卷四 光輝歲月 第242章 娟娟，大品牌
楊天回到濱海。的確是掀起了不小的風浪。這幾天請他吃飯、約他見面的人是絡繹不絕。什麼人都有。
唯一風平浪靜的便是楊寶一家子。儘管楊天能從他們夫妻倆的臉上看到一絲不安。但他回去的時候。他們仍是和以前一樣有說有笑。尤其是楊雪玲。看到他給她買了那麼多禮物。頓時歡喜得手舞足蹈。
至於他。則更不會提及在北京發生的一點一滴。他心中有數。如果有些事情真的發生了。那受傷害最大的便是楊寶夫婦。
回到濱海之後。楊天完全可以將那些瑣碎的記憶封鎖在腦海的深處。但有一樣東西他卻是怎麼也封鎖不住。那就是那張存有五千元美元的信用卡。折合成人民幣。那可不是一個小數目。
與其讓這筆錢躺在銀行裡。倒不如讓它們出來活動活動。助他圓夢。
楊天想到的第一件事。那就是娟娟情侶裝的品牌建設。lg他已經想出來了。兩個手拉手的熊貓。帶有粉紅蝴蝶結的母熊貓在前。笑得一臉燦爛的公熊貓在後。
品牌建設的關鍵是品牌的定位。是和阿迪、耐克一樣走長遠路線。還是急功近利。以賺錢為主。
關於這一點。楊天無疑是選擇前者。既然他決定用黃娟的名字來做品牌名稱。那他就一直響亮下去。而不是日漸成為別人的笑柄和唾罵的對象。
當然。品牌地核心競爭力還是質量和特色。在質量上。目前娟娟情侶裝在濱海市還是領先的。而特色也不是很弱。專營情侶裝。這本身就是一種特色。
不過既然準備將品牌做大。那只把目光專門放在學生身上。肯定是遠遠不夠的。儘管大學生越來越成為高消費群體。但大學生畢竟只是社會群體的一部分。要想將一個品牌做大。那就必須讓它面向全社會。
所以楊天決定。除了男女休閒情侶裝系列之外。還要向運動裝系列、職業裝系列、舞台裝系列以及室內裝系列發展。
還有就是內衣和外衣的同步製作。套裝和單件裝的同步製作。單衣和棉衣的同步製作。以及中式和西式的同步製作。
這就需要雄厚地品牌建設資金。說白點。想一口氣造出式樣繁多、質量過硬的服裝來衝開市場。那就需要有大批的啟動資金。
而這恰好是楊天所不缺少地！花錢砸品牌。這不是虧本買賣。最主要的是。他知道。等娟娟這個品牌做大了。黃娟一定很開心吧！如此足矣。不是烽火戲諸侯。只為博美人一笑。而是他真心實意想做點事情來讓她開心。最主要的便是宣傳。所謂酒香還怕巷子深。再好的品牌也離不開廣告媒介的傳播。
而楊天的構想是。讓濱海人一夜之間都能記住這個品牌。他準備從三個方面著手。首先便是電視廣告。濱海電視台、濱海影視頻道、濱海新聞台、濱海體育頻道以及濱海科技頻道、濱海兒童頻道統統每天播三遍。
第二便是搶佔濱海市大街小巷的廣告位。車體廣告、牆體廣告。就連高速公路路標上的廣告業不能放過。
第三。也便是最主要的一點。那就是在濱海市各大服裝城、服裝廣場開設大型專賣店。
當然。建立自己地網站也是必不可少。等過幾年網購條件成熟了。建立完善的網購渠道也是大品牌的一個象徵。
電視台的廣告。楊天覺得找濱海電視台台長談談。基本就能搞定。只要肯出錢。還怕他們不給廣告？
至於大街小巷地廣告位。則需要和城管部門以及公交車公司、出租車公司洽談。無非也就是錢的問題。只要給得起租金。那些廣告位都可以租下來的。
只是同時進軍濱海市的各大服裝城和服裝商場有些難度。不過眼下倒是給楊天提供了一個千載難逢的契機。那就是濱海商廈的招標會。
濱海商廈是濱海市開發區的一座高達五十四層的摩天大樓。市政府地構想是這樣的。最下面三十層出租成商貿城。讓全國各地的品牌商家來競標。旨在增強濱海市的品牌力量。畢竟品牌企業是城市經濟的細胞。是帶動城市經濟發展的動力。凡是進駐濱海商廈的企業或商家都會得到濱海市政府地關注和扶持。
三十層到四十層是出租為寫字樓。四十層到五十層是開發區地各大管理部門辦事處。再上面便是閒置地帶了。
濱海商廈的招標會搞得很濃重。國內很多知名品牌似乎都嗅到了濱海市地巨大發展潛力。所以紛紛準備來這裡開設分店。
山西的汾酒。山東的海爾集團和青島啤酒。北京的全聚德烤鴨。四川的五糧液和劍南春。河南信陽的毛尖。雲南的普洱。貴州的茅台以及蘇寧、春蘭和小天鵝都有入住濱海商廈的意思。
至於服裝品牌。除了國內運動系列的李寧和紅雙喜。羊毛系列的波司登、鄂爾多斯和南極人之外。還有國外的很多著名品牌。像銳步和卡帕。據說位於世界十大奢侈服裝品牌之首的夏奈爾和范思哲也有興趣入住濱海商廈。
當然。對楊天的娟娟情侶裝構成直接威脅的。無疑只有兩種品牌。一種是運動品牌。還有一種就是近似於情侶裝的品牌。譬如說美邦和真維斯。閒裝經常會主打一些情侶套裝。銷量很好。
而運動品牌的情侶服飾也是很火。深受運動一族和學生的喜愛。這次除了國內地李寧和紅雙喜之外。耐克、阿迪和卡帕都是競爭對手。
取代它們。入住濱海商廈。或是在濱海商廈的規模蓋過它們。這都是一種擴大自己影響的手段。最好的廣告方式是競爭。
招標會設在六月一號。當日。濱海商廈內外都是彩旗飄飄。為了壯大聲勢。市政還請來了舞獅隊。在濱海商廈門前的大型廣場上擂鼓起舞。市文藝團的小姑娘們也在那邊扭動著腰肢。
與會商家是絡繹不絕。紛紛對濱海商廈的建設很滿意。
為了公平起見。防止一個商家接連競標數個店面。商廈採取的是所有店面同時競標地方法。所以一進大門。所有的商家都是趕向自己想要競標的店面競標現場。
對於像劍南春和毛尖這樣地代理商。他們都不會傻到要去競爭那些租金貴的店面。畢竟他們的品牌都是國內獨有的。競爭壓力小。他們此行的目的就是入住濱海商廈。然後打開濱海市場。所以隨便弄個店面就行了。無需大張旗鼓。
但不入濱海商廈儼然也是說不過去的。畢竟濱海市政府的架勢。是把濱海商廈設定園。入住這裡。本身就是一種身份地象徵。
而那些競爭壓力大的企業就需要在好店面上下功夫了。大概正是考慮到了這一點。所以濱海商廈把第三層到第十層都騰出來裝修成十個大單元。只租給十個企業。讓那些想在濱海嶄露頭角的企業來競爭。
從位置上來說。第三層的大單元無疑是競爭最激烈地地方。耐克、卡帕、美邦和特步都盯上了這裡。就連范思哲也派代表來到第三層的競標現場。
第三單元很快吸引了濱海商廈管理層的注意。這裡儼然已經成了今天招標會競爭最激烈的地方。
立在這裡的都是響亮亮的大品牌。唯有東邊拐角處出現了一個不為人知的品牌。娟娟情侶裝。品牌不是響亮。但競標人手持的廣告牌卻是很大。比哪家地廣告牌都大。足可以讓大廳裡的每一個人都能看清楚廣告牌上的可愛lg。
「老闆。我好緊張哦！」豎廣告牌的正是小北。坐在她身邊的是楊天和黃娟。小丫頭見那些大品牌派來的代理人都在拿眼斜她。似乎都是在覺得這個新品牌還真是有膽識。居然敢來三樓競標。看得小北是渾身不自在。
「緊張什麼。跟你說過多少遍了。咱們也是大品牌。不用緊張！」楊天戴著一副大墨頭。
「小天。要不咱們去十一樓隨便租個店面先慢慢經營著。等掙錢了再擴大經營。怎麼樣？」黃娟也是覺得競標三樓一個樓層。而且還是和耐克、卡帕這些個大品牌競爭。中標地可能性比較小。所以輕聲規勸楊天。
「要想看得遠。就得站得高。做品牌不同於做買賣。如果起點太低。那永遠也別想做成大品牌！」楊天自信一笑。
黃娟和小北對視一笑。都是一聲長歎。
「讓各位久等了。現在競標開始！」少許。一個四眼仔中年人慢步走到主席台上。高聲說到。「三樓店面地租憑方式是整包。期限為十年。年租金十萬元人民幣起。現在開始競標！」
隨著四眼仔的一聲高喊。四周地媒體記者都是瞬間睜大了眼睛。紛紛豎起相機。不願錯過任何一個精彩的競標畫
而下面的商家則都是驚聲一片。因為其他樓層的整包年限都是五年。三樓卻是變成了十年。顯然是商廈管理委員會臨時開會決定的。這要是哪個商家高價中標了。那一租就是十年啊！對商廈來說這是好事。可對商家來說。萬一要是效益不好。那就等著虧吧！
楊天也是暗暗一笑。他打聽過了。商廈管理會主席就是濱海市主管城市建設和招商引資的市委副書記。是由建設局著的。所以在濱海商廈。他說了算。張秀秀的盛大投資集團也在上面設了寫字樓。
張四國這傢伙越來越老道了。看來他是準備通過這次招標會來給濱海市政增加一筆大收入。 |
