名校天才少女詐騙摩根大通1.75億美元！造假成本僅1.8萬…

2021年9月，摩根大通宣布以1.75億美元收購一家名為Frank的創業公司，並以「收購了增長最快的大學財務規劃平台」為新聞標題，大肆宣傳。



這家公司的創始人，90後賓州大學華頓商學院畢業生查理·賈維斯也作為收購的一部分加入了摩根大通，負責監督大通銀行以學生為中心的產品，同時獲得高達2000萬美元的留任獎金…



本來是名校高材生、天才創業者和投行的強強聯合，但今年1月份的一起新聞報導讓所有人大跌眼鏡——摩根大通在特拉華州聯邦法院對創始人查理·賈維斯提起訴訟，聲稱賈維斯捏造了上百萬的用戶數據，誤導摩根大通完成了1.75億美元的收購交易。他們掉入了賈維斯精心設計的一場騙局裡，直到收購完成幾個月後才發現…



原來，在交易完成後，摩根大通向Frank的部分客戶發送第一批營銷郵件。郵件一共發出40萬封，只有28%成功到達收件箱，其餘全被退回，而正常送達率應該有99%。此外，收到郵件的人中只有103位收件人打開了Frank網站的鏈接，比例低得蹊蹺。情況反常讓銀行起了疑心，決定對賈維斯進行調查，他們潛入賈維斯的Frank電子郵件帳戶，這才揭穿了賈維斯的騙局…

通過調查，銀行發現原來賈維斯之前提供的平台資料全部是虛假信息，她宣稱的「500萬客戶」數據，實際上是她花費1.8萬美元聘請了一名數據科學教授偽造的，400多萬人的姓名地址、出生日期都是假的，實際平台用戶只有不到25萬。但這些信息其實只要用心查詢，也不難發現數據漏洞百出…

有人透過一家網路流量測量公司進行搜索，發現在收購期間，Frank網站每月只有67000名訪問者。即使乘以公司存在的總月數，也不會達到500萬的量。至於賈維斯聲稱的「幫助了6000多所學校的學生」大概也是未經調研的隨口編造，因為目前可以利用聯邦財政援助的高等教育機構，一共只有5916所…至此，賈維斯行騙已成事實，但她冒險行騙的原因至今無解。查看她的簡歷，家庭富裕、名校出身、成績優異，是貨真價實的精英履歷，成功對她來說似乎只是時間問題。



賈維斯的父母都是碩士畢業。父親在華爾街工作超過35年，其中11年就職於高盛，3年在美林。母親是一名教師，哥哥是一家連鎖快餐公司的CDO。



賈維斯從小在精英教育環境下長大，就讀於紐約州一所國際雙語學校，業餘時間學習馬術，高中畢業順利進入賓夕法尼亞大學華頓商學院學習，主修金融的同時還修運營和信息管理。她在校期間成績十分優異，僅花3年就拿到學士學位。

大學期間，賈維斯一邊學習一邊開始創業。她的第一份事業是和同校同學一起創建的一個透過用小額信貸做社會公益的組織，「PoverUp」，利用學生的小額捐款向貧窮國家的企業家提供貸款，創業靈感主要來自於賈維斯高中暑假去泰緬邊境做志願者的親身經歷。



那段時間，各大媒體報導了賈維斯的創業故事，她自己也開始努力接觸社會名流，出入企業家聚會，把和知名人士的合影照片放到社交媒體上，用知名度為自己的事業爭取投資。後來，她的名字還出現在了「Fast Company 2011年100位最具創造力商界人士」的名單上…



但從那時起，獲得知名度的賈維斯似乎逐漸「走偏」，常常數倍誇大自己的成績…PoverUp時期，她在播客對外宣傳「每個月或一個半月大約有50所學校加入她的組織網路」，還放出豪言壯語——他們的目標是覆蓋全球1億高中、大學生和研究生。



在登上Fast Company榜單後，賈維斯對身邊所有人稱自己獲得過10萬美元的泰爾獎金，被她主動拒絕了，可基金會當時的主席表示，賈維斯並沒有入選。她也告訴華頓商學院自己為PoverUp籌集到30萬美元，但奇怪的是這個組織從未發放過一筆貸款，在畢業後就被她親手終結。只是賈維斯憑著這份事業，以及自述的幾個頭銜的加持，為自己營造一個「優秀領導者」的形象，在華頓商學院學習期間成為校內風雲人物。



畢業後，賈維斯在2013年和以色列企業家Adi Omesy成立一家新公司TAPD，經營求職類產品，他們的創業想法是「透過短信將年輕員工與工作機會聯繫起來」。但因為經營不順，公司被迫轉型，轉做「為大學生建立替代信用評分」。

但賈維斯似乎並沒有做任何前期調研，甚至不知道業務運營需要得到監管體系的准許，會產生每年幾百萬的成本…所以公司僅成立18個月後，她就解雇所有員工，以損失50萬美元結束第二份事業。後來，她的合夥人還在以色列起訴她拖欠薪資，以及未能授予他公司10%的股權…當然，這段失敗的過往沒有被賈維斯寫在領英簡歷上，她的主要經歷都圍繞著第三份事業。



2017年，賈維斯再次創業，創立一家名為Frank的公司，主要服務高校學生使用人工智能技術來進行學習和財務規劃。第三次創業的賈維斯，公司投資陣容又上了幾個台階，當時公司對外公佈的投資名單上不僅有阿波羅公司董事長馬克羅文，還有圖斯克風險投資公司和其他一些基金機構…

而賈維斯也花了更多精力和金錢在媒體宣傳上，比如，她本人再次主持播客，大方暢談「成為企業家的優點」、「Frank接觸近1000 萬個家庭的旅程」之類的話題，接受《紐約時報》、《華爾街日報》訪問，兩次登上《Insider》報導，收穫「女性顛覆者」的稱號，還上了2019年的富比士30歲以下精英榜單和紐約商業40歲以下40強榜單…



總之，她用盡一切方法，堅持不懈地在各個平台樹立自己年輕創業者、精英領導者的公眾形象。甚至還玩文字遊戲，把Frank打造成和政府有合作的公司，並介紹Frank名字的由來是他們想代表一些誠實、透明的東西，讓人們可以真正感受到有人在支持他們。但只要問到公司業務，賈維斯和大學時期如出一轍，無腦地成倍誇大，甚至不在意自己脫口而出的數字根本不合理。

據她所說，Frank為用戶平均獲得28000美元，並幫助學生「減免數千美元的學費」，可這個數字被學生援助專家坎特羅維茨搖頭否認，他稱賈維斯所說的數字是2015-2016學年發放給大學生的平均援助的兩倍多，可實際上Frank的服務只是讓填寫聯邦經濟援助文書工作變得更簡單而已…

另外，也有一些被賈維斯標註上榜的風投公司表示，他們實際上並沒有向Frank開出支票，只是和她有一面之緣。但抓住媒體話筒的賈維斯不慌不忙，只用「我顯然過於樂觀」的解釋，就將懷疑的聲音壓下去…於是在公眾印象裡，大部分企業家、投行眼裡，賈維斯都是一個勇敢無畏、打破常規的天才創業者…直到東窗事發，摩根大通將她告上法庭…



但被揭穿造假、攤上官司的賈維斯沒有直接認栽，而是請律師立刻反擊。她本人沒有正面回應造假指控，而是委派律師指責是摩根大通在不完善的盡職調查下倉促收購Frank。同時，摩根大通發起訴訟是因為他們運行之後發現Frank的業務有違反學生隱私法的風險，所以想要通過訴訟收回已經支付的錢，順便撤回給賈維斯的2000萬美元留任獎金。

賈維斯表示，摩根大通應該賠償她並為她支付數十萬美元的律師費用。至今，這場訴訟還在進行中…而摩根大通花費1.75億美元收購的Frank也已經停止運營…



事到如今，回想這個名字背後的初衷，也實在是諷刺…

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