第一次買車難免做個冤大頭，多買幾次車之後也就慢慢掌握了其中的貓膩。現在我們借陳先生的三次買車經歷簡單說說買車時可能遇到的種種花頭。
花頭一：保費回扣
應對：繞過經銷商，直接從保險公司購買車險
2002年8月我第一次貸款買了一輛賽歐,當時可以零首付，也就是把凈車價和牌照、購置稅合在一起貸款，基本上首付相當於牌照加購置稅的錢，凈車價就全部由貸款支付了。貸款時按照經銷商的要求，我買了3年3個月的保險,支付保費1.5萬元。但2003年我提前還完貸款準備把車賣掉換車,由於還有2年多的保費,就去保險公司退保。按規定是保險公司扣除2%的手續費後應該把保費全部退還給我,但我實際到手的只有60%的保費,原因就是那部分回扣給了車商,保險公司不可能虧本退錢給我，這也就是你在車商那裏買保險所遇到的最大問題：如果你提前還款後需要退保時無法收回你所支付的全部保費。如果你自己到保險公司買保險把保費直接付給保險公司就不會有這個情況了。
之所以經銷商都告訴你要你貸款幾年就買幾年三個月的保險,是因為賣保險的和賣車的之間有利益關聯，但實際上銀行並沒有這個要求。不信你告訴賣車的:“我有朋友在保險公司，我自己買保險，”他們肯定不願意,多用銀行規定必須由他們代買保險來搪塞,實際這種說法毫無道理。我就曾經問過銀行,是不是必須買車商的保險你們才給貸款,銀行的回答是,我們只要求你必須買保險,至於你在哪買那是你自己的事情。
花頭二：上牌雜費
應對：向經銷商索取上牌雜費的各項發票
一般賣車的會收你800-1500元的上牌雜費,但實際上上牌雜費根據你上牌時間而各異,但最多不會超過500元,剩下的都被賣車的留下了。可往往他們卻告訴你他們是據實收取的,沒有沾你一點便宜,幫你上牌是免費的。真是一派謊言。
花頭三：各種名目保證金
應對：據理力爭，向廠家投訴
2003年7月我在一家上海大眾專賣店買帕薩特,買保險是可以一年一年買的,但分開買保險要支付800元保證金,不過這800元是在你貸款完成後可以退給你的。但最可氣的是除了800元外還收了車價1%共2200元的風險金,這錢是不退的,如果你一次性買保險就不必付了,這是車商把以後幾年的保費回扣換一個形式先賺回來,因為他們不能保證你以後還會到他們那裏買保險。為這事我投訴到上海大眾公司,還好他們後來送了我一個8碟CD,就算補償了。另外,他們也收了1000元的上牌費,實際上牌費不到400元,還收了300元的出庫費,這是上海大眾車獨有的費用。不過後來我又到該公司諮詢過，保險仍然可以一年一年買，800元保證金也還是要收的,但2200元的風險金取消了,可能是有人投訴得太多就取消了吧。
到第三次買車時，我已經很了解車商的把戲了，跑了很多公司大部分仍然是要求買許多年的保險,所以我都沒買。後來去了一家北京現代的專賣店，由於老闆急於回籠資金在我的一再要求下答應我，只賣一年保險給我,這也說明銀行是可以做分保的,他們的貸款行是工商銀行,而且他們還同意我上牌雜費據實結算不統一收取,另外車價還讓利8500元。
提醒：以上就是我三次買車的經驗之談，但每個人購車情況各有不同，只是借此提醒大家買車時要多跑多看多問，了解賣車的貓膩在哪，不要白交了太多車價以外的費用。 |
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