仲介手法大公開

小弟曾身處在仲介業，深知內部的手法
今日跟卡友分享，讓大家看屋時，心裏有個底

1. 仲介以星期六、星期日為主要約看日，他們稱做銷售日，所以約看重點集中在星期五，星期六約看

2. 有點程度的仲介不會強求一次到位，會反覆試探你是否喜歡這個物件，就是所謂的SMOT(探索 提議 行動 確認)來確定你喜不喜歡這物件，才會進行下ㄧ步

3.SP:在過程中會不斷給你做促銷，像是忽然接起電話，在那裡說，學長我正在約看，你要付斡旋喔，等等喔我先看看我這組有沒有喜歡在回覆給你(簡稱SP)

4. 仲介會事先教育買方：
買房子是有先後順序的，不是有錢就買得到。而且房子是獨依無二的沒有就沒有了，如果你有喜歡，用斡旋金的方式先保留你的權利。(把斡旋金合理化，而你會覺得仲介人很好，為你設想周到。)


6. 仲介會善於教育買方：
如果你真的喜歡了，你就出個價格，仲介伊定會逼你先出價，在仲介談判的手法，你先出價他們就有了籌碼，而且如果你出的太低，他們就會呼天喊地要求你重新出價，來穩固他們的戰線，很接近低價的話，會拉到最高收斡再說。

心得:以上都是小弟親身體驗，與仲介交手，真的事ㄧ步都不能放鬆
     否則到時會虧好幾十萬

正常啊，不然仲介要怎樣活下去？都喝西北風就OK了嗎？

蠻可愛的原po~你知道甚麼是SMOT嗎？^^ MOT是moment of truth，指的是服務業的關鍵時刻，內容是甚麼就不贅述了~至於前面的S嘛...是指"Sinyi"也就是信義房屋特有的~並不是所有仲介都有這一套喔~
另外~我覺得很好奇~如果各位是仲介的話，你們會怎樣搓合"想賣天價的賣方"以及"想買超便宜的買方"？大家不妨討論討論~^^

我對於樓上的大大說得很有興趣

可以大家研究看看

研究的挺透徹  我遇到的仲介很多都是這樣

對啊
我遇到的也是這樣
都說有別人也在考慮同一房子
最低價格為多少

僅針對某些部分發表個人看法

2. 有點程度的仲介不會強求一次到位，會反覆試探你是否喜歡這個物件，就是所謂的SMOT(探索 提議 行動 確認)來確定你喜不喜歡這物件，才會進行下ㄧ步
↑↑↑↑↑↑↑↑↑
我想這是很合理也很正常的
客戶不喜歡就要帶看其他間，喜歡就可以準備搓合，不問這個難道要大眼瞪小眼~"~?

4. 仲介會事先教育買方：
買房子是有先後順序的，不是有錢就買得到。
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
這的確是這樣~你說你做過仲介~一定也很清楚
房子本來就是很多人在看，在買。還是你天真的以為全世界只有你一個人在看房子找房子?
如果看上了同一間房子，當然是有先後順序。
當然如果你要讓別人先買走，然後再去跟別人買，
先不說人家賣不賣，就算要賣一定也是比一開始貴~何必?

而且房子是獨依無二的沒有就沒有了，
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
每一間房子都是獨一無二的，這是基本觀念
差異在於客戶重視的是哪部分

如果你有喜歡，用斡旋金的方式先保留你的權利。(把斡旋金合理化，而你會覺得仲介人很好，為你設想周到。)
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
這也是理所當然的
看喜歡了，沒有其他問題了，當然就要買了，不然還等甚麼?等上菜嘛?

6. 仲介會善於教育買方：
如果你真的喜歡了，你就出個價格，
↑↑↑↑↑↑
同上~喜歡了，沒其他問題了，不出價要幹嘛?大眼瞪小眼?

仲介伊定會逼你先出價，在仲介談判的手法，你先出價他們就有了籌碼，而且如果你出的太低，他們就會呼天喊地要求你重新出價，來穩固他們的戰線，很接近低價的話，會拉到最高收斡再說。
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
沒出價怎麼談?
屋主有給價格了。
然後呢?當然是換買方出價了阿。

雙方價格都接受了就成交，
不接受仲介就要負責喬阿，請屋主降低售價，請買家提高價錢，這就是仲介該做的，也很合理不是嘛?
不然找仲介幹嘛?


心得:以上都是小弟親身體驗，與仲介交手，真的事ㄧ步都不能放鬆
     否則到時會虧好幾十萬
↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑↑
我覺得這樣有點誇張了。
虧幾十萬是怎樣?
是指買貴幾十萬，還是白付了仲介費?
現在仲介來說，都以成交為前提，
不會故意去拉高價錢來賣，沒成交都是空的，
競爭那麼激烈，不快點成交，時間一晚搞不好就被別人賣了。
在這前提下，所以何來買貴一說?
當然專業度跟能力，也會影響到議價能力，
同一間房子不同仲介賣，結果不一定相同。

個人覺得自己本身也要多少做點功課。
要對仲介給予適當的信任，不要搞的仲介好像鬼或是敵人一樣。
一方面又要仲介的能力跟服務(專業、議價、搜尋物件等等)
一方面又要博心機、折仲介費有的沒的。
又要馬而跑又要馬兒不吃草。
這麼累的話乾脆自己找房子自己處理，別找仲介了。

不然就算成交搞不好自己還覺得吃虧了買貴了被騙了白花錢了，
對雙方都不是愉快的經驗。

以上，個人淺見。

我想問一下板主，新聞說的是有可能的嗎？(這種時候就不用SMOT了？)


就為四十萬　信義房屋告精障男
張學海質疑，為何信義房屋在事前經家屬告知實情，仍堅持簽下委售房屋契約？繼而隔天不通知家屬，私自與謝嘉峰簽訂買賣合約？再隔一天，家屬知情後立即解約，何以信義房屋不將實情轉告買主，仍要求買主付定金？不無違反委託人指示的任務。

【劉建宏／台北報導】

    　電視廣告狂打「信任帶來新幸福」的信義房屋，卻遭民眾謝秀琴控訴，為了仍有爭議的四十萬元違約金，竟然將她精障的姪子告上法院。
    　謝秀琴向《時報周刊》表示，她的姪子才從國軍北投醫院出院四天，在精神狀況及情緒仍處於不穩定的情況下，糊里糊塗地找上信義房屋賣房子，當時他的叔叔也在場，曾再三提醒信義房屋業務員，但對方仍執意要簽約，並在不到二十四小時之內就把房子賣掉。後來買方願意無條件解約，信義房屋卻要收取四十萬元違約金，並告上法院。
　　謝秀琴透過民意代表委託台灣法治促進會理事長張學海以及律師群，幫忙撰寫答辯狀。張學海表示，謝嘉峰是領有殘障手冊，且經常被強制住院治療之無正常行為能力之人，信義房屋在這個簽訂買賣契約過程中，有明顯瑕疵。
　　張學海質疑，為何信義房屋在事前經家屬告知實情，仍堅持簽下委售房屋契約？繼而隔天不通知家屬，私自與謝嘉峰簽訂買賣合約？再隔一天，家屬知情後立即解約，何以信義房屋不將實情轉告買主，仍要求買主付定金？不無違反委託人指示的任務。
　　他強調，後來三方無條件解約，信義房屋總公司又提起訴訟，請求四十萬報酬金，在情理法上都說不過去：「大企業面對殘障人士，為何苦苦相逼？大鯨魚併吞小蝦米，有損企業形象。」

我想問一下板主，新聞說的是有可能的嗎？(這種時候就不用SMOT了？)


就為四十萬　信義房屋告精障男
張學海 ...
christee 發表於 2010-10-21 13:03

如果立約人是屬於無行為能力的,放心!信義一定告不贏的!

沒有法律效用

寫的還可以但是老仲介的心態可真是比這還心機重多了
這些只是九牛一毛~~~
但是你換個心態想想房子買對了嗎~~~
是你要的需求嗎
如果是的話~~只要不是貴太多我覺的都可以接受
而且你是站在買方的立場想~~
如果你今天是要賣房子你就會覺得這個仲介很能幹囉~~