家庭作業,似乎並不是特別難,慢慢地他也能自己做出一部分了。

    至於女兒萱萱,楊丹吃驚地發現,小學三年級的知識點,竟有一大半變成了綠色。

    ……

    又半個月後。

    兒子女兒的學校,相繼舉行了期中考試。

    “媽媽,媽媽,我考全班第三了,我考了全班第三名!”兒子拿著試卷興奮地衝回了家。

    “媽媽,這次的考試好簡單啊,又拿了第一。”感覺毫無挑戰性的女兒萱萱,無精打采回了家,幾場考試她都是提前交卷,引起無數詫異。

    “全班第三?!”

    楊丹驚喜的叫了起來:“兒子你太棒了!走,媽媽帶你去玩,媽媽帶你去吃麥樂基!”

    “不!”

    兒子搖頭道:“這次考試,我總分成績離全班第一隻有5分,我覺得我可以超過他,我要繼續學習!”說完他又拿起了學習機。

    楊丹震驚的說不出話來,這學霸般的語氣,這強者的氣勢,這……還是以前那個兒子麼?

    然而過了兩天,兒子班主任打來一個電話後,楊丹才知道,兒子心裡憋了一口氣!

    因為這次的期中考試成績出來後,原本倒數幾名的兒子,突然竄到第三,引起了很多質疑。

    “一定是抄的!”

    “你考試作弊!”

    兒子晨晨憋紅了臉,反駁說他沒有,但沒有一個同學相信。

    只能握著拳頭對眾同學道:“下次我要考全班第一,證明我沒有作弊!”

    但是又引起一片的不屑與嘲諷。

    甚至班主任給楊丹打的電話中,也在隱晦地質疑:“你兒子,到底有沒有(抄襲)?”

    “沒有,絕對沒有,他的考試成績,是絕對真實的成績!”

    楊丹大聲說道,看到站在門口的兒子,眼睛通紅,又跑回自己的房間,砰地將門關上。

    楊丹頓時意識到了問題的嚴重性,知道兒子如果繼續這麼被同學、老師誤會下去,會給他的心理,造成極大的傷害。

    第二天她請了一天假,跟著去了兒子學校,在第二節課下課後,走進了教室,拿出包裡的小星學習機,當然還沒走的班主任與眾學生,做了一番講解。

    “同學們,我們歐曉晨的媽媽,晨晨最近學習成績進步很大,不是因為他考試做了弊,而是多虧了小星學習機……”

    作為一名銷售,楊丹早練出了面對各種客戶的臉皮,她的口才也相當不錯,在短短的二十分鐘內,便把小星學習機的優點,講的一清二楚,令人連連點頭。

    “歐曉晨,對不起,是我誤會你了,我向你道歉。”同學們紛紛道歉。

    “曉晨,老師也有錯,沒有調查清楚,就胡亂瞎猜,老師也向你道歉。”班主任一臉愧色。

    老師同學對自己兒子的誤會,順利解除。

    然而過了幾天,兒子鬱悶地對她說道:“現在班裡有七八個同學開始用小星學習機了,全班第二也在用,媽媽,你幹嘛給他們解釋,你這樣我怎麼拿全班第一?”

    七八個人?

    楊丹腦中閃過一道電光!

    小星學習機,她知道怎麼推廣出去了!

    :。:
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第139章 微商模式?

    “微商加盟模式?”

    陳今眼中滿是難以置信,看著面前的李遠良:“小星學習機這麼好的產品,你跟我說要通過微商模式賣出去?”

    “告訴我,這個辦法是你自己想出來的,還是別人想出來的腦洞?”

    感受到老闆怒氣騰騰的目光,李遠良臉上滿是冷汗,身體微微顫抖。

    他趕緊解釋道:“陳總,這個辦法不是我想出來的,是一個叫楊丹的銷售想出來的,當時我就罵了她,我們星海公司是知名的大公司,小星學習機是正規的高科技產品,怎麼可能自降身份,拋棄公司形象和品牌形象,用微商模式出售產品……我覺得這個方法太荒謬,當時就把她罵了一頓。”

    “既然你都覺得荒謬,為什麼要把她的方法說給我聽?”陳今瞪著他道。

    “這……”

    李遠良腦門下起了瀑布汗,哭喪著臉道:“陳總,我錯了,我再也不敢了,那個叫楊丹的,我馬上叫人事部那邊開了她。”

    “不!不用開除她!”

    陳今忽然露出笑容道:“恰恰相反,公司還要大大地獎勵她。”

    “馬上開一次高層會議,探討採用微商模式解決小星學習機銷量困境的可行性,還有,讓那個叫楊丹的銷售,也參加這場會議,我想聽聽她的觀點。”

    “啊!”

    這轉折太大,李遠良一時都沒反應過來。

    隨即捂著心臟滿臉苦笑:“陳總,您別玩我了!”我這心臟真受不了。

    ……

    公司高層會議室內。

    面對公司的年輕老闆、CEO凌總、頂頭上司李遠良,以及一眾平時都是仰視的高層,楊丹說不緊張是不可能的。

    但她還是鼓足勇氣,用清脆流暢的聲音說道:

    “我以前做過一款產品的微商,做到了區域總代理的級別。”

    “其實微商並不難做,關鍵是看你的產品好不好,如果產品足夠好,不僅能拉攏到足夠多的客戶,也能發展出更多的下級代理,最後帶動更大的銷量。”

    “當然,做微商的名聲並不好,我們要打很多的廣告,發很多的朋友圈,每天都要加很多的人,只有有耐心有毅力的人,才能做出一些成績,獲得一批固定客戶……”

    “但我覺得,如果小星學習機採用微商模式銷售的話,一定能賣出很多,一定會非常好賣!”

    “就比如我兒子的那個班級,我只是利用課間的20分鐘,做了一番介紹後,就幾天時間,我兒子班裡就有七八個同學買了小星學習機。”

    “昨天我兒子跟我說,他班裡除了兩個貧困生沒有買小星學習機,其他同學全部買了!”

    “甚至他學校的其他班級,也開始有學生使用小星學習機。”

    “微信裡的很多家長群、班級群、老師群,都在反映小星學習機的好用,但就是有很多家長,不知道那裡可以買到小星學習機,在群裡到處問。”

    “還有的家長在群裡說,至少誰給他帶一台小星學習機,他直接給一萬塊錢!”

    楊丹搖頭:“那些家長……實在是太可愛了,竟然連淘寶都不會用。”

    “但他們往往是最渴望孩子優秀,最希望孩子學習知識的那批人……只有知識,可以改變他們孩子的命運。”

    “這些家長不知道從那購買小星學習機,那麼微商一定可以幫到他!”

    “另外由於客戶群體固定,我們的代理體系,可以做的非常簡單,從上到下依次為星海科技—區域代理—家長或老師,活動範圍主要是家長群、老師群,不需要在朋友圈中刷屏發廣告,做3個層級就夠。”

    “中間的分銷成本也不會很高,區域代理每賣出一台學習機,拿50塊分成,家長或老師代理,每賣出一台,拿150塊的分成……以小星學習機的品質,根本不愁賣不出去,參與代理的微商,只需擔心家長群加的夠不夠。”

    “最後還有一個好處是,微商模式,可以有效打擊黃牛現象,只要我們做好上層對下層的監管,嚴格開展審查,一定能杜絕黃牛存在,確保每一台學習機,都是家長被買走,都是學生在使用。”

    楊丹這個觀點令眾人眼睛一亮!

    黃牛現象,真的是令星海科技深惡痛絕的問題,怎麼限制都沒用,尤其是產品發售初期,神通廣大的黃牛們,總有無數辦法搶到東西,再標個高價,讓星海科技背鍋,被人大罵“耍猴”、“與黃牛相互勾結”,怎麼解釋都無濟於事,造成嚴重的負面影響。

    微商模式,或許真可以消滅黃牛這個群體。

    甚至無須消滅,做到隔絕80%的黃牛就算極大成功。

    楊丹說完後,有些忐忑不安地坐了下去。

    眾高層面面相覷,會議室內沉默了好一會。

    良久還是陳今開口:“我覺得,可以採納楊丹的建議,利用微商模式,賣出我們的小星學習機。”

    “不可啊!”

    馬上有人勸阻:“星海科技的公眾形象還不錯,突然去搞微商,這對公司形象是個巨大打擊,說不定會被人罵騙子公司。”

    “是啊陳總,小星學習機銷量已經超過200萬台了,最近銷量明顯上升,說明不用微商模式,500萬台也能賣出去了,沒必要走一些歪門邪道。”

    “還是公司的形象重要啊,微商這個東西,上不得檯面,名聲並不太好,咱們還是不要沾比較好。”

    大部分的高管,都是持反對意見。

    CEO凌俊東也道:“陳總,此事可大可小,您還是慎重決定。”

    “你們不用再說了!”

    陳今揮了揮手:“產品的好壞,就是公司的形象!而不是看採取了什麼營銷手段,我覺得楊丹的建議非常好,微商模式,確實能起到良好的推廣效果,直接面向家長!一台200元的分銷費用,也比打廣告省錢的多,最重要的是能有效避免的黃牛的危害,不讓那些大量囤貨的黃牛,損害廣大家長的利益,這也是一種正面效果!”

    “李遠良,你的營銷部門,馬上組建相關團隊,制定銷售方案。”

    又指著楊丹說道:“楊丹,任命你為公司這邊的總代理,負責所有區域代理的管理,還有,你的點子非常不錯,財務,下個月給她10萬獎金。”

    “是。”財務主管朱鑰芳道。

    “老…老闆!”

    楊丹滿臉通紅地站了起來,激動的不知說什麼好。

    “好好幹。”

    陳今給了她一個鼓勵的眼神,宣佈散會。
q781009 發表於 2019-6-28 17:47
第140章 錦旗十萬、感謝信無數!

    4月15號開始。

    小星學習機正式發售超過一個月後。

    星海科技公司後勤部,開始陸陸續續收到一些東西。

    紅色的錦旗!

    寫在白紙上或者用打印機打印出來的感謝信!

    從全國各地郵寄而來,署名一般為“XX家長敬送”、“XX同學父母”。

    內容基本大致一樣。

    比如錦旗上書寫的內容一般為

    “學習神機”

    “感謝小星學習機助我兒子奪得全班第一”

    “良心公司,良心產品”

    “感激不盡!感激涕零!”

    “女兒考了全校第一,感謝小星學習機”

    這類的錦旗,星海公司的後勤部,不是一面兩面地收,而是成批成批地收!

    “18日,後勤部收到家長贈送錦旗13面,接到感謝電話56個,收到感謝信24封。”

    “22日,收到家長贈送錦旗146面,收到感謝信77封。”

    “26日,收到全國各地家長贈送的錦旗787面,收到感謝信951封。”

    “5月6日,收到全國家長贈送的錦旗5264面,收到感謝信5011封。”

    “5月10日,後勤部倉庫不堪重負,存放的錦旗超過了八萬面,感謝信超過十萬封,無法存放多餘的錦旗和感謝信,但家長們為了表示感謝,將錦旗掛在了員工的辦公區內,目前所有辦公區的牆壁,全被錦旗掛滿。”

    “但這不是結束,還有更多的錦旗、更多的感謝信,正在送往後勤部的路上。”

    “公司的客服電話已被徹底打爆,不得不暫停服務,進行短期維護。”

    後勤部的負責人,不斷更新著最新情況。

    火了。

    小星學習機徹底火了。

    短短的一兩個月內,其強大的學習輔導能力,在全國各大小學內,催生出了無數的全班第一、全校第一。

    網絡論壇上,朋友圈中,有多位家長的使用分享,都引起了轟動性的影響。

    “我是一名普通的小學數學教師,有近二十年的教學經驗,教育過無數的孩子,但我自己兒子的學習成績,讓我感到無比失望,甚至懷疑他是不是我親生的,他怎麼會這麼蠢、這麼笨,有時氣的我想敲開他的腦袋,看看裡面裝的到底是什麼?不是全班倒數第一就是第二,看著他的成績單我已經絕望,直到我買了一台小星學習機……”

    “嗨,還記得我麼?我是那位在輔導兒子作業過程中,被氣得做心臟搭橋的那位,醫生告訴我不能再生氣,不能再輔導孩子做作業了,我聽從醫生的醫囑,接受了自己孩子經常考全班倒數的命運,是的,我放棄了,孩子想怎麼學就怎麼學吧,大不了以後讓他當普通工人,但我真徹底放棄了麼?小星學習機,給了我最後一絲希望……”

    “我的孩子是一名天生弱智患者,智商只有65,屬於輕度智力孱弱,今年13歲了,還在上小學三年級,學校的老師建議他早點轉學,去殘障學校學習,因為以他的智力,沒有可能完成小學畢業,但是我孩子是正常的孩子!他能正常地吃飯、正常地上學、正常地跟別人交流,他也特別特別懂事,大家都誇他有禮貌,經常主動幫媽媽幹活。

    我特別心疼孩子,不希望他在周圍歧視的環境中成長,不想讓他去殘障學校!我想讓他健全地成長,快快樂樂、無憂無慮地成長,但學校下了最後通牒,如果這學期期末考試,他還沒有合格,只能強制退學,我再怎麼求情也沒用,那天晚上孩子跑到我床邊說,媽媽,我還是去殘障學校吧,不要給別人添麻煩了……我抱著孩子哭了一夜。

    我可憐的孩子,你不是弱智,你只是學習上有點障礙!

    直到有一天,有位家長向我推薦了小星學習機,介紹了小星學習機的各種功能,說它非常好用,只是價格有一點貴,我的家庭條件也不是很好,即便如此,我還是瞞著孩子父親,買了台小星學習機過來。

    孩子用上小星學習機後,奇蹟出現了,孩子說他能聽懂了,很多知識學進去了,4月底的月考,他數學78、語文66……他不僅第一次考及格了,數學還拿了個高分!我跟孩子父親高興的一晚上沒睡覺。

    我的孩子有救了!他證明自己是個正常人了!

    感謝星海科技,感謝小星學習機!”

    ……

    網絡上,無數家長的成功分享,如病毒般瘋狂蔓延開來。

    有網友質疑這是不是請了托?星海科技是不是玩上了洗腦營銷、情懷營銷這套,為了賺錢,徹底拋棄底線,想用編造出來的故事,換取小星學習機的銷量?

    這些質疑聲音大量存在,發展出了一批專業的“星海黑”,發誓揭露星海科技的真面目。

    但這些聲音,跟那些鋪天蓋地的家長分享相比,顯得微弱不堪。

    畢竟十個八個人的成功分享,可以說是造假,但十萬人的成功分享、五十萬人的成功分享呢?

    有些分享,甚至還給出了具體學校名稱、班級號乃至具體到學生個人,曬出了無數張成績單對比圖片。

    這至少能證明一部分故事是真的吧?

    轟~

    火了。

    小星學習機,火爆全國,轟動無數小學校園。

    無數的小學生對自己父母說道:“爸爸媽媽,我要一台小星學習機!”

    無數的家長欣喜的看到,用了小星學習機後,哪怕效果沒有某些文章裡說的那麼誇張,但進步確實十分明顯。

    尤其是“學力榜”上的排名,競爭極其激烈,唯恐自己的學力值落後他人,並對那些明顯領先的人,奮起直追!

    甚至有的學霸為了建立較大的領先優勢,知識樹上那些高年級的知識點,竟然提前開始學習,拉開學力值差距,竟是不給任何人追上他的機會。

    如果不是知識樹的頂端,只能到小學六年級為止,有些學霸們,甚至都要開始挑戰初中階段的知識點。

    所以

    瘋了。

    徹底賣瘋了。

    小星學習機的口碑發酵出來後,微商銷售體系建立不到十天,300萬台小星學習機全部賣光!

    加上網上賣出的200萬台。

    合計500萬台全部售罄、完全斷貨。

    但此時的小星學習機,才剛到市場需求最狂熱的時候,居然突然斷貨。

    “一萬塊,誰能買台小星學習機給我?”

    “兩萬塊,我出兩萬塊!”

    “三萬!孩子馬上小升初了,急需小星學習機一台!我出三萬!”

    “五萬塊!求求那位賣台小星給我!跪求!”

    ……

    看著無數微信群裡,家長們瘋狂加價、瘋狂求購小星學習機的場景。

    滿臉橫肉、舉止粗鄙,胸前戴著大金鏈的趙鐵柱,腦袋貼近屏幕,眼睛變便通紅。

    忽然吐出嘴裡的煙蒂,拳頭猛砸著桌子!

    又用力捶著自己胸口!

    “星海科技,你特麼好狠!”

    “趙鐵柱你特麼眼瞎啊,為什麼一開始不囤個幾百台、上千台?”

    “錢啊,麻蛋全都是錢啊,幾百萬、上千萬的錢,全部飛了!飛了!”

    “趙鐵柱給我聽著,以後不管星海公司發佈什麼產品,哪怕是發佈一坨屎,你也給我買,拚命地買,能買多少買多少!”

    不錯。

    趙鐵柱是一名職業黃牛,過去一年靠著倒賣哇哇機器人,賺了上百萬的高級黃牛。

    但這次,他失算了,後悔不迭,甚至希望老天一道雷劈死他,讓他重生到小星學習機發佈的那天晚上。

    可惜這世上沒有後悔藥,他只能吸取這場慘痛教訓,總結經驗,以後,他絕不不允許任何機會溜走!
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