本帖最後由 u011407 於 2010-9-11 20:28 編輯
這是我在房地論壇搜尋到的文章
發者真的對房仲業很了解，小弟就把她轉貼給卡友分享
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多數人一輩子不動產的交易經驗只有一次，而仲介卻是每天在演練買賣談判的流程
各位認為以這樣的等級，一般人贏的可能性有多高？
大部分的人都創造了雙贏，仲介與賣方贏，只有你輸的狀況
為何你會輸？因為你根本沒有談判過，如何能贏？
熟讀以下技巧之後，你會發現仲介的招數還真不輸八點檔
當仲介真的有點可惜，應該演戲比較適合
以下內容需要回復才能看到
當你看到一間喜歡的房子，你會詢問仲介開價，這時千萬不要掉入仲介只加二成的陷阱，謹記一定要以銀行估價作為出價的標準
仲介喜歡引導你喜歡就出個價，一旦你不小心出了價，他馬上要求收你的斡旋金，他的講法是收斡旋才有誠意去跟賣方議價，請注意還有另一種方法簽要約書，功能是一樣的，但你不用把錢放在別人身上
仲介本身很喜歡丟狀況，因為一般人可能連續劇看太多，很容易跟著情境走，所有接下來仲介會跑來告訴你，他天天為了你的案件去跟賣方坐到三更半夜，不過，屋主這邊也有一點放軟了，是不是你這邊也加一下，讓他更有力量去幫你喬價錢，事實上，小心仲介只是在做例行性的工作，因為拿回的案件，店東會先要求拉價錢，並未去接觸賣方
像這樣的動作，會做個幾次，直到你有意願加價時，他才開始跟賣方接觸
接下來，仲介可能會告訴你這樣的價錢買不到，因為有另一組客人出了更高的價錢，屋主還不肯賣，小心另一組客人有可能是由它們的同事所扮演
故事進入最高潮就是，你已經進入他的情境行銷，包含賣方也一起進入情境，因為仲介每一天幾乎都在案件經營的動作，一邊拉高價錢，一邊壓價錢，當然當中最重要就是他要保護他們的買方2%，賣方4%的獲利，有時其實你已經出到賣方要的價錢，但因為仲介費還不到雙方加起來6%，這時他還會演演苦肉計，告訴你這個案件經營這麼久，他的家庭都差一點破碎了，反正只要能成交他什麼都敢講，直到你心軟又加上去，完成他完整拿到6%的利潤
這就是仲介他們每一天的生活，不能怪他們，因為這是他們謀生的工具，只是希望你不是被操作的那個人就好了，因為人家也不偷不搶，誰叫你這麼容易入戲
在此先申明，不是每一位仲介都是如此，當然也有好的仲介，只是不演的真的很少
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以上轉載自實踐家與夢想家房地論壇
心得:以上就是仲介所謂的佈局
越厲害的仲介佈局月是入戲
會讓你分不清楚是真是假
仲介業就是如此虛虛實實 |
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