本帖最後由 u011407 於 2010-9-11 20:31 編輯
這是我在房地論壇搜尋到的文章
發者真的對房仲業很了解，小弟就把她轉貼給卡友分享
如有侵權請告知小弟立即冊除
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於大家反應熱烈，所以加開續集
一般仲介為了讓買賣雙在過程不至於停滯不前，往往會製造很多的煙霧彈，企圖讓你進入他的故事情境，引導你出價或是加價
例如：他會跟你說，昨天你要想買的物件已經有一組客人出價比你高，但賣方還是沒有接受，是不是你這邊在加一點，請注意這時他的動作，是要引導你說有人加很高的價錢都還沒買到，暗示你就算加價多少都不一定買的到，這個動作會讓你進入迷失，因為通常聽到這樣的話，一般人會自作聰明加了一些價錢，只要，不要加到仲介所提那組客人的價錢之上就好，事實上你又中計了，因為那組客人又是他的同事，根本沒有買方啦
還有，他會跟你說，賣方這邊每天都去跟他泡茶議價，賣方這邊也很有誠意，降了一點價錢，不過賣方一直說，他們一直降，買方都沒有動作，這樣這沒有意思了，仲介在引導你，做人就是要互相嘛？所有你又中計了，又加了一點價錢，事實上他每天都是跟他的同事在泡茶，連屋主家的地址可能都還記不起來，意思就是他根本沒去啦！那他怎麼有辦法說得跟真的一樣！不用擔心，叔叔有練過嘛！
經濟不景氣，買氣冷到極點，這對仲介業績是壞事，但對行銷能力提昇是好事，因為愈難成交，愈是要更高的行銷技巧，你將會看到更多的戲碼，聰明的你，千萬記住，有句話慢慢說，"請把謄本交出來"，因為我們在談判上擁有主控權
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以上轉貼自夢想家與實踐家房地論壇
心得:仲介最喜歡佈ㄧ個假買方
通常買賣房地產最煩的事
仲介到底有沒有買方，大概10個仲介都自己有買方
9個是假的只有1個是真的，真的的那個不是特別誠實
而是郝狗運剛好有人委託他代尋而已 |
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