房地產投資領域充滿了商機，要靠買賣房地產賺大錢，就必須精通下列關鍵技巧，
並且在日常的房地產投資活動中，不斷運用這些技巧：
一、 建置搜尋機制
1 打電話聯繫賣家--透過簡短談話，了解賣家售屋態度。
2 設置一些廣告牌--定期設置在各個地區，讓賣家主動上門。
3 在地方報紙的分類廣告欄刊登廣告--切記，要刊登在對的版面。
4 郵寄廣告文宣--寄文宣給不同特性的族群，並追蹤郵寄的效果。
5 建立轉介網絡--訂定目標，持續開發新的介紹人。
二、分析能力
1. 態度積極的賣家--必須挖掘出一些隱藏在檯面下的資訊，才能夠了解賣家是不是真的很想把房子賣掉。
2. 付款條件--最好能全部付現，換得比應有價格便宜很多的折扣，或是談成很好的條件。
3. 物件的地點和屋況--長期來說，地點和屋況當然很重要。但事實上，只要賣家的態度夠積極，
而且價格或條件又很合理，在任何地區投資任何物件都會賺錢。
三、設計交易條件
房地產買賣能不能賺錢，決定的因素是買進的價格和條件。但是在設定買賣條件時，
還是必須一併考慮脫手轉賣的策略，才能收割甜美的成果。
四、練就談判技巧
1.暖場--取得賣家的信賴，並且拉近彼此的距離。
2.事前的默契--早一點知道買家的想法，以免白費功夫。
3.動機--暗示提醒賣家售屋的需要，讓賣家知道你才是最可能的買家。
4.價錢--充分蒐集賣家的財務資訊，想辦法壓低售價。
5.假設性問題--整合所有賣家的訊息，訂出雙贏的價格。
■在地觀點
台灣房市的遊戲規則
針對「沒錢也可以玩不動產」這個概念，我覺得擁有正確的觀念遠比技術重要。房地產市場裡，
也有分為店面、大樓、住宅、辦公室、土地，甚或空地等不同的產品項目，投資大眾以此為投資工具，
開始可以「小錢小玩」，爾後賺到成為大戶，再「大錢大玩」。要如何從小變大，若是投資者自信不足，
就應該請教專業人士，委託房市顧問協助判斷個案。
但，不是說某一類的產品項目就一定獲利高、哪一類產品項目必然脫手難，只要投資者專精的項目，
通常容易培養出獨到的投資眼光，長期專攻某一類產品累積的經驗與知識，久而久之會超越一般的經紀人。
由於台灣社會及習慣的差異，在此地進行房地產交易，建議以「必備的防身術」為出發點，
包括以下3點：
1. 買屋以「發財」為談判的核心，買、賣雙方的滿意奠基於「有利可圖」
2. 一張嘴出盡天下價，不合理也是價，不爽還是價，仲介人員的功力就在於說服
3. 想1步、看3步遠的策略，且縮短交易的時間，才有機會從房地產交易賺更多的錢
本文摘取自／戴德梁行台灣分公司董事總經理 顏炳立
[ 本帖最後由 熾天使之怒 於 2008-3-11 17:20 編輯 ] |
|
