來源：浙江線上
2008 / 02 / 01 星期五 15:29
2007年的寒冬，杭州房產仲介業發生了一件被很多人關注的事：外灘房產低調易主。
整個易主事件發生得悄無聲息。記者也是近段時間旁聽外灘房產組織的一次針對店長一級管理人員的業務培訓時才獲知這一消息的。此時，離外灘正式易主已有半個月的時間。
外灘房產一直是杭州本土房產仲介品牌的代表之一。2005年初，外灘房產一度在杭州擁有10家門店的規模，其知名度和成交量躋身前五六強。作為一家曾經風光一時的本土仲介品牌，外灘對其易主一事一直保持低調，相關負責人對其深層原因更是諱莫如深。
2007年末的杭州仲介市場，由於宏觀調控的影響，各家仲介營業額直線下滑。杭州仲介業又面臨一個嚴峻的整合期。外灘易主，這一本土仲介品牌“變動”的真實原因究竟是什麼？這一事件背後又蘊含了怎樣的資訊？這一切都成為這段時間縈繞業內的種種謎團。
台灣投資者入主外灘房產
總部設在蘭州的原瑪雅房產中國總部副總經理黃嘉霖帶著自己的團隊入主外灘房產。自去年12月初這一易主事件發生後，坊間傳聞，黃嘉霖背後有家台灣的風險投資商，在杭州市場首期資金預計投入2000萬元。
是整體收購還是兩方合作？黃嘉霖和外灘房產原董事長陳夢月都向記者表示，台灣投資者和陳夢月分別持有60%和40%的股份。
外灘房產現任總經理黃嘉霖表示，現在還不便於透露台灣資金究竟出自哪家公司，目前外灘房產正在緊鑼密鼓地進行著易主後的一係列準備工作。預計春節過後，外灘房產便將以嶄新的面貌面世。黃嘉霖說，當初他們之所以合作看中的是外灘的這塊招牌，但也不排除自創新品牌的可能。
對於外灘的下一步走向，黃嘉霖說，重組後的外灘房產將依舊以置換為主業，並在管理體制和員工培訓上深度挖掘潛力。
是主動套現還是不得已為之
外灘易主事件發生在新一輪宏觀調控即將深入之際，外灘房產究竟是高位套現還是走入窮途不得已之舉？記者發現，至今為止，杭州媒體對外灘易主內情鮮有所提，外灘原掌門人陳夢月的心境實在耐人尋味。
杭州外灘實業投資有限公司原董事長陳夢月在接受記者採訪時吐露的第一句話就是“我不想再做了。”
陳夢月說，她已基本退出外灘房產的經營工作，眼下她因為身體原因，正在家中休養。上城區閘口街道經濟管理辦公室主任出身的陳夢月一手創造了外灘品牌，但“房產這行受調控影響太大。早在2005年這輪宏觀調控開始時，我就有過退出這一行業的念頭。”陳夢月直言道。
據黃嘉霖透露，台灣資金是主動和陳夢月聯繫的。“我們看中的是外灘房產這塊牌子。而外灘房產缺乏的是系統的管理體制。我們有信心在原有基礎上加以提升。”黃嘉霖說。
2005年初是外灘房產的巔峰階段。據業內人士回憶
，外灘在那時的門店數量達到了10家左右，這段時間也是外灘門店快速擴張的階段。可是，經過了2005年、2006年的調整，外灘的門店數量迅速萎縮。黃嘉霖接手外灘房產時，其門店數量已縮減到5家。
在業內人士的眼裏，處於事業低落期的外灘，雖說門店依然打著置換的牌子，但實際上，擔保、轉按揭等非主流業務已成為其真正的主業。“那段時間，外灘房產擔保業務的利潤已超過置換業務。”黃嘉霖說。
由此可見，外灘易主既有見好就收的考慮也有不得已換行的打算。
本土品牌仲介面臨新一輪調整
外灘的易主讓人們將目光聚焦在本土房產仲介身上。外灘的易主是否預示著本土品牌仲介的新一輪動向？本土房產仲介的未來又在何方？
杭州本土房產仲介曾有過輝煌時期。據裕興房產董事長張裕興回憶，2001年~2003年是杭州本土仲介唱主角的時期。可是，自我愛我家、21世紀不動產、中原地產、信義房產等外來仲介逐漸進駐杭州並日益成熟後，杭州的公眾房網、商務興房網等本土仲介漸漸退出人們的
視野，外來仲介在杭州的仲介市場上目前已佔據主要席位。據杭州透明售房網顯示，2007年全年成交量排名前10強中(按套數算)，本土仲介只有3家，分別為裕興房產、華邦地產和盛世管家。
“相對來說，本土企業的經營風格較為老套。在日益嚴峻的市場形勢下，在國際化的競爭背景下，本土企業必然面臨一個自身的調整。資訊平臺和網路優勢的建立及系統化的管理是他們迫切需要解決的問題。”進入杭州市場已多年的台灣品牌浙江信義房產執行副總李延義說。他還打了個形象的比喻，“魚少了，自然強調漁具和技術。”
裕興房產董事長張裕興也表示，2008年，本土企業需要創造出一個適應市場的經營模式。
黃嘉霖說，年前，外灘房產不動產學院將成立，以後，針對基層經紀人的業務培訓將定期舉行。“將員工培訓列入長期計劃，重組後的外灘爭取在新年將門店數量增加到30家。”黃嘉霖表示。
杭州本土房產仲介十年歷程
自1998年杭州成立第一家房產仲介公司——杭州房屋置換有限公司(公眾房網前身)，杭州的房產仲介業已走過了10年的歷史。
“這個月，杭州二手房整體成交量可能連1000套都上不了。”浙江信義房產副總李延義不無憂慮地說，“
杭州有800~1000家門店，1000套的成交量意味著很多門店可能連一單生意都攤不上。”李延義表示，在如此形勢下，杭州仲介又到了一個尋求更好生存方式的關口。“大家都應該想想有沒有更好的生存方式。”
事實上，杭州本土房產仲介有過輝煌時期。1998年，杭州首家房產仲介公司——杭州房屋置換有限公司作為杭州二手房市場的拓荒者，從1998年到1999年曾風光無限。1999年全年，杭州二手房市場大約只有700套的成交量，其中在杭州房屋置換有限公司成交的就有500多套
。這時，杭州涌現了大批的本土仲介，比如省直房產、中大置業、中慶房產也是那時創辦起來的。1999年，杭州本土房產仲介由此進入迅速發展期，對二手房市場成交份額擁有壟斷性優勢。
2000年開始，外來品牌房產仲介陸續入駐杭州。2000年來自上海的金豐易居(易居臣信前身)，北京的我愛我家紛紛進入杭州市場；2002年以後又有一批外來品牌在杭州生根發芽，CB信義、中原地產、21世紀不動產、美聯物業、住商不動產等陸續落戶。
隨著外來品牌的大量輸入，本土仲介逐漸喪失了市場份額。2007年市場排名中，來自北京的我愛我家雄居成交套數第一，來自上海的金豐易居、來自台灣的住商不動產、信義、來自香港的中原等等品牌都榜上有名。本土品牌中，裕興、華邦分列第二、第三，但前10強中本土仲介只有3家。
隨著宏觀調控的深入，市場遇冷將加速仲介行業洗牌。“一個優秀的房產仲介關鍵在於有個頭腦敏銳的領導者，好的領導者才能創造出好的品牌和一個適應市場的模式。”裕興房產董事長張裕興說。
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