藥商風流‧ 第二十九章 玩兒陰招
酒足飯飽，老常剔著牙問，“老弟，什麼事？我怎麼覺著你請我吃飯就沒好事似的，心里直打鼓！”
“靠！”，蕭遙不滿地瞪了他一眼，“哪次吃飯沒好消息給你？”接著蕭遙把沈佳凝的底牌告訴了老常。
老常一听急了，“靠！你倒好，她不動你的地盤，倒來搶我的了！”
蕭遙不緊不慢摸出協議遞給老常，“老哥，這不是好消息？你每月多進30萬的貨我再給你半個點，這政策夠你把那丫頭堵回去了吧？何況多了半個點，你黔北的市場也會增量吧？30萬的增量，你可別在我面前說太高了！何況，新品也多半個點，沒任務量的！”說完緊緊盯著老常。
老常看完協議，苦笑一下，“老弟，你能不能一次給我們底價，何必半點半點讓給我？”
“靠，你以為半個點好給？實話告訴你，以前的返利點子我算是平過，現在這半個點就是純虧了！我還是專門打報告給總公司好容易才批下來呢，要不是寶塔那丫頭來這一手，你當總公司是白痴，同意讓我虧本給你？”
陳玲也適時幫腔，“就是就是，常老板，我們這次半個點真的是純虧著給你的。”
老常相信了他們，爽快地簽了字，“這下，我可以和那丫頭好好對著干了，嘿嘿！那你沿江區怎麼辦？”解決了自己的事，老常又擔心起蕭遙來了。
“嘿嘿，我蕭遙會讓她舒服吃下沿江市場？哼哼，用不了一周，她得乖乖給我退出去！”
回去的路上，陳玲得意地對蕭遙說，“老大，我今天表現不錯吧？”
蕭遙笑笑，“對，聰明！應該表揚表揚！”
“切！口頭表揚？”
“那你要什麼表揚？”
陳玲見正經過一家肯德雞店，“我要吃雞腿漢堡！”
“服了你了，才吃那麼多，這會兒又裝得進大漢堡？”蕭遙哭笑不得。
“嘻嘻，人家想吃了嘛，請不請？一句話！”陳玲走進店里，望著招牌上大大的漢堡出渴望的神情。
“好好，一個漢堡，我來杯可樂就成！”
“老大，你再讓半個點了，我們還有沒有利潤喲？”陳玲邊啃著漢堡邊問，嘴角還帶著醬汁。
“呵呵，”蕭遙見她貪吃的樣子笑了起來，“我測算了下，我們原來給老常的貨有不到一個點的利潤，現在再讓半個點出去，至少不虧，加上他進貨總量增加了，再加上銷量大增後廠商的價外收益支持，應該說從他身上得到的利潤總量會比原來略有增加，何況，只要不虧，總公司樂得我們銷量上去呢！”
“那沿江區市場呢？真讓給寶塔？唉，都怪我，以前根本沒注意那片市場，總覺得有加盟店支撐沒什麼問題！”陳玲自責地低下了頭。
“嘿嘿，沒事，你等著看熱鬧吧！山人自有妙計！”
第二天，大易藥房連鎖公司安排了負責加盟業務的任總從蓉都趕到了酒城，帶著當初開發酒城加盟業務的辦事員。
大易藥房連鎖公司是大易集團成立的大型連鎖公司，蜀州整個市場的零售加盟業務都交給了他們，經過一年多發展，在全省有了1000多家加盟店。至于藥品零售連鎖加盟的國家政策，蕭遙一向歪著理解的，全省數千家零售門店，根據GSP規定都必須得過GSP認證，就是把全省的藥監技術人員安排出去進行認證檢查，沒個幾年功夫是搞不完的。這GSP政策何時才能真正兌現？所以國家搞個零售連鎖模式出來，在GSP認證檢查時，只查連鎖公司總部，外加百分之十的門店隨機檢查，GSP認證中心的工作量一下子就少了近90%，才能在兩年時間內完成藥品經營企業的GSP認證工作。
不過，正如同我國各行業的特色一樣，雖然國家政策規定了連鎖加盟店只能在連鎖公司總部配送藥品，但實際上，幾乎所有加盟店都沒遵守這條規定，多數還是老樣子，想在哪里進貨就到哪里進貨。大易連鎖公司的加盟店也一樣。總部根本沒辦法約束，包括藥監局也一樣，開會強調的時候，那些加盟店老板們理直氣壯地反問藥監局，“連鎖總部沒有我們要的品種，我們只能在外面進貨！”一句話就抵了回去，藥監局也沒辦法，畢竟全國7000多家生產廠同類品種太多了,總共不下數十萬品種規格，全國都沒有哪一家經營企業敢說他們能滿足客戶的所有需求。就算易康總公司，一年十多億的銷售規模，經營品規也才3萬多個。
所以，零售加盟店在外面進貨雖然與法律不符，但實際上大家都沒遵守規定。如同我國很多法律和規定一樣，制度嚴格，執行不力。不過如果藥監局當真嚴格執法，加盟店在外面進貨被查到，沒收藥品並罰款，藥店也只能自認倒霉。
而蕭遙這會兒打的就是這個政策的主意。
酒城易康劉總、蕭遙、大易連鎖公司任總和業務員四人一起晚上約了沿江區藥監局的頭頭們和市場稽查科的科長一起大吃大喝了一頓，席間賓主盡歡，沒談什麼公事。出飯店後，任總支走了業務員，蕭遙自然知道接下來肯定還有節目，到了一家夜總會門口，蕭遙借口感冒喝了酒頭痛也溜了。
接下來幾天，寶塔藥業給沿江區的大易加盟店的送貨車剛走，沿江區藥監局稽查科的執法車就停在了藥店門口，然後自然是根據加盟店必須在連鎖公司總部進貨的法律條款擺在面前，然後是沒收藥品加罰款。連續幾天下來，加盟店老板們叫苦不迭。酒城易康作為大易藥房連鎖在酒城的委托配送公司，加盟店自然得乖乖地回酒城易康拿貨了。
蕭遙面對加盟店老板們自然一付國家執法不關我事的無辜表情，然後趁機拿出了協議，加盟店在酒城易康進貨可以享受1個點的返利。加盟店老板們自然乖乖簽了字。
蕭遙又安排市區銷售人員重新執行對寶塔直營店附近客戶的高返利政策，這些終端的銷量又開始穩步回升了。
查詢著近段時間的終端銷售情況，蕭遙的心情很好，想到借刀殺人輕松地搶回了沿江區市場，不禁得意地哼起了歌。
快下班的時候，電話響了，蕭遙輕松地拎起了電話，“酒城易康蕭遙，請問哪位？”
“上次那家咖啡廳，是男人就過來！”啪，電話掛了。
蕭遙苦笑一下，沈佳凝興師問罪來了。
蕭遙晃晃悠悠走進那家咖啡廳，遠遠瞧見沈佳凝正氣鼓鼓地坐在那里。
“怎麼了美女？辣椒吃多了點？火氣這麼大？我說啊，這大熱的天，你就少吃點燥火的東西嘛，對皮膚也不好 ”。蕭遙吊兒郎當地坐下，望著沈佳凝調侃道，“一杯藍山，謝謝！”轉身應付服務生。
“啪！”沈佳凝氣鼓鼓地重重把咖啡杯放在桌上，“你……你太過份了！”
“不會吧，我一向對美女是禮貌有加，沒有得罪過你吧？”
“哼！你厲害，說好了沿江區市場給我們寶塔，你轉身就用藥監局來壓我！那些藥店老板直追著我要賠他們被沒收藥品的損失！還有，常老板那兒你是不是又給了他什麼好處？他的出貨價又降了半個點左右？”
“嘿嘿，這個嘛，藥監局執他的法，關我什麼事？再說了，加盟店進貨渠道的國家規定你又不是不知道，我可是無辜的。常老板自己願意虧著賣，我總不能管著他吧？”蕭遙聳聳肩，無比真誠地望著沈佳凝，一付無辜的表情。
“你……哼！那你為什麼給我直營店附近客戶返那麼高的利？”沈佳凝更氣忿了，這臭小子太可惡了，明明知道全是他背後干的，卻一付事不關已的樣子。
“呵呵，冤枉呀，不信你可以看那些藥店老板的進貨單，我給他們的價格可全是超市拆零價喲，可能是你們直營店前段時間生意太好了，把別人逼急了，也降價和你們競爭吧？真不關我事兒！”蕭遙還是一副無辜的樣子。心中暗笑，嘿嘿，易康軟件的優點就在這里，票面價格永遠是正規的，只是結算單上面才能顯示實際折讓後的價格，每月的返利也只在某一品種上打折體現，票面永遠沒有破綻。
“你……！”沈佳凝氣得快發瘋了，她的確找人取過那些藥店在酒城易康進貨的票據來看，價格的確沒什麼問題。
“真的，我覺得可能是你們寶塔胃口太大了，獨佔了醫院渠道不說，還想到OTC市場上來把常老板之類和那些藥店的生意搶完，你想想，天下的錢多的是，你寶塔一家能掙完？還是給別人一條活路吧！”
見蕭遙裝出一付語重心長的樣子，這番話把沈佳凝氣得半死，小臉憋得通紅，胸脯劇烈起伏，“你！你！”猛一拍桌子，兩人桌上的咖啡杯跳了起來，咖啡灑了一桌。
蕭遙慢條斯理擦擦濺到手上的咖啡，笑嘻嘻地說，“淑女些，淑女些，注意風度！”
沈佳凝終于暴發了，猛地站了起來，指著蕭遙，半天憋出一句，“臭小子，你等著！”
蕭遙慢悠悠站起身來，推開沈佳凝的手指，一口氣說道，“我最討厭誰這樣指著我了，臭丫頭！還有什麼招都使出來吧，本少爺接著就是了，還有，上次我搶著買了單，心里一直過意不去，這次的咖啡全被你拍倒了，我就當你喝了，你買單吧，你看，我其實一直喜歡成人之美的吧？”說著故意湊到她面前用力吸了吸氣，嘻皮笑臉加了一句，“嗯，不錯，更正一下，你是香丫頭！哈哈哈！”說完，丟下陷入暴走狀態的沈佳凝大搖大擺走了出去。 |
