混亂大陸 第四十一節 玩家商人
張沖和鄭軍兩人后面跟著的三人中,當頭一人是玩家商人,另外兩人是玩家手下的村民。
和其它虛擬網游一樣,《帝國》的玩家們在游戲中所扮演的角色千差萬別,各有所好。部落族長只是其中并不占主流的一部分。有的玩家在游戲一開始后,就帶著手下的兩名村民四處游蕩,偶爾走到一處風景秀麗的地方,就暫時安下身來,修建一座伐木場,或是磨坊,砍几天木頭,種几天地,新鮮感過去了,帶著村民繼續游蕩。
還有的做商人,做練級狂,做勞工,做路人甲乙丙丁等等等等。其中最讓人可氣的是做盜賊,帶著手下兩個村民白天鬼鬼祟祟地四處觀風采點,晚上出去偷雞摸鴨,在官府的懸賞告示下惶惶終日,卻又樂在其中。
這些玩家被統稱為“流浪玩家”,因為他們沒有固定的部落
玩家商人一般在現實中都有一個商人夢想,喜歡享受從商品差價中賺取利潤的那種感覺。這些人一般都有些敏銳的商業嗅覺,善于捕捉商機,就好比眼前這位名叫“豬是的念來過倒”的玩家商人,在丹陽縣市場無意中看到賣生魚片的張沖穿著一身棉布棉裝,在周圍人的土黃色衣衫(官家村民服裝與玩家村民服裝一樣)襯托下,異常醒目。當時就敏銳地感覺到這是天賜商機,從張沖口中得知這是炎黃部落的自制服裝,并且對外銷售,豬是的念來過倒立即決定,晚上要和張沖一起回炎黃部落,和李湛族長商談進購服裝的相關事宜。
一下船塢,豬是的念來過倒就看到炎黃部落的村民們都穿著統一的藍色棉布服裝,一望之下,星星點點羅布在部落中心附近的農田和棉田之上,和其它部落土里土氣的感覺截然不同,令人眼前一亮。
豬是的念來過倒不由得嘖嘖贊嘆,連忙快步走下船塢,恨不得立即就見到李湛族長,把進購服裝的事宜一舉敲定。卻一眼瞥見船塢邊的沙地上正狼吞虎咽吃烤燒魚片的傳教士,當下愕然:這……這是傳教士?我沒看錯吧?暗黑時代,傳教士;炎黃部落從哪弄來這么個洋和尚?
豬是的念來過倒在沙灘上看著傳教士愣了一會兒,沒等他想明白怎么回事,對面李湛已經走來,邊走邊道:
“不知這位兄弟到我炎黃部落來有什么事?”
豬是的念來過倒連忙扭頭來看,見到李湛頭頂的名字和族長頭銜,連忙滿臉陪笑道:
“哎呀呀,原來是李族長,在下豬是的念來過倒,一名玩家商人。在丹陽市場看到貴部落村民穿著自制服裝,好奇心起便來看看,順便想和李族長談談交易事宜。”
李湛“哦”了一聲點點頭,看了看豬是的念來過倒頭頂的[商人]標示和他身后的兩名村民。對于商人來訪李湛早有預料,只是沒想到會這么快。
“我們的自制服裝現在產量有限,而且缺少存貨,款式目前只有男女村民和民兵三種,不知兄弟想要購買哪種?”
豬是的念來過倒立即接道:
“男式村民服裝我已經看過了,不論款式還是做工都比較不錯,現在還想看看女式村民服裝和民兵服裝。”
李湛便叫張沖去找一名民兵,隨后領著豬是的念來過倒來到正在生魚片晾制區工作的兩名女村民身邊,讓他自己觀瞧。
豬是的念來過倒圍著兩名女村民轉了一圈又一圈,不住地頻頻點頭,引得兩名女村民臉頰泛紅,都有些不好意思。不過兩名女村民也知道這是為了部落的服裝銷售,是為部落賺取黃金的重要途徑,因此兩名女村民雖然不好意思,卻作上卻絲毫不顯扭捏,仍然忙著各自的工作,并在舉手投足間故意把新服裝的隨身飄逸等優點都表現出來。
過了一會兒,張沖領著一名民兵來到李湛身邊,豬是的念來過倒看到民兵服裝后,前前后后瞅了數遍,免不了又是一番贊嘆,心中的想法也更加堅定。
民兵走后,豬是的念來過倒對李湛道:
“李族長,貴部落的服裝不論款式還是做工都讓我很滿意,只是不知單價是多少?”
李湛回道:
“村民服裝3黃金一件,民兵服裝4黃金一件。”
“能否保持目前的做工和質量?”
“沒問題,對于殘次品我們會立即挑選出來,只有合格品才存倉。”
“服裝的款式和顏色是否就永遠這樣固定了呢?”
“不是的,對于服裝的款式我們力爭創新,而顏色方面也正在積極搭配。”
……
豬是的念來過倒不愧是一名職業商人,前前后后問了十几個問題,把心中的顧慮完全打消后,這才開始商談交易細節。
“多謝李族長的詳細解答。是這樣的,我想和貴部落簽訂一份長期大批量購買服裝的協議,從貴部落進貨,再轉手賣到其它部落或NPC手中。現在關于這份協議的其它疑問方才都已經問過李族長了,唯一差的就是價位,不知李族長能給小弟讓出多少利潤?”
對于這種大批量進貨的玩家商人,李湛是非常歡迎的。自己的部落主要負責的是服裝制作、款式更新、顏色搭配,就像一個服裝廠。而服裝出廠后的銷售問題,就應該交給商人,由他們宣傳運作,把服裝賣到玩家或NPC手中。部落應該把全部的精力用在服裝生產上,而不是銷售上。
不過,對于價位問題,李湛覺得不應該制定出一個死規則就了事,而是利用價位變動,盡量調動商人大批量購買的積極性,并且利用高額差價的附加條件,為部落的服裝銷售提供穩定保障。
心中略一思衡,李湛道:
“對于大批量購買服裝,我的價位標准是這樣的:一次購買50件服裝,每件服裝讓利20銅幣;一次購買100件服裝,每件服裝讓利30銅幣;一次購買200件服裝,每件讓利40銅幣,一次購買300件服裝,每件讓利50銅幣。”
混亂大陸 第四十二節 貿易合約
豬是的念來過倒聽到李湛的報價后,心中盤算了一番:從丹陽縣雇貨船來炎黃部落大約30銅幣左右,也就是說,在丹陽縣只要賣出一件服裝就可以把運費基本抵消,余下的就是每件20銅幣的利潤。如果把服裝往遠處運送,每次必定是超過300件的運輸量,300件服裝李族長每件讓利50銅幣,就算將服裝從丹陽運到江陵也不過三黃金多一點,只要賣出20件服裝就可以將運費抵消。
這個生意不僅做得,而且利潤空間非常大。看來這個李族長雖然比較有創新意識,生意頭腦卻并不靈光。這樣也好,正好讓我從中狠賺一筆,嘿嘿嘿嘿……
豬是的念來過倒權衡一番,心中得意,忙道:
“好,就依李族長的這個價位,我們這就把合約簽了吧?”
說著,豬是的念來過倒急忙從懷里掏出兩張麻布,就要簽寫合約。生怕夜長夢多,李湛會反悔自己開出的價位。
不料李湛卻笑了笑,拋出自己在高額差價后面附加的要求:
“合約先不必忙著簽,我還有個要求沒講。”
豬是的念來過倒一愣,道:
“李族長請說。”
李湛不慌不忙道:
“如果想要享受上面的高額差價,就必須與我部落簽訂長期穩定的貿易合約:合約時間最少為一年,每個月最少購買50件服裝;單方面違約將付與對方100黃金的違約金。在合約期內,如果雙方中任意一方發生破產等無力供貨和購貨的前提下,經系統確認后,可適當修改或終止合約。怎么樣?如果兄弟對這個合作意向滿意的話,我可以拿出5黃金的公証費用,讓系統給我們簽定一份具有嚴肅約束力的享受高額差價的貿易合同。”
豬是的念來過倒聽李湛說完,不由得瞠目結舌,心道:我的娘啊,這個李族長簡直就是個笑面虎啊。方才我還以為他是個欠缺商業頭腦的笨蛋,現在看來,敢情是我一直在被他耍著玩吶。一年的強制購買合同,這不就是把我和他的部落拴在一起了嗎?是一條繩上的螞蚱。就算日后服裝市場出現新的競爭者和制作服裝玩家,我也必須在這一年內購買他的服裝,替他拓展銷路,并且還要做他的槍炮,直接與每一個新出現的競爭者相抗衡。
這……我……到底該咋辦啊?一方面,他的高額差價確實很誘人,另一方面,這個合同也實在是高風險。
豬是的念來過倒心中激烈斗爭著,抬眼看了看李湛,卻見李湛像沒事一樣背負雙手,走上船塢看風景去了。李湛心里很清楚,此時要給他一點心理斗爭的空間,讓他自己去權衡利弊,如果自己在一旁一味緊催,反而會讓他越發不安,直接否定這個合同。
想了半天,豬是的念來過倒心中把牙一咬,暗道:也罷,現在除了他這里,還沒有第二家生產服裝的玩家。自己只要抓住這個機會,利用高額差價把服裝迅速銷售出去,用不了多久自己就會盤積大量資金,到時就算有其他玩家的服裝對自己形成競爭,自己雄厚的財力也不見得就怕了他。況且,機遇永遠都是與風險并存,不敢冒風險也就等于錯失機遇。
“好,我簽!”
豬是的念來過倒咬著后槽牙,下定決心道。
李湛仍然是淡淡的笑,讓人看不出任何內心活動,仿佛這份合約簽與不簽根本就與他沒有什么關系。不過李湛自己很清楚,這份合約一旦簽下以后,就等于給自己的服裝加了一層保險,面對隨時可能出現的競爭者,自己在他們沒出現之前就已經做出了應對競爭的准備。
“兄弟可要想好啊,這份合約有一定的風險。”
李湛得了得了便宜還賣乖,故意“提醒”道。
豬是的念來過倒使勁點了點頭,道:
“放心吧李兄,老弟已經想好了,這次就把前途和炎黃部落綁在一起,老弟相信李兄的眼光錯不了。”
李湛呵呵一笑,同時打開系統選項,從眾多子菜單中抽出“系統公証”一項,隨后,在“系統公証”后面又引申出若干子菜單,點擊“制定合約”選項后,李湛和豬是的念來過倒兩人面前同時出現一個半透明的系統消息欄,消息欄的頂端寫著“合約書”三個字,下面是空白頁,由兩人共同填寫合約內容,同時也方便兩人校對和商酌。
李湛和豬是的念來過倒先是商量了一會兒,雙方就合約內容和補充條款基本達成一致,隨后進行填寫——
《炎黃部落與豬是的念來過倒長期服裝貿易合約書》
《炎黃部落與豬是的念來過倒長期服裝貿易合約書》(以下簡稱合約)由雙方共同制定,互相協商,達成一致,內容如下:
1、自合約簽定之日起,豬是的念來過倒成為炎黃部落初級榮譽商人,享受炎黃部落為榮譽商人特別制定的優惠服裝價位。
2、優惠價位具體內容:以正常零售價為基准(村民服裝3黃金、民兵服裝4黃金、其它待定),榮譽商人一次購買50件服裝,每件服裝讓利20銅幣;一次購買100件服裝,每件服裝讓利30銅幣;一次購買200件服裝,每件讓利40銅幣,一次購買300件服裝,每件讓利50銅幣。一次購買300件以上,讓利幅度以300件為准。
3、榮譽商人在銷售服裝的過程中,不得相互壓價、競價、抬價,必須以炎黃部落的零售服裝價位為標准。同時,炎黃部落對外零售服裝時,除一次購買50件以上者(含50件),均不得低于既定零售價銷售。
4、榮譽商人不論何時何地,均不得以任何形式抵毀炎黃部落的服裝聲譽。
5、榮譽商人每月最少從炎黃部落購買50件服裝,多不限量。
6、炎黃部落必須保証服裝質量,不得以次充好。在普通商人與榮譽商人同時求購的情況下,應優先滿足榮譽商人的要求,包括新式服裝及走俏服裝。
7、炎黃部落每月至少為初級榮譽商人提供200件服裝的供應量,特殊情況除外(如戰爭)。
8、以上條款雙方除不可抗力原因外(如破產、戰爭、自然災害等),不得以任何理由違背,否則,違約方需一次向對方交納違約金100黃金。
9、合約效力為一年。
10、雙方簽名——
炎黃部落,族長:李湛
炎黃部落,初級榮譽商人:豬是的念來過倒
2079年7月14日。 |