本帖最後由 u011407 於 2010-9-11 20:17 編輯
這是我在房地論壇搜尋到的文章
發文者真的對房仲業很了解，小弟就把她轉貼給卡友分享
如有侵權請告知小弟立即冊除
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仲介其實是一門相當有學問的行業，
這學問在於，話術。
聽過老師許多有關話術的教導以後，我決定，好好的測試一下，
看看仲介是不是如傳說中，這麼”出神入化”….
於是，實戰就來了…
以下內容需要回復才能看到
首先，我採取了較省力的作法，直接去房仲網站留言說，我要賣屋。
超誇張的是，我才一按完送出，馬上接到電話….(好強的業務！！！)
這是信義房屋。(在此簡稱為A)
A確認賣屋需求後，便問：有沒有打算賣多少？
我：你先去幫我看看屋況，再幫我評估看看。(接下來，我上我的班去了…)
等他看完來電後，我們另約隔天討論。
當天，早上我忙著去看醫生，順便也跟醫生介紹書(XD)
中午，腦海裡只想著一件事….無論如何，要堅守立場，一般簽。不能被模糊焦點了。
然後，就在我們約好的地點碰面了。
A先拿出他調出來的資料給我看，讓我看看周遭類似條件的成交行情。
順便也把我這間屋子的基本資料列出來。
另外，信義會更仔細的把hinet上的謄本、包含地政事務所建物測量圖都調出來(省去了我自己花錢、花時間調)….雖然最後他們是會回收回去的，但是…這時就看是個人怎麼想辦法ㄠ來了。
聽他說完了初估的價錢(和我心裡的底價相差甚遠)，我和他針對房子的狀況討論一會….
A：你們的房子是很大，但是面不寬，中間狹長，所以採光會不好。
現在的新房子，都是做面較寬的。
另外，你們的屋齡較長，至於車庫改建的部份，可能有的客戶會喜歡，有的
不一定會喜歡。
我：嗯嗯….(先吸收消化一下，把優點缺點都聽進去。)
A：像離你們最近的成交房屋，就是隔一條巷….屋齡XX年，空屋，無裝潢，所以賣了XXX元。還有前端 有戶要賣，開價XXX，但到現在還一直賣不出去。(以他的邏輯來告訴我，我家房子賣價應該是多少)
我：不過我也有請銀行估價過了，以銀行如此保守估價過後的結果，我確定我家 房子不只這個價值。而且為了保險起見，我還是請了三家銀行估價的。
A：銀行在估價也是會詢問我們仲介的成交行情啊！(和老師說的一樣)
我：但是我請銀行估價，是詢問他們貸款的可能，畢竟他們可得要預防借了錢以後，借款人繳不出錢的風險哩。(堅守立場中…..)
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之後講到簽約的部份，這時就突顯出，我果然是沒搞清楚狀況
因為….信義不做一般簽！ 冏
不過經過實戰，我可就印象深刻的把這件事烙在腦海了。
並且還學到，雖然信義不做一般簽，但…還是有特別委託的一般簽。
這種特別委託是指，剛好有一組客戶就是看上你這間房子，所以這一般簽是在已確定有客戶要你的房子之下所簽訂的合約。
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轉貼自夢想家與實踐家論壇
心得:以前的房仲才有所謂只簽專任
現在來說由於近爭激烈，幾乎都是簽ㄧ般約
如果說真的有房仲說他們只能簽專任，別被騙了 |
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