【都市生活】重生野性時代 作者:王梓鈞 (連載中)

 
mk2258 2019-4-6 23:23:43 發表於 都市言情 [顯示全部樓層] 只看大圖 回覆獎勵 閱讀模式 625 75120
mk2258 發表於 2019-9-24 18:09
正文616【中國的網絡社區最牛逼】





    美國,加州。

    微風吹開窗簾的一角,刺目的陽光就照射進來。迷迷糊糊間,肖恩·帕克打著哈欠睜開眼睛,又迅速閉上且抬手擋住光線,磨蹭好半天終於掙扎著起床。

    昨晚找來的那個女人已經不見了,地板上還有些空酒瓶,以及某種容易被和諧的化學製品殘留物。

    眾所周知,肖恩·帕克是個癮君子,而且這兩年癮頭越來越大。

    當然,肖恩·帕克還有其他興趣愛好,比如高中時代就喜歡出入各種網站,而且往往是不請自來的闖進去。他當黑客從不失手,來無影去無踪,直至某天早晨,他老爸見兒子通宵上網,氣得直接把鍵盤拔走,終於被FBI成功定位。

    幾天之後,這位望子成龍的父親,發現自家被大批FBI包圍了,原來是兒子涉嫌攻擊多個政府和軍事基地網站。

    肖恩·帕克居然因禍得福,他是未成年人嘛,又沒造成什麼巨大損失,只需要當幾天義工就夠了。但他的光榮事蹟傳開後,卻吸引來包括cIa在內的許多機構,慕名請他開發各種軟件,僅高三那年他就賺了8萬美金。

    就在這個時候,肖恩·帕克遇上了15歲的肖恩·范甯,兩個黑客少年聯手創立美國第一家盜版音樂網站。這家網站很快註冊用戶破千萬大關,而其帶來的惡劣影響,卻是美國唱片公司損失數億美元,並宣告了美國唱片工業cD時代的終結。

    因為沒有法律依據,官司拖了一年時間,他們的盜版音樂網站終於被迫關閉。

    肖恩·帕克變得身無分文,就連寫軟件攢的錢也沒了,女友勸他去星巴克端盤子謀生。這傢伙瞎混了幾個月,又搞出一個網絡通訊錄,並成功得到紅杉資本的融資。可惜他經常遲到缺席,隔三差五不去公司上班,終於被紅杉資本踢出管理層。

    直到現在,肖恩·帕克還在鬼混,第二次創業賺到的錢被他揮霍一空。

    感覺肚子有些餓了,肖恩·帕克先是打開電腦,然後才跑去搜索冰箱。可惜冰箱裡早已空空蕩盪,只剩下半罐豬肉罐頭,倒是床頭櫃上還有一瓶沒開封的紅酒。於是,他起開瓶塞喝酒充飢,半躺在椅子上瀏覽電子郵件。

    其中一封郵件是愛德華多·薩維林發來的,那傢伙是個賊有錢的富二代,還是哈佛大學鳳凰sK俱樂部的成員。郵件內容大概是:“親愛的帕克,我最近跟朋友在佛羅里達州註冊了一家網絡公司,網站域名是The Facebook.c。現在一切從簡,連固定辦公地址都沒有,所以我決定去加州買套房子,專門用於公司辦公。目前公司還缺一個管理者,如果你有興趣的話,可以來當公司的總裁。”     肖恩·帕克都懶得回复郵件,因為他始終認為薩維林是個傻逼,此子不可與之共論大事也。但在兩天之後,薩維林的郵件又來了:“親愛的帕克,我們急需你的幫助。就在昨天,我們得到了牽牛星100萬美元的投資,現在資金和技術什麼都不缺,只缺一個能帶領公司走上正軌的總裁。當然,如果你對這個職務沒興趣,那我只能考慮另請高明了。”     牽牛星?    肖恩·帕克連忙用電腦搜索信息,發現牽牛星是金牛資本的全資子公司,並且是谷歌的第一大股東。    這段時間,谷歌上市的新聞鬧得沸沸揚揚,華爾街投行已經快因此打起來了。肖恩·帕克終於來了興趣,立即回复說:“給我公司地址,我馬上飛過去!”     ……     咱們把時間拉回兩天前。    扎克伯格剛參加完一次哈佛學生派對,在上廁所時認識了醫學院的華裔女學生,也就是他後來的老婆普莉希拉·陳。兩人一見如故,從廁所一路聊回派對,還相約好明天一起吃飯。    回到宿捨不久,室友莫斯科維茨突然跳起來大叫:“是牽牛星發來的郵件,牽牛星看上了我們的網站!”




















    “又是想收購我們嗎?”扎克伯格的酒還沒醒。

    此時距離宋維揚來美國已經快一個月,Facebook早就走出哈佛校園,在美國的10多所高校流行起來。有個叫Friendster的網絡公司,也是做網絡社區的,很快就盯上了Facebook,並試圖用不到10萬美元的資金來收購。

    扎克伯格對此還沒說什麼,合夥人薩維林差點摸出一沓鈔票,直接把錢砸在對方的臉上。

    薩維林的心理活動估計是這樣的:老子可是富二代,隨手投1萬5千美金玩玩,也只要了公司30%的股權。你丫的那點錢算個屁,還比不上我每年的零花錢,居然就想收購100%的股份?

    莫斯科維茨激動道:“那可是牽牛星,投資谷歌的牽牛星!宋,宋,你忘了嗎?互聯網行業的引路人!他正好來美國參與穀歌上市,如果我們接受這次融資,宋會親自來哈佛跟我們見面,他對我們的網站很感興趣!”

    “宋真的會親自過來?”扎克伯格終於清醒了。

    莫斯科維茨點頭道:“是的,他會親自過來。牽牛星的人還在郵件裡說,宋所投資的搜狐,在中國就有類似的網站,比Facebook的功能更加全面。我已經突破中國的網絡防火牆了,正在登陸搜狐的人人網,或許我們可以參考一下人人網的特殊功能。”

    “你認識漢字?”扎克伯格問。

    莫斯科維茨搖頭道:“不認識。”

    扎克伯格頗為無語,默默的拿出手機撥打電話:“陳,你好,我是紮克伯格……對,就是你今天在派對廁所前認識的那個長臉男人,我有個事情想請你幫忙……好的,好的,我們明天見!”

    第二天,中越混血的普莉希拉·陳,被一家星巴克瀏覽人人網。

    普莉希拉·陳只學過繁體字,但這並不妨礙她逛大陸網站:“這個是漂流瓶功能,它將隨機發給朋友或陌生人。拾到漂流瓶的用戶,可以選擇在漂流瓶裡'塞紙條',讓這個漂流瓶繼續漂流。也可以利用網站積分或網站貨幣,追溯漂流瓶的任何一位拾取者,從而建立起'瓶友'關係。”

    “漂流瓶嗎?這是個有趣的功能。”扎克伯格笑道。

    普莉希拉·陳又指著筆記本電腦說:“這個功能叫'戳',讓可以'戳一下'別人。”

    莫斯科維茨問:“這有什麼用?”

    “不太清楚,”普莉希拉·陳說,“或許是打個招呼,也或許是其他意思。”

    扎克伯格問:“人人網靠什麼來盈利?”

    普莉希拉·陳反复研究了半天網站,說道:“頁面右側有廣告欄,用戶可以通過點擊廣告來賺取積分,這些積分能夠買到一些特定商品。比如自己的主頁背景,又比如一些普通禮物,這些禮物可以贈送給好友。”

    “禮物?”扎克伯格湊過去。

    普莉希拉·陳點開禮品商城界面:“你看吧,這些都是禮物。一部分禮物可以用積分換取,但大部分禮物需要充值購買。有電子賀卡,有明信片,有鮮花、蛋糕、卡通形象……都挺漂亮的。”

    扎克伯格和莫斯科維茨對視一眼,後者感慨說:“想不到中國的網絡社區,商業運作模式比美國還成熟。”

    普莉希拉·陳又搜索百科詞條說:“這是中國的搜狗百科,類似於美國的維基百科,但比維基百科更早上線。'人人網'的百科詞條是:全球最大的絡社區,目前已有3000萬註冊用戶,每三個中國網民當中,就有一個是人人網的會員。”

    “偶買噶!”莫斯科維茨震驚得無以復加,“我認為搜狐的股價被嚴重低估了,只憑這個叫人人網的社交網絡,搜狐股價就應該比現在的價錢翻一倍!”

    可惜啊,人人網現在盈利不高,去年底才擺脫虧損狀態。

    扎克伯格本來對Facebook特別有信心,雖然現在類似的美國網站不少,但他堅信自己是最優秀的那個。現在遇到了中國的人人網,他瞬間就失去了狂妄和驕傲的底氣,因為人家確確實實做得更加完善。

    莫斯科維茨說:“我想,我們應該接受宋的融資,再請一個人人網的員工過來幫忙,他們對這種網站更有實際經驗。”

    “我也是這麼想的。”扎克伯格道。

    莫斯科維茨問:“需要通知薩維林嗎?”

    扎克伯格道:“談完再告訴他吧,反正他也不怎麼在乎公司。”

    後來有人說扎克伯格品性太壞,翻臉不認人把薩維林踢出局。但如果真攤上薩維林這種合夥人,那也是蠻鬱悶的,至少創業初期會特別鬱悶。

    富二代薩維林對待Facebook是這樣的:

    沒有啟動資金?那行,我投1萬5千美金,給我30%股份就行了。

    什麼,公司的錢不夠了?那行,我再投1萬美金,你幫我算一下股份。

    需要我來管理公司?對不起,我沒時間,我還要讀書,我還在大公司找了份很有前途的工作。

    要我幫忙做事情啊?沒問題,這件事很好解決……抱歉,我給忘了。

    薩維林這種不聞不問的態度,不但把扎克伯格和莫斯科維茨惹毛了,就連薩維林親自請來當總裁肖恩·帕克,都對這傢伙感到非常不滿。於是,三人乾脆重新註冊公司,保留薩維林的股份,卻不承認薩維林是創始人,接受融資時也懶得通知薩維林。

    扎克伯格說:“回复牽牛星,我們接受融資談判。”

    “oK!”莫斯科維茨非常興奮,他預感自己將成為億萬富翁,因為他此時持有5%的Facebook股權。
mk2258 發表於 2019-9-28 08:08
617【強作成熟的小朋友】





    美國後來有部電影叫《社交網絡》,就是以扎克伯格為原型拍攝的。導演為了給電影製造“真實感”,進行了各種細節還原,甚至連男主角穿的每件衣服,都是紮克伯格曾經穿過的同款。

    但是,所有劇中角色的原型人物,在接受采訪時都表示很荒謬,故事劇情基本屬於瞎編亂造。

    影片中被輕描淡寫的莫斯科維茨,目前是facebook唯一的員工。當然,你也可以說他是創始股東,因為扎克伯克開不起工資,於是給了室友莫斯科維茨5%的股權,然後讓室友做校園推廣並協助編寫代碼。

    facebook能夠走出哈佛校園,短時間內在美國十多所高校流行起來,這裡面肯定有莫斯科維茨的巨大功勞。

    至於扎克伯格的另一個室友克里斯休斯,這位老兄後來堅稱自己是聯合創始人,在影片中被塑造成一個程序員。然而,休斯既不是程序員,也不是聯合創始人,他僅僅是紮克伯格的室友而已。後來網站實在忙不過來,扎克伯格又沒錢僱傭人手,於是就讓室友休斯來幫忙最初沒有給任何股份,純粹只是朋友間的幫忙。但他們繞開薩維林註冊新公司時,休斯主動提出了股權要求,於是紮克伯格給了他2%的股權。

    休斯手裡那融資前的2%股權,後來變成了7億美元。他也以此為跳板,加入了奧觀海的選舉團隊,自稱是奧觀海身邊最懂互聯網的人。

    從休斯的經歷來看,選對了大學室友很重要!

    在宋維揚找上門的時候,休斯都還沒正式加入團隊,facebook的股權構成為:扎克伯格(65%)、薩維林(30%)、莫斯科維茨(5%)。

    咖啡廳裡,莫斯科維茨不停看表,嘀咕道:“宋怎麼還不來?”

    “或許,大人物都是要遲到的。”扎克伯格幽默了一句。

    扎克伯格目前還屬於純吊絲,但跟影片中描述的不一樣,他並沒有削尖了腦袋想進哈弗鳳凰俱樂部,更沒有因此被鄙視他的前女友甩掉,當然也不會因為失戀而創立facebook的前身。電影拍出來是給人看的,必須增加那種狗血的戲劇衝突:吊絲男一心往上爬,失戀後開啟創業之路,並化身為心機boy成功逆襲,這種劇情多麼精彩啊!

    但不可否認,扎克伯格確實想往上爬,而且肯定有那麼一點點心機。他此刻端著咖啡慢品,看似雲淡風輕,其實心裡早就急壞了,害怕那位中國來的大富翁放他鴿子。

    昨晚,扎克伯格甚至專門查了“福布斯全球億萬富豪榜”,發現宋維揚的資產跟排名第50位那個,相差僅僅2000多萬美元,而年齡卻差了30多歲。一個年僅28歲的年輕人,差點排進全球富豪榜前50位,這讓扎克伯格感到無比震驚,心裡澎湃著一句話:大丈夫當如是也!

    更難得的是,這個中國富豪明顯很懂互聯網,率先提出了讓it界瘋狂的概念。他投資的搜狐和網易,去年市值暴增30多倍,而他投資的谷歌也很快就要上市了。現在他又看上了自己的facebook,說明自己的網站很有前途啊,未嘗不能成為下一個搜狐、網易和谷歌!

    “是他嗎?”莫斯科維茨指著門口,迷糊道,“亞洲人在我眼裡都長得差不多。”

    扎克伯格蹭的就站起來,踏出一步又縮了回去,認真調整自己的表情,微笑著揮手道:“嘿,宋先生,我們在這邊!”

    宋維揚不緊不慢的走過去,笑著握手道:“你好,我是宋維揚,這是我的助手沈。”

    “宋先生你好,我是紮克伯格,這是我的伙伴莫斯科維茨。”扎克伯格說話的同時,也禮節性的朝沈思微笑點頭,甚至還瞟了一眼宋維揚身後的兩個保鏢。

    莫斯科維茨的性格非常活潑,自來熟的跟宋維揚握手道:“宋先生,那家叫人人網的中國網站真是太棒了,讓我們得到了很多啟發。如果談判順利,我們希望人人網能夠派一名員工過來,幫助facebook快速的發展和成長。”

    扎克伯格偷偷踩了室友一腳,露出自認為沈穩的笑容,說道:“宋先生,沈小姐,請坐吧!”

    宋維揚要了幾杯咖啡,又讓兩個保鏢去隔壁桌,才說:“你們既然瀏覽過人人網,那就知道我為什麼想投資facebook了,因為這兩個網站非常相似。這次我到美國來,是為了討論谷歌的上市問題,在酒店上網的時候正好發現了facebook。這種巧合,在中國叫做緣分,或許是命運讓我來做這次投資。”

    “我知道緣分,我跟一個華裔朋友聊過,她家裡是開中餐館的。”扎克伯格心裡雖然焦急,卻還是跟宋維揚聊這種題外話。

    宋維揚問:“之前有投資人跟你們接觸過嗎?”

    扎克伯格說:“有。就在前幾天,一個叫做friendster的公司,想要收購我們的網站。但對方出價太低了,而且還是全額收購,這都是我無法接受的。”

    “那家公司出價多少?”宋維揚問。

    “100萬美元。”扎克伯格說謊話都不眨眼睛,他也就放大了10倍而已,似乎並不是太過分。

    宋維揚微微一笑:“在遇到facebook之後,我又查找了其他網站,發現類似的美國網絡社區很多。”

    “但都沒有facebook優秀!”扎克伯格立即強調。

    宋維揚問:“你對facebook的估值預期是多少?”

    扎克伯格獅子大開口:“1000萬美元!”

    旁邊的莫斯科維茨頓時瞪大雙眼,因為他們之前商量好的是500萬,扎克伯格居然臨時提高了一倍。

    宋維揚忍不住笑起來:“哈哈,小朋友(little boy),你是在跟我講笑話嗎?如果是這樣,我不如回酒店看奧普拉脫口秀。又或者,是因為我親自過來,所以你覺得我對facebook勢在必得?”

    扎克伯格變得有些心虛,但還是強撐著說:“宋先生,facebook創立僅半個月,就有一半的哈佛學生註冊成會員。而到現在,我們已經發展到全美10多所高校,以這種速度發展下去,最遲夏天就能佔領美國所有高校。到那個時候,華爾街風投肯定會找上門,1000萬美元的估值他們搶著要!”

    “但現在,facebook還沒發展到那個規模,”宋維揚對服務生說了句謝謝,拿起糖塊道,“幾個月的時間能出現很多意外,比如我可以拿出1000萬美元,派人到美國成立一家社交網站,內容屬於人人網和facebook的集合體,我相信會發展得比facebook更快!你現在還有錢嗎?想把facebook發展到全 高校,恐怕你連租服務器的資金都拿不出來。”

    扎克伯格忍不住坐直身體,問道:“那麼,宋先生認為facebook值多少錢?”

    “估值多少無所謂,我投100萬美元,給我30%的股權,”宋維揚笑問,“我是不是很慷慨?”

    為什麼只要30%的股權?

    因為那是一條天使融資紅線,大量血淋淋的事實告訴投資者,融資佔股超過30%會死得很慘。第一輪的投資人佔股越高,就越影響後面的融資,因為你得留給後來者一些利潤空間,同時還要留給創始團隊足夠的股權用以激勵員工。另外就是種子輪和天使輪投資,對項目的評估並不一定準確,少投錢廣撒網才是正確做法。

    宋維揚當初投資搜狐和谷歌,一口氣拿下大量股權,那是因為整個互聯網環境都極為瘋狂,並且還有穿越者的先知先覺在裡面。如果換做是互聯網泡沫破裂之後,宋維揚一個人就佔了谷歌那麼多股份,紅杉資本是傻逼才會跑來融資。

    現在早就過了瘋狂時代,若是宋維揚一口氣吃掉30%以上的facebook股份,那幾乎可以判定facebook走向死亡了,因為沒有後來者願意繼續投錢。到那個時候,宋維揚只能一直往裡面砸錢,砸到facebook勢不可擋為止!

    谷歌的其他股東聯手打壓宋維揚也是有原因的,就因為宋維揚當初吃相太難看,他種子輪投資拿下的股權太多。

    扎克伯格換算了一下,皺眉道:“太少了。”

    宋維揚笑問:“我要的股份太少?”

    “是估值太少!”扎克伯格有些生氣。

    如果換做一個月以前,扎克伯格會非常開心,因為他對facebook沒有信心,甚至他還同時開了另一家網站。但現在不同了,facebook的發展勢頭很強勁,繼續下去肯定能等來華爾街風投。

    還是因為沒錢啊,服務器的租金都快交不起了,否則扎克伯格會直接選擇拒絕。

    歷史上,是薩維林又砸了1萬美元零花錢進來,才讓facebook度過了財政危機。僅僅五個月之後,facebook就被估值500萬美元,薩維林在不知情的情況下股份被融資稀釋。當然,薩維林也不是天生受氣包,在此之前,他直接把公司賬戶凍結了。

    事情經過大概是這樣的,剛開始薩維林比較積極,又是給公司投資,又是給公司找房子、找總裁。但後來他考上了商學院要深造,又在西海岸得到了大公司的實習機會,於是開始對facebook不聞不問,在公司發展最緊要的關頭玩失踪。

    這氣得其他三個股東,直接創建新公司,把薩維林踢出創始人行列。但扎克伯格做事還是蠻地道的,新公司依舊保留了薩維林的股權,反而是薩維林直接凍結老公司的賬戶,讓新公司因為缺錢差點倒閉。

    扎克伯格苦思良久,說道:“我只要50萬美元,給你20%的股權怎麼樣?”

    “你真會談判,是在主動幫我砍價嗎?”宋維揚忍不住笑了,因為扎克伯格這句話,把facebook的估值變得更低。

    但同時也證明,這個長著一張馬臉的小朋友,對公司的發展非常有主見,寧願少要錢也不交出更多股份。

    扎克伯格終於解除了偽裝,掏心窩子道:“宋先生,facebook現在確實缺錢,但我只需要50萬美元就足夠了,而你想要的股份實在太多。如果你不能接受,那我放棄這次融資。”

    宋維揚說:“這樣吧。我依舊投資100萬,你給我25%的股份。”

    莫斯科維茨首先扛不住誘惑,悄悄拉了一下紮克伯格的衣角,暗示室友見好就收,免得落個雞飛蛋打的下場。

    扎克伯格糾結一番,終於說:“感謝宋先生的融資,我想你不會後悔的,facebook肯定能做成全美第一的網絡社區。”

    “那麼,合作愉快!”宋維揚笑道。

    不管是谷歌還是facebook,宋維揚都不打算一直持有,但肯定會等壯大到足夠規模,才一點點的逐年套現少部分。或者更簡單一點,直接用這兩家公司的股權,置換美國其他公司的股權。
mk2258 發表於 2019-9-28 08:08
618【華為與3G】





    宋維揚離開美國的時候,谷歌已經宣布拍賣上市。

    那陣仗,那反應,就像往茅坑里扔了一塊巨石。站在茅坑邊上的老股東和承銷商,褲腳被濺得瞬間屎尿淋漓,從靈魂到肉體都被谷歌給噁心透了。

    宋維揚也是老股東,但嚴格來說,他屬於創始股東,跟拉里和謝爾蓋一樣是受益者。

    包括紅杉資本在內的股東,都不想在IPo階段繼續增持,因為他們對拍賣上市沒有信心。事實也相差不遠,由於華爾街的一片唱衰聲,導致谷歌發行價比預期低了至少40美元。而且即便低價發行,開盤當天也只漲了18%,這個漲幅完全不符合谷歌的優秀業績。

    當時的情況太慘了,根本沒有投資機構願意參加拍賣。谷歌不得不自己籌錢兜底,否則IPo新股就要流拍,而公司員工也吃進了四分之一(都是獲得了股權激勵的早期員工,拍賣時可以超低價購入,這些員工股東至少有500人以上)。

    宋維揚在離開美國之前,還給拉里和謝爾蓋吃了一顆定心丸:“如果谷歌的IPo拍賣無人響應,那麼我就自己掏5000萬美元捧場!”

    拉里和謝爾蓋感動不已,都說宋維揚是最值得信賴的朋友和合夥人——至少嘴上是這麼說的。

    候機室。

    宋維揚翹著二郎腿正在閱讀,突然沈思低聲提醒:“老闆,華為的任總在那邊!”

    宋維揚抬頭往前方看去,只見任總和兩個中年人,正一言不發的坐在角落。

    “任總,你也來美國了啊。”宋維揚笑著走過去。

    “宋老闆?”任總顯得有些驚訝,站起來握手說,“好久不見,請坐!”

    宋維揚一股屁股坐下說:“來美國談判?”

    任總點頭道:“嗯,最終確認一下,但還是談判破裂了。”

    宋維揚笑道:“談判破裂了才好,好好的何必把華為賣掉呢?”

    “或許吧。”任總苦笑。

    由於宋維揚幾年前投資成為華為股東,因此早在元旦的時候,他就被告之了這次談判,內容是:華為作價75億美元,打包賣給摩托羅拉。

    你沒有聽錯,在2003年底的時候,任總想要把華為整個賣掉。

    談判進行了幾個月,意向合同都簽了,相關手續都辦完了。雙方的談判團隊為了慶祝,還一起買來花衣服穿上,在海灘上比賽跑步、比賽打乒乓球。結果就在此時,摩托羅拉的新董事長上任,直接否決了已經簽訂合同的收購案,寧願賠付巨額違約金也不想買華為。

    至於任總為什麼要賣掉華為,原因很簡單,內憂外困!

    一切根源都是互聯網寒冬,不僅全球互聯網行業衰退,電信相關產業也一片哀鴻。2002年華為銷售額首次出現負增長,而任總又選擇逆勢擴張,抽調了太多資金投入研發,還在海外大量開設分公司,想趁著互聯網寒冬大肆搶占市場。

    在資金嚴重緊張的時刻,華為根本就發不起工資,只能繼續忽悠員工用薪水換股票。這引起很多員工的強烈反彈,因為市場形勢讓他們恐慌,完全看不到希望,更怕以前的股票也全打水漂,於是大量員工選擇辭職兌現股權。

    許多員工在辭職以後,加入了叛徒李一男的公司,帶著技術和資源跟老東家華為搶市場。

    屋漏偏逢連夜雨,任總的老搭檔鄭寶用,又在這個時候確診為腦癌。而思科也跳出來起訴華為侵權,許多歐美客戶停止於華為合作,官司折騰了九個月才達成庭外和解。

    “華為真沒錢了?”宋維揚問。

    任總面帶倦容說:“有錢。砍掉一些研發項目,裁掉一些海外機構,省下來的錢完全能夠支撐。”

    宋維揚點頭道:“是該戰略收縮一下,阿里巴巴兩年前也是這樣,現在還不是殺回來了。對了,既然華為那麼缺錢,為什麼不學中興做手機和小靈通?”

    “華為當然也做手機,過段時間華為手機就上市,正好趕上最壞的市場環境。”任總苦笑道。他一開始不想做手機,還說誰做手機就開除誰,但卻依舊逃不過真香定律。

    “現在才開始做手機,那你們可真夠倒霉的。”宋維揚忍不住調侃。

    任總道:“誰說不是呢,人倒霉起來,連喝水都能塞牙縫。”

    去年,國產手機的繁榮達到頂點,現在已經開始盛極而衰,惡性競爭到了難以想像的地步。就拿熊貓手機來說,今年前兩個季度的銷售額是9億多元,而淨利潤居然只有可憐的150萬元。賣了將近10億元的手機,才特麼賺150萬,國內廠商都把手機做成大白菜了!

    究其原因,就是做手機的越來越多,國產品牌只能不斷降價促銷——只要不賠本就行,即便賠本也得賣,因為貿然停產的損失更大!

    而對於國產手機廠商來說,既然老子都賣白菜價了,那就別要求我的產品擁有黑松露品質。各種偷工減料,各種降低標準,甚至連質檢都敷衍了事,導致國產手機越來越垃圾,市場口碑都被這些人給玩壞了。

    一直嚴把質量關的神州手機,都受到國產口碑的負面影響,銷售櫃檯經常出現這種情況——幾個朋友一起來買手機,有人打算買一部神州,旁邊的就開始勸阻:“手機別買國產貨,太垃圾了,用兩三個月肯定要出問題!”

    相較於國產手機的自暴自棄,摩托羅拉和諾基亞卻不斷推出新品,不斷開發出新的功能。而其老款機型也隨之降價,甚至降到跟國產手機差不多的地步,消費者自然選擇質量好又便宜的國外老款手機。

    就今年第一季度的銷售情況來看,神州手機的銷售額在增加,淨利潤和市場份額卻嚴重下滑。

    而華為在資金嚴重困難的情況下,耗費半年多時間做研發,眼看著就要推出華為手機了,卻又遇到如此扯淡的市場大環境。

    宋維揚問:“華為即將推出的是3g手機吧?”

    任總猶豫了一下,點頭道:“嗯,是3g手機。本來我打算國內外市場並舉,以現在的形勢來看,華為手機只能主打國外市場了。神州也在開發3g手機技術吧?”

    “對,從去年起就在開發了,但恐怕不會投入商用,權當是一種技術積累。”宋維揚點頭道。

    國產手機品牌雖然整體垃圾,可還是有幾家認真做技術的,其中就以神州、中興和TcL為代表。中興和TcL手機剛開始質量不好,那是因為代工廠瞎J8搞,去年TcL甚至自己建了手機生產線,可惜剛投產就遇到市場環境變化。

    而3g手機的研發,目前大概有這幾家公司在做:神州、華為、中興、大唐、聯想、夏新、海信和南方高科。

    真正能短時間投入商用的,只有華為一家。

    從2004年開始,華為就一直在賣手機,之所以知名度不高,是因為主要賣的是定制機。全球推出了3g服務的運營商,都是華為的潛在客戶,大部分手機直接打運營商的商標,你只有拆開電池板才能看到華為的Logo。

    “為什麼神州的3g手機不打算投入商用?”任總非常好奇的問。

    宋維揚也不隱瞞,笑道:“因為我不看好3g市場,想要直接跳到4g時代。”

    任總說:“很奇怪的想法。”

    宋維揚微笑不語,他上輩子雖然不做手機,但太了解3g手機的市場情況了。宋維揚有個朋友曾在港城代理3g手機,賠得一塌糊塗,回大陸喝酒時吐槽說:“賣手機虧的那些錢,我還不如捐給澳島的賭場!”

    嗯,宋維揚的這個朋友,當時被華為給坑慘了。

    華為手機為了攻陷港城3g市場,不但投資幫運營商建網,還送了大量手機給港島市民試用。說是試用,其實就是送手機、送話費,市民一分錢不出就能打3g電話。有這種好事,導致宋維揚那個朋友代理的3g手機品牌,那段時間根本就沒有銷路。

    然而,華為3g手機還是虧得很慘,應該說所有做3g手機的都很慘。

    在中國生產手機是需要牌照的,但除了第一批手機牌照很嚴格,後來的牌照都可以曲線獲得。最直接的方式就是砸錢,當時有好多國內廠商認為3g大有可為,於是斥巨資購買3g手機牌照,結果一個個虧得褲子都沒了。

    直至喬布斯引領智能手機革命,aPP模式成熟,3g業務才變得有利可圖,3g手機也因此開始暢銷。

    在此期間,華為對於3g技術的研發,最多時一年投入50億,然而幾乎看不到市場回報。

    宋維揚突發奇想:“任總,要不我們把神州和華為的芯片實驗室合併,共同組建一家芯片設計公司怎麼樣?”

    任總感覺有點意思,問道:“具體怎麼操作?”

    宋維揚說:“雙方以前取得的專利,都歸各自所有,另一方如果想使用,必須按照市價支付專利費。至於雙方實驗室的價值,合併時讓專業人士去計算,華為的芯片實驗室肯定更值錢,神州科技可以多拿出一些現金。分離合併出來的芯片公司,屬於獨立運營狀態,如果需要持續性投資做研發,那華為和神州按持股比例繼續注資。這樣一來,就能避免彼此的重複研發投入,實現技術上的互通有無。”

    “怎麼避免商業分歧和競爭?”任總問。

    宋維揚笑道:“芯片公司獨立運營啊,就當是我們共同投資的實驗室,一切按照市場規則來執行。至於股份嘛,一家一半,誰也不佔誰便宜。而且,神州科技保證不會做電信基礎產品,未來只做民用產品。”

    任總有些為難,說道:“我回去開會討論一下。”

    宋維揚也不著急,由於研發3g只投錢沒收入,華為好多次想要賣掉海思,甚至是打包出售手機業務。最終沒賣並非任總高瞻遠矚,而是因為找不到買家,沒人願意接手那賠錢貨,華為只能死撐著挨到了4g時代。

    宋維揚想要合併華為和神州的芯片部門,原因也很簡單,他看中了華為那些頂尖技術人才。
mk2258 發表於 2019-9-28 08:08
619【持續崩潰中】





    這些日子,美國、歐盟、日苯和亞洲主要國家的領導人,在睡前都要對中國經濟祈禱。世界逐漸被中國借助廉價勞動力、原材料需求以及外資投資,而確保的巨大資本力量套牢了。一旦中國泡沫破裂,世界上的所有泡沫都會一齊爆裂。”——摘自2004年5月《紐約時報》。

    就在宋維揚回國的時候,“中國經濟崩潰論”再度甚囂塵上。

    很搞笑的是,這次並非西方經濟學者故意唱衰中國,而是真的認為中國經濟泡沫即將破裂。並且,大家都在為中國經濟祈禱,希望中國還能繼續撐下去,就像《紐約時報》所說的那樣,世界已經被中國套牢了。

    中國經濟一旦崩潰,立即引發全球性的經濟危機!

    韓國政府在5月份連續召開緊急會議,分析中國“踩剎車”可能對韓國造成的影響。會議討論結果很嚇人,因為韓國出口總額的18%、貿易順差的88%,都來自於中國市場。一旦中國經濟崩潰,韓國所面臨的情況比亞洲金融風暴時還慘。

    美聯儲主席格林斯潘,在美國參議院演講時說:“如果中國出現問題,對於東南亞經濟體和日苯,間接的對於我們,都會造成巨大影響。”

    一句話,全世界都被中國嚇到了,並發自真心的祝福中國經濟變得好起來。

    至於國內外學者為什麼感到害怕,是因為這兩年中國投資過熱,已經熱得能燒開水了。去年中國鋼鐵行業總投資,同比增長96%;電解鋁行業投資同比增長92.9%;水泥行業投資同比增長121.9%……這些都屬於完全無序的盲目投資,如果不加以遏制,必將產生極為惡劣的影響。

    包括房地產行業在內,都屬於中央“踩剎車”的對象。房地產的寒冬來臨了,宋維揚去年買的兩套別墅,房價瞬間就跌了至少兩成!

    本就要死不活的中國股市,直接迎來“雪崩”,德隆係等大莊家相繼宣告滅亡。這兩年沈迷於資本操作的郭光昌,資金鍊已經趨於崩潰邊緣,整個複星係都被銀行列入“慎貸”名單。

    那些試圖進軍上游壟斷行業的民企,在這場風暴中幾乎全軍覆沒。包括宋維揚拉著金牛會成員參與投資的鋁電項目,亦被中央緊急叫停,劉永航整天急得猶如鍋邊螞蟻,到處託人請求上邊放他一馬。

    事實上,劉永航的鋁電項目又分成幾個小項目,真正被叫停的只有電解鋁項目。而氧化鋁項目不但沒過熱,反而是市場急需且緊缺的,每年都需要大量進口。但這是中鋁集團的壟斷生意,這次一併被連累了,一直處於“停產接受調查”的狀態。

    宋維揚回國之後,立即被劉永航拉著飛去京城,兩人連續跑了好多門路,都被告之暫時不要亂動。

    還好,項目資金都是自籌的,若是來自於銀行貸款,那投資的幾十億全都得水漂。只有郭光昌被搞得很慘,因為他也投了幾千萬進去,而且是從證券市場倒來的,宋維揚連忙調集資金幫他補窟窿。

    在金牛會成員的眼中,宋維揚這次是失算了,誰能料到政府會突然“踩剎車”呢?

    但宋維揚對此表示無所謂,因為被叫停的電解鋁項目是二期工程,廠房剛修好還沒來得及投產,大家砸進去的錢並不多。“接受調查”的一期氧化鋁項目,嚴格來講並不屬於踩剎車的對象,等這陣風頭過去了,投資過熱的勢頭壓住了,就能想辦法恢復生產,到時候一樣能躺著數錢——至少在2008年以前屬於暴利行業。

    民間資本對“踩剎車”怨聲載道,但中央也沒辦法啊,三令五申的警告,也試圖用金融槓桿來降溫,企業和地方上卻置若罔聞,只能用這種強硬手段來干涉。

    因為這兩年中國經濟發展太快,民營企業感覺做什麼都賺錢,外資海量湧入也讓地方樂得找不著北。

    一切都在瘋狂當中進行著,有個小學畢業的農民企業家,本來只計劃建一家年產200萬噸的鋼鐵廠。在地方政府的熱情推動之下,項目規模直接飆到年產840萬噸,工程預算竟然達到了106億元,當地銀行都不做風險評估的,直接就貸款40多億元給他。

    而外資項目就更受追捧,某地17億元的澳大利亞項目,從談判到拿營業執照只用了一個月。其中有20多天在談判,從遞交申請材料到發證,僅僅只用了一個星期。

    這明顯就是違規操作,因為根據法律規定,超過5000萬的外資項目得走中央,超過2億的外資項目更是要經最高機關批准,沒有一年半載根本批不下來。但在2002年到2004年期間,這樣的違規操作遍地都是,地方上為了追求經濟增長已經什麼都不管了。

    然後,殺豬開始了!

    胡潤百富榜上的某些富豪,被行業清查順帶查出問題,從此朝著“胡潤殺豬榜”道路一去不返。

    就是這種一塌糊塗的經濟亂局,讓國內外學者都感覺中國快崩潰了,但他們很快就要大跌眼鏡。因為中國2004年的gDP增長高達10.1%,竟然是近十年來經濟增長最快速的一年!面對如此數據,國內外經濟學家都快瘋了,有一種想把大學教科書翻出來撕掉的衝動。

    “好球!”

    高爾夫球場內,劉永航拎著球桿大聲喝彩。

    郭光昌搖頭苦笑:“今年這個形勢,也只能縮起來練球了。”

    宋維揚坐在高爾夫球場裡,問道:“如果復星急需用錢,我可以再幫忙籌措一下。”

    “謝了,不用,”郭光昌把桿子遞給球童,“挨打就要立正,我是不准備反抗了。既然國家要清查鋼鐵行業,那就讓高個子出來頂著。我放棄控股權,把鋼鐵公司交給國企重組就是,這種局面沒必要選擇死撐著。”

    宋維揚笑道:“還是劉老哥硬氣啊。”

    劉永航說:“本來就是我的東西,為什麼要讓給國企?”

    宋維揚嘆息道:“純從商業角度而言,你這是自己找罪受。把鋁電集團交給中鋁重組,馬上就能重新開工,幾乎不會有什麼損失。”

    “但我會失去公司的控制權,重組之後就不是我的企業了,我只能變成一個普通股東!”劉永航道。

    歷史上,劉永航寧願無限期停工,也堅決不讓中鋁來重組,一直拖了三年才恢復生產。剛放出來就遇到08年經濟危機,幾乎是虧本經營撐過去,終於熬到了賺錢的時候。

    宋維揚笑道:“反正我是支持中央踩剎車的,不然由著地方上亂搞,沒幾年就能把鋼鐵、水泥、鋁業這些做成大白菜。就像現在的國產手機一樣,整個行業都被搞壞掉了,銷售額再高都賺不到幾個錢,超過一半的國產手機廠商都在虧本。”

    “你說得倒輕巧,”郭光昌沒好氣道,“你要是也大量投資相關產業,突然遇到行業清查,到時候哭都哭不出來。”

    宋維揚樂道:“我又不傻。我爸就準備建鋼鐵廠,被我生生攔住了,只讓他繼續做水泥。你看嘛,現在水泥行業投資是最過熱的,但清查力度卻遠遠小於鋼鐵,我爸的水泥廠還能趁機兼併同行呢。”

    劉永航還有心情開玩笑:“聽到了沒,宋老弟在嘲笑我們都是傻子!”

    “那我收購鋼鐵集團的時候,你為什麼不攔著我?”郭光昌問。

    “我攔得了嗎?”宋維揚說,“你這兩年最得意的事情,就是收購了鋼鐵企業,而且也從中賺到了不少,現在只是讓你少賺一些而已。”

    郭光昌鬱悶道:“打球,打球!”

    球童正在觀察下個球的情況,宋維揚突然接到電話,是沈思打來的:“老闆,托普的新老闆來電,想請你像接盤西部產業園那樣,把托普的東部軟件業也接了。”

    “什麼價錢?”宋維揚問。

    沈思說:“對方開價每畝10萬元,總價5000萬元。所有地面建築免費贈送,共計格式樓房63棟,其中有12棟是西式小別墅。前提是要承擔相應債務,負債總額超過2.5個億。”

    那就是總價3億元,買500畝地皮還附帶63棟樓。地址在南匯,後來整體劃進浦東,距離迪士尼樂園有10多公里,距離浦東機場不到10公里。這個價錢似乎非常便宜,但性質是工業用地,這裡的商用地早就超過了50萬一畝。

    宋維揚說:“回复他們,每畝10萬我就買。”

    “好的。”沈思掛斷電話。

    市值過100億的托普帝國,已經搖搖欲墜了,老闆宋如華甚至已經跑路到美國。他離開之前,把自己價值數億元的股權,分別出售給兩位手下,總共賣了2元錢,一人一元。當然,價值多少那都是虛的,算上欠債純屬負資產。

    盛海的托普東部軟件園就是個爛攤子,60多棟樓甚至沒打過一根樁,攤下來每平米建築成本只有300元。在盛海這種地質疏鬆的大城市建樓,居然敢不打地基樁,宋如華絕對是一等一的人才。他還專門請了專家論證,只要高度合適就沒問題,所以軟件園裡的建築都不超過四層。

    用宋如華的原話來說:“打樁?打樁不要錢嗎?把錢埋到地下,又沒人看得見,有什麼用呢?”

    就這麼便宜的建築費,宋如華都一直拖著不給。甚至連園區湖里的魚苗錢,幾百塊錢而已,現在都還一直欠著耍賴。裡面的建築只能說不會倒塌,工程質量差得一逼,甚至有前來視察的領導,掉進天井坑里摔得頭破血流,因為那個坑邊上連護欄都捨不得修。

    宋維揚當初願意買西部產業園,是因為那裡的建築比較靠譜。而到了東部軟件園這裡,托普已經拿不出錢了,拿地談好了10萬元一畝,結果最後5萬元一畝還只付了首期,剩下的錢說在稅裡扣,問題是幾年下來就沒上幾個稅。

    若是接盤東部軟件園,宋維揚還得把那些樓拆了重建,還不如直接買荒地呢。

    更何況宋維揚能夠“預測”未來,即便托普不選擇出售,再過幾個月也會被強制收回。當地法院以低於商業用地的價格(每畝50萬),拍賣軟件園500畝土地,結果連續兩次流拍,根本沒人願意接手那爛攤子。地方上只能自己掏2.5億買下,這些錢用來支付給托普的債主,而且還有點不夠還債,這事兒當時被傳為笑料。

    宋維揚都不用等法院拍賣,因為那需要花2.5億元。他完全可以在拍賣以前,跟地方上取得聯繫,掏1億多買來做工業用地。

    當然不是搞什麼軟件園,而是讓喜豐物流公司買下,打造成一個佔地500畝,輻射整個大盛海的物流中心。南彙的深水港項目已經進行好幾年了,繞城高速即將通車,而且要接入即將通車的滬蘆高速,還距離浦東機場不遠。

    海陸空交通都趨於完善,而且地價還不貴,這是建物流中心的完美選擇。

    等到十年後,快遞行業興盛,這個物流中心值錢到爆。
mk2258 發表於 2019-9-28 08:09
正文620【一望無際的紅海】





    宋維揚一個電話打過去,喜豐總部立即召開相關會議。

    不止是買地建物流中心那麼簡單,宋維揚決定把喜豐物流公司搬過來。

    喜豐旗下“兩部五司”的老窩,除了健力寶公司設在三水、喜豐銷售公司設在蓉城之外,其他“兩部三司”都與總部一起擠在容平市。關鍵在於那個“擠”字,喜豐總部(含廠區)的佔地面積,已經達到5平米公里,把當初黃市長打造的工業園區都吞了一大半——那個工業園區已經廢了,只剩下幾個喜豐產品的配套工廠。

    現在容平市的地方稅收,喜豐幾乎獨扛半邊天,想拿地繼續擴大規模完全沒問題,但沒必要全都擠在那破地方。

    托普集團的東部軟件園,就是宋維揚專門為喜豐物色的。等拿到地皮再建好物流中心,差不多就是兩年以後了,到時候交通條件更加優良,正好把物流公司的總部搬過去。

    這就牽扯到很多具體的問題,楊信在開會討論之後,又通知了容平市的官員。保證喜豐總部不會亂動,給父母官們吃顆定心丸,然後才把計劃書弄出來,派人前往盛海跟南匯官員接洽。

    南匯那邊聽說喜豐想接盤東部軟件園,既興奮又有點失望。

    失望是因為他們想打造高科技園區,而非是毫無亮點特色的物流中心。興奮的是終於有人主動接盤了,自從那500畝地賣給托普之後,各種亂七八糟的糾紛連年不斷。

    去年園區內的托普軟件職業學校,由於工程款賴著不給,要賬的直接上演全武行,雙方在學校門口就打起了群架。除了建築公司,還有苗圃公司、水產公司、建材公司……托普集團到處都欠著錢,這還是僅是建軟件園時留下的債務。債主們多次索要無果,年年告狀兼鬧事,法院判了也無法執行,當地領導對此焦頭爛額,已經痛下決心要收回地皮了。

    喜豐物流公司表明來意,頓時讓地方上犯了難。

    因為是要建物流中心,工業用地的價錢相對較低。即便把500畝地全賣了,也湊不出托普債務的一半,那些債主以後肯定還要來鬧。

    於是他們立即開會討論此事,很快就出現兩種不同的意見。一些領導認為,應該把地賣給喜豐,因為喜豐承諾把物流公司的總部搬來,這樣有利於地方上的長久發展;一些領導則認為,浦東那邊發展很快,南彙的地價也跟著大漲。目前靠近浦東的南匯地皮,已經賣出去好幾塊,最高價甚至達到了每畝80萬元,應該把軟件園的地皮收回來,當做商業用地來拍賣。

    直至七月中旬,托普的信用危機大爆發,各地法院都在審理托普債務案件。南匯那邊終於有了答复,願意以每畝20萬元的價格,把500畝地打包賣給喜豐物流公司,總價1億元,但不包括園區裡的托普軟件學校——學校屬於特殊機構,誰都沒權強制解散,也不能強行收回地皮。

    喜豐物流公司表示價錢太高,如果無法再降價的話,會考慮把總部搬去京城郊區。

    雙方再次進入談判階段,一直拖到秋天,法院強制拍賣地皮。50萬一畝的超低底價(商業用地),居然連續兩次流拍,南匯終於沒有二話了,答應總價7500萬把地皮賣給喜豐。

    並且還趕上了一趟末班車,因為如果拖到元旦,中央的新文件生效之後,工業用地的審批更困難,還必須通過公開拍賣的方式獲得。到那個時候,說不定給你批個綜合用地,土地使用年限憑空就少了10年。

    就在喜豐物流公司與南匯談判期間,任總也在華為開了一次大會。

    少壯派和激進派占到上風,他們認為摩托羅拉反悔收購案,是對華為全體員工的徹底羞辱,大家從此必須自力更生。宋維揚提出合建芯片公司的想法,也被這些少壯派給否決了,華為順勢成立了海思!

    不過,任總也帶來一個“好消息”,他把IBm的談判團隊介紹給了神州科技。

    “IBm想把Pc業務打包出售給我們?”宋維揚一臉微笑,完全看不出任何驚訝的表情。

    沈復興點頭道:“是的。IBm已經找了很多買家,特別是歐美日韓的買家,光是談判團隊就有好幾個。在中國這邊,IBm已經跟聯想有所接觸,如果不是任總介紹,他們都不會來找神州科技。”

    宋維揚問:“你認為該不該買?”

    沈復興說:“從理智來講,神州最好不要接手,後續問題處理起來很麻煩。但從我的個人情感,以及公司品牌宣傳來講,收購IBm的Pc業務讓我無法拒絕。”

    “別跟我扯犢子,你這說的都是廢話!”宋維揚笑罵道。

    沈復興仔細解釋說:“收購IBm的Pc業務,好處和壞處都顯而易見。但我更傾向於收購,一是神州科技將名聲大振,甚至直接超過聯想的知名度;二是能快速攻占海外市場,全盤接收IBm的銷售渠道和客戶。”

    “那你有沒有想過,IBm為什麼要賣掉Pc業務?”宋維揚問。

    沈復興回答說:“在我看來,IBm此舉出於兩個方面。第一,Pc業務連年虧損,是IBm來說是個包袱;第二,IBm正在轉型期間,Pc屬於它的邊緣業務,賣掉能夠加速轉型。”

    “IBm都持續虧損,你買過來怎麼贏利?”宋維揚繼續質問。

    沈復興說:“暫時無法贏利。IBm的Pc業務虧損是因為毛利太低,美國那邊人工費用太高只是其一,還有就是質保支出是天文數字。如果我們買下來,必須進行強有力的整合,主要工廠也得搬到中國,想盈利至少要三年以上。”

    宋維揚又問:“你怎麼確定能全盤接收IBm渠道和客戶?”

    沈復興說:“這是IBm的談判承諾,如果我們買下來,未來幾年能夠繼續使用IBm的商標。”

    宋維揚突然問:“IBm的Pc客戶,有多少是美國政府採購,又有多少是美國企業採購?”

    沈復興說:“10%的訂單來自於美國政府機構,另有10%的訂單來自於美國企業。”

    宋維揚笑道:“你覺得如果我們收購之後,這20%的訂單還能保得住嗎?如果保不住,那還會虧損多少?”

    “但如果收購,神州科技就能成為全球第三大Pc生產商!”沈復興道。

    “大而無用!”宋維揚說。

    “老闆你不同意?”沈復興問。

    宋維揚微微一笑:“就讓聯想去接盤吧,讓他們走向國際化,咱們老老實實繼續做土鱉企業。”

    沈復興難掩失望的表情,他是真想買下來啊。

    對所有做電腦的中國企業家來說,IBm都是大家夢寐以求的女神。現在女神突然願意下嫁給吊絲,前提是這個吊絲必須給足嫁妝,手裡有錢的吊絲怎麼可能不心動?

    但在宋維揚看來,卻是“女神”玩累了,想找個老實人接盤。而且這個“女神”毛病一大堆,娶回來只能敗家,你還能糾正得了“女神”的毛病?宋維揚自認為沒那個能力,也不認為沈復興有那個能力。

    順便一提,電腦行業也快被做成大白菜了。僅僅三年時間,全行業利潤從30%多下降到不足10%。今年第一季度,中國台式電腦銷量增長23%,但銷售額增長不到1%,利潤增長更是不到0.6%,比手機行業好不到哪裡去。

    這種糟糕的市場行情,居然還要斥巨資去接盤?活膩了!

    現在神州電腦的主要競爭對手,根本不是聯想,而是大殺四方的戴爾。

    戴爾在歐美已經乾翻了一堆同行,並在中國把聯想和神州打得節節敗退。去年戴爾在中國的出貨量猛增63%,今年又在亞太地區開設工廠,明年只會攻勢更加猛烈。而戴爾身後還跟著個惠普,瘋狂搶奪聯想和神州的分銷渠道。

    這是沒辦法的事情,國外品牌價格更高,國人也願意出高價購買。於是乎,做戴爾或者惠普分銷商,每賣出一台電腦,能比代理國產品牌多賺一兩百塊,這讓很多渠道商都“叛變投敵”了。

    宋維揚能理解沈復興的心情,安慰道:“不要急躁,手機和電腦能做就做,尋找新的贏利點才是關鍵。”

    “哪那麼好找!”沈復興鬱悶道。

    曾經屬於暴利行業的手機、電腦和復讀機,現在完全殺成一片紅海,能不賠本的就算優秀企業。小靈通的利潤也在嚴重下滑,神州科技曾經的四大盈利點,現在全都陷入尷尬境地,沈復興每天晚上愁得睡不著覺。他迫切希望收購IBm的Pc業務,藉此來打一個漂亮的翻身仗,甚至因此刻意忽略了背後的隱憂。

    聯想現在的情況更慘!

    自2000年以來,聯想耗資2500萬美元打造門戶網站,斥資3500萬美元收購組建財經網站,投資3000萬元建立遠程教育網站,投資5500萬港幣入主IT資訊公司,投資2333萬元發展保險業IT服務公司,投資9000萬元進軍手機行業。

    這些項目全部扑街,此時還頑強存活的聯想手機,僅去年就虧損4000多萬港幣。

    去年底,聯想關閉了歐洲的所有辦事處,今年初,聯想開始大裁員。有個被裁撤的員工,還在網上發了篇帖子,標題叫《聯想不是我的家》,在上半年引起不小的轟動。

    柳總的想法可能跟沈復興差不多,就是想要靠收購IBm的Pc業務,以此來刺激公司的發展,只要能整合消化便是一片坦途。唯一的區別,聯想是上市公司,還能刺激股價大漲——事實是,收購案宣布的當天,聯想股價先漲後跌,隨後一路狂跌。

    中國人能把什麼東西都做成大白菜,聽起來似乎很霸氣,但對相關從業者來說卻很悲劇,宋維揚現在就深受其害。

    你能想像嗎?

    神州科技現在最主要的盈利點,居然是u盤、移動硬盤和mP3,而且這三種產品的利潤也越來越低。

    宋維揚一時半會兒還真想不出,有什麼高利潤的電子產品可以做。他只能對沈復興說:“調整市場定位吧,以後不做低端產品了。就算暫時虧損,也要積累技術,把神州做成中高端的品牌。現在是一片紅海,堅持到最後就是勝利。”
mk2258 發表於 2019-9-29 08:32
正文621【騰訊破發】





    谷歌的IPo拍賣還在艱難進行當中,幾乎無人問津,以至於遲遲不能掛牌。

    一般而言,風投機構對小公司的天使投資,都不會全部自己出錢,而是通過各種方式募集一部分。這些募集而來的資金是要給利息的,因此風投機構總是想盡辦法,讓自己投資的公司盡快上市,並在半年禁售期限之後拋售股權,以此來回籠資金保證盈利。

    紅杉資本早在2000年的時候,就想推動谷歌上市,卻被拉里和謝爾蓋拒絕了。隨後又遇到互聯網寒冬,現在更是整了一出拍賣上市,這讓紅杉資本徹底無語,頗有一種“你愛咋咋地”的心態。

    而在美國IPo上市的主要認購對象,都是那些投資機構。現在華爾街對谷歌集體唱衰,自然沒有投資機構願意購買,那些可以最大限度得利的小機構也猶豫不決。

    谷歌的上市之路歷經波折,騰訊卻率先在港交所主板上市了,其承保機構分別是金牛資本和高盛銀行!

    “老宋,騰訊破發了!”

    這是騰訊上市當天下午,小馬哥打來的電話。

    騰訊股票發行價3.7港元,開盤價4.37港元,整個上午都在漲,一度攀升至4.625港元。但到了下午突然暴跌,一路跌破發行價,換手率高達104%,即絕大多數購買騰訊的股民,在開盤當天就選擇了拋售。

    出現這種情況純屬騰訊倒霉,在即將上市的前兩天,信產部突然下發關於移動短信服務的通知,政府開始整頓混亂的短信服務市場。信產部勒令企業自查自糾,在企業自查之後,如果還被發現又問題,那麼服務商立即被吊銷經營資格。




    今年的前兩個季度,騰訊營收有60%來自移動短信服務,這個通知等於是直擊騰訊核心業務,投資者怎麼可能不受影響?

    事實證明也確實如此,在另一個時空,騰訊明年就會被取消移動161短信分成,在這塊的營收暴跌了1億3千萬元。幸好其他收入增長迅速,否則騰訊的日子會很難過,這是政府在逼著騰訊轉型啊。

    宋維揚安慰道:“沒事的,首日破發有什麼大不了?安心把公司做好就行。”

    “我是在擔心半年後的對賭協議,今年跟騰訊有關的不利消息太多了。”小馬哥說。

    很多公司上市都要簽對賭協議,如果股價不能達到既定目標,差額必須由公司補給承銷商,或者直接由公司出錢回購股票。而騰訊的價值是被嚴重低估的,因為美國沒有類似的成功案例。

    騰訊上市的承保商是金牛資本和高盛銀行,金牛資本就不用說了,宋維揚是大股東且對騰訊極有信心,並沒有簽署什麼對賭協議。但高盛卻表示非常擔憂,甚至在談判的時候,建議騰訊把融資額度縮減五分之四。小馬哥強烈堅持既定融資額度,高盛為了避免虧損,於是就讓騰訊簽了對賭協議。

    宋維揚笑道:“現在中國的網絡公司,哪家比騰訊賺到的錢更多?”

    “也對。”小馬哥也笑了。

    如今名頭最響的網易,單論業務收入,那也是被騰訊吊打的。騰訊現在已經不缺錢了,敞開了讓用戶註冊,再多的服務器費用也出得起!

    小馬哥又說:“我只是覺得有些抱歉,怕你心裡不高興。”

    “哈哈,下次來盛海,我請吃飯。”宋維揚笑道。

    小馬哥口中所說的“抱歉”,是騰訊上市之前,以招股價的中位數(3港元),回收了宋維揚手裡的部分股票。歷史上,騰訊的大股東是mIh,但在上市之前,也答應了小馬哥贖回部分股權,以保證騰訊管理團隊控股。

    一家南非公司做事都那麼地道,宋維揚總不能賴著不給吧?

    在互聯網寒冬期間,騰訊資金好幾次見底,宋維揚不斷追加投資,個人佔股早就超過了50%。為了讓上市之後的小馬哥團隊持股超過50%,他一口氣減持到37%,騰訊這次上市募集的14億資金,有7億多都用來贖回宋維揚手中的股票。

    也即是說,宋維揚當初投資的幾千萬,現在已經賺回7億多港幣,而且還剩下37%的騰訊股份。

    在上市之後,小馬哥團隊持股38%,宋維揚持股37%,市場流通的股份是25%。另外,小馬哥個人持股14.43%,賬面財富將近9億港幣。

    這個股權構成其實很危險,畢竟騰訊跟谷歌不一樣,並沒有實行aB股制度。哪天宋維揚要是起了壞心,直接在股市裡一波收購,瞬間就能成為騰訊的掌控者。




    即便是谷歌那邊,宋維揚跟拉里都達成了協議:只要過了半年禁售期,谷歌股價又超過200美元,那麼宋維揚必須讓谷歌贖回3%以上。等到谷歌股價超過300美元,宋維揚必須再轉讓3%,由谷歌幫忙尋找接盤者。這一切都是為了公司的良性發展,因為宋維揚當初的投資,遠遠超過了持股紅線——歷史上,孫正義被迫出售阿里股份,其中一個重要原因也是這個。

    現在宋維揚很苦惱啊,手裡突然多出7億現金,該干什麼才好呢?

    實在不知道該怎麼花,那就只能扔給金牛資本託管,反正金牛資本做投資也需要募集資金。

    宋維揚打開電腦登陸搜狗,順手搜索了一下“騰訊”上市。結果發現滿屏的唱衰消息,許多專家和網友正在討論騰訊首日破發,甚至預測騰訊明年有可能會巨額虧損。因為信產部的整治力度太大了,直指騰訊的核心業務。這讓人想到今年的“踩剎車”,因此暴斃了無數企業,騰訊有可能就是下一個。

    但不整改又不行,這玩意兒今年上“315晚會”了。

    網易也被搞得焦頭爛額,因為網易40%的收入來自移動短信業務。

    信產部的一則整改通知,讓納斯達克12家中國科技股集體跳水,也讓宋維揚的資產縮水了2億美元——網易股價已經跌破35美元,搜狐股價已經跌到27美元。

    “砍砍砍,砍死他……白痴啊你,這都讓他飛回城了!”

    隔壁傳來豆豆的大呼小叫,連優質裝修材料都擋不住,可見豆豆女俠是有多激動。

    這倒霉孩子已經結束高考,還有一周就能看成績了,這幾天窩在家裡敞開了玩。當然,她也會分出一半時間學編程,甚至在編寫外掛程序打算禍害《a3》。

    宋維揚難得有閒心碼字,自己當年挖得坑,含著淚也要填上,鬼知道什麼時候能把《三體》第三部寫完。

    突然之間電話來了,是丁明打來的:“老大,《魔獸世界》代理權談崩了。”

    “怎麼會崩掉?”宋維揚比較好奇。

    丁明說:“我們的出價已經很高了,300萬美元授權費,500萬美元開發贊助費,300萬美元特殊活動費,點卡銷售分成是25%,還要繳納每年1000萬美元的版稅金。威望迪對這個價碼很滿意,都快簽約了又突然反悔。我和張朝揚以為威望迪還想抬價,就晾了對方大半個月,結果剛才突然接到通知,威望迪已經跟九城簽署了意向書。”

    “九城的出價得多高啊?”宋維揚道。

    “不太清楚,但肯定高得離譜,我估計點卡分成至少25%以上,否則威望迪簽約不會那麼利索,”丁明感慨道,“九城那位朱總已經瘋了,完全孤注一擲。他等於是拿出所有錢來代理《魔獸世界》,一旦遊戲達不到預期,九城百分之百宣布倒閉。”

    “既然沒搶到,那就算了吧。”宋維揚還是很滿意的,他扔進去一根攪屎棍,足足把《魔獸世界》的中國代理合同拖了半年。




    九城現在才拿到代理權,後續動作肯定也要往後拖,《魔獸世界》在中國上線的日子,至少要比歷史上晚四五個月。

    丁明又說:“上次聊的時候,你說休閒遊戲很有搞頭,我就一直在讓人物色休閒類游戲。還真讓我找到了好幾款,都是韓國公司開發的,其中有個叫《街頭籃球》的特別有意思。就是收費方式讓人拿不准,這種休閒遊戲似乎不好賣點卡,只能通過出售道具來收費。你覺得出售道具的免費遊戲能火嗎?”

    “你覺得呢?”宋維揚問。

    “有點懸,”丁明說,“就拿網絡音樂來說,即便是在美國,剛出來的時候都是聽盜版。貪便宜是人類的通性,如果不花錢都能玩,又有多少玩家會充錢呢?除非能買到強力道具。但如果道具過去強力,又會影響遊戲平衡,讓大量普通玩家流失。遊戲沒幾個人玩了,只剩那幫充錢的也沒意思,遲早要把遊戲給做死。”

    宋維揚笑道:“幾萬塊錢的LV包包,跟幾十塊錢的普通包包有什麼區別?”

    “我有點明白你的意思了。”丁明說。

    目前國內還沒有“免費遊戲”概念,也無法想像免費遊戲其實更坑錢。宋維揚耐心的支招說:“你得掌握其中的微妙平衡。一款免費網絡遊戲,必須讓普通玩家也樂在其中,但又能讓付費玩家享受優越感。就拿這種籃球遊戲來說,新人就一個褲衩,連衣服鞋子都別給他們穿。想穿就自己花錢買,越貴的衣服鞋子越拉風,甚至進球時還給他們整特效。還可以賣房間背景,特殊頭像邊框。VIP會員建的房間,打球場地都更豪華,籃球花紋也不一樣。”

    “就是誘導虛榮心唄。”丁明說。

    宋維揚告誡道:“主要是賣道具外觀,道具屬性最好別搞太嚇人。”

    “我明白了,那我就讓人去談代理權。”丁明道。

    所謂好事成雙,丁明這邊剛掛斷電話,神劍公司的朱威廉又打來了,他們都是有宋維揚私人手機號碼的。

    “老闆,你讓我在《山海經》封測的第一時間告訴你,”朱威廉笑道,“嗯,要封測了。封測時間三個月,7月1號正式開始,明天就開始招募封測玩家。”

    宋維揚說:“給我幾個封測邀請碼。”

    “沒問題,我親自發到你郵箱。”朱威廉道。

    幾分鐘之後,宋維揚來到隔壁房間:“豆豆,別玩《傳奇》了,叔叔帶你玩個更有趣的。把你師父史育柱也叫上,讓他看看什麼才叫真正的遊戲! ”
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