本帖最後由 u011407 於 2010-9-11 20:20 編輯
這是我在房地論壇搜尋到的文章
發文者真的對房仲業很了解，小弟就把她轉貼給卡友分享
如有侵權請告知小弟立即冊除
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來到第三集，意思很明顯，就是仲介等級愈來愈高
我的心裡還是那句話"什麼時候了，還在演，真的不簡單"
各位看倌愈瞭解仲介，你才能知道以前的你，有多.......唉，不過沒關係
現在知道，再出手時也還來的及
一般民眾都有大頭病，喜歡聽好聽的話，例如這麼年輕就有辦法買房子，或是現在這麼疼老婆的男人真的不多，會買這裡你的投資眼光太精準了，以你的身份地位這裡的風格才配的上你，依這裡的的未來發展性投資這裡幾年後你就可以退休，突然你會發覺男人自尊作祟，感覺胸膛厚了三吋，走起路來輕飄飄，灌迷湯是仲介拿手絕活，如果你因此喝了迷湯，未來幾年你還沒退休，他就已經先退休了，因為他的退休基金都是你付的，請你買房子一定要冷靜，冷靜再冷靜，你是要買房子，不是來聽讚美的話，想想如果你不買的話，這些讚美的話還會存在嘛！
到了最後關頭，仲介會約買賣雙方碰面議價，原則上是價錢很接近，但是也有可能價錢還有點距離，仲介派出同事扮演賣方出來與你議價，有時還會故意談沒三句話就走人，別擔心，人一定都在附近等電話，接下來仲介會用電話安撫著賣方(他的同事)，你在旁邊看著他的對話，一愣一愣的，瞬間要讓你再加價展現一點點的誠意，你的想法是，人都已經來到這裡，時間都已經耗這麼久了，加一加算了，沒錯，仲介這是要等你這句話，因為他們什麼不多，時間最多，耐心不夠的夥伴，請注意，你的草率將造成你終身遺憾
講了這麼多，都遠不及親身參與課程，況且仲介的行銷手法也是日益精進，重點是你有在學嘛！
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轉貼自 實踐家與夢想家論壇
心得:仲介善用資訊不對稱
簡單的說就是見人說人話見鬼說鬼話
跟你簽委託時海枯石爛，簽完後不斷打擊信心
這就是仲介最常見的手法 |
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