[新聞]女中豪睫 電眼商機大 假睫毛月賣10萬副

[applenews=http://a342.g.akamai.net/7/342/86068/v001/tw.img.nextmedia.com/video/20100518/5475.flv]http://tw.nextmedia.com/artvideo/20100518/5475_640.jpg[/applenews]
放電媚眼，永遠是女人追求心願，這幾年因名媛藝人引領風潮，讓單眼皮美眉，也能藉助假睫毛創造電眼。網拍美妝店「睫老闆」洪英碩、陳佳汶夫妻，就靠假睫毛這項產品，在網路闖出名號，他們拆解配戴步驟，透過詳細教學擴大客層，推新手包招攬初學者，主打棉梗輕柔假睫毛，讓愛美女性戴得舒服又安心。孫芸芸、蔡依林、蕭亞軒等睫毛達人新聞愈熱，銷售業績愈驚人，他們以「1天少喝1杯珍珠奶茶」的價格，平價策略攻陷市場，創造月賣10萬對假睫毛驚人紀錄，證明素人想變明星的渴求，足以讓小小假睫毛，化為大商機。採訪╱郭美懿　攝影╱康仲誠        
        
        
女人愛美，不分年齡，就連最細微之處，也能講究成商機。
時尚名媛孫芸芸，一雙眼睛因捲翹假睫毛深邃放大，散發迷濛魅力；日本女星莉亞，配戴尖尾交叉假睫毛，雙瞳翦水釋放無辜眼神，讓人怦然動心。
名媛藝人帶動電眼風潮，讓假睫毛成為女性美妝必備品，從15歲國中生到50歲熟女都風靡，「甚至有媽媽不懂網路下標，就直接打電話來買。」在網路上販售假睫毛的洪英碩說。
他的假睫毛專賣店「睫老闆」，也在這股風潮中崛起，零售加批發每月賣出10萬對假睫毛，不但自創品牌，更因此開發假睫毛周邊商品，賺盡魅惑女人的電眼商機。
神奇妝效 一戴上癮
身為大男人的他，最早和太太陳佳汶一起在通化街夜市開格子店，若非朋友介紹，根本不知道假睫毛為何物。「我的睫毛長，刷睫毛膏就夠，聽到時也在問：為什麼要戴？」陳佳汶說。不過為了充實店面，他們勉強一試，想不到上架後詢問度很高，更從銷售實例，感受這商品的驚人魅力。「附近很多上班族、夜校生，會趕在我們鐵門拉下前跑來，甚至大喊：老闆不要關！我的睫毛沒有了，明天不知道怎麼出門！」假睫毛讓眼睛瞬間放大的神奇妝效，也讓陳佳汶一戴上癮，「從自然款越戴越濃，一天沒戴，就像沒穿衣服出門！」她從自身經驗體會：「客人不是不戴，而是不知道怎麼使用。」將配戴過程拆解14個步驟，拍照圖解。初期在店裡教學、幫客人試戴，將客群從本來就會配戴的重度使用者，擴大為新手客。當時美妝節目正夯，造型師每介紹一次，市場就一陣熱賣，導致廠商供貨不穩，甚至在前年聖誕節的大旺季，竟斷貨長達2~3個月。他們緊急在網路上搜尋，幸運找到一家台商工廠，隨下單量越來越大，索性自創品牌。
名人加持 帶動買氣
「假睫毛最大缺點，就是使用塑膠梗製作，戴了會很痛。」為了讓睫毛硬挺，廠商製作時都會在睫毛梗上膠，讓不少人有「眼睛快要被戳瞎」的刺痛感。既然如此，他們下單時，刻意要求廠商製作棉梗、無上膠的柔軟假睫毛，雖然初期使用者較難上手，但「戴習慣就逃離不了我們的手掌心！」過去國際品牌假睫毛，一副動輒200~300元，他們則把單價拉到18~35元，「比喝1杯珍珠奶茶還便宜！」銷售上運用名人配戴類似款強打：「孫芸芸用的715、728，蔡依林戴的720，幾乎每個大廠都會出，還有人不知道編號，只說要找黑澀會妹妹戴的那款。」其他如「尖尾13有眼神無辜效果」、「尖尾7眼尾拉長像貓眼」，形容詞具想像空間，配合名人圖片，就能引起搶購，若加上造型師游絲棋、Kevin曾推薦類似款，更能大殺消費者荷包。「從來沒想到，假睫毛會變成主業！」他們去年10月結束格子店，專心做網拍，自有品牌達35款，更陸續推出周邊商品。舉凡睫毛膠、卸除液、斜口夾、輔助器應有盡有，用台灣製造優勢降低售價，還費心送SGS檢驗，「我們要證明：便宜有好貨！」陳佳汶笑說。平價好品質，連中國信託、微風廣場客服部都指定買，「接單時有點嚇到，後來聽到路人討論睫老闆，才知道原來我們這麼有名！」他們自豪地說。小小睫毛讓素人也有變明星的魅力，更讓「睫老闆」銷到日本、中國、加拿大、新加坡，隨每一次睫毛輕眨，閃動商機。
生意經
會員卡吸客
透過贈品、折扣優惠吸引顧客成為會員，平均每月有700~800人次的會員回購，客戶回流率達8~9成。
教學拓客群
              
               
               
               

               
               
              
              將假睫毛使用方法拆解為14個步驟圖解，除印成DM也放上網路，藉教學擴大客群。
送檢測認證
              
               
               
               

               
               
              
              雖打平價戰，但包括假睫毛、睫毛膠、卸除液等自有品牌商品均送SGS檢測，證明不含生菌、甲醛、重金屬等成分，顧客使用更安心。
推周邊商品
              
               
               
               

               
               
              
              研發假睫毛黏著劑等周邊商品，平價策略打敗名牌進口貨，除添加抗過敏成分，細刷頭更貼心。6ml睫毛膠150元，1.5ml迷你版為60元。
假睫毛進修班關鍵步驟1
              
               
               
               

               
               
              
              將假睫毛放上眼皮量眼寬後，修剪眼尾多餘部分。
關鍵步驟2
              
               
               
               

               
               
              
              手指捻住假睫毛根部，輕輕拉彈柔軟假睫毛根部。
關鍵步驟3
              
               
               
               

               
               
              
              棉梗塗上薄薄一層黏著膠水。
關鍵步驟4
              
               
               
               

               
               
              
              以斜口夾將睫毛戴上，新手可使用輔助器。
暢銷熱賣款尖尾13
              
               
               
               

               
               
              
              特色：中間加強濃密的交叉款，可創造日本女星莉亞般的無辜眼神，妝效自然。售價：一副18元
自然715
特色：自然濃密款，因名媛孫芸芸配戴類似款而聲名大噪，經常處於缺貨狀態。售價：一副20元
               
               
               

               
              
                           
               
               

               
              
                     
透明梗交叉4
              
               
               
               

               
               
              
              特色：濃密齊短，讓睫毛像扇子般自然放電，就算不畫眼線也超自然。售價：一副35元
自然720
特色：濃密纖長，能創造無敵大眼，是空姐愛用款，小天后蔡依林也曾在拍攝MV時配戴類似款。售價：一副20元
               
               
               

               
              
                           
               
               

               
              
                     
洪英碩小檔案
              
               
               
               

               
               
              
              年齡：1979年出生，31歲學歷：文化大學資管系畢業經歷：23歲 任職於房仲業，後轉做投資客28歲 與太太陳佳汶在通化街商圈開設格子店「小老闆創意市集」30歲 網路開設「睫老闆美妝百貨」，同年結束格子店，轉為網路經營
營運狀況
創業成本：40萬元（首次進貨成本）營業額：65萬元進貨成本：45萬元人事成本：9萬元店租：1萬元其他：2萬元（含行政雜支、網路）利潤：8萬元（未列入老闆薪水）註：以上為資料為記者估算
店家資訊
電話：0986-218-988（周六店休）
自取點：宜蘭縣頭城鎮復興路18巷1-16號
網址：http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/booth/eyelashboss
e-mail：[email protected]
顧客心聲舒服好用可增款式
              
               
               
               

                小米 學生
               
              
              戴過其它品牌的假睫毛，但多數梗很硬會覺得刺眼，不像睫老闆的梗軟、戴起來很舒服。市面上還有一盒100元的假睫毛，不過戴起來舒服較重要，希望老闆可以推出更多款式。
達人說法品質至上口碑行銷
              
               
               
               

                沈奕 髮妝網老闆
               
              
              這幾年美妝節目興起，加上造型師、美妝部落客推薦，帶動假睫毛流行，包括「公主李」或「AK」等國產品牌都因此崛起。建議可循同樣模式，透過好品質讓死忠顧客形成口碑行銷，延伸相關商品。

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