金融海嘯 是危機還是轉機！？

去年美國發生金融海嘯迄今，許多公司都面臨創立以來最嚴峻的考驗，許多體質不良的企業都紛紛歇業，體質好的也多考量未來影響時間長久，也紛紛保持實力，靜待情況明朗再行規劃接下來因應的策略，但有少數企業經短暫分析與決策，決定進行異業整合，例如，甲骨文(Oracle)收購了系統大廠昇陽 (Sun)電腦，從資料庫系統整合到硬體系統商，也因昇陽的Java平台，甲骨文在一般小型裝置之影響力開始浮現，其企圖心正如同Google併購了 Android一樣，將Andriod推送到行動裝置含手機與NetBook，擴大其影響力及及市場商機。再如423期(2009/06)天下雜誌提到，網路設備大廠思科(Cisco)，之前營收有大部分仰賴設備廠如惠普(HP)及IBM的伺服器市場等併案銷售，彼此間一直維持緊密的策略夥伴關係，但是，值此時機，思科併購Nuova Systems公司，正式跨入伺服器的研發，並自行推出了『刀鋒伺服器』(blade server)，正式從網路設備業跨入另一個伺服器市場。

分析國際大廠這些動作，我們不難發現，當公司經營在本業中已經達到瓶頸，抑或面臨競爭，公司獲利衰退前，則必須開始思考如何跨業整合，開拓新的市場。以思科跨入伺服器市場而言，可結合原有網路產品的優勢，向上整合伺服器，推出整合性的新產品，除原有的網路設備客戶外，還可搶攻伺服器客戶，挾帶著兩大資訊領域的優勢，讓其他競爭者也開始備感威脅。

因此，整合不同領域的技術推出新產品，不僅是潮流，而是公司面臨競爭威脅的一條出路，在競爭者還在市場中削價競爭時，整合商品的推出，將擺脫競爭者的價格戰，獲取更多實際的利潤。

安全監控產業已經是『紅海』產業、整合才有『藍海』商機

在今日，安全監控產業日趨蓬勃，不僅新創公司紛紛進入搶食此安全產業大餅，連原本老字號的CCTV廠商也紛紛跨入網路領域，市場正面臨了許多同業之競爭，無論新舊公司，對外除了大環境景氣影響及競爭之壓力之外，對內，還面臨各種網路及影像處理技術性之問題，這些問題全都導因於安全監控產業已經是一個『紅海』，在一個市場機制及技術都日臻成熟的產業，就可以說此產業已經面臨了飽和的局面，除了市場飽和之外，還面臨了技術的飽和。以影像壓縮技術為例，從早期的Motion Jpeg到Mpeg-4，許多廠商的技術能力展現就僅只於是否提供流暢的Mpeg-4壓縮影像，而今，隨著影像瀏覽裝置日新月異，以及連線費用的降低，開始面臨行動裝置、NetBook(ex. Eee PC)等連線需求，影像壓縮格式就必須比Mpeg-4有效率並且影像品質更好，也因此H.263/H.264規格開始出現，然而，擁有H.263 /H.264的技術並非一般廠商能於短時間內得以完成，因此，也吸引了晶片廠商的注意，開始研發晶片並量產，也因此目前市面上之網路數位監視系統，幾乎也將H.263/H.264之壓縮格式列為基本配備。

曾幾何時，擁有先進的影像壓縮技術不再是賣點，也不再是與他人競爭的法寶，因此，廠商開始面臨了另一波致命的競爭─價格戰。目前，一台擁有4頻道及H.264的DVR，市場報價已經跌到 US$90，彼此之間開始殺價，這對於面臨國際金融危機的廠商無異是雪上加霜。然而，此時，開始有廠商注意到市場的定位及區隔，開始作不同市場的產品，例如，開發車用行動網路型監視系統，可配置於公用車種中，不僅是即時錄影，還包含了即時監視，可監視一台行駛中的車子影像，並作異業整合，結合GPS還可以隨時得知車子的位置。另一種應用則是結合目前最熱門的數位家庭控制技術，將產品包裝成數位家庭設備，將產品銷售到家庭，擺脫目前競爭者之糾纏，此規劃將原本銷售至標案或公共場域之監控市場，轉變到一般家庭，市場規模比原有市場擴大數十倍，而利潤比殺紅了眼的標案市場高出許多，舉例而言，以上面所提及的4頻道H.264的DVR報價US$90而言，毛利若有US$20即數獲利不錯，但實際利潤卻遠低於此。但是，結合一套數位家庭控制系統，據有無線電器設備控制(一般燈控、微調燈控)、警訊通報(紅外線通報、無線磁簧)、衛星定位(追蹤老人行蹤)、情境控制、遠距照護之功能，而且支援手機如NOKIA/SE /MOTO/SamSung/黑莓機/i-Phone等行動監視及控制環境，只需增加約US$70成本，即可輕易的將單一的監視主機，提昇到數位家庭主機，若銷售出去，可報價約US$199，目前此種整合因技術門檻高，因此尚無競爭者，而其利潤遠高於原有單一監控產品，而且市場規模擴大，一般家庭對於產品的接受度大增、售價低，是安全監控產業的新『藍海』。

手軟科技數位家庭模組  整合監視系統成為數位家庭主機
手軟科技提供數位家庭控制模組，具備前述各種功能，且提供手機端的解決方案，也提供開發技術文件，目前開始提供予監視器廠商整合，一同為擺脫競爭，邁入「數位家庭監控新藍海市場」而準備。