第一百六十四章玩的就是蛇吞象
實楊軍召開這次層會議主要目的,一是了解一下網,的目前實力和人才儲備情況。二是大家共同商議一下易的網那個創新的電子商務模式。對這個模式進行一下可行性'析。三是討論一下收購慧聰的可能性。
基于這些原因楊軍在問了馬棟梁一些基本情況後。就直接在會上說了自己的想法。他的講話條理很清晰。主要說了三點:
第一點就是他詳細解釋了易的網的這種創新電子商務模式的優點。以及自己準備收購易的網的意圖。
第二點就是易網收後的運'問題。楊軍提由于易的網的運作難度高。而且這樣的網站架構大。所以需要的人才就很多。所以他擬定收購國內其它的大型電子商務公司。然後全面進行資源整合。從而快速壯大公司的實力。
第三點。楊軍講了自己已經有收購慧聰的想法。以及為什麼選中慧聰的原因。
。
楊軍的講話一束會場就亂成了鍋粥。楊軍這哪里是做風險投資啊。這完全是玩大手筆的資本運作。這是收購一個小公司。然後借慧聰的殼將其做大。最後-上市啊。
而且收購慧也是一個大膽到極致的想法。慧聰不管怎樣人家是上市公司。而且雖然業績不咋的。可是瘦死的駱駝比馬大。沒有幾個億估計很難完成這筆收購。
然而夢幻金一共才10億。收購一個殼就花了23個億然後再整合運營又需要23個億。等于這個項目一開始在沒有盈利以就要先燒5億以上才行。
慕容文此時只感覺自的腦袋有些發炸。總覺自己的思維有點趕不上趟。這個楊軍怎老這麼天馬|空啊。他創立紅樹林之初就搞了一個四不像的公司3個億起家。然後快的借雞生蛋。然後東一頭西一棒的兩下一整合。一下就變成了兩個基金總計資金規模達到6億。
現在整合剛完成。個家伙又準來一個蛇吞象。收購慧聰。借殼殺入電子商務市場？他把握嗎？整紅樹林加上網-1,的員工一共還沒有慧聰的員工的一半。萬一收的時候人家有點什麼小動作。那不是整個就崩潰了嗎？
一念及此忙口說道︰
“楊總啊。這個項|要慎重。你須做詳細的調研才行。而且是否能夠實施。還夢幻基金的所有-伙人都要同意才行。”
楊軍點點頭。眼楮從人群中緩掃過。看到大家一個個吃驚的表情。心里暗道︰“難道這就雷暈了嗎？怎麼就這麼不禁折騰啊。看來大家的心里承受能力還的加強啊。”一念及此楊軍便開口說道︰
“大家不用大驚小的我這不只是個初步設想嗎我今天召集大家開會就是要大家一起在討論分析。可是我怎麼|到大家都好像亂了方寸似的。好吧。我就來給大家思路理順一下。
馬總。你先說說這個易的網的項目怎麼樣？”
楊軍這樣一說下都安靜了下來。大家都開始認真的分析這套組合拳的可行性。這套組-拳是否可行。首先當然是易的網這個項目是否真的很具有威力。
而馬棟梁並沒有馬上回答楊軍的問題。他認真的把易的網的各種特點理順了一下。又慎重的思考了一會兒。才說道︰
“這個易的網確實是個很好的項|他們的這種路完全是獨闢蹊徑我個人認為是有可行性的。
但是這個項目也有幾個難點。第一個難點就是超級商家的問題要知道全國有上千個行業。每個行業我們都去物色這樣的超級商家的需要投入多少人力物力啊。還有超級商家的數目也是問題。如果同一類產品的超級商家過多。則他們的利潤難的到保障。影響他們的積極性。可是過少。又體現不出爭性。那樣易的網的商品就不會體現出優勢來。
第二個難點就是運營的問題。這的網站架構是非常嚇人的。每個超級商家和店主都需要有自己的後台管理。需要大量的商品數據庫。同時公司需要大量的客服。銷技術等等人才。而我們現在肯定提供不了。”
馬棟梁這段話是經深思熟慮的。說的也很到位。也確實說到了重點上。
楊軍點點。又問道︰“目絡前線能夠提供少專業人才給我？”
馬棟梁神色一變。良久才齊齊艾艾的說道︰“最多。最30個人。再多了網絡前線的運'就要受影響了。”他說完看了軍一眼。他也是沒有辦法。30個人已經是他的極限了。畢竟網絡前線的運作時間也不長。
楊軍沒有做聲。他顯然內心在盤算著什麼。過了一會兒他才清清嗓子說道︰
“我來解答你說的這幾個難點。第一個難點就是超級商家的問題。我們運作任何公司的時|都要注意重,突破。所以運作易的網也是一樣。我不可能一下就掉幾千人去給我物色超級商家。這不符合實際。
我路是這樣。點行業重點的域先突破。所謂重點行業無非就是數碼服裝家具食品等。我們可以選58行業。從這幾個行業開始垂直運作。只要我們成功運作幾個行業。那麼接下來就會造成多米諾效應。那個時候我們就不需要花那麼多精力去物色超級商家了。
所謂重點的域就是北京上海廣州。我們先要在這幾個城市圈起一股風潮。只要我們把三個城市做好。然後席卷全國就很容易了。
再說第二個難點。運營問題。這個問題又分兩個部分一個是人才缺乏。在這一方面我的設想是先把人才這個層層架構搭起來。你能給我3個人就夠了。收購慧聰後也還有些人。易的網也有些。我們只要把骨干穩定下來其它完全可以通社會招聘校園招聘等方式完成。
二個部分是網站架
。營銷推廣各個方面都很有度。這個問題要這|運營網站我們也需要借力。我們的超級商店主甚至是消費者。我們都要把他們拉到這個運營大軍中來。我'|要借他們的力量幫我們宣傳推廣網站幫我們改版網站
我舉個例子。我們要對超級商家在信譽產品質量產品價格售後服務等各個方面進行評級。
而這些|我們就可以借助店主的力量。這方面我們完全可以建立一套機制。
。”
楊軍的這段話大家听的非常仔。很多人听的目光中異彩連連。楊軍說完以後大家只覺豁然開朗一下就找到了解問題的頭緒。看來楊軍在網站運營方面果然也是個高手。
“好。楊總說的太好了。這下我心里有底了。這項目絕對有的做。這個項目一旦做成。我們完全有可能超過淘寶。”馬棟梁激情洋溢的說道。他說完以後其它人都開始附和。顯然這的網模式可行性上大家的意見都基本統一了。
“好了。既然大家易的網這個項目沒有什麼問題。下面我們就討論一下收購一下大型子商務網站的必要性。”既大家都沒有了問題。楊軍也就把話題引到了下一個層面。
“收購公司然,借殼運作確實是加快這個項目運作的好方法。但是我們沒必要冒這麼大的風險去收購慧聰憑我們自己的力量用個兩三年也能夠把易的網做起來。”馬棟梁第一對是否收購公司借殼運作提出了自己的看法顯然他是認為這樣做風險太大。
楊軍笑了沒有說話。而是把頭扭向慕容文那邊。笑著他說道︰“慕容董事長你認為？”
慕容文不由感到有好笑。心暗道︰“這個楊軍。他這是在考我老頭子呢。不就是看我剛才反對他劃嗎？不過這個項目還真只有借殼運作這一條路可行。”想到這里他便看向馬棟梁說道︰
“你認為你們還有時間慢慢來嗎？看看你們的對手是誰。淘寶拍拍網哪個背後不是資金雄厚雲集啊。所以這個項目還有一個關|就是一定速度要快。馬雲不是說看不懂看不起趕不上嗎？
這句話照樣適合你們。你們要在們還沒看懂的時候就要迅速出手。要非常快速的把網做大要產生規模化效應。這樣他們就只有趕不上了。否則他們就會把你們扼殺搖籃中。所以楊總的借殼運'是正確的你們只有這條路才行。”
楊軍一笑︰“這個容文的眼還真是毒。這麼年紀了腦子還這麼靈活。看來他應該會支持我吧。”一念及此他連忙說道︰“那慕容董事長對我想收購慧聰的計劃怎麼看”
慕容文笑了笑︰“們能夠收購聰當然好。可是慧聰的郭凡生是個比較執著的人。他是否原因接受你的收購還是個未知數。而且另一方面。慧聰作為上市公司。它的股權結構也是很復雜的。其中員工控股佔了很大一部分。其余的IDG環球資源都是他們的股東。所以你的談判方也很多。”
楊軍訕訕一笑︰“個慕容文。他是取笑我單相思吧。不過他還真說有道理。想收購慧還真用點子才行。”
“難道除了收購慧聰以外我們就沒有其它的選擇了嗎？我听說新浪旗下不也有一個電子商務網站嗎？”這時候王一紅突然說道。作為財務總監她必須對每一筆資金的利用都要把關。雖然她心里也清楚了收購一家電子商務網站是必然的。但是要收購慧聰她還是有些不自信。
楊軍看了她一眼。他也明白了王一紅的顧慮。隨即便開解道︰“不是不行。但是目前電子商務領域競爭太激烈了。我們|購的公司必須要有一定影響力才行。
因為我們現在本來要以弱勝強淘寶背後的銀有多強大家都知道。騰訊就更不用說。qq注冊用戶超4。這些都是他們的優勢。我們要打敗他們沒有點投入肯定不行的。
資金方面你不用太擔心我們濱海基金一年有幾個億的利潤。而且網絡前線也運作起來了。估計明年開始盈利沒有問題。加上夢幻基金本來就有10個億。我們獲勝的把握還是很大的。”
楊軍的這段話等于是最終拍板了。楊軍說完這段話後用眼楮掃視了會議室內所有的人員。部分人神色都還是很激動的。只有極少數人看上去還是有點疑慮。最後楊軍把目光到了慕容文身上。慕容文神色古井不波好像看不出什異常。楊軍暗松了一口氣。這個慕容文終于給解決了。
“好了。今天我|會議就開兒吧。下面我對接下來一段時間的工作做個安排︰
首先。大家對今天會議的內容必須保密。就是連自己的家人都不能提起。我們在坐的都是公司的高層管理人員。我相信這個沒有問題吧。”楊軍說完這幾句話大家都紛紛點頭。楊軍停頓了一下輕輕嗓子才繼續說道︰
“從明天開始網-前線要在電商務方面加大兵力。尤其是我們目前跟拍拍網合作的這個項目。你們更是要用心做好。不要計較利潤的失要把這個項目當練兵場。要把拍網的各種細枝末節都給我摸清楚。
第二。公司收購易的網以後。紅樹林掌控的網絡公司就有兩家了。我們收購慧聰過後就有了三家公司。到時候我們要重新整合。我們要成立一個集團公司。到候人員方面肯定也要重新安排我先給大家通個氣讓大家有個心理準備。
。從明天開始濱海基金主管證券投資的副總裁羅西將調回做我的助理而濱海基金就給歐陽一秋副總裁全部負責。
好了。我要說的就這些。如果大家沒有什麼問題的話。就可以散會了。”
“小楊啊。你這個天馬行空的計劃是什麼時候弄出來的
麼事先一點征兆都沒有啊?”散會以後。慕容文走到前哈哈笑道。
楊軍微微一笑。開玩笑說道︰“沒辦法啊。我壓力大啊。夢幻基金10個億。我到現在才投幾千萬出去。還有9個多億沒有動。這可是巨大的浪*。我琢磨不弄出點大動靜我心你們這些合人會對我有意見啊。”
慕容文笑罵道︰“看你這個早就心中有了主意。我們反對有效嗎？我跟你比可只是個小股東啊。其它的合伙人就更小了。不過不管怎麼樣。你這次還真是大手筆。怎麼樣？讓韓佳跟你去鍛煉鍛煉？”說到最後慕容文終于說到正題上。慕韓佳缺少的就是大項目運作經驗。
“爸。我網絡前線那邊還抽不開身呢。你以為你女兒真有三頭六臂啊。”還沒有等楊軍開口慕容韓佳就搶先說道。
楊軍暗送了一口氣。他還真怕慕容文跟自己較真。于是便乘機說道︰“你听到了吧。慕容現在可是網絡前線的董事長了。在職位上和你是一個級別的。你可不能隨便調動她啊。”說完楊軍便哈哈大笑起來。隨即他又看向了慕容韓佳︰“對了。最近網絡前線的業務有了什麼新的突破嗎？”
慕容韓佳嫣然一笑。高興的說道︰“我正要跟你說呢。我們又接了兩筆大單。第一個是芒果網下一步30萬的廣告計劃全部交給我們幫他們投放。估計我們的報不會少于500萬。第二個大單是有個新開的視頻網站叫優酷網他們和我們簽訂了一份價'300萬的WEB分析和網站推廣的合同。”
楊軍一听也是高興。連忙對慕容文說道︰“你看到了嗎？你女兒現在在做什麼事情你知道嗎？她現在打造的是一|絡上的奧美。如果這個“奧美”打造成功。那麼不管互聯網行業有多麼風雲詭。我們都盡可的。”
慕容文欣的笑了一下。他看的出來慕容韓佳現在過的很充實。工作積極性也非常高漲。些都讓他感到非意。隨即便說道︰“韓佳。你跟我說說。小楊說的那個網絡上的“奧美”究竟是怎麼回事情？我還沒有听明白呢。”
看到這種情形。楊欣的笑了笑轉身走開了。慕容父女之間的溝通他沒有必要參加了。還有更重要的情等著他去處|呢。
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接下來楊軍就開始密鼓的行自己的計劃了。他先約徐志偉見了一個面。表示對了他項目有點興趣。徐志偉當然是喜出望外了。隨後楊軍又要馬棟梁安排人去易的網考察了一次。可考察的結果並不理想。
易網本身並沒有突出的技術才和網站運營人才。網站的架構做很幼稚。注冊用戶也很少。基本上還沒有運營起來。如果要收購易網的話。網站要重行改版。
有鑒于此。楊軍就直接跟徐偉出了自己要收易的網的計劃。徐志偉也很清楚。網站已經支撐不下去了。雖然沒融到資金。但是這個時候有買家也算是不錯了。
而楊軍也沒有虧待他。徐志偉建立這個網站前前後後一共花了1萬左右。楊軍便開'|00萬直接把易網全部買下來。徐志偉一算賬還賺了50。他也很是高興。于是雙方很快就秘密簽訂了收購合同。
的網到手以後。軍就暫時把易的網的管理交給了馬棟梁。要求他安排人把網站的業務全部接手過來。楊雲指示馬棟梁網站先也不要做大的改變。一切保持原樣。但是基礎工作就要開始了。比如機房的建設人員的招聘等等都可以先開始了。
忙完這些楊軍就要馬棟梁馬上秘密組建策劃團隊。開始對新易的網進行全面策劃。對此馬棟梁早就做好準備。很快策團隊就組建完成了。團隊的成員全部都是網絡前線的精英。在策劃團隊組建的時候楊軍親自跟團隊的每個成員都談過話。重點就是要他們保密。不能向外界泄露的網任何信息。最後楊軍給馬棟梁下了任務。是易的網的策劃必須在半年內就要完成。
至此。楊軍打造新電子商務平台的第一步算是完成。|下來收購慧聰網的計劃就提上了日程。首先。軍要韓佳組織網絡前線的技術人員和分析人員開始對慧聰網的據進行全面檢測。雖然這些數據不可能完全準確。但是也可以大致估算出慧聰網的實際商業價值。在實施收購前這種工作很有必要的。
第二步楊軍便開始從慧聰網的外圍股東著手。他先給周暢打了一個電話表示自己對慧聰的份很有興趣。IDG對楊的示好反應也快。他們正想把手中的這個燙手山給扔掉呢。楊軍他們聯系後。第二天他們的負責人就示可以和紅林洽談具體的細節。
可是接下來楊軍在給慧聰的另一大股東環球資源溝通的時候。對方卻的比較冷淡。環球資源最近日子也不好過。在國際市場上被阿里巴巴打的沒有還手之力。不過他們還在做跟慧聰聯合的夢。
“|一群天真的伙。他們以為和慧聰聯合起來就能夠對抗阿里巴巴了嗎？他們和慧聰本就不能形成互補。即使聯合起來也發揮不了作用。他們不知道不能和阿里巴巴進行同質化競爭嗎？”
看到環球資源這種度。楊軍心里不禁暗罵道。可是罵雖然罵了。但是環球資源畢竟佔慧聰的股份不少。在15%以上。如果他們堅持不願出售手中的股份。這對楊軍來說還真的是個麻煩。
對此楊軍做了很設想。可是都有什麼好的結果。“難道自己的計劃一開始就要夭折了嗎？”楊軍心里暗道。“看來自己下一步只有跟慧聰的管理層溝通了。先看看郭凡生是什麼態度再說。” |
