[都市生活] 重生之我是我二大爺 作者︰蠢蠢凡愚QD (連載中)

 
as000538 2018-9-18 15:04:19 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 944 353674
as000538 發表於 2019-9-22 09:10
第929章:夕花朝拾

蘇婭倒是認認真真的按照李憲所說的做了。

可是到底也沒攔住一群街坊。

看著屋子裡被一堆花花綠綠的步兜子,塑料袋甚至是鋁盆佔滿,李憲搖了搖頭,嘆道:「我就感個冒,你們從哪兒得的消息呀這是?」

在沒穿越回來之前,他一度認為通過電視劇和電影瞭解過九十年代。

可是當他真正回到這個時代的時候,他才發現,無論是評分多高的電影和電視劇,都沒有真正的還原這個被人遺忘的年代。

最起碼,哪怕在演技最牛逼的演員身上,他也沒看出來這個年代人身上臉上那特有的木訥表情。

回頭想想,這樣的表情在201幾年,或許只能在北朝X的一些影像照片上能看得到。

那是一種……從骨子裡透出來的,因為貧窮,沒見過世面而生發的怯懦和拘謹。

看著這樣一群人給自己送東西,他心裡不舒服。

東西倒也不是什麼值錢東西。

就當下這個節骨眼兒上,這些街坊也拿不出什麼值錢的傢伙事兒。袋子裡裝的大多都是一些市面上不常見的越冬乾菜。好一些的,也就是過年剩下的一些山貨。

「李家二哥,雖然你們家在咱街坊上也兩年多了。可是這景耀街,你們還是不熟悉啊、就街角賣菜的王大娘,誰家要是有個風吹草動能逃過她的眼睛,那才是怪事了!」

「嗯吶、也就是現在不行聯防隊了,擱以前,附近要是有個小偷小摸的,公安局破案都得先問問王大娘。你們家這段時間買的都是病號菜,外加上平日裡大夫進出門兒,那還能瞞得過王大娘眼睛?」

好吧。

聽著兩個街坊大媽笑嘻嘻的說著景耀街的門門道道,李憲還真敗了。

他沒想到,景耀街上還有這麼一號人物。

看來任何地方都少不了這麼一號八卦巨星啊……在八九林場的時候是後院馬嬸兒,到了這兒,橫空跳出個王大娘。

「李二哥,你資助婦聯搞基金會的事兒,俺們都知道了。街坊上有好幾個都已經申請到了貸款,這是大恩德。我們老早就尋思著,幹點兒啥表表心意、這都不是啥值錢玩應兒,你……你就收著吧。」

就在他咧嘴表示敬仰之際,前院一個貌似叫牛大閨女的婦女扯著大嗓門說了一句。

「牛姨,心意領了。東西真不能收、」李憲推辭了一句。

「李二哥你就收了吧,當初俺們結幫過來找你,當時你沒表態。大閨兒在背後可沒少戳你脊樑骨,前些天婦聯說你特地知會補助申請先從咱們景耀街這開始,大閨兒悔的直拿腦袋瓜子撞牆。今天這東西你要是不收,她怕是日後都抬不起頭走道兒來了。」一旁,後院的孫嬸子嚷嚷了一句。

看著牛大閨臊的滿臉通紅還不忘一個勁兒的點頭,李憲搖頭笑了笑。

「那成,既然是這樣,那東西就收了。」說著,李憲朝站在門口的鄒妮招了招手,「媽,這眼看著要開化了,咱家過年剩的那幾角豬肉你看著給分分,一會兒大傢伙走的時候一家拿一份兒。」

鄒妮喜滋滋的應了一聲,不由分說的下了樓去。

聽著樓下隨即傳來的翻動聲,屋裡的一群婦女心裡邊兒一酸。

到底,還是佔了便宜。

瞅著一群眼淚花在眼圈裡打轉的女人,李憲心裡也不得勁兒。

搞基金會的時候,他是真沒想著這樣的場面。包括之前跟婦聯那頭交代短期補助貸款先可著景耀街這邊來,也沒想讓街坊們知道這回事兒。

想必是婦聯那頭領會錯了自己的意思,跟街坊們說了。

倒顯得自己非圖這個名聲一樣。

「李,李大哥……」

正這麼想著,人群之中一個瞧模樣能有十七八歲的男孩怯怯的走到了李憲的床邊。開春零下十幾度的天氣,他就穿了身洗得發白,袖口和褲腿都飛了邊兒的舊校服。滿臉的青春痘和嘴邊一圈絨毛鬍子,讓他稚嫩的臉上染著一絲絲的成熟。

不知道怎麼的,這張面孔,李憲怎麼看著都有些眼熟。

他剛想開口問這是哪家的孩子,男孩兒直接就對著他來了個九十度的大鞠躬。

「哎呦,這是幹啥?」

這大禮太特麼嚇人了,李憲忙掙扎著從床上坐了起來,將男孩兒的胳膊攙住。

「我媽跟我說,要是沒有婦聯這筆貸款,我這大學是上不下去了。我……我就想謝謝你!謝謝你的貸款,謝謝你的基金會給我媽安排了工作。李大哥,我、我這麼說你別嫌棄。等我念完大學成了材,我,給你打一輩子工!」

感受著男孩言語裡誠摯的感激,李憲也忍不住有些發酸。將男孩兒扶正了身子,笑道:「那都是以後的事兒。好好唸書才是要緊。我可告訴你,你要是大學念不好,我還不一定收你呢。」

「那不能!」聽李憲這麼說,男孩的眉宇間爆出了強烈的自信,「李大哥,我高中實際就上了一年半,靠著自學考了咱們區第一,被理工大入取了呢!我肯定能上好大學!」

這說的是人話,幹的是人事兒嘛!

巧的很,李憲沒回來之前,上的也是這所學校。可特麼跟眼前這位不一樣的是,自己整個高中就他娘的是一場噩夢!那是靠著一天就睡四五個小時,星期六星期天把補習班上滿了,還靠著運氣的成分靠進去的!

聽面前這貨說自己上了一年半高中,靠著自學就考了工大,他忽然覺得,自己特麼好像給自己添了堵了。

「嗯?」

不對!

正抓狂著,李憲腦子裡忽然想起自己沒穿越回來之前導員勸誡同學們好好學習不要虛度光陰時舉的一個實例。

「你們啊你們,我看見你們天天打遊戲談戀愛,就是心思不往學習上用,真想掐死你們。你們看看咱們學校的鄭教授,七歲沒了父親,從小學到高中沒人看沒人管,靠著自學考了全區第一。九十年代以六百四十多分的高分進的咱們學校。在學期間一天兩個干饅頭,硬是靠著勤工儉學碩博連讀……」

「你叫什麼?」

腦子裡回想著導員恨鐵不成鋼的聲音,李憲訥訥的扶著面前滿臉青春痘的男孩問到。

「啊、」剛才還一臉自信的男孩又羞澀起來,「李大哥,我叫鄭成。我媽叫錢春華,就在後邊從左往右數第三個院兒……」

李憲摀住了臉。

這特麼日後哈工大的大能,資深教授,博導、拿過省科技進步一等獎和被譽為科研界「至尊星耀」榮譽的傑青基金的主兒啊。

當初在景耀街附近買房子的時候,他就想著這邊兒離自己原本的大學比較近。指不定就能碰見日後的熟人。

可是他死活沒想到,自己遇到的第一個人,竟然就是導員拿著鞭策了自己一年多的變態、

「李大哥,李大哥?」

聽著鄭成擔心的叫著自己名字,李憲擺了擺手,又按住了這個日後材料學的大能肩膀。

想著從導員那裡八卦到的,以勤奮和苦學聞名工大的鄭教授因為吧心思都放在了學術上,直到四十都沒娶媳婦,他語重心長的叫了聲「小鄭」。

「啊?」

「在學校有什麼困難跟大哥說。但是學習上,真的不要那麼強迫自己。真的真的不用太刻苦太努力!切記,切記啊!特別是在大學裡遇見看著順眼的小姑娘,一定要主動一些。不然……大哥怕你單兒到頭髮都禿沒了,你能理解吧?」

看著鄭成一臉懵逼的樣子,李憲心中淚流兩行。

我未來的沙雕同學們啊,哥們兒只能幫你們到這兒了!
as000538 發表於 2019-9-28 18:38
第930章:聯盟成立

打了三天的吊瓶,李憲才感覺稍微好了一點兒。

這一次病得確實有些嚴重,不過街坊們登門拜訪,得知自己的基金會發揮了作用,他的心情著實不錯,病好的也就快了。

馬上就要到三月份,回林場呆了半個月的李匹也回到了冰城。馬上開學了,這小子浪了一整個假期,不得不回來準備重新奔赴學校。

看著這貨一臉不情願的樣子,李憲忍不住就想揍他一頓。

不過一來是感冒剛好渾身無力,再也是實在打不起精神,他也就沒動腳。

現在生意上的危機暫時緩解,可李憲還是高興不起來。其中的一件,就是李匹和朱靜這兩個不給自己省心的。

李匹就不說了,這臭小子在大學裡不吭不響的除了對象,讓自己的未來充滿了不確定性。朱靜也不是個省油的燈,這一次來冰城探病,卻頻頻的跟蘇婭套近乎,旁敲側擊的打聽著蘇輝的情況。

李憲雖然躺在床上沒盤問,可他哪裡還看不出來小妮子動了春心,八成是相中了蘇輝?

這他媽叫什麼事兒?

自己明裡暗裡撮合這本該是兩口子的小青年兩年多了,可是就因為現在生活條件好了,選擇的餘地大了,這倆貨就是看彼此不來電。

這麼下去,特麼有點兒危險啊!

瞧著李匹拖拖拉拉的收拾著上學要帶的東西,李憲哼哼了一聲,問到:「老四啊,這一次開學你有啥打算啊?」

「二哥,還能有啥打算。聽你的,把心思放到學習上,多注意觀察時代的變化,多觀察新鮮事物,少扯沒用的唄。」

呦呵。

聽到這官方到不能再官方的回答,李憲呲了呲牙。

「除了這個呢?」

李匹耳朵抖了抖,眼珠子一轉。

李憲的畫外音他聽明白了,卻還是裝著傻:「除了這個之外啊,那就是多給家裡打電話,在學校裡低調一點兒,不給家裡添麻煩唄。」

瞇起眼睛,看著李匹顧左右而言他,就是不說處對象的問題,李憲長呼了口氣。

等著的。

臭小子你給我等著。

等老子處理完了手上這一攤,看怎麼收拾你和朱靜兩個!

把李匹送走,又養了幾天身體,這一轉眼兒就到了亞布力論壇的日子。

亞布力距離冰城雖說不算太遠,但是18號論壇開幕,作為輪值副主席李憲也總不能踩著點兒去。

15號,李憲就和周勇一起坐車到了地方。

當下的亞布力還遠沒有後世建設的完善,當然,也遠沒有後來那麼坑爹。三月份,滑雪場已經化的差不多了,李憲到的時候冷不防看著就跟八九林場那深山老林沒啥區別。

在政府特地為亞布力論壇蓋的企業家中心,李憲看到了和自己一樣提前到達的田園和陳冬升。

這二位這一陣子幾乎完全的拋棄了生意,一門兒心思的撲在了這個論壇上面。

眼見著論壇即將舉辦,二人的精神頭不錯。

「田哥,陳哥,這次可是玩兒大了哈。我這一看與會名單,好傢伙,說句不好聽的,這要是咱這會場頂棚掉下來,那整個國內GDP怕是都要後退個小半年吶。」

一見面,李憲就打趣起來。

「你這小子,就不能說點兒好聽的?」一見面,田園就讓李憲給嚇了一跳,跟李憲打了招呼之後,特地讓場館的人去再檢查一遍屋頂。

見他患得患失的樣子,李憲嘿嘿直笑。

陳冬升倒是知道李憲跳脫的性子,埋怨似的給了李憲胸口一拳,道:「我聽說你前一陣生病了,現在好利索了?怎麼整的你,大小伙子一個,還病趴了窩呢?」

「嗨、」李憲擺了擺手,「愁的唄。」

可不是愁的咋地。

為了抵抗寶潔併購,平白許出去一個億的資金。本來,跟民生銀行那頭的投資就不夠,過完年結算完了股份分紅,也就才三個多億。現在又拿出去一個億,李憲最後只能給劉勇好打了電話,說明了自己這邊的情況。

民生那邊本來是大部頭的股份,現在就拿到了百分之二十多。

這特麼要是放在後面,可都是實實在在的真金白銀啊。

李憲這感冒,有一半兒都是為了這個事兒。

不過他這個人倒是能想得開。凡事愛往好了想。

仔細一琢磨,要是自己現在真入了五個億,拿到民生銀行過多的股份,日後怕是操心的事兒多著。作為全國第一家民營銀行,暗地裡怕是不知道有多少雙眼睛在盯著這塊肥肉。在觀望。

到時候民生的股價起來,自己不一定能守到10年之後,民生股值最高的時候。

現在拿了百分之二十二,也不少。但是不是第一股東了,倒是給自己留了很多餘地。

可話說回來,這事兒是因為寶潔鬧到現在這地步的。

自己平白損失了的那部分,他可都記在寶潔身上了。

對於他的遭遇,陳冬升和田園再次表示了同情。可惜的這倆貨都是搞新商業的,實業這一塊想幫忙也插不上手,也就只能同情。

李憲卻渾不在意。

這一次來亞布力要搞品牌聯盟為的啥?

為的,就是要把一切可以利用上的力量團結起來,一起跟寶潔這樣的外資企業死磕。

他已經做好了報復的準備,也已經安排好了手段。

現在,就差給他一個舞臺了。

十七日。

來自江南海北的企業家齊齊匯聚亞布力。

晚上的時候,李憲陪同田園和陳冬升設宴招待了一眾企業家,在席上,李憲這個此前不怎麼參與這種聯誼活動的,算是第一次在這種場合正式露了臉。跟現在國內做的比較好的,諸如健力寶,回力,科龍,匯源等國產品牌的當家人都混了臉熟。

其中一些是老面孔。

但是一些頭一次見的老相識,卻讓李憲感到格外的有意思。

這一次的企業家論壇,自己的一些老對手,也受到了邀請。

其中,就包括恆安的那位老油條,巨人的那位青年偶像,還有幾個保健品行業目前勢頭正勁的幾個梟雄。

在當晚的飯局上,李憲趁著氣氛熱烈,大致就說了一下自己想搞個品牌聯盟的計劃。

大多數人都答覆說會認真考慮。

可是在第二天,也就是十八日論壇開幕式過後當晚舉行的宴會上。李憲卻發現,自己的老對手們……悄咪咪的都坐到了一桌上。

這就有點兒耐人尋味了。

把自己打扮的人模狗樣站在講臺上準備正式宣佈自己品牌聯盟計劃的李憲看到史御助,吳炳新父子,以及恆安的史文博幾個聚成一套陣容,他挑了挑眉毛。

怎麼,品牌聯盟的計劃還沒正式提出呢,反新北聯盟就提前成立了?
as000538 發表於 2019-9-28 18:39
第931:不和諧聲音

「今天藉著咱們企業家論壇這個場合啊,我想跟大傢伙說個事兒。」

面對臺下二百多號來自全國各地的企業家,李憲呵呵一笑開了口。

「什麼事兒呢?其實大傢伙也都差不多知道了。我這個人啊,不喜歡干沒頭沒尾的事兒。所以在昨天啊,也都給大傢伙偷了個風。」看著臺下眾人將眼神都放在自己身上,李憲裂開嘴一樂,道:「但是可能有的人聽著了,有的人呢,還蒙在鼓裡。」

「所以今天啊,算是跟大家或正式的說一說。」

「李董,國產品牌聯盟的事兒是好事兒,你就直說了吧。大傢伙兒都!」這時候臺下一個泰山商會來的人高聲吆喝了一句。

聽著會場內的一片附和聲,李憲雙手虛壓,笑道:「話不能這麼說。我之前跟大傢伙只說了品牌聯盟這個事兒,但剛才我也說了,我這個人吶不喜歡干沒頭沒尾無因無果的事兒。所以今兒個大傢伙都聚齊了,我得跟大家說說,我為啥要搞這個品牌聯盟。」

李憲說到這兒,臺下倒是挺配合的起了一陣喧囂。

在場的二百來號人裡,大多數都聽說過李憲的名字。除了田園陳冬升這一小部分人,以及泰山商會的零星幾人之外,現場跟他有過交往的還真沒多少。

圈子裡一直都傳,李憲這個人不愛交際。

所以這一次,第一屆的亞布力經濟論壇李憲擔任輪值副主席,眾人將其理解為田園和陳冬升那邊的面子。但是李憲昨個突然說要搞這個品牌聯盟,眾人還真是有點兒蒙圈。

呆臺下的議論聲稍微下去了一些,李憲重新開了口,站直了身子道:「大傢伙可能也聽說了。在年前啊,我們新北和寶潔在衛生巾市場上殺了一個來回。至於年前那一波衛生巾營銷大戰誰輸誰贏,大傢伙家裡邊兒要是有夫人的,怕是應該都能清楚。」

「嗨!李董你可別說這個事兒了。你嫂子以前在家從來不看電視的主兒,自打你們那個《達人秀》出來,見天的把持著遙控器。後來看一遍不成,還特地到街面上買了錄製的DVD,在家翻來覆去的看。」

「我們家那口子也是,有一回來了例假,我那會工作忙不怎麼回家。等我出差回來,進了屋就劈頭蓋臉的一通罵,說什麼我都沒唯你衛生巾頂用。李董,你們這衛生巾賣的,都影響我們家庭團結啦!」

臺下一片哄笑。

李憲也跟著笑,笑完了,卻直接話鋒一轉:「但是,大傢伙可能只知道其一,不知道其二。在年後,也就是營銷大戰結束之後。我們新北唯你分公司,就差那麼一丁點兒,就被寶潔給併購了。」

李憲的話音陡然升高,將寶潔利用加拿大田倫德投資公司結合公關關係意圖強行併購的經過原原本本的說了一遍。

「朋友們,這兩年市場經濟體制發揮了作用,市場活了,經濟形勢好了,咱們企業的日子好過了,市場上可謂是一片繁榮。可是朋友們,在咱們在座的諸位大把大把的往兜裡賺錢的時候,不知道大傢伙注意到沒有。咱們身邊兒一些個老牌子,一些從79年甚至是更早一些時候就發起來的老牌子,都不見了啊!」

臺下本來挺輕鬆的氣氛,突然嚴肅了起來。

一片寂靜之中,李憲詳細的數了起來:「美加淨,小護士,香雪海,北冰洋,孩兒面,中華牙膏,活力28,天府可樂……」

一口氣兒,李憲數了五十多個牌子。

「對不起啊朋友們,我記性不好,從88年到現在被外資收購的品牌名單裡,就記住了六分之一不到。而我說的這份名單,還是在盈利中的國貨品牌名單,那些個負盈利的,咱們都不算它。」

「這些企業不賺錢嗎?不是!這些品牌中的絕大部分,都是被外企用類似寶潔的方式併購的。而他們的目的是什麼?不是為了賺錢,就是單純的利用我們國內品牌意識的淡薄和對政府方面對無形資產的價值認可不高的弊病,用資本方式擊垮本土的競爭對手,侵佔我們的市場!這是野蠻人,這是強盜行徑!」

覺得自己說的有些激動了,李憲深吸了口氣,「所以今天,在這裡,我發起一個建議。就是我們國產品牌聯合起來,大傢伙抱成一個團,連成一個圓。在經營上,我們相互聯動。在政策方面上,我們共同爭取。在市場上,我們一同奮進。在外資外企面前,咱們挺起腰板兒!在咱們自己的市場上,把咱們自己的品牌做長做遠!」

「好!」

「李董這個主意好,特別是咱們這些個做實業的,太需要一個這樣的組織了。以前呢,咱們是自己人跟自己人競爭,可是現在市場打開了,從眼把前往以前看,咱們那點兒競爭,還算是競爭?現在咱們面對的,那是一出手就幾個億十幾億甚至是幾十億的外資集團。咱們十幾年拼出來的這點兒家當,這點兒小身板,在人家面前真是脆啊!」

「我同意李董的提議,這個聯盟確實有必要搞。特別是現在一二線城市的銷售終端那頭,如果國貨要是能擰成一股繩,共進共退,互相監督,形成一個良好的公平的競爭環境,不至於讓外國貨從咱們這搶走那麼大的市場!」

「沒錯,大傢伙要是能通過這個聯盟連成一片。包括對外國品牌入侵,國內一些假冒偽劣產品販子,以及咱們企業之前的競爭紛爭,都有個解決的平臺。我看這蠻好!」

看著臺下一群人頻頻點頭,李憲點了點頭。

關於這個品牌聯盟的章程,他已經起草好了。

他正想當著大伙宣讀一下,剛拿起稿紙。臺下便起了一個不和諧的聲音。

「李董的想法是好的。可是李董啊,你現在新北集團經營的業務裡頭,不論是白酒,保健品,還是衛生巾,你都是龍頭。你是老大,你有資本有實力,說話硬氣。可是一樣在行業裡邊兒,我們這些個想往上奔一奔的,要是按照你這個路子你這個規矩走……呵呵、怕是就只能跟在你們新北後面吃屁嘍!」

順著聲音的來源,李憲定睛一看。

就看到第二排中間那張桌子上的吳炳新正端著酒杯,滿臉的不屑。

「沒錯。」吳炳新說完了,一旁的史文博也點了點頭,「李董,我們恆安業務單一。除了衛生巾業務之外我都沒涉足,所以別的產業什麼樣子我不清楚。可是在衛生巾這一塊,你們新北現在幾乎把持了全國一二線城市百分之六十的衛生巾市場佔有率,鄉鎮市場百分之三十的市場佔有率。這已經是壟斷了!你跟在座的各位訴苦,說你們新北集團差點兒被外資併購,可是我們恆安在夾縫裡過日子,你怎麼說?成立這個品牌聯盟,對我們有什麼益處?沒有益處,我們為什麼要跟你走?」

就知道你們沒憋著好屁。

看著臺下兩個競爭對手發難,李憲瞇起了眼睛。
as000538 發表於 2019-9-28 18:40
第932章:你特麼遲早得完

在宴會開始之前,看到吳炳新和史文博史玉柱幾個哥們兒的站位,李憲就知道今兒晚上怕是得有這麼一遭。

但是話說回來,就算是沒有這個,這個品牌聯盟的計劃之初,他也想到了類似的問題。

看著史文博一臉較真兒的樣子,李憲呵呵一笑:「史總,按說這事兒是咱們行業裡頭正當的競爭關係,我不應該在這個場合說。」

眼見著史文博梗著脖子要跟自己較真兒,李憲立刻壓了一下手掌:「不過既然今兒你提出來了,那我就說兩句。但是今天可不是只有咱們倆的場合,我就簡單說,你就大致聽。你要是感覺我說的聽著順耳,那一會兒咱們這場結束了單找個地方詳細聊。成吧?」

明顯感覺到其他企業家看著自己眼神裡帶著很大意見的史文博,聽他這麼說點了點頭。

李憲微微一笑,道:「我剛說了,品牌聯盟設立為的是讓咱們自己個兒的品牌抱成團,連成線。這個抱成團和連成線是啥意思啊?就是有個加深溝通,有個能商量事兒,大傢伙一起好起來的平臺!那史總剛才說了,我們新北壟斷了衛生巾行業,現在我還想立規矩。這是壓著下邊兒的企業,對吧?那我就要說了,有了這個品牌聯盟,咱們關起門兒來是一家人。有事兒,那就好商量!」

史文博聽到這話,很意外。

「李董,你說的是怎麼個商量法?」

李憲呵呵一笑,看著臺下同樣意外的企業家們。然後用手虛點了點史文博,道:「史總,你記不記得我剛搞衛生巾的時候,給你打過一次電話?」

「啊......」一聽李憲說起這個,史文博臉刷一下就紅了。

為什麼紅?

在94年,新北集團剛剛剛搞衛生巾,並在央視投放了「唯你彩虹」廣告之後那會兒,恆安的反應就比較大。那個時候,新北在一二線城市和婦幼保健院聯合,搞經期衛生知識免費普及。恆安看著有效也跟著搞。

那個時候李憲特地給他打了個電話。但是當時恆安是個啥情況?

從88年在國內生產衛生巾,發展到94年時候,恆安是妥妥的市場佔有率第一。

接到李憲的電話時,史文博根本就沒拿他當回事兒。

見史文博不說話,李憲道:「那個時候我就跟史總說了,現在國內衛生巾的市場太大,我們同行之間不應該針尖對麥芒的去競爭一城一池。而是需要共同聯起手來,一起深耕市場,擴大衛生巾的普及率。盤子大了,生意就大了。可是史總當時沒理我。史總,我就想問問,當初你為啥不理我呢?」

這話就誅心了。

史文博紅著面皮,訕訕道:「那個時候誰知道你小子是真情還是假意。你們新北那個時候我也不熟悉,萬一你框我,趁著我給你放空隙,在市場上掃我的經銷商,暗地裡使手段呢。我不就讓你給玩兒了嗎?」

「對嘛!」李憲一拍手,「就是因為不瞭解,不信任嘛!那您說,要是那個時候有個類似品牌聯盟的組織,大傢伙在組織成員的見證下坐在一起聊一聊,我們新北做什麼檔次的產品,你們恆安做什麼檔次的產品。市場反正這麼大,大傢伙把話說開了,定下自己的領域各自發展井水不犯河水,你說,咱倆至於鬧到現在這地步嗎?你們恆安至於讓我們新北從行業龍頭擠兌成現在這個樣子嗎?」

你聽聽你聽聽,這說的是人話嗎!

史文博當即氣的差點兒沒暴斃!

可是粗喘了幾口氣,他有覺得李憲說的確實是這麼回事兒。

本來嘛,新北一開始走的就是高端產品路線。第一款產品做的就是當時最先進的側翼型衛生巾,恆安那個時候還是以直條的安樂巾為主打產品。從定位上說,兩家其實沒太大的衝突。

可就是因為跟新北較上了勁兒,兩家誰也不讓誰。恆安也引入了側翼型衛生巾的生產線,新北也開始向低端滲透,做直條衛生巾開拓鄉鎮級市場。

搞到現在,兩家的產品線倒是高度重合了。

「所以我們之間欠的是什麼?是溝通,是秩序。」李憲對史文博擺了擺手,「史總,今兒話我還給您撂在這兒。衛生巾市場太大了,別看我們新北現在佔據了百分之七十的衛生巾市場。但是我明話告訴你,這個市場的開拓程度,都不足百分之二十你信不信?只要是品牌聯盟成立了,我們完全可以坐下來好好的談一談,對未來衛生巾市場的開拓,新北和恆安的戰略方向等問題,好好的研究研究。史總,都是民營企業家,都不容易。你想想看,這一次我們新北要是被寶潔併購,那可就意味著寶潔公司手裡掐著兩個,共計佔據市場百分之八十多份額的品牌。到時候,你們恆安還有生存的餘地?」

李憲這話說的有理有據,曉之以理動之以情,史文博心裡邊兒雖然還有點兒牴觸,可最終卻還是深深的點了點頭。

「成!李董大氣。既然李董這麼說了,那就依你說的,一會兒這場子完事兒了,咱們兩個坐在一起好好聊聊!」

端起桌子上的酒杯,史文博遙遙對著臺上的李憲敬了一下,一口悶了。

見李憲三言兩語將死對頭說服,宴會廳內眾人心中可不平靜。

早前就知道李憲這個人年輕,在營銷這一塊有本事。

可大多數人都還覺得,既然是年輕有本事,那性格上肯定就乖張一些。

可剛才這一出,算是徹底的打消了眾人的想法。

「李董局氣!」

一些人豎起了大拇哥。

眼見著史文博三言兩語被李憲搞定,今年保健品行業的新星,三株的吳炳新心裡有點兒不暢快。

看著臺上的李憲對眾人抱拳致意,哼了一聲:「李董,既然衛生巾的業務新北能商量,那不如趁著今天這個場合,再聊聊咱們保健品圈的事兒?我聽說,你們新北的歸真堂,今年過年一個春節,就賣了三個多億。這個走量,說實在的,有點兒咄咄逼人吶。」

看著吳炳新一副咄咄逼人的樣子,再看看一旁的史御助一幅「我就看看熱鬧不說話」的鳥樣。他臉上的笑容凝固了,沉了臉。

「吳總,保健品圈的事兒,我沒法說。」

「怎麼就沒法說?」

「吳總不用在這兒擠兌我,話我還真就給你撂在這了。這個國貨聯盟就算成立了,你們三株想要加入,我李憲第一個投反對票。我之所以計劃成立這個國貨聯盟,就是想讓民族品牌有個好秩序。可是現在的保健品行業,已經讓你們這種瞎幾把整的徹底搞亂了。說句不好聽的,像你們三株現在這麼玩兒,保健品這個行業,遲早得完!」

as000538 發表於 2019-9-29 09:29
第933章:揭你老底

在過去的一年裡,李憲的心思並沒有放在保健品這一塊。相比於一九九四年新北集團保健品分公司接二連三的推出新產品,並不斷的更新銷售模式,從代理模式轉變到地區倉庫直髮模式再到直銷模式,堪稱是保健品市場甚至是銷售界的顛覆者。

可是在過去的一年之中,除了為解決山東地區蝗災問題而推出的一款三蝗蛋白粉之外,保健品這邊兒沒有大的產品更新和大動作。

之所以這麼做,一來是因為歸真堂現在正在積蓄技術儲備,將大部分的資源向鈣片,補鋅口服液等微量元素補劑方面傾斜,以提高分公司的股價。

而另一個非常重要的原因,也是在過去的一年之中,保健品行業實在是太他媽的亂了!

李憲害怕如果新北也跟著後起之秀的三株,紅桃K,昂立一號,氣勢逼人的巨人,以及百足之蟲死而不僵的飛龍,和一直對全國市場虎視眈眈的太陽神死磕,保健品這個行業會提前與歷史上的1997年而發生根本性的崩塌!

而在這些品牌之中,跳的最歡的,手段最臟的,還是要三株。

在目前市面上熱銷的保健品品牌之中,三株是成立時間最短的。甚至比新北介入保健品行業還要晚,在94年的八月份,吳炳新和吳思維父子拿了三十萬在濟南成立了三株實業。所生產的三株口服液號稱是高科技的生物制劑,其實主要成分就是雙氣螺桿菌。這東西長期服用對胃腸有一定的保健作用,功效就類似於後來的益生菌。

這東西在九四年的時候其實就不是什麼稀奇東西了,早在90年,滬市的昂立就在做這個東西。

當時吳家父子還是昂立的代理商。

三株口服液,在配方上其實跟昂立口服液基本沒什麼差別。然而自立門戶的吳家父子卻利用強大的營銷攻勢,直接成就了三株在短時間崛起。

論路子野,保健品市場上沒有人野的過飛龍。論手段騷,沒有人能比得上新北。

可為啥三株能在短短兩年間,在一群保健品大亨中間嶄露頭角了呢?

因為無下限!

別的品牌不敢用的招數,三株幾乎全都用了。別的品牌不敢吹的牛逼,三株全吹出來了!

最開始,三株學飛龍學新北,用地毯式廣告轟炸在濟南附近地區打開了市場。跟李憲一樣,吳炳新也買下了山東地區的非黃金時段廣告。可是跟李憲做健康普及講座不一樣,三株利用垃圾時間廣告別的事兒沒幹,就宣傳了一個主題。

啥主題啊?

吹牛逼!

利用這些非黃金時間廣告,三株拍了大量不警備卻充滿了語言誘惑的系列廣告片。其中最突出的兩個主題是「三株爭當中國第一納稅人」和「振興民族工業」。尤其是第一納稅人的那個,吹得尤其響亮!

地方上的老百姓懂什麼?

看到這兩個反反覆覆播放的廣告,還以為這三株是特麼多大的一個公司。哪知道牛逼吹得叮噹響一企業,註冊資本只有三十萬,而且還全用來打廣告了啊?

而另一方面,吳家父子在市場上也玩了幾手黑的。

吳炳新當初就提出了「農村包圍城市」的戰略,為此吳炳新和吳思維精心制定了一套農村市場的四級營銷體系,也就是地及子公司,縣級辦事處,鄉鎮及宣傳站,村級宣傳員。採用層層滲透的方式保證三株口服液得以廣泛鋪貨。

同時,三株還利用山東地區人力成本低的優勢,僱傭了幾萬名大學生和高中畢業生充實到了四級營銷體系中去。

而在廣告傳達上,三株更是不怕天掉下來。極為大膽的提出了「讓專家說話,請患者見證」的牛皮。將「專家義診」的模式,直接搬到了農村。

這個專家義診是怎麼回事兒?

其實就是三株和鄉鎮級的診所衛生所合作,給他們銷售提成,讓那些地方大夫以義診之名搞推銷!

在城市裡,每到週末三株就聘請這些大夫走上街頭開展義診活動。再往後,更是將義診這股風吹到了鄉鎮和農村。要知道,90年代的中國公路建設還不完善。許多農村地區,甚至自從文格之後有二十多年沒有醫療機構下鄉了。

三株的那些合作衛生所大夫穿著白大褂進了村兒搞義診,許多地方都是全村過來排隊等待檢查。

而三株那些所謂的專家們給鄉親們檢查完之後,結果往往是全村不論男女老少都有胃病!

那怎麼辦?

好辦。

這病吃別的藥都不好使,就一樣特效藥。

啥藥?

三株口服液唄!

就靠著這樣幾乎是詐騙的臟手段,三株在94年成立第一年就拿到了一個億的營業收入。而在95年,直接衝到了11個億!三株對外打出廣告聲稱在95年營業增長率達到了百分之一千四!

對外公佈的純利潤,幾乎都快趕上國內如日中天的第一飲料品牌健力寶了!

可這個時候,三株已經不是在吹牛逼了。

說的都是真事兒。

就說賺了多少黑心錢吧。

李憲心裡明鏡兒似的。

在原本的歷史中,三株在95年全年的銷售額都達到了22個億。之所以現在還沒到歷史程度,完全是因為新北利用直銷模式,牢牢佔據了全國城市市場。不然的話,三株他媽的現在都已經成了民族品牌的閃閃紅星了。

可是,就算吳炳新父子賺五十個億。李憲心裡也瞧不上。

太特麼臟。

這對父子膽大包天而且無法無天,說句實在的,也就是在當下,市場法和消費者保護法還不健全。這要是在二十年之後,就三株這樣的早特麼給他封停了。

三株在過去一年保健品市場上拳打腳踢,本來就亂的市場現在已經是烏煙瘴氣。

在這個環境下,保健品行業由盛轉衰是板上釘釘的的事兒。李憲只能加快洗白歸真堂,將保健品分公司盡快向製藥公司的轉變過程。

現在再看吳炳新叫自己的板,李憲還能慣著他?

當著所有人的面兒,他直接把自己所知道的事情說了一遍。

吳炳新怎麼也沒想到,李憲當著這麼多企業家的面,直接把三株的老底給接了。

聽著李憲悉數將三株在全國鄉鎮市場上的營銷內幕給爆出來,他是氣得直哆嗦!

「李憲,你行。咱們青山不改綠水長流,你給我等著!」

吳思維氣不過李憲當眾懟了他父親,直接拍了桌子。拿著桌子上的大哥大,拉著氣得嘴唇泛白的親爹憤然離場。

「史總,新北和三株這梁子,算是結下了。」那一桌,史御助身邊的一個副總笑了一聲,嘀咕道。

「這不正好嗎。要是三株和新北槓上了,咱們巨人趁著這個亂,剛好發發力。亂吧,保健品市場不怕亂。反正都這樣了,大傢伙一起吃爛錢,不挺好?」

看著臺上的李憲冷冷的看著吳炳新父子的背影,史御助呵呵一笑,說到。

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北漂的高雄人,但是心裡想回台東啊!!!