現在購買數碼相機好像是一件越來越困難的事情了。幾乎所有的消費者都認為，如果不是很懂行進村買相機肯定會被奸商黑的。其實購買相機真的沒有這麼難，中關村的大部分商家也都是遵循著誠實守信原則的。同樣，有時候也是廣大消費者在購買數碼相機時候一些不好的習慣，讓奸商們有了可乘之機。下面我們就來看看，多數消費者購買相機時候一些不好的習慣。
陋習一：圖便宜價格越低越好
消費者都想少花錢多辦事，但是如果過分追求低價格，則會造成消費心理的不正常，讓奸商有了可乘之機。現在中關村市場，商家與商家之間的競爭是非常激烈的，為了吸引消費者，商家們不光在服務上比拼，更是大打價格戰。你報2000元我就報1900元，比拼最低價格以此來吸引消費者。這個時候，作為消費者的我們千萬不要過分的追求所謂的最低價。為什麼呢？我們接著看。
購買數碼相機最常見的四大陋習
現在中關村某些商家在消費者尋價格的時候，甚至會報出一個遠低於相機成本價的價格，目的也是在於吸引消費者。但是可以肯定的是，低於成本價經銷商肯定是不會賣的。那麼話已經說出去了，怎樣保證不虧本呢？很簡單，水貨充行貨、櫃台機充當新機子，或者各種配件加高價把損失的利潤補回來。所以說，買相機想便宜點無可厚非，但是也不要過分追求低價。
改掉陋習
雖然說現在數碼相機還是一個高利潤高回報的行業，但那只是對於數碼相機廠商。實際上中關村的數碼相機市場已經進入了微利時代，一台消費類相機如果正常的報價，利潤可能也就50元左右，並不像很多消費者認為的那樣，一台2000元價位的機子商家會賺300元。所以正常的尋價格，是在確定你要買的相機後，來中關村在線查詢價格。之後進村實地問價，和商家說明只要單機不要配件多少錢。在詢問不同商場的7、8家商戶後，去掉一個最低價去掉一個最高價，把剩下的價格平均一下，所得到的價格在和我們的網上報價相比較，基本上就可以得到了一個合理的價位。你可以按照這個價位繼續和商家討價還價了。
陋習二：就愛沾點小便宜
筆者在市場中采集行情的時候，不止一次的看到這樣的場景。商家和顧客在討價還價，始終無法就價格達成共識。這個時候商家就表示，會免費贈送相機包、三腳架等小禮品。於是，很多顧客在象征性的砍價後同意了商家給出的價格。送些小禮品是奸商們屢試不爽的小計倆。
甚至不到五元
上面這個包是市場上最為常見的數碼相機包。也是商家首選的小禮品。但是你知道嗎？這個包商家的進貨價僅5元，如果一次要的多還會更便宜。很多消費者被黑，就是因為這個小包。一看到商家送小禮品，有些消費者就被打動了，忘記的繼續砍價或者繼續尋價格的機會。因為這樣一個五元錢的小包，被黑數百元的消費者大有人在。除了包以外，小的三腳架、讀卡器也都是奸商最常使用的道具。
改掉陋習：
一個包的成本5元、一個桌面三腳架的成本5元、落地式小三腳架的成本是20元、讀卡器10元。知道了這些小禮品的實際價格後，你還會對商家贈送這些給你而高興嗎？還是和商家在砍會價格或者在多尋一下價格吧、也許你得到的實惠，會遠遠大於這些禮品的價值。
陋習三：耳根子太軟
很多消費者購買數碼相機，都會事先根據自己的實際需要和預算，確定購買的相機型號。之後通過上網、看報紙、向親朋咨詢等方法，了解自己選中相機的情況，以及該款相機的實際價格。前面我們也說了，現在中關村市場上，數碼相機本身的利潤並不是很高。而你已經了解價格了，奸商是不是就沒有黑你錢的機會了呢？答案是否定的.
奸商的話可別全信
“轉型”是現在中關村奸商們屢試不爽的黑錢招數。那麼什麼叫“轉型”呢？所謂“轉型”就是消費者向商家告知有意購買的數碼相機型號後，奸商通過各種手段主要是言語欺騙，來貶低消費者看中的機型，如性價比不高、設計有缺陷等。當消費者放棄了之前想要購買的數碼相機型號後，奸商會借機向消費者推薦一款在參數上差不多的機型。利用消費者對價格的不了解賺取暴力。比如佳能A710 IS轉型成尼康L5，索尼T20轉型成賓得A30，這些機型的差價往往在幾百元。再加上商家一口一個大哥、老板的叫著，還對你裝可憐。這個時候大多數人的耳根子就軟了，腰包就松開了。
而且筆者在市場的天梯裡，不止一次的聽到這樣的話。“我也不知道哪個好不了解，你給我推薦幾款吧。”沒有做任何准備就來中關村，完全讓奸商推薦產品。這樣的情況，如果不被黑只能說明你人品太好了，或者是奸商自己算錯帳了。
改掉陋習：
記住一句話：“奸商推薦的，絕對是可以讓他賺取更多利潤的產品。”事先多了解這部相機的性能，看看大家是怎麼說的。大家都說好，就奸商說不好，你信那一個？別老相信缺貨、漲價這樣的鬼話。
陋習四：只知道盯著相機
和其他IT產品不一樣的是，購買數碼相機後你還需購買存儲卡和電池等配件，才可以搭配使用。和數碼相機的價格相比，這些配件的價格並不是很透明，很多消費者也不是太在意。前兩天同學托我買個1GB的SD卡，隨手給我了200元，而當我告訴他現在1GB卡只要80－100元的時候，他開始還不太相信。其實現在很多消費者和筆者的同學一樣，並不知道存儲卡已經這麼便宜了。
電池也是一樣
今年年初的時候，國際市場上閃存顆粒的價格全面下調。這樣就是存儲卡的價格也是直線下降，但是很多消費者對存儲卡價格的認識，仍停留在一年前。很多消費者認為，1GB卡的價格還要兩百多元。這時候奸商在順水推舟給你介紹個高速卡，200多元的利潤很輕松就出來了。這種情況還包括電池，現在市場上一套品勝的2300毫安四節裝充電套裝僅為65元。而中關村的奸商卻說是150元甚至是200元。有的時候相機本上，奸商並沒有賺太多的錢，甚至是不賺錢。和DIY鍵鼠、機型是最大利潤來源一樣，現在數碼相機奸商最大的利潤點就在配件上。
改掉陋習：
購買數碼相機的時候，千萬別搞定相機本身就放心了，配件上選購上也有不少學問呢。現在1GB SD卡的價格是在100元以內，CF卡的價格在120元左右，記憶棒是220元，XD卡是240元。而國產充電電池的價格多在百元以內。
結語：
其實上面的這些陋習都是非常容易改掉的，只要在購機中稍微注意一點就可以避免了。最後要說的是，理性消費事前做好准備工作，做到有備而來是防止購物時被欺騙最有效的方法。希望通過筆者的介紹，可以為廣大消費者購買數碼相機提供幫助。
[ 本帖最後由 enkei 於 2008-4-12 23:37 編輯 ] |
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(還打成麥香雞 = =)
)