【郭及天、陳宥臻╱台北報導】房產業者看好選後房市，把握329檔期前春節假期，接待中心不打烊。為博新春好采頭，大多數民眾都領到年終獎金，建商除了推出送贈品、抽獎等促銷方案外，也會拉大議價空間。《蘋果》提供「春節購屋議價策略」，助讀者一臂之力，大開「殺」戒。
把握良機
如果已看中某建案，那就不用遲疑，初一清早就帶著現金到接待中心，盡情殺價。為了博得開春好采頭，建商會把握第1位上門的客戶，只要事先做功課，抓準銷售底價，有機會多殺個3、5%，1戶800萬元的房子，能多省個20、30萬元。
來不及搶頭香也沒關係，春節假期好好看屋，選到合適建案後，撐到大年初五晚上，同樣的帶足現金，也有機會買到便宜屋。因為建商為了激勵銷售人員，會推出業績獎勵方案，為了湊足績效，春節收假前一天，當然議價彈性最大，也容易殺價。
初五晚上也易殺價
況且今年春節冷颼颼，很多銷售人員還是有提早下班的心態，用拖延戰術和業務員討價還價到下班後時間，也會讓一些業者放棄堅守價格。
此外，春節不妨邀集親友集體看屋，除了集體購屋要求折扣，現場銷售人員在親友團圍攻下或擔心一次損失多個客戶，比較願意退讓價格。
此外，更多建商祭出足定或簽約就贈送家電或贈品，由於這些贈品業者大量採購成本較低，購屋人可以利用「不要贈品要折價的方式」來議價，例如最後議定總價500萬元的房屋，贈送宣稱市價20萬元的家電，不妨從480萬元來議價，如果價格議不下來，再跟業者多拗點贈品。
東森房屋副總經理吳駿杰解釋，中南部推案多會以贈送家電、附裝潢方式行銷，北部推案則較少。因此北部地區民眾，想要取得優惠價格，可從「眼觀四面」、「人海戰術」還有「非主流樓層」等基本殺價技巧著手。
新公開產品較便宜
林口指標案「大未來」專案經理馮洪文表示，雖然各案議價空間有差異，但一般大型建案通常會有調價機制，銷售一定成數以後以每坪3000或5000元往上調價，因此購屋人可以挑選新公開的首期產品，可以買到比較便宜的房子。
春節購屋議價7撇步
撇步/技巧運用
．年初一搶頭香：建商會把握大年初一首位下定戶，因為是新春好采頭，讀者可大力殺價
．集體看屋議價：親朋好友一同看屋，善用眾人議價壓力，逼業者讓步
．拖延戰術：建商通常祭出春節業績獎勵，只要拖到假期最後1天下定，就有機會爭取好價格
．挑選首期產品：今年春節出現不少大型建案，通常建商會逐步調價，鎖定前期產品，議價空間較大
．挑選人少的建案：只有大型建案看屋人潮較多，周邊中小型建案來人較少，趁著人少可以談到好價錢
．介紹親友看屋抽佣：建商春節搶業績，可介紹親友看屋為由要求仲介費用，成交時省下部分自備現金
．不要贈品要折價：若建商贈送家電裝潢，堅持不要贈品，換算市價直接折價
資料來源：《蘋果》資料室
[ 本帖最後由 熾天使之怒 於 2008-2-7 13:13 編輯 ] |
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